营销拓展方案

营销拓展方案原则和目的以“成本最底化和互惠互利”为原则，运用“远交近攻”的方略，达到“互利双赢”的目的。任何省、区代理和业务合作伙伴必须服从销售总部统一管理，不得违背销售总部销售章程。合作方式整合现有营销资源结合地理位置、市场份额、人员配置、和利润分配运用省级代理、区域代理、业务合作、会员制结合互惠返利的模式以厂家直销、代理销售、会员销售和网络销售相结合进行拓展。省（大）级代理对地理位置相对较远的省市实行省级（大）代理。要求大代理具备一定的挂车销售网络和经济实力，大代理的标准以月销售*台挂车以上为标准。销售总部以最高返利率为其提供产品、资料和咨询服务，大代理可运用“互惠返利”模式发展区域代理和合作伙伴其具体操作由大代理全权负责。区域（中）代理主要针对省市区域。从外部进行招聘，对招聘的员工实行内部培训与区域帮带的方式展开。公司为其提供资料、咨询服务及以相对优惠的返利率为其提供产品，对已有区域代理且与公司有合作协议的区域经理其负责配合公司把现有客户发展成“互惠返利”模式的会员，并发展更多的合作伙伴。公司给予一定的宣传管理补贴。业务（小）合作拓展途径：主要针对XX及周边省市区域。以挂车从生产、贸易、用途、维修、养护方面用站点式的方式展开。1、

从已有客源入手，在各区域筛选出具有一定经济实力，具有一定的挂车人脉的个人或团体作为合作伙伴。2、

寻找各区域具有一定规模的维修服务点和汽贸进行合作。（与其他厂家达成协议的重点客户要利用适当的方法让与我们合作）。3、

从各区域养车户聚集区入手，寻找具有一定人脉和威望的养车户进行合作。4、

从客户利益合作伙伴入手，（煤炭聚集区、钢材聚集区、沙石站等）寻求合作。对以上合作伙伴给予一定的返利率让其作为兼职为公司销售产品联系更多的会员。对于以上的销售方式，先以概念界定，给予一定优惠，三个月为考差期，后以销售量确定代理方式和返利程度。会员制依据“互惠营销”模式结合公司“返利模式”制定“互惠返利”模式。实行销售代理和客户会员制，针对挂车市场客户源针对性较强，联系较密切的特点开展。即公司的每位代理、客户及员工均发展成销售代表的模式，且可循环介绍新的会员。达成现有成交客户、未来客户及与挂车行业相关的人员以发放银行卡的形式成为公司会员，让其作为销售代表为公司发展潜在客户，促成交易。公司以返利模式反给其销售利率，其促成的客户和介绍朋友促成的客户在初次和重复订购产品时也给其销售返利，其返利模式的特点是具有身份认证、双层返利和重复返利。具体返利价格由公司讨论决议。“会员返利”模式对公司益处有以下几点1、

为公司找到了成百上千个不用出佣金的营销员。2、

使销售渠道统一规范化，进一步增加销售量。3、

使客户从局外人变成局内人，树立了好的宣传口碑，提高了公司产品的美誉度。4、

为公司形成了一张庞大的销售网，对公司新品动向和价格变动等政策客户可以得到第一手资料。且公司可运用此网以各种方式做提高产品知名度和客户认知度得宣传。5、

使客户资料更加具体化。有利于公司更好的维护客户关系。6、为日后集团新产业产品提供一个销售和宣传平台。“会员返利”宣传单感谢您对XX的支持！诚邀您成为XX的一员！为答谢您对XX的厚爱，特向广大用户推出了“会员返利”的销售模式。即您在购得我公司产品的同时即拥有我公司会员资格。我公司以为您办理银行卡的方式赋予您会员资格。成为会员对您有以下好处：1、

在重复购车时我公司会给您的会员卡上返还一定利率的金额。2、

当您介绍朋友购车时我公司会给您的会员卡上返还一定利率的金额。3、

当您的朋友介绍的客户购车时你和您的朋友均会得到不等的利率返还金额。4、

您介绍的朋友和您朋友介绍的客户在重复购车时，您和你的朋友也会得到不等的利率返还金额。5、

在您闲暇之余为您创造一份递增式的额外财富。也许养车只是您事业的一个驿站！也许您在养车行业奋斗了十几二十年您财富积累却依然少的可怜！也许您是挂车服务行业得一员却得不到应有的财富！也许您已是拥有庞大车队和财富的业主！无论您现在处于什么现状，请您珍惜你现有的财富—您的人脉+我们的资源！我们将您的人脉以财富的形式赋予您！千万别小看了这张小小的会员卡。他会带给您意想不到的财富积累！做一个有心人！在您为事业奔波、与朋友谈笑风生中将财富揽入你的怀中!我们来帮您算一笔账，假使您结实了一位朋友，以我们半挂侧翻为例，他需要订购10台车，，每5年换一批上拍为例，您朋友从25岁开始跑车，跑到55岁，您的朋友需要订车一次，换上拍5次，以第一次给你返利3320，其余五次返利2600来算，您的朋友为公司介绍了一位客户需要订车5量以每次给您返利400来计算，您从中可以得到的利润3320*10+2600*10*5+400*5*6=17.53万，这仅仅是您介绍一位客户你的客户也只介绍了一位客户所带给您的利润！试想如果你介绍十位客户你的客户又为您介绍十位客户您的利润是多少？283.2万！这是一种带给您财富翻滚的方式！这是一种用别人的资源为您带来财富的方式！这是你付出一次终身财富受益的方式！诚挚的邀请您与我能一起行动起来！用您的身边的资源在闲暇之余为您带来您渴望的巨额财富！现已半挂侧翻为例依据销售量暂以临时收据做依据设定返利表。也可根据产品利润值设定。产品名称产品价格（万）销售数量/月（台）反利率（%）每台返利金额（元）TSS9401X12.72033810TSS9401X12.7102.63302TSS9401X12.752.22794TSS9401X12.7322540TSS9401X12.711.51905销售量计算方式。以大代理为例：大代理销售量=直接销售量+各区域销量+各区域合作伙伴销量销售返利金额计算方式暂以20台为大客户，10台为中客户，5台设为小客户计算大代理销售返还金额。返还金额=产品价格/利润值*3%+产品价格/利润值*（3%-2.6%）+（2.6%-2.2%）。发给现有客户的信息尊敬的**先生您好！感谢您长期以来对嵩山挂车的支持和拥戴，为答谢您对嵩山的厚爱，我公司送您一张银行卡诚邀您成为会员，希望这张银行卡能在您闲谈之余给