2023年-实习生工作总结-18

第页2023实习生工作总结实习生工作总结15篇

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回忆和分析，得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，它可以有效熬炼我们的语言组织实力，为此我们要做好回忆，写好总结。总结你想好怎么写了吗？以下是我细心整理的实习生工作总结，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

实习生工作总结1

毕业在即，实习工作也快接近尾声，为了对自己这段时间的工作状况做一个具体的说明，特将此段时间的销售实习状况总结如下：

一、实习目的：

1、对所学理论学问进行实践，觉察问题并努力解决，提高分析事情和解决问题的实力。

2、熬炼自己必要的社会工作实力，培育适应社会环境和自我管理的实力。

3、调查探讨，觉察问题，确定适宜的毕业论文课题。小本本上挨个的查!很麻烦!

三、实习体会和收获：

在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然起先认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。

但在实习工作的同时也觉察了一些小问题，比方说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费力的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比方说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜寻，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业论文设计的过程中，不断探讨，不断完善。

实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

到今日三个月实习期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于二零零七年四月二日成为公司的试用员工，依据公司的须要，目前在国盾公司传媒部门担当销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天起先，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。

本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热忱;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作实力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

现将这几个月实习期间的工作和学习状况总结如下：

一、实习期期间工作

在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业学问有联系，可也有肯定的差距;但是在部门领导和同事的耐性指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我始终严格要求自己，仔细刚好做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充溢自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的奉献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经验也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。

业务方面的工作

1.半夜时段工程

在半夜时段打算初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布状况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了具体调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有肯定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。

通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个简单入手且是热点的工程入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最终敲定栏目内容为职介单位好用性强的用工岗位信息。

随着时间在一点点消逝，九月份，半夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联聘请以及制作公司的深化工作也正在顺当进行，宣扬工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，?职业早支配?栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把?都市夜航?打造成一个综合的品牌栏目。根据国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基矗

2.华泰工程

依据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。

3.印章媒体工程

随着“商务领航——政企e通〞工程的全面启动，针对政企e通的宣扬方面，我参加了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于催促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣扬稿。现代快报已发表完成。

经过这几个月，我现在已经熟识了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些详细工程业务，但是我信任这是一个须要积累的过程。所以鉴于这些缺乏之处，我在处理问题的阅历方面还有待提高，团队协作实力也须要进一步增加，须要不断接着学习以提高自己业务实力。

管理主要工作：

我作为销售组的一名成员，同时担当了部门内部的内勤工作。

1.流程制定：协作张清、季海强完成市场调研流程、探望流程、登门探望流程的制定。

2.年度安排：参加传媒年度安排制定。从为年度安排制定框架起先，详细分为这几块：背景描述、传媒08年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施安排、财务分析、所需的资源与支持。明确各工程的运作目的，对年度安排进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划动身，明确传媒在国盾公司的定位。08年各工程的实施目标。

3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理睬议纪要的时候，能提高自己的总结概括实力，对自己的工作任务、内容等也有较深的相识。

4.日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理觉察的问题和学习的内容。

5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7.值日检查：完成每天的值日检查。

二、对国盾规划和传媒规划的理解

对国盾规划理解：

从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获得法人与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理效劳工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，须要不断的努力创新，开拓进龋

公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标到达世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满意最大的需求。公共信息平台可以节约许多资源，节约人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满意最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息运用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了到达愿景的一个手段，其目的是为了有效满意人们需求从而取得商业价值。

公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主子翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正胜利的关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必需的，但只有团结一样，才有胜利的可能性。

对传媒规划理解：

国盾传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢?国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获得利润，实现创意的价值。由此可见，筹划好的创意，再对好的创意进行完备的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是筹划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调整作用。

虽然这个工程刚起先，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了详细的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作阅历，同时积累运作资金，再开展成新媒体并进行专业化运作，直至创新假设干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针效劳。

三、自己的缺乏之处和须要改良的地方：

几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处：

1.思想上个人主义较强，随意性较大;

2.有时候办事不够干练;

3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创立性不够;

4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。

四、转正后：

国盾传媒现在分为内容探讨组、媒体合作组、营销筹划组和统筹管理组。我是被支配在媒体合作组和营销筹划组里，协作陈旻工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、播送、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有特地的部门整合，媒体组起到协作作用。营销筹划组的主要工作是探讨商业模式，理解消化内容组的工程方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销工程产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定安排什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案。

这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是学到了许多，感悟了许多;看到公司的快速开展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，表达自己的人生价值，和公司一起成长。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素养、工作实力上都得到了很大的进步与提高，也鼓励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去创立，信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请，希望能依据我的工作实力、看法及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利状况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我接着熬炼自己、实现志向的时机。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司创立价值，同公司一起展望美妙的将来!

找工作销售

一：对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

三：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

四：今年对自己有以下要求

1：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丧失这个客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。

3：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

5：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

6：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创立更多利润

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

9：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。

10：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

11：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。

销售中的沟通技巧可以让销售人员更多的更好的了解客户的消费心理，也就可以更好的去设计销售策略，顺当的完成销售目的，但是销售中的沟通除了正常的人与人情感的沟通，同时也参加了销售的目的，因此，对于销售中的沟通技巧越来越受到销售人员的重视。

在这里为大家收集了一份销售中的沟通技巧，用望、闻、问、切来呈现沟通的各个要诀，我们一起来看一下。

一、“望〞—听的技巧

这其中包括用心地倾听和适时地确认。在与客户联系或是面对面沟通时，肯定要用心而仔细地听客户的讲话，肯定要带有目的地去听，从中开掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。

在听的过程中适时地插问，一方面表达了对客户的敬重和重视，另一方面有助于正确理解客户所要表达的意思。确保销售人员驾驭信息的正确性和精确性，可以到达很好的沟通效果。

二、“闻〞—视察的技巧

视察的技巧贯穿于整个销售过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，很有价值。在与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个优秀的销售人员肯定要擅长把握，并适时地赐予回应。同样，客户四周的环境，详细可以指他的办公室的布局和陈设风格，也在肯定程度上也反映了该客户的行为模式，为如何与之建立长期关系供给了必要的信息。运用这些信息和销售人员自己的理解可以帮助销售人员建立与客户的关系，并确定下一步该怎么做。

三、“问〞—提问的技巧

在获得一些根本信息后，提问可以帮助销售人员了解客户的须要、客户的顾虑以及影响他做出确定的因素。

同时在沟通气氛不是很自然的状况下，可以问一些一般性的问题、客户感爱好的问题，短暂脱离正题以缓解气氛，使双方轻松起来。

时机成熟时可以问一些引导性的问题，慢慢步入正题，激发客户对产品的爱好，引起客户的迫切需求。比方，假设不刚好购置该产品，很可能会造成不必要的损失，而购置了该产品，一切问题都可以解决，并认为该项投资是特别值得的。这就是引导性提问最终要到达的效果。这时作为销售人员就须要从客户那里得到一个结论性的答复，可以问一些结论性的问题，以锁定该销售过程的成果。

在与客户沟通的整个过程中，要与客户的思维进度的频率保持根本一样，不行操之过急，在时机不成熟时急于要求签单，很简单造成客户反感，前功尽弃;也不该错失良机，在该提出签单要求时，又担忧遭到拒绝而贻误时机。

四、“切〞—说明的技巧

说明在销售的举荐和结束阶段尤为重要。

在举荐阶段，为了劝服客户购置而对自己的公司、产品、效劳等作出说明和陈述，以到达订购目的。在谈判过程中，即销售接近尾声时，会涉及很多实质性问题，双方为了各自的利益会产生些分岐，这就给双方达成最终协议乃至签单造成障碍，这些障碍须要刚好合理地磋商和说明来化解。

所要说明的内容不行太杂，只需包括为了到达说明目的的内容。说明要简明，逻辑性强。当须要说明细微环节时，应避开不痛不痒的细微环节，该绽开的肯定要绽开，该简洁的肯定要简洁，尤其在向客户举荐时，不能吞吞吐吐。

胜利说明的关键是运用简洁语言，避开太专业的技术术语，尤其是对你的客户来说不清晰的。只有你的客户明白这些术语时，运用才是适合的，同时也要适当的运用，避开不必要的过失。

五、交谈的技巧

谈话的表情要自然，语言和气亲切，表达得体。说话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要载歌载舞。谈话时切忌唾沫四溅。参与别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听。假设有事需与某人说话，应待别人说完。第三者参加谈话，应以握手、点头或微笑表示欢送。

谈话中遇有急事须要处理或离开，应向谈话对方打招呼，表示歉意。

一般不要涉及疾并死亡等事情，不谈一些荒谬、离奇、骇人听闻、黄色淫秽的事情。客户为女性的，一般不要询问她们年龄、婚否，不径直询问对方履历、工资收入、家庭财产、衣饰价格等私人生活方面的问题;与女性顾客谈话最好不要说对方长的胖、身体壮、保养的好之类的话;对方反映比拟反感的问题应保持歉意。

实习生工作总结2

时间过得真快。转瞬间，在宝鸡高新区管委会的实习即将结束。在过去的40天里，我觉得我收获了许多，不仅在学习上，而且在实践中，这让我受益匪浅。

一起先，在集体发动会上，部门领导向我们指出，实习期间可能会有一些困难和一些思维上的改变，但我们高校生首先要端正实习看法，脚踏实地地做好每天的工作，与单位同事和谐相处，坦诚相待。当时我暗暗下定决心：肯定要珍惜这次实习时机，努力工作，仔细向老师和前辈学习。

带着稚气和青春的热忱，我踏上了人生第一份工作的征途，进入了更广袤的舞台。当天下午，在部门领导的带着下，我和几个同学来到了高新区管委会。人民教化部华先生首先向我们介绍了管委会的根本状况和开展目标，然后依据个人性格特点进行了安排。我被安排到探讨室。

探讨室是高新区管委会的重要部门，主要负责高新区开展的探讨工作和宣扬工作。第一天，唐主任就跟我说，这个部门对文字处理实力要求很高，是管委会的智能组，特地为分析探讨管委会的程序目标而设计的。心冷。虽然我有肯定的写作水平，但是看政治理论文章就头疼。唐主任也看到了我的困难，告知我实习时间不是很长，不行能在这么短的时间内完全驾驭一些东西。他建议我在实习期间多读书，多思索，多总结，尽快了解试验室的运行体系，了解其意义。

我曾经设想过实习时的休闲放松。众所周知，现实已经给我敲响了警钟，我觉察我在书本上学到的东西就像大海里的一滴水，与现实相去甚远。试验室里东西多，也多，常常从早到晚。大局部是和其他高新区的业务联系，以及他们对外的宣扬报道。高新区有重大活动的时候，事情忙到没方法完成。唐老师正忙着给领导写演讲稿和拍照。另外两位老师会把整个活动形成书面材料?简报?，送到各地高新区和省市机构。这使得试验室的工作节奏特别快，机构内没有“一报一茶〞的得过且过的心态。这时，在导师的指导下，我明白了，任何时候都要高标准、严要求地对待自己的工作，精益求精。

我很兴奋和三个老师在试验室工作了40天。他们特别重视实际工作，到处给我指导和照看。在此期间，我经验了许多实质性的工作。虽然许多看起来微乎其微，无足轻重，但我能从他们身上学到的东西，却无法用三言两语说明清晰。工作中遇到一些新状况，总有几个老师主动给我讲解，让我很快融入到这个新环境中。在40天的实习中，我越来越觉得试验室的三位老师信任我。管委会的全部资料和文件都是严格保密的，但是老师们很信任我，给我看了许多从他们那里汲取养分的资料。就在我要做确定的时候，三个老师主动让我坐了进来。感觉他们的谈话气氛很真诚，大家的沟通也没有什么不好的感觉，很感动我。这种信任加强了我的纪律性和责任感，感觉老师真的把我当成了其中一员。

另外，老师对我的生活无微不至的关切。因为我住的学校离管委会有些距离，他们觉得八点上班太惊慌，所以我不用早来，但是我不想迟到。实习时机很难得。现在每天尽量提前20分钟到单位，这样可以提前清扫办公室，给三位老师创立一个好的办公环境。在过去的40天里，我和管理委员会的老师们一起工作，早出晚归。在这个新的群体里，我感到很暖和，每个人都像一家人。

实习生工作总结3

人生有许多的第一次，第一次站上三尺讲台,第一次为人师表，对于师范生的我来说，这是一件极具挑战、颇具诱惑的事情。

20xx年9月5日，我怀着即兴奋又着急的心情来到了石阡县花桥中学，起先了为期三个月的顶岗实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到老师事业的崇高和艰辛。

实习是师范教化一个极为重要的实践性教学环节。是每一个有志成为一名优秀人民老师都要经验的步骤；也是贵州师范高校培育安排中的重要组成局部，而我有幸成为顶岗实习的参加者。在短暂的实习生涯中，虽然中间充溢了困难和挑战，但是通过自己和团队的努力，我们都一一克服了，最终我们不仅收获教学技能的提高、师德意识的加强、班级管理和课堂调控的完善，而且我们在并不有利的教学环境中熬炼了心理素养和人格精神，同时也深深地感受到了农村根底教化的薄弱和城乡结合部地区习惯养成教化及道德素养教化迫切，更加坚决我成为一名人民老师的信念与决心。

在实习期间，我的主要任务是班主任工作和教学工作，我将从这两个工作中谈谈我的感受和收获。

一、班主任工作

〔１〕在工作打算方面

首先我能较快的了解整个班级的状况特点。记得刚起先时，我就急着找班主罗老师了解班级状况。但罗老师并没有干脆告知我，而是让我自己去觉察、去了解。可能当时我有点不理解。但后来想一想罗老师并没有做错。应当用自己的眼睛专心去视察了解这个班级，了解学生，终归面对的还是学生，这也是对我的工作的一个考验。接下来我就召开了班委会会议，通过班委会了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。

其次，我能较快的熟识和驾驭学生的状况。为了增进对学生的了解，我抓住一切可能的时机和他们接触沟通。除了上课时间，我始终和他们在一起。刚起先几天，我觉察学生都不怎么和我说话，觉得自己好象很难融入这个班级，我处于被动状态，缘由是彼此还不了解，这时我应当实行方法，因此我主动去关切他们的学习、生活状况，渐渐的和他们沟通。通过自己的主动以及对他们的关切，学生也渐渐放开了，都情愿主动找我沟通。我觉得师生之间就应当多沟通，老师应当走进学生，只有这样，你才能真正了解学生。

〔２〕在班级日常管理方面

我能在班任罗老师的指导下，协助他主持日常工作并组织班级活动。我更多的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘给他们灌输一些道理，能结合他们的年龄特点和我的成长阅历对他们进行思想道德教化。比方当他们觉得学习压力大而松懈的时候，我就会将我刻苦学习的经验通过班会课给他们讲。通过自己以前恶劣的生活环境和教学条件与他们现在的一比拟，就会让他们觉得自己没有什么理由不好好学习。自己对他们的监督及必要的思想教化，一局部同学能很好的改掉很多不好的习惯，比方说上课爱讲话、爱打瞌睡、不交作业等，特殊是我们班的王朗，每次作业都是空白，有一次我找他谈话，到了后来他就主动把作业本交给我，看到上面写满满的，我特别兴奋。还有些学生比拟懒，学习主动性不够，像此类学生就须要我们的监督和引导。除了作业，还有卫生清扫，女生普遍比拟仔细主动，而有局部男生爱偷懒，总是推推拖拖。对与这类学生，

就应当给他们明确的任务。我们班有太多淘气的学生，我觉察自己很难对他们进行思想教化，你不能对他硬来，你越是看法强硬，他就越抗拒。对于这类学生，应当在平常和他们多沟通，能够在平常的沟通中适当的通过一些言语对他们作一些引导，进而从思想上去感化他们。

二、数学教学工作

除了担当八〔４〕班班主任工作之外，我还出任了八年级〔３〕、〔４〕两个班的数学教学任务，在此期间主动备课，仔细写教案，仔细完成实习内容，详细状况如下：

〔１〕见习期的工作

开学初期，来花桥中学，主动主动向原科任老师请教，了解班级状况，在明确教学进度及教学安排后，立刻跟随成洪老师听课，参与教研会议，小组内试讲、评课活动。我所教的班级，学生根底参差不齐。因此，在备课中，注意对根本学问和根本理论的强调。结合听课的心得制定了教学安排，进行了试讲，得到了指导老师确实定后，正式走上讲台。

〔２〕课前打算

在教学工作中，我严格要求自己，仔细备课。在备课的时候，指导老师对我说，要想上好一堂课，首先就得备好这堂课，要备好一堂课，必需先备学生，只有先了解学生才能因材施教，才能够把握住本节课的重难点，也才能够让学生更好地理解每一个学问点。在备课的同时，不仅要备学生，还要细致的专研教材和教学目标，领悟课本学问点设置依次的含义，把握教材，留意细微环节，数学是一门逻辑性很强的学科，所以肯定要留意对学生学习方法的正确引导。备课的作用相当重要，所以在上每一节课之前我都会仔细备课，一是对学生负责，二是给自己增加上课的自信念。

〔３〕课堂教学

刚走上八年级〔３〕班的讲台时，不免有些惊慌。实习之前我经过许多的教学训练，除了学校组织的教学模拟训练，课余时间我还上一些家教。但这是我第一次正式讲课，还带着惊慌之余的些许剧烈。这节课的教学内容是：分式的乘法和除法。虽然有些惊慌，但经过细心备课，本节课还是取得了肯定的成果，完成了各项教学安排，课程的讲授得到了指导老师的好评，但同时也指出了我的缺乏，课下，我刚好总结了自己的得失，并进行反思。课堂教学的对象是学生，老师上课不是上书本而是上学生。学生是一个个独立的个体，因此要老师充分的调动学生的主动性，让他们自己主动思索、觉察问题、解决问题，在解决问题时老师要会觉察学生的不同做法，引导学生挖掘更多的解决方法，这样周而复始，学生才能够获得思维的进步和提升。

〔４〕作业的布置和批改

由于我上的两个班成果层次不一样，因此在作业的布置上，题目的深度和数量都不同。成果好的一个班除了布置书本上的习题之外，为了提升他们的技能，我还抄一些课外练习给他们做；而成果稍差的一个班，我就以书本作业为主。班级人数比拟多，老师不能兼顾到每一个学生，要反响学生的学习状况，学生的作业和试卷批改是一个行之有效的方法。所以学生的每一次作业和试卷我都会仔细批改，每次学生出现的问题我都会用一个本子记录下来，刚好分析，找出学生学问的缺乏，在下一节课上，我会用几分钟的时间给学生刚好订正，这样学生就不会出错了。

〔５〕教学反思

每一个优秀的老师都会进行反思和总结，我个人的座右铭是：反思＋总结＝进步。我经常要求我的学生要时常反思自己，我也不例外，每上完一节课，我都会从各个方面进行教学反思，反思备课、反思教法、反思和学生的互动、反思教学效果在反思中不断积累阅历，探讨课程，改良教学方法，每堂课都饱满精炼。在我自己的努力和指导老师的帮助下，我的教学实习工作取得了很大的收获。

以上内容是我实习期间的感受和收获，回忆三个月的实习，使我深深体会到，要想成为一名优秀的人民老师，是特别不简单的。除了本身应具备渊博的学识外，其它各方面如语言表达方式、心理状态以及衣着、动作神态等也是有讲究的，当然，我更体会到了当一名老师的欢乐与华蜜。与学生在一起，我会回忆起自己中学时候，也会想起自己曾经的点点滴滴。当我在讲台上书写每一笔的时候，我都能觉察到自己脸上洋溢着华蜜的微笑，因为，我这么多年读书学来的学问，最终找到了传输给他人的途径，让我自身有一种成就感。

顶岗实习是我老师职业生涯的开端，这次实习让我收获颇多，无论是思想、生活、行为、还是教学上都得到了很大的洗礼。实习有苦有乐，有欢乐有泪水，有数不尽的酸甜苦辣；实习让我丰富了学问，增长了阅历；实习让我坚决了学习的信念，赐予了我志气；实习带来的是无价的人生阅历，是珍贵的一课。待到来年时，能圆我的老师梦！

实习生工作总结4

我被支配在台州市椒江第一中学实习，教学对象是高一、高二年级的学生。

在正式实习之前，我们花了许多天时间在自我学校试讲。试讲结束后，起先思索详细实习事宜。因为初步联系的实习学校是在台州椒江，离金华很远，当金老师说要先派两名同学去对方学校联系详细的教学时间，教学资料，生活起居，饮食等支配，要在那里先住上4天，我看大家都比拟迟疑，就主动报了名，我的挚友小沈也很兴奋和我一齐作为开路先锋。在先到的几天中，我们帮助当地学校的历史老师屠老师花了两天用FLASH、东方网页王等作了个课件，因为课件要求比拟高，难度大，那边的信息中心主任和我们一齐开通宵，第一天还做到了凌晨4点大家才去睡觉，其次天一早接着到晚上12点，正式完工。之后，这个课件在市里获了奖，大家都很兴奋。剩下的两天，我和小沈把实习同学过来住的4个房间加上带队老师的1个，共5个，都进行了整理清扫，还把要用的热水瓶，扫把，拖把，洗脸盆等都分发到每个寝室。另外时间，我们就是帮那边一齐作一卡通，帮助拍数码照片，采集数据。

到了大部队到了那里，已经是9月9日了。在实习中，我严格根据实习规程进行操作。做为实习小组的副组长，我也常常严格要求我的同学们，在生活上也赐予许多的照看和帮助。大家在实习期间，虽然常常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中搞笑，也都表现的非常地专心努力仔细。此刻，实习已经结束，这次实习资料是计算机教学和班主任工作，时间虽然只有四十多天，但我们获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

其一，实习是个人综合潜力的检验。要想讲好课，除了计算机根底学问功底深厚外，还需有必需的实践动手潜力，操作潜力，应付突发故障的潜力，还要对常用软件都能娴熟操作。作为一名老师，还要求有较强的表达潜力，同时还要擅长引导学生思索、调整课堂气氛等。另外，还务必有较强的应变潜力、组织管理潜力和坚毅的毅力。

我们做班主任，务必执行"六到"，即早操到操场检查学生做操状况，上午第一节课、午唱、晚读到教室检查有否学生迟到，午休、晚睡到宿舍催促学生作息。"六到"着实令同学们感到不适，起先的几天不少同学常在上午无课时补睡。试想，没有上述潜力何以胜任班主任工作?

其二，此次实习，我深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自我就得有一桶水。我对此话深有感受。这次实习，我们教的是信息技术和选修课等，虽有课本作参考，但学生经常问及课文以外的学问，有的还问到计算机在网络方面的最近技术开展的一些状况，确实够我折腾了的。晚自习下班辅导时，我们简直没有离开教室的时机，因为学生都一向问问题。另外，我还组织了一次主题班会——感谢您!老师，祝愿您!母校班会活动，课后得到了指导老师和班主任的赞许，同学们在活动中更是表现得异样活泼。透过这次实习，我真正领悟了以前一位老生送给我的一句话："在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。"

再次，此次实习增加了我毕业就业的信念和志气。这次实习，我班同学表现得都不错，听说我们班是学校的提前特招班。很多同学都认为，自我当个中学老师是能够胜任的。由此看来，我们在高校里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是就应的，但不能过于自卑和担忧，否那么会阻碍自我的学习。此刻，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自我有了潜力，到时候才会是"车到山前必有路"。

实习生工作总结5

实习期间，我对公司经营的流程、产品的安装与修理有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。

在实习的那段时间，让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。实习的时候每天较早就要上班培训，黄昏下班回宿舍，深感乏累，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时间。

此次毕业实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与同事及客户间相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作实力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点根底。

经过过去一个月的实践和实习，我对将来充溢了美妙的向往，在将来的日子，我将努力做到以下几点：

〔1〕努力实践，自觉进行角色转化。

“理论是灰色的，生活之树常青〞，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的`品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个

学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践那么意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人那么更多地被他人所选择。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

〔2〕提高工作主动性和主动性

一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创立业绩，接着为社会创立更多的价值。

实习生工作总结6

我学的是物流管理专业，可是对于所要应对的工作还不是那么的清楚！必定要一下子从书本上的学问转到实际工作，还是那么的没谱！记得第一次来上班的时候是三月八号，对于所应对的一切都是那么的生疏！我们的物流公司会是一个什么样的公司呢？我会被支配在什么样的部门呢？等等，等等。

来到公司，我被支配在调度室。这是一个支配和调度公司车辆装卸货物的地方，被支配在那里我还是很兴奋的。一方面因为我电脑还能够，并且工作根本上都是在电脑上进行的。另一方面是我学的专业就是物流管理，对于支配的工作，只要稍加指导，我就能理解和完成支配的工作。公司所用的软件是自我和软件公司开发的，功能很完善，是由gps，gis和edi三个系统组成的。对于我这个实习生来说主要就运用gps和gis系统。

刚来那几天，我什么都不会，感觉什么都帮不上忙。只得自我渐渐熟识下工作的环境和须要运用的软件。好在有同事的耐性指导和帮助，在接下来的时间里我慢慢清楚了我们公司的详细业务和我们所须要做的工作。详细下来，我们调度室的工作就是将客户须要运输的货物信息录入电脑，然后支配公司的车辆去指定地点上货，运输，卸货。期间要对车辆在途过程进行全程跟踪和记录，包括车辆运输所需的准运证号，施封锁号，增值税票等重要信息和驾驶员姓名，联系号码等信息。与此同时还要利用车辆监控系统，对有gps的车辆进行时时的跟踪，对出现的情景进行记录和上报处理。对没有gps的车辆也要进行问询跟踪。

刚起先做详细的工作时，总是会出现这样或那样的问题。可是我从没担忧过，因为身边的同事总能给我刚好的帮助和耐性的讲解。经过一段时间的实习，我已经能够独立地处理一些日常工作了，例如录入单据，监控车辆等！在帮助同事检查gps终端设备的时候，我也了解了许多关于gps终端机的问题。和同事一齐协作平安学习工作！

总的来说，我来到XXXX物流仅有短短的1个月时间！大局部时间里，我仍处于摸索和学习之中，能帮同事做的事很有限。在这个月里主要做的就是，对运输车辆做跟踪，和同事一齐协作平安学习，包括建立车辆平安管理制度，建立车辆技术档案，建立车辆修理保养档案，做平安生产学习记录等工作！信任在接下来的时间里，我会学到更多的业务学问，为同事分担更多的工作，为公司的开展做出奉献。

200X年X月，我结束了XX年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到XXX工作实习。转瞬间，XX的实习期即将过去，回想自我这段时间的经验与收获，我深深的感到在我今后的开展XXX赐予我的是一笔多么珍贵的人生财宝！下头，我将我的实习工作总结如下：

单位给我的工作定位是从事网络部根底工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我担当了园区网络的维护等根底工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快驾驭了其中的原理和方法，从学校的理论学问到过去一年的实践工作，其中的主角转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导。

网站建设方面，和XX共同进行了XX网站的改造，运用全新的后台，使XX网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和便利，取得了不错的社会效应。进取参与单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神。参与学习了“XX培训〞，学习了“XX〞建设的根本思想和方法。并在实践中驾驭了XX建设软件“XX〞的运用方法。所做的这些都是对自我一个极大的促进和提高。

经过几个月的实践和实习，我对将来充溢了完备的向往，我要更进一步的要求自我。

首先接着学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业提高的动力。走上工作岗位后，我进取响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升本领，以广博的社会学问拓展视野，努力实践，自觉进行主角转化。仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是经过实践活动来实现的，也仅有经过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。

其次从学校走向社会，首要面临的问题便是主角转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会主角之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践那么意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代能够自我选择交往的对象，而社会人那么更多地被他人所选择。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。

最终提高工作进取性和主动性，我们不管做什么事都要有活力。仅有活力的圣火点燃了，才能够发挥自如，才能够做到最正确，才能够不留缺憾。

一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，做好个人工作安排，不断提升自我，努力创立业绩，接着为中心创立更多的价值。

实习生工作总结7

前段时间在工程上，工程上有些地方做的不好不到位的，在这里既对自己前段时间工作指责，也是反省。静坐常思己过，总结如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现。

以下是鄙人工作中总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助。

一、树立全局观念，做好本职工作

不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，技术人员也不例外。我认为工作的全局就是，“树立企业形象，使客户对公司满足度和信任度最大化。是提高我们公司核心竞争力的一个重要组成局部。做好本职工作，同时也是对公司的宣扬，提高公司知名度以及对公司产品性能的情报收集，以便作出刚好改良，使产品更好的满意现场的运用要求。效劳客户，提高竞争力。另外作为一个工程技术人员，本钱概念也是至关重要的。时时要有本钱意识，已主子翁的看法，处理对待事情，细化本钱。为他人着想，就是给自己出路。

二、擅长沟通沟通，强于帮助协调

技术人员不仅要有较强的专业技术学问，还应当具备良好的沟通沟通实力，许多时候是由于沟通不当才出现了问题，而往往不是如客户反映的那样，所以这个时候就须要我们找出症结所在，和业主进行沟通沟通，从而避开对公司的不信任乃至对企业形象的损害。许多时候须要屡次沟通，单次沟通不肯定能解决问题。多沟通，多汇报，养成良好的沟通习惯。在日常的工作中做到较好的跟业主的沟通，做到令业主满足就是对公司品牌形象的有力宣扬。公司的名誉就是竞争力。

三、精于专业技能，勤于现场视察

随着行业的不断开展，竞争不断强化，如何做好自己的工作，也是加强公司品牌竞争的强力底牌。作为一个技术人员，要在现场勤于视察、独立思索、多与同事沟通,努力不断提高自己的水平。每次工程的完备竣工，代表了客户对本公司的进一步信任。前阶段公司支配对全站仪的培训，感觉这样能提高个人技能的培训，特殊好，虽然占用了一点业余时间，但当我个人觉得能提高自己的技能，还是特别乐意的，希望以后还能有时机多参与一些培训。在海洋石油201工程时，工程快要竣工了，工程组要把全部的相关完工资料打算好，不管现场验收还是资料移交，都要有业主的签收单，避开以后不必要的纠纷，也为商务的结款做好打算。公司的名誉利益时刻放在心中。

四、技术学问水平与实际积累

在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于沟通。主动的思想和平和的心态才能促进工作进步和工作的顺当，在工作中要有好的方法技术与推断力才能使工作顺当进行。在海洋石油201改造工程中，要在管段升降区的墙壁上安装一扇风雨密门，经过现场查看，觉察钢围壁已经有些变形，出于日后工作考虑，拍下现场照片，以备无患。果不其然在后期整体交船时，甲方〔熔盛〕在晨会中提出，舱壁变形，要求我们对此事负责，为此我们跟甲方产生很大纠纷。好在我们当时留有现场照片，从而有力的保护了自己和公司，避开了许多不必要的工作。这只是件小事，说出来大家相互借鉴。做事前三思而后行或多请教同事前辈，相互学习，在工作中才能不断的成长自己。在工作中还要培育自己精一门，懂多门的实力。多留意，多视察，多思索，多问养成勤学善思的好习惯。“常怀感恩之心，常念相助之情。〞感谢领导在我工作中赐予大力支持，也特别感谢同事之间的相互帮助。感谢！

最终祝公司越来越好，蒸蒸日上。

实习生工作总结8

为了全面提升实习老师教化、教学的实力，促进实习老师专业成长，并进一步提高我校的教学水平，依据天水市教化局，清水县教化局的支配，作为陕师大实习生培育的基地学校，我们学校在去年担当了12名陕师大实习生的培育工作后，今年又担当了8名实习生的培育工作。对此，学校特别重视这项工作，成立了工作小组，由林校长任组长，副校长王春花任副组长，协调教务、政教、后勤三处室对实习工作全面支配，选派优秀老师担当指导老师，实习工作有条不紊地开展。

一、组织落实，学校重视

去年实习生到来之际，学校派人到天水去接，今年实习生到来时，学校派副校长王春花去接。学校领导分工，从实习生的吃、住等生活方面到按学科确定指导老师，做了仔细的打算。实行了开班仪式，让广阔实习老师明确本次实习的目标与要求，学习了有关老师职业道德标准文件，使他们了解老师根本职业道德，并在实践中逐步提高自己的师德修养。要求实习生要了解和学习备课、上课的根本技能、教化教学常规等学问，促使实习老师能够独立地解读教材、打算教案和开展有效的课堂教学。仔细做好见习班主任工作，学习指导学生德育工作的原那么和根本技巧，初步驾驭学生管理和班级管理的方法。从而增加实习老师的责任感和使命感。同时，我们学校依据实习老师的根本状况，选择学校内优秀老师进行带教，林校长是从教30多年的一位特级老师，他领先垂范，做实习生的指导老师，指导老师中有的是市、县“园丁奖〞获得者，或年级学科组长、备课组长。优质的指导老师群体保证了实习工作的顺当进行。

二、详细实施，完成实习内容

〔一〕加强师德教化。在开班典礼上，林校长代表学校除了对实习老师来我校实习表示欢送外，着重师德修养的内容，讲了老师地位在渐渐提高，作为老师要发扬爱岗敬业精神，酷爱教化教学工作，为此要有终身从事教化事业的打算，要有无私奉献的精神，无私地发挥自己的聪明才智。要有团结协作的精神，因为老师的工作须要团结协作才能做好。林校长同时希望指导老师要以身作那么，起到示范表率作用，在言传身教中让实习老师牢记“德高为师，身正为范〞的训言。

〔二〕加强教学实力的培训。教务处对实习老师从备课、上课、教案、作业布置、作业批改等方面提出了详细要求。一些阅历丰富的老师还对实习老师作了如何辅优补差，正视学生的差异，驾驭学生的特点；如何实施分层教学；分层教学中老师要树立的几个意识等方面作了有效地讲解。

除了让实习老师与所在备课组屡次座谈沟通以外，教务处要求实习老师要完成相应的听课节数，本次实习的老师进校后听课两星期，然后起先上讲台，在上课的同时，边上边听，参与备课组教研活动。教务处对实习生的教案、作业、学习笔记进行了检查催促。

〔三〕加强教化实力的培训。为了有效培育实习老师的教化实力，我们学校政教处的老师向实习老师下发了学校德育工作的根本要求，以及班主任工作的方法等，组织大家一起学习探讨，通过探讨让广阔实习老师对于做好学生的思想工作有了一个理论上的相识。其次，让广阔实习老师参加学生会、团委工作，并一起参加沟通探讨。通过一系列的活动，广阔实习老师对于做好学生的思想工作有了实践性的相识。在此根底上，我们要求实习老师随班主任指导老师跟班、学做班主任工作，通过学习、观摩、实践，对于做好班主任工作打下一个很好的根底，为将来顺当走上工作岗位奠定了根底。

三、完成记载，做好考评工作

学校要求实习生遵守纪律，上班签到，和我校老师一样实行坐班制。学校领导也特别重视对实习老师的各项资料的收集与考评工作。我们要求实习老师学做班主任，上好一节班会课，并由班主任指导老师赐予评价。仔细备好一节质量比拟好的课，由指导老师加以修改，并在班内实施教学，然后指导老师赐予评价，并进一步提出修改的看法。使实习老师有真正地收获。四、几点感受

陕师大实习生在我校实习已是其次批，通过与他们的接触，我们认为，陕师高校生素养高，专业实力强，不愧是名牌师范院校的毕业生，给我们这样一所新建中学增加了簇新活力，也带来了很大帮助，要做好实习工作，归纳起来有以下几点：

1、学校要重视实习生工作，学校领导的重视是做好这项工作的重要前提。

2、组织严密，责任明确，工作要细致，从头至尾，不懈怠，把教化、辅导、关心全方位落实到位。

3、从生活上关切实习生，建立实习生与学校、指导老师、学生之间良好的感情，相互敬重，相互信任，从而使实习生安心、顺心，乐于参加，为他们将来从教打下良好的情感根底。

4、重视实习过程管理，做好常规听课，备课，讲课等工作外，抓住重点，以专题辅导，工作总结沟通为重要平台，提高实习生对实习过程的感悟、理解实力。

5、应重视和建立实习基地学校与陕师大的互惠关系，双方的互惠关系有待加强，有待拓宽，有待加深，我们也应当为实习生供给足够的进课堂、上讲台、参加教研、与学生互动的时机，同时陕师大也可以在我校建立科研关系，支配探讨课题，给我们一些更多的学习时机。

实习生工作总结9

有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹?我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢?

在这次实习中，给我收获最大的是我觉得许多工作须要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗〞，只要希望还在，成功肯定属于我们。

在此次专业实习的过程中，我们参观了公司A，公司B，并参与了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对XXXX专业的理解，和对于与社会接轨的深刻感受。作为学生，我们更多的是课本的学问的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。而参观公司A和公司B正视给了我们直观的解读。

公司A建立了一整套符合国际标准的质量、本钱和交付体系，软件开发质量限制和过程改善实力已到达了国际先进水平，秉承“用开拓的意识、创立新的价值〞的企业理念，不断跟踪国际先进技术与管理思想，研发和供给优质软件产品和技术效劳，为客户不断创立和提升价值。正是因为秉持这样的理念其完整的价值链和细致的软件效劳，给了我们以XXXX专业的详细实际的体验。

与此同时，公司B企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了也许的了解，参观过程中不同仓库的设施和地面的设置的选择更是让我们多了超出理论的相识。通过指导人员的讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的了解：中国物流企业信息化整体水平不高是其信息化建设的核心问题。这包括：标准不统一，资源奢侈严峻;大型应用软件系统应用不普遍，应用层次低;现有各软件系统之间相互孤立，形成“信息孤岛〞;信息化建设开展不平衡，造成“信息鸿沟〞;硬件设备的利用率不高，资源奢侈严峻;综合信息系统是物流业信息化建设的必定趋势。

假设说前两次的参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心理震撼，那么后来的信息化讲座就揭开了信息化和XXXX专业的神奇面纱。通过阅历丰富的演讲者的ppt演示我们了解了多个行业的信息化实施过程和详细的商务转变成XXXX专业活动的流程。现实中简洁的商务活动一旦设计成胜利的XXXX专业流程将涉及多个业务流程，整体的实施过程是困难而艰难的。鉴于中国专业并不是很成熟，各方面的支持还不够完备，这使得中国专业的开展还是受着局限。

作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了我们对XXXX专业的清楚相识，这也是最为XXXX专业专业的学生的最大感悟。当然实习中还有着更多的感受，包括学习，生活，工作各个方面。就学习而言，专业实习它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，在实际中实现自己的志向，必需不断的增加自己的实力，做事情更加专注。

就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示给我们将来的生活远景，选择什么样的生活也是我们现在的最重要的选择。一旦下定决心，也就要起先为自己的生活做打算，成功是属于有打算的人的。现在的我就要为自己的生活做打算，不断的充溢自己。

就工作而言，无疑的本次的XXXX专业专业实习，展示给我们了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选择是大多数人所面对的问题。就我们XXXX专业而言，面试时常遇见的问题就是“XXXX专业是干什么的?〞或许大多数的学生跟我一样对XXXX专业并没有清楚的概念，所以也并不能很好的答复这样的问题。不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的挚友说“多年的工作让我清晰这个社会的运转不是限制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中...工作中的仔细负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板〞。

上面的相识都是正面的，也是自己受益的主要局部，但就个人而言，本次的XXXX专业实习更多的是让自己相识到自己的缺乏。作为一个即将毕业的应届生，通过此次的实习，更多的是对高校四年的回忆和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比拟;当你起先跑客户时，客户把你与做了许多年的销售相比拟，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有实力的人运用。

看着那些员工忙劳碌碌的来来去去，坚决的看法是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先肯定是一个仔细负责的人，一个仔细负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于阅历和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的看法却是因人而异的，有的人恒久让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。

我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。总的来说，我们这一次实习是比拟胜利的，大家都能学习到了许多在校内、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解许多和懂得了做人的道理，特殊是体会到生活中的艰辛和找工作的不简单。

感谢这次实习，感谢这次实习的老师，感谢为我们争取了这实习时机的领导。这次实习，肯定会令我的人生走向新一页!

实习生工作总结10

敬重的领导：

本人自三月正式进入xx实习，四月四日正式办理入职，已经半年有余，回忆我的见习期工作，感受很深，收获颇丰。这半年在领导们和同事们的悉心关心和指导下，通过我自身的不懈努力和钻研，工作充溢，职业技能提高快速，同事间相处融洽，总得来说取得了肯定的成果，也有肯定的感悟，现汇报如下：

一、工作内容

本人三月五日进入xx实习，至四月十五日AA正式调入集团人力资源部，主要工作内容是帮助AA处理聘请工作。自四月十五日起先至今本人负责的事主要有三方面：

〔1〕负责全公司的聘请工作，包括校内毕业生及面对社会人群的聘请；

〔2〕负责全公司的实习生管理，包括实习生聘请／考核及实习生工资的发放；

〔3〕探究性的起先对制造线新员工／老员工带教跟踪，以及对制造线考核的探讨。

在部门领导和同事的热心指导下，通过半年多的工作，个人感觉工作实力有所提高，成长较快，也作出了肯定的成果，简洁来说：

〔1〕三月起先，全程参加负责〔四月十五日始〕xx公司应届毕业生补录工作。录用应届生305人，其中本地聘请140余人，包括初／复试，体检及录用手续的支配及协调。

〔2〕四月起先，完成xx每月100人左右实习生考勤审核及工资的发放。其中五月聘请中专实习生40余人；七月聘请新大三实习生97人，全程负责聘请考核、体检及培训期间食宿及相关支配。

〔3〕四月起先，负责xx社会聘请。包括生产及职能部门，总共聘请共计71人。

〔4〕参加起草?制造线新员工带教安排?、?精英班带教安排?及?制造线考核方案?。

〔5〕完成其他工程及临时性任务。

二、工作感悟

作为从来没有正式的工作过的应届生，这半年对我来说是真实的，充溢的，感恩的。读书这十余年来从来没有这样的感受：深深体会到成长和进步的味道，也间或能体会成就感带给自己的满意。

感谢四周有如此有想法有眼光的领导，感谢四周有如此可亲可敬的同事和挚友，对于工作我也有自己的一些想法和看法。

〔1〕职业经理人成长的关键：半年的工作，让我较清晰的了解一个职业的经理人，应当如何从基层从细微环节从小事做起。小事能赐予一个人怎样的职业成长，细微环节能赐予一个人怎样的职业才智，基层能赐予一个人怎样的职业素养，对于这些，我有深刻的体会。

〔2〕工作中的排序实力：半年的工作，让我清晰了解到，工作中，须要快速且清晰了解领导的意图，并马上付诸实施。要有实力对事务的重要等级进行排序和刚好处理。

〔3〕工作中的沟通实力：半年的工作，让我的沟通实力有了显著的提高。能向领导及同事更清晰的表达自己的想法和意图。

〔4〕工作中的职业操守：半年的工作，我没有迟到过一次，没有早退过一次，我工作特别主动特别努力，与各部门领导及同事都有高效率协作，工作的特别开心，我清晰的知道，职业道德和职业操守是一个员工根本素养，无须多谈。

〔5〕半年的工作，最重要的收获是：在人力资源管理的实践中，战略思维战略眼光特别重要，须要协作的内容简洁易行极其重要，工作中执行力最重要。

三、对自己工作的期盼

半年的见习期即将结束，我深深地了解，我今日的成果和进步与领导的指导和帮助是分不开的。今后，我将进一步加强专业学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司作出自己应有奉献！

〔1〕仔细学习有关职业生涯规划和传统制造企业制造线绩效考核的相关内容，在工作中，觉察无论领导还是员工，这两方面都是事关重大，且意义长远。

〔2〕仔细改正工作中的不良习惯，详细来说：a.在一些问题上有自作主见的嫌疑；b.特性中的急躁成分，可能会导致工作中的某些时候缺乏理性，从而致使工作方式或确定缺乏科学性；c.确保领导所下决策能在我的工作中得到完备执行，以此获得领导赞同，目前有待改良；

〔3〕时刻谨记：勤勉的的精神和爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。

工作的半年让我获得了学校中无法获得的东西，我也期盼着，在各位领导及同事的帮助和指导下，取得更大的成果。

此致

敬礼

实习生工作总结11

实习，是一种期盼，是对自己成长的期盼，是对自己角色起先转换的期盼，更是对自己梦想的期盼；学习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信念的担忧，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。

带着一份希翼和一份茫然来到了xxx医院，起先了我的实习生涯。从今，我的身份将从一个学生变为了一个实习护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师，同学转变为医生，护士，病人。对于这三大转变，对于如何做一个合格的实习护士，虽说老师对我们已是千吩咐万叮嘱，可我心里还是忐忑担忧的，怪不适应，怕被带教老师骂，害怕 自己做得比别人差怕，自己不知从何入手。

第一个轮转科室是xxx，我的带教老师是xxx老师，她是院里的操作能手，干活麻利，动作美丽，操作标准，这无形中给了我很大压力。个人简历实习生活的起先就让我有种挫败感，在老师面前感觉自己很渺小，甚至于工作都不带脑子，只机械的执行任务，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出错，越错越害怕 ，越怕越错，这就形成了一个恶性循环。

以至于我都不敢主动要求做操作，可这样老师又觉得我干活不主动，有时候觉得委屈了就自己大哭一场。每天面对着老师如鱼得水劳碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在以前见习时没有好好学，愿自己笨手笨脚。可能是我适应实力差，又不会与老师沟通，进了xxx还是处在彷徨中，但我也很感谢我的带教老师，对我很耐性，也很关切我。

到了手术室xxx老师每天都能看到我的进步，即使是一点点她也鼓励我，即使我很笨犯了错她也会给我讲原理，让我知道错误的根源而不是训斥。它起到了一个引导的作用，我起先有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒适，我就可以快乐度过每一天！

现在我进入了第四个轮转科室。本以为可以很快适应，但现实确泼了我一头冷水，感觉自己变得更傻了，不知该干什么，而老师也觉得我们实习了这么长时间，又是本科生，做起事来应得心应手才是，面对老师的无奈我真无地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了没脑子的生活，做事一点条理也没有。然而xx老师知道了我由于自卑，不主动而没有得到操作熬炼时，她就给我讲操作技术的重要性，并帮我找寻熬炼时机。是老师又一次激发我的热忱，真的很感谢老师对我的关心，我也会加倍努力，不辜负老师对我的期望！

实习生工作总结12

从9月8号起先，我在杭州__中学起先了为期三个月的实习。教化实习能检验我们所学的学问，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟识老师工作，加强我们的综合实力，对于我们师范生是特别重要。在实习起先之前，指导老师就要求我们在做好学问打算的同时也要做好心理打算，特殊要留意角色转换，每人的一言一行都要以老师的标准来要求自己。

虽然这么说，但是刚得知自己被安排到xxxx中学时，心里还是有点害怕 的。因为听一些师兄、师姐说过在杭州实习的话讲课的时机比拟少，而且不受重视，可能学不到什么，而且__中学又是省内数一数二的学校，可能对实习生会不屑一顾。

但是到了学校以后，我的一切顾虑都渐渐消逝啦。负责历史系实习的是xxxx老师，他曾经来过我们学校做讲座，很有学识，是中学历史特级老师，对我们特别照看，而我的班主任和教学指导老师是同一个人——xxxx老师，她也是我的学长__x的知道老师，已经任教十多年，阅历丰富，教学很有自己的一套。而且她的特性我很喜爱，就是有什么说什么，会严厉的指出我存在的缺点和缺乏，我觉得这对我的成长很有帮助。

那还是来说说说我的三个月的实习吧!

这三个月是我过得最充溢，最辛苦的也是最有成就感和最有挑战性的一段欢乐时间，这段日子里，我最终体会到了要做好一名老师，并不像想象中的那么简单，也明白了要做好一名人类灵魂的工程师的责任感和重要性，总之，这是一段将对我以后的工作有着重要影响的日子。

第一次走上讲台的那一天我恒久不会遗忘，那是中秋节放假回来，9月17号，星期二，早上第一节课，我是我们小组第一个讲课的人，惊慌的不得了。讲课的内容是列强入侵与民族危机，主要讲了鸦片斗争、甲午斗争、八国联军侵华，以及?南京条约?、?马关条约?、?辛丑条约?，只记得我讲的满头大汗，前言不搭后语，学生始终都很迷茫

的看着我，我都快惊慌死了，离下课还有5分钟左右我就讲完了，是指导老师替我解的围。课后，她先鼓励了我一番，说我教态还好的，做老师的推翻还是有的，等等，最终她说我课上有几个学问点讲错了，这是最不应当的，然后……我都没怎么听到啦，可以说是迷茫的第一节课。

这也让我深刻的觉得自己的根底学问很不扎实，有些学问点之际都没有驾驭好，怎么将给学生听呢?于是在以后的每一节课前，我都仔细的备课，学问点都一一查清，不容许自己再犯同样的错误，这是对学生，也是对自己的负责。

随着渐渐的历练，一课一课的磨练，我在上公开课的时候也可以和学生轻松的谈笑自假设了，到最终一节课，我恋恋不舍的讲完最终一个学问点的时候，我有一种想哭的感觉。这是我在老师舞台第一次短暂的谢幕，我知道以后还会遇到许多可爱的学生，但是，他们——我全部教过的学生，见证了我一步步从无趣渐渐的成长，他们也是我人生中的老师，叫我怎么学着做一个好老师……

实习生工作总结13

我很荣幸参加**药业，有幸成为该公司的一名实习生。回忆这半年来的实习生活，收获颇多。在此诚心感谢店里店长罗姐和各位前辈，正是由于有你们的支持，关切和帮助，才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感谢**药业给了我一个展示和提升自己的时机。通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下：

一、收获与相识

对于即将毕业的我来说，从事药房营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员，在总店实习了一个月。最初的半个月，感觉自己很不适应。多亏了店里店长与师傅的关心与鼓励，我才能仔细学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及效劳理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。作为一名刚刚从事药品德业的实习生，在工作中手前辈的言传身教，积累学问的同时，更是熬炼了工作的耐性，相识到做工作要仔细，细心负责，做好每一次营业工作，效劳号每一位顾客是及其重要的。

在实习过程中，我相识到自己的学识，实力与阅历都特别欠缺，所以在工作中从不敢掉以轻心，始终是坚持不懂就问。药房营业员是个综合性很强的职业，特别熬炼人。每天做清洁，写安排，与顾客沟通，对账。虽然繁琐，可是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广阔患者供给优质效劳，我特别骄傲。

二、存在的缺乏与努力方向

近半年的实习，虽然收获不少。可是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比方常常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的夸夸其谈。有时候对难缠的顾客也

无计可施。这些都是须要在以后的工作中不断改良的。当然，我不会让自己有所松懈的，前面的路还长，我会更加努力的工作和学习，不断提高，尽快考取执业药师资格证书，做一名优秀的药房营业人员。为每一位顾客供给更优质的效劳。

实习生工作总结14

时间飞逝。短短一个月，实习时间就结束了。一起先总觉得时间过得很慢，很期盼实习快结束。当这一天真正到来的时候，我才意识到，虽然只是短短的一个月，但我已经不自觉的习惯了这个环境，融入了这个集体，已经把自己当成了这个集体的一员。看到和自己在一起一个月的老师和同学，想到以后可能不会再见面，真的舍不得离开。

然而，世界上全部的宴会都只是短短的一个月。除了当老师，我感到骄傲和骄傲。我教书很深，教化人很勤奋。一路上，我有许多留恋和感受。实习结束后，我有了深刻的感受和经验，积累了一些阅历和教训。在获得英语教化教学好用信息的根底上，我加强了对人民教化的忠诚。

我信任实践是我们走向社会的重要阶段。实践熬炼了我们的实践教学实力，让我们对教化工作有了肯定的相识，让我们相识到在实践中教书育人的重大责任。实习期间仔细向导师学习，虚心听取老师的看法和建议。仔细听每一节老师的课，从中学习老师珍贵的教学方法。可以说听课为我们的教学工作打下了坚实的根底，听完课我们小组会相互探讨，相互学习。从老师身上，我看到了他们丰富的教学阅历，多样的教学方法，娴熟的教学技巧，让我受益匪浅。平常会仔细细致的批改学生作业，做好作业评价。课间我也会去教室帮助一些英语根底不是很好的同学，希望能激发他们学习英语的爱好，努力做一个负责任的实习老师。

我还记得我去上第一节课的时候，我觉得很惊慌，害怕 我说不好，劝服不了学生。为此，我花了三天时间打算，包括找材料，练习注销，思索应当用什么简洁的词来表达，让学生明白我想表达什么。最终，我第一次登上了平台。当我看到那一张张天真可爱