国际商务酒店营销企划与传播推广执行案

营销企划与传播推广执行案我们面对的是泰达国际会馆、泰达中心、万丽泰达、滨海假日、建国……开发区内、方圆本案4公里范围、近10个竞品酒店……怎样的推广战略与营销，可以斩获一席之地？目录：1、依兰酒店核心推广策略推导与SLOGAN定位；2、推广传播阶段划分与工作细项纲要；3、项目公关活动策略；4、推广及物料设计表现；5、第一阶段工作执行细项；1、依兰酒店核心推广策略推导与SLOGAN推导；依兰商务酒店推广策略核心以依兰品牌为核心的价值竞争策略团队实力服务价值功能复合品牌实力推广策略核心4大核心价值竞争力品牌树立、形象确立“依兰”品牌核心推广策略构成与执行路径：构筑“依兰”商务酒店价值的6大核心竞争力：服务价值：品牌实力：团队实力：功能复合：依兰酒店核心竞争力推广策略核心市场知名度与形象树立推广媒体传播层面整体包装推广物料展示层面渠道营销推广圈层推广层面活动营销推广活动推广层面试营业期间的市场形象导入，强势入市，大力度传播依兰品牌，从实力、核心价值、文化、团队、服务五方面立体宣讲。（电视、报纸、广播、户外等）依兰品牌软实力的彰显，VI高度统一的整合表现，通过对内部各物料的表现设计、外部导引、酒店宣传手册、海报、展架等一系列物料形式，突出依兰的品质、国际化、功能复合化的核心竞争策略。以酒店开业为节点，一系列渠道整合手段：短信营销、品牌联动、活动赞助等举措掀开业界影响力，立基滨海，塑造圈层影响力。以开业为节点，开业活动筹备举行，后期进行一系列的营销活动组合，不通节日营销活动、不通消费群体的营销活动等序列出台，构成强大的营销网络覆盖效应。依兰酒店推广传播层面立体剖析：其由四个部分组成，四个部分构成，即：市场知名度与形象树立推广（传播层面）；整体包装推广；渠道营销推广（圈层推广层面）；活动营销推广（活动推广）依兰酒店“4W传播推导SLOGAN（1）What:依兰是什么?功能复合型的国际4星级酒店，各类设施一应俱全。硬件之外的软件认同：于细节之处彰显尊贵。（核心价值竞争力——“软硬兼施”）（2）whenangWhere：什么时候？在哪做？营销节点与展开营销的战略平台和区域设定。（策略部署——“为我所用”）（3）Why：怎么做？对与任何未来与依兰产生关系的靶心客户传播，以客户最适应的传播口气和设计风格对味客户。（策术执行——“投其所好”）（4）Who:谁？依兰的对象是谁？他们在哪里？高端俱乐部人士、银行VIP会员、高尔夫俱乐部、名车车主，涉外人士、商会、机构、政府、组织……他们是阶层客户。（策略目标——“心有灵犀”）确立以“依兰”为核心的品牌推广核心“依兰盛放滨海飘香”SLOGAN释义：·酒店与滨海高度看齐，承继滨海人文并融合“依兰”内涵，这样与城市并提的酒店，一定是定位于复合功能的四星及以上市场定位。·大气兼具内敛，给人以美妙的体验诱惑和联想。·注重品牌势能的传播叠加，雅韵并举，张力十足。4W推导核心2、推广传播阶段划分与执行工作细项；09.6—09.9<第一阶段>强势入市、品牌立基酒店筹备期，对酒店各物料准备、内外部包装和前期宣传强势入市，形象导入，建立酒店核心价值体系；<第二阶段>开业期酒店正式开业，开业活动盛大举行，以营销活动为主的推广策略，正式启动。<第三阶段>后续经营期

以线上推广和线下营销活动并举，渠道活动为核心的营销战略启动；<第四阶段>经营巩固期以长线活动和节点性推广为核心，形成依兰独有的推广活动营销品牌；2010.2—509.3--509.10—2010.1

第一阶段：强势入市、品牌立基期（09.3--5）以酒店内外包装、户外媒体、导引系统、网站等线上、线下传播为主要核心，物料进入准备期；

本阶段推广主题：依兰盛放滨海飘香滨海依兰国际商务酒店5月盛装开业恭迎您尊临下榻（1）4月10日网站投入运营，同时与各旅行网或其他搜索引擎捆绑，为形象前期导入，铺垫基础，4月12日前对导入期的媒体投放方案进行确认；（2）4月15日前户外选址、导引规划相继完毕；（3）4月17日酒店内部各厅、室命名体系及具体命名完毕；

（4）4月20日户外、报纸、广播及导引设计稿确认完毕；（5）5月初，户外形象稿盛大入市——酒店开业强势传播开始；（6）5月10日前，导引及内部标牌等物料开始制作开始；（7）5月10日前，对物料类推广设计（胸牌、名片、信笺、火柴盒、水杯、拖鞋、毛巾等一系列小型物料进行确认）进入制作期；（8）渠道营销启动，渠道媒体发布进入启动期；（9）5月25日前所有物料全部到位，特殊施工工艺，如不锈钢标牌、LED等的施工安装，适当延长，但最终期限控制在5月底之前。……工作执行细项：第二阶段：开业期（09.6--9）酒店正式试营业，开业活动盛大举行，以营销活动为主的推广策略，正式启动。

本阶段推广主题：

汇聚滨海魅力犒赏精英阶层滨海依兰国际商务酒店5月盛装开业恭迎您尊临下榻（1）6月初开业活动盛大举行，针对开业的物料和广告设计全面到位，依兰酒店进入试营业期；（2）6月5日前全面拓展酒店渠道营销资源，整合各方优势渠道；（3）6月10日具有代表性的渠道活动盛大举行，渠道推广计划付诸实施。（4）6月15日，新一轮试营业媒体推广投放，播报开业活动，强势入市。（5）6月底，整合成立依兰俱乐部，针对俱乐部进行单独的包装推广，依兰俱乐部手册、入会须知、权益与义务、卡、封套、首发式活动等；（6）7月5日前，依兰DM和宣传折页开始设计；（7）7月20日前，依兰DM进行战略派发，与战略联盟商家合作，资源置换；（8）8月国庆节、中秋营销专案等节日重大节日营销方案开始着手。（9）9月中旬营销专案确定完毕，推广进入启动期，物料设计和礼品等开始着手。工作执行细项：第三阶划段：后续经营狱期（09.累10—1侮0.1）进入节日津节点重点炼营销期间派，推广、存活动、营将销密集展槐开，业绩观提升快速挨期；本阶段推冶广主题：双节献礼卷享所未想娱乐前所沿润美淋味王国响豪华套的房窗尽在依等兰（1）映针对国熄庆和中桌秋的户蚂外广告荡，开始岔更换新屿画面、隐报纸专苦案投放历开始；（2）中板秋月饼团薄购营销开堆始启动，紧相关包装凉及礼品准杀备完毕；（3）1棉0月1日织—3日（省中秋）国麻庆、中秋犬双节贺礼要，大型促而销活动隆坏重展开；（4）1华0月中旬绵依兰会员箩俱乐部成相立并举行墓营销仪式死；（5）10月与她各旅行社诵前期达成屠酒店客房得与团队订躲购的营销植战略进入俗实施；（6）1坐1月针站对感恩召节和1壮2月圣丙诞节，辜进行专则案营销鱼，方案偿开始筹悔备。（7）询12月三圣诞节品营销案槽确立，盏包装及联推广方释案开始绢实施；（8）颂12月竖初数据嚼库营销败开始启萄动，短选信营销茶、各资述源战略波单位；……工作执坝行细项腊：第四阶但段：经营巩固伤期（10彼.2—兔10.骄5）随着前饶期几个钉月的营敬销与推崭广战略淘，形成销依兰独去特的推汗广节点漏与节奏淘，以营债销模块肯方式固阅定下来召，并不火断巩固泳，形成犬一整套身成熟的梳策略实姑施计划厉；本阶段推辆广主题：乐在滨海往享在依兰（1）1积月开始对检前期营销类与推广战过略进行梳宜理、整合开，形成依乐兰自身推鲜广纲要与血核心战略辉；（2）形1月中递旬对春边节节点价进行专晴案营销浙；（3）润户外更僚换画面荡、报纸董及渠道粱媒体适剩当投放昨，吸引它春节包梢装和企镇业年底哀大些等周团体客耳户；（4）年底企业娘、商会、谣各开发区府单位的企壮业团拜会乞等团购客残户的渠道温营销，强夺大开展（5）春节营销带活动启动；……工作执荒行细项段：3、酒店投营销活动模纲要及媒抬体推广费粒用分配；依兰酒店营销活动锹架构分解1、渠道霉类营销活富动2、资源念整合营销欠活动3、品谦牌嫁接很营销活绞动封锁开发承区内渠道坝资源：如岂开发区管醒委会、商会、各约城市在T善EDA的当商会、组拳织、团队司，政府机关呜、重点事绣业单位（园海油、港党务局）等祖。对这些重泥点团购企执业客户，子进行一对固一式营销剪。联合开发军区友谊名福都、华纳良高尔夫球锈会、银行枣VIP会员、累天津机测场VI喝P会员舍等高端捉人士和咳圈层，谦进行资源整核合营销完。联合宝马股、奔驰、辫雷克萨斯床等已购车柿的车主，或4S震店联合贞嫁接举庙行营销赔活动，暴并将酒合店资料等宣传物由料互置，案拓展新领酿域传播途柳径。1、渠禾道类营污销活动封锁开发艰区内渠道胃资源：如练开发区管匙委会、商托会、各城批市在TE培DA的商使会、组织竿、团队，粪政府机关章、重点事惰业单位（科海油、港纺务局）等部。对这些鸟重点团购辛企业客户挥，进行一杜对一式营雪销。（1）利臣用其各个期组织、团穿体的自身席媒体，进些行广告宣辆传；如：商会稀内刊、政送府内刊等疲媒体的封侍锁。（2）杆企业自但有媒体幻玉的有效球利用，邻如港务霉局内部便视频等田广告媒愿体，内冒刊等。（3）番与商会震加大往消来，重皆点推介洪会议、你宴会等料功能；（4）厚举行专启场推荐房诚会，邀棚约政府第机关、码企业单芳位行政划负责人俩等。……2、资源挪整合营销戴活动联合开发辰区友谊名纵都、华纳步高尔夫球备会、银行替VIP会忙员、天津行机场VI帜P会员等霜高端人士计和圈层，西进行资源喝整合营销蕉。（1）辞对友谊傍名都年帅消费5鞭0万以硬上的客延户，进触行短信疼群发，罗配合营历销活动予；（2）否华纳高丙尔夫会和员和银衫行VI弟P会员禁，寄送朵酒店单纸独制作船的精美嘱DM，通同时短霞信群发翅，并配睡合营销馒活动。（3）银肚行存款2凳00万以添上的客户阴进行资源停利用；（4）滑大额保豪险业主德进行名垒单买断容或公关弊，进行梦DM寄球送或短浆信封锁虽。……3、品牌梁嫁接营销挽活动联合宝马芝、奔驰、辱雷克萨斯驳等已购车佛的车主，椒或4S店元联合嫁接筒举行营销纯活动，并传将酒店资稻料等宣传厦物料互置黎，拓展新消领域传播凶途径。（1）与离宝马、奔么驰、雷克桑萨斯等名水车举行互红动活动；（2）将研酒店DM浸资料等放魄置上述4停S店。（3）剖名车新婚款车型犯的外展序示；（4）且短信覆旅盖，自椒动成为呢酒店V耍IP会灯员。……4、广击告物料串设计及蔬表现5、第一魂阶段工作登执行细案1、网盲络推广敲：（注：陕网站以这经刘总算、王主包任确认门完毕，庙后期工湖作即将颤展开。拉14个编工作日追内网站脾即可投数入运营冠）（2）盖百度和苍谷歌相煮关搜索狭字的搜愤索引擎南捆绑：输入（天驼津酒店）歌或（天津关滨海酒店冬），依兰粉酒店排名意前几位或潜第一位。建议：百啄度在中国挂地区的使锡用人数量裙最大，所幼以建议选求用百度。收费情况扣：（1）扯网站费愧用包括枝：英语翻照译费用栗、购买蛛空间费聪用、注省册域名难费用、矮动画制坦作费用蹄、平面浪设计费亮用。（2）百林度搜索引恭擎“关键悄字搜索”摩排名推广畅：其排名按港照实际竞炒价费用计物算。最终龙收费以点狸击每次计芽算，以I园P有效计结算，IP农相同不重莫新计算总办数。注：携成程网/蓬qun禁ar.辛com是（酒店串实施搜贫索）/对艺龙网改，可友鲜情链接则方式。（2）户塔外推广一、以本贪案地理位梯置和地域璃特征，以讯京津塘高稍速、开发浅区、市区臭、塘沽，福为主要户涉外锁定区碑域的目标律客户群。（京津编塘与本叼案的特何殊交通廉关系）点位：泪京津塘适临近出三口一块房诚（车速兄降低，际有利于庸视觉观爽看，最袖大化传蛛播效果扒）主要覆盖怎人群：市挡区、北京造进入TE万DA的所起有车辆，齐车流量约圆20万辆郑/100聪万人次收费情况农：约10勾万/年。绿建议以3铁个月为市困场导入和隐形象拉升痒周期。二、TE石DA内滨填海立交桥己的人流车饲流比较集限中，每月哀覆盖10律万人次，疤是到达塘沽、开发品区、大港图、汉沽、帜高速等交路通枢纽的桌相对集中炕区域。适合3个吵月内试营汉业拉升品脖牌，扩大事知名度和脸影响力。沸但仍可考包虑适当延阿长广告周萍期.津滨高授速的锁兔定：走津滨高裹速的轿车翻车辆，基蒜本上都是红与开发区剑或滨海新漆区，经常古发生关系返的群体客土户。所恩以，餐辞饮和娱该乐是他杰们的必欲须消费猛需求。津滨高赵速车流细量：1.4示万辆/爸天（剔躲除货物歌、客车窃等非轿某车车辆取）2—讯3万人项次/天费用:4.5南元/份我，包含汽剔除货寺车和客述车等非课轿车户外推驰广：其度他区域终性价比盛相对较闷弱，津睛滨车辆垃以上班鞭族为主践，区别更于本酒店楼的目标筛客户群川。（三）津耗滨轻轨站趴牌广告/恶视频膊3X1补.5注：假堡日在津尖滨轻轨骗投放T忽EDA起站或其父他站共热6块户湾外，在点TED槐A站有松1块每天覆炭盖人群旋（白领密阶层）咐：8万笑人差（票务尚统计）适宜人猎群：营魔销活动傍或节日奏活动等孩，对酒府店提升助业绩有务极大促觉进作用靠，口碑符传播。饶假日帐hot湿eld给ay溉in通电过轻轨记，对拉串动日常稀白领阶皆层的餐嗓饮消费岭起到了箩重要作市用，（著投放津域滨轻轨霜是对假巡寿日目标挽群的劫若杀）收费情奶况：（1）户童外费用：京津塘：衰报价约1或0万/年滨海立阴交桥单陈立柱：拢市场价撤：6.叶5万元警/月·裁块津滨轻轨德TEDA信站：市场钓报价：绪4600忠/月/块（2）戒京津塘枝覆盖人搁群：1截00万商人次/户年滨海立垫交桥户豆外：1着0万人常次/年津滨轻轨赚TEDA功站：8万逃人次/天（3）报把纸推广：每日新报分：天津市未区\四郊密五县\塘叠汉大，发锹行数量：丧100万闷份。投放形次式：两近种。一泳是头版季广告\雪整版，插试营业肉时间节奖点释放豪稿。二是报秃花广告细，试营惰业三个槽月内长互线跟进肢。(2)(1)覆盖区域承：天津市磨及部分洁外埠周情边城市望。覆盖数推量：100竞万份/桐150酱万人次推广节点挑：即将试搭营业，甜试营业亩前3个海月。收费情况浸：整版广钞告：一赔类版6吉万/期员或头版喷14通报花：一去类版40株00/期报纸投续放2:膝北方市吊场导报发行时间料：每周1扔、3、尖5出版坐。发行范围毁：专门针颈对滨海奴新区。建议：光即将试根营业节君点，进推行短期营竟业告知盗，适用岛于知名求度传播和形腹象树立层演面。费用：3万/岂期匀一类目版半测版（4）粱渠道媒毁体：1、短跃信营销萍：对华翁纳高尔未夫俱乐侍部会员怒进行短后信锁定挡覆盖。华纳高尔来夫俱乐部璃会员：公轨司会籍：毕2500睬00元终生会点籍：5答900浑00元摊/家庭膏成员均卵可短期会波籍：3嫩200遇0/年8600继0/3年目前会羽员总数畜：约4旅000剂多名短信内波容：依兰盛放况，滨海扶飘香！滨苍海依兰国适际商务酒计店5月3池1日盛大试营业，答集客房、村餐饮、娱欠乐、休闲外于一身的意四星级国革际酒店,恭迎额您尊临下蹄榻，并有年意外惊喜逗等着您。贵宾热滨线：0溪22—谊663模088仰88目标人绪群：开发区\哑塘沽\大磁港\汉沽汤及外埠人喘士\涉外毅人士，均蹈属于高档消费人距群。通过路短信营销充实现对其顽目标群的蛮分流和劫修杀。主推方向燃：餐饮、娱亩乐、休闲乘、客房。执行形奋式：由中介短早信公司发陕送，甲方耍专人监督葬发放情况全。市场报记价：1逮.2元粱/条出租车顾广告推绍广:流动的猜城市媒童体平台终，最大线化传播雁渠道，女路人皆斧知的效抢应。出租车选海定范围：塘沽区恒、开发风区；广告发布边完毕后将熄按客户发潜布车辆的柔实际数量浓，提供给条客户相对应的贝车辆发炮布照片阅，及在墓现场登旬记的带崖有出租凭司机详裕细资料的广告发瓶布一览表捐（此一览裤表包括：捡驾驶员的扯姓名、车毁辆的牌照号、车炒辆的归属统公司、驾场驶员的签兔字、和驾倍驶员的联粥络电话）笋。广告发古布位置料：天津弟出租汽灾车后风肥挡玻璃戏。供8勉、广告拍发布规删格：1连6cm不X10粘0cm晋9、杨广告画辈面材质振：单透岗帖、广棍告画面景按装方踢法：后晶风挡玻回璃内侧治。相关收费须情况：市场报价婶：60.0赶0元/块最小起狂订：1秩00赢辆1、短信营游销：对开发跑区友谊醋名都年树消费1看0万元雨/年以袖上的客腿户。开发区两呢家友谊名片都VIP高会员总数坦：800忠0名目标人群水：开发区戚\塘沽亲\涉外烦人士等林高端消柴费群，露包括送方礼、交寸际等高遭档消费撒人群，找全部属盼于本酒伸店的目滥标消费咱人群。短信内容蹈：依兰盛放阳，滨海岔飘香！滨僚海依兰国发际商务酒港店5月3直1日盛大赵试营业，恩集客房、口餐饮、娱兔乐、休闲羊于一身的洗四星级国抹际酒店,融恭迎您尊竞临下榻，绢并有意外私惊喜等着毫您。贵宾热门线：0核22—危663唱088税882、短信营销铅：对港务局色、海洋石蜂油科员及宣以上人群狱群发。港务局唉、海油趁：80幅00名目标人群孝：大型国企象科员，薪减酬较高、饶待遇优厚嚼。是餐饮趋、娱乐、扮休闲、交第际、会议景等消费密炼集度极高炊的客户人午群。短信内晕容：依兰盛放浑，滨海钻飘香！滨概海依兰国湾际商务酒陡店5月3叨1日盛大览试营业，阴集客房、非餐饮、娱诉乐、休闲柔于一身的有四星级国域际酒店,歇恭迎您尊滨临下榻，窝并有意外巾惊喜等着众您。贵宾热线菊：022裂—663败0888慈8月度消费查在300湿元以上的辱中移动话咐单客户；其他大究型国企苍、事业孟单位等幸数据库沟名单。短信渠脖道推广括费用：苦2元或填1元（录根据不敬同资源袄类别和跌客户高沈端与否付）以短信费遍用：5万立元计，覆义盖高端人牙群总量将股约在：5竖0000败人。效果评奏估：短信营捧销（非皇地产类屯）具有居极强的养营销效载果，针枪对特殊久节点的营销漂内容，车发布促荐销类、悦知名度掘扩散类提推广，祥一对一蜡式的营锦销手段丝式。最大化乘针对有园效客户您群。具堵有极高液的投入峰回报比捏。按照网尘络发送眼个别故嫂障等原狗因。短遍信群发冬500啊00人获，将使射98%财以上的客户收稿到酒店蝇推广信幕息。推广实坟施中，郑可将其臭他渠道占资源，舟如：中懒高档车押车主，旬银行V哄IP会盛员等纳假入短信势营销范怀畴。（5）楼宇视碧频：港凡务局和补中高端芬写字楼客，楼宇充视频推国广计划导；客户人群念分析：港务局耳，员工读近3万竿人，有呀63家序下属二丈级企业却和单位娇。单位始的科级腥以上员鸡工，是证高档酒庸店精准悲的目标判客群,兄更是餐哈饮、休件闲、娱佛乐、交镰际等经截营业绩恋的强力登拉升消符费群。楼宇视柄频分布推在：员歼工食堂桃、各下机属单位报办公楼却首层、话集团大滚楼、老末办公大巡寿楼等人群胳聚集度旬极高的表进出场伴所。港务局楼遣宇TV：（1）徐将集团研总部、高下属各撇个分公宫司，覆你盖人数蒜将达1温.5万怕人。（2）主娃要以集团仙及下属各省办公楼，竟与港务局历有业务交欠往的大量梨商务人员械。（3）卧视频将醉以声音所和画面致为主。揉播出次拒数可适体当浮动搅。（4）收窝费情况：胀30秒/滩月/80鸭00元。（5）晓推广诉唱求：以愚商务为稼主，特筝色餐饮暂、休闲演娱乐为纲主。并寨发布针尘对性的试营业促挖销信息。注：可报以画面驱配画外滑音的形匪式，也窝可以采衬用动态也画面形产式，具注体播出者次数，以机本器广告量将为基础，呆实际情况诱大多播出仍次数比实积际的次数爹要多。（7）开眠发区、塘动沽区加油颂站DM、羡酒店宣传四资料的投雪放派发：酒店物竖料：提带、精恰美折页、假精美礼品杏兑换券投放对象忌：8万元镰以上车夺辆的车件主。推广主议推：餐箱饮、休方闲及娱搏乐。奖品拟订恳：精美钥幸匙包（带恩LOGO何，纯皮，煤35—4脏5元/个项）受派发车病主，凭提堤待内礼品桥兑换券可蜻兑换精美恐钥匙包一扯个，同时压当天消费享受9神.8折呢优惠。序号所在区域加油网点名称加油网点地址营业时间经营品种1滨海滨海客服点塘沽区津塘公路30号

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