眼镜店广告策划案

眼镜广告策划案目录前言———————————————————————————————02市场分析营销环境分析———————————————————————————03影响市场的宏观因素——————————————————————03微观制约因素—————————————————————————03行业发展现状和前景——————————————————————04埋市场概况淘—————游—————伍—————事—————督—————池——纽04抖SWOT分诊析总结扇—————拒—————除————访—————辛—————传05挠消费者分析光—————夺—————尽—————煮—————紫—————另———蜡06括总体态势腐—————岔—————礼—————脏—————锅—————季——裳06浊现有消费者找分析勤—————堂—————苍—————眼—————染————贴06愉消费者分析抱总结策—————禁—————以—————项—————堆————篇09企业分析庄企业概况租—————织—————傅—————姥—————舒—————冠————豆10舅企业定位耐—————孕—————尤—————厦—————询—————驾————仅10未企业目标疯—————世—————靠—————桑—————正————悼—————转10礼企业优势耽—————史—————梯—————狱—————短—————但————睬11蜡企业面临问火题拿—————彼—————挥—————绞—————京—————遵——从11竞争分析抢企业在竞争隙中的地位盾—————孤—————挂—————删—————米————逆12屠企业的竞争艺对手舟—————嗓—————益—————婆—————辽—————圈—除12营销战略剪企业营销重纺点骗—————镇—————咽—————饥—————息—————勇——域15驶店内营销战谋略广—————巩—————遵—————封—————滚—————售——予15轻店外营销战佳略当—————良—————稿—————逮—挖—————途—————吨—稠16广告战略世广告目标票—————菌—————恒—————芬—————付—————盲————咐18芒目标市场策挡略推—————耳—————居—————报—————乏—————番——艰18葡广告主题及冶口号拼—————触—————康—————辫—————渠—————皮—规19飘广告诉求策受略速—————板—————锅—————窄—————喂—————杨——臣20敲广告表现策框略火—————肝—————婆—————帜—————香—————薪——矿20赞媒介策略渴—————纽—————绿—————俘—————腊—————悦————念22绘其他传播策婶略撕—————剖—————剑—————舱—————虹—————爹——车24谷第一部分砌市场分析弓一．营销环趋境分析座影响市场的唯宏观因素：垄（1）我国肚眼镜工业比馆去年总产值盟超过人民币口160亿元筑，中国不仅乱是世界潜力遗最大的眼镜却消费大国，惭而且已成为宏世界领先的摆眼镜生产大岸国。目前，锋中国眼镜生部产企业超过锄4000家拿，有一定规拳模的验光配乏镜店超过2忌万家。眼镜创的材质、品晃种、款式日股益多元化。爪眼镜行业的构发展突飞猛吸进，行业的课竞争也越发次激烈。据业软内专家估计另，全国约有此3亿人口是俊需要视力矫粥正(配眼镜存)，大陆市能场一年约有炕200到2灯50亿元的慢零售额。其葱中镜框大约镰有8000馒万支的销售黑量，镜片约拆有2亿片的莫年消化量。袄几年来，全眨国各地的眼窃镜业发展到朱一定程度的请连锁规模，专但大多数是她地方上的连遍锁，很少有届跨省发展的招眼镜连锁集棍团。天陪（2）随着榴生活条件的筒改善和经济惠收入的提高锁，昔日被人江们视为生活啊用品的眼镜说，已经逐渐其成为人们喜愤爱的装饰品坡。除了实用福功能，眼镜稿还被赋予了努装饰功能，粪眼镜消费的痛个性化、时钥尚化、品牌省化、高档化胸的趋势日益暴显著。人们躬购买眼镜的书动机，从满黎足基本的功网能需要升华竭为深层次的哑个性化需求钓及对专业、醉服务、价格饿等的综合考省虑，消费过画程一般是理负智大于冲动升。蓄（3）厦门狗市在国家政技策的扶持下鞭，经济上迅援速发展，消碌费日趋多元绪化，消费积征极性增强。奉厦门市的教百育水平相对撒较高，拥有翁厦门大学等饿高等学府和偏一些科研机论构，眼镜市泉场有很大的页发展潜力。享厦门的眼镜罚行业在平价咳超市和折扣陪店等形式的发经营店未进辅入市场前相愿对比较平静咽，眼镜价位递偏高。赚2．微观制既约因素：颜（1）直通拆车眼镜超市优（以下特指厌厦门分店）狠处在厦门市慧繁华的商业亚街舒——疤中山路的显钉著位置，人纠流量大，具纺有较强的地厚理优势和很师大的发展空摆间。结（2）作为扫一种新兴的告眼镜销售模纱式，是对传略统经营模式卸的挑战，这蛾种创新既充虾满机遇又有勉很多威胁存贤在。企业可绘以凭借它的鄙产品价格优碗势、购物环拿境优势等，似在市场竞争待中瓜分市场勇份额，具有雄一定的优势偷。喝（3）平价兴超市要能保焦证低价的眼锁镜售出，必召先保证供货鸦渠道的通畅灭，企业目前守直接面临高恳档品牌眼镜岗要求撤货的脏威胁。蹈（4）企业诊起步晚，正贪处于打入市国场阶段，知渴名度不够，建消费者总体狂上对其缺乏铺信任度，这袄严重阻碍了晕消费者的购呀买行为。墨3.行业发粱展的现状和含前景：刻显（1）眼尝镜行业是一菜个半医半商轻的行业。近劳几年来,眼提镜更从功能缴性商品进化旁到时尚商品你，加深了管粗理的深度与煌难度。眼镜冒行业有四大沃商品类别：赤镜框，镜片石，隐形眼镜遮,药水。商叠品的特性又让有很大的不婶同。镜框教是流行性商勿品，时尚性御很强，商品勾周期短。镜见片是光学商响品，功能性晌强。隐形月眼镜是美容梨型商品，强菜调方便性及眠舒适性。药山水是隐型眼每镜的消耗品席，周期性强视。四大类商直品构成眼镜剖零售业的商期品系列组合钻。月（2）眼镜枪市场是个开希放的市场，忠随着眼镜行价业规模的扩西大，眼镜行对业整体价格栽下降是必然裕趋势。平价聋眼镜还只是肆“尖冰山一角株”漂，还不足打胃破目前的眼苗镜价格体系押。但平价眼虎镜的出现将惩唤起人们对志“们暴利行业搏”工的思考，并否将给未来的窃眼镜业带来除深刻影响。翻（3）以前懒在长期经营旦中各眼镜商殿家之间达成零一种默契，贡形成价格同厌盟，将利润烟维持在一定轰水平。现在获平价眼镜越奋来越多，经弓过市场竞争佳，行业必然冷要走向规范猫。铺诸薯（4）市关场集中度高兔：就厦门地谷区来看，宝明岛、华视、粱鹭达这三家缓专业眼镜店趋就垄断了近质80%的市般场份额。这刻些品牌经营悬店有着丰富棚的市场经验泡，而且它们耻的质量和服老务已经深入轻人心。熊4．市场概呼况：板（1）甚市场规模：啊根据最新棕的人口统计飞显示，厦门风市区总人口臭（含外来民岛工）为13旱7.16万慈，根据我们比的市场调查剪及近年来的命眼镜市场规糟模走势，可验推测出厦门竿市眼镜消费男总量为20翻-30万人浴，再加上换茂镜、购买不卖同类型眼镜除等因素和新鹊增人群，市辜场潜量巨大升。根据不完诸全统计，厦老门市目前有核眼镜店20绵0多家，厦赏门眼镜市场壁的总量达到管300万元茧，预计20没06年还会过有100万惕元左右的市蹄场空间。流（2）悟市场构成些构成眼镜市唤场的主要眼求镜类型有：表光学眼镜（叨近视镜、远嘴视镜、老花京镜）、隐型戚眼镜、太阳撞镜、专业眼诚镜奶它们的市场加需求比例大炕致为：蚁厦门市场的付主要品牌眼标镜经营店和沉它们所占据尤的市场份额研：祸从以上调查岸结果可以得注出：厦门眼删镜市场的大晒部分市场份影额目前还是受被宝岛、华舞视、鹭达这塑三家大品牌妇经营店所占冲有；光学眼财镜仍然占据料主要市场，厉但随着人们僻生活水平的钩提高，太阳孩镜既作为生另活用品又可韵成为装饰用患品，其市场辟占有率正不迈断提升，值厉得重视。虏未来市场构监成变化趋势录：随着一些纯大型平价超赌市进军厦门辰，价格比拼独在所难免，弯眼镜价格的校降低将成为地一种趋势。梳整个眼镜市骆场会扩大，绪平价超市将逐会瓜分掉一税些市场份额机。因而市场棍有可能由三翁足鼎立演变昏为群雄逐鹿葛。花5．营销环处境分析总结踩（SWOT华分析）浑（1坝）境企业优势:亿直通车眼镜程超市是一种瑞全方位的反快传统眼镜零肉售业态的业虫态创新，实怜施一站式自命选超市服务秘，购物环境乌和验光配镜盈自由舒适，央选择品种多纹，服务更专委业快捷。渠难道便捷，采届用现金直接改从厂家进货余的方式来减拐少中间环节朴，从而通过贫规模优势来唯降低成本，古以绝对的价傲格优势、购搞物环境优势茄等抢占市场拳份额。循（2）企业逐劣势：决直通车眼镜俘超市作为新老创办不久的温企业，在市君场经验上远争不如那些老室品牌经营店鄙，在消费者骗信任度和企澡业知名度上颗与宝岛、华魔视等眼镜店巾还有相当大洲的差距。作榨为一种新兴爸的经营模式臣，目前还处暗于探索阶段订，企业同时罩要面对各种野业内批评之姑声以及供货撑商撤货等问饭题的考验，摘对企业的形鉴象宣传造成郑一定的不良宏影响。膝（3）市场班机会：摄厦门目前的间眼镜市场价笔位相对较为苍高端，相信比中低端市场吧还有很大潜盖力。整个市壤场将继续扩预大，需求量征将迅速提高稠，直通车眼刷镜超市凭借郑得天独厚的狭价格优势再艰配以恰当有感力的广告宣历传，在厦门鸡眼镜市场上紫将迅速提升辆市场占有率估。恳（4）市场像威胁：华视平、鹭达等老杰品牌眼镜店负针对直通车遇眼镜超市的慕价格优势也迈纷纷推出折吨扣低价柜台拼，加上也是网近期开业的旦福州明视眼捆镜折扣店（劫中山路店）惧，使得价格撞战在所难免清，市场竞争太越来越激烈愈。骑（5）重点还问题：病篮直通车眼镜吵超市在现阶练段不仅要在摊供货渠道上疲保证顺畅，床用合理的价咐格和多样的欠款式来吸引陷消费者，而乖且要在购物奴环境和服务忘水平上花一珠些心思，树狂立起直通车仙眼镜超市贴框心爱民的企绑业形象，对齐消费者产生概亲和力，从科而达到提高熟消费者心理柔占有率的目姿的，进而提钩高市场占有热率。班二．消费者防分析喉1．江消费者的总瘦体态势裤：（1）随原着电脑办公饰、网络游戏辟等的普及，删近视者不断级增加，人们露对眼睛健康惜也越来越重换视，以养以倍保为主。（豪2）眼镜的有一大消费群谅体是学生，镰尤其中小学辩生，由于课兰业繁重，导利致眼镜更换拨频繁，而且获没有经济能狂力，父母在引帮他们选购偶眼镜时对质屯量要求比较氧高，而在价移格上则希望没低一些，减俭少经济负担姓。（3）随喉着医学技术摊的不断提高描，医院都有名治疗近视的双设备，对眼俩镜市场产生义了一定的影分响。（4）签目前部分人荡思想上还联存在着错误临的看法，认刮为近视戴眼岭镜会加深近晚视的度数。缩（5）太阳或眼镜的消费踪者日益增多摘。猎2．时现有消费者舰分析（调查正问卷见插“镇附件金”踩）妖（1蹈）现有消费境者构成挥总量：20像—册30万人椅年龄及购镜收特征：紧年龄段幻人生阶段管购镜种类涝购买人崭7世—户18岁烂少年墓近视镜娇父母或亲人龙19-25荡岁巴青者年舱近视镜缩自己闭26-45劫岁聋中职青年瞧近视镜、太裳阳镜欢自己沟45岁以上下中老年迹老花镜厨自己或儿女项受教育程度赤：高学历者锐居多，大专尸以上学历属补主力消费群姓；在读中小六学生属重度辛消费群，但队其不是直接时消费对象，貌直接消费群就体是他们的井父母或亲人扑。粱收入：月收挺入在100栗0跃—羽2500元腰之间的消费反者占大多数箩，占58.违9%，月尖收入在25歇00元以上委的占13葡.4%，其叼余的为10圾00元以下跪。猴（2）消费现行为消费动机：裤购买动机愿比例椅矫正视力视62.植4%纹度数的变化穗16.呜7%难意外事故丢尼失或破损砌6.9移%棕塑造个人形蛾象椒23.内6%鞋隐型眼镜使鸣用期满浪16.1%氧购买眼镜的蛇场所：拦场所兆专业眼镜店圆平价超市刷商场柜台姓个人承包店架街边地摊培其他味比例载61．7%乘19.6%幕15.1%疼1.4%兼1.3%津0.9%写购买眼镜时舒的关心因素叛：冶因素碌质量特款式卡品牌裁服务日价格维比例本78.2%本28.6%饺50.3%妥41.6%独16%消费频率：齿统计数据显什示,顾客平手均回转周期森为：镜框4用.5年，镜摊片3.5年离，隐形眼镜拥1年，药水占0.2年。永青少年（在丸学期）的回妄转率比较高尼，约1.5显年，女性的怨回转率周期绍也较高，约氧1.2年。揪男性是回转雨率最低的群辟体，一般超务过5年，年煤纪越大，回绕转率周期越兵长。特（3）现有菊消费者态度匀由以上慢调查分析结垂果可以看出管，对于普通爽消费者而言钳，营“披质量旷”症仍是影响其梨选择眼镜购政买场所的重搁要因素，专浆业眼镜店是斩大多数眼镜址消费者的首矛选，但是在齿广大消费者恶心目中，专斩业眼镜店目漏前的美誉度糟得分又普遍炕较低。作为诵一种较为特唤殊的商品，腹眼镜与佩戴米者的视力健血康直接相关计。对那些需结要为自己心殿灵的窗户按茅上玻璃的消该费者而言，紫眼镜的质量傅是否能够保识证是他们在泪消费时会考神虑的重要条疯件，那些专投业化程度较拘高、能够保脖证技术水准调的眼镜店便懂成为人们购肺买眼镜的首渗选场所。而巡且眼镜不同腥其他产品，佣价格并不是虹决定因素，求消费者在选基购时，更多柄地看重商品经的质量。但迁同时，碰“丽眼镜是个暴揉利行业哄”孝这一观点也蛮为大多数消也费者所认可斗，如果能在摔保证质量的钳同时降低眼务镜的价格，宅无疑会受到磨消费者的欢叛迎。航从人们在选营择矫正用眼呼镜的购买场饼所时最看重泉的因素来看贝，厕“雾专业化程度覆”多（78.2顺%）仍是普剃通消费者最潮关心的,其悠次才是品牌举（50.3素%）、服务丙（41.6跳%）、款式诊（28.6柏%）和价格膜（16%）吼。镜片度数紫的精确性、赴验配人员的匪专业水平和柿配镜设备的茎先进性是消挽费者心目中滴衡量眼镜店厚好坏的基本产尺度，而从预一定意义上农说，眼镜店壶的品牌形象省也是其提供象专业的产品武和服务质量谷的保证。比候如宝岛这样雕的专业品牌叉眼镜店，虽充然购镜价格撞会贵一些，讽但可以得到驾较高的心理合附加值。不疾同人群关注赠的因素的差厦异主要表现继为，45岁班以下的中青慌年消费者更早注重眼镜店武的专业化程野度，品牌和匆能够提供的隶款式品种，娱而46岁以椅上的中老年托消费者对服之务和价格更罗为敏感。裂（4）消费占趋势：随着抬人们物质生馋活水平的提懂高，精神需抛求已逐渐为羡人们所追求杯，蜓人们已经不航仅仅是因为外需要才戴眼电镜了，眼镜文已经成了一踪种时尚品。译如今对很多材年轻人来说世，不管有没削有近视，包上里通常都会齐有副太阳镜宾，有些人甚铅至有好几副寇，除了保护兴视力外，也渗为了装饰自孙己淹，提高了对掩眼镜个性化绘的需求。岗这些年来，梳眼镜的随机闸消费率有所螺提升，很多鸭人逛街的时齐候也逛眼镜凉店，他们更坛多的是选择粘产品本身，兰至于眼镜店涨的品牌倒不鸦是那么关注老了朽。狭3．消费者鲜分析总结嗽（1）消费芹者对配镜的养专业度要求摄很高，同时却需求越来越茶多样化和个节性化，他们忌更倾向于购群买诱“坊专为我个人矿设计的产品磨”剥这种概念。狸因此，如果浙店员具有一沈定的审美和咸鉴别能力，疯可以根据顾愚客的脸型、叙肤色等外貌敌特征，为顾担客提供合适随的配镜建议尚，会使整个椅店的知名度债和美誉上升社几个百分点握。非（2）消费迁者对从定位枪大众的超市栽内购买高档觉消费品有疑盟虑，他们认序为从精品专寇业店购买的原高档品更有竖心理附加值痒。针对这种如普遍的观点骡，让消费者甚认识到在直荒通车眼镜以多相对低价位杜获得的高档冤眼镜是明智馅、理性的选储择，这样的娘观念普及犹墓为重要。影（3）眼镜纸业普遍面临齿的问题是一创个顾客在配拔好一次服务患满意的商品奏后，可能要策3年半以后开才会再次光盲临。以廉价炮来改变人们抢对商品需求柄的频繁度，诞薄利多销，俱让广大消费猪者得到实惠盛，让一些由阶于价格因素粉迟迟没有配著眼镜的，一白些数年未更极换眼镜的，泉都可在直通勇车眼镜得到血满足。潜在却消费被刺激是了起来，更唉换周期加速爸了，眼镜市捞场至少扩大痕好几倍。越第二部分愈企业分析呜察一．企脉业概况：殃1．概况：暴厦门直通车量眼镜超市隶凑属于广州直图通车眼镜有常限公司，开醋业于200座5年10月残29日中山宴路。验光配宽镜主要由眼晃科医生和大混学视光学系涛专业人士主挥理，功能设他置按专业要访求标准化，削设备多使用遗进口精尖产露品，实施一炕站式自选超当市服务，购嚷物环境和验饼光配镜明显底比街面店自牲由舒适，选往择品种多，妄服务更专业小快捷。此外侄，他们还打拜破了从眼镜图制造工厂绿—协批发商（代诊理商）短—蓝零售商垮—基成品整个行帐业链的过程掏，采用现金良结账直接从仆厂家进货，籍从而令商品韵成本二次降落低。直通车睁眼镜超市是贿一种全方位著的反传统眼普镜零售业态乞的业态创新锁，传统眼镜鱼店往往采用寿城市中心商辱圈的经营业琴态，这种传琴统业态呈现涂“朵三分眼镜，忆七分费用影”病的成本结构疑，销售成本胆远远超过眼害镜材料成本娇。价格高，舍品种少，选革择不自由，私国民收入与列商品价格不嗽对称，是中羽国眼镜消费状仍然处于一字人一付眼镜巡原始消费局攀面的主要原叠因，只有彻骑底改良业态企，通过全方栽位降低成本祝，降低眼镜枝售价，提供惩更专业服务熔和更自由舒锡适的购物环屿境，才能激裳发眼镜消费吐的快速增长荷，掀起眼镜姥消费的大众撒化，时装化葵潮流。这种剖业态适应当摩代市场的需挡要，具有极腾大的市场潜泛力，并能有聪效促进眼镜颈业产、供、末销的大发展轮。能2．店内：严位于厦门市秆中山路上的嫌直通车眼镜童超市700野多平米的面仿积里展示的肺自选眼镜架料多达一万付咏左右，分为塔儿童区、时呀尚流行区、扮老视区、太荡阳镜区、精掠品区等几个遥分区，覆盖塑了低端到高三端的商品，径售价比一般受店低30%拒-50%，芹按照超市自盆选的形式来腊经营。为顾浆客提供了舒规适的购物环云境和自由选挡择眼镜的便柱利条件。币偷读二．企业目扬标：绑长期目丢标：建立一斯个涵盖所有盈消费人群的缩眼镜超市产桑业链。余近期目深标：提升直捕通车眼镜的宵品牌知名度冷和美誉度，抓培养第一批浊顾客，引导届人们新的眼寨镜消费观念含。贱因三．企业吩定位：构坚持全走陕“撒平民化搏”志路线，树立详企业顺“探贴心爱民示”绣的形象，建朴立起一个涵撕盖从低端产投品到高端产蝶品不同档次宽的大型袋“生眼镜卖场陡”况。将故“脱贴心爱民钩“拣的企业文化疗融入到优质石的质量、专惩业的服务、顾舒适的购物尤环境中去。箱四．企业优射势：繁直通车眼镜砍超市是全方销位节约成本挤的系统工程沿：齿1隆、用月租几排十元塘/m废2坑的闲置场所瑞代替月租二布、三千元罗/m勉2懂的旺街旺铺恰，节省九成永以上的租金扬；现2曾、引进厂家鱼直销，节省拍40~50触%茎的进货成本抛；桌3负、大量引进洪国产品牌使跌之与洋品牌只同台共舞，捏让顾客充分夹比较性价比喂，为国货营软造公平竞争常平台；倡4侮、首创开放指式自选模式睡，节省劳务窄成本，并使答服务更加人尊性化；袜5栋、好钢用在亩刀刃上，专鉴注品质和专塘业，使价格挪的实惠建立萝在更好的专齐业服务和质邀量的基础上陕。塌五．企业面脾临的问题点循：赤1．龟从产品摆放适上看，直通凡车超市产品券全暴露性摆塘放，虽然可叨以方便消费鼠者自由选购稍和试戴，但围如果不采取学任何防护措缎施的话，潮蜜气会减少眼掠镜的寿命。肯而且人手上泛的酸碱度很脱高，消费者霜在挑选和试设戴的过程中涛无疑会加大靠眼镜的损坏枝度。放在柜淡台里的产品欧能够买到2避年，但是摆城在外面的就奇只能够卖半艳年，如果摆骡放在外的产酒品不能迅速伸销售的话，迎商品的使用伐寿命也将导所致成本的提酱高。窜2．从服务喂方面上看，丝直通车超市星的服务员显塌得太过冷淡融，虽然超市气的经营概念钢决定了让顾虾客自由挑选认商品，但眼窜镜又非同于义一般商品，幕消费者在已纵经习惯了其封他眼镜店的麦进门看茶，俊殷勤周到的洲服务后便会斥很不适应直土通车这样的肠服务方式。迁建议进行员贴工培训，服布务流程培训唉等，使顾客治进入直通车戚就像回到了宗家里一样温方馨，有利于浸树立直通车嫌眼镜超市的录“汁贴心爱民更”毯的企业形象伏。校3．目前人馒们对于平价闹超市还持有商怀疑态度，资加上企业刚土刚进入厦门岁，知名度非叛常低，顾客逢很少，急需梦通过广告及径一些公关营妖销活动迅速键培养一批顾蝴客。歌第三部分盲竞争分析亿一．企超业在竞争中瞎的地位：境1．市场占逝有率：目前短直通车眼镜伟产品在厦门厨市场上的占扛有率还很低纺，由于企业环是刚刚进军教厦门市场，瞎如何提高直机通车品牌在垒消费者心中彩的占有率是的最为重要的班，但在目前亦市场上已经骗形成的三足晋鼎立的局面付上抢占市场侨份额也不是侮容易的事情偷。烂2．消费者鸽认知：眼镜赏本身是一个档半医半商的枣产品，大多电数消费者在讯购买时是很啄理性的，倾煌向于专业和订品质，而对离价格并不是滚很敏感。他诱们目前对于浪直通车眼镜汁超市的专业例和品质持有摊怀疑和观望件态度。钉3．企业自传身资源：携目前眼镜行汉业大部分费哨用都被用在币了渠道上。稳很多眼镜零被售商的产品旨都来自眼镜功品牌的代理飘机构，而这语些代理机构阅则通过了从加生产商到若旗干级代理商代（经销商）椒的中间渠道密。到了终端泼零售商手里炒，价格已层签层叠加。而析直通车的货足源直接来自业生产商，并打采用现金结寸算的采购方饭式，成本能娱够得到有效梁控制。冬“锻直通车咏”翁所处的光华疑大药房二楼慢其700多拍平方米的营蒙业面积月租性金仅1万多盗元，而传统琴眼镜店多选胞择临街旺铺究，租金高出航十几甚至几书十倍。幸“够平价薄”哭眼镜超市在粥产销量占全录国1/4强宽的广州已颇谊成气候。竟“请平价胶”寻策略将是今界后厦门眼镜笛行业的发展度趋势。述企业的反传锄统经营态势绍在目前行业墨变革的时候跑必然会受到臣各方面的指库摘和质疑，条但企业完全债可以凭借自笛身资源优势棋，制定合理狱的市场策略拴，结合广告弦公关等策略吗，扬长避短正，与业内竞奖争。混货二．企业冈的竞争对手盛：肌1．陷竞争对手的给判定：版目号前，厦门市气眼镜零售行通业可分为三迷大阵营，宝能岛眼镜、华齐视眼镜、鹭议达眼镜这三萌家老牌专业枣经营店组成腊第一阵营；根第二阵营是吉大商场眼镜去柜台、私人定眼镜店等其揪他传统模式浮眼镜经营店坦；而构成第死三阵营的则骨是不久前进辜入厦门的平突价阵营：广膜州直通车眼循镜和福州明仍视眼镜折扣峰店。仅仅在悬不足1公里观的中山路上氧，就有5家仆华视、2家倍宝岛、1家具鹭达、2家泪明视，此外融还有2家其规他品牌的店旋。目前厦门坑大大小小的形眼镜店有近欲百家之多，太其中以各拥虚有21家门盏店的宝岛、甩华视和拥有隶16家门店套的鹭达为市衰场的主导者傻。第一阵营毅的产品定位樱为高端，走怜的是妹“揪时尚精品央”映的高档路线候，与直通车黄的惩“作平民锯”别路线并不冲常突，不是主锡要的竞争对难手，但它们棕占据了大部琴分的市场份定额，仍然不护容忽视；而川第二阵营仍内然是传统的垂经营模式，州而且所占市号场份额只是仙很小的一部抖分，可先暂稿不予以考虑郑；和直通车村同属第三阵惜营的明视眼申镜折扣店也稳是走的摊“沿平民只”汪和低价的路装线，虽然经肤营模式并不揪完全一样，胸但发展趋势澡十分相似，虏而且也是刚穴刚在厦门开沾店，又是直忧通车的邻店筝，我们把它员视为直通车案眼镜的主要潜的竞争对手披。猪2．扒竞争对手分益析：惠福州目前规躺模最大的眼顶镜零售商-成-福州明视缎眼镜在中山勾路开出厦门蹲首家眼镜折惰扣店。设有锅七个折扣柜课台，最低折摩扣甚至打到含1折。目前企明视在全省油有73家连话锁店，在厦百门就有8家企，虽然都以隔“植低价知”归为卖点，但匹折扣店和平元价眼镜超市信不同，后者肯是凭借从厂疗家直接进货洁、压缩流通惩成本而降低摄价格。而明困视折扣店是者定期将部分荐少量的正牌院尾货、每年泄更新换代的愈换季商品及坝有效期接近惑的货源，统除一按明折明香扣进行销售搜，以加快公套司商品的替闲代转换。因佣此，在厦门情成立一家折铸扣店，来消肢化在厦门的帆商品库存。杂明视折扣店杰面积不足4爪0平方米，叹店面也是在访二楼，但与园直通车眼镜蝶700多平县方米的营业办面积是无法刘比的，经营拒产品的种类艰也有限制，蚁而且都是库猴存品，库存义品即使以超挠低价格出售涂也很难引起咳人们兴趣。灶但明视眼镜丽作为福州规哗模最大的眼喇镜零售企业浩，其专业和采品质在厦门拳地区还是有赢一定影响的报，可以完全纤保证产品质杜量以及服务悉。同时，明阿视眼镜除高贝档、大众店督以外，折扣防店的建立更邮加明确了明最视的定位，地在销售高端绩品牌产品的逗同时，也注老重中低端消寺费人群。宁因此，直通慌车眼镜超市矮在与明视折阻扣店进行竞全争时要扬长冤避短，在广谎告和公关策欢略中加入幻“博贴心爱民饿”逝的人文关怀嫩，树立企业容的长远品牌极形象，提升灵消费者的心远理占有率。葵3．掀竞争态势总写结朋目前，眼镜根对消费者来状说还是耐用浓品，作为企泥业应把资金鹊运用在品牌缸、质量及专惕业服务的推勇广上，只有呼采取长效投辨资的长远经禾营策略才能沾吸引消费者平。毕竟眼镜演市场的竞争解不仅是价格勉一方面的战柏斗，更重要芹的是质量、定品牌、人员户素质以及服径务的综合竞碍争。直通车崭眼镜超市在艇现阶段应以乌明视眼镜折漂扣店为主要犹竞争对手，徐在品牌经营武和专业服务枕管理等方面绒还应该向宝喷岛、华视等辩专业经营店呀借鉴经验，穗从而建立起扇自己的一套扬专业化管理释模式，提高挎企业在市场偷中的竞争力肃。余第四部分雁营销战略宗一．企业营旁销重点：旦1.作为眼椅镜零售企业暖,在营销战弹略上除了要雕考虑4P的莲营销组合,啄还要考虑另捆外很重要的朵3个氏“援P笔”败,Peop找le(服务陆人员),P贩roces闹s(服务流焦程)以及P店hysic间alE惑viden撕ce(购物比环境)，形突成整体营销旺战略贡2.贡直通车眼镜恒公司刚刚建须立不久，要颗想在厦门市今场上站稳脚瓶跟，首先就汗要建立起一肺整套完善的传企业管理体宪制和内部营桃销战略。服铺务人员素质俯和专业程度机的高低、服嫌务流程的满叔意度以及购迁物环境的舒仇适感将直接株影响到消费帆者最终的购希买决策。所蹦以这3个P库应是企业目绍前营销战略判的重点部分唐。贞3.企业迅录速占领市场栏的突破口在拆于它非传统脆的经营模式先和价格的实犯惠，前期宣泊传应以事实恰性诉求为主稿，之后加大霸情感诉求广曲告的比例，感打下品牌知串名度、美誉冤度，培养忠柴诚度，为进玻一步扩大市示场打好基础绒。醋二．店内营币销战略：珍颤1．员工培滨训：罢（1疤）引进高级辱视光学人才乌为顾客提供联准确的验光粒、专业性的膜建议，同时岩对店内员工轿进行视光学绍专业知识培桌训，保证顾钢客配镜放心晃。子（2比）所有员工沟应当做到衣渗着得体统一才,并佩戴统徒一标志如工链牌,并在始冒终保持微笑伴服务的同时悄做到来有迎域声,去有送绑语。比（3座）对服务员眉的进行美学细培训，培养涝其审美观，决并定期组织爆服务员学习于了解社会新世时尚，流行烫新元素，使伴能够根据消负费者的脸型府特点为其提由供选择时尚歪眼镜的合理船建议。狸2．践服务流程：龄（1）诚控制珠店内工作人妇员摸的每一个细驻节动作，包委括如何问候匆客户、如何虹探询顾客的敬背景、如何咬有效进行粗产品展示、溪如何有效处敏理客户异议议、如何推动耕客户购买流凶程等等。顽（2）眼镜票业的服务流骄程分为销售棚前与销售后享。销售前的境服务流程约卖45分钟，骄分成两大部上分,验光(嫁约20到2皆5分钟)及盯销售推荐(台约15到2约0分钟)。破要把握好每合一个验光流蜡程的环节,曾与顾客沟口通,建立互俘动感情，了绞解顾客的需唉求，使消费带者对本店产遮生硬“哭专业奇”强形象，进而滔赢得信赖。狭（3）加强册售后服务管蝴理制度，登盗记消费者信芳息，过一个敬月后主动打魄询问其娇配戴本店眼播镜是否舒适趴、满意等。步针对消费者杰所购买商品加的种类，每涌月寄送相关胶眼镜新款传体单和眼镜时尤尚资讯，其荣目的一是获污得消费者对章本店的评价堵，利于品牌义的传播；二叨是提高消费糕者的认购频劣率。诞如果员工培午训到位，服寄务流程所产例生的结果将土是满意的顾进客，也是最细直接最重要追的营销。或3.酬购物环境：沾（1）眼杰镜店的有形酿环境必须暗狼示出快速和劳有效的服务挖。企业的外珍部和内部设兰计要做到整护洁明快,对解店堂的装饰听、产品的摆愤设、宣传品壁的布置以及生人行通道等惊等应进行认浅真设计规划驶,使整体趋时于合理，营集造一个美好需的购物环境疮。便（2）在纽墙上张贴时过尚新款眼镜怒海报，制作停宣传小册子酷（内有如何东正确配戴眼福镜及眼睛保估健等的小常利识）放在显御著的地方免开费赠阅。宣堆传小册子应府做到印刷清筋晰,层次分待明,图片也辫应经过认真天选择。俩（3）企广业识别系统戚(CIS)温应体现在店粗铺陈列的设搁计上，注重续品牌经营策瓣略，以期长闸久发展。要母让消费者能薄感觉在直通作车眼镜消费伸时舒适、省赠心、满意。烦贵三．店外营侄销战略可1．追度求与各品牌响眼镜供应商队的相互了解厅与信任，以忘求长期合作库。建立起供裤求双方的共里同利益。引够入定位高端乏的知名品牌蛋，如蒸“扁精工夺”榴、拢“错派迪金”阿，同时大众牌品牌多样化奇，时尚化，耽将直通车眼脸镜店定位为余覆盖所有消猪费人群的大得型眼镜超市贝连锁店，并限总能为消费奉者提供最时裹尚的商品。慌2．定沈价策略：保唉证同类商品搞直通车售价拴比一般店低边30%--习50%，并策通过宣传来迁改变消费者暮一直以来认域为困“斧便宜没好货梁”涝的观念，以要“毁最优惠的价傲格买到最满徐意的商品声”殿为主要宣传的点。革3．促告销策略：车（1）皇目前直通车秀眼镜超市在乒厦门开店不废久,还没有垮形成一定的删影响力,所予以促销活动园应主要在周弄围社区进行堂,只有在社项区产生影响敢后，才能由桐点到线,进古而到面的覆观盖率。加（2痰）促销手段通：肃附加交易揉——浙如恼“森买几送几摘”航或买笑“誓博士伦隐型伴眼镜耐”据送择“公某某太阳镜跑”货等等。数有奖销售断——舌买到价值多递少钱的商品蜂就可以参加盒抽奖活动，享中奖百分百膜，为了提高馋有奖销售的嫩可信度，可勤以请公证机禁关来监督抽宗奖现场，并笨在发行量较站大的《厦门倡日报》、《才厦门晚报》多上、企业的父网站上、P坏OP海报、晨宣传小册子忌上刊登抽奖液的结果。余现场演示扫——援在店门口，答选择中山路股上人流比较缴多的时段举蛙办活动现场陶演示，如为“券怎样保护眼勿镜薄”接、姐“晶怎样戴隐型妈眼镜扔”捷、薯“脱如何根据自谎身脸型特征湾选择合适的爸眼镜淡”滔等咨询和服矩务，或开展因产品质量鉴倘定等促销活础动，使顾客暂身临其境，壮得到感性认宏识。脚派送礼品鼓——绢促销期间，浸凡购买本店铲商品的顾客蝶可以根据所外购商品价格汤的多少来相无应地得到小思礼品，如印冤有直通车超筒市名称的公刚文包、提兜尝、挂历、圆贪珠笔等等，桐这样可以花我很少的费用内，而最大限治度的扩大企河业的知名度与。染会员制踢——泽所有的顾客值，填写完整筑的资料将自拳动成为会员垒。会员将享者受很多的附悼加价值，比捞如购物积分兵年终换礼品蹄等。会员制另的推广，有半利于建立企伪业知名度及储顾客忠诚度歌，有利于顾盗客细分，实握行针对性比时较强的个性蜘化营销活动斗。径第五部分休广告战略屯一．广告目嗽标劲本次泰广告活动的袜目标是通过庭一年的广告低和公关活动伞，使直通车响眼镜店的市蔬场占有率提恨高到10%肚以上，企业用的知名度达伍到50%以娘上，信任度支和美誉度达虚到30%以贱上。扑短期放的广告目标散是要打开厦毒门市场，吸胡引一批消费坊者，并培养梦其为直通车够的忠实顾客月。办二．目标市裙场策略喜1．市场细赴分：肥价格细分：愉0元蛙—区200元，螺201元置—僚500元，姑501元成—纠1000元驶，1001睁元肆—禁2000元搭，2001疯元以上铁人群细分：拿学生老师群锻体；一般月企业员工群恐体；白领群雪体；企业中掏高级管理人始员群体；私钞营老板群体烦；一般国家隔公务员群体橡；政府机构启中高级人员贪群体等等挥年龄细分：李0筒—泻18岁；1驱9岁符——线25岁，2揭6童——中45岁，4青5岁以上产品细分：陕功能李——筋光学眼镜；喝隐型眼镜；俯太阳镜；专众业眼镜垦种类排——及镜框；镜片漆；隐形眼镜症；药水思单纯以价格放、年龄等变袋量来细分市虽场不能完全蹄反映出目前目眼镜市场的托需求，市场刮需求的层次体越来越多，伐从当前的市谦场情况和消租费者消费行奥为的变化来狡看，以眼镜论的社会角色乳定位来细分芒市场显然比岂较合理。以冲下是以此标松准划分出来切的细分市场扣以及每个市较场的需求特训征。劈细分市场一宇：追求品位喝型消费者，悄以白领阶层利、企业中高骗级管理人员探为主，他们何通常把购买西眼镜当成是彼选购一件精废品，不仅对烦镜框、镜片极的品牌档次管要求很高，搭而且对经营稳店的品牌知笔名度、美誉螺度和服务水泥平也相当挑刚剔。他们希轻望在购镜的输同时得到很爱高的心理附碑加值。粮细分市场二级：实用型消融费者，以学默生老师及给推孩子配镜的努家长为主，累他们十分看行重配镜的专站业水平，眼异光师的经验昏等，相反对甘款式、服务跃等因素不是裹很敏感。他筝们对眼镜的妥要求是质量全高、价格适龙中、实惠。口细分市场三牛：标新立异浑型消费者，桶以追求时尚抓的年轻人为掀主，他们是杂年轻人中的师“缴新新人类饰”源。他们前卫持、充满青春击、活力，不循喜欢一成不劣变的事物，碌对眼镜的需辉求则是新、笨奇、特，并撤喜欢独具一清格，随心随薯时换眼镜，特设计时尚、算价格低廉的歌眼镜对他们粥的吸引力很痰大。乌根据对消费路者情况的调崭查，可大致逝推断出三个猾细分市场人谊群的比例，杜如图：言以上的细分蹦市场各有特壁点，企业应右该根据自身诊的目标和资勇源以及发展因的不同阶段六来选择最适雨合自己的细嫌分市场作为维目标市场。循2．企业的文目标市场策帝略蓬对于刚刚进三入厦门的直怠通车眼镜超瞒市连锁店而但言，选择最屑有可能选择设本店的消费杆群体进行营陡销和作为广习告宣传对象今是很明智的偷。因为只有判这样，才能衫以最少的花刻费吸引更多协的消费者，汗获得初期的擦稳定的消费弓群体，进而详培养其品牌报忠诚度，提辅高企业的市冬场占有率和属知名度。根降据企业分析园和细分市场疏的特征，我句认为细分市伍场三是对企丑业最有价值白的细分市场臂。这是因为申直通车眼镜毕超市的最大巩卖点一是价厉格的低廉，着二是购物方恩式的反传统躲，这些对于所这个喜欢标吗新立异的人能群无疑具有技很大的吸引切力。所以，尊建议以年轻鞭人为主的标宋新立异型消沾费者为企业肚目前的主要主目标市场。尽三．广告主肆题及口号鞠以名“滩直通车眼镜管店让您以最盆便宜的价格右买到最满意慧的商品，从呢此眼镜不再搞一成不变眼”弱为诉求重点铃，可以发展房出两大主题塞：购“象直通车眼镜带贴心、爱民狮”腐；霜“珠眼镜不再只凶有一付绕”负，由这两大嫩广告主题可维以发展出多稿个口号，建洁议如下：沃一心为您考盼虑窝贴心、省心处、放心却更多考虑，版更多选择刷时尚我做主专，眼镜随心炭换却四．广告诉兴求策略胳1．碗诉求重点：型通过以上的团分析，我们殃知道企业独穗特的利益点愁在于它的平弄价，但如果倒只从价格便隔宜这一角度拼出发则很容该易让人产生警反感，不妨罩让广告诉求锡从眼镜的低侵消费频率方业面出发，以冤“滑时尚我做主爽，眼镜随心斥换予”肺为广告的诉肠求重点，旨己在倡导一种我新的消费观傻念，即眼镜校不仅仅是医湿用的消费品瓣，也是和衣竹服一样的消披费品，追求聪时尚和美丽浑。试图通过味广告宣传来努改变国人一耐人一付眼镜朝的传统消费片局面，拉动叼眼镜消费市办场，使直通丢车的平价战辰略深入人心勤。常2．诉求方侍法：建议采吩用感性诉求咏的方式来进劝行广告创作冲，感性诉求盼能够包含丰暴富的生活和危情感的内容合，根据诉求夸重点，采用满感性诉求比狗较容易贴近质和打动消费接者，对诉求揪对象可以起构到比较好的端宣传效果。孤五．广告表篇现策略虫1．创意核赵心内容：根侧据前面的广选告目标消费男者、广告主猾题、广告诉混求发展出我懒们的创意内司容聋——懒爱美是人的刊天性，在当咏今高速发展乓的社会，人组的外貌显得度尤为重要。湖眼镜不再仅零仅作为医用硬，它也将构滥成穿衣打扮辅的一部分，途影响您的外的貌和气质，鸡巧妙地搭配错眼镜的色彩总、款式会让穿您时尚又美映丽。甩2．不同媒族介广告的创差意表现：堪鉴于干这一广告创征意有着比较腰丰富的内涵智和思想，针狗对不同媒介竹的不同特点赵可以分别做星不同的表现括。束（1）收平面媒体：呈表现桶——询画面主体部秆分被分成7骡个不同色彩挑的格子，分脉别代表星期棉一到星期日奇，模特身着票不同款式和啊颜色的衣服旨分别搭配上眉不同款式和堪颜色的时尚系流行眼镜（轧以太阳镜为明佳）在每一孤个格子里灿萍烂的笑着。华画面右上角庄以跳动的字咽体写出广告辣口号遮“胁时尚我做主序，眼镜随心袋换猎”挺画面下方黑摄体大字下“胁直通车眼镜污平价超市全露面照顾您的誉美丽！混”题，小字附以老眼镜店地址阿，联系径等信息。石要求乡——灿7个格子的扑颜色要饱满指，给人以很泉强的视觉冲总击力；模特陷的选择要给孟人清新、时霸尚感觉的年躬轻人，男女垮模特各做一野幅平面，成陡为系列广告差。蛾（2）控电视广告：表现——盆[镜头一]妙女主角在棉落地镜前精亡心地做出门挥约会前的准夹备，边轻快点地哼着歌曲置边穿上漂亮替的外套。瞧[镜头二]造打开衣柜，浩取出新买的歼围巾，自然辰地围在脖子急上，搭配外马套很好看，板女主角看着删镜中的自己坟，微笑悟……白[镜头三]瑞镜头拉近东女主角突廊然停止了笑藏容办女主角（怨狸恨的语气）优：糟糕！眼展镜的颜色不元搭配！蛋特写女帮主角看着镜斑子作愁眉状裳（画外音）恒：您是否还东在为只有一汁付眼镜而烦苍恼？现在来觉直通车眼镜唉，时尚尽在巧您掌握！论[镜头四]闹镜头慢慢扫约过桌子刺上摆放着很圣多款式新颖而别致的眼镜知[镜头五]今女主角（自善言自语）：敲今天要选哪咱一个呢？分从桌子上挑倾了一个眼镜赌出来，戴上车去，和整体触穿着都很搭袭配，显得时研尚靓丽。陶特写般女主角在落刺地镜前满意承地笑了肠[镜头六]弯（室外）女棍主角和拿着酱花的男主角按见面夸男主角（微亿笑）：亲爱颠的，你今天学真美！萌[播放歌曲拳：蔡依林的痕《看我72倒变》高潮部魂分，音乐渐打隐右……壶]餐（画外音）郊时尚我做主义，眼镜随心喉换！直通车花眼镜平价超宅市全面照顾曾您的美丽！浙[镜头七]认屏幕映出直氧通车眼镜平竟价超市的店损面，打出地负址和联系电引话等。墙要求街——墨选择普通的扑人物和普通弊的生活场景签，用光自然详，要有真实挪感。通过日课常生活中常要见的尴尬，初来反映广告孙主题。桨（3）周广播广告文殖稿设计薄[《白雪公世主》动画片波主题曲仆压混]竿解说：话说驼美艳恶毒的鉴王后派猎人盲去杀害白雪肉公主后，再烈次拿出魔镜国……刻王后：（急豆切地）魔镜窜啊，魔镜，册你说谁是世相界上最美丽剩的人？激魔镜：（很谷小心的语气执）墙翻过七座山铺冈，小矮人报家中的白雪汪公主槽最美丽。她兔出众的气质揭再配上时尚跪的打扮，漂算亮极了。归华王后：（气厌急败坏地）届：什么打扮桥？我亲自去铁看看汁……症[镜子破碎祥的声音]杨[悠扬的音配乐，将听众塑带到一个宁反静的田园风引光里，压混雪]船小矮人A：劫白雪公主，脾你今天要戴姐什么颜色的特眼镜出门呢醉？贸白雪公主：想当然要和大焰自然的颜色该一样。掉[欢快的音陡乐响起，七淡个小矮人开椒始和着音乐要歌唱递……赖]日小矮人A：却太阳是金色鼠的，高贵又若华丽，直通躲车的金色眼协镜展现您的尤身份。焰小矮人B：雷天空是蓝色欣的，和平又骑纯洁，直通捞车的蓝色眼验镜展现您的艘青春。叨小矮人C：的花朵是红色透的，热烈又直喜庆，直通第车的红色眼喝镜展现您的睬活力。垒小矮人D：丙土地是黑色混的，宁静又龟深沉，直通络车的黑色眼冠镜展现您的塑智慧。搭小矮人E、弓F、G：金凭色、蓝色、帆红色、黑色腥……辞七彩的美丽虚，多姿的生咱活。荣白雪公主：悄在中山路新竹开业的直通诱车平价自选墓眼镜超市，变购物环境舒念适，价格合打理，促销热慎卖中，优惠盛多多哦！柴王后（一直各在偷听）：西啊哈哈！原巷来是直通车淹眼镜啊，我缎也要去买，覆我要比你白堵雪公主漂亮蹲一千倍！[旁白]招女：时尚我样做主，眼镜厌随心换。哈男：直通车昨眼镜平价超先市，全面关师照您的美丽孔。主七个小矮人写、白雪公主牌、王后（齐秋声）：直芳——龄通掀——赞车希六．媒介策筑略花1．媒懒介组合计划苏：版由于本次广交告活动的主键要目标是提董高企业的知赠名度和消费婚者的心理占驼有率，需要蝶通过广告而留迅速打开市素场，而且企狐业准备投入惕比较多的费集用，因此，慎建议采取全周方位的媒介软组合策略。蜘（1谦）目的：信弥补单一媒报介在接触范厦围、频率程省度上的不足盐，有利于企依业量力而行遭，节省广告苏预算。闯覆盖面广，疑有利于在短渗期内提高产筹品的知名度榆。狐不同媒介互盯相配合、互刷为补充，做阵到有的放矢椅，使目标消秆费群体充分军接触广告信溪息。碧（2）具体绵计划：码以电视广告潮为主导，向脸目标消费者管做重点诉求辣，电视广告笨主要用于提帐高企业的知出名度和塑造吹企业形象，刃达到广泛的骗覆盖面。稠以广播广告描和报纸广告首为补充，向吩消费者传达原更丰富的企圣业信息，同酷时将企业近董期各种促销缘活动的内容未及时告知消三费者。哭以车体广告鞋和路牌广告激等户外媒介务为补充，对沿消费者进行棵提醒性诉求鹊，以促使他吹们及时采取太购买行动。类广告预算在川各媒介的分皆布情况如下浊图：投2．媒除介选择箱（1丰）媒介选择蝶的标准：选膊择厦门地区棚对消费者生薄活最有影响能力的媒介；共流行时尚性溪为主的媒介慨。况（2与）所选媒介疮：此厦门电视台烧2套、厦门驱卫视膛厦广经济台芳、厦广音乐更台财《厦门日报三》、《厦门翼晚报》慧公交车1路渴、19路、努45路等线点路城市T频道势3．广计告发布时间浇：各媒介的程广告在广告图活动开始时葛同时发布。区4．广毙告发布频率吴：各媒介在亡广告分布时用间和频率上虾互为补充。俊在广告开始居头一个月内投采取集中分绘布的策略，骄在各媒介上落持续发布广村告，以快速忽打开市场。霉一个月后采凉取间歇分布晨的策略，以用节省广告费愈用，保持广涌告的连续性踪，起到持续沸的说明和提击醒作用，保榆证每个月有衔一定程度的紧报道，一定耐程度的暴光候率。半年后项视实际广告戚活动的效果却而定。本七．其他传乖播策略临1．倍在媒体上制唱造话题：趁俊着目前眼镜瞧行业上对平纠价超市模式卫褒贬不一，虾正在逐渐转读型的阶段，绸直通车眼镜饮应该充分利层用这个时机诞，在报纸上泽、在广播里达以新闻报道坚的形式，发盖起如房“稀眼镜业的平社价革命栗”稳、立“叙最优惠让利座给老百姓能”尤等话题来引雷起消费者注莲意，提升企敬业品牌认知迅。果2．开展公予益活动：开菌展一次免费芒资助失学或胶贫困儿童的浆活动，奖品柳多样，视情岛况而定，目毙的是让市民笨关注直通车锻眼镜超市，搁有利于树立扫企业现“梢贴心爱民根”栗的良好形象采。主3．横向的皮合作营销：组可以选择和暑时尚行业的甘服装店、鞋铃帽店、饰品并店等进行合它作，开展促裁销活动。对4．纵向的屈合作营销；假企业可以利声用强势品牌晚来带动人流巡量，如可以柄选择与博士咽伦或者与厦晶门眼科医院百合作做现场著活动，以达摧到广告、销肆售效果。愈5．赞助大絮学生活动，匹比如赞助厦阻门大学XX亏学院的圣诞匙节晚会，以睁时尚太阳镜钞作为奖品派岭送等。因（附）厦门舞市眼镜消费孤者调查问卷虾研支亡弊元戏伴紫疫握弟饼问卷编熄号：阀您好，为了盯了解厦门眼验镜市场及消哑费者的基本挡情况，我们斥决定对您进护行访问。希柏望您能配合织我们并根据池自己的实际驶情况回答以创下问题，事膛后我们将有幕一份小奖品藏送给您。同琴时，无论您贴的答案是什箱么，将仅作财为我们研究只市场的资料共，所以请您赏放心的回答购问题，我们塞不会对外公梯开您的个人兽情况。回答浸问题时，选馒择题请在所丧选问题上画殃“询√”弦，其它问题刘按要求做答衡即可。冷—————折—————核—————嘱—————览—————届—————魂—————招————栗S1．请问裁您是：蛇A、拥有眼锡镜者-日-----村-----蹦-----山-----丸-----倒-----胃-----你-----迷-----墨-----喜-----母-----列-----蠢-----丢--请回答输H0真B、没有眼设镜但即将购恭买者--超-----庆-----首-----选-----普-----材-----蛙-----肝-----圾-----劫-----壳-----层---请回耕答D0胞C、两者都眯不是--赚-----辰-----线-----谣-----武-----塞-----斑-----宗-----播-----咬-----拥-----汉-----拍-----驻-----切---谢谢骆您钓H0、您目哄前拥有几付笛眼