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雅诗兰黛第1页第1页目录一、品牌简介二、成立到今发展情况三、营销分析四、广告代言五、成功秘诀第2页第2页简介1、品牌成立

雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下化妆品旗舰品牌，以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领先化妆品、护肤品和香水大型生产商和销售商。1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约，是雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立雅诗·兰黛公司前身，雅诗兰黛公司还先后收购了护肤品品牌Clinique（倩碧）、LaMer、Prescriptives，Origins（原生），以及化妆品品牌BobbiBrown、M·A·C，和男性香水品牌Aramis等等。同时，该公司也为7大美国顶级时装品牌，比如DonnaKaran、MichaelKors等进行香水贴牌生产。第3页第3页雅诗兰黛夫人雅诗·兰黛（也有翻译成埃斯泰·劳德），EstéeLauder，顶级化妆品牌雅诗·兰黛创始人本名为JosephineEstherMentzer雅诗兰黛夫人，由匈牙利籍母亲Rose与捷克籍父亲Max于皇后区Corona抚养长大,而“雅诗”（Estée）这一名字则源自她小名Esty。作为一个女人，她为她一生爱人创造了一款香水，成就了香水界一段佳话；她统治化妆品王国至今仍然被她名字牢牢控制着；EsteeLauder，Origins，MAC……美国化妆品半壁江山都归于其下；为了表示对她尊敬，美国人将她传奇一生拍成了电影。雅诗·兰黛前半生大都是一个谜。她出生于一个犹太人家庭，她生来就厌恶自己犹太移民身份，始终拼命想成为百分之百美国人。4月25日，一颗难负重荷心脏停止了跳动。它属于雅诗兰黛创始人雅诗·兰黛，一个至死不愿透露年龄女士。第4页第4页公司简介规模二次世界大战以后，一个小公司诞生于纽约，主要发售四种护肤品。它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立雅诗·兰黛公司前身，现在已经发展成为全球最大护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。（1946年，雅诗兰黛夫人创建了雅诗兰黛，她以自己名字而命名公司。）第5页第5页第6页第6页第7页第7页第8页第8页品牌独立与品牌整合：诗兰黛旗下多数品牌都是收购而来，在收购钱这些品牌都是已经含有自己定位和市场。对于收购品牌，集团更愿意他们发展中自己个性，每个品牌独立都受到相称程度尊重。个性也并非雅诗兰黛集团要求所有，在要求个性同时，尚有对公司文化和凝聚力认同要求。1、M.A.C是潮流和潮流先锋，强调个性彰显;2、雅诗兰黛是一个典型高端品牌，端庄、典雅；3倩碧强调护肤领域专业，有诸多皮肤科医生参与研究配方；4、BobbiBrown则签掉自然妆容，清新风格，帮助女性朋友成为自己彩妆师；5、LaMer则是签掉奢华和享受第9页第9页雅诗兰黛产品在中国1、1993年，雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛和青碧在中国伤害开设了2个专柜。2、7月正是成立仪佳美容用具（上海）有限公司，为美国雅诗兰黛集团在中国全资公司。3、年11月，雅诗兰黛集团在上海成立了在中国第一个研发中心，旨在更加好理解中国消费者和他们需要，并加深对于中草药和中医理解。4、20雅诗兰黛集团在中国有专柜70多个。第10页第10页

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雅诗兰黛主要针对人群：高消费者顶级品牌：LaMer(海蓝之谜)：每瓶1.4万

1、法国欧莱雅集团：高端、中端、低端俱全。2、美国宝洁3、英国联合利华：主要生产针对大众市场市场定位第12页第12页产品价值高注重研发、产品创新产品服务专业、效果好定位高端、走稀缺化路线StrengthSWOT第13页第13页铺货率不高，市场拥有率低价格较高、超出普通人消费能力WeaknessSWOTOpportunity:中国市场海外市场高增长率第14页第14页雅诗兰黛主要竞争对手美国宝洁法国欧莱雅英国联合利华第15页第15页营销分析4P1、Product(产品)2、Price(价格)3、Place（销售渠道）4、Promotion（促销）第16页第16页Product化妆品旗舰品牌，全球领先高端化妆品和香水大型生产商和销售商。问世以来，始终被誉为“高档、典型、新奇、独特”，赢得不断创新，精于研发，品质优良美誉。品牌独立和品牌整合第17页第17页Price价格较高，以此来保持自己品牌高端形象。标价1.4万元人民币一瓶LAMER海蓝之谜面霜第18页第18页Place1、通过有限销售渠道销售产品，包括高档百货商店。专卖店、高档香水店等，目的是得到和品牌相相应形象效果。2、开辟国外市场，如在1993年，雅诗兰黛正式进入中国市场，当前在国内30多个都市开设了专柜，第19页第19页Promotion1、专柜采用“购物赠礼”办法2、免费派发小包试用装3、购买产品时候，用户能够取得同一品牌赠品第20页第20页形象代言采取模特作为代言人，不同时期用不同模特，以达到宣传中带你得到突出。利用明星效应第21页第21页第22页第22页第23页第23页第24页第24页雅诗兰黛成功秘诀1年4～8次柜台经理培训成立中国管理学院，针对经理层做关于领导力培训，由沈祥梅及各品牌总经理讲课。给彩妆师出国培训、与国际著名彩妆师交流机会。成立公司内部俱乐部，由于公司女职员诸多，教员共插花、做蛋糕。公司内