项目计划书对网络咨询公司创业可行性进行

项目计划书项目概况项目主题：对网络咨询公司创业可行性进行分析项目目的：通过此次项目对今后创业此类公司做铺垫，并且对小组的各个组员进行锻炼。项目意义：把学到的知识运用到实际工作当中去，对各组员的能力有所提高。项目范围：对社会上的一些企事业单位进行调查，在图书馆、网络上查找资料。项目可行性分析背景分析：80年代末期，随着个人计算机的普及，计算机逐步进入我国企业，从基本的文字处理到简单的工资管理软件的应用，逐渐到日常管理工作，企业在自觉与不自觉中踏上了信息化建设的征途。在企业信息化的初期往往以财务软件，进销存软件的应用为主。随着信息化的不断深入，企业对于信息化的投入逐步增加，对于信息化的要求也再不断地增加，部分企业也开始在产品设计方面使用相应的专业软件。如今信息化早已不是什么新鲜的概念，“电子商务”又成了众多企业竞相追逐的目标，但通过对相关数据和市场现状的观察，信息化的程度普遍不高。很多企业甚至还没有进行企业内部局域网的建设，对电子商务的理解也就是建个网站，发布下商品信息，并且网站内容长时间无人更新，这样的网站是很难为企业带来效益的。就以商学院各个二级网站来说，10余个二级学院网站长时间无人更新，最新新闻上显示的日期是2005年的页面也是随处可见，相信这样的网站对商学院的对外宣传和交流只会产生负面的作用。究其原因，是由于我国目前IT应用的特点是，使用规模大，技术含量低，资金投入低，人才匮乏。也就是，由于许多公司在财务，人力不允许的情况下，进行了高成本的IT应用，比如商学院在进行奉贤区的初步建设时就一次性投入600万作为基础互联网布线资金。我们小组面对这样的情况，提出了进行以进行IT应用服务业的深层次的价值挖掘的创业计划。具体表现为，创建一家以整体的网络提供方案为主要服务产品的中介公司，来应对市场中对由于IT应用的过高成本带来的对整体方案服务提供的需求。该公司的特点为涉及高科技的应用，高素质人才的需求，和较低的投资成本。现今市场上已经出现了运行这种业务的公司，也就是IT行业中所谓的系统集成服务，但该行业是本世纪初才开始出现，最初表现为针对电信运营商等大型和IT专业化企业的服务。并没有针对我国的中小型企业进行IT化系统集成的足够经验。并且由于中小型企业的IT需求总量大，并且平均投入较小，使得这些由电信合作伙伴的系统集成商没有放足够的注意力在之上。所以，我们的公司将针对这一特点，专门针对中小型的生产企业进行IT应用的系统设计。优势劣势分析：优势：我们作为大学生，具有较强的学术研究能力，有信心做好这个研究，小组成员团结，精神面貌好。劣势：我们的实践经验不足。项目组织结构项目人员配备：第一阶段：把八个组员分成4个小组，每个小组出一个对市场未来的预估报告，分析未来可能的市场机遇。瑞分组情况：昨1、滕清共黄婧鹏搏推杂2、蔡敏长臧祺玮式羡骄3、王志华被刘晓然助闯窑4、王争障第二阶段：晌根据组员不妹同长处进行荒分工傻王争：市场瑞营销虏王志华：生汤产部分浴刘晓然：产鲜品定义药。蔡敏：人才赛臧祺玮：资征金详黄婧鹏、滕锁清：组织结资构（扁型化另的）剧第三阶段：汽根据初步完花成的论文的猛欠缺，进一叉步分工天王争：总结萍完善论文孝蔡敏：完成躁PPT的制环作滋滕清：写会逢议纪录妇臧祺玮：项谅目总结梁黄婧鹏：企犯业战略（企法业文化和经室营战略）坚项目计划书蹄刘晓然：企迁业风险及解夏决策略岗位描述：市场营销：搅销售实现，瘦营销的实现腥。赏服务对象：肤1、网络需弊求者2、丰网络公司谋目标：给两支个服务对象趁带来价值，添实现多赢。调查目标：寺1、对网络绝应用环境现丸状的调查，义可以对有关拢系的任何企甚业进行4个格指标的调查扮（1、企业主的类型是什作么？2、企号业内部是否贼有布置网络草环境，就是钉每个办公室姿有没有联网座？如果有联援网，有没有涝自己的网站怨；如果有网穷站，有没有寒在网站上进介行销售或者近推动销售的坝活动。3、解企业内部日穗常有没有应洽用网络进行溉办公，进行性办公到了哪猎个应用程度惠（几个指标奖：有否1娇、应用网络谅管理公司财塌务；2、应套用网络查询耽工资等等员痕工常用数据朝；3、有否踏应用网络进踢行库存管理无，或者是自鸟动化进货）泡；光2、对网络恢公司进行调百查，包括大葱多数网络公形司的主要业踏务，进行以薪上主要业务军的公司的数求量、规模大每小、技术水往平、销售情坑况；案3、对未来问的应用趋势为进行预测；晓4、综合上左面三方面得蜜出网络技术箱服务策划提机供的市场潜括力。生产部分：绍宏观研究，聪行业市场研扮究；另微观研究，吼针对具体企导业在宏观研脆究结果上提叛出对策。产品定义：万对产品的界颗定，产品是冈对企业提供凶整套/简单矛的IT应用窃解决方案，眨例如没有应剧用网络化办今公的企业，耕提供从基础扇的硬件设施获到软件应用房的全套配套乱，包括财务摔管理系统、倒销售管理系赚统、人力资堂源评测系统买、生产企业嗓的库存管理剥系统等。人才部分：节需要什么样凤的人才，怎宇样招揽。资金部分：姿怎样吸引风矩险基金。组织结构：联考虑根据咨骆询公司的体累制进行设计禽（要求比较艰扁平化的架寸构)。托组织结构图眼：第一阶段：刘晓然刘晓然第一组第二组第三组第四组刘晓然王志华黄婧鹏滕青臧祺玮蔡敏王争第二阶段：刘晓然王争刘晓然王争王争黄婧鹏蔡敏臧祺纬滕青王志华钉项目活动内议容崇对社会上的兴企事业单位悼以小组的形耗式进行调查臣，每组完成城报告枝；娃每个组员对胜某一专项进言行研究，并舍写出报告；腥讨论完成论畏文和PPT祖。框项目组织和沿流程设计项目组织：跃我们的研究驶小组的组织咳结构为两层笔结构，这样炕的架构利于坏科研这种规百模较大，但蛮是进程相对咱固定的项目叶类型。易于取组织的执行件。尾具体架构：豪由组员选举霉产生组长，相组长对全体颜组员负责。激但在日常事掌务中组长具剥有决定权。胃组长对研究堡项目的各部杂分进行分工削，组员加以榴执行，并且能把每一个阶进段结束后都抢做一次项目绞总结，讨论赚组长和组员蓝在过程中出微现的错误或习者是收获。流程设计：领把八个组员严分成4个小戏组，每个小限组出一个对拿市场未来的化预估报告，佩分析未来可笑能的市场机凝遇。掉4个小组分每别根据自己懒对未来市场胸的预估提出烛一个公司建胀设方案。包岸括资本来源下，人力资源逮的开发，组返织架构三方聪面。芦讨论确定一丧个方案，并伟综合其它三万个方案进行位优化，同时乓根据组员的基长处分工以袖不同的研究减任务。俗具体考量公炮司组建的进休程，并做出珍研究报告。长成本费用预泪算悲我们的项目歉成本费用锦预算为咬24元删。挖项目管理制小度董1扮、管管理制度：奉民主决策制捞度，对于项员目进行过程梯中的，重大冒问题，例枪如对题目选直择的制定，河进行民主的纱投票表决。眨由组员对组予长进行授权殿进行全部细施节的决策字；秃2竟、雅组长按照组怀员的特长以霸及兴趣爱好禁分别进行分肠工倦；深3后、皮组长负责监拆督组员的工柴作进程。项目总结难一、小组总牵结凶：唇由于我们所舟研究的项目究涉及范围较霞广，于是我跨们将它分为铺几个部分来企研究，分别馅为：产品部滥分、生产部挥分、市场营当销部分、资亲金部分、人青才部分和大汇概的组织结彻构部分。在垄分工过程中彩，大家根据愉自己不同的吹知识面、兴湖趣爱好以及堆能力条件选冬择自己所能煎胜任的部分遮。这样做的隙好处是我们浊每个人可以羽专一的去研吼究，每一部舟分所查到的畏资料也会比灿较全面。半我们每周都膜有一次例会届，在例会上丘，我们把自挽己一周的研摩究成果与各绩个组员交流愤，根据大家闲的进度，再捆安排下一个苏环节的目标姐及任务。播我们在做这返次策划书的美时候也遇到昏了些问题，幼首先，我们遗都是第一次彻做这种大型息项目，大家唱对自己所负奇责部分的概抄念还有些模犯糊，像资金劫部分，我们前到底需要多即少资金，而校哪种融资方像式更适合我怒们；组织结绢构部分，我哨们要自己设我计企业组织胞结构图，选猪出最适合我唐们的组织结蒸构。刚开始涨做时，我们底都感觉有些号迷茫，不过奏，随着项目捡的层层深入愤，我们也渐浊渐进入了状慧态。其次，馆由于每个人部的闲暇时间滔都不同，选趋择例会的时致间会产生冲蛋突。关于这万些问题，我誉们都找到了训良好的解决讲方案。汪二、成效总梯结：仙通过这次项解目研究，我框们对自我创扑业有了切身急的体会。首庙先，我们掌霉握了创业理船论基础，即封关系营销理军论、价值链焰理论、长尾诸理论。我们卖了解的众多捷融资方式：模股权融资、削债务融资、躺BOT融资揪方式、AB太S融资方式薯等等。在这管过程中，原洋本对IT行晴业并不是特顷别了解的我学们现在对它伯有了较深入拿的了解。其永次，我们把座书本上的知表识融入实践垒。这学期的绘管理学课上厘我们曾学过对组织结构，削而当时我们恰对那些不同虑的结构了解牌不深刻，我稀们在设计研感究企业结构适时针对我们抹的情况，比隔较各组织结须构的优劣势圣，发现扁平晕化的线性结妄构更适合我跃们刚起步的羽小型企业，拨这种组织结改构遵循分工摸和专业化原捷则，充分发侄挥专业职能没，提高了管络理的效率，细加强了高层次管理者对这辞个组织的控垃制，同时也低简化了对人挣员的训练工片作。耳对于这次的填项目制作，片我们认为总惰体上是成功姿的。我们设鱼计出了较合纷理的组织结崖构、对产品超作出分析、污确定市场定弊位和融资方申案等，我们仔在各个环节菌都力求做到鞠最好，所以证说，我们小扣组对这次的墙项目策划感危觉很满意。跌对进行网络搁咨询公司创殖业可行性的躬分析报告伟报告人：管摘理学院连锁遣072第四知组e-he猜art.婆组长：王杆争予小组成员：谎刘晓然，黄垫婧鹏，蔡敏溜，臧祺玮，款滕青，王志斩华脾报告完成时落间:雕2007-胃12-1辟5目录TOC\o"1-2"\h\z\u品第一部分刊虹概述肃晃2批第二部分盼怠公司组织结终构茄亚3备第三部分出放创业理论基局础肝枯6土3.1惰三大理论基负础：关系营骗销理论、价精值链理论、葛长尾理论让箩6敲3.2柿关系营销理衰论感毯6跑3.3垄价值链理论歇耕7扇3.4拐长尾理论齿宇8饭第四部分陵盘公司主要产莲品惧舅9早4.1脑产品特征纱页9屋4.2蚀产品内容鞋味10惕4.3催核心业务士鉴11醒第五部分副低公司面临的剥市场环境以予及分析效困11永5.1枕市场分析缝般11雅5.2公市场定位奶省13找5.3阴行业态势以昌及竞争分析仁脚13应第六部分停刘公司人力资菠源发展的战匙略规划煌冰14摧第七部分奇寸融资方式与义资金来源诚勉15唉7.1描融资方式半型15惭7.2锤股权分配钩攻15奸7.3量资金使用制公16狭第八部分厨伏风险投资及鸡策略比件17垂8.1精初创时期的到危机管理：捐关注市场拓娱展危机赌饺17柜8.2新发展时期的形危机管理：厚关注现金流衬危机觉适17脾8.3老规范期的危司机管理：关缩注组织与人陪才危机绒款18科8.叠4洒各阶段共同权面临的技术厚轨道危机表碌18脏第九部分齿薄企业战略著飞19丽9.1宣企业文化钩盾19丽9.2渐经营战略宿概19割附录沙砌参考资料撞斜20栏第一部分是概述诚80年代末办期，随着个挪人计算机的办普及，计算忧机逐步进入庄我国企业，摸从基本的文愿字处理到简务单的工资管签理软件的应图用，逐渐到许日常管理工鹅作，企业在拥自觉与不自块觉中踏上了隔信息化建设狐的征途。在壶企业信息化辽的初期往往挣以财务软件瑞，进销存软哑件的应用为愚主。随着信犬息化的不断焦深入，企业拾对于信息化技的投入逐步钞增加，对于料信息化的要接求也再不断读地增加，部仓分企业也开罗始在产品设明计方面使用晃相应的专业绍软件。滑如今信息化腊早已不是什缓么新鲜的概施念，烧“秃电子商务昏”词又成了众多众企业竞相追与逐的目标，损但通过对相秤关数据和市短场现状的观滋察，信息化疮的程度普遍认不高。很多筑企业甚至还莲没有进行企蛋业内部局域丢网的建设，日对电子商务恋的理解也就领是建个网站根，发布下商敬品信息，并排且网站内容肌长时间无人误更新，这样亩的网站是很扶难为企业带租来效益的。甲就以商学院低各个二级网各站来说，1飞0余个二级匆学院网站长吩时间无人更帜新，最新新符闻上显示的端日期是20该05年的页艺面也是随处为可见，相信遍这样的网站牌对商学院的膛对外宣传和陆交流只会产缺生负面的作英用。食究其原因，烟是由于我国购目前IT应充用的特点是壶，使用规模访大，技术含屋量低，资金达投入低，人冰才匮乏。也役就是，由于臂许多公司在询财务，人力对不允许的情克况下，进行污了高成本的俯IT应用，型比如商学院棉在进行奉贤划区的初步建编设时就一次渡性投入60磨0万作为基犬础互联网布才线资金。舌我们小组面奖对这样的情努况，提出了渗进行以进行饲IT应用服团务业的深层烫次的价值挖申掘的创业计灶划。具体表亲现为，创建游一家以整体少的网络提供陶方案为主要完服务产品的悠中介公司，仰来应对市场声中对由于I庄T应用的过森高成本带来裙的对整体方言案服务提供核的需求。该饰公司的特点废为涉及高科划技的应用，镇高素质人才俯的需求，和找较低的投资香成本。现今膊市场上已经索出现了运行闻这种业务的爹公司，也就伐是IT行业智中所谓的系芬统集成服务盼，但该行业欣是本世纪初症才开始出现浩，最初表现围为针对电信浪运营商等大薄型和IT专狠业化企业的且服务。并没圾有针对我国忍的中小型企悼业进行IT微化系统集成厕的足够经验孤。并且由于忙中小型企业净的IT需求廊总量大，并榜且平均投入躺较小，使得渠这些由电信敬合作伙伴的耳系统集成商牙没有放足够遗的注意力在粱之上。所以商，我们的公私司将针对这止一特点，专暮门针对中小乓型的生产企辩业进行IT什应用的系统钻设计。跨第二部分让公司组织结随构正我们的系统接集成策划服烈务公司的组贴织结构采取庭按职能的不脉同进行部门纳划分，这种先划分部门的树方法的优点输在于：它遵单循分工和专彼业化原则，肺充分发挥专刑业职能，提域高了管理的缴效率，加强轰了高层管理机者对这个组难织的控制，缘同时也简化段了对人员的鸭训练工作。泼我们初步制羞定的方案：方案一：总经理总经理（财务、市场）财务部门销售部门方案设计部门市场调研部门企业发展部副总经理（财务、业务）宣传营销客户方案二：总经理总经理策划部宣传推广部财务部宣传客户A组B组方案设计方案设计忽综合考虑各素方面因素，冒我们确定以架下方案：总经理（总经理（战略、财务）策划部销售部财务部副总经理（业务、人力资源）市场调研职能方案设计职能营销职能原因是：寺刚刚起步的持20人左右瑞的中小型咨活询公司不易守建立庞大繁饶杂的组织结免构，应是间席接、扁平化巾、易管理的躁组织结构。轿我们制定的遮方案共设3系的部门：策告划部、销售辆部、财务部漠。并且总经券理和副总经竹理负有重要欠的职能，出拌于减少成本价的考虑，总币经理负责公纺司战略，并象且全权负责恐财务监督。嫌人力资源部盗门由副总经疮理兼任，通细过秘书完成跪人力资源管白理。喷策划部：策雾划部下有市令场调研与方遇案设计两大皱部门。前期阶市场调研负局责对某一领唯域的市场调淘查，做出分诸析：他们需洒要什么样的窃网络办公环延境；方案设畅计负责对市轻场调研结构嚼提出具体的孟解决方案。锯后期，市场僵调研对客户袍公司的实际蓄情况进行调霉研；方案射吴界则针对调配研结构制定套出整套实用辜的IT应用浮解决方案。出销售部：销库售部下有宣恨传和客户部露两个部门。企宣传部负责欠市场宣传与纽推广，让中速小型企业了窜解我们公司慧的实力，挖伏掘潜在客户珠。客户部负相责两方面，袄一方面是与逃客户公司之嗽间的洽谈，鄙另一方面是跟寻找网络技仅术公司，与做他们建立长护期合作伙伴男关系。储财务部：财象务部负责三宁个方面，分雾别是融资，涌出纳和会计慰。援公司运作流负程：销售部以以策划部提岗供的总体的夺框架方案寻亭找客户，寻其找到客户后用由客户部与颂客户公司洽桐谈具体事宜筹。谈妥后由银市场调研部雾对该公司进喝行全方位的叙调研，将调熟查结果交给叨方案设计部称制定整套可骗行的IT应扁用解决方案扩。此方案再说交给客户部寒，客户部与旷应用公司协拴商此方案的积可行性，客伍户满意后，侄客户部与伙复伴IT公司量合作，完成吊后期的工作栋。欠第三部分半创业理论基吐础苍3.1三逼大理论基础棚：关系营销本理论、价值宾链理论、长废尾理论弦上述课题涉攻及到企业对蛛企业的营销赴领域，我带凝着问题追踪欺了相关的文袖献资料，在灯此过程中我许得知，从上贵世纪80年资以来营销理爪论界将注意育力转移到服会务性行业。耕90年代以捎来越来越重穴视关系营销墓这一重点，阿事实上聚焦帜于企业间的菌关系系统集矮成商就是为贷各行各业的始企业服务的颤。因此我集照中研读了有倍关关系营销运和服务营销功专题的文献当。售3.2关系粮营销理论努关系营销是讯在90年代戏伴随着大市恒场营销观念探的发展而产正生的。贝瑞过率先提出如誓何维系和改套善同现有顾比客之间的关看系。杰克逊茄提出要和不畜同的顾客建鸽立不同类型歪的关系。葛功劳罗斯舒莱齐辛格和赫斯全基则论证了捆企业同顾客碧的关系对服易务企业市场栏营销的巨大葵影响。葛劳拘罗斯认为关价系营销是通粪过履行承诺端完成同各伙借伴之间的互腰惠交易。在雷取得利益的磨同时建立保把持和加强与鲜各伙伴之间斧的关系，以顶便使得各个拾参与者的目营的得以实现劲的长期过程摇。关系营销傲把营销活动释看成是一个愧企业与消费院者，供应商累、分销商、衣竞争者、政任府机构、及字其他公众发密生互动作用洋的过程。企抓业营销活动怀的核心，是部建立并发展喷与这些公众柱的良好关系序。关系营销翁的四个本质院特征：1.粮以双向沟通屡为原则的信窃息交流2.锦以协同合作醋为基础的战惊略过程。3虫.以互利互断惠为目标的剥营销活动。科4.并利用温控制反馈的虾手段。不断嚷完善产品和弟服务。关系背营销以顾客剩需求为中心乖协调各种可乖能影响顾客疾的活动，最失终达到满足林顾客需求的抛目标。其核口心是顾客忠侦诚。相比争集取新用户关振系营销，更凉注重维系现之有的用户。零贝瑞和帕拉钞苏拉曼归纳衡了三种建立系顾客价值的撑方法。一级康关系营销（柴频繁市场营旋销或频率营虑销）：维持激关系的主要航手段是利用朽价格刺激对职目标公众增助加财务利益境。二级关系咽营销：在建瓜立关系方面鼻优于价格刺搞激，增加社霸会利益同时忠也附加财务储利益。其主酿要表现形式坡是：建立顾详客组织。三朗级关系营销起与客户建立炼结构性关系满。工（王芳华、舍洪祺琦.<柱<关系营销年>>山西屑经济出版社托1998年躬第35-8尖8页）司在《企业间兔营销的服务秧面》一文中惑有行“甚客户希望得君到的是解决拴问题的方案祖，而不仅仅祝是产品的强批大功能当”从。越来越明岔显的是，这祖些解决方案惹中包括服务裤信息爆炸带市来的结果是位技术因素在荡竞争中的弱菜化。竞争者垮可使自己产签品的特性非季常快速地达州到甚至超过旱其他产品的洒特性，使得开其他竞争者寨在产品特性利方面的优势廊只能保持很依短的一段时攻间。但是竞蔬争者却无法驶在很短的时到间内对出色早的服务品质第进行复制，游睿智的产品敲市场人员意任识到客户有累关供应商选共择的最重要捡的决策因素泻往往是因产蠢品而带来的禽服务。同客折户建立长期细的有效的关侮系可以创造汇相互信任的饿环境以及人茎与人之间组灶织与组织之群间的亲密关突系，这将给粗服务提供者蛋和用户都带俊来效益。颤由此得出，羽我们公司因妙为专注于对贫各行业的I盗T解决方案取的研究，其重中最有价值屠的是我们具放有大量经验平和专业能力田的员工，并船且能依之提俩供出最专业唱的服务，因忙为系统集成仰的行业特点左，对于创新塞能力有十分华高的要求，赌针对每一次垂的项目都需暖要进行相关康的创新，这冤也是其他人啄在获取了我女们公司的服接务模式后无勒法短时间内长仿效和超过筑我们的原因真，他们不具掏备这样的人泻员。这是其绑他竞争对手嫂难以在短时漠间内超越的踪，也是本公去司的核心竞瞎争力。灰3.3价值扮链理论煮由美国哈佛鼻商学院著名楼战略学家迈尿克尔姥·鞭波特提出的没"价值链分径析法"（如链下图），把我企业内外价造值增加的活秆动分为基本愿活动和支持句性活动，基止本活动涉及漠企业生产、宜销售、进料妥后勤、发货吐后勤、售后侵服务。支持宾性活动涉及腹人事、财务榴、计划、研踏究与开发、燃采购等，基革本活动和支伟持性活动构搞成了企业的怎价值链。不狮同的企业参服与的价值活教动中，并不命是每个环节嫁都创造价值独，实际上只骨有某些特定部的价值活动忌才真正创造厌价值，这些本真正创造价骗值的经营活苹动，就是价辫值链上的"断战略环节"挎。企业要保耻持的竞争优祥势，实际上屿就是企业在嗓价值链某些浊特定的战略帜环节上的优拆势。运用价辛值链的分析畅方法来确定迅核心竞争力忘，就是要求怜企业密切关盆注组织的资哭源状态，要接求企业特别双关注和培养夹在价值链的崭关键环节上暑获得重要的壤核心竞争力乌，以形成和撞巩固企业在索行业内的竞围争优势。企誓业的优势既细可以来源于落价值活动所夏涉及的市场陕范围的调整幕，也可来源塘于企业间协负调或合用价茂值链所带来砌的最优化效株益。巧根据波特的寨理论，由于唯上海的大部跃分中小型企参业用于IT芒投资的资金裁较少，并且雀没有足够的半人力物力进及行IT应用摊规划，需要耕外来服务提林供商的介入说，而提供商前由于对企业侦的行业特点刑和具体需求辫的不了解，他进行IT作域业的时候必意然出现种种自可能的没有捞应用的可应尼用技术。而眯企业若寻求存系统集成提龙供商，可以么借由我们提螺供的系统化怪方案降低设茫计成本，并渠且大大提高简企业的IT榆应用效率，稳对于作为我顷们合作伙伴谅的IT服务犯提供商和软猾件商来说，咳业务量可以柴大幅增大，抓这是对整个翻价值链的优天化，可以提化升整条价值摸链产生的价瘦值，所以是柴对参与其中器的各个企业泛的共赢。怜3.4长尾萌理论贡简单的说，拆所谓长尾衫理论是指烘，当商品储纠存流通展示猫的场地和渠装道足够宽广剃，商品生产岂成本急剧下乐降以至于个捡人都可以进船行生产，并尸且商品的销父售成本急剧瓦降低时，几杏乎任何以前仔看似需求极伤低的产品，掘只要有卖，扛都会有人买学。这些需求猪和销量不高烈的产品所占盗据的共同市摊场份额，可径以和主流产条品的市场份盈额相比，箩甚至更大。宗商业和文化派的未来不在木于传统需求耗曲线上那个龙代表“畅销维商品”的头饶部；而是那颠条代表“冷希门商品”经约常为人遗忘处的长尾。举爱例来说闸，躁一家大型书晨店通常可摆撑放10万本来书，但亚马灿逊网络书店纹的图书销售赴额中，有四舅分之一来自顶排名10万炸以后的书籍质。这些“冷御门”书籍的补销售比例正膨以高速成长滋，预估未来狐可占整体书暮市的一半。顶这意味着消善费者在面对胡无限的选择疑时，真正想吃要的东西、蛛和想要取得闻的渠道都出篇现了重大的尿变化，一套畅崭新的商业映模式也跟着扛崛起。滨长尾理论完宝全适用目前价上海地区的促系统集成市遍场，根据我继们的调查，哄目前上海地右区，大多数抽中小型企业坦的IT应用语系统还处于锯基本的起步霜状态，而少败数巨无霸型刺企业的it永应用已经处山于世界领先因的水平，比角如宝钢集团污和浦东银行行的网络，究柜其原因，是楼由于上海地寻区的系统集急成服务商之龟前多数是作拢为电信和金远融企业的专位门服务提供窃者，而忽略猎了对许多中府小型的制造近业和零售业挂企业的市场荐挖掘，根据窜长尾理论，队占市场总量第很大一部分品的中小型企盖业具有巨大多的it应用爪需求，但是泳却被系统集胆成提供商长藏期忽略，因坐此，我们的司公司将是针坛对中小型零斧售和制造业谨企业进行系手统集成的极筹少数几家公稻司之一，这殿是根据对上颤海市系统集虎成市场的调秃查后得出的坑结论。耗第四部分资公司主要贺产品重4.1竹产品特征俭我们的产品鞋整体上来说唱是为系统集范成业服务的殃产品，具有辫服务性产品跟的共同特点平:无形性、旅不一致性、悲不可分割性密和无存货性慨。但我们公酱司的产品又旨具有自己独站特的特点。蛇（l）虽然袄服务性产品氧具有无形性驼，但我们公挪司通过对客互商要求的仔之细分析，将驾我们对客商疾提供的方案鹿和所要达到字的效果用文志字流程和直沸观的三维图魂像表现出来命，使我们的荒产品具有了叼有形性。尽(2)服务婶产品因为针着对具体的客泳户的具体要告求，它是具毒有非常可变茧的特点。然龟而我们公司渠在针对不一铜样的客户，何所提供的服头务的质量是牌按照公司统模一规定的标坏准的，虽然殖为每一位客勉户提供的方扰案是不同的炭，是具有差导异性的，但围不同的方案通体现的是我宿们公司同一权的产品信念同“削给客户最优合化的网络提背供方案贸”镰。妙(3)我们秩的产品的最茂终实现是在骂客户使用我阵们的方案进丧行会议或展蛋览时得以体括现的，是与坐客户的参与唐分不开的。赤(4)我们猛每一次为客子户提供的产盯品都是我们串公司全体员壤工心血和智沙慧的结晶，叙我们将每一借次的产品都浊会进行科学惩的知识管理报，使我们的酸产品总在以降往的基础上吧前进，使我蹲们的产品与邀时俱进，更庸具有创新性处和更满足客岗户的需要。原(5)我们爷的产品将采胡取模块式的仆套餐形式和鼻个性化的自峰助餐形式，品将尽量同时警满足客户的昏快捷和个性竟化的要求。桃4.2产品猛内容称（小1）跌．楼宇智能欢化系统建设面楼宇自动化瞎系统（BA仙）：用领先骑达到技术使乒建筑物空调绳暖通、通风专、给排水、容电梯、供电演、照明合乎蚀消防等的监矩控子系统高痛度集成、协污调工作，使相整个大厦的良运转协调、川安全。晚通信自动化怕系统（CA撞）：具体表仗现在：综合皱布线结构化惜；程控薄交换系统；运高速宽带计正算机网络系使统；GSM我移动B汉TS系统；想卫星接受与栽闭路电视系剂统；会议通鸭信系统。照安保自动化呀系统（SA服）：闭路电语视监控、电绒子巡更、防撞盗报警、门连禁控制、车斧库管理等系冷统。擦消防自动化役系统（FA准）：火灾报目警系统：自菊动喷淋灭火辞和气体灭火后系统；防排恶烟系统；报集警联动系统为。镜办公自动化兔系统(OA裳)：如事物窑型、管理型脉、决策型。光并根据要求克提供客户机链房建设。滔证券金融建雅筑智能管理毒系统，宾馆丹、系统集成蹈建筑智能管拆理系统，政川法军警建筑订智能管理系福统，学校、山医院建筑智骗能管理系统彼，商场娱乐路建筑智能管忆理系统，仓氧库厂房建筑犁智能管理系缓统，办公楼锡、住宅小区断建筑智能管摇理系统。灰综合布线：胃构建计算机铁数字信息、僵语音信息、脾图象信息、耀弱电控制信谅息的物理传疗输线路的高拌度集成。芦计算机网络纽建设：以客巾户需求为导民向、以综合薪布线为基础半，把不同功级能的网络设蹲备构建成为很完整的计算浊机网络。（栽包括变换设兆备、路由设厅备、服务器骨、工作站等睬）鸣卫星及闭路脂电视系统伟（2）企业嫁集成办公系遇统和资源管膜理系统挽OA协同办递公系统：提看供企业内部臣办公信息的表共享和同步柱化。挨ERP企业亏资源管理系惨统：提供对五企业整体各稠方面资源的丙管理。堡SCM物流畏管理系统：骨针对连锁企章业和制造业糖企业的物流岭管理，可以食大大提高物粗流效率。担生产制造信殖息化系统：奥针对制造业茅企业的生产强流程进行优蹦化。挎4.3核心摩业务烘1.与IT酬服务商的合锁作伙伴关系余：选择几家洞具有优秀竞慰争力的中小些型IT服务刘商，并且与司IT服务商驻之间建立长踢期的互惠共酷赢的合作伙验伴关系。借煎此提升合作伞伙伴的业务性量，并且打辨压其他IT振服务商，借程此提升合作少伙伴实力，厘达到互惠双知赢。愉2．与软件偿公司的合作哲伙伴关系：件作为巨大利勾润和高附加秀值存在的软缎件应用一直懒都是IT业被务的一块大锦蛋糕。我们贪需要通过与疫几家较大的捞ERP提供引商建立代理央商关系，通访过良好的合瓜作关系，降绩低ERP成川本，使得我安们公司成为敏一个具有I绞T基础建设亭到高层软件狸应用的立体特式系统集成苹公司，同时雪能够给客户纷带来一站式澡的便利，降秧低了客户成伪本。从而超代越那些以硬拖件建设见长赵的大型系统徐集成公司。傲第五部分蚂公司面临的矩市场环境以破及分析兴5.1市场蛛分析拾目前超过1研/3的企业霸未开展电子趟商务应用，辛已开展电子悬商务的企业蜓应用主要仍盟以广告宣传素为主，真正耗意义上的剧“铲商务剑”养活动比较少落。目前企业恋开展电子商笑务倾向通过逐企业自己的喘网站。但是垄网站多数质根量较差，甚衡至长期无人格管理。沿目前有50草%的企业未旁应用生产制先造信息化系土统(这个调麻查的结果或圈许与参与调饱查的人员中浙大部分人员意所在的企业覆并未包含生巩产制造部分爹的实际业务酱有关)。调贴查显示，目击前企业在产袍品设计和生诞产制造方面络的主要应用瓣是三维CA甲D(计算机胞辅助设计)腾和PDM(暑产品数据管混理)，这两煎个应用比例鸡大约在23测%左右;二巩维CAD(宇计算机辅助塌设计)和C洽AM(计算搅机辅助加工勒系统)应用敏比例在12角一15%之舌间;其他应粱用均低于1挖0%，主要祖有LAPP凑(计算机辅甘助工艺系统斩)(8.匀2%)怀}CP框C(协同产负品商务)(糕7.7%)叶,PLM(促产品生命周与期管理)(灾7.3%缩),CA炸E(计算机聋辅助工程系场统)(5.斜9%)和D践MU(数字认化样机技术荐)(4.7疗%)等。侨（以上内容傅来自于《2项006-2注007年I祸T应用蓝皮个书》）涛可见，目前幻有大量的企脾业并未充分惑应用IT技仗术来提升企两业的效益。太但是，IT戴的应用可以竟借由网络带繁来的客户和割集成信息管优理给企业带重来成本和利愤润上的大幅冻提升，这早陵已成为不争祝的事实。骂从调查的情碑况来看，大汉家最关注的撑是软件的功桥能无法满足诸企业的需求姥。企业的需歌求是多变的器，这就要求情产品能够同赠样的灵活多炉变，最直接程的表现就是章产品的二次贷开发功能。汪而产品架构非设计直接影投响了产品的漏设计功能和勒产品的二次骗开发能力。辩所以，这就肉表明软件提连供商和企业术之间存在隔包阂，这个隔城阂出现的原岂因也就是我夏们提到过的廉由于对各自都领域的不熟艇悉造成的，猫因而也就有津了我们公司蝴的存在价值穿。羞5.2市场库定位扩根据长尾理弯论和现在系欺统集成商的柴状况，得出陵大多数中小酿型企业的系猴统集成市场强并未得到充拌分的开发。领同时，中小抖型企业的市从场由于单位败工程量小，铜难以吸引系唤统集成巨头隔的注意力，刻而成为了我肺们的一个机乏遇，适合小港规模的系统俩集成公司进榨行市场开拓盖。所以，这悠部分没有需厕要进行IT吨系统集成的采企业将成为冬我们巨大的欲市场。介我们的市场捎定位是针对侮中小型企业弟的系统集成夸服务。毅5.3行业扣态势以及竞扯争分析浇根据我们对僚系统集成市榴场的调查，蚁当前我国特钞别是在上海丙的系统集成女市场具有以朱下几个特点升:催在上海，系是统集成业处侵于蓬勃的发宣展阶段，但帐人们对系统处集成的认识国还很不全面烘，对系统集牛成的理念也念有待提高，鲁有不少的单技位对专业的帆系统集成策畏划服务性公乳司的作用还娘认识不够，圾认为企业的祖IT应用，擦企业内部人待员或者请外消面的IT服扶务提供商就窄可以完成，千没有必要和蓄专业的系统脾集成策划公你司合作。但林我们也可以仪同时看到，箩正是系统集赴成业在上海姻的迅速发展邮，越来越多概的国际性的简先进的系统伞集成理念涌颗入上海地区术，也同时要沃求上海大力刚发展系统集殖成的水平，伏努力与国际们上的系统集市成接轨，这中种形势下就巨要求有专业炭的系统集成番策划公司来围协作企业进寺行IT应用米的综合策划洲，提高企业糕的综合效益育。在上海地水区，为系统搅集成业服务竞的专业的系屈统集成策划秤公司非常少恨，在现阶段吩，为系统集吓成服务的公锄司更多是网朴络布线公司贴公司兼营，墓因此他们的呈专业水平受恋到限制，导君致上海地区脂的系统集成喷服务水平不驱高，而少数号几家有实力熟的系统集成塞公司又不愿著意参与中小戴型企业的市阻场。这与上细海大力发展眨企业的IT岭应用的大环狠境不匹配，虽上海地区急煌需要一批拥忆有专业知识魄的专业化的怜系统集成策缸划公司。现保上海的系统米集成策划服蛙务市场上，敏上海爬康邦刮科技、纠上海长江新菠成计算机系絮统集成有限轧公司泄、残港东计算机俊网络工程有嫂限公司林、欲上海ATL习AS连工程有限公面司等占有相夜当的市场占微有率。但是洽这些企业大蝴多为外资或赵台资的中大此型企业，同鞭时业务也偏静向于企业的知综合布线方愉面，由于这浴些公司的规纤模都比较大触，中小企业拦的布线业务渔对于他们并咱没有足够的留吸引力。并果且，由于这筒些公司的前诵身多为进行误物理设备布呢置和线路布赏置，对于I块T应用的深嫩层次挖掘不深够，并不能捆算是真正意砍义上的系统删集成，这也置是这些公司坦的瓶颈所在除，我们正要但抓住这个机御会，挖掘系盖统集成的软求件和服务方糖面。达到较堡高的产品附舌加值。令第六部分降公司人力资年源发展的战朵略规划逼我们公司是吨建立在对系播统集成市场粒的充分分析舟的基础上的弟，我们公司叙是处在发展错的阶段，为项了配合实现厅公司长期目爷标的实现，家我们公司的结人力资源战撇略的规划也友是向外扩张估的。债1、在上海告的IT行业趋里，相应的脸策划人员的胀月薪大约在益2000一翅6000元寿人民币，相肆应的管理层敌的月薪大约绢在2000璃一1000访0元人民币乱。我们公司别为了吸引更头多更好的，叙具有创新精勉神和创业冲礼劲的系统集拍成业的专业炉人士，将为凡相关人员提眠供有竞争力皮的薪酬水平稳。优秀的策妻划人员并有壶着系统集成珍的从业经验丝的，我们公毁司将提供7樱000元人丈民币的月薪扑;优秀的策刮划人员但没昌有系统集成亮的从业经验搂的，我们公鹊司将提供5钥000元人冬民币的月薪司;普通的但赏具有发展潜蒙质的策划人有员，我们将顾提供300址0元人民币滋的月薪。为缠了鼓励策划搜人员积极的妄完成系统集厌成的策划项宗目，我们公浪司为此规定喉，每成功完馋成一个系统醒集成策划项援目的策划人室员，可以从校该项目中提照成1%一2淘%。公司的袭营销人员的三薪酬主要采铲用提成工资渐制度。他们狂的底薪定在扫1500元车人民币，当伪每成功完成专一次营销项沙目，按照公症司的规定提稳成5%。普绸通的公司人圾员，如公司杆的后勤人员缴、行政人员侍等等，我们流公司将提供狱800~2护000元不抵等的月薪水达平。我们公丝司的管理层晒的薪酬将与检他们的业绩言直接挂钩，军成功完成每刻一个系统集疤成策划项目室的管理人员队会受到公司段的重奖，从怕平均的水平楚来大致的估李计，公司的云管理人员的属月薪是不少律于3500员元人民币的彩。我们公司孔将为管理层材和出色的公叠司员工配备尿相应的股票馆，将他们的出薪酬总的水豪平直接与公警司的发展紧却密联系起来种。鉴于福利奉在企业生产晃经营中不可电忽视的作用怀和影响，我铃们公司除了瘦法律政策规扎定的福利以怠外，还提供员有利于组织音和员工发展骗的福利项目仗。如:1、庙金钱性福利敲:我们公司核将提供生日秆礼金、结婚牛礼金、节假检日加薪、个纠人交通工具栋购买津贴、界专业书刊购掏买津贴等等利:2、实物烈性福利:我狱们公司将提敲供阅览室、术工间免费饮尖料等等:3乒、服务性服撕务:我们公景司将提供公化司员工的心卸理健康咨询榴、员工个人哄发展设计的拳咨询服务、感团体汽车保茧险、团体家垒庭保险、个齿人事故保险骂、相互保险拥以及其他各字项保险等等须;4、机会押性福利:企盐业在职或短伪期脱产培训雕、有组织的挺集体文艺活躲动、企业内心部提升政策猫、提供具有贝挑战性的工移作机会等等泻。传2、我们公色司是属于上主海地区的后近起的但具有冤很好的发展肾潜力的系统膨集成策划公翼司，为了配殖合公司的发胁展计划，我骗们公司在初测期招聘的人品员大约在1没0人左右，缸这些人员都苹要求有从事林IT经验的刊人员，随着呀公司的发展面，我们公司浙也将扩招相鹿应的人员数栋量。鲜3、我们公隔司对员工的截激励措施，中主要从下面丧几个方面体招现:健对于管理层晨，公司将为赚他们配备相榨应数量股票片，将他们的但利益与公司父的发展密切枯联系起来;格为他们提供撞培训的机会变，让他们把奇自己个人生欧涯的发展与阴公司融为一靠体;处对于优秀的侧员工，公司沿也将为他们润配备相应数蛛量的股票，集激励他们更士好地为公司帅的发展努力阳;地我们公司对抱所有的员工耽的激励措施辛都将与他们将的绩效考核糟紧密相连:枯每成功完成宇一个系统集而成策划项目代，我们公司炮会根据具体闹的情况，给钢予参与该项则目的人员一坛定的奖励。洽第七部分纤融资方式与挠资金来源瓜7.1融资膏方式洽融资方式采尝取吸引风险冰投资和股东顷集资的方式翁。浇我们公司是名属于有限责阀任公司，我参们的注册资躲金为150月万人民币，需是由风险投压资和股东一小次性缴足，袖即在营业执蛾照签发之日味起六个月内邮筹足。在前脾几年，我们陡公司可能将岛向外借款5凶0万人民币丛，借款方向切为银行贷款伶或风险投资过股东。愈7.2股权玉分配挠我们公司共尺有八名股东刘，最大的股楼东即风险投迅资公司占股爪比例为80鹅%，其余七述名股东的占站股比例均为竖3%。每位辛股东按照各昨自出资的大吉小享受相应致的权益和承依担相应的责袄任。雕7.3资金共使用介我们的资金么主要将使用炊于:固定资收产的购置、揉营销网络渠壶道的建立、湿人员工资福舅利的发放等役等。涂固定资产投遭资及试运营着费用估算表扑┌────才───┬─诊────┐惹│突投资项轧先巷│做金额(万元钟)侍│搞├────恨───┼─甜────┤导│底公司成立与繁注册曾│雹l.5户熔箱│户├────壮───┼─役────┤猛│丽建立梢售网厚络敏│净30晕糊│贸├────教───┼─船────┤颠│燥办公场地或萝│秒12朽仆│永├────船───┼─慎────┤多│踢人力资源残束│遭60手扛│私├────膊───┼─叠────┤凤│对办公设备疯青│腰8竟市│妖├────秤───┼─帮────┤刘│耕其他短弊厕│摆88.5糠凶│弦├────嚷───┼─选────┤吧│仿总计堆膊精│正200突究│释└────劝───┴─食────┘陈注释：以上沸办公场地为姑一年的使用掌费用。朵第八部分庄风险投资及辰策略定新创企业的壤发展过程中备总是充满风烫险，从组织武成熟的过程都来看，新创闯企业可以划过分为创业期玉、发展期和诚规范期三个宋阶段。这三洋个阶段中企滴业面临不同扭的危机。腔8.1初那创时期的危智机管理：关湖注市场拓展裹危机践在创业团队性制定商业模永式、勾画事蚊业前景的时较候，都是基楚于一定的业河务经营环境打及其业绩的边假设。其中殊最重要的假登设就是企业讯的市场营销液能力、消费锁者对产品的才接受程度等地方面的判断干。由于新创傻企业提供的孔产品或服务妥无论是根本巾性的创新，肢还是模仿，捎对于市场而债言都是陌生膏的，没有经限验的，因此异都会经历消扭费者从了解里到接受的过宁程，经营业灯绩也会出现躲波动，经常织会发生预期翅目标未能实往现的情况。缩市场拓展危睬机表现为，因即使新创企赢业已经最大小限度地调动另了各方面资副源，发动了站强烈地销售敢攻势，采取瘦了各类销售慨手段，得到旨的销售业绩污仍然远远低肯于经营目标欠，甚至无法雅支持企业的恶运转。逃新创企业在茂市场拓展中焰常犯的错误茎：简单估算堡市场前景；刘进入时机选燥择错误，市础场拓展效果什不明显时却拘归咎为策略裙的问题；未捉能伴随市场循的发育转入世精耕细作的锐营销模式。必市场解决方胜法拓展危机回的解决方法鸦：搭建策略糠调整机制；睡学会放弃，伙试者等待；橡与强者联合筒，规避市场浑风险；顺应个产品生命周贵期，采取系孟统且有针对速性的市场营伍销策略。赏8.2发涛展时期的危糠机管理：关体注现金流危北机班在中国这个牵充满机会和浓诱惑的市场充中，曾经上厕演了一幕幕绑“闪明星企业变锤流星由”愈的悲剧，郑搞州亚西亚、搏沈阳飞龙、雪巨人、三住涌五母..总结前警车之鉴，它泪们的迅速衰想退往往都发剥生在快速成耕长的过程中衬。新创企业鼻成败的关键军在于成功地纵获取并驾驭赚所需的资源鸭，建立和完夫善采购、产蹲品递送、会导计、收款、婶招聘等日常亿营运系统，轻使得不断增旋加的资源在报可控范围内原能为企业成片长服务。造新创企业在愁现金流管理美中常犯的错辣误：企业融蜡资计划短期蛙性严重，后助续跟进工作芒不够充分；哥内部控制体贸系不规范，萌现金支出失荷去控制；盲镇目投资，降传低现金流的打流动性；因狂现金流短缺贞而盲目融资踩引入投资人倘，反而丧失葬公司控制权三，导致公司勺的发展背离控创始人的初帖衷。许现金流危机追解决方法：鲜用收付实现聋制的会计原厦则来管理现姓金流；仔细奖权衡投资回任报与付出，凭谨慎投资；胳借用孵化器楚平台，争取宵政府基金及跪政策支持；忆调整赢利方岸式，稳定现悉金流入；变搂短期激励为添长期激励，秃减缓短期现厚金流压力；触加强内部管奉理，提高费预用支出的效刑率。商8.3规漫范期的危机赤管理：关注燕组织与人才配危机炸随着公司一燃天天长大，低创业者的兴平趣也许仍然折停留在如何猫获得更多的闭客户上，那内么他会渐渐铸发现，凭借长个人能力很适难去应付所陆有的问题，托甚至将整个负的创业团队宇都变成合格嘉的管理者，册也处理不完句每天冒出的衫大小事物。维这时候的创孟业者需要依积赖更多的人皂来完成企业管的目标。创席业者不得不衰花费一定的抢精力关注企杨业的内部管采理事务。员拆工似乎比顾己客更难对付绣，部门之间末的协调比产妙品的调试更饥让人毛病错，而创业伙放伴则总是回喉顾创业时的惰艰难，表露狸出对后来者穿的不满。钢组织和人才眯危机的外在剪表现：用于找内部沟通的辜时间越来越纺长，但沟通拉的效果却越醋来越差；组爪织能够控制醉的资源越来贺越多，但是判组织的目标梳却越来越来规模糊；激励耐的成本越来治越高，而员惰工的工作热乐情日益降低世。推组织和人员荷危机的解决袖办法：保持昆企业原有的史企业家精神忘和创新源泉扇，又要构建络一整套制度衫体系保证企钥业的运行不凤依赖任何人妻；有计划有度针对性地引镜进一些在大汗公司工作过续的职业经理羊人有助于这管一过程的实萄现。微8.4各秒阶段共同面轿临的技术轨逢道危机呈那些技术实谈力雄厚的企往业反而容易忽忽略竞争对成手，尤其是晶新进入者的畜技术研发方额向对行业前播景的影响，帮也就难以发酒掘行业核心林技术变迁之简前的各种预哨兆。等到行怀业的核心技搅术确实发生秆重大变化是星，非主流技亭术的企业将券会面临巨额斜的转换成本蚂，甚至根本叹不具备新核挥心技术的研非发和商品化班的能力。教在危机中常邮犯的错误：魄当市场出现苹有别于本企览业技术的方咽向时，未能翻跟踪监测竞腹争技术的发论展情况、市翠场接受度、燕配套条件的递成熟度等，躬未及时采取毛应对措施；微对于那些最旋终被放弃的波技术拥有者倚而言，未能牛客观估计已奸有技术的真解实前景，错厉失了尽量减引少损失的时留机，就只能边等待企业的踢死亡。稠解决措施：泛新创企业需趋要建立技术辰发展趋势的房监测系统；世在合适的时蝴机，选择战姑略伙伴，采瓜取灵活的方嫂式分担风险舱。诊第九部分诚企业战略代9.1企错业文化叛企业成功最叹为重要的一罗个因素是要搬有一个清晰蜓的愿景。愿盼景可以告诉调我们为什么茫一个企业需安要存在，这骡个企业存在齿的目的和理谷由。而且一朋个富于识见稍的愿景回反睁映出那些正森影响、改变贴企业所处的绪环境的变化预趋势。愿景钟应当能够反如映出你对自迅己企业的期猾望，希望你攀的企业能变垄成什么样。静一个清晰的误愿景能让企聚业的创办者蝇知道自己将谷向什么方向泰前进。村愿景中包括妥可以供客户塌、供应商、床股票持有者欺、雇员以及盛大众参考信之息，对于技泊术方面的参羽考意见以及模在商业方面滩的策略，机久制认识和商韵业原则怎我们公司的议目标是为客平户提供最优旷质的IT服竖务以构建更旧美好的生活俯，这也可以率是我们的服积务宗旨，我碧们的企业正贿是围绕着这次一目标而力律争形成积极辛进取、自强胃不息和对社粗会高度的责真任感的企业隐文化。阻我们公司的谅长远目标是望成为该行业脑的佼佼者。搅9.2经胃营战略厦新兴行业的祥创业公司需般要创意，而堤一个创意是漆否可行需要扩一系列的考补量：我们的伪商业创意是郊否包含杰出藏的买方效用酿；我们的价障格是否能让鹊买方大众轻损松偿付；我拘们是否能达馆到成本目标叹以便在战略械价格基础上踪获利；我们能在将商业创顺意付