为什么要势能营销

来：购售手自我提出势能营销的理论以来到界同行和很多朋友的关注是本人始料所未及的作一名热爱营销实践的职业经理人并非华众取宠只是想把个人实践中的一些体会与大家分享罢了。有人说两人交换一个苹果每人各得一个苹果果交换一种思想则每人能拥有两种思想。当前是一个信息爆炸的时代是营销界广大同仁的不断努力进中国营销学的发展，使中国在很短的时间内走完了西方百几年的营销发展之路。这对中国无疑是一件幸事。正是在这种背景下，新的营销观念层出不穷。我是1994年接触市场营销学的时的书籍很难看到文化营销品牌营销服营销、关系营销、体验营销等这些概念。当时的企业营销靠什么？广告以那时广告几乎是万能的促销手段有年央视“标王”被炒得火热，企业只要有钱做广告，商品就不愁销路。但自山东的秦池开始，企业自身开始出现了反思。广告并不是营销的万能妙药，还有那么多东东需要我们去研究学习。所以此后的多里，你只要常逛逛书店，不时间就会发现新的营销理论。什么定位、文化营销、整合营销、数字化营销、全球营销等等，应有尽有。营销人是最善于学习和实践的看在一些比较好的营销案例都看到多种营销理论同时应用的影子每个营销的学习能力是有限的性也有高有低实的行业也有所不同其知识结构差异也比较所以同一项营销活动让不同的人去操盘也会有很大的不同但营销“魂会变这就是市场需求和企业为满足这种需求所提供的顾客价值。围绕这种所谓的“魂多来一直进行深入的思考，在营销策划中无论如何也不能偏离这个主题。记得以前有一个做酒的朋友拿着一个刚投入生产的礼品酒给我看，说你看这个酒怎么样？这个酒的外包装非常漂亮，很有品位，瓶子也可以，但我闻了闻，酒质很差。我说你的企业要想长治久安要这样做外要统一起来费者的眼睛是亮的只上一次当。现在我们到礼品市场特别是农村市场走一走看一看产品还是很多都在做短线，但这些产品都是杂牌，品碑企业不会这样做。我们说势能营销它是一种营销理念企业的没不想赚钱的也没有不想长期发展的。但如果观念跟不上想着赚钱，最终他赚不了多少钱们现在很多企业在盘点自己的资源时总说你看我有多少少固定资产，有多少现金多人才多少技术，但我说你可能忽略了你最大的资产，那就是你的顾客。其实品牌、渠道、人脉都是企业的资源。关键看我们有没有这种认识。做企业的都在追求销售额和利润们明白如何才能达到这些目标？今年的目标是多少，明年和后年的目标又是多少？每年要有多少增长率？所以企业只要关注这个增长率，就会想到如何做营销才能去实现不断增长。所以在这种情况下，我提出企业要“建势有建好了势，企业的销售才能产生动力，才能为良性循环打下基础。购销售助

手工升30%,致台.营销建势要思考以下问题你的市场机会在哪里？或者你细分的目标顾客的需求是什么？其次是为满足他们的需求你能开发出什么样的产品？产品的质量是否足以满足目标顾客的需求？如何设计你的产品？顾客通过产品期望得到的利益是什么？你能为顾客提供多少额外的惊利益？产品价格顾客能接受吗？购买方便吗？针对产品信息沟通通畅吗？你对顾客的一切承诺能兑现吗？顾客在产品的购买和消费过程中感觉和体验如何？竞品有哪些？该如何参与竞争？……对这些问题考虑清楚了才能在产品价值设计客的感觉价值设计、顾客的体验价值设计上下足功夫，完成营销“建势势能营销也是一种战略或者说是一种规划何企业面对未来都有一个愿景或目标绕这个愿景需要我们做什么？如何做？如何能做得好？都需要我们进行策划能营销是一种营销战略。势能营销又是一项系统工程。从初期的STP划，到营销4P策组合，都要围绕我提出的价值链进行系统思考和整合仅此还远远不够还必须从企业的产品质量管理牌管理、危机管理、人员管理、技术管理、竞争战略管理等多个层面进行系统思考，把相关因素融入到势能营销的价值链中能保营销这台大机器健康平稳运行营界不乏脑黄金株阳龙阳这些昙花一现的企业有象三鹿奶粉这样的老企业轰然倒下。从势能营销这个角度讲，这些企业出现的问题都属于营销层面。再举个例子比如万科是一家非有成就的企业果这家企业开展的是势能营销那么这家企业在地震中出现的“捐款门”事件就是不允许的。哪怕是针对顾客的一次投诉，伤及投诉者情感的一个用词都应该与势能营销的要求背道而驰。我觉得目前企业开展势能营销存在的主要问题是意识问题业能否整合有关资源为营销服务，能否认真关注“长线者