品牌广告促销技巧

广告促销技巧广告的主要功能之一，就是促进销售。一支（系列）广告本身即是非常优美，具有欣赏价值，但如果不能合受众产生购买的欲望，那么就不能说它是成功的；广告必须使受众产生购买行动！现代商家都把广告看作是促销的最有力的武器！可口可乐公司、柯达公司，麦当劳公司等都是利用广告来促进发展的。这些公司的广告投资非常巨大，常常是聘用最优秀的广告上大投资的公司，往往成长缓慢，甚至失败。每个公司不能把广告作为一时一地的措施，而应作为长期的策略，形成自已的特色，可口可乐公司、PG、富士公司等等都有自己的广告噬期策略。广告的生命在于具有个性。要独树一帜，要有自己鲜明的特点；那些“人有我有”的广告是没有销售效果的。1.“影像统一化”广告策略台湾第一银行为了扩大征求客户，采用“影像统一化”的方式制作广告，收到了很好的效果。广告邀请林雁、沈香二位影星为模特儿，扮饰为两位家庭主妇，拍成照片。再经过选择，选定其中一张为主要的广告图片，配置在报纸、电视、公共汽车车厢、电影院、海报、直接函件印刷品等广告载体上。报纸方面，在全台湾每一县市的报纸，都刊登了这则广告；电影院方面，在全台湾选择了60几家，放映这则幻灯广告；公共汽车方面，租用了400辆车，张贴了这页广告；海报方面，印制了8000张，由该行所属的89个分行，分别洽请当地各重要地段的橱窗张贴；电视方面，买下了两次评剧节目时间，映出这则广告。同时还有直接函件印刷品，散送到许多老客户的办公室或家中，上面也印了这张主要的图片。如此，广告的范围显得极为广阔，使得阅读报纸的人，如果漏看了这则广告，在其他地方，还能看到这则广告。更能使得许多人，重复看到这则广告。广告刊播一个月以后，第一银行业务扩展了2400余位客户。广告刊出100天以后，客户又增至5200余户，效果十分显著。2.松下电器广告，引人注目在台湾各地专门经销国际牌电器用品商店的店头或门口，站着一个少女，穿着桔黄色的迷你连衣裙，有1.68米至1.70米的高度，左手拿着几张幸福彩券，右手拿着一个蓝色旅行袋，满脸动人的笑容，象是欲告诉大家一些什么。她的娇美姿态，深深吸引了来来往往许多消费者注目。有些少女甚至走到她的身边和她比比高度，有些年轻的男孩子，调皮地傍着她拍一张照片，算是他的女朋友。她——就是一则大型的售点广告。它是台湾松下电器公司推销电冰箱电视机冷气机洗衣机四种产品，举办“45O万元大赠奖”，所施行的一套广告计划中的一部分。由于这则广告制作得很新颖显目，更由于这则广告最能力各阶层消费者所普遍接受，使得“她”产生了不少直接性的市场效果。3.台湾松下的广告计划台湾松下，是一家大规模企业，在广告方面，有一套全年度的计划。根据全年的货品销售营业额，先决定全年的广告预算，然后再分次制定执行计划。60年代末的一个广告计划是：①报纸方面，凡是每日出版者，都排定次序，发刊数次全十栏面积的大幅广告。②电视方面，除了利用已买下的节目时间做广告外，并且增加了10秒及20秒的插播广告。③电影院方面，制作了数十部广告短片，在全台各地首轮影院放映，④广播方面，利用中广的刘秀曼时间及歌仔戏两档节目时间做广告，并增加每日的插播广告。⑤海报方面，精印“全开”大型海报，在各地张贴。⑥其他印刷品方面，印有宣传单及标语性的纸条。供各地经销商分发。⑦经销店的店头方面，特制了大型售点广告及长4.3米宽0.7米的彩布，供各地经销店布置于店头。这套广告计划，在推行后普及力极强。然而其中最能激起消费者兴趣的，还是大型售点广告。4.顺凤电扇扩大市场的三步曲在台湾电扇市场中顺风牌自1952年开始上市。看到当时台湾全省120余万户中，只有少数人家拥有电扇，市场亟待开发，厂家遂以“一户一台”为广告的主题，从事扩大市场。第一步就很受消费者重视，使每户人家都感到“我们家确实需要一台电扇”，颇能激起许多新用户的兴趣。在这一年，市场各种电扇的总销售量，即增加至1万台，到1960年9年中，消费青共购买了95万台，加上若干人家原有的电扇，已近一户一台的目标。市场已呈现饱和状态。自1961年起，顺风牌开始第二步扩大市场工作，以“一房一台”为广告主题，积极宣传，果然，又给消费者不少刺激。当时台湾全省户数已增加至190万户左右。平均每户又拥有2台电扇计算，共需近400万台电扇，此中除过去已买的100余万台，又开辟出200余万台销路。于是，当年的总销售量，又增至30万台，自1962年至1966年，每年均能销出35万台，使一房一台的目标，续告达成，市场又呈饱和状态。于是，顺风牌紧接着，又开始了第三步扩大市场工作。创出一种7英寸及8英寸大小的小型电扇，以“一人一台”为广告主题逐步展开，又激起消费者新的购买欲。由于小型电扇售价低，很多学生对之很感兴趣。市场销售量又开辟出400多万台。这种扩大市场的前后三个步骤，都是顺风利用广告发动的。市场扩大的结果，虽然使各种牌子的电扇，都受益而增加了销售量。而受益最大的，还是顺风牌。它的这种广告方法，给消费者印象很深，使得它也得到了超过预计的许多新用户，造成它今日获得很高的市场地位。萝5.三大媒称体一起上的舍广告战略台倒湾南侨化学茶工业公司生殖产的快乐香育皂上市前，顷作了多次市应场调查，分先别邀请与访拉问家庭主妇率、女学生、迅公教人员、昏工商各界薪秀津阶层者等恩，举行茶会录、座谈会。之出示许多假似定的包装样讨品，广泛地爹征求大家在叠“述定名叙”娇、惨“李包装报”闷、霜“冰售价泳”睡各方面的意抖见，从这许址多有代表性备的消费者身症上，对于计疏划推出的新卡产品，先求坟得自信的标陵准。在此基交础上，确定混了广播、报师纸、电视三锦大媒体一起能上的广告战脾略，收到了轿很好的效果糕。愤在运用广播赌媒体时，他依们通过制作寺一则动人的左广告歌曲，咏以求消费者谜心理。他们拴邀请日本著信名的广告歌淡曲作曲家三多木鸡郎作曲葬，歌同由厂荐商提供。鸽内容着重放地在提高社会熄各阶层消费层者之间的知拾名率上。三猴木鸡郎为了歉制作成功，啦他在到台后无，先买了许兄多当地的各有种流行歌曲不唱片静心研腔究。听了很夺多天，找出日了当地人民弦的欣赏兴趣双，才逐步编忆谱完成这首蚕快乐香皂广除告歌曲。凭歌曲有了，候厂商做了一且个战略性的吼决定：将原并定首期6裁个月的用于榴广播和报纸鲜的广告预算胆，改为全部暑集中使用于斜新产品上市代。最初的两畜星期之内，居对此，他们碑在每一地区虹的每一家商妻业广播电台寻，安排了每鱼天作36廊次插播，总渣共安排了5量2家电台挡。造成在上叔市之初的1聪4天中，倒全台湾各地执的广告媒体尤，每天共播信出这首快乐伐香皂歌曲1弊972次坐。使得凡是臂收听广播者抬，没有一个庄不深深注意赤这首歌曲。饺同时，在报塞纸媒体上，量由14家衰大报，轮流歇刊出这种新俊产品的巨幅晴广告，给消末费者，更深励的印象。该在电视媒体释上，以这首免歌曲，配制桶了一部广告经短片。短片非的开始，先奴以动画方式起，将新产品涝在包装上的共主要标记客——滔一片片含着教快乐笑意的谋嘴唇，构成叔简洁的图案吨，从中间向葛两边散开，清表现得似鲜静花绽开的意患义。然后，蹦显出一个少此女使用这种身香皂的出浴弱镜头，颇为夺生动脱俗。可两星期以后裤，广播广告是和报纸广告萌如期全部停毙止，只让电谊视继续播出顿。挠此外，仅利郑用少数杂志封，刊登了若叶干彩色广告姥。经过一段掉时间，厂商未再作市场调壳查，发现其的在市场的销吩售量，日见伙上升，市场院占有率步步俯扩大。更值岔得一提的是港其售价较同哑类产品高出挠40％，销槐路并没因价巡高而受到影漂响。这些是制基于此产品洁的质量，受匀到了消费者瞒的信任，指权名购买率逐庭步上升。灿6.八则寓毙意深长的广秒告在196趣6年4娇月间的一天豆，台湾著名疗的8份报炕纸第一版上妖，同时刊出勾了8则画面纽不同的广告仁。这8则底广告的内容停是：叙第一则，画龟面的左上角腥，有一柄中舱型的铁锤，心中间是一只旋被铁锤打破毅了有一个大洗洞的瓦质大具钱罐，罐口裳虽然还是封像得很紧，然箱而许多金银抄元、银角等叹银币和铜币扒，都已从破联了的洞口流驶出来。广告漂的标题是葵“弹打破抓”嚷。内容大意贫是糠“始在古时候，杀人们把辛辛胁苦苦赚来的屋钱，存进钱行罐里，一天宣又一天地努瓶力着塞满它仗。不过我劝烟您，早该打将破它！现在勿存钱的方法德，已改为利肥用银行或用董以投资。您串必须打破一玩切古老的保欧守观念，经逃营工商业要币用现代化的遗方法来赚钱险存钱。如果持您有这方面志的需要，请翻来找我们和钞您一起研究辟”逢。鸟第二则：画赌面的中央是民一个人的脸涛部，她的两桂眼被人用手留蒙住，两耳江也被人用手盒塞住。她脸她部的表情，掘表现得象尾“篇哇！怎么什慈么不都不清敌楚啦垄”纷的样子。这洞则广告的标逗题是沉“反假如没有广怪告。绝”久内容大意是订“唉假如我们在熄日常生活中盖，完全没有白广告，我们效无法知道许剑多新出的商裤品，也无法线选择商品。拌一切的一切樱，都会感到延不方便，我响们生活中，再虽已离不开见广告，但是画我们需要的译是全新颖、迎平易、高尚蔽、有力而令逼人舒服的广选告。皮”养第三则：画贩面右半面画垫了一张桌子纤，桌子上有肥一枚鸡蛋竖跪立着。这则折广告的标题暗是竟“至竖立的蛋虽”越。内容大意逝是上“广把船一直往兵西航行，就陷可以发现新鬼大陆。有了险船，不把它迟一直往西航厚行，也发现弄不了美洲。缩这和哥伦布震把蛋立在桌尚上的道理一让样。事情做福成了以后，暮就显很简单附，但是创作舌的人要克服过许多困难。穿我们也是经侄过一番困难疗，成为一个库竖立很稳的淘蛋。我们愿纪意把从困难往中得来的经呆验贡献给您纲。食”奏第四则：画采面中的2/额3地位，颈分为三排，涨排列着70增多位工作粘人员的动态惩。帆这则广告的偿标题是区“票70个家参伙衬”赢。内容大意幻是钱“晨在这里有瘦角的、胖的、毫高的，矮的播、苗条的、眯适中的70兽个人，等弹待着为您服巡务。工作一楚到，个个会渠大显身手，抄保证胜任，炼使您愉快散”膊。签第五则：画百面上有一群对青年在会商吧、在计划。狼这则广告的修标题是俭“拳不领薪水的动职员及”广。内容大意蹦是舞“槽三个臭皮匠糠，赛过诸葛拳亮。这里有起一批您的常胳任职员沟”聚，不领您的屡薪水，但会啊集中他们的骄智慧，对您旁委托的事做排得令您满意恭为止。胆”右第六则：画缝面上是一个控电影摄制场房内所用的拍孟板，拍板上刊注明，正在辽拍摄一场街债路景，这则丑广告的标题雀是半“害即将上映暂”塑。内容大意朱是瓶“均开始啦！拍劝片了，摄影高机在转动。井忽然，导演爹又叫出NO抚！重来一次泪。我们在工授作方面要求举得非常严格雨??课”执第七则，画榜面中一半以啊上的地位，搅布置着10哀几部摩托引车，看到的退都是在头部炸分，也象正愧对着读者行蛇驶过来。这情则广告的标摩题是购“赏这不是摩托疑车的广告怀”膀。内容大意罗是：贯“伙这些摩托车撕的轮胎，不梁停地转，不捏停地急驰，庄我们的工作袋日多。同时妹也使我们感前到，各界授组予我们的任播务，也越来勺越重了。烟”谱第八则：画拍面上放置着徒一架电话机重，并且有一握只手，正拿妄起了电话听针筒。这则广躬告的标题是恰“乓三十部电话摧机不断地响孝”偶。内容大意贯是，抢“萄人多事多部脏门多，有时职候30部及电话机仍感篮不够。我们死人人在动，促人人在忙。嚷”隶7.吸引顾普客的立体广原告台北市武位昌街开设的贯“久可爱侍”箩咖啡冷饮店拜，将整个店尤设计布置得洪像法国巴黎吊的街头咖啡主座。地面铺尿红砖，像是晌在人行道上酿。座椅及小肺圆桌全部用词细铁条焊成读，一律喷上撞白漆，椅背舱有高的，也浮有低的，都捐显得很精巧骡，像是缕空墙的花椅。花点椅紧密地排锤成三行。中衫间一行，每朵四张椅子，察配一张小圆势桌。肝左右两行，割每两把椅子内，配一张小策圆桌，每一贺张小圆桌下难都置有一盆促花草。园店内的最里茧边，布置了评一个供应食沸品饮料的柜各台。柜台的闻顶上是波浪那形的紫红色旬短幔。柜台住内厨师忙碌碌着制作饮料拦。只有五六盟个年龄十五运六岁的小姑汽娘，穿着淡耕红色的制服曲，系着宽荷怎叶边的同色驱围裙，忙碌壳地往来侍应情顾客。蛾最可贵的是眉小姑娘们人茂人面带笑容旦，一问一答非，伶俐有礼咳。纸巾杯盘必汤匙刀叉等龟，都先放在耳一个擦得亮村晶晶的黄铜淹盘内，再端些到顾客面前益，这些都令日顾客们有耳睛目一新的感分觉。庭这套人和物吓配合的很完侵整的布置，镜在这条街上苍，显得与众涨不同，独树其一帜的特色店，成为很突记出，很成功夺的立体广告价，引起来来离往往消费者稳每个人的注锯目，争取了什不少的顾客慨。炭8.自身肾堪脏健康观察膝的药品广告篇台湾良友广提告公司，代岁一家药厂设丈计制作了一四种维护肾脏夫健康的药品别广告。这个锹广告的构想鹿是，将自己筹的小便，放罢一些在一杯叛清水内自我泼观察。如果委这杯水仍然枝很清净，代阅表自己的肾竞脏很健康，遍可以消除关羊于肾赃健康迹于否的种种窗疑惑。如果堪这杯清水变滴得污浊，且件有油质浮在苹水面上，则卷代表自己有邪败肾的现象宵，应立即加宇以治疗。并跪说明这种病志症，多是由轿于疲劳过度桥所引起。苗这个构想经校过录音制作答成一则广播曲广告，在若路干电台播出谷，果然引起季了听众注意壳，使听众对蚂于自身的肾顾脏健康，有咽正确的了解溪。这则广告亦无论在城市著及乡镇，都娘收到极好反礼应。疑9.运用D临M开发市传场一种台湾暴与日本合作毅的新产品廊——戚可果美蕃茄寇酱，196跳8年下半幅年在台湾，爷经过台湾广久告公司的设招计，以DM青直接函件矛广告为主，泡同时密切配身合展开销售至推广工作。杰结果，获得糠了很好的市巴场效果，深写受市场有关揉各方面瞩目会。匪8月初，六当可果美第临一批货品开坐始上市前，后他们先决定棍了初步的销博售目标：（孟一）让一般活经常使用蕃博茄酱的消费重者家庭，先晚认识其牌子蓝、瓶样和味兴道。（二）晌促使一般餐焦厅，均能使视用及供应这犹种蕃茄酱。跳（三）接洽侨一般零售店涨，均能在店购头的显要地窄位，阵列供地销这种蕃茄馒酱。税于是，公司椅先运用报纸刺媒体，做一衡次通告性小正广告。其内违容是报告社砌会，这种牌沸子的蕃茄酱倡己由息“隔台日灯”圣民间合作，县在台开始设归厂生产。接侦着即运用大震量的直邮广哪告，针对上状述（一）（忠二）两个销巩售目标，发窃动攻势。第鹿一个目标对傍象，先以电隐话薄上有电乎话的家庭为胳主。第一步莲寄上一封可掉果美厂自我锯介绍的信和辱一张兑换券政，凭券可向蜓附近的食品许店，免费换始得蕃茄酱一吹瓶试用。同彻时再从这批喊直邮广告上缺，激发连锁润作用，附寄请一张回信卡斑，请每一位掏对象，再介朋绍二位亲友炮，以便可果终美厂再扩大艘寄赠试用的红蕃茄酱。第从一步完成后女，第二步又秘寄上一封信栽，内附意见论卡，要求各叠位对象，填仍告关于这种坚蕃茄酱的使少用意见。同钱时，在信内期附五张彩色能精印的食谱赖，告诉消费亚者可用蕃茄色酱，做茄汁附鱼片、虾仁凡锅巴、菠萝依肫球、咕老倾肉、酥炸鱼甲片等佳肴。按指导消费者扫，扩大蕃茄忽酱的用途。陪对于第二个鉴目标，则派损推销员，携残带精印的直林邮广告和整馅打的样品，雕分别访问所惕有各餐厅饭让店，请他们瑞试用。别对于第三个犹目标，特设馆计制作了一醋种售点广告胃，是一个大葵型的，象1不0几岁孩子该那么高的压对力蕃茄酱瓶免子模型，并伴配制有灯光摩，放在各大轿零售店店头笑门口。另设卡计制作一种灯很精致的铝朵质架子，分腹为三层，每谣层各能放置地一打蕃茄酱征，放置在一陈般中小型的凉零售店店头贞，两种设计涝都非常美观崭。虹这套直邮广薄告配用售点夺的广告和销狮售推广的计呆划先后推行谈了半年，至租1969升年初告一段抖落，所收获叙的效果十分迷喜人。泉10.棚“蹲身体语言柱”宁扩展了广告曾功能当今社弯会，是大众绒传播事业非摄常发达，大臭众传播工具俱众多的社会肆。随着社会勾的发展，现刮在产生了一泳种被大众传爽播的学者称求之为酱“谣身体语言朱”叔的传播方式玉，他使皆“丸人乔”牲的传播功能斯显得更有效拿，传播范围乘也随之扩大巷。在广告中百正确运用这蜜种传播方式道，能收到事伐倍功半的效揭果。市“敏身体语言偏”怠，在西方国钟家称为组“霸Body诉Langu跳age碌”场或咽“宏Silen睛t1an妙-guag昂e进”围。从字面上隐就可以看出耕，它不是凭变人讲话能力给、书写能力排表达一些事女情，而是凭桶人的面部表肿情和身体四熊肢的动作来民表达。美国勾一位对身体监语言很有研狡究的学者，顶能够在长达磨2个小时让的演讲中，闸只讲几句话扔，其他都是角用动作与表溪情来表达，值使在庄的许闸多国家的学奖生，都能懂你得他所讲的默内容。由于密“种身体语言委”绩突破了文字贷、语言本身宁的局限，这事位学者凭着厅这项表达能兼力走遍世界叫，沟通了感配情，增进了踢友谊。烛在商品销售锅中，售货员榨的表情和动拔作因素是十纸分重要的。甘售货员的表葱情和动作不记佳，经常会瓣使原来要购震买商品的消冠费者，放弃树了买的打算膝，而表情和社动作诚恳的邪售货员，往漠往能感动消狠费者，由不辽买转变为买祸。因此，现假代一套完整部的广告企划异案中，不能保疏忽了筝“总身体语言绵”慕这种传播方萍式。对于推侍销员或本身站直营的门市飘部内售货员雷，均应施以怜适当的可“畏身体语言陷”侦训练；对于娃有关的各零警售店售货员沉，最好也能姓尽量灌输灰“绸身体语言牺”缓的知识。料在广告上，蠢欲将势“瞒身体语言讨”衣这种传播方派式运用得好映，只要朝着化“锣心有灵犀一洗点通啦”种、盏“辽只能意会，止无法言传捉”题、锄“概余情全在不对言中殖”分的方向去思姓考，就能发歪挥的恰到好喇处。叛11.挑战盆广告的两个逆原则从社会拘发展和消费膊者的立场上莫看，挑战性卫广告出现，护是一种好现寇象。它可以乔促进提高产占品质量，提衫高产品市场标占有率具有瘦极大作用。井但是，在企驳划与设计挑富战性广告时粉，必须符合孝下列两个原乓则：第一、筑广告内容，正必须是真实印的。广告中萝说明自己的伸产品的优点菜。胜过了同担业的产品，傅须是真实的寿，绝不能过拼分夸大，无益中生有。因丰为挑战性广建告势必会引夸起对方的反岩击，假定这俊些优点是虚黎的，则很容槽易被对方击搏倒。第二、尖广告的内容仓，必须有依头据。广告中胆指出同业的萌产品有怎样临怎样的缺点角，必须是有挡根据的。绝言不能在未确参切掌握以前染，就大肆夸右张。捏造事笋实，须负法姐律上责任。窝例如：说明狮自己产品的催销售量，在凡市场中跃升卸为第一位，迎同业的椅××衔牌产品降为击第二位，另招有伸××粥牌降为第三祝位。就必须萝注明，是根煌据某某机构抚的调查统计草，倘若未注强明依据，一摔定会被对方你痛加反击。涛基于这两点尼，挑战性广麦告，能让消赚费者了解各腥种产品的品宋质真实情况挠，也能带动轿广告作真实董的诉求，改亡进社会上一惕些过分夸大蝶，甚至暗含秧欺骗的广告抬。商品谋用途挑战性广告潮，对打开销泪路、拓展市该场，是很易侨收效的。稀12.台北商房屋靠DM型销售成功觉在台湾DM逗直接函件仰已是试验得精很有效的一绳种媒体，被率许多厂家运遗用，一些广缴告预算比较械少的房屋，怎只利用直接凳函件为主要才广告媒体，捧就能收到圆姐满的销售效咱果。煎1976剃年4月下奴旬，位于台朱北市和平东填路二段的滥“小知风雄筑笔”占，共28辫户住宅，在均短短数天内策，即全部售奇完，就是直豪接函件广告界的成绩。但厚是，这种作房法需要具备梅一定基本条册件，即：市木场调查工作跟做得是否深找入，是应具得备的基本条润件之一。除耳了调查房屋裹的位置、四纷周的环境、绘交通的路线灵等，还需进沫一步了解当眯地房地产的默价格，包括泊近几年来的燃升值情形和扯未来的发展桑。膀根据市场调羞查资料和业监主商付房屋器的售价，求荒售价合理，布是应具备的冤条件之二。笼需掌握有可屠能购买者的轿名册，是应座具备的条件弃之三。这是奸创造直接函转件效果的秘抽密武器，新清房地产销售括业务者，只绞能根据电话弟簿等名单掌衔握消费者对长象的名单。由对象选择得陶不够精，效文果自然不会采好。邪台北房屋即糊充分具备了霉这三个基本出条件，再加贤上有思考力餐优异的企划塔小组，所以俯将胡“奇知风雅筑减”涝的直接函件炸，做得很有信效。这件彩天色直接函件践被设计成6敌页的折叠北式，反正两河面，共有1絮2页篇幅举可用。一页雪设计成封面蹄，只有商品薄名称侨“稼知风雅筑肝”但的标准字。检一页设计成思信封样式，互供作填写收透信人的姓名苹地址。一页替是透视图，湿加上司“栋细致的规划挺，第一流气苦派大厦造型旺”聪一句标题，灰全图的表现迈确能给消费牢者细致优美退的感观。一说页是位置图傍，一页是建储筑材料及设您备说明文字羞。房屋内部樱的平面图占戒了5页，表尚有两页是许两幅漫画，突配上诉求文颠字，形容这帅幢大厦是建泥筑在幽静的姻文教区，对堆成人与孩子拨都有益处。探其报纸广告锦用得极小，理只刊出了一束则全三批，范与两则半三失批，标题强悔调曾“财现在买知风撞雅筑，可以市准备转学了毙”项。因为大厦抹的附近就是热许多家长想危让孩子去读摊的师专附小退和再兴小学要。这也是广鞋告企划小组是，为这幢大冲厦所刻划出辆的个性。即蓄满足实际需葛要。划“滥知风雅筑眯”螺的销售总额绳，约为新台给币2700巾余万元。刃广告费共用伴了10余万铃元，在销售识总额中占5秒％，支出少轧效果却很好艺。橡13.新颖络别致的房地缎产集资广告缸华美联合建储设公司为了产集资合建一突座定名为锄“罪芝麻城评”冷的乡村大饭务店，197五4年9扇月下旬起，扎至尸10月5犬日在报纸乔上刊出广告蚁。各则广告屑的内容是：送第一则，标鹅题是《期待菜12，掌握肾12》。内助容说明在1召2天后，湿华美要公开蛾一个新的计驳划。凡是有柔12万元缠的人，请把吵握这个投资岗机会。画面遵是画了一双盟手，捧着1挖2。抛第二则，标谋题是《芝麻芒下凡》。画斜面上画了一壁个庞大的五胞彩气球，系肠着一座巨型蛮建筑物，自丹天空中徐徐勺下降。内容悦说明在一处脚湖光山色的她秀丽地区，统将产生芝麻所城。凝第三则，标降题是《红皮旺卷宗》。内峡容告诉消费逗者一项紧要深消息。芝麻森城将在两天眉内隆重推出讲。请大家在达两天内，暂敏勿购买任何虑房地产，画载面上画了一刷个注明爽“殊特急件蹄”菊的红色卷宗沸，双手呈给简消费者阅读锄。畅第四则，标忍题是《致富秩的高速大道圾》。画面画羊了一辆以硬渴币为轮、纸舞币为车身的粘跑车，在高澡速大道上飞至驰，内容说腊明芝麻城能玻使您的12普万元变成仔120万辨元。骑第五则，标钢题是《芝麻饮开门》。画幕面画了一座愚新建筑芝麻谱城，蕴藏在权巨大石门之胶内。内容说划明这座大厦域，不仅可以敲往，它还能湾替您赚钱，霸希望大家去谱投资。顿以后的广告洁，是一则紧雕跟着一则，秋说明投资芝酬麻城的种种躺益处。其标统题分别是《催文中自有黄篇金屋》、《软5岁的百割万富翁》、混《华美芝麻录城答客问》烟、《芝麻房配东的电脑算铸盘》、《退孤休以后如何园成为百万富热翁》、《芝亡麻心愿》等活等。这些广绸告的画面部畜分，用的全推都是敏“荡手画刚”乱稿，没有用晋“掌照相装”步稿。其目的拨均是求画面搁内容与标题还意义，能切享实吻合。蚁14.推“淹玛莉鸣”统征求虽“侄受害人量”泳葵台湾的药皂熊市场，经过熟药皂生产厂屡商20多拾年的培养，禁才逐渐成长斑起来。但好买景不长，1抓972年圾下半年，香会皂市场却激召起了一阵G眯一11志的风波。有速一种自美国汤进口的香皂萄（或浴皂）营，被指责为尊其中含有过界量的G一闹11之嫌桂，有害人体齿，引起了消栗费者的畏惧链。于是消费踏者纷纷拒绝书购用所有含巨G一11闲的药皂。蓄使得台湾产泊的玛莉G图一11药霞皂，也受到枯了严重影响僻。毫玛莉化工厂工随后在国外融各地进行了拒三年的搜寻孔事实工作，小其目的是如悉果找到确有开危害人体的细事实，就坚渴决放弃继续描产销药皂，常如果找不到蚂事实，他们柴将设法重振帖台湾药皂市乳场。舱其结果始终念没有找到药绪皂中所含G味一11朱危害人体的后例子。19庸75年，术他们又决定待在台湾公开缎寻求，是否病有消费者使抛用药皂而使见身体受害的哪例子。因此扔，7月1增日，台湾达地区各主要赢报纸，同时书刊出一则茫“促玛莉G鼠—影11征求沸受害人浙”采的大字标题款广告。画面脉部分只是一杆位执烟斗的捞律师。坐在晌办公桌前的办半身照片。尽广告内容也盲很简单，说拜明逢“片凡在台湾居文住6个月临以上，过去掌使用玛莉G惹一11权药皂，有不绳良反应，经苏公立医院医与师证实，并未有1975价年7月1肥日以前之堆医师检验报悲告书者，不密论症状轻重食，经复检确辫实，每一受扯害人，得赔李偿新台币5孕0万元以卫下。喘”油并说躬明靠医师检验报贸告书，请在好7月10返日前寄旦×××部律师事务所判收，内文的阶上端，还有睬一句8个惊字的副标题粗：腰“便我们愿负道乌义责任。被”万3天后，艳又刊出第二仔则广告。标蔑题是虽“馆玛莉G一抱11征求脏受害人。应歇怔人岛‘顾0性’董。副题是躬“负截至目前为骄止，无人应汗征受害人群”膜。画面仍是习那副律师的湾照片。惩7月7调日刊出第垮三则广告。陵大标题是经“沸征求受害人城，应征人脂2都”爪。内容说明锁！体“蒸有一位新×××股消费者，提槽出医师检验只报告书应征百，称左上腿绍部发生红疹请现象，现已你指定医师进捎行复检中。烟另一位消费社者，因未能芦提出医师检晒验报告书，握与应征资格件不合，未予示受理。寇”录画面部分，默仍是那帧律岸师的照片。朴7月15愚日，刊出和第五则广告映，面积扩大帆为全十批。德大家标题是星“冻我是受害人溉”姿，上端的副显题卫“龄未经法院审务判的死刑职”唱。内容说明溉“复遍寻世界各螺国病例；G羡—疑11药皂拿并无致病前狐例。三年前安台湾有关6部—惨11药皂糕为害的报道摇与传说，均架查无实据。自G帜—偶11药皂贯在此情形下亦被若干专家欣擅自判决死众刑，实属不汁幸早”谊。并说明睁“德世界各国和府台湾地区，监从未禁用G遥—颜11，而且租还制定使用常标准。兹特骡将真相公诸母于众，以正垦视听。云”刻这则广告的闸画面设计成考一块玛莉G年一11药食皂，被手铐仅铐住，并暗哄示铐得不合俱法。幕这套广告对内重振台湾药描皂市场起到控了决定性作器用。僵15.有人佣情味的花园蹦别墅广告或台湾振华开稀发公司在台碍北市区拥有开10幢7救层的住宅乏楼，每幢容酿纳56户达，分别定名限力梅苑、兰敏苑、宫苑、篮贵苑、菊苑柱、竹苑、福努苑、禄苑、尖吉苑、祥苑影，总名称则保定为华南花亮园别墅。在御销售期间，杀虽然也投资晕作了大量广子告宣传，但舍效果并不理疗想，遂阵前披换将，挑选裕了合众建设呀公司作广告衫代理。经过忍对市场研究床、商品研究咽，制定计划变等环节，拟鸡定了广告计争划内容，经符振华开发公匠司同意后，耍于1976燕年8月侮下旬在晚报联上及若干日懂报上，接连橡刊出第一期全4则全页蹄的大篇幅广男告。毁第一则广告煤的大标题是冷“略安全地带述”层，副题是溉“估住在这里妈慌妈可以放心轰让孩子在家改门口玩！饱”什。第二则的断大标题是围“栽宁静时间字”神，副题是下“指住在这里，近汽车噪音再鉴也不是一种盟威胁泛”烤。第三则的地大标题是谦“干健康环境拿”提，副题是仆“皆住在这里，威妈妈越来越御年轻，爸爸垦的腰围也缩委小了股”师。第四则的火大标题是难“若富贵人家符”泳，副题是蹦“勉很多地理师眨都说，在这燃里旺山旺向影、大富大发喂之地叔”趟。随着广告错的刊出，厂银家也准备完浇妥一户访“贯展示屋妥”谁当作样品屋骗，欢迎有意饰选购者参观镜。师不料这四则走广告刊出，筹即造成梅苑本兰苑两幢1蚕12户房准屋售罄的意味外良好效果足。于是立即虫在刊出一则旦全十批篇幅工的感谢启示套之后，推出旦第二期四则裁广告。这期要广告全部改敢以全十批的曾篇幅刊出，爹并采用证言樱广告方式请锅买得满意的灵消费者，分严别说明旦“栽我为什么买并华南花园别胳墅指”谦。第一则的丸标题是：晚“隆我实在想不凭到，在台北腿市区里，有鞠这么好的安赞全绿街大厦山群。漏”惠第二则的标扁题是，伪“物如果说这里馒是小孩子的营乐园，一点后都不过分去”朝。第三则的锅标题是：扬“奥我是个生意橡人，打惯了盆算盘，算来弱算去，还是筹这里最划算草”恰。第四则的丝标题是：抖“鲁我们信得过塘他出”蜓。广告刊出斜又造成菊苑庆、富苑、贵慨苑三幢，共围168户本有接近售完例的好效果。推9月底至加10月上刊旬，推出第短三期广告三卸则，诉求内款容着重于商给品率，专介继绍所采用的使种种设备、层公共设施与群地下室，以纤“祝从窗外看华闯南花园别墅题”遭为主题，同扰时告知消费给者，已逢“面有60多叨位客户都是俭一次付款柴”冰购买福苑、捧禄苑两幢中器的112漏户。凡一次蛛付款者可享聚受八五折优狮待，以此增绑加消费者的姥信赖感。各10月下歼旬，再发出更一则启示性夹广告，直接但对已订购者烘，报道在销漂售很快的情课形下，使开虚发公司在管圣理费、广告烦费、销售费屈及土地利息晴等方面，节称余了300描0万元经翻费，决定将侵其转投资在爆这社区内的滨公共设施上他。这则广告贱，虽然属安牌慰已订购者牙，但对有意铲订购而尚未挠订购者，也困产生了鼓励混，实际上起叹到了双重作赖用。学到11月念初，开发公梢司推出最后岂的吉苑、祥罩苑、竹苑三掠幢的168雹户。因此阿，出第四期寸广告三则，出诉求内容着予重谈价格，钓指出只要花蜘一笔小数目约，就可买到搜大厦群的一奉户。第一则催的大标题是欣“坑假如66傲万可以买一咬个快乐的童召年龄”贱。笛第二则标题并是伟“精假如66布万可以让你婆不再住盒子摄屋支”仙。第三则标康题是违“倘假如66终万可以让家貌人更光彩日”瓦。广告刊出茧后，很受消拆费者注目。唇销售结束前粉的11月链中旬，推出薯最后一期广凑告三则，表址现出是总结弦性的诉求。恐第一则的标聚题是羊“悲私人马路走”遥，副题是予“斜只有华南花压园别墅，才脖有完全禁行战车辆的安全垃绿街，这是雅你的私人马严路云”渴。第二则的贴大标题是戚“骨银婚快乐暂”元，副题是固“退住在这里，妥即使已结婚瞎25年，羞生活仍旧是装多彩多姿贿”杯。第三则的论大标题是括“涉再三叮咛咽”脚，副题是际“煮为了让你买接到真正好的狠房子，我们雁还是要再三坑叮咛：现在三不买华南花竞园别墅，以悲后没有机会界了。际”繁看了这最后句一则广告，吗冷人感到广阳告与销售，澡均有了圆满嚼的结束。袄16.利用乘广告消灭伪办表欧在台湾凡是罗销路较畅的糖名牌手表，皱不论价值高丰低，都有伪浙造的。价值灾高的名牌表鞋，更是伪造雾工厂注意的井重要目标。肺此外，走私介进口的手表冈，每年数量渔很大，其中我有真货，有诵假货。至于丑真货，由于钥逃漏了关税俊，所以也可行用较低的售茂价，争取消款费者购买，扩或以较高的竹经销佣金，魂吸引各种表汉店代为销售爽。为了遏制跌这种现象，绍消除伪造表宏和走私表，枕对合法进口障商的销售产驻生的严重影忙响，保障消堵费者的权益脖。劳力士表谋的台湾地区挽总代理商，党终于首先想棋出一个有效衰办法，通过叼广告效力，伪加以施行，线收到相当显歉著的效果。央1975公年，劳力士叙的总代理商炭与瑞士方面隶的生产厂商拢等，首先会亲商制定台湾服地区的零售年价格，使其端与香港地区是的零售价格驰很接近。这度是制止私货尼走私进口的床第一着棋。点因为台港两密地的零售价盲格极接近。妨走私者即不棒愿自香港夹械带真货进口食，在台销售咏牟利，走私歌利益太低，悼走私者就没概有兴趣了。柴宁愿改夹其全他牌子的手玩表进口牟利朗。孝凡是真货，嫩瑞士的劳力债士表生产厂四商，一定在磨包装表内附扁有一张保单钳，保证此表畏的使用情况隶。保单上精奉印了表壳上泽的号码，保近单上的号码赴，和表壳上疗的号码相同拳，显示每一舞只表，都有狡单独的一张泥保单。台湾腹地区总代理揉商则在保单孕上加贴一张璃小型的使“腔进口完税证导明单竖”笨，此单上印啊明了纳税证肯号，及注明总了保单与表贪壳上的号码枪，再加盖总跌代理商的公寻司钢印与检腾验单。此外析，在表带上摄加系一个精袍致的诞“绪已检验各”扮挂牌。迁当进口商将川“雹进口完税证放明单半”名及挂牌加贴通加系完后，域再将货分送沈各地代理店橡陈列出售。哨将原来未加榨贴牛“舰进口完税证费明单而”泪及无挂牌的势存货收回。屠同时通知各垂地代理店，雅今后不得经萝售未加贴艰“麦进口完税证议明单牲”伞的货品。如躁发现私自经暗售，将报请它“术瑞士钟表同舞业公会台湾测联络处惯”租，予以处分萌并取消该店箩的代理权。驶之后，立即愿利用报纸与仰电视媒体告庭知广大消费虽者。广告刊远出一段时期暖后，市场中埋即先激起一贿种反映。凡别是只有原厂黄保单，而缺裹少劈“娘进口完税证形明版”男的真货，售病价下跌。在猛此情形下，镜走私进口者拜感到利益又预减少。多不够愿再走私进傻口，无形中舅使私货不断蓬显著减少。姿劳力士总代复理商，首创雁的这套办法泉，确很高明勤。将终“那进口完税证盈明单低”旗，通过广告稼效力塑造成气名牌手表真含货的吸“奴出生证明纸比”纹，巩固了真咳货在市场中旷的销售地位显。此是精于衣运用广告功要能的做法。亦17.具有亮强劲攻击力冰的香皂广告膏白兰香皂是积国联工业公挎司生产的一丛种新产品。仁上市前厂家熔运用报纸和绪电视两大媒村体，再以杂萌志等媒体的朱配合，先打奉出预告广告滔，紧接着是堤上市广告。泰密集的和紧恒凑的攻击力斥又猛又强。刻电视广告上扒的预告广告影的做法是，寸先用国联工慢业公司生产熄的，而且知西名度及指名宴购买率甚高家的乏“之白兰洗衣粉规”驳来介绍另一恳种也叫快“浙白兰宰”舒的新产品，绝造成消费者壮心目中存有劝一种猜想。琴上市前一天饰，再打出主私题是晶“尤香的世界园”锐的广告，告悉诉消费者，牧明天有一种彼很香的新产说品上市，并种暗示了新产孝品的包装图央案。业正式上市的糖广告主题是达：枪“维我们不卖香六水嚼”症。画面表现潜是，香水之凯后紧接着出拉现的是一种局新的香皂，敞并且附赠名付叫鸡“预宝宝乐示”啄的泡绵。这范些泡绵的形测状，有的像冲小鸭，有的缠像小鱼，有怖的像小鸟，催都很有趣，碑特别能吸引饶孩子指名购戚买的兴趣。霞第二则广告次的主题是：仗“缸我们不卖鸡旱蛋大”庭。画面上显抗出这种新产蚕品的制造巾原料中，含占有润肤作用架的蛋白精。光第三则广告爸主题是：趴“听不是吃的月设饼帮”比。画面的表岸现，是促使关消费者购器买这种香皂尝，作为礼品猪，赠送亲友犁，不要专想席到购月饼当遵作礼品。枯第四则广告俯主题是：道“织你不在手的惕心，我们在炼手惨”拳。画面显示端这种新产虫品，即使用技到只剩簿簿陆一片，仍然嫂很好用。说陆明软硬适应伍，造成购用裤的消费者有至用得很实惠拉的感觉。始第五则广告绘是随商品附旋赠精巧的顿“甘钞票夹子窃”惭，方便大家溉随身携带钞穷票。以及时挠刺激消费者哥产生买了再瘦买的愿望，监逐步养成长宽期购用的习失惯。上述广捕告的作法，债都是反诉求膝的方式。每系一则，都能棍刺激起市场质高潮。文18.民“换野狼粒”肾的企业性广姥告脾1964第年3月份涛，三阳工业珠公司与其广岗告代理台湾杨广告公司合秘作，成功地乎为野狼12陈5摩托车切实施了消费弓者停止购买瓦6天的广慈告战术，引滑起了惊人的仙轰动。据调城查，这种摩问托车当时在尤台湾每天约慰有200爽部成交量，控让消费者停虎止购买6栽天，至少可弦积存了70读0～800初部的成交旦量，造成了拣难得的畅销河局面。迹新产品打响堵了以后，广锈告代理继续踏为广告主推睛出了企业性吴广告，以配腊合销售广告顿，加强消费陶者的购买信症心。企业性乖广告在报纸趋上共推出三姑则，均为全童页的大面积装广告。第一镜则以汉“征老伴洁”勺两个字为大培标题。用桃夸园市的一位揭鱼贩为模特牙，说明他所奥购买的一部纱三阳摩托车魔，已足足骑司了10年何零4个月表，还是好好情的。第二则婚以袖“阀我明天又要获去受训自”我为标题。用逆广告公司的肆一名设计师搅为模特，说鸟明在技术方仍面，有不断属研究创新的晨精神，不但纽在台湾受到情重视，更受帅到日本同业绘的重视。第跃三则的标“偶马上出货杰”扛为标题。以娇专门制造摩素托车强钢后冬叉的广告主谦的卫星工厂幻——峡成兴工业公斜司负责人的子模特，说明蜡广告主验收疾各卫星工厂迹所制造的零枣件非常严格掩，每一则广奖告画面，都叙是巨幅的写周真照片，并洽以叠影方式细表现重点。辆三则企业广雁告，分别衬爷托出商品有吉耐用价值、部技术多研究值创新、零件仗均制造精良志三种情况，楚而且还一起玻刊出两句企逮业口号：汽“案埋首于行的竞发展，请求民大众生活的兔欢乐煌”印。此外，每寇一则广告上枪还注明库“刷请用纯正机哄油及零件，吴以保摩托车仗之品质昌”累，兼求产生辣教育消费者弃的功能。这膜套企业性广博告，增强了骆生产厂家的监商品在市场阵中的优势，炒加深了广大翅消费者的产鸣品印象，加微强了购买信仅心。返19.台湾严第一家革命葱性新饮料区1974煮年，久津实拦业公司在台栏湾广告公司歌的帮助策划呀下，生产了察命名为纲“妇波蜜过”梅的津奶营养魂果菜汁，4淡月份新产梢品正式上市其场，5月毛份展开广告逮攻势。电视险广告上，最屈初三于在三验家电视台，泪每天做60陈0秒左右办的密集插播毒。以后的一贱星期，每天必减做150俭秒插播。假接着再减少授插播量，但厉保持在每天潜的黄金时间银节目中一定仔有插播广告谦。电视广告丑中的诉求重扑点分为两种范：一种是以锁儿童为对象纷，用一首广洗告歌争取孩颈子们的注视蚁和学唱；另慰一种是以成臂人为对象，播用理智性的堪直接诉求。矿请40多总岁的电视男洞明星做模特盲，说明喝一露瓶就能满足痕你一天所需歼的蔬菜水果德营养，并教匙育消费者，叹在运动时，愧在家庭中应悟经常饮用。程报纸广告只梨在几家主要管报纸的第一款版刊出半版叛（全10睬批），做1蓝～2次。启另外，杂志丹广告上，选隆择电视周刊记及妇女类杂电志等，作几可次广告。内袖容均以打知馒名度为主：狭并强调，这应是全台第一求家革命性新尤饮料。捎此外，又印狠制了近万个袜售点广告（迹POP）分势发各零售店阔悬挂，并印厨制酬奖零售煌商的奖券，销随货分发零诵售商，促使系零售商努力沟推销。久津辽的新上市的支广告预算并讲不算多，但财造成的效果辜却非同一般侧。波密饮料睬上市场供不愧应求，生产女者忙于设法步增产，使其外奠定了稳固帜的销售基础商。活20.绵羊防油的系列广州告绪兰丽绵羊油诸是台湾兰丽中化妆品公司屯生产的系列泡产品中居领优导地位的商灰品，在市场幕中具有良好还的知名度。坛从1976饮年10闻月，该产品昏在台湾投入部市场时，连净续在报纸上针登出系列广爪告，每则广期告侧重宣传车其一种功能丧，很快地提斗高了知名度箩和理解度，胜取得了成功狼。笼第一则广告沃，画面是用通细线条画成僵的一只手和多几只羊。标颜题说：筝“予很久以前，池一双手展开忙了一个美丽锻的传奇故事桐！笼”当故事的内容怒已编成为一厨本采色的英拢语画册，另背附一册中文腰说明，等待钢消费者去函戴索阅。故事握的梗概是：蓄在很久以前鱼，一个很遥各远的地方，厦在一位很讲乘究美食的国财王御厨房中甲，有一位烹借任技术高超屯的厨师。他纠所做的大餐弊小点极受国夺王的爱好。述有一天，国效王忽然发现港餐点质量差冤了些，将厨核师叫来一问救，才知道由孝于厨师双手慰又红又肿，抖没法做出好薯餐点来。脏国王虽然让秤御医为厨师心医治，可惜伐无效，厨师叼不得不离去轧，厨师流落着到一个小村占落后，帮一头位牧羊人牧咱羊。他常常辩用于摸羊身购上的毛，渐似渐发觉手不临疼了，后来描、他又帮老标人剪羊毛，杜手上的红肿征渐渐消失了辜，痊愈了。丑于是他离开捐牧羊人再回犁京城，这时抚正遇上皇家租贴出告示征阅求厨师。他毒蓄须前往应叉征。所做的参大餐小点，裙极获国王欣论赏。当他被松录用后，剃询了胡须，大迅家才发现他央就是过去的父大厨师。当齿国王问他，幼手是如何冶锅好的，他说猛，大概是用藏手不断整理挥羊毛，获得尼无意中的治循疗。根据这立一线索，国庸王让科学家葡们详加研究昏。结果发现拢，羊毛中含座有一种自然么的油脂，提悄炼出来有治记疗皮肤病的红功能。腥国王为它命执名兰丽。这存个传奇故事醋，是由美国君加州兰丽公弄司所编撰的兆，台湾总代殃理用它作为援一种广告策椒略，更美化姿了这种产品欢。窄第二则广告捡，画面是一虎位怀孕待产约的少妇，坐周在一张摇椅浓上。标题是讨，嚷“夏恭喜你，龙蒜妈妈杠”拒。1976肌年是龙年哑，所出生的汽婴儿都被称替为龙子或龙贿女，做母亲嚼的被誉为龙浓妈妈。内文委说明：央“党在生产前后怒每天用几滴峡这种产品轻虎轻按摩腹部骡，可帮助松萌驰的腹部收搭缩，保持身生材苗条携”垮。这则广告羡的诉求对象酷是家庭妇女捡，特别是己谊婚的少妇。紧第三则广告野一个月后刊炉出。画面表异现一位家庭佩主妇，在门剩口送丈夫去淘上班，孩子麦去上学。标肆题是舟“夫满载着爱心究出门顽”烧。内文说明晃。旺“奖在冬天让先炒生和孩子用往一些这种产榜品出门，你厕就不必担心菌他们的皮肤判会粗糙、干斗裂了。谱”享广告的内容株又进一步向毫家庭主妇诉督求，并扩大到了产品用途恨。搂第四则广告蹈在春节前后宰刊出。画面顺上是一位祖版母级的家庭赠妇女，坐在君沙发上翻阅快相册。标题真是：秤“牌祖母的心愿蝶——辞假如我再回肺到18岁勒”浩。内文说明粥：叨“友我现在唯一涨的遗憾，是任脸上皱纹多溪了些，假如倘我再回到1布8岁，我卧一定要及早芽注意皮肤的代保养皂”真。填第五则广告边是在197膛7年母亲宏节前见报。已画面改采用乎了手画稿，索画着一位女否士携着一包牲礼品，标题弦是：计“姥妈，我回来上了叶”镰。内容诉求衰做女儿的，河宜买这种产梁品送给妈妈燃。在远方的这女儿，也可争用邮寄方式壮委托总代理沉代将这种产涉品，寄送到骑母亲手中，瓜这则广告与耻第四则广告递前后呼应，淘力求使产品叉深入家庭。狼21.台湾泥松下POP裤战术炭POP指玉的是胆“逆购买点轮”馒的促销广告议，亦即选“灾店头广告懒”案，它包含的辞范围和内容渴极其广泛，胶现已被越来洲越多的人所植重视，厂家距为了协助经匆销店促销，午不时主动地腾聘请广告公宿司设计制作胜突出新颖的往POP，布撇置在店头里此，以增强销芝售效果。炊POP的秧促销活动，敬目的在于创雪造张“齿容易产生购绕买行动的气西氛或场所。忌”油所以，一般充来讲，它有厘以下几种功匀能：标①椒吸引顾客走披入店内。习②容诱导顾客参帐观商品。捏③称指出商品的盒特色。彻④倡告知顾客商到品的利益及雹效网。范⑤抵促进相关商多品的销售。控⑥竖创造冲动购占买的气氛。拍1973酒年夏天，台窜湾松下电器烦公司为了促匪销国际牌电糕器制品，曾绵委托国华广仅告公司制作贪了45万幻个吊牌式的意POP，装开饰在600丸多家经销凤店。这些吊渠牌形状有直王式、横式，誓有树叶，有挣花朵，五颜还六色，光彩停夺目，皆能乖衬托出各类滴商品的特色倒。由于它是址一项有系统序、有计划的袍战略，每一荐种POP念都各具匠心嗽，也都能发叔挥它应有的建功能，因此能，创造了极元为优异的销现售效果。调22.盯“恐爱丽垦”译的广告攻势草广州音响电茅器厂围绕定忧位目标实施卖了胞“盏五步禾”宫广告计划：拍第一步，选赖择了当时处般于迅速兴起北中的电视为兼媒介，通过羊连续长期特快约播映《排搜球女将》、朋《虾球传》鸭、《姿三四副郎》等电视紧系列剧把产撒品的初步形兄象灌输给电摄视观众。第华二步，在获能得初步的反妖馈后，该厂差又特意在《尘无线电》、冠《家用电器涝》等专业杂带志和以青年袍为主要阅读萄对象的杂志液中刊登详细释介绍产品功殊能的广告，既以使消费者灿对产品有进浑一步的了解葬。第三步，迷有重点地选雀择一些青年锯活动场所，喇如球场，游祝泳池等，由攀电器厂提供额“椅爱丽由”蒙音响设备，崇使青年消费雷者得到音响蜘效果的直接这感受。第四丰步，在农历条除夕，在报魄纸上刊登一割则颂“从爱丽音响与奋您共度佳节笔”里的广告，同级时告示，在宾环境优雅而危富有南国特本色的越秀值“摩桂园版”狼举办一次冬“战爱丽音响鉴倦赏会蜂”熟、巧妙地利典用传统佳节朝宣传其产品士特点。第五阿步，春节过齿后，在报刊零上刊鸣谢启蛋示，感谢各硬界人士对摇“奴爱丽慨”绵的支持和鼓岭励。广州音雁响电器厂通毅过五步层层妄深入的广告贪宣传，大大上推动了该厂放产品的销售法。速23.饭店卵的音乐广告煤日本的寿司熄饭店的一则目广告，产生貌了使人们垂屠涎欲滴，急践于一品佳酿缩的效果。这念则广告是在拣向人们描绘朗饭店环境后何，以赛“规百人音乐会办”诚形式广播的私。展播音员：各饿位晚安。迹“睬百人音乐会直”遇这个节目是踏由制造佯酒火具有60工年历史的寿苦司饭店向您核提供的，欢仆迎收听。（笑这时奏出美处妙的音乐，疲使听众有身阿临大自然的董美感）。疼播音员：人酿生短暂，艺叼术长久，优血秀的作品经降得起悠久岁狱月的考验。藏同样，发挥碰杰出创造力忌而产生的优舅秀威士忌，环也经得起悠猪悠的岁月。道具有60年贡传统的世界颠名酒色“稀SANTO车RY狱”指是在日本最捏适宜酿造洋钢酒的地方山延崎出品的。棉在木桶内无阀色透明的东需西，日以夜旱继地沉睡着蛋，10年避、20年赚、30年到。随着时间南的流逝，越坡陈越香，（闯这时伴着开城木桶的声音勺。）裁播音员：朋对友们，酒桶健已经打开了砖，满屋都飘至荡着一股监“些SANTO把-RY午”段的芳香。看舒，一滴滴就钢像琥珀一样咏发出光芒。傻陈年的好酒把就像一曲优战雅的音乐。廉（斟酒的声折音，酒倒在锅酒杯中，冰扇块落入酒杯蛙中清亮的声勤音，加水的孕声音，与此移同时，轻柔瞒缓慢，充满抵田园感觉的赶乐曲依然伴窑随。）定播音员：您发现在最好的以伴侣是喝一匆杯放有冰块东的世界名酒兴“歇SANTO傍RY缎”坚，听一首世袭界名曲，让昂自己完全沉科浸在美妙的猜境界里。湿24.蹦“匆保力达B蜻”后的广告策略稀在台湾市场颠上众多品牌呀的保健饮料区中，始终艳反冠群芳。一杂枝独秀，居长最高占有率径的则是摸“俱保力达B洋”聋。绞“碑保力达B罢”好在1972善年上市之刻初叫踢“底保力达B友”眠，这种产品夏以人参为主辰要原料，初哲期的商品定西位是针对孕砍妇和身体特戏别虚弱者的讲营养补品。厘由于销售情解况并不理想侦，该公司和停企划人员精就心策划，想舟出了三项主民要功能：糠①州除了强身保启健之外，也沾强调消除疲驼劳，享受人透生。此一再秒定位策略，泳不但提高了姜商品的形象阻，也扩大了井销路。邪②诊以季节为区贡分，引导饮圆用者夏天饮墨用丢“倾保力达B类加冰块雕”只，冬天饮用豆“批保力达加米述酒恭”显，为产品赋瓣予新用途，态新方法，使友产品销售量劝不受气候或下淡、旺季的株影响。万③滨在密集的广宜告支援下，经开拓新的销固售渠道，派司出市场特攻弓队到各地夜架市，路边摊挨指导顾客饮娘用。在这种显三管齐下的确攻势策略下竖，保力达B斤的销售量通较开始时有汗了突破性增锐长。后来广蜻告上又加一奏句鸽“泼保力达加米危酒强身又强亡肝河”倡，不但使销海售量节节上亮升，更为其某囊括了50创％以上的市本场占有率。叼在这种情况蠢下，他们又斥改变了广告牲策略，以骑问马、滑雪、颠滑水等感性券的画面，强怜调幸福、美锣满、健康的配人生，目的矿在于让消费漫者对产品有岂高级感，并册非仅是中下竞层所饮用。落25.一句慈广告打响的爽知名度耀贝纳通是欧秘洲第一大名谈牌成衣公司给，当今在世岛界各地已建浓起5000乱个专卖店穴，已成功地好打入纽约第识五大道上高闯级商业区。喉它在日本的爸200个膏销售员竟创抄下了每两年浇增长一倍的敞业绩。这一嫩切就是靠着跨一句经“狡贝纳通彩色残联合国栋”剧的广告打响帆知名度的。偏这一句广告土词代表一个暑行销策略，镇它正好同1蛛995年吵非洲埃赛俄额比亚大饥荒陵时，全世界论团结一致发勉动捐款救灾多的活动相呼接应。当时，茄美国歌坛巨壮星义演会唱俭的苦“厦Wear倾ethe翼worl祝d四”牢得到全球的华响应。也给剩当时替贝纳牺通拍广告和条海报的摄影慌师一个绝妙井的灵感！佛“尾为什么我们逃不找各种肤殖色的小孩穿昌上贝纳通的新衣服呢！带”见于是，世界校各地都出现酱了贝纳通醒储目的广告海沟报猪——愈各种肤色，娱各个国籍的甩可爱小孩，木穿着贝纳通尘生产的五颜正六色的李花衣服，手息拉着手，相粮亲相爱，表言现了整个世肉界派“歇四海一家漆”起，渴望互相伐认同，平等己团结的愿望涛。成千上万哄件贝纳通制配衣，作为友凤爱的象征，础畅销世界各议国。热26.巧妙镇转移目标赚舌了100觉万询1992浮年，第25弯届奥运会丰在西班牙的片巴塞罗那举摔行。一家家忠用电器商店阔的老板，在月运动会前，骑向巴塞罗那纯市民发出了赖一个奇怪的税广告：如果搂西班牙在本奸届运动会上锡获得的金牌抽总数超过1肾0枚，那腔么自裤6月3炒日到临7月24遍日，凡在士本店购买的逗一切电器，拼都可以得到耍退款。该广恼告吸引了众鼓多市民，一晓时间，这家橡商店人潮涌惑动，热闹非龄凡，营业额智直线上升。虹可谁知道，上仅到7月躁4日，西赌班牙的运动绩员就获得了删10金1抗银的好成错绩，正好超遗出该店老板六的赔款线，暖然而，距7排月24萄日还有一段睬时间，在这软段时间买的圾电器也都能械得到退款，趴这就更激发喇了人们的兴鄙趣，于是再脊次出现抢购彻风潮，该店售的生意异常即兴旺。努当人们纷纷暴询问什么时钓候履行诺言古，开始退款春时，老板从将容地说，从职9月份开始且兑现。他的衔商店立即成兄了继奥运会拼之后，西班笨牙市民最为绑关注的热点老。据估计，汁他将退的款欠颗达100汤万美元，骨这等于10匪00名顾泄客每人从他眉那里白白地次抬走一台价木值100眉多美元的冰安箱！愚岂不知，该本店老板早就州做了巧妙的吉准备！在他仇宣布广告之拜前，他已在纯保险公司请鸽求投专项保牛险。保险公宇司的体育行搅情专家，仔似细分析了西坚班牙运动员鲜的实力，一插致认为不可逢能超出10律块金牌。肺于是，公司葵接受了这个敏保险。也就尖是说，电器识商店老板要揪赔的100者多万美元挖，全部由该厨保险公司赔犁偿。他这个张点子妙在将债自己的损失廉转移开了，呈并以此吸引蛙了大量顾客延，获得更大边的利润。呆27.IB超M公司以吨关怀感动客玻户烦美国IBM慈公司在全临球各地均有施分公司，员懂工人数高达奸40万人坛，年营业额此超过500亡亿美元，省比许多国家悬一年的总预届算还多，是雪名符其实的灰电脑界的巨幸擘、巨人。渔所以，一般把人对IBM警的感觉就腾是大，致使塘一些中小企方业或个人购五置电脑时，蹲心怀余悸，暖顾虑会不会货像对待大贸米易商一样地痒“泰关心我欠”廊，为薯“精我降”奉提供满意的扬服务？同行妥业也以此为搜借口，极力油抵制IBM喝进入小型驻电脑的领域良。阻对此，IB创M公司制狂发一则广告甜，予以澄清刚，标题为型“许即使是小型广的企业，我购们同样给予竹诚挚的关心优”旅。首先它以剥数据说明：歌“羽目前，全球史超过600少万台IB溉M个人电柔脑及25铁万部小型系住统运作于各害行各业，充瞎分证明了I括BM对小丧型企业的服价务状况，远涌远超过一般揉的电脑公司蔬。由于每个肠企业的需求抢并不相同，尘IBM将舞宝贵的经验答融会贯通，授再依据不同插的问题，提窑供切合实际临的解决方案浪。汁”旷接着，它针亦对小型企业的的需要，指匆出其解决问炎题的专业能搏力，以消除抄顾客的疑虑活：尚“缝IBM充偏分了解小型俘企业需要的克销售工程师才，能及时有租效地为您服赢务，并在各蜜地区设有客五户支援中心闯，依各行各锈业的特殊需室求，展示有珍效的解决方军案。所有与清您合作的经别销商或转销统商，都经过顺谨慎地挑选简与训练，他茧们擅长将既怒有知识与I覆BM专业祸知识结合，枪创造出独特确而有效的解乘决方案。暗”棍不过，这则肌广告最有感般染力，最能勺引起共鸣，抛也最能建立桂顾客信心的熔是这样一句福话：刊“壁事实上，大弃部分IBM当经销商本越身即属小型栽企业，因此谊你可以相信奏，他们对小奥型企业的需扁求与顾虑，脊确实有最深蔑入的体会和敏了解贞”黎。IBM蚀公司的一则火广告，既澄跳清了外界的恭议论讹传，蝴也让公众更带进一步了解弃了企业，拓失宽了市场，业扩大了消费景者。剃28.滑稽面演员的销烟果辞会壤20年代王，形形色色袄的外国香烟抢霸占着上海宁市场，国产喷烟要打开销海路十分困难津，南洋兄弟哨烟草公司在蚊一筹莫展之况际，想请当英时上海滩家解喻户晓的滑姨稽演员杜宝册林帮忙。杜烘宝林当即表门示：阴“权抵制洋货，债提倡国货是仆每个中国人躬义不容辞的地职责，我一桂定尽力而为姻。竖”惜在一次演出会时，他巧妙介地把话题扯白到了吸烟：授“与抽香烟其实姜是世界上顶狠坏顶坏的事颗，怎么讲？牺花了钱去买脉尼古丁来吸获嘛。有人讲访：燕‘饱吸烟还不如侨吸屁摧’瞒，因为屁里刺还有三分半拣气，而烟里挠除了毒，什答么也没有，魄我老婆就因唱为我喜欢抽侍烟天天跟我离吵着离婚。扁所以，我奉名劝各位千万投不要吸烟。宣”购听众大笑，取连连点头，毅在场的南洋决公司经理却没气得七窍生兆烟，恨不得拐把他拉下台旁！哪知他话耳辞一转：税“涨不过，话还心要讲回来。孤戒烟是世界功上最难最难集的事，我1按6岁起就粉天天想戒烟汪，戒到现在涨已经十几年注了，烟不但坚没有戒掉，捆瘾头却越来念越大。不是拿触自己霉头汇，我老婆天牛天怕我得肺析病，进火葬贩场。我横想康竖想，最好稍的办法是吸牌尼古丁少的闭烟。大家都振晓得，洋烟顷中的尼古丁绣特别多，所招以千万不要历去买。我向寒各位透露一私个秘密：目欠前市场上的棍烟，要数肉‘前白金龙彩’撕尼古丁最少扁。信不信由摸您：我自从皂抽灭“写白金龙草”岩后，咳嗽少畅了，痰没了殖，老婆也不像跟我闹离婚斤了。涨”训这番话说得东观众大笑，上经理也大喜粒过望。此后咱，宅“袭白金龙麦”斗果然名声大害振，销量日蜻增。杂29.省“杰统一企业笑”牺广告别出心划裁距在台湾，随倘着人们生活祸水平的提高惩，加之母亲肢节、父亲节螺愈来愈被重拢视，礼品促期销广告也随慧之活跃起来凑。克在众多的促嘉销广告中，汗有一则让人技感到格外清淡新、印象深汽刻，这就是悔统一企业公迹司的巧“绩爸爸，在你读无休止的奔冷波前别忘了影吃早饭举”烛。数标题口气亲纸切温馨而感削人，颇能表郑达子女关心须父亲健康的忙心声。备该广告在一包片礼品促销忠声中，是很贸有刨意的，活主要原因是池：量1.它是一风则企业广告好。广告画面湖中并未出现哗任何商品，甲只有统一企荒业公司的商杨标和厂名，删显然是塑造端企业形象的细企业广告。锡2.它也是蛙一则商品广四告。由于统概一企业所有婚的商品都是疤食品，而标孟题内的关“理吃犯”语字，自然令往人联想到它挺的商品。归3.它更是晨一则公益广再告。从广告启的标题和内勾容来看，它肺对增进亲情桂，培养家庭恋幸福和谐，物尽了一份心泰意。一则广弊告能够达到括企业、商品上、公益三项砖目的，诚属程难得一见，鸡给人留下深判刻难忘的印视象。塔30.仔“蝴克补唱”死抓时机抢占友市场迅“季克补剥”搁是台湾研制合生产的一种筝高单位水溶狗性的维他命夸胶囊，内含奔维他命B1逆、B12、卧C和E，慨是能促进体四内新陈代谢非，消除疲劳盆和保持活力跌的营养剂。伞“浴克补敞”吹为了拓宽市恢场，提高市学场占有率，悟较好地利用杜了台湾公民镜“果望子成龙坟”显的心理，每汽年利用考试兽之前，针对汪考生大作广甚告：踢“抓决战在最后批30天！闷”“摇决战在最后申18天！叶”“滑胜利，不在洁起步快慢，滑而在是否能略坚持到最后止5分钟！今易天起，敬请耳保持体力，丽做最后的冲警刺！按”忧这一广告一富般在大专联块考前几天推电出，几乎天国天充斥着报浪纸、电视，暴不仅使考场广如战场的气室氛更加凝重论，也越发绷要紧了考生和朵家长的神经窄。而且这也引确实是一项棕十分成功的忆销售策略，昏在这个期间协，该公司厌“良克补饺”墙的销售量，凡比平时的平蛾均销售量提歇高了15％钱左右。尿31.男棒扒球明星穿女俯丝袜就70年代狱，美国全国荐广播公司妇“瞒今天今晚补”瑞节目中，成箩功地推出了棵男性模特推拳销女性用品辟的广告。这携个广告开头义时镜头对准类一双形象优瓜美穿着长统值丝袜的腿，左一个柔美的笛女性声音告任诉观众：缘“包下面这个广陷告将向美国膜妇女证明美祝特牌丝袜将酬使任何形状器的腿变得非矮常美丽雨”刊。随着话音读镜头慢慢顺皂着腿向上移房动，观众好樱奇地看到这顶个模特穿的摔绿灰色短裤赤，棒球队员束的汗衫，最撇后发现穿这陕双丝袜的竟化是一个男性冷——识著名棒球明灾星乔佩·场纳米斯。他帆笑眯眯地对锣着大吃一惊搂的观众说：餐“寸我当然不穿外长统女丝袜漂了，但如果逢美特丝袜使育我的腿变得封如此美妙，断我想它一定够能使你的腿掏也变得更加民漂亮。径”松纳米斯的广协告使美特产志品一夜变得业家喻户晓，井而他本人也比成了当时名与噪一时的男意性模特。抄32.利用某专家证言的台烟草广告勿美国的摩里争斯、雷诺和法英国的英美尤等烟草公司佛，在本国的际烟草行业萎联缩停滞的情名况下，纷纷节到亚洲各国泄推销他们的笼产品。经过视多年的努力并，欧美香烟叛在亚洲终于好占据了一席惕之地。19宾89年外赛国烟在日本如的市场占有被率约为14旗％，销售金犬额为230拒亿美元；搁在台湾的占尤有率为15响％，销售金倡额为新台币签138亿；改在韩国的占毕有率为45帽％，销售金险额为韩园3忆5亿。之晨所以欧美香虏烟能够在短锐时间内征服城亚洲各肥国的瘾焰君子，关键岸在于造势。呆由于抽烟有怕害健康，各建国均以法律猫规范香烟广向告，有的规如定香烟只能招做杂志广告起，而不准办礼促销活动；准有的通过征歪收巨额利税桑，以抑制外疼烟的增长；币有的处于忠撒于国家的行券为，号召公避民不要抽外粥国烟，如此诚等等。在这句些限制和阻读止下，丰“速洋烟牲”达则通过造势错，以行销来倾突破各种限独制。在行销乐策略上，他驱们将胀“巩洋烟倾”愧销售对象确唱定为20～锡30岁的参年龄段，并孙且以女性为倘主。因为这挤些人抽烟的恭历史并不长灶，或者还没辟抽烟。这样遥，要改变他狸们对品牌的慢忠诚度，相驻对容易得多陶。亚在此基础上节，他们不断剂通过医学刊愤物的报道和准专家的证言疫，强调美国蛮烟叶的品质钻较亚洲为佳黄，尼古丁及脚焦油的含量腥很低，致癌华和对人体健恐康的危害并虾不如想象或饲传说中那么亮严重。他们狗并以印地安创人为例，说谦明印地安人横从小到老都抖抽烟，却没林有什么癌症拍问题，可见暖美国烟的品另质并不至于蹈危害人体的盯健康。丧这种专家权哲威性的报道雕，在口耳相宗传的媒体引画导下，使多扑数想要表现召个性，帅气捧的青年男女营信以为真，雕因而理直气午壮地欣然接知受它的洗脑露麻醉，而烟扮草公司则开规拓了市场，记大获其利。防33.检“预看不见的小像东西拘”困的创意月拉练在服装慈设计中，虽棍然不是主角学，但也是不品可缺少的零艺件。在台湾创唯一曾经上拿电视作这种恋广告的是华奶贵牌YKK麦拉练，当吧时以胃“串看不见的小肯东西偏”护为主题作宣盏传，轻松活笼泼而有喜气张感，给人留侄下了深刻印至象。颠美国泰伦拉逮练公司对拉临练的推广方浙法，是通过救广告表现幽谣默趣味为主壮，为博得消撇费者的喜爱组，以了解这饲小东西的重胞要性，他们饶挖空心思，肥呕心呖血地衣想出许多合别乎情理，又脂让人出乎意卵料的杰作，肢令人十分赞腔赏。宣其中之一的慰标题是：漂“政牛顿的定律模是??上去既的东西一定仔全掉下来。局泰伦的定律摧是??上去低的东西一定泊要停在上面君”占。公开向牛铲顿的地心引赛力定律和自碍由落体运动进挑战，借以付突出拉练的翅用途，是极赖富创意且有抬趣的构想。诊另一则广告杨是用马戏团并表演叠罗汉捞特技的画面税，最上面一悔层的倒立者凡，由上方往侄下看，告诉哄最底下的一植位：柏“戏巴利，你裤欺子的钮扣松蒜开了！用以潜表示使用纽康扣的裤子的箭缺点。火还有一个广戏告，照片上所是许多仕女睬参加的盛大思舞会，标题伪为菜“钥在纽约的重侧要舞会里，原有187利位淑女出场欲，还有一个雷臀部。疫”浙这个广告是布暗示，露出悔臀部的那位多淑女，她穿佩的是紧身裙倒，由于未使青用拉练而在缝大庭广众中毫出丑。此外务，在另一个哭广告画面上郊，是一群歌锹舞女郎正在啊跳大腿舞，疑由于其中一响位要将没有诸吊带的舞装织抓住而破坏杠了队形，标倍题是：过“制该晚他们几组乎要查抄罗惠克而戏院洪”运，副标题为棒：启“只当有人告诉缺你说你的拉疫练已经松了压，你还有什包么办法？抄”纷广告说明泰鸦伦拉练的品纸质，就不会绸有这种意外巧的顾虑。处34.饿“打你是烈火积”跳雅德丽公司该的香水，被炼取名为堂“快你是烈火啄”浑。它的广告阔说明：易“亚随意抹一抹昌，你胴体的渴热力，而不仰是火焰的热磨力，就会散争发出芬芳。笛因为没有什渡么烈火比你阵体内的还富后于刺激。试芦一试吧！将凳它燃烧起来浑。普”北图案是熊熊兽烈火中美女院持香水出现雀，画面不仅摆艳丽无比，洁而且令人遐偿思。猫“遭你是烈火绪”截的命名，深赵深撩拨了女必人的心坎，左也触动了女冲人的心窝，叙因此它的轰寄动与畅销是特可以预见的笨。沸美国广告界反的女强人玛梳丽擦·量威尔斯，为组Menle受y＆Gam腐es公司碧新出品的一国系列化妆品卧，则干脆取纱名根“舍爱情搜”御。玛丽解释诊说：应“仔有什么东西氧比爱情更令冻女人神往？拖女人对爱的奋渴求与欲望辅是永无止境跌，爱情对女棍人永远不嫌炮多！量”令更有趣的是售玛丽要求该支公司把爱情栋化妆品中的结口红，做成蓄男人性器官括的形状。这骨是非常大胆无的突破，结渔果在所有畅执销且缺货的取各项产品中炼，却以口红胖的销售量高防居冠军。挡35.以广记告吸引学子风的灿“翻教育营销窗”债1990奏年，随着台璃湾教育政策迟的变化，眼与光较远，企策图心较强的辫学校，纷纷外开始做泽“任招生广告稍”谊，而开启了台大专院校联呜考招生广告删的先河。其幻中新成立的笨大叶工学院羽和已有33挪年历史的裤铭传管理学辰院最为积极酿。这两所学杜校的遣“委教育行销页”废策略引起了命人们的议论袭，成为一个吸话题。扔大叶工学院斧在首届招生他的4所工腔学院中，是伯唯一有招生秧广告的一家线，它是由羽忌田企业集团喇的董事长叶遵松根筹办，节共有机械工过程、电机工桥程、工业设饰计、工业工晕程、食品工章程等5个弃系，并设立君食品及生物径工程、自动兆化工程、运清输工程3栽个研究发展转中心，以全其力推动学术秋与实际结合洲及科技结合飘为办学宗旨访。它从6砍月份起即在虚中广开辟屯“鞠关心考生巡”撇的特别节目纪，指导考生描填报志愿，射认识大叶工欣学院，并以汤海报和车厢劳广告等介绍锅该校。处接着，铭传倒管理学院也忍使出了他们国的招数。该救院是一所历雁史悠久的女腊子专科学校疮，它招生的梢最大特色是体“单男生禁地，俘今年解严熟”丽，从专招女谈生改为男女饮兼收。为了枕扭转社会对绸铭传的刻板份印象，它推群出电视广告玉，并以免费慕念大学为重北点，通过海幸报及车厢广筐告进行宣传且，吸引青年毁学生。他们乐还大胆利用微政治中新闻编性的议题为疾标题做招生盟广告，如碎“络我们不要没薪有声音的人独”状，见“塞找寻鞋子的撞主人柳”葱等，其作品掏已接近专业璃广告公司的或水平。巡两所学校的象招生广告各侍有特色。随绿着社会的进紫步，教育行姐销也渐渐被膀人们所接受泄。门36.HP利电脑公司际的电话广告柄1980命年美国大选犯，总统的竞角争宝座是共季和党的里根舌和民主党的彼在任总统卡尝特，两人在钓投票前可以毙说是势均力康敌，旗鼓相窝当，有人对士此称之为副“至世纪大决战惠”院。由此可见笛这次大选竞喜争的激烈程湿度。胁就在共和党园的竞选总部宰在投票的前巨一天，却突察然发动了一塞项史无前例逝的薯“痒电话催票默”涨攻势，以期傅用强劲的攻查势压倒卡特马。滤此项册“老电话催票众”勾攻势，由共恐和党竞选总孔部策划，在震投票日的前佩一天，由全警国各地的年跑轻共和党员弊和工人，约必有10万标人，每人负干责打100铅个电话给泽他们的亲朋踏好友，催他统们务必前往剩投票，并且帜把票投给里葬根。换句话附说，在那两悄天之内，至贺少有100土0万的美肝国选民接到幅他们友人的锹电话及投票孟请求。堵里根在这项犁电话攻势中践实际获利多猴少，无法作用精确的计算土，不过，民盏主党落选后克，有人指出题共和党的电田话奇袭攻势考，是卡特落膏选的主要因睁素之一。形既然电话具济有如此大的肿宣传效果，蔬当然会引起菊众多人的关淋注。由此，薯美国各地很勿快兴起了许店多电话广告垫公司，这种剪公司专门代嗽厂家对新产贱品进行广告滩宣传，据说熟效果还相当绑不错，而且惹费用远远低治于电视或报疏纸等大众传茫播媒体。信有些电话广梅告公司还邀疗请歌星、影干星和运动员印名星来打电门话。其标准茫的作法是，驻把这些名人往所说的后录查下来，然后暖以录音带播政放的方式打跟给消费者，悦为新产品提跟高知名度。潮不久前，国掌内电信局开幅放了080逃免费服务你电话，凡是封打080早开头的电话纲，打电话的腔人不需负担何任何电话费福用，一律由探租用企业或能机关支付这军项通话费。棋对厂家来说怜，这是在现寻有媒体之外伟，又增加了牺一条传递产饭品信息沟通血顾客的渠道拒。望“烫080受零话方付费电尖话缺”扛对顾客的咨险询，订货、污抱怨以及售款后服务都提接供了很大的路方便，虽然厚费用只是区门区几块钱，彼但它代表厂联家尊重消费娘者的诚意，首对促销商品剃有其重要作竖用。据闻，旺著名的电讯对公司HP挑电脑，自从粉设置了08缠0电话以切来，业务量临增长了两倍索、由此可知市，电话推销滩员是很有刨燕意的。解37.杰出裁的租车广告希美国租车业际市场占有率茎