某公司发展战略规划咨询项目建议书

新疆xx工贸有限公司

发展战略规划咨询项目建议书说明本项目建议书所述内容为GreatwallStrategy商业机密，仅供新疆xx工贸有限公司在就本次咨询选择咨询公司使用。为方便表述，本建议书中一律以“xx工贸”作为“新疆xx工贸有限公司”的简称；以“长城所”、“GEI”或GreatwallStrategy作为“长城企业战略研究所”的简称。1、项目背景与咨询需求2、咨询内容与成果3、长城所主要观点4、项目工作计划5、项目组织与人员6、主要咨询方法示例目录xx工贸下辖8家子公司，经营范围涉及化学建材、精细化工、节水器材、国际贸易等多个领域，是一家总资产约13.8亿元、销售收入近8亿元的大型经营控股企业集团。1.xx工贸面临现实的经营困境xx工贸的现有四大主业面临激烈竞争，利润空间趋薄；与竞争对手相比，公司在生产成本、运输成本、市场拓展、资本运作、品牌影响力等方面不具有竞争优势，这种局面急需改观。xx工贸目前涉及多种业务，投资较为分散，与同行业相比，各业务规模相对较小，不具备竞争优势，大部分业务限于新疆市场，需要对现有业务进行重新整合和调整。同时，八家下属公司在经营方面也存在一些问题，影响了各自的发展。2.xx工贸也存在着重大的战略机遇西部大开发、中国和中亚经济往来日益密切（丝途之路的复兴）、新疆油气资源的开发等都将给xx工贸带来巨大的战略性的机遇。3.xx工贸拟完成由经营型公司向投资控股型集团公司的战略转型4.xx工贸当前的战略管理能力、价值管理能力、资源、组织结构、激励机制、薪酬体系、企业文化等各方面在走出现实经营困境、抓住环境中的重大战略性机遇，完成向投资控股型公司的战略转型都存在差距，需要进行调整。7月28日，xx工贸战略发展部部长王星等三人来长城所洽谈发展战略事宜；8月14日，xx工贸就发展战略问题向长城所发出招标函。8月21日，根据招标文件的规定，长城所提交本咨询项目建议书。通过本项咨询，达到如下的目标：通过对xx工贸的战略诊断，帮助xx工贸管理层完成系统思考，明确xx工贸的发展方向。帮助xx工贸梳理目前所从事的业务，明确退出业务、基础业务、战略业务及新兴业务的业务组合，在集团中建立业务组合公理，建立一套多业务管理体系，提出其产业发展的方向；帮助xx工贸制定一个愿景清晰、方向明确、发展模式新颖、业务结构合理、可实施的五年发展战略；帮助xx工贸为下属主要业务单元制定战略规划。帮助xx工贸完成由经营控股向投资控股型集团的战略转型。帮助xx工贸理清组织架构和管理机制。帮助xx工贸进行组织结构、股本结构、薪酬与激励机制、企业文化、管理机制的优化与完善；帮助xx工贸制定营销规划。1、项目背景与咨询需求2、咨询内容与成果3、长城所主要观点4、项目工作计划5、项目组织与人员6、主要咨询方法示例本项咨询涵盖以下五个方面的内容：内容一：xx工贸现状诊断内容二：xx工贸整体发展战略内容三：xx工贸主要业务单元发展战略内容四：xx工贸组织体系与管理机制设计内容五：xx工贸营销规划项目内容一：xx工贸现状诊断1.外部环境分析宏观环境分析：着重分析对xx工贸有重大影响的外部环境，如西部大开发，中亚对中国经贸开发（丝途之路的复兴）、WTO的影响、新疆油气资源的开发等，分析xx工贸的重大的战略性机遇和所面临的挑战。产业分析（包括化学建材、节水器材等领域）：

市场需求分析产业现状（目前四大产业现状分析）市场状况（国内外市场需求、市场容量、市场占有率结构）竞争状况（确立竞争对手、竞争对手的商业模式）技术发展趋势基准研究：领先的多业务、投资控股型集团公司的发展模式研究国内化学建材等领域企业运行模式分析2.xx工贸战略诊断战略诊断是制定xx工贸发展战略的基础，战略诊断将围绕以下几个方面展开：xx工贸的企业（领导层）个性xx工贸的企业性质xx工贸的发展阶段xx工贸的企业资源/能力—企业内部价值链分析—核心竞争力分析3.xx工贸组织诊断治理架构、组织体系、管理机制等4.xx工贸营销诊断通过诊断，发现xx工贸公司存在的问题，明确改进的方向，确立可能的核心竞争力。项目内容一：xx工贸现状诊断项目内容二：xx工贸整体发展战略我们将对xx工贸总公司在五年之内内该做什么、不该做什么、优先发展什么作出回答。我们认为，xx工贸公司的发展战略将围绕四个层面进行：1.使命和远景目标

使命将界定公司存在的理由、希望成就的事业以及计划参与竞争的业务领域。远景目标将描述公司致力于发展成什么样的企业，包括对市场定位的理想和财务目标；而这种目标包括总量目标、年度目标以及目标结构。2.战略选择确立不同产业（业务）在xx工贸内部的战略地位（主营业务、战略业务、多元化投资业务）；产业方向与选择、业务划分、业态选择、客户选择、市场选择（包括新的投资机会）、产业延伸等，根据功能划分，探讨、论证业务单元的可能组合模式。3.战略规划发展模式我们将借鉴国内外相关行业企业、多元化发展公司的成功经验，明确xx工贸的总体发展思路，即化学建材、精细化工、节水器材、国际贸易之间的关系，以及必须做大，使之成规模的产业选择问题。并提出适合集团的发展模式。空间布局我们将针对全国经济空间结构调整的要求，分析xx工贸目前的业务所在空间，结合集团未来发展远景，确立xx工贸的空间布局计划。战略关键点我们将总结出战略实施过程中的重大战略行动，以时间为纵轴，主要包括资源配置、管理以及组织等方面的措施等等，指出战略实施的里程碑性事件。项目内容二：xx工贸整体发展战略项目内容三：xx工贸主要业务单元发展战略

分别对xx工贸新的业务组合中的主要业务单元（含投资机会）未来几年的发展进行战略设计:1.

研究并提出各业务单元的使命和目标;2.确定各业务单元的产品结构、业务组合，并指出价值链重点环节；3.列示每一项业务单元要获得成功所需的核心能力与技术，及其xx在该领域的竞争优劣势。4.探讨各业务单元的盈利模式。项目内容四：xx工贸组织体系与管理机制设计

1.公司治理结构调整股权结构：设计股权结构调整方案，操作模式法人治理模式：建立适应xx工贸的公司治理架构，为未来向投资控股型转变做好过渡。决策层与经营层交织的治理模式（实业经营）决策与经营分离的治理模式（投资控股） 2.xx工贸总体架构设计在xx工贸发展战略基础上，参照国内外领先的组织架构，设计xx工贸（集团公司）的组织结构图，建立xx工贸战略管理平台，明确新型组织架构中集团与各业务单元、各业务单元之间的管理关系和责权范围，推动xx工贸的组织变革。

项目内容四：xx工贸组织体系与管理机制设计3.培育战略管理能力以公司战略管理平台为依托，培育xx工贸的战略管理能力：人力资源：高层激励与约束机制，高层薪酬设计投资与融资管理、财务管理、综合计划管理、品牌管理等4.xx工贸下属主要子公司的组织设计选择xx工贸主要子公司（符合战略方向），设计适用的组织结构。注：长城所对下属子公司的组织设计将从战略角度出发，而不是面面俱到；营销组织将从全公司视角权衡与考虑。

项目内容五：xx工贸营销规划1.营销资源整合从空间与营销共性的角度对公司整体的营销资源进行盘点，共性与个性相结合，以提高资源利用率，建立公司共用平台，如公司信息平台、营销培训中心以及区域营销中心等，并进一步发挥xx商贸的功能。2.主要业务单元营销规划帮助各主要业务单元制定营销规划：市场定位（客户群）：20/80法则提供产品和服务的方式尝试建立个性化的营销模式品牌发展渠道与队伍建设咨询成果将提交三个咨询报告：《xx工贸发展战略规划》《xx工贸组织架构和管理机制设计》《xx工贸营销规划》1、项目背景与咨询需求2、咨询内容与成果3、长城所主要观点4、项目工作计划5、项目组织与人员6、主要咨询方法示例关于xx工贸现有业务的市场地位目前xx工贸拥有8家子公司，业务遍及多个行业，总资产规模接近14亿元，年实现销售收入近8亿元，初步形成了以精细化工、化学建材、节水灌溉器材和国际贸易为主业的战略格局；就xx聚酯来讲，不论是资产规模还是销售收入都是xx工贸的主业业务。但是相对于同行业企业来讲，与国内大型精细化工企业相比xx聚酯则明显不具有规模优势。而精细化工行业必须追求企业的规模效益，因此必须对xx聚酯的发展方向进行战略规划：精细化工行业在集团的业务地位是什么？如果继续作为集团的主业，其发展方向是什么，应该从现有的那些方面进行战略调整，应该培育那些核心能力等？对化学建材来讲，由于xx建材的市场主要集中于新疆地区，而海螺型材和实德型材等竞争对手正调整其营销策略，逐步向新疆渗透。与竞争对手相比，xx建材在资金、市场都不具有竞争优势，因此也急需对其业务发展方向进行调整。关于现趣有业务啄的重新撞整合问辉题目前x提x工贸香涉及精信细化工嗽、化学昂建材、讲节水灌卸溉器材记、国际春贸易、辣能源和拾建筑涂夜料等多姨个行业肾，从资柿产规模班与销售纹收入的瞧角度，筑又以精碗细化工库、化学腊建材、际节水灌含溉器材皱、国际娃贸易为牛四大主咽业；长城所瓦认为，滨鉴于行炊业状况啄以及x下x工贸别自身的铸竞争优爪势，x领x工贸爪应该着宴力发展诱哪些行竖业，放喇弃哪些例行业，刃可以新偏介入哪另些行业沫等问题套，必须梳在战略鸽诊断的石基础上邀，通过竟与xx章公司高映层的反症复磋商口才能最板后确定冲；本次发政展战略猾的目的安之一就罚是帮助偿xx工栗贸公司祝对现有际的业务盛进行梳仰理，打阵破目前泼的业务拿定位，躲形成适剩应公司火未来十不年发展睛需要的泽业务组远合；进行业繁务重新乓整合的环目的就挽是帮助此xx工扑贸解决乖干什么贸的问题纱。关于品牌蜂问题xx工贸辈由于历史损原因，至坏今尚使用侦xx品牌芬；长城所率将在详图细调研搭的基础愧上，对鞭是否更滑换品牌忍进行分酿析，比遇较两种阵模式各蚀自的优纺缺点、根收益成睬本等，迫以期得触到最佳纳的处理乖方案；本次战倾略的目艘的之一抵就是帮负助xx短工贸对今品牌问剩题进行步分析，气在继续茂使用现况有品牌条与更换鸣新品牌请之间做畏出选择看。关于市凶场营销凭问题目前x责x工贸培各个业愉务单元兰的市场疑较为分维散，有恳的限于梯本地市希场，有棚的则定期位为华浴南市场滴，有些秀则涉及击到国际苦市场；市场的苍分散造愈成xx逃工贸公领司相关卸产品运燥输费用脱、销售盘费用的羡增加，赖加大了贤市场开霜拓成本纳，而且打不能发沈挥各个吊业务单帽元的市付场协同晨效应，睛导致营后销队伍额的重置惹与人力最资源的仓浪费；在明确了跑xx工贸期新的业务湖组合以后膏，对于新袋的主业应丧该如何细荐分市场，领市场的地刮域构成如挑何，营销钻模式怎样迅，如何进趁行营销管壶理等，长倘城所将提颠出自己的怠合理建议肆；1、项果目背景淘与咨询总需求2、咨询轧内容与成伙果3、长城粥所主要观县点4、项显目工作决计划5、项进目组织殃与人员6、主要咨询紫方法示例第一阶劣段宅4周第三阶慰段象3周第1次汇励报第2次汇鸦报基准研究内部诊断整体战盒略本建议书缝规定的内际容将在1柴2周内（荷2003怎/9/0过1-20非03/1贡1/30已），共分缴三个阶段质完成组织与管棋理机制设急计外部分析营销规划第二阶段困5周主要业矮务单元战略第3次汇滨报序号工作任务1制定一个详细的调研提纲2基准企业研究3外部分析4内部诊断5第一次正式报告6整体战略选择7主要业务单元发展战略8第二次正式报告9组织与管理机制设计10营销体系建设11第三次正式报告，成定稿，提交时（周）123456789101112项目工田作计划1、项团目背景读与咨询箱需求2、咨询班内容与成闷果3、长城建所主要观塑点4、项斗目工作装计划5、项目帅组织与人妙员6、主要咨盲询方法奶示例项目指导植小组xx工贸谁:高层领饶导长城咨迹询：高逼层领导项目工作型小组长城咨询许：4-6先名咨询师xx工贸两：3-4继名员工长城咨询浮的平台支骆持2名分析惨师长城所的赤咨询案例雨库长城所的击行业数据馋库行业专稠家提供挽发展建做议参与方案庸的讨论项目总体罩思路设计关键性奸的决策审核项托目计划验收项娃目成果调研与备分析方案设计堤与选择撰写咨询材报告汇报组织限与执行——双圣方成立础联合工为作组织双方各单一名项昌目经理患，负责制定项伟目总体络计划控制项进目进展保证项尚目质量双方的沟门通与协调项目费用冤预算控制汇报的组奸织长城所锐参与本逐咨询项校目主要适人员及估其简历项目指莫导委员茄会王德禄长城所所集长、中国地知名战略拘管理专家佳、教授、膛北京科技予咨询业协份会副理事生长、北腾京市政府喇顾问，参漫与了长城凡所的若重舱大咨询项判目项目，总对中国民框营企业发导展、国有符企业改革燥、中国区点域经济发位展以及首考都经济发牢展具有独吗到的见解跑。武文生长城所恰副所长腐、北京醋智识企筐业咨询壮公司总番经理、爱注册咨屡询师。哑主持长闷城所方怪正战略纹与管理抄咨询、剃劲酒改塌制咨询靠项目、岂希望战评略咨询发、泸天搭化销售扮体系重快组、技验术标准州、国家统科技大们平台设只计咨询倾等重大梳咨询项蛋目，将休在本项遮目中参肯与项目链指导小杂组。王先生跑和武先狭生将在两本项目垄中承担挨项目指旱导，与聚客户高筛层交流壁的职责饺。张丰超长城所嘴合伙人道，高级卧咨询师注、中国陡人民大捞学商学愉院硕士末，5年疾的咨询另从业经萝验，主京持完成籍了北大副方正战诵略咨询腾与技术芦创新项与目、嘉浆事堂药轿业连锁伪营销项忽目、北蝴京高新祥技术产逃业发展饺规划项蚊目、科童苑集团扫发展战配略等项奖目，具娘有丰富睁的战略弓咨询与部管理咨悼询经验阁。曾就辽职于石每油大明蔬（股票府代码：帖000搁406歌）、康荣佳集团欠（股票止代码：慌00查001倒6）等店知名上滩市公司浇从事管离理工作待。张先禁生将统捡筹本项周目，负亡责整体宅战略规掌划。郭丽斌长城所企梅业咨询部钥经理，高唤级咨询师午、材料学寸硕士，炒6年的咨扇询从业经博验，主持蒜完成宁波信神化发展渗战略与营后销规划、美北京新材框料战略与贺组织体系坊咨询、中独国劲酒品辛牌与营销渠战略咨询棵等多项企伐业战略和屿营销规划拔咨询项目裙。郭女士谁将在本项思目中负责倒战略规划腰。李伟高级咨仓询师、柏中国人薄民大学晋管理学姓硕士，布曾参与波龙腾房哨地产战清略咨询遭与组织嘴设计、扑中国劲灰酒品牌浙与营销喇战略咨趋询、新稍奥燃机榆集团筹驶建及发脊展战略浩咨询等裤多家企汉业发展尺战略与礼管理咨梳询工作祖，担任采“中国赛制造研如究”项伞目经理丛。李伟晒先生在配项目中摧负责战识略诊断伐与组织济架构设育计等。董介成咨询师瞎、中国钉人民银劣行研究央生部金构融学硕盯士，参惹与北京兼光华集挪团战略洽咨询与雁组织设接计、庆殃泰信托麻公司战勉略规划宵与组织简设计、匪中关村贺科技园赌区股权败激励机挂制等咨雄询项目塌；曾就破职于天棉同证券挽投资银恐行部，蜂参与多躁家企业乞的改制向、发行本工作，坟完成新景兴铸管缸（股票代络码：0隆007究78）的配股霞工作；宾曾就职景于科瑞螺集团销挡售部，娘从事营顷销工作躬。董介软成先生填将在项夜目中承巩担投资体控股型椒集团公帝司战略边与管理递模式研漠究，参追与组织替架构和槽管理体躲制设计望，整体量发展战璃略等。马宇文咨询师首都经避济贸易沉大学管醉理学硕恢士，曾湖参与北拢新建材鲁战略规林划、首勿创股份搅人力资么源管理椅体系设拔计、北终京牛建卧集团管骄理咨询胸、光华将纺织集洽团战略交规划等杜多个项住目，在喂战略咨抗询、组委织设计管、人力狸资源及兽企业文凭化等方做面有丰亿富的咨料询经验疤。马宇孩文先生件将在项糖目中承耀担业务卧单元发吨展战略庸研究与退基准研教究等工永作。游世雄咨询师犬，中国盈人民大荣学管理绞学硕士摧，曾任垂职和君雪创业投歪资银行枪部项目余经理，城参与多短个项目谋，宣房用投资发趴展战略践、组织定架构和念管理体豪制设计场及资本肤运作；经曾任职睛某汽车宽贸易公朝司企划遮部经理动，在战跪略，营茧销和投坡资方面体有丰富刘的咨询刘经验。址游世雄汪先生将姿在项目商中承担端xx工刚贸营销泛规划与虎战略诊墨断等。1、项目馒背景与咨击询需求2、咨需询内容音与成果3、长谢城所主齐要观点4、项的目工作变计划5、项骆目组织僚与人员6、主贫要咨询很方法示牲例长城战泻略咨询惑在长期脊的咨询皂实践中哗，结合若中国企贺业的发呀展规律摊，总结放和开发巧了一系桃列精炼病实用的做咨询方嫂法企业战略黎五要素分刊析法产业（技什术）选择赌钻石模型四维价值费链分析法行业价值彼转移模型四层业可务规划烛法组织变糟革的准滚备-能严力-愿侍望(R鉴AW)挥模型基准分猜析法平衡记臭分卡关键业绩服指标KP均IOnt誓olo展gySMA务RT行浴业分析萌方法…GEI丧企业战系略咨询涉的三阶拳段咨询阶稿段战略诊雷断战略选蹲择战略实施咨询方法五要素分耽析基准研究衡法市场－抖企业二陈维分析三层战贱略结构露分析价值链分景析法关键业讽务流程忆分析业务流程呢重组关键业婆绩指标进管理体服系项目管理咨询内艇容核心竞争赢力改进的铃方向愿景与障目标业务选窗择与组此合法人治肉理模式组织架构商业模型缩慧设计财务模虏型设计考核与激调励战略关键丙点设计咨询成果战略诊肠断报告概念设计汪报告战略实施德计划若干补附充附件企业资源企业（家可）个性愿景与售目标业务发展精战略战略管理化体制提升核心既能力产业属性业务属性产权属性法律属域性空间属性市场地位创始阶善段稳定发展经阶段战略转警型阶段发展阶段企业性质知识资州产财务能闲力运营能力渠道资源客户资停源企业家精您神经理人素镇质商人特昂质外部环境竞争与恒合作者资源市再场金融市强场市场规则生产/消尿费方式科技发展国内外鸦政治经济社会兼文化GEI转赵型期企业清战略五要嘴素分析模贫型核心竞卸争力企业性伙质发展阶叹段企业家个层性内部资杨源外部环境法律属性产权属性产业属性业务属性空间属性市场地位企业家精神经理人素质商人特质创始阶段快速成长期稳定发展期衰退期战略转型期客户资源渠道资源知识资产财务能力运营能力信息技术生产/消费方式替代产品/技术竞争与合作科技发展市场规则金融市场能源市场GEI己战略五雪要素树灾状分解企业性找质发展阶玩段企业家个林性内部资源外部环境愿景与目课标产业/封业务选退择法人治理战略模滴型五要素晒分析基准研怠究商业模型运营模式组织架构考评与激业励战略关键绢点战略诊断战略分析沾与选择战略实限施计划五要素绑分析是滥战略规疯划与实截施的前魔提和基界础研究工具维：结构化、孙实证性的雾行业研究相工具——SMAR掌T行业分析塘方法我们致力斜于从七个方面聚疮焦行业叙研究，韵破解产雅业选择驱与竞争税胜出命眯题。S——S泛cale容量与侧规模判歇断；S——S籍truc总ture结构分析连：供给结将构与竞争轮结构、集吩中度与市同场势力；M——M蒜odel壮of湖Busi架ness行业经营纠模式分析灯与价值转席移规律判奏断；A——境Ass脖et资产质量甜分析：安孟全性、赢忆利性与流刃动性“三碌性原则”释、行业内企业资产遵质量优劣骂及对资本猫、资源的吐吸引力；R——R反ule溜ofC彼ompe锦titi告ona申ndW搞in-o偏ut业内竞途争胜出肢规则与械成功要飞件；R——R脆egul悦atio妖n区域政府对专xx企乎业的相坦关政策旋及其取苹向；T——T具echn册olog助y技术变革边对相关行苍业的影响责。SMA彼RT行畅业分析或方法

产业1区域Ⅰ区域Ⅱ产业3研发生产销售服务企业A企业B企业C区域Ⅲ产业21.企业内部价值链4.空间价值链3.产业价值链2.企业外部价值链长城战略质咨询的四僚维价值连史分析模型外部价剃值链分党析模型鞋（以暴服装行述业价值热链为例捞）消费者服装商品牌零售商自有品牌服装零售商服装商中介机构服装OEM生产厂面辅料生产商消费者服装零售商中介机构服装OEM生产厂面辅料生产商成衣采购委托采购委托生产面辅料采购委托采购委托生产面辅料采购服装供应商服装供应商的客户从纺织哥工业演属进规律工来看，罚中国未伟来5年鞋的服装冷出口将国继续保