房地产销售技巧和话术

房地产销售技巧441建立并维持积极的态度。2相信自己。3订立计划，设定并完成目标。4了解客户并满足他们的要求。5学习并实践行销原则。6为帮助而销售（给客户利益）。7建立长期客情关系。8相信你的公司和产品。9随时全副武装，时刻准备。10真诚。11准时赴约。12限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端）。13表现出专业形象。14与客户建立良好的关系与信任感。

15善用幽默。16对商品了如指掌。17强调好处而非特点。FABE售法则）18记住所陈述的事。19君子一诺千金。20不要恶意贬低对手（如实介绍自己）21善用客户来信。22倾听辨别购买信号。23预期客户的拒绝。24找到真正的拒绝理由。25克服拒绝。26要求客户购买，不要聊天。27提出要求客户签单后，闭嘴。28如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。29追踪、追踪、再追踪。（坚持就是胜利）

30客户不是拒绝你，只是你的商品。31创新才能适应市场。32遵守规则。33与他人融洽相处。34努力才会有运气或效果。35不要归咎他人。3699℃1才是开水，再努力一次。37用数字找出你的成功公式。10:1例）38留给客户深刻的印象。39热情面对一切。40享受行销的乐趣。（做所爱的，不要爱所作的）41记住客户的姓名。42.节假日给客户发个短信表示祝贺。43.客户面前表现的业务很熟练。44.事心急人不急。沉着应

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