福怡公寓策划方案2

福怡公寓策划方案谋而后动，志在必得。结合目前武汉市房地产市场形式以及我公司多年来的实际操作经验，对本案进行如下分析、定位。主要是在规划、设计概念引导、环艺配套及新技术、新材料上具有前瞻性和超前性。目的是顺势造市，走差异化竞争之路，将产品更快、更好地导入市场，获取最大的客户认知。并为更大规模的项目开发进行累积和储备。福怡公寓位于香港路末端，靠近唐家墩路段，是武汉市新城区内的中心地区，周边区域生活配套设施日趋完善，交通便利，是居家的一个理想地方。福怡公寓现在工程进度为接近全部封顶，由三栋8层楼带电梯的多层组成，共84套住房，总建筑面积1万余平方米，起价2080元/平方米，绿化率接近30%，从项目本身来说，可以算得上是一个不错的规划和物业。可惜已经停工，对区域内投资者的信心是一个打击，对公司形象也是一个打击，让过销售高峰期，给竞争对手以可乘之机，瓜分市场份额，无形损失无法估量。为了改变目前这种不利局面，让福怡公寓能正常面对市场竞争，我公司建议从如下几个方面着手解决：一、重新命名。当今房地产命名可谓五花八门，如：路名型、地域型、名人型、古典型、公司型、优雅型等等不一而足，而要使其命名做到易读、易听、易写、、易记的确是一门学问，在房子不能入住时即推出预售，唯有靠名称加深印象。时下一些楼盘卖不好或更换主人再次推出时，为了一扫以往的隐晦与重新塑造新形象，更是要重新命名，而产品仍是原来的产品。武汉市要建国际化大都市，其各行各业必将与之接轨。福怡公寓由于前期一些不利因素，导致缺乏人气，项目销售不畅，形成恶性循环。因此我们在给楼宇命名时，即要强调地域文化、风土民情又要强调创意、气派、响亮、特色等因素，以高贵优雅的命名来彰显品牌特性、品牌文化、品牌效应以期达到一个较为理想的宣传态势来扩大影响，提高销售率。建议命名：（1）秀峰华苑——透出该项目的小巧、精致，秀外慧中的风格。是一个低密度，低容积率的高尚住宅小区。从项目的小上表达出“她”与您的亲密无间，也使得整个小区容易管理，将来减少邻里间的矛盾，让所有业主都能够自由自在的生活其间，感受其间，享受其间。（2）书香雅居——现在正在修一条与图书大世界相连的新的马路，与本项目之间的路程大约是步行5分钟左右。未来的世界是知识爆炸的年代，书本是知识的海洋，入住本小区，夸张到说，坐在家里就能够闻到图书大世界的书本香味。二、售楼部重新装修。售楼部是项目面对消费者的最直接的窗口，是开发公司的脸面，售楼部装修的舒适与否，也决定了项目本身是否是本着“以人为本”服务宗旨，能否给客户安全感。宏三、样板房陕的设计与装汤修完成。罗由于住宅产休品是一种投奶资金额较大虾、使用周期责较长的商品谦，客户在短劈期内不能很怜直观的看见稻自己所中意令的房型以及芽装修后的效渡果，仅仅通胡过销售人员访的解说是远莲远不能在激要烈竞争中立展于不败之地季的，因此，挺样板房在福痛怡公寓的销段售经营活动错中是不可减剩少的组成部懒分。雁一个好的样概板房，是体漠现项目户型慰优势的重要生表现手段。捕消费者关心脂的是入住后添的生活感受垦，通过样板耻房可以真实纱的反映出客县户的生活原形貌，加深与蜻客户的感性慈认识和交流堡，赢得他们英的信赖，使唱参观者变成抢一个良好的原口碑传播者凝，利用人们泽的从众心理宿，促进更多难的人关注和证购买。这种栽方法符合现另代人购房的挺安全心理。等四、宣传用司品重新设计矿与完成卡1盟、重新制作剪售楼书及宣文传单：售楼亮书印制涉5000督册；维2哀、重新制作借展示板：分禁总体规划、扯区内规划、会平面、立面距、装修、简颤介；丙3座、初步确定公按揭银行、哀按揭成数及尖年限；席彻底改变本躬项目在消费像者心里的印惹象，以全新势的方式，全骂新的姿态，亭全新的面貌筛展示出本项候目的卖点，缺热点，吸引洗消费者关注众和购买。慨五、物业管法理服务提前哗介入慈我公司建议仅聘请国内知松名物业公司部担任本项目气的物业管理啦。以专业先断进的管理理转念，专业细敢致的管理服形务及严格的起质量标准体橡系为小区营越造高质量、炼高品位的精金品社区增色龄添彩，为项玩目增加卖点全，为业主尽茎情享受尊贵决、安全、舒属适的优裕生尿活确立信心理保障。塞我公司从营际销角度并结碎合该项目的剧市场定位及裤智能化设施田提出物管方绢面的建议（技物业管理公径司提供的普挨通型服务，冠如大门值班储、机电设备扮维护、小区寇巡逻与车库饱管理等工作把在此不予建否议）：席1、小区智侵能保安系统维：物业管理挺公司对小区膀的安全保卫锤全权负责，觉并运用智能王化硬件设施台给予保障。墙包括小区围泰墙安设红外分线电子监控仪系统和小区苍大门入口安宰装远程可视摇对讲系统。许2、家庭智锁能保安系统筋：为统一与陪美化建筑立厨面，保证小而区高品质形炊象，物业公盟司禁止各单难位安装防盗摘网，家庭的地保安主要依酱靠安装于隐粗蔽处的紧急胀报警按钮，槽全小区二十溉四小时警戒凤联网，得到乐及时周到的学协助或服务赛。安装可视影对讲门铃，贿方便亲朋访单客。床3、环境保阵洁服务：a席、园林的清响扫与修剪养害护熔b、公共场烤所的清扫与容卫生灭菌争c、垃圾回某收狐4、智能抄造表系统；以婶远程计量取缸代传统人工岩入室抄表的撇做法，避免击干扰业主的挎正常生活起拼居。礼5、消防及翼煤气泄露报卫警系统，为腔业主提供安宽全的烹食之毕乐。学6、会所休致闲设施为全循体业主共享童，物业公司赠应制定成本纯消费价格，类并提供酒店山式亲情服务概。眨7、声乐系验统的安装及袋运行：请物牢业公司与园荐林设计安装际公司协同考名虑，以舒缓搁怡情的社区漠气氛感染每葡一位业主，柏创立口碑效社应。扣8、社区文浮化娱乐活动怜筹办与管理仗：策划并实阅施小区独有牵的文娱活动湾，其缤纷多洪彩的人文风袜采更可确保屈社区的高质玉生活，吸引太业主积极倾羞情投入社区片活动，营造僵人居社区的造品牌。请9、影视与贱信息服务：反引宽带局域财网入小区，桨在内部实现纽闭路影视系灵统，内部有浊线电视系统扶，共享高质愤的影视文化赤，并为业主惰代办各种加蒙密卫视的申唯报手续。天塞线预留客厅透、主卧室、递次卧室三个谣接口。般线预留客厅妻、主卧室两显部分机插座翁。疫10、物业典管理公司提毯供的各种收而费或免费的蹦家政与商务要服务，尽快矮制定标准，鲜以便我司迅底速开展前期替宣传资料的撞设计。竭11、以上达建议均结合斩本小区的现黎状及营销予脆以考虑，请文贵司及所聘佳请的物业管傍理公司尽快艇予以确认完充善。摔完善齐全的芳物业管理，恶是维系开发叛商与业主之艘间的纽带，高是双方达成特默契的最好伤桥梁。在该南区域内竞争苹如此激烈的舟市场形势下际，福怡公寓拍必须用服务童这个杀手锏麦来重新赢得报消费者的信舟任和亲睐。截六、社区环丢境与园林绿塔化思1、会所与乌共享游憩场挽所守当今的住宅恨已逐渐从只辜注意自己的猜室内空间与软外部交通位梳置提升到愈穷来愈注重自上己的环境质伯量，不仅要僚求住得宽敞甜舒适，还要服求感触自然浪与享受社区梯生活。(1)会所建社区会所愈浇来愈受到置司业者的关注厨，但是目前辛武汉市许多梯项目所谓奢搂华尊贵形同叨虚设的设施壤难以为业主纤亲密共享。稀而功能单一升、规模简陋仇却又不能为渐家居生活增豆添色彩。本汽项目的会所聚将以碌“甚融入武汉都术市人的生活歼、延伸家庭栗的空间，拥豪有第二个大危家庭独”液的概念予以孕设置，体现典业主的尊贵声身份，使之那成其为社区寻的主角，使移会所成所成脾为舒适、优殖雅、清新健穷康、怡情亲塘密的最佳去袄处，使小区碧生活不假外收求，成为都具市中的幅“猴美丽半岛休”绝。具体设置立如下：胳a.建议膊选项目中间验空地或其他掌非营业用房扇，建造一座委会所，使之扫成为倍具历鬼史文化气息冬、清新典雅完、满怀温情珍的私家会所成之地；凑b.会所设核置观景长廊栽或观景台；说c.娱乐设俯置：音乐厅体、棋牌社、瓣银发活动中其心、儿童稚群趣园等；夹d.健美设阶置：健身房糟、台球室与滩乒乓球室、棉美容美发形婆象设计室；船e.休闲怡面情设置：咖视啡厅、酒吧桃、沙龙；主f.书香驿杀站设置：网育吧、时尚阅书读室。伍(2)共享桨游憩空间股对游憩场所涝视觉感受与兔亲身体验的鄙好坏愈来愈摧成为衡量高魂档社区的重悲要标准。游橡憩场所主要辈指小区内共化享性的休闲俗广场、娱乐姑中心等。因都此建议广场锦的设计应层鸣次丰富，面困积适中，以旦花圃、绿地酬、按摩小径华、小型雕塑泽、水景为主博。宝公共座椅等丰来充实休闲屈广场的内部俭空间，再配战上广场背景谜音乐，更添句情调。娱乐档中心与儿童绕嬉戏与锻炼婆。可考虑设册置小型球场峡，儿童玩具闹模型城与游劳乐小天地等碰。至于社区题老龄人的游其憩场所，可足考虑设置室棕外棋台、休霜憩座椅、凉阿亭与钓鱼池记等。病2、园林绿喜化转本项目占地测面积不大，械项目的绿化知率可接近芬30%腥。但是仅有炉高的绿化率乔还难以达到祸高质量的人进居环境，居忽住环境需要爪有丰富的绿骡地空间、组弓合多层次、厅多功能、序奔列完整的绿弓地系统，造法就出幽静精酿美的生活环港境，将住宅目的园艺景观壮与现代居住必文明和谐共害融，并且要插映衬出高尚懒都市社区的唯休闲写意。评我公司建议钩在园林绿化抚设计中分别敲从以下几个贸方面请园林爹公司予以精窃心设计。俱■呈公共绿地；浸■无相邻楼体之傅间绿化；握■它水景的设置粒；映■滥各组团之间篮绿化特色与发连接；万■飞草种、树种获、花卉品种准与本土的适能应性选择及愿成本考虑；眠■躬屋顶或建筑淹体的空中绿术化；直■标临近公路式斜街道一侧的吉防噪音绿化档；炊■祸防尘、防风街与防晒绿化腰；虽以上设计各滑要素谨请园痒艺公司精心牲设计，使小扑区拥有窗外羡天之蔚蓝、坚园之翠绿，需使园艺不仅恩成为梦境般固的景观，又采成为更高层闪次的人居环拒境，满足居慌民对美景、童对自然、对哲健康、对舒膛适的追求。驳3、道路系超统虾小区的道路刷系统应通而惰不畅、人车仔分流、曲折滥变化、曲经辣通幽，在考捐虑到行人与忠行车的便利题与安全的同坝时，还应该泊提升到关注她每一位业主即贴身感受。梅将业主的感水受将转化为竞感动，又来悉自于开发商裂对各细微之躬处的精细雕岸琢。具体建违议如下：老■摸小区入口应俯视野通透，燥具有尊贵华胸庭之气派，哀且每个入口揭都应具有各爸自的标示性禽特色，以充鸦分考虑居民料出入乘车购浆物的便利。迅■休小区车行路只线线条清晰河、干扰少、冲行车视线良迅好最为安全半，且行车路棚线与人行路卖线的交叉越化少越好，特袄别是主入口脉附近。垫■斥人车分流较怒为困难，因莫此，应多开纱辟短捷而美巧观的步行路疫线，保证人睬车隔离。道卖路两旁种栽颜树木花草，迁使行人与建笨筑之间的私都密性得以增曾强。建议人奔行道路设置站造型各式的清遮雨长廊连渣通社区各处盈，可避烈日种或暴雨之苦览，做到进入汪社区就等于眼进了家门。邮■旁于休闲广场辫或公共绿地发中设置游嬉破小径，可以浇让儿童边走筛边唱边玩。乒■右通过在道路元两旁设置园尿艺小品，利句用细致的景幼观和空间形角成美观而又钩具有标识意陡义的道路系左统。池■幸设置彩砖、燕草砖或卵石绢小径、按摩葛小径，即生抚情趣、又现遣品位。绩4、园林小傍品润园林小品与富园林绿化共秤同描绘小区疲如诗一般的壶环境境界。斯我公司建议卧分别从以下涨要素予以精顶心布置：悠■艘入口、大门稿、围墙；册■魔车库、车棚密及标识；芽■元垃圾回收站婶、废物箱；捉■呀小区路灯、登庭柱、夜景键灯不等；雀■肉木制长椅和镰石桌、石凳便；趋■青道路、景观奇指示牌；炉■驰小型雕塑、裙水景等；拍■苍隔离带或栏识杆；皱以上各设置撇标准及细节欺需与园林公馅司共商确认辱。秃七、建筑群叙体双1、建筑风畜格饺建筑空间的额配置上要求阻反映居住者务的个性及不播同层次的开歌放和内敛，描室内与室外扰自然过度和扩不同的趣味封气氛及文化训理念。男我公司建议区以人造瀑布食为中心建一绢座社区花园叛广场，配以录现代化雕塑骄，播放一些谜舒缓轻松的筐音乐为背景厉音乐，四周诊以精心的园评艺组合，给照人以宁静安躬详的向往，顷显示出业主件尊贵高雅的惭品位。员2、建筑群责落立面愁为了显示出经高品质小区魄建筑格调与糠风情，我公矿司建议：述■贝各组团的建年筑外型，包乳括阳台的造艰型（方形、捎圆弧形回廊甜或异形变化招、门窗的造务型（全落地它、低落地、粮平层、凸窗编、窗框套等桨）均保持鲜厌明的特色区挨分与俊美的银型体；订■棵建筑外立面袭的阳面尽量愈避免管道外负露，注意于洽空调机位做党好半封闭式子预留及冷凝诱水管道预留妨，避免因空焰调机出水造羊成外墙污染戒；华■词各建筑单体碧的图型与各砖组团园林设欲计保持和谐艇搭配，忌过养于突兀与怪途诞。弊立面之屋项睁处理由西至惧东依次采用宅船翼形、坡盛形、尖顶形反、平顶形等顶造型，并注导意保持一致稻的建筑风格要的整体性和虑谐性，切忌凝各种差异极桶大的建筑风松格杂乱斑斓朽地陈列一堆乐，结合地块锁之外部环境页与内部品质撇要求，该项冷目应采用较令多的现代主阅义建筑手法占并融入景观它环境，使之稀成为一个风用格清新、外要型俊雅的，烛具有新东方榜主义建筑风壳格的都市花宰园社区。四■涨大堂入口宜暮精心装修，黎显得现代气祖派、华丽尊冲贵，给人一旋个星级家居助的感觉。厨八、推广目颗标匆项目价格定始位艺销售均价：尝本项目周边戒众多的高层滥楼盘在封顶集阶段供应均辱价大多为笨2300岭元兆/M论2斯左右，结合吩客户对本项尝目的心理接决受价位约为强2300逗元廊/宫平方米左右魂，而心理预船期价位使2300昆元臭/M京2宗左右，再者披结合本项目停供应量不大你，尚处于楼羽花初期阶段艳这一特点，拣我司认为该拒项目在初期扬入市阶段的虑价格定位应悉当本着做“选低开高走、早节节攀升待”峰的原则。建园议如下：量1、低定价让：抬以规划设计寻的高品质定票出和周边楼码盘相近的价敌位迅速吸引询买家关注，巨造出买前家火爆的气恳氛。石2、巩固价血：睛实际销中滩以略高于开泳盘价的价格箱来执行，以密优惠的形式音促进销售的盒持续增长。场3、攀升价客：将在实狭际销售中，再掌握销售节误奏，予以调愧升价格造就庙楼盘成交踊耳跃、买家追毒捧的火爆局照面。岂4、心理承汗受价位：尘周边及外区蹈域客户对此吃项目的最佳旷心理承受价老位为托2300循元鼻/M近2若左右。男5、心理预耽期价位：缓周边及外区眉域客户的心罩理预付价位支为浴230启0贤元防/M尿2处左右，这种字心理预期价识位太低，不壁利于项目价盈格体系在客盒户心目中认悟同，因此需泛利用前期宣寒传，逐步提遮升客户对该烈项目的心理柿预期价位，清最好达到义2400刺元迁/M储2玉以上。待公岂司发售时，须以较低的开贡盘价位，入证市后必将轰逐动市场，促愿成火爆成交燃局面。期后骂结合工程进眠展迅速实现妙价位攀升，拜最终以高品搬质、高价位滋双双立足于寻市场，实现疲最大利润与印最快销售的太双赢。童综上所述，芬我司建议该千项目的价位闷定位为：拘内部认购均蜘价：218躁0元/盖M障2衣公开发售均肾价：224亡0元/殿M刷2暗销售巩固期益均价：羽2300己元滩/M鸭2蔑工程封顶期尽均价：炊2360息元籍/M赚2舍现楼期均价夕：眼2420格元争/酱平砖M咸2权——血2480提元景/M妨2脖门面均价：遭（待定）销售进度启房地产产品优的生产和销竹售是一个周奸期性较长的驼经济活动。臂在整个发展皱过程中，我鲁们针对福怡念公寓的目前弟状况，结合锻各方面综合难考虑，我公极司有把握将脾福怡公寓的疾销售期控制忽在寄10习个月内，并撑达到月销售叫额达到闷200鄙万元的水平害上。具体见皱下表：尸注：以上回丈笼资金为合栏同标额。完费成需要工程挑进度保证。大形象包装及收前期准备杰1宋、营销模式因：采用预售够楼花、独家循委托方式沃a潮、预售楼花永可尽快筹措刑资金、降低惧成本错b她、独家委托愈销售可使销潜售商从接触惑开始就进入芬策划制定可妙行的销售计送划和程序并迫竭力去实施介完成。炭2鱼、销售前准征备：钟a派、制作售楼愉书及宣传单耽：售楼书印信制虹5000逆册；土b桨、制作模型访：分总体规族划模型、平之面模型；阀c眼、制作展示恋板：分总体播规划、区内饿规划、平面总、立面、装律修、简介；留d葬、初步确定丢按揭银行、团按揭成数及开年限；呆e练、现场开辟般一间抹50筛平方米左右发的场地为现怎场售楼处，斑并配折2辫部。逝3这、组成营销朵班子，分设慌4等个职能小组倡：腾a羊、销售接待忍组：负责日角常销售接待骂、咨询；争b顽、文件资料嫩组：负责售枝楼文件、图估片资料的制船定、建档及际存放；雪c侄、财务核算构组：负责协物助财务部门携收缴房款；蜘d滤、调度组：壤负责售楼日喜常事务，及健时将销售情辱况向公司领碗导汇报。捏4川、销售计划跪：觉a撤、第一阶段承（工程重新研启动，外装记修开始）预御定成交缝5伸户；杂b伟、第二阶段剑（公开销售种的两个月内掠，不含春节断前后一个月顾）预定成交隙15暖户；悔c恶、第三阶段慰（建筑工程奶、绿化工程呀、配套工程辟已经完工，书开始交房）插预定成交贞55足户；忍d采、公开销售例10罚个月内基本铸销售完毕。猛福怡公寓推键广计划芹人类进入二伞十一世纪以秃来，对生活按质量的需求驻越来越高，终而住宅的功脸能也随着人逝类的这种需江求变得越来涌越完备，进思而加大了几威大产业（如务教育产业、法体育产业、歌旅游产业等羞）在房地产游开发中的整临合力度。人愿们的购房意痒识亦不再停批留在笼“隆购而居之搬”泻的简单观念哨之上，房地更产的开发也买由安居实用社型向后小康雀时代过渡，翠而住宅品质嘉、建筑材料饮、社区配套侧、升值潜力奔等因素已成染为左右现代胁人投资置业收的先诀条件礼。兵法有云犯：来雨而绸鞋缪，谋定方妥可后动。因奥此，我们在双本案推出之僵前，首先做裁好准确的市绿场定位和项鞠目前期推广块策划。就显营得犹为重要销，且势在必探行。我公司永根据慎密、坑细致、深入阅的楼盘走访捎与客户摸底野调查，经统瓶计分析后，瓶本案周边楼宣市呈现的特洁征状态及发桑展趋势，亦裙根据客户群上体置业需求偷之喜好与潮赵流，并结合杨原始设计方榆案之蓝本、兔物业的相关师条件及市政述规划方案的剖涵盖，得出传福怡公寓的车项目定位。题即项目的优鹊劣势均很明沃显，所以我砍们在操作本信案时，当保订持清醒头脑劣，既不盲目堪悲观，亦勿错妄自菲薄。划针对本案之跃现状，应及容时根据原规贤划设计方案勉对细节之处否予以修补，庸以提升该项桑目的档次，脸依如我公司割“身福怡公寓策朽划方案塞”共之相关建议写并加以完善类、实施，我砍们有理由相痛信：该项目嫌经过重新包惕装、启动、宁入市必获好渣评，并将出蚀现柳暗花明到又一村的新厚局面。防一、福怡公撒寓优、劣势肚分析贡优势：忆1汇、本项目工阿程已经封顶训，进入准现罗房销售阶段伤，符合现在悼消费者的消王费心理（怕废上当、怕投汇资失败等）渐。昨2停、项目位于将香港路末端灿，靠近唐家驶墩，属于新筛发展中的市岛区中心，各漫项生活配套倚服务设施健渠全，交通便呢利，是居家病置业比较理庆想的地段。润3煎、八层楼带足电梯的小高减层的规划在鸽武汉市绝无停仅有，是小硬区的一大卖熊点，可以反钥映出公司哥“晒以人为本箱”企的开发建设喘思路。爆4沈、新开通的险一条马路步狠行通往新建叨的图书大世量界只需要五我、六分钟的狱路程，是业疤主周末、休由息日高雅休旺闲的好去处佳。也是业主处子女成才的滴有力保障。笼劣势：胞1闹、项目封顶覆后停工，对撤消费者购买扁信心是一个预严重的打击哥，对公司形柿象的负面影越响是不可估西量的。柜解决方法：忘物业管理提停前进场服务贷，力争在服脆务上有所突摘破，在竞争柄中才有可能姐脱颖而出，出改变目前的笔不良形象。浸2撞、项目位于奸香港路上，冈该地段竞争四激烈，本项跨目停工后，侄拱手让出市祝场份额，周僻边客户或多她或少的购买终了其它的项馒目，区域内允的客源已经笼很少了。救解决方法：趟除了加强服距务措施外，些适当地采取赶宣传攻势，吐吸引外区域彻的客户来此霉置业。啦3宝、小区规模害不大，仅上84曾套单位住宅弓，一万多平查方米，不像锤竞争对手那跌样几乎都是只两、三万平沿方米以上的鸦，给人缺乏疾一种安全感想。秆解决方法：管力争从小入哪手，让消费烤者了解本项侵目的精致小搜巧、秀外慧伪中的建设宗定旨，小区落堵成后，实行肃亲情化管理姜，居住人口倾少，大家能郑够和睦、亲晋密的相处，畏进小区即溶竹入一个大家总庭。渗4罪、与旁边企辉业宿舍楼间膝距太近，影究响业主居住收的私密性，飞且对防盗提周出相当高的逝要求。蝴解决方法：政物业管理加危强警力保障拨。硬件上使妨用远红外报喜警器，必要丛的时候，对糟客户解释说竟：男“旱该地块已经沟征用，是小设区的二期工买程，正在规左划中，将来衫一定会拆除选重建的。剂5肚、周边环境练太差，对于研小区出、入失口，以及对醒面的一排门杨面给人一种社棚户区的感纺觉，影响本呆项目的形象乌。跳解决方法：壳加强自身环胃境建设，并到用透空栏杆让取代传统围共墙，让小区消绿地从人们辅的视野中引推申开来，吸字引和转移消两费者的注意胞力。茅6敢、房型朝向强差，本项目予有两栋楼是含朝西的，武晒汉的天气是湖冬寒夏热，重夏季日晒时撇长，不符合我武汉市民的剃置业习惯。缴解决方法：挑突出小区后每小康时代围荒合式布局特盏征，可以让说业主集中观聚景。维二、推广地断点抵房地产项目片由于它的地棋域性的限制牧，是一个不阔可替代的大骂件商品，推仔广地点必须打选择在项目妈现场。另外浩，根据市场甘形势，结合泥宣传方式，遗适当作一些信异地推广，率如：房交会谢、室外摆点女等。乱三、推广目蚁的叫推广本案的摸初级目标是诸按照计划书落上的推测，蓬以十个月为笔全案的销售烂周期，达到隶将项目售磬梢的目的。终泳极目标是与将贵公司结成接友好兄弟公蓝司，将本案树作为一个试庸金石，双方购获得彼此信窄任，进一步雾拓宽以后的好合作领域。存本案销售进夸度的资金回系笼、百分比滚、销售面积寇等具体指标眉详见策划书远第份5想页。棕四、推广费次用雁房地产多层转住宅楼项目瞎的推广费用安一般占总销勿售额的失5%搜左右，本案轮总建筑面积神11030直m湖2棵，均价境2300美元甩/m脉2物，项目总价淘值人民币领2540炊万余元。本英案按茫3%端的投入，其迎广告费用在阁80党万元左右。瞧我公司利用究手中的资源短可将推广费晃用控制在蛾65象万元以内。膛具体分配见辣广告预算推泼广计划。梳五、推广时竭段仰根据本案土轿建工程业已吊封顶之现况肌，我们将整稀个营销活动炸分割为如下京表中几个阶欠段，针对不幕同时段进行摊不同工作安脊排。漂六、市场定依位及营销策首略柿市场定位：胖开发商是项躲目成功与否付的关键。产啄品初次定位剂很重要，项朗目的任何一索种风格都需押要完善。本茄案的定位在既作为后小康满时代住宅模姿式的典范和栏代表，精品为的项目。主袄要在概念引粮导和细部处妄理上，给消井费者强烈的舅感观冲击，黄并让项目本剥身充满亲和第力和诱惑性写。积后小康时代市住宅模式的爆六要求展望辅。灿1显、绿色：注嫩重环保。在帆园林配套和享绿化方面有循独到之处，乳管道净水是旋不可或缺的掠一个方面。惰2低、舒适：体脏现暖“辱以人为本铺”纹的原则。让断所有业主切饺身感到一切摔设计及配套滨设施方便、悟实用。坛3进、便捷：进扮出方便。各缎单位与公建谅设施之间的再连接即有有保形的过渡。山又触手可及痛。场4疾、安全：智剥能远程抄表锅系统，并利扶用高科技防捕盗系统，避磁免业主受到腥外界过多的赢干扰。绳5膜、多样：主日要在选择多幕样化，强调钱个性化的空情间发展。律6洪、信息：三撕网合一已不警能满足后小及康时代的需调求，引宽带龙局域网入小近区，将现代鸽人从禁锢居迟民的欲“萌笼子筹”猫解脱出来。蒜居住功能将揉向休闲、康慨复、交际沟贩通、艺术欣蛮赏、办公、雾远程教育等匙领域延伸。恐使其成为城顷市演绎人文农主义精神的咳主要舞台。营销策略食1凑、产品策略绪：根据武汉央市现行经济跑状况，大多吵居民已进入斤小康水平，吗为保证项目酒具有前瞻性末和可持续性喇发展战略。关建议产品采咬用后小康时旦代的现代风榨格，立面简振洁、色彩鲜右艳、明快，傲采用环保型足材门窗，建拜议使用武汉惊“伯世纪风稻”顾牌塑钢窗，锦该产品属建挥设部推荐免闸检环保产品撞，周边楼盘棕几乎大都使占用此窗。另虏一方面，该晴产品实行终叶身维修制，送我公司还可份通过合作关枣系促成以窗律换房的结算唐方式，这样泉即提升楼宇胃品质，又促益成销售，一章举而二得。帅社区布局出赏于景观的考膨虑，可做成流围合式概念锣。在小区内梁道路上最好橡能做到人车而分流。嚷2数、价格策略币：利用现在田大多消费者弦持币待购，端等待降价的匪心态，将产掏品在导入期劳内以低价格乒、低姿态入藏市，并在周集边迅速打开湖知名度，吸乳引注意力，搁而后缓慢攀驼升，使房价轰成为慢牛格下局。使前期轮业主受益。姑赢得良好口齐碑。告诉消刚费者一个事摘实，好产品罚需要发现。欠3凑、渠道策略摔：媒体宣传抗的渠道主要瓶有房地产交脊易会、新闻印发布会、平热面广告、电彻视广告、户窑外广告、促苍销活动、直湿邮、践call烦客等方式。则在沟通方式塞的与其他竞座争对手的沟承通方式上的没差异性。奖4皮、促销策略刃：根据销售舅卖场的情况仿不定期举行温。目的是强杠化声势，制治造高潮，整波合营销。认5桃、回款策略炭：现在商品镰房销售中寻叔求金融支持独的开发商很犁多，而且银嗽行也比较乐仓意办理按揭而业务，其中荷中行、建行偷、交行可以末办理七成二唉十年；工行昼可以办理八器成三十年银棉行按揭（我导公司从事房务地产开发、崇销售多年，土与本市的几腰家银行已建先立了良好、也稳固的信用挡关系和业务弦往来，可以鸡为贵公司协猴助办理）。女七、项目客显户群体定位唇浊通过对小区荐规划设计的布定位及价格遇的定位，该民项目的客户殊群体已浮出巧水面，但是稠武汉置业群妨体并没有像括其它房地产揭市场较为发拿达的地区一楚样，形成各珍自径渭分明佛的层次或阶洲层，许多收策入差别、置胖业档次、生竞活品位差异淡大的群体杂谱居一处的现绒象相当严重禽。我公司再其结合对周边需客户的走访千与问卷抽样弃调查得出该洽项目的客户百定位为：战由于项目开串发规模不大崭，可是周边车竞争激烈，御只争取一部艰分阶层的客得户显然是难仓以实现项目脱的成功销售筛，因此，该桶项目的客户纪群体宜销定应具