高级生产管理ch01

第一章:销售和运营计划销售和执行计划处理可使您将有关利润，生产率和有竞争力的客户提前期的经营目标与生产(物料)计划协调一致。.描述销售和运营计划会议的目的，概念和业务目标.使用数据输出功能来建立销售和运营计划所需要的数据.理解主持有效的销售和运营计划会议所需的技巧第一课:什么是销售和运营计划1.3第二课:建立销售和运营计划1.7第三课:举行销售和运营计划会议1.15第四课:销售和运营计划总结1.19MSS247EducationandTrainingServices第一课:什么是销售和运营计划销售和运营计划建立并审核各部门计划，以产生预期的经营.描述销售和运营计划会议的目的，概念和业务目标销售和执行计划处理审核某段时间(通常每月)的销售和生产期的计划，以确保各部门一致：.该期间的生产计划是否支持销售计划并按库存需求进行为了回答这些问题，公司各部门需要审核，调整并批准销售和执行计划。然后该计划则可用作各部门计划的依据。MSS1.3该功能设定生产量和其它活动的整体水平，从而最好地满足当前计划的销售水平，同时满足有关利润，生产率和有竞争力的heduling.核实销售和生产计划是否一致.确保部门计划满足经营计划.提供决策支持MSS247EducationandTrainingServices.产品族层次上的总体计划.主生产计划的汇总MSS1.5MonthlyS&OPGeneralManagerSalesSales.财务.物料.销售.采购.生产.工程设计MSS247EducationandTrainingServices第二课:建立销售和运营计划.使用数据输出功能建立销售和运营计划矩阵销售和运营计划矩阵$销售计划产计划数量产数量售数量产品族$$$该矩阵用于表示某段期间的销售和运营计划，是从Fourth族用户指定的汇总物料计划的指示符。此数据可保存在Fourth表示在指定产品族中所有物料的剩余现有库存合计。MSS1.7销售计划是按产品族汇总的某段期间内的预期和/或实际需求。销售计划需要以数量单位和成本两种形式来表示，以便了解各产品族在合计中所占的比重。所定的数值应易于理解和维护，并有助产计划是按产品族汇总的现有和计划的供应。同销售计划一样，生产计划要以数量单位和成本两种形式来表示，以便了解各产品族在合计中所占的比重。所定的数值应易于理解和维护，并有助为销售和运营计划收集信息要完成销售和运营计划矩阵，您要按照产品族收集以下类型的.库存.销售.生产族料计划的指示符。此数据可保存在FourthMSS247EducationandTrainingServices为了使销售和运营计划在汇总层次上有效工作，产品族不应划分得过多。如果产品族划分得太多的话，其结果对于销售和运致难以了解全貌。MSS1.9库存信息.ITEM.ONHD_QTYY.COST_FMLYMSS247EducationandTrainingServices销售信息.ITEM.COST_FMLY.QUANTITYATE数据视图定义屏幕(DVUD)MSS1.11生产信息.ITEM.COST_FMLY.LN_NO.QTY_RCVD数据视图定义屏幕(DVUD)MSS247EducationandTrainingServices销售销售实际生产计实际生产品族库存计划销售划数量产数量差异数量数量$$$$A100300750200500B80200800200800C0500250600300合计1801000180010001600计划库存减少销售额超过计划销售和运营计划的效益.将经营规划和部门执行计划相联系.提供横向和纵向的协调.审核计划的可行性和结果.避免盲目的决策MSS1.13MSS247EducationandTrainingServices第三课:举行销售和运营计划会议.理解举行有效的销售和运营计划会议所需的技巧实施销售和运营计划处理会有许多障碍。有的是文化障碍，有的是技术障碍，而有的可能是不实施该处理的借口。一些普遍.会议中的各组人员只执行其自己的"一组数字".不是所有参与者了解处理流程.高层管理人员没有想到该方法.高层管理人员不想了解如此详细.没有合适的工具来作该计划.各职能部门不在一起办公.协调合作不理想MSS1.15提供信息当准备会议时，所有参与者应该针对同一组数字并予以认同。应在会议之前对这些信息进行交流。会议是解决问题的场所而举行会议首次会议总是很难举行，而您一旦过了这一关，则会踏上实施计划的成功之路。举行会议之前应考虑的内容有：.教授参与者工作流程.让高层管理者通知首次会议的举行并确定此工作的重要性.建立明确的销售和运营计划会议的规程，例如：-日程.参与者不能是任意的MSS247EducationandTrainingServices.遵循所定的安排.鼓励每个参与者.解决冲突并作出决定.以前期间的执行情况.以后期间的展望.更新执行情况以前期间的计划执行情况会议的一部分是回顾您在以前期间的执行情况。以下是表示此产品族产品族生产计划数售数量量产数量差异$$$$AB0C合计MSS1.17以后期间的展望会议的另一部分是对以后期间的展望。以下是表示此信息的矩产品族产品族库存销售实际销生产计划实际生计划售产数量$数量$数量$数量$差异650300750250625B02008002001000C300500250200100合计350100018007001725更新执行情况销售和运营计划会议是一个很好的机会来更新计划，比不作计其他所需的数据视图.本年累计执行情况.本年累计未完成销售和运营计划MSS247EducationandTrainingServices第四课:销售和运营计划总结MasterSchedulingS&OP<%ChangesMPSMRP.收集必要的数据.建立销售和运营计划矩阵.举行销售和运营计划会议.衡量结果MSS1.19