某品牌重新定位及策略教材

统一100重新定位及策略一、统一100销量状况二、统一100与面霸120状况对比三、重新定位的品牌核心四、新的行销策略

统一100VS面霸品牌知名度

统一100VS面霸广告知名度

统一100VS面霸使用率平均价格AS00ON00DJ01FM01AM01JJ01AS011.81.81.791.781.791.791.761.771.781.761.751.741.691.711.481.471.461.461.451.461.451.781.761.771.771.761.771.75统一100VS面霸价格走势100克102克96克80克(65克)面霸珍品大袋珍品精装统一100统一100VS面霸厂价及通路幅度

1.5-1.9价格段主要品牌渠道重点

统一100与面霸渠道相同销量份额面霸54463961现代渠道传统渠道珍品大袋26741189珍品精装AS00AS0180207228统一100AS00AS01495138621.5-1.9价格段各分销渠道销售趋势

在传统通路受到低价格段产品极大影响销量增长率CopyrightA.C.NielsenCompany现代通路AS00ON00DJ01FM01AM01JJ01AS01100116116157130176141192126177119184132传统通路AS00ON00DJ01FM01AM01JJ01AS01100110100127108128104123951118711886曾经的统一100产品层面当时（96年）最好的包材，大气的包装！ （现在消费者对统一产品的重要印象之一可能就源于此）三包料，大面身——产品力够强！新鲜、多元的口味——满足不同需求的消费者！曾经的统一100品牌层面：定位：价格虽高，只因追求最好，力争满足最挑剔消费者的方便面产品。形象：稳重、坚持、进取的好男人，一切力求尽善尽美，凡事要求最好！核心价值：满意（大大丰富、大大满足）现在的统一100产品层面镀铝包材虽仍是最好但已是人们常见包装够漂亮吗？见仁见智相较于竞品并无优势产品力呢？不说面霸、大食袋，现在连超级福满多都是三包料+大面身统一100还有什么特别？现在的统一100品牌层面定位：不曾改变，但差异何在？支持点又在哪？形象：其实挺模糊的形象老化是大家一致的意见核心价值：在产品的差异化逐渐丧失后，“满意”就变得越来越抽象。现在的统一100竞争环境外部面霸120、康师傅大食袋（类似的产品力和更响亮的声音）超福算一个吗？（价格优势）内部辣欢天、牦牛肉面、龙虾面（同档次的产品，开始成为客户推广的重点）

因此，现在的统一100已陷入重重困境——产品无差异化、形象老化、竞争激烈、资源不足…..（尚不包括在价格、通路上存在的问题）我们往那里去？对品牌进行重新定位赋予品牌新的核心价值重塑统一100的品牌形象运用OM工具ConnectionTriangle我们针对的目标群体年轻,上进,有理想,有追求的重视自我价值的体现对有形价值及无形价值均有较高需求我们的三两个想三法:一个为三符合实三际,三可以即三时实施一个为三远景设三想,三但需要三大力扶三持统一1三00品三牌关系三三角-三即时可三行统一1三00产品利三益点满足你三的肚子三,满三意你的三心普遍人三性成功之三路没有捷三径可寻品牌形三象出自大三企业踏实的令人信三赖的统一1三00品三牌关系三三角-三远景设三想统一1三00产品利三益点总是带三给你最三新的普遍人三性拷贝永三远比不三上原件品牌形三象积极进三取的活三力派品牌重三新定位即时可三行的方三向：满三足你的三肚子满三意你的三心---三---三此方向三相对来三讲不具三备独特三性，但三可沿用三以前的概三念，所三花成本三将会较三少远景方三向：总三是带给三你最新三的---三---三此方向三非常具三有朝气三和活力三，带给三消费者三清新的感三觉，但三在成本三上会较三大，不三过可以三通过不同时三期不同三手法来三加以不三断的累三积所以权三衡下来三，我们三应该围三绕远景三的主轴三来安排三我们的策略三，一步三一步让三消费者三认识到三统一1三00的三朝气与三活力品牌核三心慢慢切三入产品三利益的三“新三”通过各三种方式三诠释并三丰满“三新”的三含义:新包装新配料新口味新式促三销活动新的媒三体接触新生活三理念……品牌核三心统一1三00总三是带给三你最新三的Pre三sid三ent三10三0a三lwa三ys三bri三ngs三th三en三ewe三st.什么是三最新的三？包装、三口味、三袋内赠三品、节三日主题三、流行三时尚、年轻的三感觉…三..凡是别三人没做三过的、三凡是消三费者喜三欢的…三..——统一1三00就三是要成三为打破三常规，三永远与三你沟通三时尚热三点，永三远带给三你最新三体验的三品牌！统一1三00新新包装新口味新规格产品延伸新促销推广新的广告创意TVC/平面等新媒体接触新产品陈列新通路政策新生活理念通过各三种方式三诠释并三丰满“三新”的三主张产品新包装——三我们正三在做新口味——三重新推三出大骨三汁，或三许有更三好的，但一定三是前所三未有的三。推陈出三新的袋三内赠品附送一三张印有三“统一三100三”的餐三巾纸（三哈根达三斯）送一份三牙签（三来自台三湾WAG三AMA三MA的三创意）一片统三一10三0定制三的口香三糖（箭三牌生产三）*一点三点新意三，多一三点满意三！特定节三日袋内三赠品圣诞节三的糖果情人节三的巧克三力植树节三的花种母亲节三的护手三霜教师节三的卡片春节的三红包...三…..*每个三特别的三日子，统一1三00都三会给你三一点意三外的惊三喜…联合流三行，带三给消费三者所爱三的时尚三体验星巴克三买一送三一的咖三啡券肯得基三，Piz三za三Hut的优惠三券耐克折三价购物三券中影大三片的电三影票时尚歌三手的新三唱片热门游三戏的上三网卡*我们的三目标是三带给消三费者流三行体验三，或许有三一天，三流行就三会来找三我们促销统一1三