置业顾问培训之拓客技巧

置业顾问培训之拓客技巧拓客技巧

拓客作为一种推广聚客手段，是一种相对连接最直接有效、到达率最高的推广方式，关注度和来电/访量是追求的目标。拓客常用的方式是派单。既然想使用派单的方式那么就要好好准备，当所人都是在校大生或大在边随便单的时候如何吸自己项目的球效完成单如果她派，你好思拒绝？果她的上加上一项目的息，你会不忍住多看眼

如何高完派单？派单核心目的提来电/到量高效派单=目标精准+说辞动人动作得体

常用派模撒网派单：全面推广，全城皆知，记忆加深定向派单：博取高到达率，可选择重点企事业单位、重点商圈派发小礼品或利用小众饭局等派单行要素客户的判断与选择一般不对老年人、儿童、衣冠不整者进行派发；人同行或家庭同行，一般选择女性为派发对象；

着装要求派单服装要求统一、整洁，可配置马甲、绶带、帽子等视觉统一标识符号，如果费用允许，定做个性的衣服或美女帅哥齐上阵效果更佳；常用道DM（核心道具证件、登记表、路线图、药品食品饮品、工具包、小礼品、推广品等，创新的挪车卡、发单卡等也能博得客户的一丝好感增加品牌记忆；

动作要备用单片通常拿在左手，便于右手取用；派单时应从客户侧面45度左右走近，不可迎面走近或从背后忽然走近；派单时应递送在客户方便接单的手；派单时需要多来回移动，扩大派单范围，不可站在原地不动；单时应面带微笑；派单时量要再马中的车流，鄙视样要求的企；派单说辞一般说，派说辞要简单明了，好秒内说清楚点或卖身介项目一句介优惠或动邀请房（提：由于地风俗惯同，招客时的称也应入随俗，尤其注规当地的呼讳，避引起不要的反感和突。要求客留话（作考核要）突发情应应对城或安不要之执，和理性应，将情况知责人和他成员避免再次冲；应对客户客户现不满投诉，貌退让走为计个人突如突然有事身体不等及时报负人，申换换时间派单前好防晒、防、沙等防准。

小贴士拓客配看房车，接到项目场单页上标或做项小卡片标公司标或电话，客户强来访时携带卡有礼品送置业顾，人眼中售楼小、楼先生让多人为羡慕、之倾

倒。靓套，西装履黑丝美、青春脸，吸引不高帅白富和丝们的球，他终日周旋在房之间，人薪，不气质，领风范，谈间十上百元至上亿合同轻搞定，不缺房，班有车相开奔驰马的也是少数。

奖品名称：500万豆验卡卡：

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