西安曲江会展发展模式探析

一、导言（一）研究的背景和意义对于城市的发展来说，会展业是非常重要的，其很强的关联带动作用使得其被人们称为城市的面包，对于地区的经济发展具有很强的推动作用。经过最近这些年的不断探索，我国的会展发展模式有了比较好的发展，国内出现的“义乌模式”、“博鳌模式”、“广交会模式”都是一些比较优秀的实践成果。我国西安曲江在2006年的9月就成立了曲江国际会展控股公司以及曲江国际会展集团，通过将相关的会展场馆的经营权和所有权进行有效的分离来带动相关的文化产业的发展，从而开始了中国的“曲江模式”。这种模式也取得了非常好的发展，在开始的2006年其总收入还不到600万，但是经过短短的两年的时间，在2008年，其承办或者是自办的会展就已经达到了111场之多，收入也达到了8200万，实现了跨越式的发展，其速度惊人，为中国的会展业所感叹。由于曲江模式的不断发展，国内外的相关学者也开始对其进行相关的研究工作，经过有效的总结和分析来分析我国的曲江发展模式。王育宝主要针对曲江的相关历史、文化以及自然的旅游资源进行了相关的总结和分析；周冰在其研究中主要就是针对曲江新区的文化产业集群进行了对应的分析，同时还很好的提出了发展会展业的战略设想；常叔杰主要针对曲江新区的旅游产业的相关的集群发展进行了总结，很好的对其进行了总体的规划，同时对于其发展的条件也做出了分析。总结这几位学者的研究成果可以发现其主要就是将研究的重点发在了曲江新区的总体规划以及整体的产业结构的发展上。同时就是没有对曲江的相关会展的发展模式进行深入的研究。在2007年李红的相关的研究中，其具体了总结了曲江发展的相关的环境特点以及针对性的提出了将曲江的会展产业打造成为西部会展的龙头企业。目前曲江会展发展模式已经比较的成熟，相对于之前的研究来说需要进行更加深入的研究。（二）研究内容和研究方法研究发展模式一般从三个方面入手，即模式形成和发展的客观条件、基本特点和运行机制。本文试图对曲江会展发展的客观条件、基本特征以及其运行机制进行分析，总结出曲江会展发展的“曲江模式”，以期对其他会展企业集团以启示。本文围绕以下研究内容展开：首先通过资料收集、文献搜索及专家咨询，收集与整理相关资料，准确把握西安曲江会展独特发展模式的背景条件，然后对课题所涉及的曲江会展发展模式的内、外部条件进行梳理，使本课题的研究以已有成熟研究为基础，并保持理论的前沿性，同时借助于相关的资料，整理归纳出所有的国内外会展发展主要模式，最后在上述理论研究与案例研究的基础上，阐述本文研究的理论贡献与实践意义，得出西安曲江会展发展的“曲江模式”，为其他国内会展集团以及会展人才提供经验。用到相应的研究方法，如：文献资料法、实例论证法、演绎研究法、归纳研究法等。1、文献资料法。文献资料法主要运用在对参考文献和其他资料的收集和整理。2、实例论证法。通过相关的实际例子，通过对例子的总结和分析得出相对应的结论。3、演绎研究法。主要就是通过一个主要的实例，然后通过相类似的例子的研究和分析来得出最后的结论。4、归纳的分析方法。这种方法的使用主要是总结事物的特征。文章中许多观点早已有学者提出，但是他们都只说了某一方面，或是说的不完整。在这篇文章中对多位学者的研究成果进行了归纳与总结。

二、曲江发展模式的条件分析（一）曲江会展模式的外部条件分析1、所在地区特色一个地区会展产业发展的模式的形成肯定是受到了相关因素的控制的，在这些因素的推动作用写就会形成具有一定地区特色的发展模式。会展发展主要的影响因素是相关的基础设施、地区开放的程度、地区相关的文化以及旅游资源、经济发展水平、地区贸易状况等。国内的学者对于影响会展发展模式主要分为了三类不同的会展发展模式：第一种主要就是以市场的需求为主要的导向。这种模式对于城市的自身特色体积相关的产业结构具有很强的要求，国内的代表主要就是义乌、东莞等等。第二种主要就是由当地的一些人文的环境或者是旅游资源的推动下而逐渐发展形成的。这种展会就要求城市具有很强的人文以及自然文化资源，同时还必须具备展会所必须的基础设施，主要的代表就是包括西安以及杭州在内的历史名城。第三种就是根据城市的综合的实力，在其主要的推动下开展的会展发展模式。以西安为例来说，其经济发展比较均衡，相关的基础设施齐备，同时还具有比较丰富的旅游文化资源以及旅游产品体系。一个方面来说其具有非常丰富的人文旅游资源，作为我国的历史文化名城，其旅游资源丰富，主要就有包括秦始皇兵马俑、古城墙、大雁塔等文明于世界的旅游文化资源。另外一个方面，相关的旅游设施比较的齐整，相关的曲江旅游商务会所、曲江宾馆项目等都是比较重点建设的配套设施，这些都很好的涵盖了旅游资源当中的各个方面，很好的为曲江会展业与旅游产业的联动发展打好了基础。2、当前会展业的时代特点回顾会展业发展的历史过程就会发现，以往的会展往往都是比较简单的产品的销售，现在的会展主要就是进行的品牌的推销。现在的会展会慢慢的成为一个城市发展的特定的品牌，同时随着会展产业的不断发展，其与其他相关的产业的有效结合也是非常会不断的发展自身的。比较典型就是会展和旅游产业的相结合，这样就可以很好的发展一站式的会展服务业，打造一个集旅游以及会展一体的综合性的企业集团。西安的会展发展模式设想将图2-1所示。2009年2009年2010年2008年打造会展品牌，建中西部国际会展中心城市时间阶段培育会展公司、会展集团规范会展发展图2-1西安会展发展思路图同上面的图我们可以发现，为了进行资源的整合，在2008年到2012年的几年间西安进行了很多的股份合作、收购等，在这样的背景下就很好的培育出了一些具有相当实力的会展集团公司，同时再很好的将西安地区的相关旅游特色资源进行有效的整合，打造集会展和旅游于一体的旗舰式集团企业。3、政府的支持大约在2005年初相关的政府规划部门就开始规划在西安打造区域性的会展中心的规划目标，同时在当年的发展规划当中将西安的区域性的国际会展业作为重要的内容进行发展。然后在当年曲江新区就出台了相关的12项优惠政策，各级相关的政府部门也大力的促进其发展[1]。（二）曲江会展模式的内部条件分析1、企业内部实力分析在曲江主要的会展相关企业就是曲江国际会展控股公司以及曲江国际会展集团，其分别是曲江文化产业投资集团的控股公司以及全资公司。曲江文化产业投资集团是有曲江高新管委会投资成立的国有独资公司，其注册的资本达到了42亿，主要就是进行相关的会展服务和会展场馆的投资和开发工作。在2009年的中国企业家协会的评比中，曲江文化产业投资集团被评为了中国的服务业的500强企业，并且同时在新闻、出版、图书发行、广播、文体等许多方面都是产业十强。相关的曲江品牌已经在国内比较的有名气，在这样一种推动力的作用下，曲江文化产业投资集团在2006年成立了曲江国际会展集团以及曲江国际会展控股集团，企业内部实力不断增强[2]。2、企业集团产业体系分析曲江文化产业投资集团具有比较好的产业结构，其下属的曲江国际会展控股公司以及曲江国际会展集团都是一个涉及到了文化、会展、影视、传媒、动漫、演绎等各个方面的文化产业集群，这些都是集团不断向前发展的基础。同时集团还拥有比较优良的文化旅游资源，旗下拥有国家4A级景区3个，包括了曲江海洋公园、大雁塔景区以及大唐芙蓉园[3]。同时其全资拥有的曲江大唐不夜城文化商业有限公司以及相关的子公司都是为相关旅游资源的开发提供了良好的基础设施。另外一个重要的方面就是企业集团拥有全资公司西安曲江建设集团有限公司，建设集团可以很好的进行相关的基础设施的建设，为城市的发展注入新的活力。

三、曲江会展发展模式特点分析发展的模式主要就是对事物发展的相关内部以及外部的结构进行的相关具体的描述。下面一章主要系统的总结了曲江会展发展模式的主要特点，主要就是从资源的整合、场馆的经营以及会展业、旅游业的联动发展等三个方面来进行相关的分析的。（一）整合资源，走大会展之路曲江文化产业投资集团通过很好的将内部以及外部的资源进行整合，摒弃了以前单纯的利用内部的资源进行会展开发的老路子，走上了大会展发展之路。曲江文化产业集团很好的对曲江内部的各种有效的资源进行了整合，同时借助于曲江的品牌效应，打造了曲江会展集团。另外一个方面就是有效的借助相关的会展服务公司的资源，很好的提高了会展的质量，品牌的效应得到了很好的保证。（如图3-1所示）建设场馆建设场馆经营场馆服务整合内部资源联动发展整合外部资源整合内部资源曲江文化产业投资集团曲江国际会展集团会展业曲江国际会展控股公司旅游产业会员单位提供图3-1曲江会展整合资源示意图1、整合内部资源，走集团化和品牌化道路曲江会展中心的前身就是西安国际会展中心，在其内部本身就有比较完整的旅游、建筑以及文化相关的产业资源，同时在加上曲江比较完备的基础设施的支持，针对性开展相关的会展是非常有利的。主要包括两个二方面的内容。一个就是通过成立曲江国际会展控股公司来进行场馆的相关建设以及开发工作，同时成立曲江国际会展集团来对场馆经营进行管理，包括承办或者是自筹的会展。另外一个方面就是结合西安当地的特点，通过将会展发展的模式和自身的旅游文化资源进行有效的结合来实现会展产业和旅游产业的联动发展，为相关的客户提供一站式的服务。然后就可以很好的走出一个集团化的路子，通过类似的控股和参股等方式来打造一个综合性的文化产业集团。2、整合外部资源，扩大品牌效应在曲江国际会展集团成立之后，它不仅仅是在内部资源的整合方面做了很多的工作，同时还对于省外的相关资源进行了很好的整合。曲江会展集团通过积极和相关的专业公司的合作来不断的提高曲江地区的会展服务质量，同时向相关的优秀企业进行有效的借鉴，在保证自身的品牌效益的同时还很好的提高了自身的服务水品。通过设置成员企业单位来进行相互的合作，通过这种有效地方式来对外部的资源尽心整合，不断的扩大曲江会展的品牌效应。2007年到2008年国家级展会络绎而来，2007年，举办国家级展会8场，2008年，举办国家级展会12场，中国东西部合作与投资贸易洽谈会(西洽会)、中国国际教育巡回展、中国藏獒博览会、中国畜牧业博览会、第59届全国药品交易会、中国西部文博会、中国电子展、中国五金博览会、全国第64届汽配交易会等大型展会共同簇拥了西安会展空前繁荣的一年，在二线城市中处于领先地位。并成功争取了中国东西部合作与贸易洽谈会(西洽会)、中国电子展、中国藏獒展、全国汽配展等国家级展会连续在西安曲江会展中心举办[4]。（二）场馆经营权和所有权分离在发展曲江的会展业务的过程当中，主要就是成立了曲江国际控股公司以及曲江国际会展集团，这样就可以很好实现相关的场馆的经营权和所有权的分离，这样一种相对立的模式就很好的实现了场馆的有效管理。以往单一的国有资产情况容易出现效率低下等情况，通过所有权和经营权的分离就很好的解决了这个问题，在保证经营可以更加的专业化的同时，也使得了会展的经营形成了“三位一体、多轮驱动”的模式。（如图3-2所示）所有权所有权三位一体、多轮驱动经营权场馆和基础设施建设曲江国际会展控股公司西安曲江国际会展中心曲江国际会展集团进行场馆经营提供会展服务策划自办会展会展发展图3-2曲江会展场馆经营模式示意图1、所有权归曲江国际会展控股公司所有在会展产业园的所有权方面主要就是由曲江国际发展控股公司拥有，对于曲江国际会展中心的相关的周边设施拥有相关的开发权和拥有权。这样主要就有两个好处，首先就是可以使得公司更加专注于场馆的建设，不断的提高场馆的国际化程度，建设一个比较高质量的场馆，曲江国家会展中心是在2007年在原来的曲江会展中心的基础上经过扩建而来的。同时曲江国际会展中心还在进行相关的扩建工作，其二期工程就是要打造一个国际化的高质量会展中心，将现在的规模扩大到占地4300亩、展览面积10万平米。另外一个方面就是曲江国际发展控股公司还可以更加的专注于场馆的相关的配套设备的建设，为国际化场馆的建设提供良好的基础支持。然后通过不断的发展开始逐渐将相关的思路上升，致力于建设相关的城市新的功能区的方法和思路，实现曲江地区的可持续发展[5]。2、经营权归曲江国际会展集团所有对于一个会展的场馆来说，决定其命运的主要就是场馆的经营模式和经营的主题，这些都是关乎到场馆存亡的主要问题。为了更好的实现场馆管理的创新，曲江投资集团将会展场馆的经营权归属到了下面的曲江国际会展集团，这个一会展服务为主要业务的专业管理团队，具有很高的专业性，其职业的会展经营团队很好的提高了会展的专业化水平，同时在经营上更好的实现了“三位一体、多轮驱动“的经营模式[6]。首先就是成立了专门的场馆经营销售机构，有针对性的进行会展的销售，这样可以及承接很多国内外的大型会展进入到曲江会展中心；其次就是充分发挥集团的地域优势，提供优良的会展服务，通过成立相关的成员企业联盟培养自身的企业资源，然后通过不断强化自身的资源来吸引相关的展会进入到会展中心；最后就是自主创办品牌展会。曲江国际会展集团依托国际化的展馆和企业集团的实力精心策划自办展。（三）会展业和旅游业的联动发展在以往的曲江会展发展模式当中，传统的旅游产业是被动的在进行会展产业相关业务的延伸的，没有起到一个很好的带动作用。通过曲江文化投资集团的相关管理措施，很好的将旅游业更加积极主动的参与到会展业务的发展当中，从而更好的实现了会展业务和旅游业务的联动发展。（如图3-3所示）辅助作用辅助作用提高知名度一站式服务富展类丰会种游资源借助游旅游业会展业举办节庆活动展前营销展前营销展后提供延伸旅游服务整体营销图3-3曲江会展业与旅游联动发展示意图1、发挥旅游业对会展业的辅助服务对于会展业和旅游业来说其本身就具有很多的联系。首先这两个业务都是属于服务业，同时服务的对象都是相关的外来流动人群，因此在相关的产业链上面两者具有非常多的重合部分。因此这些相关性就为两者的联动发展提供了很好的前提条件，在曲江文化产业投资集团当中相关的旅游资源已经非常的完善，同时其具有很高的知名度，因此可以很好的发挥旅游资源的相关的作用，来很好的服务于曲江地区的会展发展。首先就是在曲江的旅游资源非常的丰富，其相关的旅游产业对于展会本身就是一种很好的宣传以及营销的资源，当前国内大型的会展都是选择旅游文化资源相对比较集中的城市或者是经济比较发达的城市当中。其次就是对于会展相关的接待工作也是具有非常大的帮助，相关的旅游产业比较的发达就具有非常好的基础设施，这对于参展商以及客户的接待都是非常有好处的。2012年，随着二期工程的建设完成，被西安市民誉为时尚新地标的曲江国际会展中心将被建成集会展、商贸、会议、办公、物流、商住及酒店餐饮为一体的曲江国际会展产业园，将为会展的发展提供高质量的“一站式”式服务[7]。最后就是相关的展后娱乐活动，丰富的旅游资源可以更好的使得相关的参展人员具有更好的展后娱乐活动，这个也是吸引展会的主要方面。2、借助人文旅游资源举办节庆活动西安是我国的历史文化名城，具有非常丰富的旅游文化资源，同时其在国内外的知名度也非常高，因此还可以借助这些文化以及相关的旅游资源来举行一些庆典活动，吸引一些大会展的到来。例如每年的九月份都会在大雁塔广场举行金秋旅游节的活动，每年都会吸引来自国内外的众多游客的到来。同时在2010年还举办了首届西安曲江国际光影艺术节，很好的展示了曲江的人文风貌以及建筑特色。这些都是比较有代表性的庆典活动，这些活动都很好的丰富了会展活动的内容，实现了比较的良好的发展趋势。2010年5月，曲江新区和临潼区携手打造临潼国家旅游休闲度假区，也将开发会展旅游专线，满足参展商和观众的展后休闲娱乐的需求[8]。3、旅游业和会展业整体营销对于旅游业和会展业的相关联动发展还不仅仅知识体现在其相互的服务上，主要还体现在其整体的影响方面。曲江会展业的发展就是在对当地的旅游资源进行整合的基础上发展起来的，因此两者在相关的管理体制和产业的结构方面具有很好的协同性，因此这样就为两者的整体营销打下了比较好的基础。曲江在发展其会展业务的同时也充分体现了其相关旅游文化的特色，在对相关的旅游资源进行推销时又很好的体现出了会展的功能，因此这种联动发展以及营销的模式岁两者都具有很好的拉动作用，对于曲江地区的发展具有积极的作用。

四、曲江会展模式的运行机制分析曲江会展的发展模式主要就是在对自身以及外部的相关资源进行整合的基础上发展起来的，因此其自身的经营具有很多不同的特色。其相关的运行机制见图4-1所示。旅游产业待旅游产业待接动拉引吸整合内部资源提供经营建设整体营销吸引整合内部资源曲江文化投资产业集团曲江国际会展控股公司曲江国际会展集团会员单位场馆参展商、专业观众图4-1曲江会展运行机制示意图曲江文化投资产业集团通过整合资源，走集团化道路。一方面发展旅游产业，另一方面成立了曲江国际会展控股公司和曲江国际会展集团。曲江国际会展控股公司负责场馆的建设，为曲江会展的发展提供了现代化、国际化的场馆；曲江国际会展集团以现代化的场馆为依托，对内开创了“多轮驱动、三位一体”的经营模式，对外整合会展资源，发展成员单位，吸引各种会展落户曲江；曲江的旅游产业发展完善，借助旅游资源、完善的配套设施以及会展和旅游的整体营销来吸引各种会展，借助旅游资源开办各种节庆活动，拓展会展类型。这些都为曲江会展的发展提供了基础。通过各种资源的整合，为会展的发展提供了基础，吸引了各种会展落户曲江，各种会展带来了大量的参展商和观众；曲江通过现代化、国际化、专业化的场馆吸引了很多参展商和观众慕名而来；曲江会展发展过程中，发挥曲江新区丰富的高知名度的旅游资源吸引了大量的参展商和观众[9]。通过这些途径吸引了大量的参展商和观众，保证了展会的质量和规模。各种展会落户曲江之后，有大量的参展商和观众也进驻曲江，在这个过程中，旅游企业负责参展商和观众的接待工作，并且为展后参展商和观众的休闲娱乐需求提供服务，为参展商提供“一站式”服务，实现了旅游业与会展业的联动发展模式，提高了会展服务的质量，延伸了旅游业和会展业的产业链，及推动了旅游业的发展，也推动了会展业的发展。

结束语曲江的会展发展很好的对外部以及内部的相关条件进行了整合，同时结合自身所在区域的条件特点，很好的跳出了以往内部依靠内部的积累