奶茶店活动促销方案

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奶茶店活动促销方案通用1

一，经营策略

(1)原料，原材料严格把好质量关，选取原汁原味的自然资源，保证了口味的正宗与地道；把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比的问题

(2)商品种类掩盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。此外，除奶茶外，还兼有果汁销售。

(3)市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。

(4)价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。

(5)渠道多采纳加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一贯是以连锁经营的方式涌现。主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。

(6)消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是高校同学，所以其门店多分布在各大高校四周，利用各高校间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。

营销组合策略

产品策略：定位于时尚健康休闲饮品。

价格策略：结合竞争者的定价和自身产品的生产成本制定相应的价格。

分销策略：店面销售为主。

促销策略：依据详细的销售状况和节日采用相应的促销活动。

二，促销策略：

提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应当抓

住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，快速扩大服务范围，加强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：

1、尽最大努力提高服务质量，改善服务立场。

2、不断加强对同学的宣扬力度，加强同学对奶茶店的顾客忠诚度。

3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广阔同学需求。

4、海纳百川，在店内增设看法簿，同学有看法或建议可径直提出或书写。

5、适时推出促销策略。

〔1〕促销资讯公开化，网络化。高校同学是奶茶店的目标顾客，针对年轻人常常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此台上提供论坛区域让同学针对企业的产品和服务提出看法和建议、实时在网络平台发放最新促销资讯。

〔2〕人员促销。须要时,可以到各高校四周派发促销传单，这是最径直的宣扬手段。

〔3〕提高重点消费者的忠诚度与重点培育消费者的满足度。建立加盟店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，消费者通过多次购买或多次参与某项活动来增加积分以获得奖品或累积到肯定分数可以得到一杯奶茶；

〔4〕提供商业赞助。多参加学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲竞赛等；

〔5〕折扣。定期给顾客一些特惠，这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣；

〔6〕广告促销

A.报纸、学校杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的着重“大众化”——使得读者看了也学到了东西。

B.宣扬单。在各学校、路边印发宣扬单，提高品牌知名度。

C.提供商业赞助时，在横幅上注明店名。

D.店面上增设宣小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了解口味，又可让同学留下良好印象，从而于人流中起宣扬作用，扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟。

奶茶店活动促销方案通用2

活动名称：

***奶茶店开业活动活动时间：

20**年5月10日、11日、12日〔暂定〕

活动地点：

八一路和广八路交汇处

活动对象：

主打15-25岁年轻人市场同学会是主打客群活动目的：

吸引人流量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而红。

活动概述：

开业促销是全部促销活动中最重要的，由于它只有一次，而且它是与潜在顾客的第一次接触，顾客对商店的商品、价格和服务等的印象，将会影响其日后是否会再度光临。利用反复的区域密集的促销活动，使其深入到经营方针、商品和优质的服务中，肯定要使顾客知道新店的存在。

活动内容：

门店开业促销

一、借装修为开业造势

造成顾客的期盼与新奇感，为即将开业造势。做一个惹眼的大喷绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣扬。或者拉一个条幅，上面写着：***奶茶店开业还有多少天，造成来往顾客期盼与新奇感，为即将开业造势。

二、借周末为开业造势

满意顾客的从众心理，周五与周六是开业的最正确时间，一周当中这二天是人们最有消费需求的两天，也是人流量最多的时候，顾客有从众心理，喜爱喧闹人多的地方。三、借宣扬单为开业造势

以特惠的促销方案引客进店，***奶茶的活动宣扬单张的内容就包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。两名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在四周人流量大的街道或学校门口发放宣扬单，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品尝。四、借促销为开业造势〔可选择〕

1、开业当天全场奶茶八折特惠，开业三天特惠时间段买一送一〔9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00〕

2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣扬单页并共享到伙伴圈即可获得小礼品一份。〔一人仅限一份，留下姓名与手机号〕

3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。4、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内容有：抵用消费0.5元，抵用消费1元。〔最高抵用消费1元，一次仅限运用一个〕

五、借气氛为开业造势

1、店内张挂POP、张贴海报、产品图片，门前或店内安排试饮用的桌子和用具，门前派单员派发宣扬单。

2、开业当天播放动感音乐，主持人宣扬开业当天的特惠活动，并选定吉时进行剪彩；

3、店门口用白紫气球拱门装饰、店门口两边摆放开业花篮。

活动预期效果：

在开业当天，给消费者一个开业好礼及扩大影响力，营业额能够径直突破20**元。以后凭借着开业促销活动带来的品牌影响力，业绩能稳定在一个相当可观的数额。

活动当天所需物料：气球、拱门、开业花篮、红绸缎、音响、话筒、主持人、礼品、点赞积分卡、披幅。

奶茶店活动促销方案通用3

“开门红”对于一个新店而言尤为重要！一场胜利的开业活动，将大大缩短一个新品牌的'市场导入周期，对于扩大品牌知名度、提升市场份额等方面，具有特别重要的促进作用。

奶茶市场分析：

1、奶茶市场容量很大，但目前的市场竞争呈现出更加激烈的态势；

2、奶茶价格依旧是影响销售的主要因素，但并非决断因素；

3、消费者对品牌的认可度越来越高，比如coco、一点点；

4、虽然奶茶店都着重了门店形象的提升，但是内在品牌文化缺失；

5、营销手段单一，过于依靠第三方销售平台；

6、社群和粉丝建设严峻断层，导致消费者的品牌忠诚度并不高。

**奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。

产品定位：12-25元的中档价位为主打产品品类：奶茶+咖啡〔后期增加〕

目标群体：周边写字楼和社区消费者〔既然以写字楼上班族为主体目标对象，建议在门店内摆放一些时尚杂志和书籍，奶茶店会成为他们闲暇时间的抱负去处。例如：我们公司所在写字楼的17楼有家咖啡馆，由于环境优雅、文化浓郁，经常成为我们休闲和商务洽谈的最正确选择〕

要想在4月中下旬的开业活动中达到一鸣惊人的效果，需要从以几个方面落实各项筹备工作：第一阶段：前期造势〔开业前10天左右〕

1、组建“**奶茶”微信群。前期先拉写字楼里认识的部分人士入群，然后利用红包雨或其他形式扩大微信群的规模，争取在开业前达到300+。开业之前，利用群来炒作开业信息。

2、预存20元，送价值198元的55度杯，再送20元现金抵用券〔我们刚帮一家奶茶店做过类似推广，效果甚好。55度杯淘宝价198元，阿里巴巴价7元多，预存突破180人〕。

3、转发伙伴圈，送精致礼品一份。

第二阶段：活动宣扬〔开业前2-5天〕

1、物料宣扬。将开业信息和店铺二维码印制在鼠标垫上，发给写字楼里的办公人员。

2、微信宣扬。通过入驻写字楼的企业微信群、业主微信群等进行活动信息的发布/伙伴圈发布。

3、1元抢奶茶。提前在微信群进行开业造势，比如在微信群发100个红包，抢到红包的人就可以到店里购买1元的奶茶〔当然，前期要在群里进行造势，红包最好在开业当天早上发，时效性强一些〕。

第三阶段：开业活动〔开业期间〕

特惠细那么1：29元超值卡

⑴指定茶饮4杯

⑵送价值29元的精致礼品一份

⑶可以参加消费积分〔详见店堂公告〕

特惠细那么2：第二杯半价或者1元

特惠细那么3：扫码关注二维码，送5元代金券〔下次可以运用〕

活动细那么依据同行动态以及当地消费特点，进行针对性的制定，不多加累述。

第四阶段：粉丝互动

常常性进行一些互动活动，比如每月10日的会员日、微信有奖竞答等，以促进与粉丝之间的强关系。

奶茶店活动促销方案通用4

1、奶茶店的会员制：

一般奶茶店开张店里都有搞活动，比如说消费多少元就可以赠送一张会员卡，下回来店里消费时可抵消。还有就是一个月或者一个星期的某几天设置会员日，这样更好刺激消费者，扩大消费人群。

2、奶茶店的节假日：

一年中有情人节、节假日这类节日一贯是奶茶店的高峰时期，我们可以推出奶茶的促销活动来吸引消费者的眼球，想“奶茶半价、买一送一”等系列的活动，相信消费者不会视而不见能拦住住这样子的美食诱惑吧。

3、奶茶店的积分卡：

在顾客要买单的时候我们可以适当给出积分卡的名片，跟顾客说一杯奶茶的积分点是多少，积满多少个点就可以换奶茶，这样的活动回头客效率很好。

新开的奶茶店如何搞促销活动？以上就是说促销活动的一些策略，当然为了聚集人气，时时常要想出新鲜的点子来吸引顾客的眼球，为店里增加人气。

4、报刊夹带

运用报纸夹带宣扬单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。

5、消息稿

消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原那么上”是由于有些周刊，杂志采用收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不肯定全部消息稿都是免费的。

6、POP广告

自行制作POP广告〔店面广告〕。POP广告包括：市招〔店面招牌〕，样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。

7、员工工服

奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。

8、外卖促销

全部奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还涌现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。

不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其非常的要求而对奶茶店提出更高的要求。

9、团购促销

近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方式，在都市白领中快速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进行促销，一般采纳的都是特惠折扣卷，顾客可以通过购买特惠劵到店消费。

在团购网中，可以将奶茶店铺的主要状况进行介绍，如详细为止，怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，特惠劵运用期限等等。

奶茶店活动促销方案通用5

为了让消费者了解店铺产品，打响知名度，通过一系列的推广促销方法吸引顾客进店消费，同时激发潜在顾客的爱好，扩大市场份额，提高市场占有率。

1、开店初期推出免费办理睬员卡及免费试喝活动

〔1〕活动目的：让顾客品尝果汁，快速提升知名度；让顾客受惠于店铺，快速提升美誉度；让顾客记得店铺，下次光临，快速提升销售业绩。

〔2〕最正确时间为：开店前三天

〔3〕信息宣扬途径：

①在店门挂出横幅：“本店新开业，开业前三天推出免费试喝活动，并且每天前50名顾客可享受免费办理睬员卡”。

②发放宣扬单

③网络广告宣扬

〔4〕内容：在开业前三天内，每天前50名顾客可享受免费办理睬员卡，此卡可用于积分，一杯积10分，积到100分本店可以赠送一杯限定的鲜榨果汁或者可以依据积分的多少兑换小礼品。免费试喝的