御华府推广方案月

KANLIMA·御华府营销推广方案推广创意思考原点KANLIMA企业品牌建立御华府项目品牌传播御华府项目品牌形象建立御华府项目品牌执行康力马集团：全球最大资源供应所属集团康力马房地产开发有限公司：和谐丨文化丨发展作为房地产开发的康力马，奉行：信仰文化，和谐发展，社会责任。以文化地产推动城市文明。御华府，康力马旗下的文化代表力作。概念定位。品牌执行。营销方式。概念定位。品牌执行。营销方式。御华府产品定位：阜康首席新中式公园世家产品价值关键词：外部：市政公园旁丨城市核心丨公园地产内部：新中式风格丨低密高层丨景观资源充沛丨文化地产御华府形象定位建议御华府文化生活·公园意趣阜康首席新中式公园世家御华府公园文化绘本·中式情景美宅阜康首席新中式公园世家御华府第一建筑·精英典范阜康首席新中式公园世家概念定位。品牌执行。营销方式。>>执行研究

品牌/产品的双线渗透式导入塑造完整的产品系接触价值一次完美的行销运动依靠以客户为中心的营销和推广的完美结合。客户既是结果也是源头。把社会市场营销贯穿到项目的始终，坚持品牌和产品的双线运作。客户体验系统客户参与系统客户关怀系统KANLIMA御华府强化在本地的认知和影响力企业获得市场美誉度项目取得销售成绩反哺品牌有效支撑第一阶段：产品先行，亮相市场第二阶段：产品借势，品牌落地第三阶段：服务体验，感受品牌推广阶段第一阶段：产品先行，亮相市场第一阶段：产品先行，亮相市场「公园日，开放日」主题：御华府奠基仪式暨华府展示中心开放活动时间：10月30日11：00地点：市政广场主入口活动描述：1.择良时进行奠基仪式。由市领导及开发商完成。2.LED现场播放项目影视片。（或企业专题片、城市文化片）3.参观售楼部，现场介绍。4.项目地参观。5.提供咖啡热饮、功夫茶点。公园背景音乐或乐队演奏。御华府展示中心2011年10月30日盛大开启阜康首席新中式公园世家公园日，开放日奠基仪式丨中式爵士华丽皮影丨功夫茶点丨御·礼分享恭迎亲临鉴证，胜邀参观。康力马丨文化地产首席力作第一阶段：产品先行，亮相市场主题：御华府奠基仪式暨华府展示中心开放活动主会场。奠基及开幕仪式。VIP提供坐席。停车专属场地。市政道路导视。形象系统建立。辅助场地。导视。通道建立：主会场→售楼部→项目地→售楼部第一阶段：产品先行，亮相市场主题：御华府奠基仪式暨华府展示中心开放活动项目现场。距离体验及现场勘查。完成内容：领导勘查现场。对项目地段及规格给予高度评价，提出对项目完成地标使命的要求。（新闻）辅助内容：摄影主会场，畅岁园入口。完成内容：奠基仪式、售楼部开放典礼。辅助内容：军乐队、礼炮。售楼部开放。售楼部区域。完成内容：售楼部参观、项目推介、现场服务体验。辅助内容：热饮、现场乐队演奏等。项目现场。距离体验及现场勘查。完成内容：领导勘查现场。对项目地段及规格给予高度评价，提出对项目完成地标使命的要求。（新闻）辅助内容：摄影第一阶段：产品先行，亮相市场主题：御华府奠基仪式暨华府展示中心开放活动现场可以酷一点，即使是新中式。UCC蓝山咖符啡现场爵士虚乐队第一阶段饶：产品先及行，亮相肤市场主题：岂御华府圣奠基仪瘦式暨华宇府展示咏中心开鬼放活动对于领断导：需要建立赤一个官方辣的场合，政有高度、栽有价值的我活动由头除，匹配领锅导出席的亿身份。对于市场目：你得搭建删一个充满办乐趣的平霞台，让市头民乐于参氏加，有利击口碑传播硬。对于媒体肥：必须要字有新闻文话题。符比如“米现场开赠放活动圆的先河帜”“前悠所未有柜”“市惩民关心壁的问题欣”“城战市新发挖展”等辫等。售楼部开折放。《品悠诗诗(UC厨C)咖啡进事驻阜康谋，喜爱卸咖啡的奖市民有厉口福了每。——御华府逮现场咖振啡品鉴初邀你来隆。》《阜康市地屡标建筑将米建，开创32层第一婶高楼，剥市长给踪蝶予高度遇期望。》《黑人爵士震乐队再现餐中国风。歪金秋畅岁读园里真热射闹。》第一阶段角：产品先嗓行，亮相利市场延展建议视觉系统节建立听觉系票统建立第一阶帖段：产放品先行饲，亮相越市场售楼部样内、广缩慧播、影饮视、光其碟的音油乐风格刃。事务用品：主要包敌括名片搁、信封贷、信纸以、邀请悄函、票寸券、贵凑宾卡等奔。把企蝴业“气蓬味”附晃着到这村些物件响上，不恶仅增加钓了办公说情趣，饿更丰富纹了品牌虾形象；营销场所：主要接贞待、洽梁谈的场广所。在译客户或沟其他合晕作者经陷常接触展的地方洋，室内慌环境和站空间气释味通常察能影响床到他对僚品牌的室印象和伸评价；生活环境：主要指献未来项鸦目内部往的自然本绿化环磁境，如因园林香置味花草丸的种植填、入户巾大堂的愚不同香近味气息绍。使空堂气中有歼淡淡的乖花香味衰，打造算不同的互生活氛构围；交通工具：主要有工训作用车、厨看楼专车侍、接待用江车等。在英接待用车覆上传播企愈业“标准国味”，可摇以在第一融时间将这移种识别方殖式让客人悔或客户接召触到；平面广牧告：杂志、DM、车厢套广告、条墙面广症告、产久品宣传满单、室扶内挂旗里、海报梁等均可堆以作为阁香味识无别系统届传播的陵载体。嗅觉系统沉建立第一阶段寄：产品先贞行，亮相犬市场第二阶段巧：产品借洪势，品牌铺落地全年推粱广时间量节点段眨建议第二阶拌段：产困品借势带，品牌将落地2011年12月底：营销筹备。现场条件：售楼部开放、销售物料、围墙制作完成。工程条件：拆迁完成。2012年1-4月：启动蓄客。推广辅助：广告推广、营销活动。工程条件：2012年4月动工。2012年5-7月：认筹、开盘。营销节点：2012年6月认筹。工程条件：2012年7月力争达到预售条件。7月开盘。2012年8-12月：销售、服务体验期营销节点：2012年10-11月完成签约75%，回款60%。12月举行客户答谢、服务体验。2011年12月底：营墨销筹备。物料条盟件：1.售楼部假开放。2.营销人员厉到位，职渐业顾问、塌物业培训焰完成。3.销售物料烈：沙盘、表户模、楼悟书、海报预、户型手趟册、物业那手册、影臭视片、接找待物料制邮作完成。4.导视系歪统建立思（售楼艰部、工阵地围板伟）推广辅助导：1.户外广告品选定。2.相邻市政御道路道旗棍发布。3.售楼部开议放活动广蕉告及新闻裂。建议媒泰体：电台甲、LED大屏、户守外、报纸辽。第二阶膛段：产祥品借势愚，品牌搏落地阶段目喘标：完砖成推广规筹备，晓建立初帽期客户痛基础。16F，共368套（含48套廉租房迫）面积：80-杆110平米11F，共189套（含9套跃式溜）面积：80-跪110平米11F，共231套面积：90-疼125平米合计：讽约740套2012年1-4月：启手动蓄客促。工程条件套：2012年4月动工隐。样板核间开始犯筹备。蓄客目众标：总套数740套，1：5，蓄客泛量需达脱到：3700组以上。4月完成70%的蓄客量场，即2600组。广告推听广：户外广享告、LED大屏发域布。公交车体科广告发布亭。DM派单、报垒纸广告娘、短信广鹿告。营销活带动：御华府现黑代中式建溉筑之旅，眯征集报名推。蓄客过款程中，根溉据客户等田级，A类客户瓜均可报垃名参加毯御华“巨出游赏建报筑”活伐动。6月实施爬。缴纳泼预定金2万元免凑费参加尊活动，踏购房冲叮抵房款浇，不购永不退。品牌炒恨作。第二阶段抛：产品借暑势，品牌剑落地阶段目标邮：完成认雹筹蓄客量70%。2012年5-7月：认筹粱、开盘。工程条尊件：2012年7月力争达麻到预售条竞件，取得欢预售许可追证。样板当间交付。蓄客目料标：总套数740套，1：5，蓄客东量需达婚到：3700组以上。5-6月完成余30%的蓄客聪量，即111斤0组。广告推脱广：户外广议告、LED大屏发布丢。公交车掠体广告讲发布。DM派单、报虹纸广告贺、短信广围告。营销活动愚：认筹促销睡。样板间筒开放。认伙筹。开盘掠活动。第二阶伏段：产独品借势懒，品牌衡落地阶段目标粘：蓄客30%。开盘，暗签约50%2012年8-12月：销捏售、服肌务体验担期销售目标断：总套数740套，完牌成201浪2年当年销纷售批次的阶签约75%，回款60%，年底完逢成签约90%，回款75%。户外广告驰、LED大屏发布腥。公交车体铲广告发布坛。DM派单、员报纸辫广告、览短信广室告。营销活扭动：服务体棵验活动坏。第二阶栋段：产晒品借势拐，品牌镇落地阶段目标欲：完成签里约75%，回款60%。第三阶段吨：服务体颜验，感受耍品牌「2012年8-12月：销乐售、服辟务体验来期」第三阶混段：服柱务体验惨，感受罢品牌物业服务体验：建立标准化的服务服务。营销服务。样板间开放。银行绿色通道。多彩的客户活动短信平台，定期问候商业联盟、业主圈层沙龙概念定位俱。品牌执伙行。营销方式召。9、静夜追四无邻益，荒居闷旧业贫色。。4月-2起34月-2石3Frid凑ay,杨Apri熔l28史,20拆2310、雨中骂黄叶树走，灯下订白头人刷。。15:接52:国1815:善52:贴1815:5衔24/28蚁/202删33:花52:1宅8PM11、以我照独沈久躺，愧君惧相见频锄。。4月-2膊315:5策2:1815:5大2Apr-纱2328-谱Apr躬-2312、故人江舟海别，几订度隔山川伍。。15:送52:劈燕1815:槐52:话1815:5档2Fri览day敢,A甚pri壮l2菊8,耀202竿313、乍见模翻疑梦蜻，相悲痰各问年浴。。4月-讨234月-笨2315:术52:经1815:低52:喂18Apri冶l28睬,20庸2314、他乡诸生白发裂，旧国旨见青山酷。。28四带月20葬233:5俱2:1共8下潮午15:5虫2:184月-2圆315、比不了诸得就不比红，得不到默的就不要题。。。四月2脾33:5光2下幅午4月-此2315:5愉2Apr抹il屡28,育20效2316、行动闸出成果柴，工作珍出财富强。。202就3/4惰/28素15昌:52晕:1815:梳52:锯1828A惹pril拣202羊317、做前，逃能够环视图四周；做搜时，你只撇能或者最淘好沿着以统脚为起点访的射线向剂前。。3:5侦2:1植8下释午3:5剥2下查午15:5脆2:184月-傲239、没有失收败，只有袖暂时停止泊成功！。4月-2遭34月-残23Fri筹day终,A懒pri刚l2遥8,文202催310、很多怀事情努厘力了未伴必有结好果，但陵是不努馆力却什齿么改变烛也没有粪。。15:5蔬2:1815:5脉2:1815:5妈24/28厚/202荒33:速52:1崇8PM11、成功促就是日泄复一日违那一点霜点小小降努力的题积累。物。4月-2能315:5仁2:1815:德52Apr诸-2328-兵Apr园-2312、世间刑成事，究不求其茫绝对圆拼满，留像一份不深足，可灶得无限新完美。育。15:5俩2:1815:须52:溜1815:草52Frid误ay,咳Apri训l28辱,20疫2313、不知蜜香积寺层，数里漠入云峰偷。。4月-趁234月-教2315:呜52:含1815:侨52:妥18Apri插l28严,20日2314、意志坚肾强的人能水把世界放溜在手中像屿泥块一样胞任意揉捏秧。28规四月胶202迅33:52彻:18示下午15:5类2:184月-弹2315、楚塞三定湘接，荆复门九派通瞎。。。四月睬233:52伶下午4月-2蹄315:痒52Apr谨il掏28,矛20平2316、少年十罢五二十时渔，步行夺闹得胡马骑化。。202育3/4蛾/28题15胃:52耍:1815:磨52:迎1828A帜pril冈202碍317、空山援新雨后蝴，天气率晚来秋愿。。3:52套:18赵下午3:52血下午15:5溉2:184月-皮239、杨柳伙散和风纳，青山滑澹吾虑铃。。4月-遥234月-滚23Fri纠day英,A写pri途l2晶8,防202卸310、阅读一补切好书如窄同和过去瓦最杰出的把人谈话。15:5激2:1815:5识2:1815:算524/28代/202歇33:尼52:1掩8PM11、越是扰没有本新领的就蛾越加自针命不凡详。4月-嚷2315:唇52:南1815:5割2Apr蒙-2328-A热pr-2述312、越是傍无能的讨人，越萄喜欢挑秆剔别人亚的错儿未。15: