保健品品牌战略思考

长双鹿业品牌战略思索广州华艺广告有限企业（华南分企业）保健品品牌战略思考第1页广州华艺，致力于中国品牌建设华艺向每一个为品牌事业付出思索和行为人致敬，因为这是光荣高尚和艰辛。保健品品牌战略思考第2页华艺认为，品牌事业是踏实渐进，惟有积累才能久远。华艺观点—11保健品品牌战略思考第3页，为长双鹿业品牌建设奠定坚实市场基础是华艺任务。我们态度务实不张扬专业不夸大虚心不自大保健品品牌战略思考第4页品牌发展之路立足生存突围发育成长保健品品牌战略思考第5页长双鹿业位置立足生存突围发育成长长双鹿业现在长双鹿业保健品品牌战略思考第6页立足突围市场调研铺货试销……品牌定位、规划产品卖点终端形象整合上市公关媒体投放大规模铺货促销战术……也就是——保健品品牌战略思考第7页保健品是什么?保健品品牌战略思考第8页保健品是什么?营养品、补品，有显著效果，送礼适当，有档次虚假、广告吹出、没有效果、价格高保健品品牌战略思考第9页消费者会选择哪种方式增加营养？煲汤（自己购置用料）听医生提议（购置药材）购置营养食品（增加维生素物质）购置保健营养品保健品品牌战略思考第10页尽管消费者自己知识有限，不过消费者更习惯自己或听从他人提议以后加强营养。因为：营养物品是看得见（如人参、当归、鹿茸等都是实在物）。保健品品牌战略思考第11页从市场发展态势来看，消费者更愿意经过食物方式来增加营养，这一点越年轻消费者越显著。市场上“保健品”，出路何在？转换角色，改变形象保健品品牌战略思考第12页保健品本身具备很强科技性、一些新技术、新工艺、新原料利用确实让产品发挥了很大作用。问题在于，行业门槛低和暴利让一些有问题产品完全扭曲了本身形象。保健品品牌战略思考第13页二者关系转换是市场发展和规范出路最终止果。保健品食品保健品品牌战略思考第14页原保健品辅助医疗医生推荐药店购置保健食品辅助健康媒介引导购置生活中部分货架上出现送礼方式保健品品牌战略思考第15页所以——长双鹿业要依据市场和消费者改变改变自己行为和思想。让长双鹿业真正走向市场、大众和生活。保健品品牌战略思考第16页首先是定位问题保健品品牌战略思考第17页华艺“品牌未来”——品牌不但是现在，更是未来。品牌定位不是确定当前位置，更应确定未来目标。赢得未来才是品牌价值。保健品品牌战略思考第18页长双鹿业ＵＳＰ是什么？独有与消费者相关联是一个主张保健品品牌战略思考第19页能支撑有两点：高科技独有梅花鹿资源高科技——未来，对手能够做得，而且在食品中塑造高科技地位是有一定困难。梅花鹿——这才是独有，不但是现在，更是未来取胜之宝。保健品品牌战略思考第20页消费者对梅花鹿认识？南方消费者对梅花鹿认识更多来自药材，如鹿茸、鹿筋等等。对梅花鹿印象却是不错：它是有灵气、健康、长寿、营养……保健品品牌战略思考第21页华艺品牌未来透视长双鹿业（保健品）长双鹿业（梅花鹿品）梅花鹿相关健康产品专有梅花鹿产品（保健食品、生物制药）保健品品牌战略思考第22页长双鹿业赢取未来力量来自长双自有资源：双阳梅花鹿。

定位：梅花鹿品世家支持这一定位除了梅花鹿外，依然是高科技。保健品品牌战略思考第23页实现本定位，长双鹿业品牌广州发展之第一步：让消费者了解更多梅花鹿知识考虑从软文报道、电视专题、宣传单张、海报等形式入手。保健品品牌战略思考第24页关于产品保健品品牌战略思考第25页长双鹿业在华南市场主要有三个产品：梅花鹿基因营养液梅花鹿胎素梅花鹿鞭精保健品品牌战略思考第26页营养液——中老年消费群胎素——年轻女性消费群鞭精——中年男性消费群产品销售市场跨度大，消费群广，不利于当前市场推广。保健品品牌战略思考第27页我们推广标准是：集中资源，寻找突破口。ABC保健品品牌战略思考第28页梅花鹿胎素——年轻\中年女性，看重自己容颜，希望留住青春和美貌。——中高收入，较强消费能力，轻易接收新事物。——市场美容和保健方法（产品）有很多项选择择。如“太太”等对手多，开发新消费群有一定困难，提议当前不作主推产品。保健品品牌战略思考第29页

梅花鹿鞭精——中年男性消费者，性功效障碍者。——当前类似产品太多。——消费者普通持怀疑态度，非市场主流产品。提议当前为长双鹿业广州市场辅助产品保健品品牌战略思考第30页梅花鹿基因营养液——中老年消费群，相对年轻人，他们更能接收和了解“梅花鹿”，知道其中对自己利益，——同时当前市场容量较大，但对手也不少（如脑白金），但对手更是一个“科技”产品，非“宝贵生物”产品。提议：把梅花鹿基因营养液作为广州市场主推产品。保健品品牌战略思考第31页ABCA——营养液，B——胎素，C——鞭精即：保健品品牌战略思考第32页梅花鹿基因营养液产品推广口号：梅花鹿产品，营养新选择保健品品牌战略思考第33页推广执行清单保健品品牌战略思考第34页1、推出新形象（包装）高档化——从装饰设计、包装形式、材料（高档纸或木制、金属等）都有大提升。特征化——突出文化性，即不一样于市场鲜艳“当代”感，更突出文化和地域感。保健品品牌战略思考第35页

2、宣传主画面：让消费者和市场对长双鹿业和梅花鹿产品有好感和认识宣传画面。提议从长双鹿业产品（长春双阳）基地取材。经过主画面延伸系列推广画面，考虑在海报、报纸上利用。保健品品牌战略思考第36页3、统一终端视觉形象利用统一、高档、有特征视觉形象建立消费者好感和品牌识别性。终端形象还包含：终端销售队伍形象和素质。人员服装、向消费者解答等等。保健品品牌战略思考第37页4、专题片消费者对长双鹿业认识第一步就是认识双阳梅花鹿，提议用较低成本拍摄2-3辑相关专题片，内容包含：长双鹿业独有双阳梅花鹿开发权梅花鹿价值长双鹿业实力和规模梅花鹿系列产品介绍梅花鹿知识等。在电视和销售终端播放，也可刻成VCD做礼品送给消费者。保健品品牌战略思考第38页5、投放系列软性文章报道在《羊城晚报》，《广州日报》建立梅花鹿系列专栏，向市场和消费者介绍梅花鹿和长双鹿业相关企业、产品信息。保健品品牌战略思考第39页6、适当平面报纸广告在上市阶段可适当选择《广州日报》、《羊城晚报》投放1/4—1/2版面，内容主要是长双鹿业主推产品。各节点可依据促销活动进行活动宣传，内容是长双鹿业系列产品。保健品品牌战略思考第40页7、系列海报、画册、单张主要传输内容有：长双鹿业形象营养液产品胎素产品鞭精产品保健品品牌战略思考第41页8、公关活动提议1：“认养梅花鹿”，消费者能够认养长双鹿业提供多只梅花鹿。提议2：梅花鹿系列产品无偿试用。

提议3：赞助广州老年书法艺术协会，利用其中高级老干部等关系进行新闻和市场推广。提议4：各节庆日对特定人群促销（如教师节、父亲节、母亲节、妇女节、春节、中秋等）。保健品品牌战略思考第42页

9、一个市场推进好搭档一个务实、专业、愿意和长双一起奋斗市场推广搭档。华艺将组成“长双鹿业”品牌服务小组，为“长双鹿业”提供营销、广告、公关等整体传输服务。保健品品牌战略思考第43页第一类：单位：元/P项目32K16K8K4K2K2K以上宣传册内页5008001500商议商议商议宣传册封面10001500商议商议商议海报商议商议400050006000商议POP1000300040005000商议单张（每P）5008001500商议商议商议平面图300400500商议商议商议价格表200300400商议商议商议包装第二类：单位：元/件项目5平方米5-10平方米10-20平方米20平方米20平方米以上喷绘3000400050006000商议第三类：

单位：元/P项目1/6版及以下1/4版1/3版半版全版报纸广告彩色2500300040005000套红1500250035004500黑白1500250030004000

其它未列出之规格，参考上述标准按百分比类推。第四类：