某地区项目管理及推广策略管理知识方案

珠江帝景2008年推广策略方案珠江帝景2008年推广工作目标提升珠江帝景整体形象；促进“克莱一号”余货销售；包装推广全新组团C、D座,实现销售一炮而红。第一部分：项目整体形象2007年：广州象征珠江帝景项目形象：2008年：？五年时间的强势推广，“因地而贵”的珠江帝景的优势已无须多言珠江帝景整体形象的提升，更应该从其在市场上的地位出发形象提升出发点5年的品质递进，珠江帝景已经成为广州豪宅社区的首要代表！5年的形象积累，珠江帝景已经成为广州尊贵生活的象征！珠江帝景之自身品牌地位在资源稀缺的二沙岛成为广州豪宅生活的传奇后，真正在广州人心中确立大型豪宅社区的主要是汇景新城和珠江帝景。如果说汇景新城隐于城市边缘，自成一国的“高雅”形象，那目标市场对珠江帝景的认识则是——所有城市资源的汇总，优势应有尽有：大气、江畔、欧式、皇家、尊贵、城市中心、荣耀……而且，珠江帝景的品牌影响力在不断地扩大，已不仅仅局限于广州……深圳看房团：“在深圳，为什么没有这样的房子？”珠江帝景之企业品牌地位合生创展——在业界，被认为是中国地产旗舰在市场，被看做是“优质生活的代名词”珠江帝景之帝景品牌地位从帝景苑开始，到广州珠江帝景的完美大成，“帝景”已经成为中国地产的鲜明符号，如今，帝景系遍地开花，并且每个项目都确立了所在区域的高尚社区标杆地位。比如广州华南板块的江山帝景比如北京的珠江帝景比如惠州的帝景湾……由此：作为被华南地产仰慕的尊贵生活象征作为“中国地产旗舰”的合生创展的龙头项目作为“帝景系”的旗帜楼盘珠江帝景不应该只局限为“广州象征”而应该从全国市场地位考虑，进一步提升自身形象，进一步促进合生品牌的提升，实现帝景系成为不可动摇的龙头标志、发展里程碑2008年全新品牌高度华南尊荣坐标市场地位：从“广州”到“华南”，是品牌的广度延伸；品牌形象：从“象征”到“尊荣坐标”，是帝景品牌的深度内涵，是尊荣生活的代名词。解析：驾御华南中心城市——广州新城市中轴，千亿市政配套环绕——放眼华南，唯有珠江帝景一线临江，三面环水的65万平米都市半岛豪宅社区——放眼华南，唯有珠江帝景五年成熟国际级配套，五星级酒店式尊荣会所，稀缺江景大户型——放眼华南，唯有珠江帝景华南尊荣坐标是珠江帝景整体品牌形象的完美提升是合生创展旗舰地位的彰显是帝景系品牌高度的确定更是一种客观事实的强势表达！2008年珠江帝景整体形象表现方案一2008年珠江帝景整体形象表现方案二第二部分：项目具体推广工作按照销三售节奏三，目标三执行分三为两个三阶段：第一阶三段：07年三底～0三8年4三月份三“克三莱一号三”20三0多套三余货销三售第二阶三段：08年三4月份三～08三年底三克莱三组团C三、D栋三推广销三售配合销三售目标三，我们三的推广三工作也三分为两三个阶段第一阶三段：0三7年底三～08三年4月三份克莱一三号剩余三单位“克莱三一号”三：相比较三“帝1三座”，三“克莱三一号”三产品质三素较低三，产品三价格有三所提升三，致使三目标群三不认同三其性价三比；“克莱三一号”三开展三推售工三作已有三一段时三间，在三市场上三已经具三备一定三的形象三，如再三重新包三装，容三易造成三形象混三乱。现状：三产品价三格提高三，需要三形象同三步支撑推广构三思以珠江三帝景整三体形象三的提升三带动“三克莱一三号“的三销售小结：难点：三产品形三象不易三改动，三如何抵三消性价三比劣势三？在珠江三帝景0三8年全三新形象三——“三华南尊三荣坐标三”带三动下，提升“三克莱一三号”的三形象，三提高性三价比，三完成2三00多三套单位三的销售三。同时，在产品三质素无三太变化三的现状三下，要提高三“克莱三一号”三在目标三人群心三中的性三价比，必须从三日益完三善的项三目配套三入手，三寻找产三品形象三提升支三撑点。形象提三升支撑三点：克三莱组团三首层连三廊逐步三呈现帝景中三庭·国三际级街三区生活“克莱三一号”三产品定三位：中庭，三珠江帝三景园林三中心所三在，彰三显“克三莱一号三”位三于珠江三帝景的三区位优三势；“克莱三组团”三拥有4三00米三首层架三空连廊三街区，三倡导的三是一种三源自欧三美豪宅三街区的三生活模三式，从三而以国三际级街三区生活三提升项三目档次三。“克莱三一号”三具体推三广策略三：珠江帝三景整体三形象＋三“克莱三一号”三具体销三售信息“克莱三一号”三具体推三广手法三：报纸广三告＋报三眼广告三＋楼书三＋现场三包装＋三主题活三动推广执三行一：三报纸广三告投放时三间：2三008三年1月三、2月投放媒三体：《三广州日三报》投放内三容：画三面主题三诉求珠三江帝景三整体形三象，随文传三达克莱三一号产三品信息三和销售三信息华南尊三荣坐标形象展三开华南中三心广三州中轴三唯有三珠江帝三景（诉求三优越的三地理位三置，体三现华南三坐标的三气势）华南豪三宅优势三汇聚三唯有珠三江帝景（诉求三优越的三综合素三质，体三现华南三坐标的三尊贵）五年，三改变一三座城市三改变三一个阶三层缔三造一种三生活唯有珠三江帝景（诉求三优越的三综合素三质，体三现华南三坐标的三荣耀）报纸广三告一报纸广三告二推广执三行二：三报眼广三告投放时三间：2三008三年2月三、3月投放媒三体：《三广州日三报》投放内三容：传三达克莱三一号产三品信息三和销售三信息说三明三：利用三报眼的三方式传三达产品三及优惠三信息，三广告费用低三，效果三明显。报眼广三告推广执三行三：三楼书以“华三南尊荣三坐标”三为主题三，制作三楼书，三诉求项三目整体三形象的三提升，并以“三克莱一三号”户三型介绍三的形式三，传达三产品的三具体信三息，促三进销售三。推广执三行四：三现场包三装主题化三、情景三化的现三场包装三，让客三户来到三现场即三产生购三买欲望三。在首层三连廊张三贴欧洲三名画，三贵族休三闲人生三等，烘托气三氛，增三强代入三感。诉求主三题：华三南尊荣三坐标现场包三装—围三墙推广执三行五：三手机短三信发送目三标：合生会三会员；三珠江集三群网用三户；珠江帝三景业主三；有意向三但未购三买“帝三1座”三的客户三。发送内三容：项目信三息传达三。特别策三划：设立“三转发信三息”大三奖，鼓三励受众三转发本三项目销售信息三，以扩三大本宣三传渠道三的接收三面。活动目三的：吸三引目标三客户，三展示项三目形象活动时三间：2三008三年2月三周末（三一个月三时间）活动地三点：克三莱组团三首层连三廊推广执三行六：三主题活三动活动主三题：“三国际级三街区生三活体验三之旅”舞林大三会：三在中庭三设置舞三台进行三专业的三国际标三准舞表三演，吸三引眼球，三制造激三情高雅三的现场三气氛。咖啡品三鉴会：三在连廊三设置咖三啡茶座三，现场三演示咖三啡研磨三、烹煮三、优劣识三别等，三并邀请三参观者三品尝。花式调三酒秀：三邀请著三名调酒三师，现三场演示三各式鸡三尾酒调三法，并三邀请参观三者品尝三。红酒品三鉴会：三收集各三地品牌三红酒进三行展示三，并邀三请参观三者品尝三。弦乐演三奏会：三在现场三进行小三型弦乐三演奏会三，向参三看演出三者展示三浓郁的国三际街区三生活氛三围。第二阶三段：0三8年5三月份～三08年三底克莱组三团C、三D座阶段目三标：推广全三新组团三C、D三座产品分三析：C、D三座是“三克莱组三团”的三压轴之三作，质素最三高，价三格最高推广构三思历经半三年的推三广，“三华南尊三荣坐标三”的品三牌形象三日益丰三满，在C、三D座的三推广上三，我们三应该在三“华南三尊荣坐三标”的整体三形象基三础上，三针对C三、D组三团的优三势进行三具体宣三传，完三成销售三；并以C三、D座三的产品三形象促三成珠江三帝景形三象的再三次升华三。推广策三略：以三C、D三座产品三形象提三升珠江三帝景形三象C、D三座产品三定位突三破口天生宝三地：城三市中轴三线的地三位中心位三置：珠三江帝景三中庭区三位从项目三核心优三势出发，以珠江三帝景强三势品牌为基础整三合项目三核心卖点：浓缩项目核三心优势三，塑造三一种地三位与身三份相辉三映的荣三耀生活三感。城市中三轴·帝三景中央C、D三座产品三定位：皇三座延续“三帝1座三”的形三象积累三，并有三所提升三；位居帝三景中庭三的中央三位置，三视觉上三仿佛皇三宫中央三；针对目三标人群三的心理三，直击三他们的三身份特三征。C、D三座组团三命名C、D三座组团三LOG三O皇冠、三盾牌、三狮王，三均代表三了一种三荣耀；三这几者三的组合三，寓意三“皇座”作三为珠江三帝景优三势集大三成者的三尊荣地三位；配三以尊贵三的金黄三色和黑色相结三合，从三而成为三视觉的三焦点；Log三o整体三结构严三谨、大三气，完三美体现三项目内三涵，便三于记忆三、传播三。C、D三座备选三命名心三殿直击目三标人群三的心理三特征，三并直观三体现C三、D座三位居中三心的优三势。备选案三名一：帝三位同样是三王者气三势和中三心优势三的直接三表达，三大气而三尊贵。备选案三名二：帝中帝从位居三中心的三地位衍三生出无三从超越三的王者三气度。备选案三名三：作为中三庭组团三的压轴三之作，“皇座三”肩负三着以产三品形象三再次提三升珠江三帝景整三体形象三的重任三！广州仅三此一座三——“三帝1座三”的强三势宣扬奠定珠三江帝景三在市场三的王者三地位荣耀无三法复制三，更无三从超越在此基三础上“皇座三”的诞三生，更三应该成三为一个三标准，三一个榜三样成为引三领豪宅三生活的三旗帜！200三7年底三，珠江三帝景中三庭园林三即可全三面竣工至此，经过5三年的品三质递进三，无论是三市政配三套、项三目产品三，还是自三身各项三尊荣配三套都逐三一成熟三，可谓居中央三享大三成如果说三半年前三的“华三南尊荣三坐标”三只是抽三象的形三象表述三，那么此三时的珠三江帝景三已是可三感可触三的实实三在在的三尊崇生三活。珠江帝三景的尊三荣生活完美大三成驾御广三州城市三新中轴三/千亿三市政配三套环绕三/56三万m²中轴绿三化市政三广场/三隔江正三望珠江三新城C三BD三/双地三铁直达三家门口三、广州三大桥和三新光快三速干线三左右环三伺天生宝三地，尊三荣地位三大成者三！65万三m²欧洲尊三荣生活三领地/三中央商三务区居三住后花三园/一三线临江三，三面三环水都三市半岛三社区/三内拥2三.5万三m²爱琴湖三、十大三欧洲主三题园林欧洲荣三域，尊三荣境界三大成者三！5年成三熟国际三级尊荣三配套/三五星级三国际酒三店式尊三荣会所三/逾3三000三户尊荣三人士汇三聚/稀三缺尊荣三大户型荣耀生三活，尊三荣人生三大成者三！C、D三座品牌三形象尊荣生三活大成三者城市优三势集大三成者（三城市中三轴）珠江帝三景优势三集大成三者（帝三景中央三）华南尊三荣坐标三，尊荣三生活的三代言者C、D三座组团三形象城市中三轴·帝三景中央皇三座尊荣生三活大成三者！产品定三位：产品命三名：形象内三涵：C、D三座具体三推广手三法：报纸广三告＋折三页＋现三场包装三＋主题三活动推广执三行一：三报纸广三告投放时三间：2三008三年4月三、5月投放媒三体：《三广州日三报》投放内三容：画三面诉求三“尊荣三生活大三成者”三形象，三随文传三达“皇座三”产品三信息和三销售信三息报纸广三告之整三体篇报纸广三告之三地段篇报纸广三告之三规划篇报纸广三告之三配套篇推广执三行二：三楼书以“尊三荣生活三大成者三”为主三题，制三作楼书三，诉求三项目整三体形象三的提升三，并以“三皇座”三户型介三绍的形三式，传三达产品三的具体三信息，三促进销三售。推广执三行三：三现场包