CIF贸易术语含义及构成

出口业务操作-CIF术语含义及价格构成教学目标能力目标：能够明确CIF术语下出口价格的构成知识目标：1.能够掌握CIF术语的含义2.能够掌握CIF术语下风险、责任、费用的划分问题

项目引入

2014年4月23日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员高远(David)收到了TemHCo.业务员MichaelSmith的电子邮件，拟采购2款全棉精梳棉面料12000码,要求报USD/YARDCIFNEWYORK价格。RC018RC032项目引入高远就Michael询盘的产品向供货商江苏色织一厂（以下简称色织一厂）询价。当日，得到江苏色织一厂的报价为18.90元/米。

高远现在的工作任务是就对方的询盘，根据供货商的报价，进行出口报价。高远首要的任务是理解贸易术语的含义和掌握在不同贸易术语下出口价格构成的问题。任务剖析工作任务

1、理解CIF贸易术语的含义2、掌握CIF贸易术语下出口价格的构成

技能点拨：贸易术语含义一、含义Tradeterms/priceterms

用三个英文字母缩写来表示商品价格构成，说明买卖双方风险、责任以及费用划分。例如：USD100.00PERPCFOBTIANJIN二、有关贸易术语的国际惯例

《1932年华沙牛津规则》：CIF《1990美国对外贸易订义修订本》：6种

《2010国际贸易术语解释通则》：11种技能点拨：贸易术语含义三、《2010国际贸易术语解释通则》11种贸易术语分为两大类：1.适用于任何运输方式或多种运输方式的术语EXWFCACPTCIPDATDAPDDP2.适用于海运及内河运输的术语FASFOBCFRCIF技能点拨：贸易术语含义FOBCIFCFRFCACPTCIP装运港交货向承运人交货技能点拨：贸易术语作用技能点拨：CIF贸易术语含义CIF：Cost,Insuranceand

Freight（NamedPortofDestination

）含义：成本加保险费、运费（指定目的港）——卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装运港装上船为止的一切费用和货物灭失或者损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。注：CIF之后要注明目的港名称例如：CIFNEWYORK——CIF只适用于海洋运输和内河运输技能点拨：CIF贸易术语风险、责任、费用的划分出口方进口方卖方责任和费用的主要范围卖方承担运输、保险责任和费用买方责任和费用的主要范围（运输和保险责任费用除外）装运港交货点、风险转移的界限技能点拨：CIF贸易术语风险、责任、费用的划分卖方船上买方备货

租船订舱、支付运费

投保，支付保险费风险、费用风险、费用出口手续进口手续、付款、提货技能点拨：

CIF使用时应注意的问题（1）关于风险划分界限问题

----“装运港船上为界”（2）CIF属于象征性交货（3）保险险别与保险金额问题——卖方投保——保险险别：如合同中未明确规定，卖方只可投保《协会货物条款》（ICC）或PICC（中国）条款中最低的保险险别。

——保险金额如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价CIF另加10%

技能点拨：CIF使用时应注意的问题(4)关于凭单交货与付款问题——象征性交货----象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。因此，即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍需凭单据付款。但可以凭提单或保险单向船方或保险公司索赔。----“在采用CIF术语订立合同时，卖方被要求保证货物的到达或以何时到货作为收取货款的条件的话，则该合同将成为一份有名无实的CIF合同”技能点拨：CIF贸易术语价格的构成CIF出口价格出口成本出口费用出口利润国内费用国外费用国外运费国外保费技能点拨：FOB、CFR、CIF贸易术语价格的构成

FOB

CFR+F（国外运费）

CIF+I（国外保险费）FOB=出口成本+国内费用+预期利润CFR=出口成本+国内费用+国外运费+预期利润CIF=出口成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润技能点拨：CIF案例分析

案例：我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。进口商要求我某公司退回全部货款。问:我方是否答应？为什么？技能点拨：CIF案例分析案例：我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同，出口轻工产品。合同规定卖方应保证载货船只不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收货款如实退交买方。问：该合同是真正的CIF合同吗？总结提升工作任务理解CIF贸易术语含义及价格构成CIF(Cost,