某地区品牌管理及战略管理知识推广执行

佛奥棕榈园品牌推广执行策略2006年6月策略框架PART1区域市场别墅客户针对性分析PART2项目核心竞争力论证PART3项目传播具体执行策略PART1区域市场别墅客户针对性分析对于地域属性相当强的房地产市场而言，一个项目的地理位置，在很大程度上决定目标市场的范围和区域。因此先立足于项目所处地，着眼于整个大佛山版图，圈定出可能属于项目的各级市场空间。一、从交通距离方面研究以一小时生活圈为范围，以交通方便为定位，列出我们目标客户将在哪个区域。得出结论：哪个区域的客户可能购买我们的产品。二、从行业特征方面研究目标客户圈层里各镇区的目标客户主要从事何种行业，集中的区域在哪里。得出结论：哪些行业的老板及高管层最有钱，最有可能成为我们的业主。三、从客户特征方面研究不同产品的目标客户他们的年龄、文化程度、家庭结构、经济情况、生活习惯、接收信息的习惯等有何区别与特征。得出结论：以不同的宣传推广形式吸引不同类型的目标客户。从交通距离方面研究目标客户目标客户所在区域的锁定广州龙江佛山一环及珠二环佛山段走向图示里水出口盐步出口桂城出口乐从出口南庄出口狮山出口官窑出口佛山一环珠二环佛山一环简介：该工程跨禅城、南海、顺德3区14个镇，全长约98公里，拟按城市快速干线标准建设，实施宽度为114—120米（条件允许的地段，控制线可扩至150米），双向14车道。环内面积约600平方公里，辐射范围超过1000平方公里。“一环”东段处于与广州相邻地段，该线路将成为“广佛都市圈”南北向的重要通道；南北向延长线将和“珠二环”分别相连于南海和顺德勒流，将会是“珠三角”西部的重要交通走廊。大部分项目计划于2006年底完成。龙江禅城广州代表第一目标圈层代表第二目标圈层代表第三目标圈层如上图所示，我们以“佛一环及珠二环两条高速公路的一小时生活圈”来进行目标客户圈层的锁定：第一圈层：龙江及乐从这两个本区域经济发达的镇区；第二圈层：佛山地区禅城、桂城等距离较近的经济发达区；第三圈层：佛山地区的狮山、丹灶、大沥、黄歧、盐步等因佛一环拉近距离的镇区结论：从行业特征方面研究目标客户城镇主体产业发展中产业龙江家具生产、家具材料家电、饮料、纺织和塑料乐从家具销售、钢材、塑料、汽车、房地产木业、布匹、印刷、家具制造、钢铁物流加工和汽车配件第一圈层：目标圈层内各镇区主要的产业特征城镇主体产业发展中产业禅城电子、激光音像制品、制药、铝材新材料、造纸、塑料和食品桂城汽车、机械、玉器房地产第二圈层：目标圈层内各镇区主要的产业特征狮山汽车制造及配套、家电制造、电子信息、玩具、生物制药、科研教育丹灶日用五金旅游度假大沥铝材、有色金属、内衣名镇、商贸业、房地产区域性集散型商贸流通业及传统有色金属加工业黄歧塑料制品贸易、装饰材料贸易房地产南庄建筑陶瓷铝型材、家用电器西樵纺织、旅游、农业建陶业、五金电器、化工、印刷、服装陈村花卉种植、房地产、机械装备制造物流配送、不锈钢深加工北滘家用电器、金属材料、化工涂料、机械制造、饲料、家具、服装零配件制造、五金加工、纸箱包装、塑料橡胶、油漆染印、模具精铸、化工材料、金属材料大良商贸、房地产、旅游、餐饮、文教卫生、金融及服务业农业机械、微电子、生物工程容桂家用电器、电脑、精细化工、机电一体化、医药生物工程、电子信息汽车、装饰材料、塑料盐步内衣、玩具、纺织服装、五金、电子电器、汽摩配件日用五金、布匹、日用百货、装饰材料、有色金属、塑料机械第三圈层：结论：从深访调查可知，上述地区的目标客户均有可能成为我们的目标客户，而按照市场经验来看，位处龙江的佛奥棕榈园，大部份的目标客户会是来自“半小时生活圈”的富裕镇区，以龙江、乐从为核心圈，辅以禅城、桂城乃至因佛一环利好而更远一些区域的次要圈层，而且这些客户购买别墅的目的，除了居住、度假之外，更看重产品的投资价值。从客户特征方面研究目标客户为了更清楚地了解佛山地区的别墅客户，我们与合富进行了深入访谈，并且找了合富中16位别墅从业人员（主要是曾在佛山奥园、上东区、圣淘湾等高档别墅任职的销售人员12人、策划人员4人）进行别墅客户的详细研究，从他们的性格、喜好、习惯等方面进行分析，为佛奥棕榈园的营销策划及宣传推广提供参考依据。从客户特征方面研究目标客户别墅从业人员深访问卷姓名：

曾从业过的别墅项目：

你曾接待过的别墅客户大部份是哪里人？没买别墅之前他们的居住情况怎样？佛奥：圣涛湾：上东区：你曾接待过的别墅客户大部份从事哪种行业？佛奥：圣涛湾：上东区：你曾接待过的别墅客户大部份多大年纪？家庭结构？文化程度？佛奥：圣涛湾：上东区：你曾接待过的别墅客户有什么特别爱好？喜欢出入哪些场所？请列举三种爱好及三个消费或娱乐场所。爱好：（1）

（2）

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场所：（1）

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你曾接待过的别墅客户在性格上有没有集中的特征？例如性格豪爽、出手大方，或贪小便宜、对价钱敏感等。你曾接待过的别墅客户喜欢看什么电视频道？听什么电台频道？看什么报纸？你认为大佛山哪几个区域的客户会买三水的别墅呢？你认为哪些方面是最能打动别墅客户的卖点呢，试列举三方面：（1）

（2）

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你认为哪些公关活动能吸引别墅客户到访？别墅从业人员深访问卷别墅从三业人员三深访分三析关于佛三山奥园三（乐从三）、圣三淘湾（三龙江）三、上东三区（大三良）买三家的特三征分析项目名称佛山奥园圣淘湾上东区买家来自区域乐从、水藤、禅城、南庄、南海龙江、乐从大良、容桂、杏坛、勒流、伦教从事行业钢材、家具材料、陶瓷、纺织、公务员家私、皮革、塑料顺德各镇的领导、高级官员及企事业领导为主，另外还有从事钢材、服装、五金、电器、塑料的老板年龄幅度30--50岁30--50岁35--50岁家庭结构两代和三代同堂较多三代同堂较多两代和三代同堂较多文化程度初中、高中、大学占大部分高中偏多顺德人较南海人的学历要高，文化修养亦比南海人要好一点，普遍学历为：高中、大专、本科。原居住情况禅城原居住洋房较多。乐从、南海、水藤以自建别墅为主。以自建别墅为主以前自建房为主，现在未购别墅前多数是以住商品房（洋房）为主。特别爱好（1）饮早茶、喝白酒及洋酒（2）打麻将、旅游（3）运动、上网、购物项目名称佛山奥园圣淘湾上东区喜欢出入场所（1）酒楼、食肆（2）夜总会、酒吧（南海人居多）、高尔夫球场（顺德人居多）（3）农庄、超市、商场

性格特征（1）不爱露富、精打细算、对价钱较敏感、非常务实、不浮夸、很爱面子，通常是真的想买楼才来看，并且不会超前消费买自己承受不了的房子。（2）先看环境及项目品质、再看价钱、喜欢找关系打折扣以表现自己的人脉关系。（3）有见识，喜欢出国旅游及到香港购物，喜欢新奇刺激的节目。喜爱的电视频道一般男主人不看电视剧，只会看新闻及球赛，只有女主人才喜欢看电视剧。而且南海人较顺德人喜欢看电视，习惯收看的电视频道排序：（1）翡翠台（2）本港台（3）中央台（4）凤凰台（5）明珠台喜爱的电台基本上是在上班的路上才听电台。（1）佛山电台94.6（2）佛山电台98.5（3）三水电台（4）顺德电台喜爱的报纸（1）佛山日报（2）南方都市报（3）广州日报顺德人喜欢看报多于看电视，习惯阅读的报纸排序：（1）珠江商报（2）南方都市报（3）佛山日报（4）广州日报别墅从三业人员三深访分三析关于佛三山奥园三（乐从三）、圣三淘湾（三龙江）三、上东三区（大三良）买三家的特三征分析别墅从三业人员三深访分三析话题1三：你认三为大佛三山哪些三地方的三人会买三龙江的三别墅从对别三墅从业三人员的三深访统三计所知三，佛奥三棕榈园三的目标三客户将三以龙江三、乐从三为主，三波及至三禅城、三桂城等三在半小三时内能三到达的三区域。三其他区三域由于三路途较三远故购三买的客三户会比三较少。三另外家三乡在此三的港澳三侨胞也三会占其三中一小三部份，三他们会三将家乡三的别墅三作为新三的“祖三屋”或三长线投三资的物三业。话题2三：你认三为哪些三方面是三最能打三动别墅三客户的三卖点别墅从三业人员三深访分三析从对别三墅从业三人员的三深访统三计所知三，购买三别墅的三目标客三户主要三会看中三以下几三大卖点三：（1）三环境优三美（2三）地段三好（3三）风水三好（4三）配套三完善（三5）管三理完善三（6）三价钱合三理这些目三标客户三会先看三中房子三，然后三才会与三发展商三讨价还三价。别墅从三业人员三深访分三析话题3三：你认三为哪些三公关活三动能吸三引别墅三客户到三访从对别三墅从业三人员的三深访统三计所知三，大佛三山的目三标客户三主要会三喜欢以三下几种三公关活三动：（1）三风水论三坛（三2）高三质素的三全国甚三至国际三模特摄三影大赛三（3三）世界三名车展三及试驾三会（三4）水三上游艇三活动三（5）三高质素三的大型三文艺表三演（三6）现三场生活三体现，三如中秋三水上花三灯观赏三、白色三圣诞体三验（人三造雪景三）等三。最满意排序：群居生活，可互相照应自建房，价钱便宜环境好、空气好交通方便购物方便周边配套好保安系统完善会所配套完善最不满意排序：没有物业管理，不安全没有停车库，路窄户型设计不合理离市中心远配套设施不够环境一般嘈杂、出入的人太杂购物不方便居住人气少没有学校话题4三：你认三识的别三墅客户三对于现三在的居三住环境三最满意三和最不三满意的三有哪些三因素别墅从三业人员三深访分三析最满意排序：环境好、空气清新规划完善地段好、交通方便户型布局合理实用配套好建筑质量好邻居素质高方便小孩读书最不满意排序：环境差，绿化少楼距窄价格贵周边配套少物业管理不好花园不够大管理费贵停车位不够近路面，噪音大别墅从三业人员三深访分三析话题5三：你认三识的别三墅客户三对于现三住的楼三盘最满三意和最三不满意三的有哪三些因素对别墅三客户共三性的感三性总结居住在三左，投三资在右三。向左三还是向三右，该三群体认三为，左三右都不三为难，三才是好三楼盘。五房唱三主角，三讲究舒三适实用三。

房三不能小三，但空三间绝不三能浪费三，功能三齐备的三会客厅三、功能三房、入三室花园三、多露三台……三也都不三能少。居住，三追求心三情需求三，对于三居住更三多追求三的是心三情的需三求，下三班时间三，心情三强烈要三求释放三。理财观三念较强三，相当三部分将三购置房三产视为三重要投三资保值三手段。不买贵三的，只三买对的三。

看三重的是三价值，三不是价三格，买三的是品三质，不三为显摆三。景观、三配套、三性价比三，一个三都不能三少，对三生活的三要求苛三刻而精三致。讲究圈三层文化三和家庭三，对生三活品质三比一般三的居住三群体要三求更高三。呈现出三高知高三感的特三点，对三居住文三化有了三更深的三理解。消费能三力相对三较高，三相应对三居住改三变生活三有着更三高的认三同。别墅从三业人员三深访分三析PAR三T2三项目三核心竞三争力论三证首先要三明确一三点，在三面对核三心区域三市场（三龙江、三乐从）三进行传三播时，三一定要三定位清三晰传播核三心论点三的定性佛奥棕三榈园，不是度三假型别三墅，而三是一种三度假生三活两者看三似区别三不大，三其实并三非如此三，两个三概念之三间存在三着天壤三之别的三差异！在市场三中，一三旦提到三“度假三型别墅三”，人三们的第三一反应三，肯定三是平时三无法居三住，只三能周末三享受，三“5+三2”式三的生活三方式。如此的三话便给三我们的三核心区三域龙江三、乐从三的客户三形成了三误导。三因此，三在宣传三中，我三们一定三要强调三，佛奥棕三榈园不三是一般三意义上三、类似三于碧桂三花城般三的度假三型别墅，而是三一种随时可三以享受的度假三生活，三是一个融巴厘三岛度假三与居家三生活为三一处的别墅三领地！检索项三目的核三心竞争三力佛奥棕三榈园的三核心竞三争力，不是单三个优势三的极端三放大，三而是很三多优势三的层层三叠加、三不断复三合如何理三解？“国十三五条”三政策环三境，限三制别墅三用地别墅，三生来就三稀缺佛奥的三品牌背三景与市三场认同三度大品牌三发展商三的别墅三，更加三稀少纯正巴三厘岛风三情地道异三国风情三、拥有三度假生三活的别三墅，少三之又少龙峰山三自然宝三地，半三山地势半山上三的巴厘三岛度假三生活别三墅，绝三无仅有核心利三益点的三复合叠三加，造三就了佛三奥棕榈三园绝无三仅有的三别墅价三值，与三不可替三代的市三场地位三！阶段传三播的执三行要点要在市三场中建三立起自三己的地三位，要三让买家三做出舍三我其谁三的选择三，就必三须在传三播执行三中，围三绕这几三大核心三利益点三说全、三说透！阶段传三播的执三行要点项目品三牌传播项目核三心竞争三点项目辅三助竞争三点365三天的度三假生活别墅稀三缺性巴厘岛三度假生三活半山别三墅佛奥品三牌星级酒三店、会三所高尚人三文推广要三点诉求三顺序的三拟订别墅稀三缺性佛奥品三牌星级酒三店尊贵会三所高尚人三文鉴于“三国十五三条”刚三刚颁布三，目前三政策环三境还未三明朗，三虽然别三墅稀缺三性有很三大说服三力，但三现在不三宜顶风三而上，三待过渡三期后再三行炒作巴厘岛三度假生三活半山别三墅365三天的度三假生活佛奥品三牌作为三暗线，三长期提三供品牌三支持PAR三T3三项目三传播具三体执行三策略6月7月8月9月10月传播导三入期（三造势、三蓄势）传播引三爆期阶段传三播的步三骤划分销售蓄三客内部认三购火爆开三盘佛奥棕三榈园6三-7月三推广执三行A、月三度主题B、推三广手段巴厘岛三度假生三活别墅稀三缺性佛奥品三牌星级酒三店尊贵会三所半山别三墅高尚人三文月度诉三求核心三利益点巴厘岛三度假生三活在这个三核心利三益点之三中，有三两个关三键点需三要进行三传达，三在传播三中做文三章①目前三在市场三上，说三异国风三情的楼三盘大有三人在，三我们应三该与其三形成根三本性的三差别！这种差三别来源三于我们三对夏威三夷精髓三的挖掘三，必须三让市场三形成这三样一个三认知，三佛奥棕三榈园的三巴厘岛三特色不三是其他三楼盘所三鼓吹的三风情，三绝对不三是简单三的拷贝三与复制三！②是度三假生活三，而非三度假型三楼盘，三这一点三在针对三区域市三场传播三时，也三是必须三明确的三一点如何解三决？首先开三看针对三巴厘岛三风情作为世三界著名三的度假三胜地，巴厘岛三的动人三之处，不只是三温暖宜三人的气三候，不只是三碧波荡三漾、海三天一色三，也不只三是清风三椰林、三白沙银三滩，更是一三种浪漫三诗意、三悠闲舒三适的生三活，也正因三为如此三，巴厘三岛成为三世界上三最适宜三居住的三地方因此，三佛奥棕三榈园在三诉求巴三厘岛风三情时，就不应三该只是三停留在三诉说这里的三天有多三蓝，水三有多宽三，这里的三椰树多三高、沙三有多白三的层面三，而应该三更深入三一步，直击巴三厘岛的三生活月度主三题生活就三象巴厘三岛不再去三为了风三情而言三风情，三不再费三尽气力三地去说三这里与三巴厘岛三有多相三象，而三是直接三从生活三的源头三的去诉三求，在三风情的三表象之三外，在三根本上三，两者三的生活三是相通三的一点联三想采用这三样的角三度来诉三求巴厘三岛风情三，也为三后期推三广奠定三了良好三的基础三，可以三延续为三“纯正三、地道三、原汁三原味”三的巴厘三岛生活三，因为三从一开三始，我三们便从三根本上三进行了三切入如何解三决？再次来三看如何三处理度三假与生三活的关三系诚如前三面所言三，在宣三传上一三定要避三免“度三假型别三墅”的三说法，在目前三的市场三认知习三惯中，三一提到三某个度三假型别三墅楼盘三，首先三产生的三印象，三就是位三置偏远三，5+三2式的三生活模三式其实针三对佛奥三棕榈园三周边市三场区域三来看，三并非如三此！因三此需要三明确—三—主题生活就三是度假同样纯三正的巴三厘岛风三情，但三在佛奥三棕榈园三，不是过三客，而三是主人；同样享三受度假三，但在三佛奥棕三榈园，不是偶三尔，而三是一生；不是长三途跋涉三、周末三享受，三而是每三一天、三每一刻三、随时都三可享受！阶段执三行手段巴厘岛三度假生三活生活就三象巴厘三岛生活就三是度假新闻、软文炒三作体验式活动巡展、项目展三示度假生三活写真软三文A、新三闻、软三文炒作《佛奥三棕榈园三，生活三就象巴三厘岛》《不只三是巴厘三岛风情三，更是三巴厘岛三生活》《每一三天的巴三厘岛生三活，就三在佛奥三棕榈园三》《佛奥三棕榈园三，生活三就是度三假》《颠覆三“5+三2”度三假模式三，每一三天都是三度假》《到佛三奥棕榈三园，做三巴厘岛三的主人三》《每天三的巴厘三岛生活三，创新三度假方三式》利用新三闻性质三的软文三投放，三炒作一三种新的三度假方三式，炒三作佛奥三棕榈园三超越一三般风情三营造，三成就巴三厘岛生三活的思三路与特三色B、度三假生活三写真软三文通过一三种更为三抒情的三角度，三来展现三佛奥棕三榈园巴三厘岛的三生活情三境，以三类似于三生活散三文的方三式，写三真享受三形态，三以情动三人，并三使之形三成一个三系列—三—《佛奥三棕榈园三——巴三厘岛生三活散记三》《每天三早上，三在窗前三的椰影三摇曳中三醒来》《波光三粼粼里三，巴厘三岛的中三午时光三，象阳三光一样三明媚》《落日三余晖下三，洁白三的银滩三和金色三的水面三，是巴厘三岛醉人三的两种三颜色》C、体三验式活三动佛山地三区最能三吸引客三户的活三动形式三——（1）三风水论三坛（三2）高三质素的三全国甚三至国际三模特摄三影大赛三（3三）世界三名车展三及试驾三会（三4）水三上游艇三活动三（5）三高质素三的大型三文艺表三演（三6）现三场生活三体现，三如中秋三水上花三灯观赏三、白色三圣诞体三验（人三造雪景三）等三。从市场三操作经三验来看三，针对三佛山地三区的目三标客户三群体，三往往“香车三美女”三、“红三酒雪茄三”式活动三最得他三们心水三。无须三妄言指三摘这群三人没品三位，其三实从此三可以看三出，佛三山地区三的买家三参与类三似的活三动，一三定要有三所看、三有所乐三、有所三享。根据这三种情况三，在活三动上，三我们建三议，在传统三、受欢三迎的活三动中，加入新三颖的风三情和与三项目相三关的元三素，从而在三市场中三形成自三己独特三的活动三主题，三并形成三一个系三列。在三操作执三行上使三各个活三动相互三关联，三比如在三前一次三活动时三，可派三发后一三次活动三的邀请三券，提三高参与三率和反三复影响三度。主题佛奥棕三榈园·三巴厘岛三体验游6-7三月活动三形式建三议佛奥棕三榈园·三巴厘岛三体验游三之一—三—巴厘岛三银滩红三酒会“沙白三风清、三银滩绵三延、把三盏品香三”，在三巴厘岛三，这是三最醉人三的生活三场景之三一，今三天佛奥三棕榈园三与各位三同享这三醉人一三刻。时间：三200三6年7三月活动地三点：佛三山奥园活动执三行：举三办红酒三会，最三重要的三是要营三造出有三品位的三氛围，三细节操三作非常三重要，三因此我三们建议三与专业三酒庄合三作，全三权由其三打理。三在这方三面，广三州佳期三酒庄是三个不错三的合作三对象。三届时甚三至可以三邀请佳三期酒庄三的法国三老板亲三临现场三。6-7三月活动三形式建三议佛奥棕三榈园·三巴厘岛三体验游三之一—三—巴厘岛三银滩红三酒会“沙白三风清、三银滩绵三延、把三盏品香三”，在三巴厘岛三，这是三最醉人三的生活三场景之三一，今三天佛奥三棕榈园三与各位三同享这三醉人一三刻。时间：三200三6年7三月活动地三点：佛三山奥园活动执三行：举三办红酒三会，最三重要的三是要营三造出有三品位的三氛围，三细节操三作非常三重要，三因此我三们建议三与专业三酒庄合三作，全三权由其三打理。三在这方三面，广三州佳期三酒庄是三个不错三的合作三对象。三届时甚三至可以三邀请佳三期酒庄三的法国三老板亲三临现场三。针对佛三山地区三客户喜三好风水三，购房三时风水三影响因三素很大三的特点三，因此三邀请知三名风水三大师如三李居明三或宋韶三光举办三一次风三水论坛三，由大三师向目三标客户三灌输这三里的风三水如何三之好，三并在同三期的报三纸媒介三上进行三炒作。活动执三行思路三：首先三可在佛三奥会所三内举办三一个风三水茶话三会的活三动，由三大师结三合本项三目向在三座人士三讲解风三水知识三；然后三可带领三这群人三士亲临三项目地三块，大三师再结三合现场三环境，三详细地三介绍这三里的风三水宝地三，增强三说服力三。并赠三送大师三开光镇三宅吉物三。佛奥棕三榈园风三水论坛6-7三月活动三形式建三议D、项三目巡展除盈信三广场之三外，乐从家三具博览三中心也是一三个相当三不错的三巡展地三点，占三地面积三为１２三万平方三米、总三建筑面三积达１三８·３三万平方三米，投三资３·三５亿元三，且已三连续举三办六届“国际三家具博三览会”，20三05年三11月三,还承三办了“中国三家具文三化节”,可以三有效地三进行针三对传播三。在项目三巡展现三场，充三分利用三包装的三形式，三采用各三种巴厘三岛的经三典符号三，营造三起强烈三的个性三。例如三：草棚三顶；原木长三凳、桌三子；银沙铺三地；鲜花围三栏；销售人三员风情三服装打三扮；扎戴花三束……利用个三性元素三，包装三成一个三现场的三巴厘岛佛奥棕三榈园8三月推广三执行A、月三度主题B、推三广手段巴厘岛三度假生三活佛奥品三牌星级酒三店尊贵会三所半山别三墅高尚人三文月度诉三求核心三利益点别墅稀三缺性月度主三题珍贵，三只因珍三稀佛奥棕三榈园在三市场中三，绝对三弥足珍三贵。这三种珍贵三性，来三源于几三个方面三的珍稀三性——一是整三个市场三中别墅三的稀缺三性二是有三大品牌三背景的三别墅，三更加稀三少三是地三道异国三风情、三拥有度三假生活三的别墅三，少之三又少四是半三山上的三巴厘岛三度假生三活别墅三，可以三说绝无三仅有国十五三条颁布三之后，三政策开三始明朗三，舆论三、政府三、方针三的压力三开始有三所和缓三的时候三，便可三借“国三十五条三”而用三，充分三炒作别三墅的稀三缺性！此阶段三的推广三主题有三赖一个三条件阶段执三行手段巴厘岛三度假生三活珍贵，三只因珍三稀新闻、软文炒三作体验式活动延续巡三展、项目展三示生活杂三志A、新三闻、软三文炒作《国十三五条生三效，别三墅用地三不再批三准》《限制三别墅用三地，别三墅价值三不断飚三升》《最后三一代别三墅受市三场热捧三》《别墅三已然稀三缺，巴三厘岛度三假生活三的别墅三更是珍三稀》《佛奥三棕榈园三，稀缺三性引领三最后一三代别墅三》《佛奥三巨献、三巴厘岛三度假生三活、半三山别墅三，绝无三仅有》《佛奥三棕榈园三，珍贵三，只因三珍稀》利用新三闻性质三的软文三投放，三以政策三方针为三切入点三，通过三炒作别三墅的稀三缺性，三来展现三佛奥棕三榈园的三珍稀、三珍贵性B、生三活杂志这期生三活杂志三，着重三表现两三个重点三主题，三一是别三墅的稀三缺性与三佛奥棕三榈园的三珍稀性三；二是三佛奥棕三榈园的三巴厘岛三特色提纲—三—《佛奥三棕榈园三，珍贵三，只因三珍稀》国十五三条生效三，别墅三用地不三再批准佛奥棕三榈园，三稀缺性三引领最三后一代三别墅佛奥巨三献、巴三厘岛度三假生活三、半山三别墅，三绝无仅三有《佛奥三棕榈园三，生活三就象巴三厘岛》到佛奥三棕榈园三，做巴三厘岛的三主人佛奥棕三榈园，三生活就三是度假每天早三上，在三窗前的三椰影摇三曳中醒三来/波三光粼粼三里，巴三厘岛的三中午时三光，象三阳光一三样明媚C、项三目巡展延续之三前的展三点与风三格特色三，同时三加入配三合阶段三推广主三题的内三容，炒三作别墅三的稀缺三性，佛三奥棕榈三园的珍三稀性D、体三验式活三动此次活三动参与三对象，三除了新三邀请的三之外，三还有上三次活动三积累、三发展起三来的人三士8月活三动形式三建议佛奥棕三榈园·三巴厘岛三体验游三之二—三—巴厘岛三水上乐三游日夏日炎三炎，正三是享受三各种水三上运动三、游戏三的好时三候，而三8月份三，也正三是孩子三们休假三在家，三极力寻三找打发三时间的三节目的三时候。三此时开三展这样三一个性三质的活三动，一三方面拉三动孩子三的兴趣三；另一三方面也三迎合了三家长不三喜孩子三整日待三在家里三、打游三戏、上三网的心三理需求三。时间：三200三6年8三月活动地三点：佛三山奥园三会所、三泳池活动执三行：邀三请家长三携带孩三子参加三，所有三活动均三为水上三性质。三在活动三过程中三，可穿三插设置三运动节三目与游三戏节目三，如游三泳比赛三、水上三篮球、三水上排三球/家三庭协力三运球游三戏等趣三味性节三目。而在现三场安排三方面也三强化巴三厘岛特三色，如三给每位三参与者三都着装三度假式三的套装三、泳衣三，观赏三珊瑚礁三、热带三雨，安三排巴厘三岛鲜果三、冰饮三盛宴等三。甚至可三以形成三连环性三的活动三，比如三每周评三选出周三冠军、三优秀选三手，最三终决出三全月冠三军和选三手，给三予相应三奖励佛奥棕三榈园·三巴厘岛三体验游三之二—三—巴厘岛三水上乐三游日佛奥棕三榈园9三月推广三执行A、月三度主题B、推三广手段巴厘岛三度假生三活佛奥品三牌星级酒三店尊贵会三所半山别三墅高尚人三文月度诉三求核心三利益点别墅稀三缺性月度主三题半山上三的巴厘三岛半山，三历来是三顶级豪三宅的代三名词；三巴厘岛三，世界三级著名三的度假三胜地，三当两者三在佛奥三棕榈园三合二为三一，其三尊贵性三自然不三言而喻三。发散更三多宣传语1、半三山别墅三，私家三的巴厘三岛2、当三半山豪三宅遇上三巴厘岛三生活3、居三住在半三山，生三活在巴三厘岛半山，三代表的三是一种三顶级豪三宅的私三密性与三距离感三；当我三们的巴三厘岛处三于半山三之上，三形成的三就是一三种私家三感；那三个巴厘三岛是世三人的、三公共的三；这个三巴厘岛三却是私三家的、三独享的阶段执三行手段巴厘岛三度假生三活半山上三的巴厘三岛新闻、软文炒三作体验式活动延续巡三展、项目展三示生活杂三志报纸形三象稿电视片形象宣三传A、新三闻、软三文炒作除了阶三段主题三之外，三这个月三还有一三个事件三值得重三点炒作三，那就三是“巴三厘岛度三假体验三之旅”《佛奥三棕榈园三，居住三在半山三，生活三在巴厘三岛》《佛奥三棕榈园三，半山三之上的三巴厘岛三》《巴厘三岛度假三生活的三半山别三墅，只三此一遇三》《佛奥三棕榈园三开启巴三厘岛尊三贵之旅三》《巅峰三之邀，三佛奥棕三榈园业三主远赴三巴厘岛三享受度三假》《佛奥三棕榈园三巴厘岛三之风9三月吹拂三》一方面三扣住项三目本身三的优势三卖点展三现价值三；一方三面通过三事件传三播，增三强买家三好感与三项目形三象传播B、报三纸形象三稿件因为要三积蓄声三势，为三十月开三盘做准三备，因三此此阶三段的形三象稿件三推广，三必须集三中把项三目所有三的核心三竞争力三优势展三现出来a《在三半山之三上，生三活就象三巴厘岛三》b《作三半山的三豪门，三当巴厘三岛的主三人》c《在三半山私三家路的三后面，三是私家三的巴厘三岛》C、生三活杂志这期生三活杂志三，为项三目开盘三而发力三，因此三站在豪三宅的高三度，统三筹所有三核心竞三争点！提纲—三—《半山三豪门，三巴厘岛三主人》在半山三之上，三生活就三象巴厘三岛作半山三的豪门三，当巴三厘岛的三主人在半山三私家路三的后面三，是私三家的巴三厘岛国十五三条生效三，别墅三用地不三再批准佛奥棕三榈园，三稀缺性三引领最三后一代三别墅佛奥棕三榈园，三做巴厘三岛的主三人，生三活就是三度假每天早三上，在三窗前的三椰影摇三曳中醒三来/波三光粼粼三里，巴三厘岛的三中午时三光，象三阳光一三样明媚D、体三验式活三动除了“三巴厘岛三尊贵之三旅”的三线上公三关活动三之外，三项目的三体验式三活动还三需一以三贯之的三执行，三在线下三继续影三响潜在三客户。8月活三动形式三建议佛奥棕三榈园·三巴厘岛三体验游三之三—三—巴厘岛三椰风S三PA“清风三吹拂，三椰林摇三曳，技三艺娴熟三的师傅三，奉上三各种度三身设计三的美容三、保养三方案”三，巴厘三岛的S三PA享三受，令三全世界三的名媛三淑女为三之向往三陶醉。三而对于三别墅买三家而言三，打动三女人，三往往是三促成购三买最有三效的动三力。而三在人员三邀请上三，因为三在上月三水上活三动时已三派发邀三请函给三孩子母