我国外贸进口代理制的发展方向

我国外贸进口代理制的发展方向第一章绪论1.1外贸代理的定义及基本特征、种类1.1.1外贸代理的定义所谓外贸代理，就是由我国的外贸公司充当国内客户和供货部门的代理人，代其签订进出口合同，收取一定的佣金或手续费的做法。过去长期以来，我国外贸公司在出口方面一直是采取收购制，即由外贸公司用自有资金向国内供货部门收购出口商品，然后由外贸公司以自己的名义自营出口，自负盈亏。推行外贸代理制的主要目的之一就是要改变过去的传统做法，即改为由外贸公司接受国内供货部门的委托，代其对外签订出口合同，代办出口手续，收取约定的佣金，至于出口的盈亏则由国内供货部门自负。这项改革的主要好处在于：它有利于国内供货部门了解国际市场对产品的要求，促使他们提高出口产品的质量；增强其竞争能力和出口创汇能力；增强国内生产供货部门对履行出口合同的责任感，促使其改善经营管理，提高经济效益；同时还可以减轻外贸公司在收购出口货源方面的财务负担，并使外贸公司的经营方式更加灵活多样。对于工贸双方都十分有利。1.1.2外贸代理的特点及种类《中国法学》1993年第三期赵秀文我国的代理制度，主要规定在1986年《民法通则》中。该法第63条规定，“公民法人可以通过代理人实施民事法律行为。代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。”外贸代理制度是我国涉外商事代理制度的主要内容。我国是从1984年开始实行这一制度的，内容是委托人委托外贸企业为其进口或出口某种商品的制度。在实践上，我国的外贸代理可分为以下三种情况：(1)国内享有外贸经营权的外贸企业之间的代理，代理人以本人的名义对外经营进出口业务。(2)国内享有外贸经营权的外贸企业之间的代理，代理人以自己的名义对外经营进出口业务。(3)国内不享有外贸经营权的企业与享有此项权利的外贸企业之间的代理，外贸企业以自己的名义对外经营进出口业务。1.2外贸代理业进入一个重要发展时期1.2.1个人可以进入外贸领域中，从事进出口业务7月1日，新修改的《对外贸易法》生效。该法第八条规定，对外贸易经营者为“依法办理工商登记或者其他执业手续，依照本法和其他有关法律、行政法规的规定从事对外贸易经营活动的法人、其他组织或者个人”；第九条规定，“从事货物进出口或者技术进出口的对外贸易经营者，应当向国务院对外贸易主管部门或者其委托的机构办理备案记”。为此，6过去，对一直徘徊于外贸大门外的“个人”来说，只能以挂靠、代理等多种隐蔽手段从事进出口生意，现在可以名正言顺地登记做外贸了，这将会对传统的国有外贸企业造成一定的冲击。1.2.2：民营外贸公司在行业中的地位和作用《解放日报》2003年2月到今年年底，申城民营外贸企业数将突破3000家，出口有望达到7—8亿美元，成为上海外贸第七支出口大军。今年本市将继续降低企业核准、登记等外贸“门槛”，给予更多民营企业外贸经营权并鼓励这些企业扩大出口。有关支持民营外贸企业的措施包括：在进出口配额，广交会、华交会展位，银行贷款等方面给予支持。建立推进民营外贸企业出口的区县联络会议制度，同时加强调研，帮助民营企业解决出口中遇到的困难和问题。今年上海将建立民营企业出口鼓励机制，还将首次召开上海民营外贸企业出口工作会议。去年本市大幅度降低外贸“门槛”，壮大外贸经营主体队伍，全年新批民营外贸企业1747家，超过历年民营外贸企业总数6.5倍。到去年年底，民营外贸企业数达到1980家，占申城除外资企业以外的外贸企业总数的52.76%，目前已有578家有出口实绩，去年出口3.27亿美元，同比猛增7倍。民营企业出口中，一般贸易额大大高于加工贸易额，占85.71%；出口市场集中在亚洲、欧洲和北美洲；出口商品以纺织服装、机电产品和化工产品等工业制成品为主。本文总结了上述特征，结合本公司进口部为例证，力求分析出外贸代理的发展方向，特别是在WTO体制下怎么更快更提升企业竞争力。

第二章：企业进口代理的现状分析企业是中国新纪元（集团）全资拥有的专业外贸公司。主要经营机电产品，化工产品代理进出口。企业充分利用上海作为中国对外贸易重要窗口的优势及华东地区出口产品加工基地的有利条件，开拓业务渠道，强化服务意识，提升企业竞争力，使业务得到了迅速稳定的发展。企业与众多化工行业的大型生产厂家建立了长期的购销及合作生产关系，深受业界的好评。2.1市场环境2.1.1宏观经济政策调整，化工行业依然受益《中国化工在线》xchemsinax2005-1-28据专家预测，2021年全球经济增长速度将明显放缓，但仍能保持适中的增长速度。国际市场商品价格仍将继续走高。而05年中国宏观政策取向将采取的是财政政策和货币政策双稳健。这和国际经济总趋势也是一致的。有关部门预测，05年中国经济将继续保持一个平稳较快的发展势头，从GDP来看，预计会比2021年略低一些，但仍会在8%到9%之间，预计在8.5%左右。因此，如果政策不出现大的摆动，今年整体经济的步伐将是积极而稳健的。也就是说增长有所放缓，但仍继续保持较高速度的发展。

2021年，我国关税水平的下调也会给化工产品市场带来一些影响。我国今年关税总水平将从10.4%降低到9.9%。石油和化工行业有99项税目的进口关税税率也将同比下调，其中化工行业的平均税率将降为6.9%。不过由于此次化工产品进出口关税税率调整不大。即使有些产品关税税率调至极低甚至是零关税，也是因为其原本税率就很低的缘故。所以这方面的影响还是有限的。

另外，2021年我国CPI仍保持一定的增长幅度，中国人民银行研究局最新研究报告预测，2021年我国CPI涨幅为3.28%。在稳健的中国宏观经济政策下，必会营造出一个大的平稳前进的社会消费环境。我国化工产品的总体需求自然也会随之稳步上升。由此可见，总的政策环境对05年化工行业发展还是非常有利的。2.1.2需求旺盛，总体价格水平还将处高

2021年国际市场商品价格水平的继续走高，这就可能通过成本输入影响我国市场价格。表现在化工领域里，则会引起我国化工进口原料及化工产品成本的上升。加上近年来，我国原油对外依存度持续上升，根据中国化工在线的跟踪结果，2021年原油进口量达1.23亿吨，比2021年增长了34.8%。2021年国际油价具体呈现何种走势虽不十分明晰，但按目前形势，估计05年的原油价格仍将会在高位上震荡，原油的高价位将会是常态。这些无疑为05年中国化工产品价格的处高奠定基础。而在需求上，2021年中国化工行业仍将会保持旺盛的需求，但是需求的增长速度可能会平缓些。各板块的具体情形如下：

有机化学品方面。因有机化学品处于化工产业链的上游，他面对的是下游厂家，在价格制定方面有优势，能最大限度的受益于行业的景气度。再加消费结构的延伸，使得目前其产品需求能够持续旺盛，所处行业也将持续增长。例如乙烯，中国是目前亚洲最大的乙烯需求国，乙烯需求相当于亚洲市场总需求的三分之一左右。中国及亚洲其他国家下游行业对乙烯的需求将继续保持强劲增长，亚洲大部分烯烃衍生物生产商在05年1月份的装置利用率为100%，而下游苯乙烯类生产装置的利用率也高达80%。

橡胶方面。2021年橡胶需求总体旺盛。有关人士称，05年中国汽车产量将达500万辆，轮胎产量则达1.6亿个，与2021年相比呈上升趋势。轮胎需求上升必定带动橡胶原料需求增长。对于天然橡胶，印度洋海啸对橡胶重要生产国印度尼西亚的橡胶园造成一些损失，而泰国今年橡胶出口又将面临两大风险因素：一是泰铢太过坚挺；二是南部频发暴力事件，使橡胶园不能正常作业，如果这种情况继续恶化，泰国天然橡胶出口势必受到打击。原本天然橡胶就库存紧张，这样一来更进一步加大了天然胶的供应缺口。买方气势在增加，而库存却在下降，天然胶价格的上升趋势是不言而喻的。天然胶行情的好转，必将会带动合成橡胶价格同步上升。除去合成橡胶与天然橡胶相互替代性的竞争因素的影响，05年橡胶行业整体市场行情将会趋于暖。

合成树脂方面。首先，2021年房地产业尤其是中小城市的房地产业仍会保持较快增长，对建筑塑料需求量将不断加大。另外，电器等塑料制品的产量也将大幅增加。这就拉动了对合成树脂需求增加。而在需求大量增加的同时，产能也有所扩大。2021年国内将陆续有三套大型的裂解装置投产，分别是赛科的90万吨/年乙烯装置；扬-巴(BASF-YPC)在南京投产的60万吨/年乙烯装置；以及南海壳牌在大亚湾的80万吨/年乙烯装置。只这三家就将新增加多达230万吨乙烯生产能力。此外，2021年投产的齐鲁60万吨PVC装置也将于05年发挥作用。这些项目的建成投产，将极大地提高国内合成树脂的生产能力。可以说05年合成树脂市场上将会是供需两旺的势头。

合纤方面。中国作为纺织行业的强国，每年在化纤方面的需求都有一定幅度的上涨，而05年纺织品贸易配额的取消，更加推动纺织品行业的增长，给化纤原料带来不错的发展机遇，合成纤维的需求也会随之大幅增加。

由上述情况可以推断，2021年，化工行业仍将继续发展，总体需求依然旺盛并保持着较高的景气度。由高油价背景的支撑，受国际经济大环境以及国内宏观政策的影响，化工产品总体价格仍维持较高水平但会比去年有些回落。一些处在产业链相对上游的化工产品如芳烃、烯烃类，平均价格水平将会有一定幅度下降，价格波动也不会像去年那么大。而处在产业链下游的产品如合成树脂、合纤，则会因为基础原材料价格的回落而稍稍缓口气，利润空间增大。2.2公司目前发展现状2021年进口业务在2021年的完成的基础上，本着控制风险，优胜劣汰稳步发展的方针下，对业务进行了调整，对一些风险大的业务，信誉差的客户进行淘汰。又因国家政策的变化，如为保护钢铁企业，一些商品如钢坯已无法再进口了。从今年的代理进口业务来分，主要有塑料、催化剂、化工原料、设备、木材及其他产品。见下表12021、2021年1-6月同期进口品种数量增长情况见下表2分析：Sinceritycompany’sannualfinalreport木材：由于国内房地产市场情况看好，市民的装修条件日益提高，木质地板的需求量还是逐年提高。但是由于国内贸易商为抢夺市场，竞相杀价，且马来西亚、印尼这些产出国的商人直接来华投资经营，来分这块蛋糕的人越来越多。与前两年相比，市场利润已相当微薄，且其经营风险性大。针对这些情况，对去年客户群进行筛选，留下了象森联公司这些实力强的，老牌专营公司。由于森联这家木材公司是国家专营公司，资金实力雄厚，销售网络健全，销售人员经验丰富，所以1-6月共完成USD958830.90，3684.938M3的销量，总的比去年增长30%左右，从以上分析来看今年可完成5751M3毛利较去年还有很大的提高。催化剂：主要是SB粉、氧化铝小球、环丁砜，此项目是我企业老牌产品。主要供给抚顺石油化工公司和天然气用，以作为冶炼石油的催化剂用，且此客户已与企业有良好的合作关系，但是由于去年库存扩充太多，再加上今年机械调整，设备检修，上半年SB粉、氧化铝未能进货。其进货时间则相应推迟至下半年，总的数量还是基本与去年保持平衡。环丁砜则须根据工厂装置的配套，上半年已基本完成了采购，共计60吨。此一大类产品因受设备装置的影响，基本与去年保持一致。塑料：主要是聚乙烯。今年由于开发了上海化工厂这一最终用户，可不受市场行情变化影响，基本上每月可进200吨。EXXON产的聚乙烯，预计全年可达2500吨左右，利润可达一五万左右。另国内贸易商在1-6月进了1070吨，USD570190.00，毛利2.4万。其受市场行情影响较大，下半年进口聚乙烯行情将持续的低迷，再加之其已申请自营进出口权，这一块在下半年未能有较大发挥。机电设备：今年开发了血糖仪这个代理进口业务。从上半年统计来看，共进了4000台，试纸20210盒，金额JPY38696000.00，毛利3万左右，因此结算周期较长，所以利润的体现不会及时到位。估计下半年血糖仪可达到6000台，毛利4.5万。另开发新代理进口业务为台商盛钰代理进口机床配件，每月2-3万美金，利润1.2万。从以上分析来看，代理进口业务受市场及客户自身变数的影响较大，进口业务的落差较大，针对这一因素，我们则需开拓新业务。2.3发展中存在的问题2.3.1.制约外贸代理的主要发展因素《对外经贸财会网络杂志》2002.03姚坚从上述分析可得知：虽然外贸代理制在我国获得了一定发展，但目前仍然存在不尽人意之处。具体讲，制约外贸企业与生产企业之间开展代理出口业务的主要因素有:(1)外贸经营许可制度制约了代理制的发展

在外贸经营体制没有全面放开的条件下，代理方和委托方不能在平等竞争条件下对贸易方式做出理性选择，外贸代理出口的规模不能反映市场对外贸代理业务的需求。一方面，由于一般贸易出口毛利率在10%左右，而代理出口的代理费只有1.5%左右，且间接代理出口时外贸企业承担全部对外交易风险，因此，外贸企业从自身利益考虑往往选择收购出口的方式，实行代理制的动力自然不足；另一方面，部分自营进出口生产企业出于完成出口业绩等非经济因素考虑，也倾向于选择以自营出口方式为主，从而导致代理方和委托方对外贸代理制都缺乏主动性。(2)市场条件不成熟制约了外贸代理制的发展

实行代理制要求代理方和委托方以合同的形式明确权利与义务。在社会信用基础比较脆弱、地方保护主义严重的情况下，代理方和委托方都对可能发生的合同纠纷能否有效得到解决等潜在风险心存疑虑。中国船舶工业贸易公司代理出口的比例在外贸流通企业中是比较高的，达到90%，一个重要原因是其代理出口的委托方主要是隶属中国船舶工业集团的造船厂，双方出现纠纷时可以在集团内部通过行政协调加以解决。(3)中小型生产企业在品牌和资信等无形资产方面处于劣势，影响了扩大外贸代理制

名牌企业无锡小天鹅公司作为自营生产企业，不仅有自营出口，而且还通过委托外贸企业代理、由外贸企业收购等多种方式扩大出口，其重要原因是该企业具有知名品牌和良好信誉。而对于大多数中小型生产企业来讲，国外客户对其产品信誉、企业信用缺乏了解，制约了这些企业委托外贸企业代理出口。(4)相关的法规不健全，影响了外贸代理制的发展

目前我国涉及外贸代理制的全国性法规有1986年施行的《民法通则》和2021年10月生效的《合同法》，行政规章有1991年颁布的《关于对外贸易代理制的暂行规定》。《民法通则》对直接代理作了规定，《合同法》对委托合同和间接代理作了规定。但《合同法》第402条、403条对间接代理的规定只是原则性规范，操作性不够强。此外我国涉及代理的法律规范主要限于民事领域，商业代理法还很不完善，难以适应发展市场经济和对外贸易的要求。2.3.2人才流失对外贸代理企业的影响：《东莞世新人才网》xjob一三9x2004-8-6(1)企业经营成本的增加员工流失成本（EmployeeTurnoverCost）是指由于员工自愿（主要指辞职）或非自愿（主要指解雇）终止与企业雇用关系以及企业为替换该雇员过程中所发生的一系列直接（有形）和间接（无形）的费用。员工流失成本是目前多数企业在管理过程中狭义理解的一个概念，是企业忽略分析和需要改进的一个重要方面。缺乏对流动成本的理解和重视，必将对企业带来巨大的经济利益损失。

那么，企业从一个员工的流动开始到替换结束的整个过程中究竟需要多少成本呢？根据行业、学术团体以及咨询机构的研究表明员工的流动成本存在较大的差异，这主要受具体的岗位、行业、地区、雇员的工资、福利、工龄、资历等诸多因素的影响。我们来看一下国外的一些统计资料。根据WilliamM.Mercer2021年就员工流动的调研显示，WILLIAMMMERCERcompany’sreport参加调研公司中有55%的公司预计员工的流动成本为人均10,000美元，有10%的公司预计员工的流动成本为人均40,000美元。根据ManchesterConsulting2021年的研究发现，有65%的公司员工流动成本为每人1,000-10,000美元，有10%的公司员工的流动成本每人超过20,000美元；根据美国管理学会（AMA）的报告，替换一名员工的成本至少相当于其全年工资收入的30%，WILLIAMMMERCERcompany’sreport从以上资料我们可以看出，企业（主要为美国企业）为雇员投入的福利成本一般相当于雇员全年工资收入的30%左右，损耗率范围是在25%250%之间。但由于缺乏对流动成本的细分，这些估计是十分粗略的，又是十分保守的，因为上述流动成本的估计并没有完全计算科技企业就员工的离职、职位空缺、替代、生产率或学习曲线损失以及培训等方面的投入。根据Fitz-enz,2021的报告，一旦这些成本都列入计算范围内，那雇员流动成本将高达离职员工全年工资收入和福利成本的两倍。

人才流失成本包括：①人才交替成本：由重新招聘、考察和培训周期内的生产力下降导致的损失；②“专用资产”的流失：员工在某个企业习得的技术和人文知识，客户关系信息、配合默契构成的生产力，就是蓄积在员工身上的该科技企业的专用资产；③人才风险成本的增加：企业在培训、使用不熟悉的职工过程中要冒一定风险；④科技企业为自身信誉降低所支付的成本：被解聘的员工常常会散布不利于企业的言论，解聘的员工越多所付出的代价越大；⑤文化蜕变成本：人才流失常常发生在具有创新意识，与传统文化不太兼容的人才群体，结果是导致企业文化朝表面趋同方向蜕变，这是十分危险的倾向。

由此可见，企业的员工流动成本已成为企业人力资源管理中的一个黑洞，也是企业中存在的一个最昂贵的问题。它正在不断吞噬着企业的利润，削弱企业的竞争能力，影响员工的士气和企业的生产率，是企业利润的无形杀手。因此，计算和分析员工流动成本对企业来说是具有十分积极和重要意义的。(2)商业机密的泄露人才流动和商业秘密是一对孪生姐妹。猎头公司承认，在挖一个人时，这个人的附加值是很重要的，比如，一家科技企业想挖来一个技术总监，绝对不只是看中他的个人能力，一定还希望得到他的技术资料和开发管理经验等；特别是掌握核心技术或商业机密的知识型员工的离职可能导致企业赖以生存的核心技术或商业机密的泄露。一旦发生这种情况，带给企业的将是极大的损失，尤其是当这些知识型员工跳槽到竞争对手企业或另起炉灶时，企业将面临严峻的竞争压力。世界著名的英特尔公司曾经历过类似的一个教训。公司创业初期，天才设计师费根设计的第一代微处理器8080一炮打响，该产品给公司开创了巨大的市场。意想不到的是，费根在关键时刻离开了公司，并带走了另两名重要的技术人才，在外面重组了一个新公司，推出了比8080还要先进的新产品，很快将英特尔的市场抢去。这个沉重的打击，使英特尔几乎一败涂地。若干年后，英特尔才重新崛起。(3)企业声望的降低在与一些企业交往过程中，谈起人才流失对企业声望的影响，很多人士都不以为然，认为人才流失和企业声望没有什么关联，其实不然。在当今商业资讯传递迅猛的时代，一个企业发生人才流失现象，不管人才是因为什么样的原因离开企业的，很快就会被媒体报道，再经过人们的不断传递，影响面不断扩大。一个不断流失人才的企业，在人们不清楚原因的情况下，将会造成多猜忌，各种传言，这些都将对企业精心塑造的形象带来损失。就流失员工自身来讲，一个员工主动离开一个企业，或多或少都存在对企业一定程度的不满，又少了在企业内部的约束，也不可能像在企业里一样，尽心尽力的维护公司的声望了。因此，他们在对外的交往中，可能自觉或不自觉的损害企业的声望。再者，企业声望的降低，也必然提高企业招聘与维护人才的成本。华为公司前员工另起炉灶，引出知识产权官司，经过媒体的不断报道，不能不说对华为公司从经营到声望造成了巨大影响。(4)职位链的损害人才的流失可能导致企业关键岗位的空缺。由于知识型人才掌握某种专门的技能，所以一旦他们离职，企业可能无法立刻找到可替代的人选，那么这一关键岗位在一定时期内会空缺出来，这势必影响企业的整体运作，甚至可能对企业形成严重的损害。更糟糕的是，如果出现了知识型员工的集体跳槽，那么企业面临的风险将是成为一个没有血肉的空壳，假如不及时补充，面对的必然是死亡。总之，人才流失对企业经营管理的影响是严重的、深远的。我们在对其进行评估时，不能仅仅看见表面的财务数据，更应观察现象背后实质——对企业经营与发展的影响。第三章关于加快企业代理的发展战略3.1企业的竞争力分析《《我国中小企业核心竞争力提升的策略探析》中国人力资源网3.1.1企业核心竞争力的内涵核心竞争力是指某一组织内部一系列互补的技能和知识的结合,它具有使一项或多项业务达到竞争领域水平、具有明显优势的能力。简单的说,就是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的能带来超额利润的独特的能力。中小民营企业无论在资金、规模、人力上都不具有优势,因此,要想在诸多大中型企业夹缝中生存发展的话,中小民营企业必须具有别人无法比拟的、独特的核心竞争能力。核心竞争力是企业独具的、支撑企业可持续性竞争优势的核心能力。核心竞争能力的特点包括:能实现用户所看重的核心价值;具有难以模仿和超越独特性;具有延展性;不能通过市场买卖获得等。核心竞争力是企业获取持续竞争优势的来源和基础,中小民营企业可根据自己的运行与环境特点,采取各种形式如加强标准化工作力度培育自身的核心竞争力。3.1.2企业核心竞争力的特点价值性企业核心竞争力的价值性是通过市场检验实现的，符合市场需求程度越高，为顾客创造价值越大，企业的核心竞争力的价值性越大，企业的竞争也就越显著。可见符合市场需求的价值性是企业核心竞争力的根本特性。(2)领先性本企业的竞争力与同一产业竞争对手的竞争力相比具有较大的领先性，这种领先性体现在3个方面：一是独特性；二是不易模仿性；三是满足顾客需求的超前性。(3)整合性企业的核心竞争力是知识、技能、管理能力的有机整合，单独的任何一项都不能成为核心竞争力，企业作为一个有活力的低成本、高效率的具有很强市场敏感力的组织系统要具有整合这些关键性要素的能力。

(4)延展性核心竞争力的延展性，即具有能够为自身所复制和模仿的特点，基于单一产品或服务领域的发展良好时，把这种核心竞争力应用于多种产品或服务领域。

(5)持久性企业生存和发展的持久性源于企业核心竞争力的持久性。企业必须拥有其他企业不易获得、仿效、复制的核心竞争力，并能够长期占用，在不断变化和发展的环境中长期发挥作用，使企业竞争优势相对不变或者进一步提高，才会带来企业的长期生存和发展。本文所述核心竞争力的持久性，并不是企业和核心竞争力是永久不变的，而是要在变化的环境中不断开发、维护已有的核心竞争力，擅长变更和培育新的核心专长。3.1.3中小企业核心竞争力目前的主要表现(1)对核心竞争力的内涵认识不准确中小企业对核心竞争力的认识存在以下误区：（1）把企业竞争优势认作企业核心竞争力。竞争优势是企业在竞争中优于其他企业的表现，核心竞争力是企业竞争优势之“本”。虽然企业竞争优势也可以来自于企业一般性的竞争力，然而只有核心竞争力才能产生可持续的竞争优势。（2）把企业一般意义的资源认作核心竞争力。核心竞争力是企业独自拥有的资源，是处于核心地位的资源，是有长远战略价值的资源。（3）把企业某一方面的能力认作核心竞争力。核心竞争力是企业所有能力的精髓。具有核心竞争力的企业不必具备同类企业的所有基本能力。而具备所有基本能力的企业不一定具备核心竞争力。(2)中小企业的发展规划缺乏前瞻性和战略性现代企业战略理论告诉我们,企业的经营管理理念及发展方向,很大程度上取决于企业具有战略性、前瞻性的发展规划,它是企业生死攸关的重大决策。然而,我国许多中小企业中管理层的决策者对此却充耳不闻,视而不见,往往仅凭借自身的直觉、感觉和陈旧过时的经验,对发展方向、管理举措及价值取向盲目地作出判断和决策,缺乏科学的定性和定量相结合的分析与研究,这样难免使企业的生存与发展失之偏颇。独特性、递延性的核心竞争力也就无从谈起。(3)中小企业的知识产权得不到保护,影响了其创新和投入的积极性和主动性前有所述,核心技术能力是企业核心竞争力的核心。由专利权、商标权等知识产权构成的核心技术能力,理应受到法律的保护,以免被其他企业剽窃和模仿。但是由于目前国内在此问题上仍存在有法不依、执法不严的现象,对制止不正当的竞争行为也缺乏应有的力度,专利被剽窃、商标被冒仿等现象仍较为普遍,从而削弱了中小企业技术创新的积极性,抑制了中小企业通过培育核心竞争力以获得长久性竞争优势的主动性。(4)技术创新能力相对薄弱在我国的中小企业中，大多数还属于半机械化为主的劳动密集型企业，高新技术企业不足10%。投入技术开发的经费约占全国研究经费的远40%,远低于发达国家70%的水平。同时技术引进速度慢、开发率低、技术人员匮乏。这些都严重的阻碍了发展。(5)经营资金有限中小企业的资金筹措能力一般都比较差。再加上其在金融信用方面的先天不足。更使得中小企业融资困难。可喜的是2021年1月1日起开始实施的(中小企业促进法)明确规定了扶持中小企业发展的资金来源，为改变当前我国扶持中小企业发展财政资金总量过少、使用分散、来源无保证等问题奠定了基础。从而一定程度上缓解了中小企业融资难的问题。(6)竞争力弱受市场等因素的影响大。中小企业获取市场信息的能力弱，在技术及管理方面也较大企业落后。加之在生产规模和资本积累方面的劣势，劳动生产率普遍较低!生产成本高。其产品和技术多属于模仿性质、创新较少、在市场上缺乏竞争力。此外中小企业还缺乏长期的战略准备，不注重培育企业长期的竞争优势。所以，在市场经济体制逐步形成的今天。中小企业在激烈的市场竞争中,往往处于不利地位是竞争中的弱者。

3.1.4提升中小企业核心竞争力的策略

(1)科学地制定培育核心竞争力的战略规划核心竞争力是支撑企业长久竞争优势的战略性能力,它的培育必须依赖于企业长远的战略发展规划。因此中小企业在培育核心竞争力时,必须直面不断变化的市场环境,对可能发生和出现的重要事件、机遇和威胁、优势和劣势及时做出灵敏和正确的反应,准确预测和把握本行业产品、技术的变化方向及趋势,适时调整自身的战略发展方向,预先转换核心技术、市场策略及管理方法。只有这样,才能把自身的核心竞争力转变为竞争优势。(2)建立有效的管理机制管理是企业核心能力的保证。中小企业必须加快现代企业制度的建立。首先要建立一套符合市场经济的有效的管理机制。在企业内部不断完善法人治理结构，建立一个规范有效的权力制衡机制，减少内部人控制问题，建立起内部稳定、规范的权力与决策机制。摆脱过去的(一言堂)管理和原始的亲情管理!处理好各利益主体之间的关系；建立起有效的激励约束机制；从而提高中小企业的管理能力。同时，加强中小企业的管理制度创新，改革一切与市场经济相悖的管理机制!提高企业的管理水平和效益。(3)积极实施品牌战略由于不同企业产品之间的有形差异正在逐步缩小,而品牌以其难以替代的独占性、个性化以及良好的可继承性和延伸性,成为企业在市场竞争中的有力武器。因此,越来越多的企业认识到,品牌能够为企业带来巨大的利益,因而把品牌看成是一种宝贵的战略资本,把培育自己的品牌作为构筑和提升核心竞争力的重要手段。企划鼻祖史蒂芬金是这样评价品牌的:“产品是工厂生产的东西,品牌是消费者购买的东西。”产品极易过时落伍,但成功的品牌却能持久不衰。我国中小企业在实施成功的品牌战略时,应对以下几个问题予以高度关注。

对品牌的培育应当高度重视,并且制定一个切实可行的长远发展战略;企业应当根据自身的实力。对品牌进行准确的市场定位;运用整合营销沟通的手段,不但要提升品牌的知名度,更要让消费者形成对品牌的积极联想和认同;企业应当努力提高自身产品的质量,尤其是消费者对产品的认知质量;积极开展关系营销,大力培养和维护消费者的品牌忠诚度;根据企业自身的实际状况,合理进行品牌延伸。(4)加强信息化建设企业信息化对中小企业核心竞争力的促进作用表现为以下几个方面:有利于企业组织运行;有利于客户关系和供应链管理;有利于生产制造管理;有利于企业的技术创新等。在通过信息化提升中小企业核心竞争力的路径设计时,企业应注意以下问题:要进行详细的可行性评估;要合理选择信息化软件系统;要设计合适的实施方案;要严格项目实施与维护。通过加强企业信息化建设,提高中小企业对市场的快速反应能力。

(5)塑造优秀的企业文化,以诚信至上作为企业的核心价值观中小企业要提高核心竞争力,必须在企业文化的核心——企业理念与核心价值观上下功夫。高科技可以学,制度可以制定,但企业全体员工内在地追求一种企业文化、企业伦理层面上的东西却是很难移植、很难模仿的。从这个意义上说,企业文化、企业理念才是最终意义上的第一核心竞争力。而企业伦理、企业信用、企业商誉是企业理念不可或缺的基本要素,如果一个企业一开始就是以圈钱作为其核心价值观,把消费者的利益抛在一边,那么这个企业是不可能维持长久的。(6)组建专业人才团队当构建企业核心竞争力的总体规划和目标确定之后，必须组建强有力的专业人才团队。由于中小企业规模较小，所以要明确负责核心竞争力构建的人员。而核心竞争力的构建通常由企业总裁或CIO(首席咨询官)负责。因为，一是核心竞争力的构建是涉及企业未来发展大计的战略性工作，企业总裁理应以其作为工作的重点；二是核心竞争力的构建会涉及到不同单位间的相互配合、协调，以及要素能力的最终整合，会涉及到企业持续不断的努力和投入，会涉及到各种资源能力的配置，包括外部资源能力的获取，甚至会涉及到企业组织机构和体制的调整，等等。能够胜任这些工作的只能是有最高经营管理的决策人。(7)通过产业集群提升企业核心竞争力核心竞争力不仅是企业竞争优势的源泉,而且也是企业参与市场竞争的一个主要驱动力。对于游离的单个中小企业而言,其拥有的资源十分有限,限制了核心竞争力的构造和提升。但众多的企业集结成群后,中小企业可以利用“群体效应”增强企业核心竞争力。核心竞争力蕴藏于企业整体长期学习和经验积累之中,体现企业有形资源和无形资源的有机结合是企业一个学习过程。集群有利于中小企业学习能力的培养并激发创新。

3.2SWOT分析专业外贸公司究竟有没有核心竞争力？《开元天地》宋雷2002-9-30有没有可能培植自己的核心竞争力？这样一种竞争力是基于整个行业本身还是企业所独有的？这样三个问题，我想是真正关乎于企业未来走向的，是真正关系明天是否能持续获胜的战略决策。

所有的核心竞争力都能为企业带来竞争优势，但企业的竞争优势却不一定都是由核心竞争力带来的。很简单，专业外贸公司过去可以获取巨大的行业利润率，但这并不能充分证明外贸公司就拥有自己的核心能力，除非你坚持“垄断的经营权”也是核心竞争力。同样，今天我们可以很清楚地看到：整个外贸行业其实并不好过——《开元天地》宋雷2002-9-30优势（Strengths）1、能较准确地把握公司主营产品的国际市场行情。2、精通国际贸易的操作。劣势（Weaknesses）1、缺乏稳定的货源能力（包括开发、设计、生产能力）。2、缺乏足够的财务和人力资源涉及生产领域。机会（Opportunities）1、生产企业没有直接面对国际市场的经验，他们更需要一个专业的出口商来帮助他们销售。2、客户更愿意通过和一个专业的出口商合作，减少国际贸易的差错和风险。威胁（Threats）1、生产企业将建立起自己的出口能力。2、客户将越过外贸公司，直接与生产企业接触。由此也能够明确外贸公司核心竞争力的两个要点：源于外部环境或者说来自于外部的资源不是核心竞争力；作为纯流通企业，核心竞争力是为价值链两端（客户与厂商）创造的价值，而并非已有的竞争优势。基于第一个要点，我们可以很轻易地判断“资金优势”、“核心技术”、“营销网络”、“客户资源”甚至“企业文化”等等都不是真正的核心竞争力。这很容易说明：“资金优势”在融资渠道狭窄时或许还是优势，但现在它只能证明你可以拿到一笔钱而已；“核心技术”对于外贸行业本来就很遥远，况且在技术高速更替的今天；“营销网络”和“客户资源”，在利益第一的完全市场，这二者都是十分脆弱的；至于“企业文化”，我们说文化本身有一个积累的过程，何况如果用价值观来作为企业文化的一个主要方面的话，价值观本身就有一个强弱的问题。

既然如此，我们认为外贸企业的核心竞争力就应该是存在于即悉心培育有潜力、实力的供应商，并成为其代理商——甚至独家代理，通过对市场的敏锐把握，来整合厂商的资源配置，从而构建战略合作的关系，反过来，再为价值链上游即客户增加价值，从而引领客户资源发生变化，提升整个价值链的发展。3.3人才资源战略3.3.1不同发展阶段中的人力资源战略和策略《论人力管理的改良和革命趋势》学而思网(1)淘汰：已经过时的人事部模式

人事部模式认为，在企业与员工之间的力量对比关系中，企业处于绝对优势地位，员工处于绝对弱势地位，企业的利益绝对高于员工利益，企业以其完善的制度、强大的资本而存在和发展，员工只不过是企业“大机器”上的一个个零部件而已，员工的个人力量对企业来说无关大局，让甲去充当这个零部件还是让乙去充当，其结果是一样的。

根据管理动力学理论，在管与被管的两方中，存在一种双向作用的“力”，这种“力”，打个比方，就像太极推掌，双方都在用力推对方，力量强大的那方获胜。用管理动力学原理，可以科学地解释人力管理的发展原因和内在动力。

(2)改良：正在流行的人资部模式

人资部（人力资源部）模式把人力当作一种资源，是对人事部模式的一个重大改良。它的社会背景条件是：（一）社会进入比较发达的后工业时代，创办企业变得比较容易，企业数量也大大增多。劳动者对工作的选择范围比以前大得多，他们对企业的依赖性减小，为了维护自己的权益，就会与企业作斗争，“逼”着企业去重视他、优待他。（二）经过长期的资本积累，资本的存量已比较丰富，资本不再是稀缺资源。要把所投资的项目经营好，靠资本家是不行的，要靠优秀员工。资本丰富、企业增多、竞争加剧，企业为聚敛人才，不得不主动改良人力管理模式——于是，在双重力的作用下，人力部模式就取代了人事部模式，顺势而生了。

(3)革命：即将兴起的人才部模式

人才部模式提倡“人才中心论”，以人才（员工）作为中心，企业把人的发展看成是企业和社会发展的中心，为员工的发展创造条件，从人才的角度来考虑问题。它以人为中心，以人的全面发展为出发点，以员工（尤其是优秀员工）的全面素质开发（包括心理开发、生理开发、伦理开发、智商开发、情商开发、技能开发等）为基础，把人力管理上升到关乎企业生死存亡的战略高度，认为“先有人才，再有事业，后有企业”，把人才看得高于一切。并且，它把每个员工都看成人才，在这一前提下，对他进行全面培训、培养、任用、开发，使每个愿意且有能力成为人才的员工都得到发展，都达到满意。

人才部模式的社会背景条件是：（一）社会进入知识经济时代，科学技术十分发达，尤其是电脑技术、网络技术、生物工程技术、机器人技术的迅猛发展，使创办企业变得十分容易，高素质的劳动者（人才）没必要寄居依附在他人的企业里。（二）资本大量剩余，只得依靠人才和优秀项目。物以稀为贵以多为贱，当资本量大于项目量时，资本就要“贱”，人才就要“贵”，这种情况下，资本只好把人才高高供起来养起来，唯恐他另谋高就。可以预计，在不久的将来，“人才开发部”的牌子将普遍取代“人力资源部”，就像“人力资源部”取代“人事组织部”一样。

三种管理模式的比较

人事组织部——人力资源部——人才开发部，不同的名称背后，代表着不同的人力管理理论和实务：

1)员工与决策的关系：在人事部模式中，员工基本上不参与决策，决策是老板们的“内幕行为”，没有透明度，员工只负责执行，不管他对该决策理不理解赞不赞同；人资部理论中，员工有机会参与决策，决策的透明度较高；人才部模式中，由于员工有充分的职权，就能在职责范围内自主民主地进行独立决策。

2)激励手段：人事部模式一方面主张用单纯的物质手段刺激员工，另一方面以“失业”来威胁员工；人资部理论在物质激励之外，注重运用情感、荣誉、文化等非物质的手段；人才部模式除了继承人资部理论的合理激励手段外，十分注重事业聚人（给员工提供施展才华的舞台），并通过相应的名声、荣誉、地位、尊重，来促成员工人格上的成熟和健全。

3)管理艺术：人事部模式主张上级对下级采取硬性的行政命令进行管理，员工只有接受命令的义务，没有提出自己意见的权利，信息的交流是单向式的；人资部理论采取富于人情味的管理技巧，鼓励员工与企业进行双向互动式交流；人才部模式采取给员工“搭舞台、压担子、赋权利、给奖励”的做法，以双向互动式交流、沟通、协调为主，以硬性行政命令为辅。

4)人力部门的地位：在人事部模式中，人事部的地位很低，仅处于行政支持的次要位置，只负责员工的招聘、考核、督办；人资部理论中，人力资源部的地位大大上升，与其他部门一样有独立的位置，除负责员工的招聘、考核、督办外，还开展积极的必要培训、联络感情的员工联谊活动；人才部模式中，人才开发部上升为企业最重要的“母部门”，其他部门的成员都要经它的严格考查而产生。

5)企业能动性：在对于员工健康、安全、保障的处理上，人事部模式主张企业采取消极态度，发生事故后，能推脱的就推脱，以逃避承任，即便制定有关规章条例，也只是满足政府法律法规的最基本要求；人资部理论主张企业发挥能动性，积极主动地去保障员工的有关利益，预查事故隐患，防患于未然；人才部模式继承了人资部理论的优秀之处，并进一步发扬光大，它主张为员工提供力所能及的最好的工作环境、最佳的保障措施。

6)利益分配：人事部模式主张弱肉强食，处于绝对强势的企业想方设法多占利益，剥削员工；人资部理论主张在保证企业合理利润的前提下，提高员工待遇，高薪聚人，利益分配的天平不再向企业极度倾斜；人才部模式主张尽可能做到企业与员工平衡，员工给企业做出贡献，企业就给员工“相应的”报酬。

7)用人：人事部模式中，完全从企业的角度考虑，几乎不关心员工的个人潜质和愿望；人资部理论中，既考虑企业的需要，也考虑员工的个人能力、特点、愿望，但只是在任用某一个员工时，才专门考虑这个员工的个人情况，不会主动关心那些未被任用的员工，就是说，先考虑企业需要，再考虑员工情况；人才部模式中，由于是以员工为中心，企业就会积极主动地考虑“所有”的员工能力、特点和愿望，并结合企业的实际情况来任用员工，因此，它是先考虑员工情况，再考虑企业情况。

8)劳资关系：人事部模式中，劳资关系十分尖锐，双方基本上是赤裸裸的劳动力买卖的金钱关系，员工出卖自己的劳动力，企业付给工资，除此之外，双方几乎没什么其他联系；人资部理论中，劳资关系大大缓和，除了金钱关系之外，双方还建立了比较广泛的情感、事业上的联系；人才部模式中，劳资关系十分融洽，而且由于双方力量对比的均衡，员工广泛地、真正地持有企业的股份，已较难分清劳方和资方了（除非把资方重新定义为“持有大量股份的股东”）。

9)对待员工的态度：人事部模式把员工看成仅为工资的“经济人”，人资部理论把员工看成有血有肉有情有义的“社会人”，人才部模式则认为员工都是人才，是与老板没什么分别的“真正人”。

10)员工培训：人事部模式基本上只强调利用员工已有的技能，很少主动培训员工，即便有，也是短暂的、本专业的、迫不得已的；人资部理论主张经常培训员工，但基本上是为企业的需要而进行的，不会不顾企业需不需要；人才部模式是为员工的个人发展之需要而培训的，只要企业有这个能力和条件，就尽量为员工提供他所需要和有兴趣的培训，不管企业是不是需要。

11)社会背景：人事部模式产生在科技不十分发达的前工业时代，人资部理论产生于科技比较发达的后工业时代，人才部模式则是科技十分发达的知识经济时代。

3.3.2制定激励机制构建薪酬管理机制，实现报酬激励由于单一结构的报酬方案易引发经营管理者的投机化行为，企业应根据经营者的劳动特点逐渐实施包括基本收入和效益收人两个组成部分的多元化年薪报酬制度。基本收入是经营者日常经营管理劳动在报酬上的体现，根据企业净资产规模的大小、同行业工资的水平、经理本身的情况等几个方面综合评定，旨在为经营者提供最基本的生活保障，只要经营者履行了合同规定的基本义务，就可按时定额获得。效益收入是根据国企经营者的经营业绩所确定并通过利润分配所获得的收入。当期效益收入是以年度为单位考核经营者的经营成果并浮动发放的工资模式，它将按劳分配与按生产要素分配紧密地结合起来，使经营者作为企业家人力资本而对企业所做出贡献与所获取的报酬处于对等地位，有利于激励经营者的事业心和责任感；

(2)建主绩效考评机制，实现考核激励

绩效考核是实现企业各项激励目标所必需的一种管理行为，企业应建立以资产经营责任为核心、以激励经营者积极进取为手段的科学考核体系。首先，构建具有公平性特征的评价标准。作为社会经济大系统中重要一环的企业，担负着多重社会责任，对经营者的绩效考核需要设计一套综合性、规范化、可操作的经济指标体系，旨在反映经营者对国家、社会和企业的贡献，从而达到全方位地反映经营者的经营能力和经营绩效的目的。由于不同类型的国企的功能目标不尽相同，对经营者绩效指标的考核要有所侧重，对于竞争性企业的经营者主要考核经营创新能力和企业效益，对于公益性企业的经营者主要考核政策意识、经营能力和企业资产保值增值率。由于每位经营者的业绩要受到前任经营状况、现有资本水平和政策性负担等条件制约，这就要求考核指标的制定要以增加值为主要指标，确保经营者绩效考核指标的公平性和合理性。其次，实现测评过程的规范性。企业在绩效考评过程中要多借助计算机等现代化工具所搭建起的技术平台来减少人为因素的干扰。对经营者的业绩评价结果，既要横向分析来勾勒出被评价者业绩在同行业、同规模、同经济类型企业中的具体位置，又要纵向分析来展示出各种指标的动态发展过程和未来趋势，然后在数量分析的基础上集合优秀专家群的集体智慧与经验给予经营者一个恰如其分的定性评语。3.3.3完善培训体系，促进外贸人才的发展2021年中国成功加入有着经济联合国之誉的世界贸易组织，2021年上海成功申办2021年世界博览会，上海国际经济、金融、贸易、航运四个中心的建设步伐急剧加快，上海外贸进出口每年以百亿美元的增幅大踏步的前进，上海港集装箱年吞吐量已达1100万标箱，成为世界第三大港。外贸对上海经济的拉动作用越来越明显，上海的国民经济对外贸的依存度越来越高，外贸在上海经济中占据着极其重要的地位。但是，不用讳言，外贸的急剧膨胀，从事进出口贸易的企业由计划经济时代的一八家发展到现在的5万多家，外贸人才的短缺十分明显，已成为上海外贸可持续发展的瓶颈，外贸紧缺人才培训刻不容缓。3.4外贸代理企业如何提升市场竞争力企业核心竞争力是企业获取持续竞争优势的来源和基础。中国企业欲在经济全球化大潮中立于不败之地，最有效也是最关键的一点，即提升企业的核心竞争力。以技术创新为核心，以信息化为动力，以争创名牌为手段，以企业文化为后盾，全面提升自己的核心竞争力，才能在日趋激烈的国际市场竞争中有所作为。企业核心竞争力是企业获取持续竞争优势的来源和基础。夏建胜：《民营企业持续发展的五个创新点》，《经济问题探索》，2002年第6期杨启先：《认真搞好民营经济，促进经济持续快速发展》，《经济纵横》，2000年10期许经勇：《论我国民营企业创新》，《南方经济》2002年9期3.4.1以技术创新为核心创新是现代企业获得持续竞争力的源泉，是企业发展战略的核心。企业要想在日趋激烈的市场竞争中占有一席之地，必须从知识经济的要求出发，从市场环境的变化出发，不断进行技术、管理、制度、市场、战略等诸多方面的创新，其中又以技术创新为核心。只有源源不断的技术创新，企业才能不断向市场推出新产品，不断提高产品的知识含量和科技含量，改进生产技术，降低成本，进而提高顾客价值，提高产品的市场竞争力和市场占有率，并适时开拓新的市场领域。跨国公司都非常重视技术创新，设有专门的研发部门，并不断加大对技术创新的投入，以此增强企业的创新能力。

与国外知名企业相比，中国企业普遍存在的一个问题便是对技术创新不够重视，忽视对新技术、新产品的研发投入，在R&D方面的投入过低自主创新能力不强，而满足于以OEM方式赚取微利，动辄打“价格战”。由于历史原因，中国的许多企业还未从计划经济时代“生产工厂”的角色中完全脱胎出来，很多企业没有专门的研发部门，对技术创新的投入长期处于很低的水平上，这就直接导致了当前中国企业自主创新能力普遍较差的局面。3.4.2以信息化为动力加强企业信息化建设，可以强化企业财务管理，促进管理创新，为企业带来巨大的经济效益。信息化可以提升企业的核心竞争力，那么企业怎样实现信息化呢？信息化涉及的环节很多，但最主要和最关键的两项：一是企业的核心业务和主导流程的信息化，二是人的信息化。

企业信息化的主要目标之一就是要推倒那座以计算机技术为界的无形的城堡，使城堡内外的人们消除彼此在认识上、知识上和语言上的障碍很好地融合一起。即非计算机专业人员，应学习掌握计算机和信息化知识，最终成为行家里手；计算机专业人员，也要学习各方面的业务知识使自己适应市场经济的需要。3.4.3以企业文化为后盾企业文化是企业全体员工所共有的价值体系，它在很大程度上决定了员工的看法及其对环境的反应模式。约翰·科特和詹姆斯·赫斯特在《企业文化与经营业绩》一书中明确地指出：“企业文化在下一个10年中将成为企业兴衰的关键因素。”不仅如此，企业文化还能保证企业一般员工积极性和知识系统的充分发挥。

美国学者弗兰西斯说；“你能用钱买到一个人的时间，你能用钱买到劳动，但你不能用钱买到热情，你不能用钱买到主动，你不能用钱买到一个人对事业的追求。而这一切，都可以通过企业文化而争取到。”企业文化不仅强化了传统管理的一些功能，而且还具有很多传统管理不能替代的功能，如导向、凝聚、激励、规范等功能，通过这些功能的发挥，可以直接或间接地提升企业核心竞争力。(1)导向功能企业文化是全体员工共同的价值观念，它对全体员工有一种内在的号召力，使员工对企业有一种归属感和认同感，能引导全体员工把个人的目标和理想聚焦在企业的目标和理想上，朝着一个共同的方向努力。(2)凝聚功能企业文化是一种粘合剂，能减少企业内部的摩擦和内耗，形成和谐宽松的人际关系，增强凝聚力和向心力，使全体员工团结一心，把精力花在企业的经营发展上。对企业发展至关重要的团队精神就是企业文化凝聚功能的一种很好的表现形式。(3)激励功能企业文化可以增强企业员工的荣誉感和责任感，自觉维护企业的声誉，努力工作。企业文化对于培育企业核心竞争力的重要性已经越来越被我国的企业所重视。3.5政府应大力支持外贸代理的发展3.5.1政府应该支持外贸代理行业的原因利用外资保持平稳增长,在国民经济中的作用继续增强。今年年初,我国引进外资继续上年高速增长的趋势,受非典影响第二季度以后增速开始放缓,7、8、9、10四个月外资实际使用额连续出现大幅度下降,这是自2021年我国利用外资全面回升以来从未出现过的现象。央视新闻频道—中国频道2003-11-271至10月份,全国新批设立外商投资企业32696家,比去年同期增长17.99%；合同外资金额886.83亿美元,同比增长33.75%；实际使用外资金额435.56亿美元,同比增长5.81%。项目个数、合同外资金额、实际使用外资金额增幅比上年同期分别下降了16.47、2.1、14.24个百分点。客观地看,在国际经济、投资活动依然低迷不振的背景下,我国利用外资能达到这样的增长水平实属不易。截至2021年10月底,全国累计批准设立外商投资企业456892个,合同外资金额9167.43亿美元,实际使用外资金额49一五.22亿美元。预计央视新闻频道—中国频道2003-11-27非典对我国利用外商直接投资的冲击是暂时的,不会产生长期的负面作用。从目前情况看,合同外资金额较快反弹(从7月份最低的4.8%上升到9月份的46.3%,已接近非典前的水平),表明外商投资热情正在快速回升。由于合同外资与实际使用外资间存在一定滞后期,有上年高达827.68亿美元合同金额作保障,当期的外商投资不会持续明显下降,对今年底及明年的实际利用外资也不会产生较大冲击。

展望2021年,从国际环境来看,①联合国贸发会发布的《2021年世界投资报告》指出,随着跨国并购活动的恢复以及经济增长的加速,全球投资流量应该在2021年重新开始增长,为扩大我国吸引外资提供了机遇。②全球生产转移有利于招商引资的加快。在当前跨国公司进行的全球投资战略调整中,中国成为首选投资目的地,公司总部、大型项目及研发中心纷纷迁入中国,被定位为全球生产基地和制造中心,中国作为"世界加工厂"的地位不断提高。从国内环境来看,①入世将为外商投资带来前所未有的机遇。我国外商投资的法律环境、政策环境、行政环境、市场环境明显改善,取消对外资的种种限制措施,投资领域进一步扩大,服务业领域、跨国并购成为热点,保持外商投资政策法规的稳定性和连续性,将为我国扩大吸引外资产生长期良好的作用。②近年来,我国经济保持了持续快速增长,新一轮经济周期的扩张阶段正在展开,在全球经济不景气的外部大环境下,中国持续增长的经济对全球投资者具有很强的吸引力。同时,西部大开发战略的稳步推进为外商投资西部带来更多的投资机会。

3.5.2继续发挥政府在发展民营企业中的作用,营造有利于民营企业快速健康发展的良好环境。加入WTO后,民营企业也面临着结构调整的问题,在这个过程中,政府的“宏观经济调控”依然是影响民营企业的最主要的环境因素。政府如何把握经济发展的整体格局,变弱化的调控管理职能为高效的服务职能。政府必须扮演好两个角色,即领导者和服务者。政府必须给予制度支持、技术支持、信息支持、金融支持。加大对中小企业融资的力度(1)通过政策性融资渠道，建立为中小企业融资服务的政策性金融机构1)建中小企业政策性银行，或委托现有商业银行办理中小企业政策性融资业务。2)中小企业银行的资金来源，可由中央财政拨款，也可由中央和地方政府共同出资。3)在融资方式上，以长期信贷资金融通为主。(2)创造新的直接融资方式直接融资具有能够得到不需要偿还的外部所有权融资、改善企业资产负债结构、有效配置社会资源等优势，是解决中小企业融资难、融资渠道单一的重要途径。对中小企业进行股份制改造。股份合作制吸收了股份制和合作制的优点，更适合当前中小企业的具体情况。它通过清产合资、确认股权后再进行招股、扩股，在吸引社会闲散资金方面具有重大作用。发展创业投资基金。风险投资基金，是一种以长期股权投资方式投资于某一产业，特别是出于创业阶段的新兴产业，以追求因企业成长而获得的长期收益为目标的一种投资基金。此类基金最直接的收益者是从事高新技术的新兴中小企业，其功能之一在于将成千上万分散的中小额风险投资资金集聚起来，形成一定规模的风险投资。建立风险投资基金有助于加快高新技术的产业化，有助于区域性科技型中小企业特点的直接投资方式。三是发展多层次的资本市场。(3)拓展间接融资渠道例如，建立国有商业银行、其它商业银行和信用合作机构相结合的中小企业融资体系；拓展相应的银行中间业务，可以为中小企业的票据办理贴现、再贴现提供方便；发展融资租赁业务，为中小企业技术改造融通资金提供等方面比其它金融手段更具优势3.6管理模式先进化3.6.1健全管理体制建立现代企业管理模式,减少家族式管理模式的影响。家族式管理模式缺乏科学有效的管理机制,容易导致企业战略决策的失误;企业发展到一定规模后所产生的专制和集权化倾向,无法适应企业对人才的更高要求。民营企业要真正建立起新的现代企业管理模式,首先必须进行所有制改造。民营企业的发展趋势就是控股化和集约化,充分发挥家长式管理模式的灵活高效的优势,还可借鉴先进的管理经验,结合自身的情况,逐渐建立起现代企业制度。中国民营企业的制度转换、管理模式的更替依赖于民营企业家素质和人格的提升和完善。正视挑战,实现政府管理体制真正转变。充分认识民营企业发展面临的挑战，解放思想,树立与民营企业发展趋势相适应的新观念，实现政府管理体制由管制向监控的真正转变。3.6.2健全法律制度民营企业发展保驾护航市场经济是法制经济,民营企业的产权需要法制来保障,民营企业的经营行为需要法制来规范。加强立法，建议有关部门及时清理阻碍民营企业发展的法规。同时,抓紧制定保护民营企业的条例,出台引导和约束民营企业经营行为的文件。严格执法。要明确执法部门保护和支持民营企业的责任,对向民营企业敲诈勒索、乱收费、乱罚款、强买强卖及破坏民营企业生产经营秩序的人和事,必须及时处罚。3.6.3以提高人的素质为突破口,全面提升企业素质未来企业的竞争,更重要的是要依靠高素质的劳动者。我国民营企业还存在着规模小、员工素质低的现象,还不能实现以人为资源优势来配置和优化其他资源。因此,提高企业内在素质,说到底还是要提高人的素质,企业规模、环境、装备水平以及产品档次和质量的内在差异,实质反映的是人的内在素质差异。民营企业必须要形成科学、合理的企业领导体制和组织制度,构建一套有效的激励和约束机制,真正做到经营者能上能下,人员能进能出,收入能增能减,充分挖掘人力资源的潜力,最大限度地激励和调动员工的积极性。第五章在WTO体制下对我国外贸发展展望党的十五大报告明确指出，要“深化对外贸易体制改革，完善代理制，扩大企业外贸经营权，形成平等竞争的政策环境”。就是要求我们完善有关外贸代理立法，建立起完备的、规范的、与国际经济贸易规则接轨的外贸代理法律制度。这无疑为我国外贸代理制度的发展指明了方向。现代社会中，完善我国外贸代理制度与完善我国的代理法实质上是一个问题的两个方面，在市场经济条件下，代理制度必然会向规范化、国际化和效益化的方向发展。可以预言，我国进出口经营权放开后，实行外贸代理制的基础将会更加广泛。这是因为，生产企业获得进出口权后，一方面，通过直接从事对外贸易，使自营进出口贸易有所扩大；另一方面，生产企业在国际贸易中由于存在着客户、市场、信息及人才的制约以及交易风险的压力，仍需要通过外贸代理的方式进一步扩大其国际市场份额，实现企业利益。此时的外贸代理是企业根据自身经营需要及国际市场环境，以成本最小化，利益最大化为原则，在平等、自愿的基础上自主选择的；同时，随着国内宏观及微观经济环境的不断改善，还将有更多新的中小企业产品需要走向国际市场，通过外贸代理是使这些企业及其产品了解国际市场、打入国际市场的最有效途径。外贸代理制度的发展机遇是客观存在的，随着符合国际规范的新型外贸代理制度的逐步建立和完善，我国的外贸代理将会呈现出一个质的发展。首先，由于新的外贸代理制度建立在平等互利的基础上，是平等的对外贸易主体之间自愿达成的协议，体现了双方权利义务的一致性，代理关系的内在凝聚力自然会增强。第二，新的外贸代理制度将是一种服务型的代理制，代理人通过其长期对外贸易活动中积累的人才、信息、渠道等优势，向被代理人提供良好的进出口贸易服务，以真正实现代理的目的。中央曾多次提出：“外贸体制改革的一项重要内容就是要把经营方式由传统的收购制变为服务型的代理制。”第三，众多中小企业在取得对外贸易经营主体资格后，仍会理性地对自身生产经营状况及国际市场上的诸多因素进行全面分析，通过外贸代理合同，将国际市场交易的不可控制的风险成本内化为较为固定的、可控制的代理费用，以实现其经济效益的最大化。一项制度的存在和发展除了具有现实必要性外，还应有完备的法律制度相支撑，外贸代理制度亦如此，我们应尽快制定出统一、有效、可行的外贸代理法规，以适应入世后中国经济的发展对代理制度新的要求。鉴于外贸代理不同于国内民商事代理的特殊性，我们只有深入了解两大法系主要国家及国际贸易规则中有关国际代理制度的规定，吸收、借鉴国外代理立法经验，结合我国代理立法的实际情况，规范外贸代理合同的法律形式，制定出内容规范、效力统一、操作方便、权利义务相一致的代理法规，才能切实保障外贸代理关系当事人的合法权益，促进我国外贸代理制度的健康发展。DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h时m分"2时34分TIME\@"h时m分s秒"2时34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2021DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2021年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个