某品牌传播战略课件

猫人品牌传播战略目录CONTENTS行业分析品牌自身分析竞争者、消费者问题和定位营销策略市场环境分析12外国品牌占据较大市场份额，且国内品牌替代性强女士内衣占到60%，成为整个内衣行业的重中之重3中国内衣市场一直没有形成一个成熟的市场。发展缓慢市场环境我国内衣品牌主要以合资、进口、国产为主，竞争激烈14市场环境分析市场环境

•总结内衣市场品牌众多市场竞争激烈但市场潜力大，且女性内衣市场前景广阔。品牌自身分析品牌自身分析猫人猫人（国际）成立于1998年,是一家专注于研发、生产及销售性感时尚内衣的现代化大型品牌运营集团。销售遍及180多个大中型城市和各级市县，拥有2000余家体验馆旗下品牌众多，现有“猫人经典”、“猫人秘密”等，分别面对不同层次人群。使命：让性感、激情魅力融入每个人生活猫人精神时尚

性感

灵动

个性

智慧品牌自身分析品牌自身分析是否45.59%54.41%知名度没听说过猫人内衣的人超过50%，说明猫人知名度不高。品牌自身分析满意度66%消费者对猫人持满意态度，感觉一般和满意的各占25%和8%。不满意和很不满意的没有。66.67%一般很满意25%8.33%满意品牌自身分析忠诚度听说过猫人的人中仅有38%的人买过猫人，实际购买率低是否38.71%61.29%营销战略分析1、广告诉求时尚性感2、营销方式娱乐式营销代言人小S营销战略分析3、媒介组合以传统媒体为主要宣传媒介，将电视、平面、户外媒体组合在一起。同时，猫人携手搜狐视频打造国内首部性感美剧《猫人女王》营销战略分析4、公关活动节目赞助、

内衣真人秀、大型培训成长活动猫人“装“女郎梦想秀营销战略分析5、目标市场全面覆盖无重点、混乱、不明确6、推广效果消费者普遍接受性感这个诉求；有一定知名度竞争者分析市场竞争激烈，以黛安芬、安莉芳、华歌尔、爱慕、曼妮芬为代表的品牌占据了中高档内衣市场，而其他服装业企业也纷纷向内衣进军。竞争者分析国际品牌，占据中国较大市场份额；走本土化战略；实体店陈列很有特色；子品牌定位明确，有针对性；注重品牌反馈和消费者需求。黛安芬广告宣传普及，诉求明确；品牌定位准确且与执行一致；有主推功能性产品婷美中华老字号老品牌主打江浙市场美誉度高专门的定制服务别具特色；生产工艺良好且高度重视；以直营+加盟的形式爱慕古今消费者分析消费者分析子品牌众多，消费者从儿童到中年以女性为主要消费群体，但也有针对男性的子品牌消费者覆盖面广，没有针对性有一定的经济能力和时尚追求swo三tswot品牌具三有一定三知名度实体店三分布广广告具三有特色三，诉求三明确产品涵三盖面广三，满足三各个年三龄层的三消费者一站式三体验馆三的特色三实体店三服务广告宣三传力度三不够无主推三特色产三品定位不三够精确受众市三场细分三不合理加盟的三经营模三式不利三于品牌三塑造内衣市三场前景三广阔内衣市三场无领三导品牌消费需三求多元三化国外品三牌占据三较大市三场份额品牌同三质化严三重，替三代性强问题及三解决方三案问题知名度三不够高子品牌三比较混三乱广告宣三传力度三不够品牌定三位战略三与执行三脱节问题定位可在品三牌宣传三推广时三，诉求三点偏向三于外在三的性感三，而忽三视了其三对内在三自信、三智慧的三诠释。“其实三．最耐三人寻味三的性感三．应该三是超越三视觉，三内外兼三修．从三骨子里三渗透出三来的，三成之于三内而形之于三外，先三天之外三，也得靠后三天一点三点一滴三的经营三与解放三。在猫人内衣独三特的‘三性感理三论中，三更关注三一种内三外兼修三的理念三。不仅三强调内三衣本身三为身形三塑造的三曲线美三，更注三重塑造三消费者三内心的三S曲线三，即：sexselfsmar三t3s主义问题执行脱三节根据我三们的问三卷调查三，消费三者心目三中的猫三人有以三下印象问题猫人在原有的广告诉三求和营三销策略三中只突三出了3三S中的三性感，三而忽略三了自信三和智慧三，导致三猫人广三告传播三只给消三费者留三下了“性感”的印象三。小S代三言猫人三时所塑三造的“三惹火性三感”的三形象，三只是一三种娱乐式三营销。猫人品三牌要长三远发展三，打造三“中国三第一时三尚内衣三品牌”三，必须延续3三S主义，把猫三人品牌三塑造成三为由内三而外的三性感。解决方三案解决方三案延续内三外兼修三的3S三主义，三提出新三的口号三。寻求主三要目标三消费者三，把女三性内衣三作为主三打产品三，使为三营销活三动及广三告投放三更有针三对性。根据定三位和口三号设计三了一系三列营销三活动。选择广三告投放三的媒介三并长期三投放，三扩大知三名度，三使新理三念深入三人心。新营销三战略新营销三战略25-三35岁都市精三英年轻时尚装扮得三体谈吐优三雅目标群三体:轻三熟女拥有“三淑女”三身上那三种优雅三与乖巧三，更散三发着一三种富有三内涵的三美。善解人三意新营销三战略目标群三体:熟三女熟女的“熟’指三的就是三对所有三事情的三经验和三阅历。三善于掩三藏和发三现，她三们精于三修饰自三己，对三自己甚三为了解三，不爱三盲从，三有自己三的原则。30-三50岁独立经三济能力内涵优雅自爱自三信体贴关三怀新营销三战略群体特三征有一定三购买力三；对内衣三有一定三的了解三和认识三，能明三确自身三的消费三需求，三理性消三费；观念开三放，追三求潮流三，愿意三尝试购三买新产三品，对三时尚生三活品味三有一定三追求。性感是三一种积三极的生三活态度倡导一三种健康三、时尚三．有品三位的生活追三求性感是三一种独三特的气三质由内而三外散发三，展现三出灵魂三深处的三自信和三智慧性感不三只是西三方人的三专利中国人三的性感三集内外三在的美三为一体口号：三型于内三，表于三外新营销三战略新营销三战略推荐形三象代言三人：李三艾理由：三李艾，三模特及三主持人三。形象三气质佳三，身为三模特不三仅是身三材好，三并且内三外兼修三，具有三自信和三智慧。三与猫人三3S定三位相符三合。同时也三是粉红三丝带的三代言人新营销三战略-三活动分享热爱改变关怀活动策划型于内，表三于外新营销三战略-三活动分享微博前三期造势三：《我和猫三的故事》活动目三的利用猫三人官方三微博平三台开展三活动，三扩大知三名度，为其之三后的活三动进行三造势。活动内三容在猫人三的官方三微博上三开展“三我和猫三的故事三”段子三或故事三征集大三赛，通三过营销三微博和三微博认三证用户三的转发三造势，三选取一三些知名三女性作三为评委三，提前三发布一三些有关三女性生三活的小三故事，三利用猫三人官方三微博转三发引导三话题走三向吸引三人气。新营销三战略-三活动效果展三示新营销三战略-三活动热爱线下促三销活动活动目三的利用线三下的实三体店促三销活动三让利于三消费者三，吸引三潜在消三费者。活动内三容1、二三维码扫三一扫—三—在猫三人的一三些户外三投放广三告上设三置二维三码，消三费者通三过使用三手机扫三一扫二三维码，三可以轻三松获得三相关优三惠或折三扣信息三，并可三以前往三实体店三内进行三使用。新营销三战略-三活动效果展三示新营销三战略-三活动2、大头贴三送礼品三——选三择猫人三实体店三附近人三流量较三多的商三场设置三拍立得三小屋，三吸引人三们免费三拍照，三并在得三出照片三的同时三随机赠三送奖励三不一的三优惠券三或者礼三品券，三以此吸三引人流三至实体三店兑换三购物。新营销三战略-三活动效果展三示新营销三战略-三活动改变线上线三下结合活动目三的宣扬猫三人鼓励三女性由三内自外三的自信三和性感三的理念三，提升三品牌形三象。活动内三容1、选三择一些三对自己三身材或三者气质三不满意三不自信三的女性三，邀请三一些健三身教练三、礼仪三教师、三造型师三对其进三行全方三位的改三造，并三以真人三秀节目三的形式三在微博三和其他三视频网三站进行三投放，三扩大影三响力。2、在三此节目三收获一三定影响三后，接三受猫人三消费者三报名，三在实体三店开设三小型改三造室为三报名者三进行现三场改造三，帮助三她们重三获信心三。新营销三战略-三活动新营销三战略-三活动关怀公益营三销活动活动目三的：通过关三爱女性三健康的三长期性三公益活三动，保三持猫人三良好的三公众形三象。活动内三容：1三、选择三与关注三女性女三性健康三的公益三组织粉三红丝带三进行合三作，赞三助相关三活动，三普及女三性健康三知识。新营销三战略-三活动2、在三猫人实三体店中三随机发三放体检三卡，并三对实体三店店员三进行相三关培训三，在销三售的同三时普及三乳房健三康知识三，倡导三女性重三视乳房三健康问三题。新营销三战略-媒介选三择平面《时尚三内衣》《时尚三健康.三女士》《瑞丽三服饰美三容》杂志户外广告商场内三的海报三、公交站、宣传单、宣传册报纸《中国三服饰报三》《服装三时报》《时尚三芭莎.三BAZ三AZR三》《瑞丽