北京汽车工业控股有限责任公司战略沟通会2

北京汽车工业控股有限责任公司

（沟通版）第一页，共五十三页。

北京汽车工业控股有限责任公司支持北汽集团完善战略愿景和组织发展蓝图高层汇报精简版2008年6月6日科尔尼项目组A.T.KearneyInc2008年版权所有此文件为科尔尼管理顾问公司准备，供客户及科尔尼共组团队使用未经科尔尼管理顾问公司事前书面同意，本文件之任何部分不得为其它目的所使用ATKEARNEY第二页，共五十三页。今天会议的议程会议开场

汪大总

13:30-13:10北汽控股的战略愿景

孙健

13:10-13:30北汽控股的战略举措

孙健

13:30-14:00战略举措举例：建立北汽控股现代化企业管理制度

孙健

14:00-14:30

北汽控股资本运作和改制未来北汽控股的组织架构、管控机制和决策机制市场化的人才机制会间休息

14:30-14:45讨论和反馈

孙健

14:45-16:15会议总结

汪大总

16:15-16:30

议题

组织者时间安排第三页，共五十三页。参加今天会议的科尔尼团队科尔尼团队成员经验概述孙健全球合伙人，大中华汽车工业部主管

——在中国汽车工业领域拥有丰富经验，涉及集团发展战略，企业治理架构和组织设计，海内外兼并收购、PMI合资企业沟通支持以及新产品策略等领域SteveDyer（戴家辉）董事，大中华汽车工业部

——曾工作于科尔尼位于底特律的汽车行业团队及汽车零部件公司

——已在中国工作三年，精通普通话

——在自主品牌战略，产品研发和PMI方面有广泛的经验秦越副理，科尔尼北京分公司

——其企业战略设计、营销和组织设计领域有丰富的项目经验

——具有丰富的国企咨询项目经验，对国企的文化有较深认识马蔚丽副理，科尔尼北京分公司

——在企业战略设计、组织及财务领域有丰富的项目经验第四页，共五十三页。

北汽控股的战略愿景第五页，共五十三页。公司的愿景部分将要回答的问题是“北汽控股未来是一个什么样的企业和如何在主要竞争市场定位”

发展战略框架

愿景发展战略运营模型内部能力

发展目标实施方案

愿景

客户

产品地域渠道研发采购生产营销服务IT管控组织人力资源财务模型实施计划本项目重点愿景-确定期望值并设定主要方向发展战略-将愿景转化为具体的迈向市场的手段

——针对那些目标客户？

——提供什么产品？

——通过哪些渠道？

——在那些地域发展？形成有效的沿价值链的运营模型-以衔接发展战略与内部能力内部能力-必须能够支持发展战略财务模型-根据发展战略预测未来财务目标实施计划-根据各个主要业务举措来制定高层次的实施方案第六页，共五十三页。我们建议的北汽长期战略愿景是“在2015年成为全球前十位的跨国汽车制造商”必须实现的年增长率=20%中国前五位汽车制造商全球前十位跨国汽车制造商年生产能力：70万辆年收入：650亿北汽集团的战略目标#汽车生产（单位：100，000辆）年份2007200820092010201120154035302520151050从全球汽车产业角度来看，经过百年发展以及激烈的竞争，只有大型跨国汽车集团才能获得可持续的生存空间初步供讨论来源：客户访谈；北汽十一五计划；新闻报道；科尔尼分析目标：年产销300万辆50%国内销售

50%国外销售第七页，共五十三页。为什么北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国公司战略愿景必要性全球化竞争的要求：中国已经成为全球市场的一部分，把我们的目标从现在就放在全球的大市场里来考虑中国市场发展的要求：未来行业整合是必然趋势，如果不成为行业整合的领导者就要成为被整合的目标北汽发展的要求：我们需要用有挑战性的目标来激励我们的员工可行性全球汽车行业发展的趋势：随着中国已经成为全球最大的汽车市场，未来必将有1-2家中国汽车企业进入全球前十中国市场发展的趋势：在未来行业的整合中，兼并重组将可能帮助北汽迅速形成更大的规模北汽发展的趋势：在2010年实现180万台产销的基础上，北齐的发展速度将进一步加快，300万台世界下去的一个台阶初步，供讨论北汽长期战略愿景的必要性及可行性北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国公司战略愿景是必要的，也是可行的第八页，共五十三页。在当前汽车工业在全球范围内进行并购整合的背景下，北汽将如何为自己定位来努力实现其战略目标？中国汽车政策的未来走势将成为中国汽车工业发展到何种规模，以及北汽愿景/战略的可持续性的关键决定因素TOP3集中率第一阶段开始第二阶段规模第三阶段聚焦第四阶段联盟

铁路电信公用事业（供电和天然气）

保险银行来源：VBG数据库，科尔尼分析100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%最高最低45%

物流酿酒商多种纸类航线药物

汽车零部件供应商今天的中国汽车整车生产行业

蒸馏器造船游戏和玩具国防电子烟草自动控制鞋类生产软饮料

飞机生产航空殷勤和配件卡车和拖车生产明天的中国汽车整车行业关键的问题是北汽是要成为行业整合的领导者还是被整合的目标？第九页，共五十三页。通过高层研讨及意见收集，项目组确定了北汽至2015年的发展愿景，以及实现该愿景的高层次战略高层研讨及意见收集的问题及结果北汽至2015年的发展愿景全球前10位的跨国汽车制造商总生产量达到300万辆，其中

——50%本地产销，即拥有8-10%的中国市场

——另外50%通过海外并购或投资海外市场在海外进行销售高层研讨及意见收集的详细问题请见附录讨论：关于“2015年愿景”，有两个关键的问题需要解决（续）讨论：关于“2015年愿景”，有两个关键的问题需要解决例如急于要实现的目标是“主导地位的国内公司”还是“领先的全球全球前十位意味什么？可以有两种定位全球在规模方面-销售、生产等？全球在思维和文化方面？全球在整体规模与其他公司比较方面数量上，全球前十位在销售额和收入方面性质上，全球前十位在领导能力和影响力方面是否有联盟和合资企业？主导地位的国内公司——假定2015年全球汽车市场为7000万辆——中国市场为1900-2000万辆——由于拥有国家和地方地支持，北汽并购了部分国内汽车企业——北汽拥有约15%的中国市场，符合中国政府的扶持政策——此外还有部分出口，总产量为300万辆领先的全球化公司——北汽拥有8-10%的中国市场，150-200万辆本地产销——通过海外并购或投资海外市场和生产50%的销售将在中国境外——总生产量为300-350万辆，使北汽跻身全球前十位第十页，共五十三页。领先的汽车企业通过发展一系列的特性和能力实现了全球化，北汽必须立志实现这一目标，以实现全球前十位汽车制造商的目标领先汽车企业的特性和能力对北汽的启示进入部分全球市场，在国内市场占有重要份额，维持成熟市场的份额，在新市场获得增长自有多个品牌，按行业和市场进行整合广泛的产品范围，覆盖全球销售额的95%以上全球生产网络，本地供应和交互运输之间的平衡定义精确的业务流程和支持IT，实现全球运营和与合作伙伴的信息交换“拥有全球经验”的资深团队，跨国管理人员担任高层产品网络-或地理为中心的联盟和合资企业推动并领导新能源（如混合动力、燃料电池和替代能源）地发展市场品牌产品生产流程人才合作伙伴技术积极进入海外市场积极进行自主品牌的开发全盘考虑产品战略，进行产品整合进军海外时统筹生产网络建立现代化管理流程，各职能部门须建立相关管理流程建立合理的组织架构、人才聘用及激励机制，以吸引、激励并保留国际化人才积极物色国内和国外汽车公司进行兼并或合资积极进行新技术的研发和投资第十一页，共五十三页。以预测2015年将保持全球前十位的菲亚特为例，北汽控股目前还存在很大差距，在未来需积极赶超被控股与菲亚特对标（2007年，单位：人民币）销量与出口量（万辆）总销量比例1：3出口量比例1：35北汽菲亚特66（94.3%）4（5.7%）7085（38.1%）223138（61.9%）总销量本国销量（占比）出口量（占比）销售额与利润率销售额比例1：46502.6%3.0%2，896北汽菲亚特销售额（亿元，人民币）利润率（%）总资产（亿元）总资产比例1：4注（1）无正式统计来源：北汽内部资料；菲亚特2007年报；科尔尼分析

员工人数(万人)员工人数比例1：1.2研发投入占销售额比率（%）北汽北汽北汽菲亚特菲亚特菲亚特N/A(1)4+5+3741，5062.8%研发投入81亿元第十二页，共五十三页。

北汽控股的战略举措第十三页，共五十三页。北汽应当采取八大战略举措实现2015年成为全球前十位的跨国汽车制造商愿景北汽战略举措——概要八大战略举措1.深化集团化建设2.深化体制改革，建立现代化企业制度3.加快自主创新及自主品牌建设4.加速人才国家化建设5.扩大国内国际合作，加快国际化进程6.积极落实融资策略7.提升关键企业的盈利能力8.整合北京汽车资源，延伸产业链通过八大战略举措的实施来实现2015年成为全球前十位的跨国汽车制造商的愿景第十四页，共五十三页。综上所述，北汽应当采取八大战略举措以实现2015年成为全球前十位的跨国汽车制造商的愿景北汽战略举措八大战略举措深化集团化建设深化体制改革，建立现代化企业制度加快自主创新及自主品牌建设加速人才国际化建设扩大国内国际合作加快国际化进程积极落实融资策略提升关键企业的盈利能力整合北京汽车资源，延伸产业链1.1建立健全派出人员管理及人力资源共享体制1.2建立健全财务管理体制，推行“集团现金池”管理1.3建立集团战略规划体制1.4以上市为契机理顺产权纽带1.5加快企业改革调整步伐，进一步推进结构战略性调整1.6推动集团化企业文化建设构建“和谐北汽”2.1建立多元化、国际化的股权结构2.2建立战略型——运营型的组织架构2.3建立高效的管控决策机制2.4建立“市场化”的管理团队3.1建立集团统一产品规划，实施以商用车为先、越野车为本、乘用车为主的产品发展路线3.2加快自主品牌产品的产业化进程，到2010年完成自主品牌平台建设，实现自主品牌轿车下线3.3加速研究总院能级建设，提升自主创新能力3.4发挥北京产学研的优势，积极进行新能源汽车研发4.1引进和培养各层次管理及技术型的国际化人才4.2建立有效的激励机制4.3建立国际化、高层次的顾问委员会5.1加紧落实并推进北汽福田全球化战略5.2加强与国际汽车企业的合作、联盟，增强基于品牌、产品、技术、管理资源和资金的合作5.3积极寻求兼并重组的机会，重点目标是具有一定品牌基础，产品基础的汽车企业5.4加强与国际私募基金的合作，提高资本国际化运作的能力6.1加快上市步伐加大融资力度6.2引进具有国际资本运作能力的战略投资者6.3建立多元化融资渠道6.4积极寻求政府和社会各界的帮助，获得优惠政策和资金的支持7.1提高BBDC盈利能力，实现扭亏为盈7.2加强北京现代现有及后续产品规划，提高产能利用率7.3加强北汽有限现有产品整合及新产品开发工作7.4继续保持北汽福田商用车领先地位，进一步提高盈利能力8.1大力发展汽车零部件产业，提高零部件产业外向度8.2加快发展服务贸易业务延伸服务领域的产业链第十五页，共五十三页。该八大战略举措将支持北汽“做大、做强、做优”做强北汽做优做大北汽战略举措做大做强做优3加快自主创新及自主品牌建设3.1建立集团统一产品规划，实施以商用车为先、越野车为本、乘用车为主的产品发展路线3.2加快自主品牌产品的产业化进程，到2010年完成自主品牌平台建设，实现自主品牌轿车下线3.3加速研究总院能级建设，提升自主创新能力3.4发挥北京产学研的优势，积极进行新能源汽车研发7提升管件企业的盈利能力7.1提高BBDC盈利能力，实现扭亏为盈7.2加强北京现代现有及后续产品规划提高产能利用率7.3加强北汽有限现有产品整合及新产品开发工作7.4继续保持北汽福田商用车领先地位，进一步提高盈利能力1深化集团化建设1.1建立健全派出人员管理及人力资源共享体制1.2建立健全财务管理体制，推行“集团现金池”管理1.3建立集团战略规划体制1.4以上市为契机理顺产权纽带1.5加快企业改革调整步伐，进一步推进结构战略性调整1.6推动集团化企业文化建设构建“和谐北汽”2.深化体制改革，建立现代化企业制度2.1建立多元化、国际化的股权结构2.2建立战略型——运营型的组织架构2.3建立高效的管控决策机制2.4建立“市场化”的管理团队4加速人才国际化建设4.1引进和培养各层次管理及技术型的国际化人才4.2建立有效的激励机制4.3建立国际化、高层次的顾问委员会5扩大国内国际合作，加快国家化进程5.1加紧落实并推进北汽福田全球化战略5.2加强与国际汽车企业的合作、联盟，增强基于品牌、产品、技术、管理资源和资金的合作5.3积极寻求兼并重组的机会，重点目标是具有一定品牌基础，产品基础的汽车企业5.4加强与国际私募基金的合作，提高资本国际化运作的能力6积极落实融资策略6.1加快上市步伐加大融资力度6.2引进具有国际资本运作能力的战略投资者6.3建立多元化融资渠道6.4积极寻求政府和社会各界的帮助，获得优惠政策和资金的支持8整合北京汽车资源，延伸产业链8.1大力发展汽车零部件产业，提高零部件产业外向度——发展现有优势零部件企业，使其成为系统模块化的供应商——提高零部件产业外向度，面向国内外市场8.2加快发展服务贸易业务延伸服务领域的产业链——以重组方式为主，整合区域资源，加快发展汽车维修服务、二手车、物流、汽车报废回收、进出口方面的业务——通过战略联合，延伸服务领域的产业链，发展汽车金融、信贷、保险等业务——各整车企业建立完善的销售和服务体系，重组/扩张国内外的销售网络第十六页，共五十三页。我们认为必须使用一个结构化的流程来建立短期/长期战略及实施计划，以使目标对于每个参与者来说是现实和可操作的初步示例确定当今全球前十位汽车生产商的特征

预计到2015年可能发生的变化

确认北汽的差距以及缩小差距的方法北汽的任务制定与2015年目标一致的高层面战略，并与当前的合资和兼并活动相一致第十七页，共五十三页。科尔尼建议的北汽未来发展的高层次路径图（1/3）北汽的战略举措北汽的战略举措1深化集团化建设1.1建立健全派出人员管理及人力资源共享体制1.2建立健全财务管理体制，推行“集团现金池”管理1.3建立集团战略规划体制1.4以上市为契机理顺产权纽带1.5加快企业改革调整步伐，进一步推进结构战略性调整1.6推动集团化企业文化建设构建“和谐北汽”2.深化体制改革，建立现代化企业制度2.1建立多元化、国际化的股权结构2.2建立战略型——运营型的组织架构2.3建立高效的管控决策机制2.4建立“市场化”的管理团队北汽的发展路径图保五争四独立的乘用车研发能力跻身全球前十名0815确保基本能力能力改进扩张成为全球制造商努力成为全球前十22.12.22.32.41.611.11.21.31.41.5初步，供讨论第十八页，共五十三页。科尔尼建议的北汽未来发展的高层次路径图（2/3）北汽的战略举措北汽的战略举措3加快自主创新及自主品牌建设3.1建立集团统一产品规划，实施以商用车为先、越野车为本、乘用车为主的产品发展路线3.2加快自主品牌产品的产业化进程，到2010年完成自主品牌平台建设，实现自主品牌轿车下线3.3加速研究总院能级建设，提升自主创新能力3.4发挥北京产学研的优势，积极进行新能源汽车研发4加速人才国际化建设4.1引进和培养各层次管理及技术型国际化人才4.2建立有效的激励机制4.3建立国际化、高层次的顾问委员会5扩大国内国际合作，加快国家化进程5.1加紧落实并推进北汽福田全球化战略5.2加强与国际汽车企业的合作、联盟，增强基于品牌、产品、技术、管理资源和资金的合作5.3积极寻求兼并重组的机会，重点目标是具有一定品牌基础，产品基础的汽车企业5.4加强与国际私募基金的合作，提高资本国际化运作的能力北汽的发展路径图保五争四独立的乘用车研发能力跻身全球前十名0815确保基本能力能力改进扩张成为全球制造商努力成为全球前十5.15.25.35.433.13.23.34.13.4544.24.3初步，供讨论第十九页，共五十三页。科尔尼建议的北汽未来发展的高层次路径图（3/3）北汽的战略举措北汽的战略举措6积极落实融资策略6.1加快上市步伐加大融资力度6.2引进具有国际资本运作能力的战略投资者6.3建立多元化融资渠道6.4积极寻求政府和社会各界的帮助，获得优惠政策和资金的支持7提升管件企业的盈利能力7.1提高BBDC盈利能力，实现扭亏为盈7.2加强北京现代现有及后续产品规划提高产能利用率7.3加强北汽有限现有产品整合新产品开发工作7.4继续保持北汽福田商用车领先地位，进一步提高盈利能力8整合北京汽车资源，延伸产业链8.1大力发展汽车零部件产业，提高零部件产业外向度8.2加快发展服务贸易业务延伸服务领域的产业链北汽的发展路径图保五争四独立的乘用车研发能力跻身全球前十名0815初步，供讨论确保基本能力能力改进扩张成为全球制造商努力成为全球前十77.17.27.37.466.16.26.36.48.188.2第二十页，共五十三页。

战略举措举例：建立北汽控股现代化企业管理制度

——北汽控股资本运作和改制

——未来北汽控股的组织架构、管控机制和决策机制

——市场化的人才机制第二十一页，共五十三页。资本运作是企业运用兼并收购、分拆重组等方法，为企业发展募集资金、实现企业战略目标，实现股东/企业价值最大化1.募集发展资金

2.实现企业战略目标

3.股东企业价值最大化收购、兼并发行债券剥离增发/扩股借壳上市分析股权转让IPO资产/股权置换股权回购第二十二页，共五十三页。有效的资本运作方案可支持北汽发展战略并解决现存的机制问题集团/板块的现状分析现状存在的问题战略目标对资本运作的要求集团/板块战略目标资本运作目标——支持发展战略——解决现存问题资本运作方案——整体——板块第二十三页，共五十三页。为了实现市场化运作，提高北汽总体竞争力，北汽需要逐步从集团层面对现有的股权结构进行多元化调整集团资本运作目标理清股权结构，引入股权多元化，获取发展资金，突出核心业务，实现企业价值1.北汽控股作为控股平台2.北汽股份引入投资者3.资本运作优化2.板块股权结构调整北汽控股公司平行控股整车平台、零部件平台、服务贸易平台、以及改革调整平台北汽股份作为上市的整车平台北汽股份以上市公司的身份，引入财务、战略投资者在引入投资者的同时，对股权结构进行梳理引入投资者后，利用投资者的资金及经验对股权进一步调整按资本市场发展形势，相机进行资本运作，实现股东/企业价值最大化按照战略发展目标调整，进行相应资本运作，适当的时候可以考虑各平台的上市第二十四页，共五十三页。北汽控股作为控股平台，北汽股份作为经营主体，是实现北汽集团市场化经营的重要步骤北汽控股定位北汽控股定位国资背景——国资委下属大型国有企业北汽集团母公司——统一控股北汽集团所属资产控股型公司——以投资控股为主，不直接/很少参与产业经营市场化运作的公司——遵循市场机制平等参与市场竞争北汽集团子公司——由北汽控股公司控股产业经营+投资控股——对整车资产经营和投资进行管理益处北汽控股作为控股平台——作为国资控股，作为与国资委接口，部分承担政府职能北汽股份对整车的资产经营和投资进行管理，实现市场化经营——作为上市公司有利于改善公司经营管理水平及治理结构——有利于实现股权多元化，避免不必要的审批程序第二十五页，共五十三页。北汽的股权多元化和改制应当和建立现代化企业管理制度以及完善高级人才的激励机制结合起来股权多元化及改制多元化的股权关系股东可包括：国家投资者，合作者，公司员工公众现代化企业管理制度高级人才的激励机制科学的组织架构严谨的管控机制市场化的人才编制有效的短期及长期激励机制现代化企业制度有效支持股权多元化后集团的顺畅运作股权多元化给高级人才长期激励以吸引并激励高级人才高级人才推动现代化企业制度的运作，并在其中最有效的发挥个人作用第二十六页，共五十三页。

战略举措举例：建立北汽控股现代化企业管理制度

——北汽控股资本运作和改制

——未来北汽控股的组织架构、管控机制和决策机制

——市场化的人才机制第二十七页，共五十三页。北汽集团当前的总部定位是战略篇控股型的…北汽集团总部目前的定位初步示意总部干预分、子公司独立性分、子公司责任

总部员工的角色

总部人员设置

总部人员规模控股型战略型经营型职能型独立于分、子公司弱高财务回报广泛且战略性小强有限职能表现细节且职能性大与分、子公司相结合第二十八页，共五十三页。上汽集团两个总部的定位为“上控股战略、下经营”，而东风集团则正好相反，其两个总部的定位为“上经营、下控股战略”初步示意控股型战略型经营型职能型独立于分、子公司弱高财务回报广泛且战略性小强有限职能表现细节且职能性大与分、子公司相结合总部干预

分子公司独立性

分子公司责任

总部员工的角色

总部人员设置

总部人员规模控股型战略型经营型职能型独立于分、子公司弱高财务回报广泛且战略性小强有限职能表现细节且职能性大与分、子公司相结合控股公司上市公司控股公司上市公司上汽集团两个总部目前的定位东风汽车两个总部目前的定位第二十九页，共五十三页。上汽集团与东风公司不同的总部定位可为北汽的双总部定位带来启示上汽集团和东风公司总部定位的优劣势比较对北汽的启示比较优势劣势上汽集团东风公司控股公司与上市公司之间分工清晰自主品牌的开发生产可通过资本运作来更快更好的得以实现各平行子公司之间无协同效应整车业务的战略将要较早的披露对于需要较大投资的项目审批过程需要通过上市公司董事会可在母公司内部实现协同效应可将培育成熟的产业项目通过注资方式实现升值权力集中在控股公司层面，决策较快自主品牌在母公司开发生产难以通过资本运作平台资金滞留在上市公司与要投资项目脱节母公司内部的职能与下属分、子公司之间可能出现重叠现象，协调起来比较困难上汽集团的总部定位比较适合于北汽控股，原因在于——北汽控股总部目前已经是控股-战略型的，不具备运营职能——将来整车生产都将在上市公司中进行，因此午在总部实现运营的协同效应的需求——北汽上市公司的总部可考虑设为经营型，以提高自主品牌的开发和实现下属企业间的协同效应的能力第三十页，共五十三页。建议：被其控股的总部定位可以是战略-控股型，而北汽股份（上市公司）总部则应成为整车业务的经营管理中心北汽控股及北汽股份组织架构草图初步，供讨论评述该草图的时点为整车上市后的组织架构图基本上与上汽的架构相同上市公司将成为整车业务的核心未来如何将整车业务整合到上市公司将需要仔细规划上市公司未来也将作为融资和并购的主要平台北汽控股的总部将尽量精简，以资本运作和项目管理为主北京现代海纳川零部件鹏龙服务贸易资产管理公司北汽股份北汽奔驰北汽福田北汽投北汽有限乘用车分公司研究总院动力总成事业部金融事业部职能部门职能部门北汽股份北汽控股第三十一页，共五十三页。结合总部的一般角色和已确定的北汽控股总部的定位，项目组将归纳出北汽控股总部应有的主要职能设置北汽控股总部的职能板块北汽控股总部需要的职能板块战略与业务规划职能财务职能（包括资本运作）审计职能人力资源职能信息管理职能其他支持性职能（如行政管理、法律等）总部的一般角色向上负责、合作伙伴关系拓展、战略管理、绩效管理、支持服务、影响者管理以及对投资者负责总部定位的要求控股-战略型经营管理战略与业务规划职能财务职能审计职能经营管理人力资源职能信息管理职能其他支持性职能第三十二页，共五十三页。根据总部职能要求，并参考上海汽车的设置，北汽控股的总部应设立如下部门核心职能设置初步，供讨论战略与业务规划部财务部（包括资本运作）质量与经济运行部信息系统部人力资源部审计室办公室战略制定战略目标分解战略实时监控财务运营评估和报告投资项目的财务审批融资服务经营计划和经营预算的制定经营计划实行的监控质量管理IT基础设施建设与维护IT系统的开发，实施和维护公司网站开发与管理人力资源规划人才招聘人才培训财务审计管理审计政府关系管理投资者关系管理法律事务行政工作管理投资回顾及修订投资项目管理资金管理资产管理财会服务薪酬福利管理绩效考核人才发展管理企业文化发展媒体关系管理危机公关管理考核方案制定人力资源的日常管理第三十三页，共五十三页。北汽控股总部目前的组织架构基本已经涵盖全部所需职能板块，只需略作梳理和调整北汽控股目前组织架构北京汽车工业控股有限公司北汽福田汽车股份有限公司北京汽车制造厂有限公司北京现代汽车有限公司北京奔驰-戴姆勒.克莱斯勒汽车有限公司北京汽车投资有限公司北京海纳川汽车部件股份有限公司北京鹏龙汽车服务贸易有限公司北京汽车资产经营管理有限公司北京汽车研究总院有限公司董事会办公室党委办公室办公室企政法规部财务部经济运行部人力资源部国有资产管理部安全保卫部审计室法务部房地产办公室零部件发展调整部组织部、老干部处党委宣传部纪检监察室工会、团委北京汽车报社第三十四页，共五十三页。目前北汽控股总部的部门设置应作如下调整现有部门向未来部门所作调整初步，供讨论需要调整的部门不在本项目考虑范围内董事会办公室党委办公室办公室企改法规部财务部人力资源部国有资产管理部审计室法务部房地产办公室零部件发展调整部组织部、老干部处党委宣传部纪检监察室工会、团委北京汽车报社经济运行部规划产品部董事会办公室党委办公室办公室财务部经济运行部战略与业务规划部人力资源部信息系统部审计室房地产办公室零部件发展调整部组织部、老干部处党委宣传部纪检监察室工会、团委北京汽车报社第三十五页，共五十三页。总结起来，北汽控股应建立如下的组织架构北汽控股目标组织架构图初步，供讨论兴东方实业有限责任公司审计委员会战略投资委员会

提名和薪酬委员会

派出人员管理委员会董事会监事会经营管理层董事会办公室办公室财务部质量与经济运行部战略与业务规划部人力资源部信息系统部审计室北汽股份有限公司北京海纳川汽车部件股份有限公司北京鹏龙汽车服务贸易有限公司北京汽车资产经营管有限公司北汽控股党委党委书记纪委书记党委副书记工会主席纪委监察室工会党委办公室党委组织部党委宣传部团委第三十六页，共五十三页。作为经营型总部，北汽股份的总部需设立九大管理/支持性职能板块和五大经营性职能板块，其中包括49项管理/支持职能北汽股份总部的职能板块及职能设置（1/2）初步，供讨论管理/支持性职能板块及职能设置战略与业务规划财务（包括审计及资本运作）行政工作人力资源公共关系企业文化建设信息管理法律事务优秀实践的总结与推广战略定制战略目标分解战略实施监控战略回顾及修订投资项目管理对外合资合作技改项目管理制定财务政策、会计准则和财务业务流程财务运行状况的评估和报告财会服务预算管理投资项目的财务审批资产管理资金管理融资服务税费管理财务风险管理审计文档资料的整理保管会议、重大活动的统筹安排接待处理信访工作其他日常行政工作人力资源规划人才招聘人才培训薪酬福利管理人才发展管理考核方案的制定绩效考核的实施人力资源的日常管理媒体关系投资者关系政府关系行业沟通危机处理组织各分子公司进行运营管理上的优秀实践总结和交流组织对外考察，学习国际优秀企业的管理经验制定信息化建设规划IT基础设施建设与维护IT系统地开发、实施和维护IT投资项目管理提供法律咨询服务商业机密管理知识产权保护处理经营中的法律纠纷或诉讼保证公司的经营活动符合法律规定宣传公司愿景和战略目标内部刊物的发行企业精神文明建设

战略与业务规划第三十七页，共五十三页。…和23项经营性职能北汽股份总部的职能板块及职能设置（2/2）经营性职能板块及职能设置初步，供讨论服务研发采购生产营销技术发展规划与技术标准制定产品规划研发项目管理研究与开发技术试验知识管理经营计划和经营预算的制定和经营计划实施的监控产能规划质量管理安全管理市场研究品牌管理渠道策略与渠道管理重大客户管理采购种类管理供应商管理合同协议管理进口采购交易的执行服务质量监督售后服务上的管理（发现、激励、考核、培训）售后政策的制定备件管理服务的执行第三十八页，共五十三页。北汽股份的总部组织架构可以参考上海汽车的设置，作一定程度的简化和修正上海汽车组织架构评述上海汽车的总部已基本包括了上述九大管理/支持性职能板块和五大经营性职能板块，其中：——“财务部”、“战略与业务规划部”、“人力资源部”、“资本运营部”、“信息系统部”、“审计室”、“公共关系部”、“合作与法律事务部”以及“采购部”各自承担了上述相对应的职能板块的职能——“总裁办公室”承担了行政工作以及企业文化建设的智能——“燃料电池汽车事业部”、“技术中心”和“商用车技术中心”共同承担了研发的职能——“质量与经济运行部”承担了生产管理的职能——“乘用车分公司”和“商用车事业部”则各自承担了营销及服务的职能上海汽车总部员工人数约为220人，加上借用、派驻的近100人，总人数为300多人战略委员会审计委员会

提名和薪酬委员会董事会监事会经营管理层股东大会董事会办公室战略与业务规划部质量与经济运行部合作与法律事务部人力资源部公共关系部资本运营部信息系统部审计室监察室财务部总裁办公室采购部燃料电池汽车事业部车型平台型技术中心乘用车分公司商用车事业部商用车技术中心第三十九页，共五十三页。根据总部职能要求：并参考上海汽车的设置，北汽股份的总部应设立如下部门核心职能设置初步，供讨论鉴于北汽海外发展的目标，可考虑设置国际事业部，专门处理海外业务战略制定战略目标分解战略实施监控战略回顾及修订制定财务政策/流程财务运营评估投资项目的财务审批预算管理资产管理融资服务市场研究品牌管理渠道策略重大客户管理经营计划和经营预算经营计划实行的监控优秀管理经验总结及推广产品规划技术规划组织研发投资组合管理的评估技术标准化及信息化推荐战略与业务规划部财务部资本运营部市场部质量与经济运行部研究总院采购部国际事业部人力资源部审计室办公室信息系统部投资项目管理对外合资合作技改项目管理资金管理财会服务税费管理财务风险管理与控制服务质量监督媒体关系管理危机公关管理产能规划安全生产监督质量管理技术试验管理和服务通用系统开发和技术实验研究全新门类产品的开发采购策略制定采购种类管理供应商管理合同协议管理进口采购交易的执行海外战略执行海外投资项目的管理海外营销管理海外服务管理人力资源规划人才招聘人才培训薪酬福利管理绩效考核人才发展管理考核方案制定人力资源的日常管理财务审计管理审计公共关系管理政府关系管理投资者关系管理法律事务行政工作管理企业文化发展指定信息化建设规划IT基础设施建设与维护IT系统的开发实施维护It投资项目管理公司网站开发第四十页，共五十三页。除一般的组织职责之外，可考虑建立六个专业委员会来监督集团管理，以避免监管过程中各职能间可能存在的利益冲突董事会、监事会一般规定职责内容专业委员会职责内容初步，供讨论推荐外部审计机构供董事会批准监督内部和外部设计活动的效果，财务报告程序以及内部财务控制可有效地监管公司各层面的财务运营对于公司长期发展战略规划、重大投资融资方案、重大资本运作项目进行审核并提出建议可监管集团投资动向、战略发展方向制定以及监督所有执行官管理岗位的薪酬计划、政策监督关键管理岗位、任命和职责的变化审查公司董事以及高管人员履行职业情况以及年度考核可监督各级高管的激励制度监督管理公司高管人才储备审议批准产品规划决策未来的新产品概念设计汽车企业的产品决策是关键讨论决定公司日常业务事项及专题事项研究执行董事会决议，讨论重大经营管理事项，对公司重大问题向董事会提出建议意见经营层沟通决策机制制定公司的人力资源战略决定公司内部管理机构岗位的设置、人员编制调整拟订公司职工的工资、富丽、奖惩制度人才对于发展中的企业至关重要董事会的职责包括——决定公司的经营计划和投资方案——制定公司的年度财务预算、决算方案——制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案——制定公司的增资或减资的方案——拟订公司合并分立、变更公司形式、解散的方案——决定公司内部管理机构的设置——聘任或解聘公司总经理，根据总经理的提名，聘任或解聘公司主要管理人员，并决定其报酬事项——制定公司的基本管理制度监事会的职责包括——检查公司贯彻执行有关法律法规和规章制度情况——检查公司财务——检查公司的经营效益、利润分配、国有资产保值增值、资产运营等情况——检查公司董事的经营行为——市政府授予的其它职权董事会委员会经营管理层委员会审计委员会战略委员会提名、薪酬委员会产品战略委员会总经理办公会人力资源委员会第四十一页，共五十三页。总结起来，北汽股份应建立如下的组织架构北汽股份目标组织架构图初步，供讨论京华客车有限责任公司支持性职能运营性职能产品线股东大会董事会监事会经营管理层

战略投资委员会

提名、薪酬委员会

审计委员会产品战略委员会总经理办公会

人力资源委员会董事会办公室战略与业务规划部财务部资本运营部信息系统部人力资源部审计室办公室采购部市场部质量与经济运行部国际事业部乘用车分公司北汽福田北汽投（北汽现代）北京奔驰北汽有限研究总院动力总成事业部金融事业部第四十二页，共五十三页。

战略举措举例：建立北汽控股现代化企业管理制度

——北汽控股资本运作和改制

——未来北汽控股的组织架构、管控机制和决策机制

——市场化的人才机制第四十三页，共五十三页。跨国公司需要优秀的人才，而优秀人才的引进、激励和保留需要市场化的编制以及有效的激励机制优秀人才的引进、激励和保留人员编制薪酬机制跨国公司所需的高级人员质量和数量总体薪酬薪酬结构固定薪酬浮动薪酬短期（现金）长期股票期权第四十四页，共五十三页。北汽现有薪酬体系最大的问题是缺乏长期激励机制来吸引并激励经营管理者…北汽薪酬结构与市场比较——2006缺乏长期激励机制北汽经营者目前的薪酬结构由固定薪酬和浮动薪酬组成，但浮动薪酬全部为短期的奖金形式，而无作为长期激励的股票权等形式与外企及民营企业相比，国有企业管理层薪酬水平的灵活性和市场竞争力相对较低国有企业管理层受聘有任期限制，只需要对任期内的业绩负责，对企业长期发展的关注要依靠经营者个人的积极性，因此有效的长期激励机制对国有企业经营者尤其重要40%60%100%市场北汽长期激励比例短期激励比例（含固定工资加现金奖金）第四十五页，共五十三页。国外在高管层薪酬方面的通行做法是部分奖金以股票形式分配，从而使经营者个人利益与企业长期发展目标相结合，驱动公司实现长期发展目标国外企业对高管层的长期激励机制示意采取股票奖励的益处股票奖励呈上升趋势长期的激励手段，激励经营者把视线较远避免经营者只注重短期效益的短视决策被奖励者合理规避税收责任高层经理的薪酬中，股票所占比例越来越高高层经理以下的管理人员的薪酬中，股票奖励开始越来越多股票奖励方案从根据年限开始转向根据业绩美国对各行业高级管理层薪酬调查表明：股票/期权赠送占高级管理层收入的比重可观基本工资股票/期权17%23%29%27%40%首席执行官财务总监人事高级副总裁第四十六页，共五十三页。国内企业亦纷纷推出股票期权来吸引人才的加盟国内企业对高管层的长期激励机制2007年吉利汽车发布了“更新购股权计划之计划授权限额及授出购股权”的公告，向139人发放2.8002亿股吉利汽车的认股权在该次认购中，几名执行董事的帐面收益逾千万港元，多名员工帐面收益逾百万港元为实现对核心员工的激励，奇瑞用每年10%的利润成立了子公司奇瑞科技公司，该公司部分股权分配给现有核心员工，另外还留有很大的空间留给后面的股权激励其中，对于博士，奇瑞给予20万期权和20万期股，而硕士期权和期股各10万企业激励方式吉利奇瑞汽车上市公司高管2007年持股价值持股价值持股数(万元)（万股）123,1584,71929,4392,84723,7801,00011,580343,29923852115宁波华翔周晓峰万