第八章创业资源整合

创新创业基础

1第八章创业资源整合2创新创业基础【学习目标】

1.了解创业资源的内涵与分类，建立对创业资源的基本认知；

2.了解创业资源获取的因素，掌握获取创业资源的常见途径；

3.了解创业资源整合的概念与意义，掌握整合创业资源的基本原则；

4.了解创业融资及其相关概念，明确融资对创业的作用;

5.了解创业融资的常见渠道，明确不同融资渠道的区别与侧重点;

6.了解创业融资的基本策略，能够作出比较合理的融资决策。3第一节创业资源认知1.创业资源的内涵2.创业资源的分类3.创业资源与商业资源创新创业基础4创业资源认知

创新创业基础创业资源在创业过程中有什么重要性？徐静蕾式的“杜拉拉升职记”5创业资源认知

创新创业基础由徐静蕾担任导演的第一部商业电影《杜拉拉升职记》于2010年4月15日在全国正式上映，影片的制作成本仅不到2000万人民币，但之前就已经通过各类商务合作，收回了超过2/3的制作成本，也为老徐创造了自拿起导筒以来最大的商业成功。几年来从商的经历改变了徐静蕾，做杂志积累的广告资源和人脉，帮助《杜拉拉升职记》找到了大量商务合作伙伴，并且她还引入了国外最流行的制作投资方参与票房分红的商业模式，所以老徐才会自信地说，“这是一部不怕商业的电影”。为了让《杜拉拉升职记》增值，徐静蕾和张一白做了不少营销。首先，徐静蕾和张一白请来了13位世界500强企业的人力资源总监和高管，作为《杜拉拉升职记》的荣誉编辑，让企业圈开始关注这部电影。之后，徐静蕾又请来了《欲望都市》的造型师派翠西亚。菲尔德（PatriciaField）加盟《杜拉拉升职记》，在时尚圈又进行了一轮营销。

6创业资源认知

创新创业基础

两轮营销下来，徐静蕾和张一白发现，已经有投资人开始找上门来，更重要的是，他们引来了一个重量级的合作伙伴——中影集团，作为《杜拉拉升职记》的投资方之一，中影集团的加入，让《杜拉拉升职记》最终融资成功。

徐静蕾想通过《杜拉拉升职记》尝试这样一种全新的电影制作模式：导演能够在自己拍摄的影片中通过拥有一定的“版权”，以此作为投资，在影片中占有一定比例“股权”，“电影也有知识产权，要保护创作者的知识产权”。

而与“商人”打交道的经验，也让“文艺青年”徐静蕾正在变成一个真正对商业有理解的人。已经可以分辨出哪个是应该合作的，哪个是不要合作的，对于投资，徐静蕾也变得更加审慎，“我需要弄清楚到底要的是什么，是钱还是资源？甚至包括合作伙伴的性格合适不合适”。7创业资源认知

创新创业基础创业资源在创业过程中有什么重要性？徐静蕾式的“杜拉拉升职记”思考：1.徐静蕾自身有哪些创业资源？2.她是怎么获取自身所缺资源的？3.她的成功有哪些借鉴意义？8创业资源认知

创新创业基础创业资源在创业过程中非常重要，两者有啥关系呢？9创业资源认知创新创业基础创业资源和创业过程的关系创业资源在创业过程中起着非常重要的作用10创业资源认知创业资源的内涵创业的前提条件之一就是创业者拥有或者能够支配一定的资源。创业资源是企业创立及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。对于创业者而言，只要是对其创业项目和创新企业发展有所帮助的要素，都可归入创业资源的范畴。对于新创企业来说，资源整合对于创业过程的促进作用是通过创业战略的制定和实施来实现的。归纳：创业就是把创业机会的识别与创业资源的获取结合起来，创业活动本身是一种资源的重新整合。丰富的创业资源是企业战略制定和实施的基础和保障。创新创业基础11

根据不同的标准，创业资源有不同的分类：（1）来源分类：内部资源、外部资源（2）存在形态分类：有形资源、无形资源（3）对企业核心竞争力影响程度分类：核心资源、非核心资源（4）对企业战略规划过程参与程度分类：直接资源、间接资源（5）性质分类：人力资源、社会资源、财务资源、

物质资源、技术资源、组织资源创业资源的分类创新创业基础12

创业资源的分类创新创业基础13创业资源与商业资源共同特征：两者具有稀缺性，资源相对于创业或者商业活动都是稀缺的。这里所说的稀缺性，并不是说这种资源不可再生或可以耗尽，也与这种资源绝对量的大小无关，而是指这样一个事实：与对资源的需求相比，其供应量相对不足。创新创业基础商业资源是指包括个人在内的具有商业价值的各类有形和无形的资产和其组合。创业资源是一种商业资源，但不是所有的商业资源都是创业资源。两者关系：

（1）在本质上都属于商业资源的范畴，二者必然具有一定的共同点

（2）二者作为商业资源的不同分支，必然具有各自不同的一些属性创业资源认知14

创业资源与一般商业资源的差异性创业资源与商业资源创新创业基础创业资源商业资源数量、规模表现少、小范围特定更多表现为无形资源数量、规模表现多、广范围广泛更多表现为有形资源151.社会资本在创业中的作用2.资金在创业中的作用3.技术在创业中的作用4.专业人才在创业中的作用

资源在创业活动中的作用

视野延展创新创业基础16第二节创业资源整合1.影响创业资源获取的因素2.获取创业资源的常见途径3.整合创业资源的基本原则创新创业基础17影响创业资源获取的因素创新创业基础创业放入国家发展战略18创业资源获取的程度决定了创业由想法转化为行动的启动方式和切入方式。影响创业资源获取的因素创新创业基础在确认并识别资源的基础上去获取资源：1.创业项目的商业价值:价值被资源拥有者认同的程度2.资源的配置方式:配置方式创新,获取最佳效益3.创业者的能力:软实力，能力越强,获取资源更容易4.社会网络:不同社会网络提供不同渠道19

获取途径前准备工作获取创业资源的常见途径创新创业基础

1、要看到那些我们已经拥有的资源，不要做“睁眼瞎”。

2、学习“整合创业资源”。资源不在于拥有，而在于整合。

针对性、不盲目、重整合20人力资源的常见获取途径：创业课程、创业者协会、科技和发明协会，以及讨论或实践创业的学生社团、沙龙、论坛和讲座等；校内外实践、实习活动。技术资源的常见获取途径：关注研发成果、吸引技术持有者加入创业团队；购买他人成熟技术；购买前景型技术等。外部资源的常见获取途径：建立各类融资渠道、借用他人已有的营销网络，使用公共流通渠道，自建营销网络与借用他人营销网络相结合，扬长避短。

三类资源的常见获取途径获取创业资源的常见途径创新创业基础21

人力资源获取的案例:获取创业资源的常见途径创新创业基础中科合臣的人才“链式反应”

——姜标现象1996年引进姜标,1998年，以姜标为核心的项目组仅用一年时间就开发出两类高科技医药中间体，创造了800多万美元的产值，为中科合臣带来了巨大的经济效益。22整合创业资源的基本原则

1.资源有限，节约为先

·创业者的资源“有限”决定了我们必须“节约”，尤其是大学生创业者。争取在有限资源的约束下获取满意的收益，寻找实现创业目标的途径、最大限度地降低对外资源的依赖、最大限度地发挥创业者投在企业内部的资源作用。一定程度地降低创业者需要承担的风险，增加创业者享有的企业所创造的财富和利润。创新创业基础申请政府或高校创立的创业园或孵化器享受办公免费或低价场地23

2.资源无限，连接一切·当你在资源与资源之间建立起来连接，资源利用的可能性就被无限扩充了。很多资源看上去是无用的废弃的，但创业者可以通过自己的独有经验和技巧，对其进行整合再造。创业者应该善于用发现的眼光，洞悉身边各种资源的属性，将它们创造性地连接起来。创新创业基础阿里巴巴的商业奇迹整合创业资源的基本原则24

3.充分利用，杠杆显效在创业过程中，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。人力资本由一般人力资本与特殊人力资本（产业人力资本和创业人力资本）构成。社会资本是社会成员从各种不同的社会结构中获得的利益，是一种根植于社会关系网络的优势。外部联系人之间社会交往频繁的创业者所获取的相关商业信息更加丰裕，从而有助于提升创业者对特定商业活动的深入认识和理解，使创业者更容易识别出常规商业活动中难以被人发现的顾客需求，进而更容易获得财务和物质资源——这正是其杠杆作用所在。创新创业基础整合创业资源的基本原则25

4.资源共享，利益共赢·把一定资源共享，往往能够吸引到广泛的资本共享者，共同创造更大的利益，实现多方共赢。整合资源需要关注有利益关系的组织或个人，要尽可能多地找到利益相关者。资源整合是多方面的合作，切实的合作需要有各方面利益真正能够实现的预期加以保证，这就要求寻找设计出多方共赢的机制。创新创业基础创业者学会抱团取暖整合创业资源的基本原则26整合资源为我所用视野延展创新创业基础办一个鞋厂需要哪些资源？湖北小伙张家维给出答案27第三节创业融资渠道1.创业融资认知2.创业融资的常见渠道3.创业融资的基本策略创新创业基础28创业融资认知创新创业基础

从哪里得到创业资金？29创业融资认知创新创业基础

融资，就是资本的融入。广义的融资不仅包括资金的融入，也包括某一经济主体通过一定方式在自己内部进行资金融通。狭义融资仅指不同资金所有者之间的资金融通，即资金从资金供给方流向需求方。创业融资是指创业者为了将创意转化为现实，通过不同的渠道，采用不同的方式筹集资金以建立企业的过程。创业融资30（一）融资方式1.外源融资与内源融资内源融资，是指创业企业依靠其内部积累进行的融资，具体包括如下几种形式：资本金（除股本）、折旧基金转化为重置投资和留存收益转化为新增投资。外源融资，则是指企业通过一定方式从外部融入资金用于投资。内部融资不需要实际对外支付利息或股息，不会减少企业的现金流量；同时由于资金来源于企业内部，不发生融资费用，内部融资的成本远低于外部融资。因此它是企业首选的融资方式。

创新创业基础创业融资认知31（一）融资方式2.股权融资和债权融资创新创业基础创业融资认知32（二）融资成本

1.显性成本

创业企业的加权平均资本（包括资金筹措和资金占用费）

2.隐含成本

包括创业者融资时所出让的所有权份额、融资不成功所错失商机的机会成本和创业企业融资契约安排下的代理成本。创新创业基础创业融资认知33（三）融资动机与偏好创业企业融资有不同的动机，根本原因是为了企业的发展。创业企业融资在内的动机有：提高核心能力，扩大市场规模和份额，提高企业盈利能力。融资资源有各种偏好和方式，包括它们将提供多少资金、在创业企业生命周期的哪个阶段投资、资本的成本或它们寻求的预期年回收率。创业者的融资偏好应与投资者偏好、融资成本、融资风险及创业企业的投资性等匹配。创新创业基础创业融资认知34创业的启动资金视野延展创新创业基础你知道你的创业究竟需要多少启动资金吗？1.投资资金

企业用地和建筑、设备2.流动资金

计算“盈亏平衡点”为了控制企业的资金风险，为了保障创业的持续发展，你必须制定一个创业启动阶段的现金流量计划、明确自己所需要的启动资金数目与用途。35创业融资的常见渠道创新创业基础（一）私人资本融资

1.个人积蓄

个人资金成本最低廉；个人积蓄是创业融资最根本的渠道；投入越多对企业关注更多、对债权人债权的保障。

创业者应较早将收入的一部分储蓄起来，作为创业储备资金。

2.亲友资金

有利的一面

较容易获得信任

不利的一面

容易出现纠纷

在向亲朋好友融资时，如何避免日后可能出现的纠纷？

36创业融资的常见渠道创新创业基础3.天使投资天使投资的起源：纽约百老汇概念：自由投资者或非正式风险投资机构对原创创业构思或小型初创企业进行的前期投资，是一种非组织化的创业投资形式。成功案例：陈宏（汉能投资董事长）：京东商城丁健（金沙江创业投资基金董事总经理）：去哪儿、百合网何伯权（乐百氏公司创始人）：7天连锁酒店、久久鸭我国天使投资的现状有待成长，获得投资较难。37创新创业基础1.银行贷款抵押贷款、担保贷款政府无偿担保贷款中小企业间互助机构贷款信用卡透支贷款3.交易信贷（延期付款和预收款）和租赁4.其他创业融资（不同行业间融资）2.非银行金融机构贷款保单质押贷款（保险公司）实物质押典当贷款小额贷款公司贷款

（二）机构融资创业融资的常见渠道38创业融资的常见渠道创新创业基础（三）风险投资

由专业机构提供投资于极具增长潜力的创业企业并参与其管理的权益资本。（寻求风险投资的10个步骤）39创业融资的常见渠道创新创业基础（四）政府扶持基金1.再就业小额担保贷款2.科技型中小企业技术创新基金3.中小企业国际化市场开拓基金4.天使基金和其他基金（五）知识产权融资1.知识产权作价入股

2.知识产权质押贷款3.知识产权信托

4.知识产权证券化40视野延展雷军的投资智慧创新创业基础通常考虑四个必要条件：1.大方向很好2.小方向被验证3.团队出色4.投资回报率高41创业融资的基本策略创新创业基础1深入进行融资总收益与总成本分析2合理确定企业的融资规模与融资期限3尽量选择有利于提高企业竞争力的融资方式4有效利用企业的金融成长周期5慎重挑选投资者42视野延展企业外