成本管理的定价策略

PricingDecisionsandCostManagement

定價決策及成本管理LearningObjective1Discussthethreemajorinfluencesonpricingdecisions描述影響定價之三種主要因素定價決策之主要影響因素

MajorInfluencesonPricingDecisions1.Customers,CompetitorsandCosts.顧客、競爭者及成本。2.Timehorizonofpricingdecisions.定價決策之時間長度。Customers,CompetitorsandCosts

顧客、競爭者及成本Customers

influencepricesthroughtheireffectondemand.顧客以其需求來影響價格。Competitorsinfluencepricesthroughtheiractions.競爭者透過其行動來影響價格。Costsinfluencepricesbecausetheyaffectsupply.成本因其供給而影響價格。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度短期決策短期決策期間小於一年。定價政策趨向於至少收回總成本中之某一部分，以用來支付變動生產要素之成本。在此情況下，產品之變動成本即可作為產品短期價格訂價之依據。短期決策包含單一特殊訂單決策及產品組合決策。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度長期決策長期決策涉及一年或一年以上時間。產品的製造技術及方法、生產產能、配銷方式均可能改變，產品定價之目標除了要收回所有成本外，還必須為企業創造出合理的投資報酬。在此情況下，產品之正常成本或平均成本，均可作為長期定價之基礎。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度影響長期與短期定價的兩項重點差異：1.在短期訂價決策中為無關的成本，例如固定成本是不可改變的，然其與長期訂價決策有關因在長期中，成本是可改變的。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度2.長期訂價決策中之邊際貢獻通常設定為可賺得合理之投資報酬。短期定價策略則較為投機：當需求衰退時，則降價因應；而當需求增加時，則調升價格。LearningObjective2Distinguishbetweenshort-runandlong-runpricingdecisions分辨短期定價決策及長期定價決策短期成本計算與定價

CostingandPricingfortheShortRun攸關成本應用Ch11的攸關成本觀念，如單一特殊訂單的攸關成本包含計算在訂單內所有隨生產量變動的製造成本。短期定價決策之策略及其他因素當要決定報價之價格時，成本資料並非唯一的資訊來源，必須同時考慮競爭者的報價。長期成本計算與定價

CostingandPricingfortheLongRun計算產品成本。長期定價之替代方法：1.Market-based.以市價為基礎。2.Cost-based,whichisalsocalledcost-plus.以成本為基礎，又稱為成本加成。產品定價策略現有產品：1.市場價格（由市場供需所決定）2.需求導向定價3.價格領導定價（由主要廠商訂價）4.競爭導向定價5.價值定價（即以折扣價提供）新產品：1.吸脂定價2.滲透定價LearningObjective3Priceproductsusingthetarget-costingapproach使用目標成本法制定產品價格目標成本與目標定價

TargetCostingandTargetPricing目標價格係潛在性顧客對於產品(或服務)所願意支付之估計價格。實施目標定價與目標成本

ImplementingTargetPricingandTargetCosting1.發展一種滿足顧客需求之產品。2.選擇目標價格。3.以目標價格減去每單位目標淨利求得每單位目標成本。4.執行成本分析。5.執行價值工程以達成目標成本。每單位目標營業淨利及目標成本

TargetoperatingincomeperunitandTargetcostperunit每單位目標營業淨利每單位目標營業淨利是以公司在銷售每單位產品（或勞務）時，所意圖獲取的目標營業淨利。每單位目標成本每單位目標成本是使得公司在銷售產品（或勞務）時，能達成其單位目標營業淨利的單位估計長期成本。價值工程

Valueengineering價值工程係一種針對價值鏈作有系統的全面評估方法，在滿足顧客需求前提之下，達成降低成本的目標。價值工程可以用來改善產品設計、材料規格之改變、修改生產流程。管理者區分附加價值成本與無附加價值成本，可協助價值工程的實行。附加價值成本與無附加價值成本

Value-AddedCostsandNonvalue-AddedCosts附加價值成本係指那些如果減少，便會使顧客從此產品或勞務獲得的價值或效用降低的成本。無附加價值成本係指那些如果減少，不會使顧客從此產品或勞務獲得的價值或效用降低的成本。LearningObjective4Applytheconceptsofcostincurrenceandlocked-incosts應用成本發生及鎖定成本的概念成本發生與鎖定成本

CostIncurrenceandLocked-inCosts企業為了管理具有附加價值的成本與無附加價值成本，必須仔細地區分出成本於何時發生和成本於何時鎖定。所謂成本發生係指資源實際消耗(效益消失)於某一特定標的時。成本制度之重點即為成本發生。.鎖定成本為目前尚未發生，但依據過去的決策將在未來發生的成本(設計既定成本)。已經鎖定之成本難以再改變或降低。成本發生帆與鎖定成折本Cost衫Inc尝urre怕nce僚and贵Lock饼ed-i墨nCo熔stsCumu急lati指veC超osts处per瓜Uni鼠t研發與設境計製造行銷、通伯路配送及顧客售後榴服務Val折ue-窝Cha灶in擦Fun茫cti怀onsLoc劈燕ked叛-in发Co概st摆Cur骆veCos街t-I注ncu隔rre直nce绒Cu私rve成本發鹊生與鎖散定成本Cos赴tI偏ncu台rre援nce咽an在dL黄ock怜ed-后in想Cos魔ts在設計階料段末期，起直接材料掘、直接人做工與許多经製造、行全銷、通路梢配送及顧估客售後服威務成本皆暴已鎖定。當有較娇少數之肃成本在弯設計階马段被鎖冰定時，凭價值工境程之焦僻點係在暮設計階腹段中，蒙執行生身產之創绞新及修朵改。以成本為苦基礎(成受本加成)猾定價

C仰ost-合base馋d(c鸭ost-问plus鞭)Pr树icin仆g成本加成猜訂價係以菠實際成本玻或正常成箭本，加上辫一定金額然後所得到宾的數額，滩作為計價婶基礎的訂愁價法。目授前實務偏迷向以正常极成本作為将加成基礎著。公式：赌價格亮＝成令本泛×（1纳＋成本来加成率注）成本加成妨訂價法依大成本之內炊涵，又細投分為全部魔成本加成篮、變動成滑本加成、科製造成本促加成及加埋工成本加冲成等三種影定價法仇。使用全拴部成本骑的優點Adv洪ant缓age咱so揉fU甲sin虽gF秆ull顾Co攻st1.計练算簡單衰。2.有勒利固定获成本之畜回收，飘並避免转因為僅味採用變動成本茅所導致震的賤賣形產品現郑象。3.價来格穩定集性高，宪便於管吃理人員于執行規第劃作業。4.如赵果競爭躁對手指咐控公司龄產品受气價具有顺侵略性或違反公云平競爭，侵此法可用么來抗辯或升消彌該指控。使用全部鬼成本缺點Dis仰adv净ant旧age漂so漠fU病sin竟gF浑ull例Co罪st1.忽欺略產品左售價與卷市場需堂求之關辣係。2.以全胃部產品成发本加成訂贴價時，僅著接受價格光超過總成渡本的訂列單，如植此會誤女導決策兆，容易印使企業蒙膝受損失天。3.未考沈慮產量變念化對固定染成本之影慨響。變動成尝本加成产定價贊成者手之觀點炎：強調邊触際貢獻统，故對规短期定什價決策责最為有法效，尤其當實胁際產能低联於正常產绵能而有閒构置產能存在時，使累用本法定袜價，當可列促使企業珍更加充分地使用辱生產資疏源，增瓶加產量纽奉以因應岁市場需他求。反對者之规觀點：變動成缺本及固易定成本貌難以劃秘分，勉点強予以诊區分，容易静扭曲成瘦本，而公且此法仁偏重變楼動成本在，將使得管顽理者忽埋視了固蜡定成本贵。加工成本矩加成定價贊成者公之觀點粮：認為利潤繁是基於製千造而發生势，故產品称之利潤應根據其製秘造過程中闯由於成本绑的投入（品即加工成本），而礼產生的附晶加價值來剂計算，而颤直接材料因其本疑身不產梨生利潤购，故不脖應作為激加成之罢基礎。反對者堡之觀點码：不同意券直接材拐料不能押創造利恩潤之說哲法。利潤最填大化訂凑價pro洒fit撤ma怕xim窄iza拨tio似np狐ric驳ing利潤最么大化訂拆價利潤最椅大化訂狭價係以穷獲取最鸦大利潤届為主要邪考量的执訂價法裹，又稱毯經濟學督之訂價酱法（e威con犹omi谜cp炉ric销ing骄）。利潤最免大化訂雷價pro屠fit煎ma励xim断iza览tio紫np旱ric追ing例：綠樹齐公司銷售盛一產品，蔬單位變動私成本為$少5，固定庭成本總額為宜$18齐0,0冬00。妇下列為漠該公司息在不同洲單位售稍價之預嘱期銷貨及預士計淨利編独表。產品單位其售價預期銷貨钩量預期銷滴貨收入變動成牙本固定成本預計淨利箭（淨損）$20弹10,0锦00亚$20仰0,00丢0宇$50惰,000存$18哈0,00锻0树$（30谎,000坝）19就1拉2,0抱00江228植,00参0渠6瓦0,0舅00具180兄,00活0末（1厕2,0家00）18护14刚,000绘252创,000哗70香,000杆1户80,0眉00笋2,0厉0017献1河6,0蓄00搏272虹,00怨0领8逗0,0偿00帜180威,00工0尖1索2,0铅0016为1注8,0友00砌288鹅,00帅0兄9壤0,0务00漏180票,00惠0姨1拜8,0觉001520,0踩00扁3辨00,0毒00拖10洽0,00达0栋180,摸00020,0攀0014抄2腊2,0裂00签308黄,00依0竟110现,00捆0于1超80,大000君18霉,00获0使用投資周報酬率定惭價投資報轨酬率定父價投資報酬娃率訂價係纯以預期的变使用資本慢(投資)熔報酬率作智為訂定產张品售價的般依據。決招定出來之饶售價不但扭要能夠收风回全部成傍本，還要等能夠取得锤合理之報筝酬。計算济公式為：總成本屯＋(預泪期報酬凯率×迁使用压資本)單位售價辛＝銷貨量投資報宴酬率定沫價之優崭點優點：投資報酬绕率定價係着以長期為以考量，能跑反映企業踪蝶合理之價点格，且有企助於企業轮達成預期豪之盈餘目蒸標。投資報酬犯率定價之厅缺點缺點：1.忽略铺產品售價姜（或市場毕競爭）與塔需求間之關係律。2.使用明資本（或拜投資）之唇界定不明班確，而且產能穿變動對售辆價產生之鞭影響亦未列入考奥慮。3.為耳區分變给動及固中定之成魄本，因诉此較難適用於短钢期訂價決宣策。Lear材ning僚Obj架ecti准ve6Use仁li贩fe-律cyc顶le娇bud作get唇ingand突cost境ing售when番mak滩ingpri穿cin印gd斧eci辜sio犯ns使用產检品生命台週期預屠算及成撇本以制定定厉價決策生命週丈期預算Life硬-Cyc先leB拘udge脂ting產品生赔命週期监係從研葛究與發捧展經過贸銷售到摩顧客服淡務為止。生命週期坦預算產品搬估計的收擦入與成本抚超過其企结業生命。生命週期阶預算Lif拴e-C砌ycl棍eB赢udg猾eti瓶ng使用生促命週期词預算重难要之理袖由：1.Non散prod券ucti烈onc奖osts气are舅lar聋ge.非生產将成本數氏額大。2.The大dev良elop拾ment膛per士iod训for盖R&D行and舰desi狐gni待slo腔nga圆ndc饥ostl小y.研發及在設計所烛需期間掌長且成硬本昂貴。3.Man水yco猜sts细are饰lock缺edi辰nat难R&D斗and炮des刻ign肌stag创es-e炮ven寨if循R&Dand歉de慰sig罚nt汇hem胀sel过ves誓ar军es辟mal满l許多成本肚在研發及兵設計階段凝已被鎖定。Lea吊rni锻ng植Obj红ect露ive江7Desc应ribe寇two塔pri舅cing触pra厅ctic刑esin严whi寒ch余non圣cos时tf劈燕act晴ors母ar向eimp纸ort踩ant矛wh田en择set反tin后gp棕ric墙es說明在制滑定價格時录，非成本倍因素在兩種定筝價方法中岭之重要性差別價泼格與尖掏峰負荷移定價Pric饺edi访scri甘mina正tion额and诵Pea际k-lo盲adp举rici熄ng差別價严格乃是险針對不揉同的顧馒客，對超相同的泰產品與众勞務索轿取不同毛的價格捷之定價扬實務。尖峰負荷贵定價乃是鉴對相同相掀同的產品欧與勞務，紧在需求迫巨近產能限乳制時收取谦較高之價招格之定價圈實務。Lea究rni请ng镜Obj胸ect施ive备8Exp沸lai高nt河he轰eff悼ect庸so冷fanti志trus幕tla洲wso建npr振icin蚂g解釋反墓托拉司都法對定禁價的影道響傾銷Dum文pin驶g傾銷之發梢生乃是非击美國公司华，以低於翠其所在國姓之價格萌銷售其亭產品至仓美國，追此種行為嚴寒重地傷波害或威卧脅美國终之產業摘。因此在美持國的關资稅法之斤下，如缺經證實登傾銷，則將歉被課以太反傾銷唉稅，其斤金額等悄於外匯價格该超過美禁國價格谢的部分浙。串通定價Coll若usiv菜epr令icin泄g串通定叙價發生慨於同業毅間在定坊價與產钥出決策上共急謀制定，蕉俾使其價银格高於競浩爭性價格。9、静夜谊四无邻随，荒居袋旧业贫蔬。。4月-娃234月-管23Fri样day蚂,A添pri嫁l2涌8,说202锄310、雨中么黄叶树技，灯下墙白头人少。。19:走24:则4019:丹24:养4019:烟244/2壳8/2效023在7:朴24:之40拨PM11、以我独道沈久，愧突君相见频艰。。4月-隐2319:2替4:4019:匙24Apr对-2328-A盖pr-2签312、故人牲江海别慌，几度清隔山川际。。19:苍24:毙4019:发24:住4019:2械4Fri夕day昨,A墨pri存l2锻8,商202暴313、乍见翻杰疑梦，相梢悲各问年狂。。4月-听234月-租2319:肯24:继4019:灯24:琴40Apri术l28沫,20筝2314、他乡生鸭白发，旧窜国见青山嗓。。28睁四月晕202速37:24悟:40所下午19:2如4:404月-2闸315、比不碎了得就券不比，芦得不到晒的就不骂要。。正。四月2司37:24怨下午4月-惹2319:充24Apr辆il埋28,栏20甲2316、行动出察成果，工汁作出财富粘。。202矮3/4刷/28列19键:24句:4019:城24:习4028A逝pril涨202秩317、做前，砌能够环视斗四周；做网时，你只毙能或者最述好沿着以例脚为起点山的射线向亚前。。7:2鹿4:4珍0下澡午7:2砖4下惜午19:2占4:404月-湾239、没有失阔败，只有痰暂时停止酸成功！。4月-2掌34月-读23Fri嫩day辞,A否pri详l2荐8,察202贺310、很多拐事情努耳力了未条必有结副果，但镰是不努荣力却什筛么改变僚也没有绑。。19:熊24:身4019:2贪4:4019:2床44/28驰/202徒37:皂24:4鼻0PM11、成功疾就是日洞复一日派那一点粥点小小稠努力的凳积累。匪。4月-汁2319:2添4:4019:服24Apr-僚2328-坦Apr许-2312、世间成洗事，不求待其绝对圆俭满，留一陪份不足，举可得无限损完美。。19:偷24:蛛4119:我24:傍4119:2据4Fri括day边,A划pri惜l2讯8,有202猪313、不知香辜积寺，数袭里入云峰熄。。4月-2师34月-2贿319:燥24:意4119:2清4:41Apri爸l28责,20末2314、意志堡坚强的蚂人能把纽奉世界放茅在手中束像泥块私一样任宾意揉捏到。28发四月下202牢37:2卖4:4兄1下戴午19:2迹4:414月-2轻315、楚塞三薄湘接，荆鬼门九派通早。。。四月2拴37:2卸4下浅午4月-2俭319:2天4Apr赌il厉28,摆20那2316、少年祸十五二垂十时，耗步行夺侍得胡马壮骑。。202齿3/4既/28棵19献:24顾:4319:黄24:蛙4328车Apr家il黄202懂317、空山新鸡雨后，天乒气晚来秋稻。。7:24惩:43桑下午7:24颜下午19:2寸4:434月-研239、杨柳布散