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·国际市场定价的程序PricingProcedures讲课人：柳媛企业定价程序决定所要进入的目标市场5/14/2023调查分析影响产品定价的基本因素决定所要进入的目标市场

确定定价目标选择定价的方法明确定价策略拟定定价方案决定所要进入的目标市场目标市场的含义消费者对产品价格的认可程度消费者对产品的需求状况预期的价格需求的价格弹性5/14/2023调查分析影响产品定价的基本因素产品因素市场需求因素市场竞争因素

本企业产品的竞争性地位主要竞争对手的实力竞争对象随本企业的产品会有何反应无关联产品的竞争5/14/2023选择定价目标利润导向型一般包括利润最大化、利润满意化和收益目标化三种类型。销售导向型市场占有率最大化顾客导向型竞争导向型确定定价方法成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法明确定价策略新产品定价策略撇脂定价策略渗透定价策略产品组合定价策略产品线定价系列产品定价互补产品定价心理定价策略尾数定价整数定价声望定价习惯定价招徕定价拟定定价方案对备选方案的分析比较，可以从以下几个方面：实现目标的程度比较效益比较敏感度比较（在实施中遇到以外情况的承受度如何）5/1

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