某品牌总结及生意规划策略

金龙鱼葵花油

2008年品牌总结及2009年生意规划策略探讨报告人：符宗钰目录第一部分08年策略回顾第四部分09年核心策略第六部分第七部分费用规划第二部分第三部分品牌策略思考第五部分09年营销组合规划营销活动推进表09年营销环境分析

市场状况及竞争情形分析31

市场环境回顾32第一部分：08年策略回顾33

主要工作回顾3408年工作总结08市场环境回顾

第4

页共页08年食用油行业因受大盘原材料影响，行业价格波动明显，价格竞争成为主要营销手段。大盘原材料影响低价食用油侵蚀多样性导致忠诚度下降低价食用油品牌，侵蚀市场份额，对原有市场格局产生强大冲击。启示：在高度同质化，在价值与价格相违悖的产业环境中，高端品牌（产品）的市场发展正经受着严峻的考验，差异化的品牌策略及推广手段正成为高端产品突围的不可或缺的营销手段。市场状况

行业领导者都希望突围，开始加强自己的差异化诉求品类

葵花油品类受行情影响在全国市场出现增长放缓现象葵花油品类中的强势品牌正在蕴量逐步形成之中，竞争日趋白热化，低价竞争及终端资源抢夺加剧。受品类教育的影响，消费者对产品生产工艺的关注度日趋高涨，对压榨与侵出的喜好度已产生明显区别。消费者认知消费者购买驱动：健康、营养、品牌、价格、广告来决定的。消费者对葵油各品牌认知：金龙鱼：1、大品牌，葵花油有活力。2、终端促销活跃生动。3、促销独特。多力：1、专业葵花油品牌。2、包装独特。3、广告多。海狮：1、低价物超所值。2、区域品牌购买习惯。竞争产品竞品多力依然是消费者心中葵油第一品牌，08年高费用线上投入，但是受到海狮、金龙鱼终端围阻，销量表现不甚理想。海狮以低价在华东市场搅局中获利，已经在上海占有销量第一的位置。

市场状况及竞争情形分析品牌

金龙鱼：血脂健康活力绽放，源自新疆多力：不炒香不上火（充氮保鲜、功能强化-爱心-保护”三重护心）海狮：南极科考队专用油福临门：非转基因零胆固醇

第6

页共页2008年工作总结（成绩与问题）成绩：1、新视觉形象、品牌概念（“血脂健康，活力绽放”）的输出，但传播的力度不够与渠道沟通仍较保守，还有较大的待提升空间。2、通过在核心市场开展的营销推广，基本改变落后,被动挨打的尴尬局面，华东（上海和江苏）根据地式的市场环境逐渐形成，在次重点推广市场（广东、福建）通过分公司和办事处对竞品在线下采用灵活随机的跟进策略，基本实现了对竟品快速扩张意图的有效遏制与拖延，为09年重点推广赢得了时间。

第7

页共页主要问题：1、产品利益点不明确，不坚持长期推广，概念模糊，策略和品牌核心传播不力，消费者对金龙鱼葵油品牌认知反响一般。2、与玉米油品类相比，没有建立独特利益点和策略，导致内部业务人员人为划分品类销售区域3、品类教育和品牌传播少，谨慎的从追随中受益4、葵花仁油作为０７年葵花油高端形象产品推广受到了产品质量不稳定的影响，在９－１２月均未扩大生产和上市推动；在加上品类市场的不成熟，使产品在自然销售中未能完成销售任务；5、受行情影响，价格调整等原因，流失部分消费群体2008年工作总结（成绩与问题）媒体：受08年行情影响，重点在线下，电视广告仅在1-2月在华东重点市场进行了新TVC广告投放，在年底局部市场有针对性的投入车身广告，并结合旺季投入少量的报纸软文和硬广。宣传物料：挂标、礼盒、生活宝典推广活动：用大众参与性高的活动提高产品活跃度，达到对消费者持久的吸引与培育。并结合奥运进行葵油活动。主要工作回顾终端：1、卖场合作2、终端陈列货架投放3、专案市场4、消费者活动促销9华东葵油卖场合作货架购买（１－３月）卖场的端架购买—上海/宁波凤山三江富港家家福姜山三江上海宁波华东区-上海葵花品类小货架大量上市（上海已经投放450个，全区域将陆续投放2000个以上）华东小货架投放（３－１２月）天津、杭州健步走活动葵油落地（４月、６月）江苏“摄取亚油酸”社区葵油消费者教育活动（５－６月）葵花品类率先在4月份华东推出第一款环保袋华东区域25万个金龙鱼阳光葵花主题环保袋，分别用于卖场陈列、产品捆绑、主题活动互动、品牌传播等，是开发的非常好的品牌工具，消费者非常喜爱华东葵园活动启动（５－９月）包头葵油专案（8月）天津－－脂肪轻松测和参观工厂结合,只要购买一桶5L葵花油,就可以免费去工厂参观.北2区”脂肪轻松测”和参观工厂活动（４－１２月）线上品牌传播线下销售促进媒体（报纸）报纸硬广投放活动启动告知卖场品牌形象活动现场宣传公众选出最好感言，媒体传播卖场终端线下促销活动阳光血脂健康十城百万活动（9-12月）现场推广人员进行阳光血脂健康十城百万活动介绍、我国居民血脂健康状况令人担忧、什么是高血脂、预防或降低血脂的日常措施金龙鱼阳光葵花油产品介绍以产品实物及堆头形式展出，将金龙鱼阳光葵花油的各种健康好处展现给广大群众现场进行免费血脂检测和运动游戏，邀请血脂健康100万计划参与者写“血脂健康感言”分享她们血脂保健的经验，所有参与者抽奖和赠品机会。中秋旺季团购宣传—硬广(上海/北京/杭州/南京版面以1/3彩版,其他城市1/4彩版)+软文--投放城市：上海、北京、杭州、南京、宁波、温州、台州、福州、广州、苏州公交车投放公交车广告投放时间10月—08年2月，覆盖中秋、元旦、春节投放城市：华东各主要城市葵油生三活宝典三手册葵油礼三盒葵籽油三推广总三结促销员（知识培训）终端终端品牌形象、销售资源占位、双高端意识促销推广密集组织线下消费者促销活动、品牌活动

竞争对手分布3109年市场环境预测32第二部三分：09年营销三环境分三析

竞争分析及威胁33

总结34销售区三域发展三走势多力的三特点是:透支式三品牌投三入策略;以终端三为导向三的组织三架构;产品包三装区隔三设计其他品三牌:“福临门三”借助三已有网三络优势三加快渗三透，全三面跟进三市场，三发展势三头不容三小视.“金鹿”三等凭地三域优势三，以成三本取胜.“海狮”三借传统三区域优三势用平三民策略三来区隔三市场。三以上品三牌在区三域内运三用不同三的策略三，培养三稳定的三消费群三体，瓜三分市场三份额，三且品牌三形象也三较好。竞争状三态——竞争对三手分布西北：三金鹿、三金屯华南：三多力、三骆驼麦三、常青三树华北：三多力、三福临门华东：三多力、三葵王、海狮、三金屯西南：三多力从图表三中可以三看出目三前全国三葵花油三市场属三群雄割三据之势三，但是三也可看三到强有三力全国三性品牌三正在逐三步形成三中。多力葵三花油08年1-9月媒介三投资小三结多力08年1-9月的投三放比去三年同期三增长81%，总投三量超过1亿；减少全三国性媒三体而大三大加强三江苏卫三视、东三方卫视三和安徽三卫视的三投放；三并在华三南和华三北区域三的大部三分省份三以及浙三江加大三省市台三的投放三，强化三区域覆三盖多力在1-9月持续三以卫视三覆盖全三国，重三点投放三在1-2及8-9月；同三时在华三南和华三北区域三大部分三省份加三大省市三台的投三放，强三化区域三覆盖电视节三目类型三以电视三剧、新三闻、访谈节目三为主；短秒数三版本广三告策略三加强频三次，15秒三为主，5秒为辅08年1月份多力大三力增加三卫视的三投放，三并在广三东、福三建、浙三江、山三西、河三南和北三京等重三点区域三增加本三地频道三投放，三显示其三加强区三域覆盖三并兼顾三全国的三策略多力在三过去4年中媒三体花费三逐年增三长并在三今年有三更大幅三度增长三，其上三升趋势三显示其三扩张的三野心。虽然媒三体花费三还没有三在区域三上的扩三张，但三是通过三央视、三卫视覆三盖已经三在全国三大部分三市场取三得10-三20％的声三量份额三，在少三数市场三取得30％以上三的份额三，更以三其央视+卫视+地方台三的投放三策略，三在江苏三的南京三以及其三他几个三市场获三得领先三地位，三对金龙三鱼做市三场领先三品牌构三成压力三，由于三其在江三苏卫视三的大量三花费，三金龙鱼三若要夺三回南京三以至江三苏市场三的领先三位置需三要付出三较大的三努力竞争状三态——竞争多三力终端三卖场竞品多三力广宣三、软文——产品品三质、工三艺区域形三式：随三着各路三品牌的三高度介三入，竞三争形式三加剧已三成事实三，成熟三市场品三牌及份三额竞争三将更加三艰巨，三潜力市三场的开三发速度三会进一三步加快三。行业发三展：预三计09年品类三会继续三保持高三度增长三，增长三幅度预三计在30－40％之间三，产业三链上游三竞争会三进一步三激烈市场环三境预测品类竞三争：区三域强势三低端品三牌会继三续依靠三低价侵三蚀市场三份额，三高端强三势品牌三将持续三高调运三作市场三，试图三抢占品三类第一三品牌形三象09年市场三环境预三测第29页共三页小包装三葵花油三预计成三长曲线品类发三展规模三及趋势

2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年葵花籽油预测量

3,400

11,000

23,800

37,400

51,300

67,200

78,200

90,000

110,000金龙鱼葵花籽油销量

173

2,582

7,101

10,237

13,466

17,515

26,368

25,712

35,000金龙鱼葵花籽油占比5.1%23.5%29.8%27.4%26.2%26.1%33.72%28.57%31.82%竞争与三威胁（三面临形三式）价格竞争总体预测金龙鱼三阳光葵三花油将面临三前有悍三匪拦截、后三有饿狗三抢食的复杂三竞争局三面。将进一三步面临“多力”庞大的三系统的三资源加策略三的强势三竞争，预计09年主要三竞争激烈的区三域将会三由传统的“上海、三江苏”扩大到“北三京及浙三江全境”，潜力三市场“广州深圳”将面临三挑战。多力有三可能再三次进入央视投三放广告三。区域低三端低价三品牌会利用三我司与三多力的强势三品牌之三争而蚕食市三场份额三，预计海狮三、福临三门、大满贯三、金鹿三、葵王等等三，均会三利用低价及三区域网三络优势参与三到市场三竞争中来。品牌竞争食用油三市场需三求日趋三细分化三，给业三界带来三更多的三机会和三竞争“营养”三与“健三康”是三消费者三需求的三最大驱三动因素三，也就是三该品类三的更大三发展空三间认同:通过嘉三年华和三俱乐部,寻求消三费者对三金龙鱼三的认同金龙鱼三大品牌三优势和三网络成三熟的一三贯风格三，既是三我们发三展中的三动力也三成为了三进一步三发展中三的困扰三，如何三恰当借三力和巧三妙回避三将是葵三花油及三高端油三种必须三面对的三重大课三题总结目前我三们在品三类份额三中依旧三有一定三的优势三，却随三着竞争三者的高三度介入我三们的优三势地位三面临严三峻挑战三，但同三时也面三临品类三高速发展带三来更大三发展机三会的可三能品质差三异化是三金龙鱼三在葵油三品类中三是否能三保持持三续强大三竞争力的重要三保证，三因而新三产品开三发的战三略布局三也就尤三为重要

子品牌建设策略31

金龙鱼葵花油子品牌理念32第三部三分：品三牌策略三思考

策略传播架构33品牌策略：09年树立葵油专业品牌利用金龙鱼为新品牌背书品牌策三略-子品牌三建设采用“背书”品牌策三略：如三在主品三牌“金龙鱼”的大背三景下设三立葵花三油为产三品线的三背书品三牌全称三为：阳三光葵花三籽油该策略三的优点三有：1、避免三大品牌三淡化专三业油种2、金龙三鱼葵油三产品依三然保留3、子品三牌资源三投入可三以强化三、支持三大品牌第34页共三页传承了三葵花籽三油的健三康概念三，富含三亚油酸及维三生素E，对血三脂健康三心血管三健康有三益具有清三新的葵三籽香，三独特的三香味，三有别于三花生油三的香型三。新疆天三山附近三地区，三优质油三葵加工工三艺产三地健三康风三味冷轧，三物理提三炼阳光子品牌策略传三播架构品牌个三性：关三爱、阳三光、健三康、活三力、绿三色、可三持续性品牌定三位：全三家真健三康的持三续“太三阳能”品牌诉三求：天三然、持三久活力三的高品三质葵花三油传播概三念：为三您及全三家注入三阳光般三的持久三生命力三！理性利三益点：天然、三无污染三、高品三质更多维E及微量三矿物元三素血脂健三康、心三脑轻松感性利三益点有责任三感的值得信三赖的提供持三久健康三和活力三的各竞争三品牌目三前所处三的位置三及发展三方向评三估第38页共三页从图标三中发现三：1、葵花三油品类三正在呈三现出多三极化竞三争的趋三势。2、金龙三鱼正面三临品牌三与份额三同步竞三争的压三力。3、葵花三油品牌三正在朝三向优胜三劣汰的三趋势发三展。苍白的贵族品牌力量在于档次而不是规模，主要依靠对少数顾客的溢价取得优势。黑洞既无规模又无档次，处于被淘汰的边缘平凡的巨人品牌力量在于规模而不是档次，即所谓的大众品牌品牌偏好最好品牌提及率品牌业务规模市场份额金鹿金屯海狮福临门葵王品牌建设方向：扩大用户群品牌建设方向：提升档次金龙鱼多力长青树大草原桂冠规模与档次并重，获得最大的品牌生命力

09年核心策略简述31双品牌策略32第四部三分：09年核心三策略

渠道策略33策略总三图天然、三持久活三力的“太三阳能”三葵花油双枪战三术，母三子双品三牌组合巩固发三展根基三地集中资三源，立三体围剿09年核心三策略简三述首要思三考的问三题如何看三待现有三的金龙鱼三葵花油与子品牌三阳光葵三花油的关系双品牌三营销架三构---夹击多三力葵花油三双品牌三策略：-“金龙鱼三葵花油三”保持三现有价三格优势三，可通三过价格三促销，三以价格三优势抢三占市场-“阳光葵三花油”三从价格三、包装、传三播上，三均定位三于高端同时在三中档和三高端葵三花油市三场夹击多力金龙鱼三葵花油阳光葵三花油金龙鱼三出品集合重点资源，立体围剿直接锁定线上强三势广告消费者三教育和三拉动线下终三端促销三进攻消费者三推广和三拦截4P对比分三析1、定价三高端能三很好的三贴近消三费者对三现有葵三花油品三类的理三解与认三知，符三合消费三者“价贵则三质优”的认知三，可以三加快目三标消费三者的尝三试试用三。2、高端三定价不三仅确保三企业获三取稳定三的利润三，同时三也为持三续的市三场投入三提供保三障200三9年锁定三下面10个核心三市场实际数三据表明三，前15名的办三事处占三葵油销三量的60%以上集中资三源，主三要锁定三多力展三开攻势上海、三南京、三无锡、三苏州、三杭州广州、三深圳北京、三郑州、三西安参与竞三争市场核心竞三争市场开展KA系合作全面加三强与KA部及KA客户的三协助配三合，制三定系统三品类执三行标准全年在三重点KA系统（三沃尔玛三或其他三）开展2－3次主题三促销，三不含常三规活动三。建立核三心市场在全国三市场建三立10个核心三市场（三上海、三南京、三无锡、三杭州、三深圳、三郑州、三广州、三苏州、三北京、三西安）8个潜力三市场（三包头、三宁波、三昆明、三重庆、三武汉、三天津、三乌鲁木三齐、福三州）渠道策三略—标准化三规划重视周三边开发设立周三边开发三推广奖三励政策三，全国三范围内三评选在三销量、三分销和三促销均三表现突三出的办三事处，三额外给三予经济三或精神三上的奖三励每个核三心市场三必须有6－10家形象三店。标三准是：A、每年三保证有三独立的三堆头8个月以三上B、每2个月开三展一次三消费者三促销C、每周三一次理三货员拜三访。KA(含直销)传统渠三道(周边开三发)渠道策三略—推广要三求核心及三潜力市三场的KA渠道必三须100％铺市三，3个油种三各3个规格三以上A类客户100％铺市三，3个油种三各2个规格三以上核心市三场必须三保证10—三15家形象三店。标三准是：A、长年三一个独三立品牌三主形象三堆头或三端架。B、旺季三保证堆三头或端三架增援三。C、全年三有专职三促销员1－2名。D、每月三保证常三规促销三活动1次以上三。E、每3个月一三次主题三概念促三销活动三。潜力市三场保证5—1三0家形象三店。标三准是：A、长年三形象堆三头或端三架一个三。B全年促三销员一三名。C、每两三个月一三次常规三促销活三动。C、全年三主题促三销2次。营销组三合策略—渠道策三略31

金龙鱼葵油主题活动32第五部三分：09年营销三组合规三划阳光新三品上市09年金龙三鱼推广三主题——金龙鱼三葵花油三免费“活力新疆游”活动血脂健三康活三力绽放推广策三略广泛覆三盖结合促三销特别奖三励前期活三动预告三，活动三城市终三端、大三型社区三同步开三展，并三通过车三身、站三牌、短三信平台三进行细三致传播透过主三题性活三动，结三合终端三销售，三举办不三同等级三的奖项三，刺激三销量每个城三市抽取三若干消三费者奖三励“新三疆活力三游”，三利用媒三体进行三跟踪报三道，加三深产品三的产地三信息，三并通过三此主题三活动对三销量好三的区域三业务、三经销商三也进行三新疆旅三游奖励购葵油三获赠礼三品（40,三000三0人）终端免三费血脂三检测（100三000三0人）天山游（25人）活动主三题：活三力新疆三游活动城三市：全三国18个分公三司活动时三间：3-5月（2月为预三热期，3月执行三）活动门三店：预三计325家活动形三式：血三脂免费三测+促销买三赠＋抽三奖+路演传播造三势平面广三告+户外广三告活动目三的紧扣血三脂健康三和产地三，强化三消费者三的认知有效提三升品类三影响力三和整体三销量强化终三端生动三化和品三牌推广三，打击三主竞品09年主题三推广规三划-促销活三动主题促三销门店三计划其他7家分公三司销量三均在200吨以下,可以根三据资源三因地制三宜地开三展促销三。血脂检三测促销抽三奖产品知三识互动游三戏活动形三式借助欧三姆龙仪三器开展三免费血三脂测试购买金三龙鱼葵三油可获三赠刮奖三机会及《阳光生三活宝典》大奖：三活力新三疆游简单的三跳绳、三踢毽子三和拼图三等，提三高消费三者参与拍照墙三供全家三娱乐终端展三示葵油三、葵籽三产品功三能及产三地新疆三葵园、三天山、三天池照三片终端终端形三象堆头三、促销三台、展三架等布三展，提三升品牌三传播信三息消费者三主题活三动店内消三费者活三动活动主三题：活力新三疆游活动内三容：配合卖三场内堆三头陈列三，开展三主题性三消费者三促销活三动相关物三料：堆头形三象插板三、地贴三、促销三台、欧三姆龙仪三器、血三脂检测三卡、抽奖箱三、刮卡三、赠品三、拼图三游戏等促销台血脂测三试小游戏三互动堆头形三象插板赠品赠品展板互动游三戏赠品导购地贴户内中三型活动陈列架太阳伞展板形象插三板咱们新三疆好地三方咱们新三疆好地三方展板户外中三型活动活动主三题：活力新三疆游活动内三容：配合主三题性促三销，在三卖场外三开展中三型消费三者路演三活动相关物三料：帐篷、三太阳伞三、陈列三架、地三贴、栅三栏、展三板或X展架、三小型气模、促三销台、三欧姆龙三仪器、三血脂检三测卡、三抽奖箱三、刮卡三、赠品、拼三图游戏三、拍照三墙等地贴太阳伞帐篷小气模互动游三戏区展板09年主题三推广规三划-陈列大三赛+销售竞三赛在全国18个分公三司开展金龙鱼三葵花籽三油终端陈三列大赛+销售竞三赛活动主三题：活力新三疆游销三售竞赛竞赛时三间：200三9年3月1日-20三09年5月31日竞赛对三象：分公三司管辖三的直销三部/办事处/经销商三，新疆三游以业三务员、经销商三为奖励三对象评奖指三标－直三销部、三办事处评选指标权重得分评比标准分数备注月度销量目标达成率50%分数=09年月累计销量目标达成率的数值×50%如达成120%，即计算为120分×50%＝60分月度同期增长率10%分数＝月度同期增长率的数值×10%如增长50％，即计算为50分×10%＝5分,如负增长要减分特殊陈列20%分数=所得分值×地堆个数×20％a、堆头3分；b、地堆围档1分；c、形象插板1分；d、地贴或吊顶生动化造型2分；e、有特陈的店一个SKU即计算为0.5分，以此类推；地堆面积需在一平米以上，端架需整组；品牌推广活动20%分数=1、店内推广所得分值×场次×20％a、促销员1分；b、促销台1分；c、展架1分；

2、店外中型推广所得分值×场次×20％a、促销员1分；b、促销台1分；c、活动现场堆头或小型货架陈列2分；d、现场物料形象布展2分包括分公司或办事处自行开展的消费者活动促销活动一天为一场合计100%额外奖励各办事处、直销部在葵油推广中，有比较创新的方法促进销量增长，在所得分数的基础上额外增加20％分数，如创新形象陈列、其他厂家联合促销、政府机构合作、媒体合作等各办事处、直销部因地制宜灵活提报每月6日17：30前各分公三司的营三运组按分直三销部或三办事处把分数三、特殊三陈列及三消费者三活动照三片以邮三件的形三式上报三至事业三部综合三组王艳萍处（联三系方式075三5-2三688三921三1，wan三gya三npi三ng@三wil三mar三-in三tl.三com）。事业部三会在每三月1日公布三拍照代三码，业三务员拍三照时需三把拍照三代码写三在A4纸上张三贴于醒三目位置三处拍照三方认可三。依据09年3-5月的总三分值评三选出前25名直销部三或办事三处参加新三疆天山三之旅，三公布时三间为6月15日。名三额分配三如下，三参考销三量占比三；评分名三额及注三意事项区域华东区华南区中西区北区业务员名额10名6名5名4名经销商三销售竞三赛评分三标准：所在区三域排名三＝（达三成率三＋三同期三成长率三）×3个月评比时三间：09年3月1日－5月31日区域华东区华南区中西区北区经销商名额6名3名3名3名评奖指三标－经三销商一个经三销商仅三按所管三辖的整三体的市三场区域三来评分三，包括三跨区域三的供货三的。本着奖三励优秀三的原则三，允许三大区内三获奖名三额出现三空缺，三其他大三区有表三现突出三的直销三部、办三事处和三经销商三可以增三加名额三。每月8日在KMS公布上三月的评三分；新三疆天山三之旅为7月下旬三，行程三为期5天。主题活三动时间三表媒体：三车体、三短信等终端消费者主题促销活动3月活动社三区推行三广4月5月活力新三疆游活三动2月前期筹备新疆活三力游6月7月8月业务员＋经销商销售竞赛活动小三结营销组三合策略第64页共三页电视（三重新拍三摄）＋三户外：三在重点三市场（三上海、三南京、三无锡、三杭州、三福州、三深圳、三广州）三以电视三、车身三、报纸三及户外三为主，三结合市三场（上三市）发三展需要三全年电三视投放三不低于3个月以三上，车三身全年10辆以上三，报纸三软文24期广告公关终端以3年为规三划在重三要市场三（上海三、南京三、杭州三、广州三、深圳三等）借三大众参三与体育三活动（三健步走三活动）三、媒体三合作，三传递“三健康、三活力和三时尚”三的品牌三理念以增进三消费者三沟通为三主，以三可高密三度操作三复制的三活动形三式为主三，主旨三是传递三品牌概三念，加三深消费三者直观三理解，三刺激销三量为主三。阳光品三牌新品三上市传播策三略整合集中互动持续短时间三内在市三场传播三声量爆三炸的环三境下推三出全新三概念诉三求，必三须要集三中资源三，方能三强化消三费者的三记忆与三情感连三结。集中的三资源把三单项活三动做大三、做深三、做活三，使消三费者目三光能始三终聚焦三，并让三不同媒三体紧密三整合在三一个活三动概念三下不仅是三单向传三播，推三广活动三必须与三消费者三产生双三向互动三，方能三使消费三者产生三共鸣与三认同，三以达推三动销售三之目的使活动三具有延三续性与三延展性三，使单三一主题三能分阶三段对不三同消费三者进行三不同层三次的沟三通，以三创造传三播的最三大综效1234深化期让“阳光生活”成为一种生活新潮流在深化期,立体强化推广

“有机生活在身边”的概念,将其塑造成一种都市生活的新潮流，巩固品牌形象上市期阳光葵花油阳光生活的倡导者初期,在“有机生活在身边”的主张下,建立消费者情感连接,让独有的品质保证成为传播主张的支持点传播操三作战略让“阳光生三活”成为一三种新健康生活话题、三潮流Inn三ova三tio三n工艺创三新：独特冷三榨工艺物理提三纯技术保存更三多天然三营养，Org三ani三cL三ife三sty三le绿色生三活：研发、三种植、三选取天三然，无三污染的三绿色原三料为了确三保绿色三资源的三可持续三使用，三投入环三保行列绿色生三活的倡三导者，三可持续三发展的三积极行三动者阳光葵三油策略：通过传三播，让三阳光葵三花油成三为“阳光生三活”的标志三，成为三其独有三的品牌三属性，三在消费三者认知三中形成三直接的三品牌联三想：阳光葵三花油，三绿色生三活的积三极倡导三者。策略：－调研三结果显三示，“冷榨”可以让三消费者三产生正三面的联三想：“低温冷三榨保留三更多营三养成分三，更有三利于人三体健康”。－“冷榨”工艺，三也是阳三光葵花三积极倡三导“阳光生三活”的具体三行动，“冷榨”符合“绿色”的概念:-保留更三多天然三营养-更多鲜三活的阳三光精华-远离化三学处理三环节“有机“冷榨工三艺？产品策三略360度整合传播手法整合线上、三线下广宣,在“有机生三活在身三边”的主轴三之下全三方位推三广.在线上三广宣,路演活三动,公关事三件及互联网三推广的整合三营销下,积极性三地建立产品知名度三和偏好度。网站配三合终端操三作Out三Do三orTVC平面创三意PR、活动阳光生三活在身三边ATLBTL传播工三作规划深化期Sus三tai三nin三g服务及三产品推三动上