传媒发廊专业广告机计划书

第一页，共三十四页。2014-2-8发廊信息联播网（盐城）运营中心发廊专业广告机（专利号：ZL26）

盛朝传媒旗下产品传媒改变世界我们创新传媒第二页，共三十四页。盛朝传媒简介盛朝传媒有限公司是目前国内从事广告新媒体和互动广告软件研发的先行者，拥有一系列广告新媒体、设备和软件的自主产权、商标权、并涵盖了广告投放、监管、创意、定向和效果评测等。

盛朝传媒充满了令人惊奇的创作力，每次都渴望新的创作能给客户带来惊奇。互动传媒的深入运用，使得互动传媒的业务拥有了前所未有的发展空间。盛朝传媒将传统的传媒手段结合互动的优势，发展为最有力的互动传媒平台—中国发廊信息联播网，将是领导营销的新力量。我们将以多元化合作方式与各界伙伴合作，共同建立中国最大的发廊信息联播网，盛朝传媒有着高清晰的营销思路、强有力的市场策划、成熟的快速占有方案。利用广阔的合作联盟网络，品牌客户的终极广告目标将得以快速实现，海量的资讯和强大的互动功能，能够为所有品牌客户及消费者提供第一手的各类资讯，充分利用手机媒体的分众性、为所有客户提供可细分到需求受众的无线应用解决方案，成为中国最具价值的无线媒体运营商，真正的移动营销专家。2011年1月份，发廊专业广告机取得国家专利局颁发的专利证书专利号：ZL262013年10月份，经过近二年的发展，公司决定成立发廊信息联播网，确定发廊信息联播网（盐城）运营中心方案。第三页，共三十四页。盛朝传媒简介在成立确定发廊信息联播网（盐城）运营中心的同时，依托公司自有专利新媒体---发廊专业广告机，和广大媒体同行寻求建立了战略合作伙伴，双方本着行业发展的共同高度，致力于新媒体行业的发展方向，力争占有全国二、三线城市的更大市场份额，共同确立了下一步的发展方向，协同完成整个行业的市场覆盖。第四页，共三十四页。发廊专业广告机简介发廊广告机具有结构简单、使用方便，通过网络或U盘直接将广告信息拷贝到存储器中存储，发廊广告机开机后自动循环播放所有广告信息，当顾客需要了解自己发型和肤质只需将外置的显微摄像头连接上发廊广告机，就可以一键将显微摄像头的画面切换到广告机上，在发廊广告机的显示器上就可以看到自己的发型或肤质了。断开外置显微摄像头，发廊广告机接着播放所有广告信息。该发廊广告机支持高清格式的视频文件播放，通过红外接口可以自由下载发廊广告机上的视频、音频、动画和图片精彩内容，还可以通过网络实时更新广告内容。感应式的发廊广告机（当客人接近镜面时，通过红外感应到人体。原来镜子的其中一块区域，立刻播放广告。当客人离开时，自动恢复为镜面。）

移动式发廊广告机（不带红外感应头）可以通过摇臂挂架调节移动广告机任意长度和角度，使广告机保持与顾客的最佳距离和角度，方便顾客观看。实时编辑、播放视音频、图片、字幕等组合多媒体内容。第五页，共三十四页。发廊信息联播网广告市场分析

受众最多、最密集的媒体：上到80岁下到8岁，上至政府官员、企业老板、商界精英、明星大腕、下到学生、平民百姓人人都需要理发。最具传播强制性和接收主动性的媒体：发廊广告机将镜子与广告媒体的完美结合，镜子既是播放器，照镜子就是看广告，让传播面对面、让沟通零距离，真正做到主动传播、强制收看，理发店中安放广告机，顾客在理发的时间里，无法看书看报看手机，被动型的直接接受广告植入，适用于各类广告主的投放。传播到达率最高、干扰最小的媒体：理发时的静心、封闭、干扰度低，信息传播效果自然无可比拟。具有“高关注”、“高到达”、“高记忆”、“低干扰”等众多优势于一身，是其他媒体无法比拟的优势传播媒介。发廊专业广告机外置2支摄像头，理发师通过高清摄像头1可以随时将顾客的发型显示在发廊广告机的LED显示屏上供顾客欣赏选择;理发师/美容师通过显微摄像头2可以将顾客的耳道、头发、皮肤放大20-400倍在发廊广告机的显示屏,供理发师/美容师和顾客检查。根据检查结果推荐护理保养产品。通过无线网络可以控制管理所有加盟发廊的广告机，组建FTV-网络电视实时播放娱乐和广告信息，广告的投放灵活多变，通过自办节目内容提升档次。第六页，共三十四页。发廊信息联播网受众及职业分析

市区范围内几乎所有人群都覆盖儿童青年老人都需要理发。发廊信息联播网覆盖范围内的所有人群政府公务员企业家商人工人农民工学生第七页，共三十四页。发廊信息联播网区域分布发廊信息联播网保证全市每个社区都要安装到，重点院校、政府企业、商业中心周围增加投放。信息联播网（盐城）运营中心，在全市分8个运营部---大市区（亭湖区盐都区）、响水、滨海、阜宁、射阳、建湖、大丰、东台。近期尽快覆盖全市区，为全市覆盖做好准备。第八页，共三十四页。发廊信息联播网媒体投放形式发廊信息联播网采用专利新媒体—发廊专业广告机一对一投放（一镜一屏）安装在发廊镜里面或固定在发廊镜外面选用10—22寸高清液晶屏选用高清摄像头及显微摄像头采用机载广告信息网络控制播放实时根据需要组织现场直播（网络版）第九页，共三十四页。发廊信息联播网广告形式流动字幕实时播放流动字幕广告适合各类商家活动通知视频广告通过多次反复播出使消费者对商品留下较深印象，视觉冲击力更强。企业介绍可以充分展示企业文化和理念更可以拉近企业与消费者的距离冠名赞助提升企业商家社会公众关注度现场直播各类婚庆礼仪开业庆典等现场直播第十页，共三十四页。发廊信息联播网广告形式列举流动字幕图片广告现场直播企业专题片娱乐节目视频广告第十一页，共三十四页。发廊信息联播网广告刊例价*发廊信息联播网广告收费模式最低按包月计算；*季度价=月价*3*0.90；半年价=月价*6*0.80；包年价=月价*12*0.70；第十二页，共三十四页。发廊信息联播网的优势2013《中国美容美发经济年度报告》世界范围来看，美容美发产业正在向新的水平迈进。

美容美发业将成为继房地产、汽车、旅游、电子通信之后我国居民的“第五大消费热点”，巨大的商机已经开始凸现。中国科学院院士、著名物理学家何祚庥对中国美容业做出了大胆的预言，他说，“中国将成为世界上最大的美容国”。从一些相关的报告数据中可以看出，最近两年中国涉足美容消费的人数已达3亿多人次，城镇人口月平均美容消费已达29.33元。俗话说：爱美之心，人皆有之。生活中确实如此，尤其对于女性，哪个女人不爱美？哪个女人不希望自己青春永驻？即使达不到青春永驻，也要通过各种美容方法延缓衰老的到来。至于美发，更不用多说了，我想恐怕没有人长年累月的不进一次美发店吧，尤其是男士，基本上是一个月修理一次，可以说，这个市场拥有长期稳定的顾客资源。第十三页，共三十四页。发廊信息联播网的优势发廊信息联播网覆盖人群广，（2011）市辖区158.65万人(亭湖区83.90万,盐都区74.75万)，发廊联播网拥有庞大的受众群体。发廊信息联播网覆盖人群全，目标群体遍布各个领域，区域内所有人群都可以接触到。发廊信息联播网，是集视频、音频、网络于一体的数字化新型传播平台；是利用软性广告和公关活动增强消费者对产品品牌的认同感乃至依赖性，帮助广告主树立品牌形象、传达品牌价值的共享价值平台；是提供广告、公关、营销推广一体化服务的媒体系统；是提供传统媒体和户外媒体协同传播、一站式服务的超媒体系统平台。影响传媒广告效果的关键要素是：能否看到、是否在看、关注程度、有效记忆，“美容美发厅传媒系统”具备以上所有的关键要素，而且具备天然的不容易被竞争对手复制的核心竞胜优势，堪当中国最有价值的传播媒体之位。整合营销传播的工具主要有五种：广告宣传、销售促进、公共关系、人员推销、直复营销，“美容美发厅传媒系统”是所有媒体中唯一能够一体化运用以上五种工具的超媒体系统平台。通过发廊信息联播网，可为美容美发的顾客提供多重娱乐享受和多种互动参与性的活动；通过发廊专业广告机上的显微摄像头可以为顾客提供发质检查和皮肤检测。为顾客提供更好的美容美发体验，提供外置摄像头顾客可以随时了解自己的发型。

第十四页，共三十四页。发廊信息联播网的优势一、高价值

节点经济时代，企业唯有抓住制胜的关键节点才能取得最大的胜利。日化、服装、汽车、珠宝等行业集中向时尚进军，甚至连金融机构发行的银行卡也开始变得时尚起来，而美容美发厅无疑是流行时尚的发源地和风暴中心，其顾客又大多是追求时尚的意见领袖。美容美发厅必然是企业发布广告，举办公关活动的黄金场所，必将成为各行各业争相启用的黄金媒体，其有效性自然是最高的。二、紧贴生活形态人们生活轨迹和生活领域呈现出巨大变化，商业楼宇电视、移动手机、DM资讯、网络博客等都是顺应都市生活形态变化趋势而生发并取得高速成长的新媒体。开辟了一个区别于传统电视媒体及户外媒体的新传播媒介，开创了一种更高效、更人性化的传播新格局，掌握了终端零售的直接影响力，从而进一步提高广告的精准到达率和企业的投资回报率。三、锁定意见领袖

美容美发厅是这些跟随时尚潮流，先知先觉的意见领袖的集聚中心，发廊信息联播网通过与掌控话语权的意见领袖一对一、面对面的直效沟通、互动、体验传播，成为广告主实现低成本、高效率的病毒式传播的首选媒体。四、定向集束传播

在传播媒体的选择中，定向宣传媒体的重要性是不言而喻的，它不仅是一种低成本的宣传方式，并且是所有传播媒体中指向性最清晰、到达率和阅读率最高的传播媒体；定向媒体是线性传播媒体中的一种。所谓线性传播，就是根据目标消费者的特性，利用最有效、最直接的媒体方式直接到达目标受众的一种传播策略；如何将确定

第十五页，共三十四页。发廊信息联播网的优势的信息最准确、最直接、最经济地传递到目标受众头脑中，是线性传播的精髓，也是企业最想明了的问题。不论是分众还是聚众，都是线性定向媒体的一种，其虽然是定向的，却都是一对多，都是散射性的，有效性很低。

发廊信息联播网创造了与目标受众“一对一”、“面对面”亲密接触的传播机会，真正实现了定向集束传播，其有效性自然略高一筹。其中的差别相当于拿手电筒与激光枪相比较，传播效果有着天壤之别。五、广告收益率高

如何最大化的提升广告传播的效益，一直令广告主头疼，且是传媒行业至今无法解决的一大难题。高知名度并不意味着高的销售回报，名气不等于品牌，广告不等于销量，更不等于利润；企业在开展品牌（产品）推广过程中，广告传播最怕花钱赚吆喝，催花不结果。如果只顾狂轰烂炸，忽视消费者的感受，反而适得其反，有时还会引发消费者的逆反心理和拒绝心态。大规模传播和促销往往危及企业的可持续发展。

消费者实施购买行为的流程一般为：初识——吸引——联想——奢望——权衡——自信——实施——享受等8个心理阶梯。消费者实施购买行为，必定是个人行为，不是外界强加的。“美容美发厅传媒系统”独有的媒体环境，容易与消费者形成互动、心灵共振，不但能帮助企业提高市场份额，更能提高品牌的心灵占有率，拥有更多的忠诚客户，形成重复性购买，最终享有顾客终身价值。六、干扰程度低

放眼看看大陆百富榜，前十大至少有三大与无聊经济相关，再看看登陆纳斯达克的中国公司，短信公司、游戏公司、楼宇电视，都是无聊经济群延伸下的产业。发廊信息联播网利用了人们在美容美发期间较长时段的无聊时间，在人们没有任何特定思维的状态下、在无聊的等待时期、在毫无思想准备的时刻，通过刺激人们的兴趣，完成信息传播，创造了广告传播的最佳媒体环境，干扰程度低。

第十六页，共三十四页。发廊信息联播网的优势七、关注时间长

注意力就是生产力，在眼球争夺战中，谁能让消费者坐下来，谁就已经赢了。一个广告在不合适的时间播出，不仅不会吸引观众而且会造成反感甚至危害到传播的收视质量。权威机构的测评数据显示，填补闲暇的广告一般都会有比普遍广告高出数倍的到达率和关注度。

一个工作的白领每天只有8个小时的在家时间，能注意到的电视广告时间总和只有5分钟。分众媒体提供的累计注意时间也不满5分钟，而且利用的基本都是人们处于匆忙、焦急状态的“垃圾时间段”。

发廊信息联播网却可以提供至少20分钟的广告关注时间，而且利用的都是人们正处于休闲和享受状态的黄金时段，其广告效果的价值与“垃圾时段”不可同日而语；同时长时间的收视保障，单支广告CPM具有极强竞争力。发廊信息联播网具有无可替代的绝对优势，必将成为广告主的首选。一、分众在区域市场无法形成优势，美发厅的数量众多足以支撑

美容美发厅是制胜区域市场的法宝，也是楼宇电视、健康媒体、大卖场媒体无法形成规模优势的地方，中国的中小城市多以生产企业为主，商务楼很少，利用率不高，数量有限，无法形成规模优势。通过商务楼宇等媒体资源，分众传媒无法在二线城市形成绝对优势。

二、二线城市成为厂商的获利重点

而对于广大的厂商来说，销售渠道开始出现下移的趋势，大中城市的终端竞争激烈，成为树立品牌形象的地方，真正的赢利区域开始转向中小城市，如珠宝连锁业的巨头金佰利主销地就在二线城市。二线城市成为厂商获取超额利润的重点区域，广告投入必将更加集中。第十七页，共三十四页。发廊信息联播网系统简介第十八页，共三十四页。发廊信息联播网客户端根据发廊环境免费设计升级改造安装第十九页，共三十四页。发廊消费行为分析理发时间年龄时段数据来源问卷星第二十页，共三十四页。发廊消费行为分析理发消费每月收入

数据来源问卷星第二十一页，共三十四页。选择发廊信息联播网《中国户外广告业微观生态调查分析报告之广告主篇》的调研结论显示，“户外广告资源所有者”最为具备主导力，“广告主”其次，“政府干预，包括政策法规”排在第三的位置。相对于整个广告市场，广告主最具有主导力是得到普遍认可的，但是从户外广告公司的调查来看，他们认为“户外广告资源所有者”的重要程度要高于“广告主”。这是由户外资源的独占性和相对稀缺性决定的。一、广告主广告立体投放的黄金宝地

中国广告主广告投放基本情况：医药保健品、化妆洗涤用品、IT类产品广告投入占销售额的百分比明显高于其他行业，食品饮料类比例也较高。在医药保健品方面，广告投入占销售额的百分比平均达到近20%，化妆洗涤用品在17%左右，IT类也超过了10%，食品饮料类大多超过8%。

服务性行业对于户外电视广告媒体比较偏重。一些国有大型服务性机构是投放户外广告最多的广告主，如电信运营商、金融机构等，他们分布在各地的分公司是各地户外广告的主要投放对象；另外，由于本地广告主在服务提供上的地域限制，户外广告自然成为其吸引当地居民的首选媒介。

一些户外媒体的全国性网络为消费类产品广告主提供了全国统一的户外媒介形式，也使一些消费产品开始成为户外广告投放大户。发廊信息联播网独有的媒体环境，价值凸显，必将成为他们竞相投放广告的黄金宝地。二、广告主能够实现一对一、关系营销的唯一媒体营销大师菲利普•科特勒博士曾经说过，企业需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。企业在过去数年不断谋求突破传统媒体，因为在电视、报纸、杂志刊登广告有一定的局限，广告客户希望能打破传统的宣传手法，为消费者留下深刻的品牌印记。

第二十二页，共三十四页。选择发廊信息联播网企业也不再单纯依赖广告投放活动，而是公关活动、广告活动、人员推销、直销等多种营销推广方式齐头并进，并进行有效组合。广告主日益重视线下广告（企业的促销活动、路演活动、赞助公关等活动经常被定义为“线下”活动，以区别于媒体广告的“线上”活动）与渠道促销，并且在不断加大这二者的投入。

互动营销也正日益被广告主所认同与使用，绝大部分本土广告主对于互动营销的尝试还处于初级阶段，并没有实行系统的互动营销。发廊信息联播网良好的媒体环境为实现系统的互动营销提供了最适合的平台，是广告主降低系统成本的根本措施。三、广告主实现跨媒体一站式、一体化运营的平台随着全球化的推进和知识经济的兴起，人们的生活方式在不断地分化重组，受众对信息呈现出分层、多样和个性化的需求。“分众化”的游戏规则，日益主导着媒体产业。在一个“分众化”的时代，媒体产业只能是一个“合众国”，而不可能成为某一个内容提供商一统天下的“王国”。

发廊信息传播网将通过最有价值的媒体品牌平台衍生出跨媒体整合能力，构筑强大的立体化传播网络，一改传统媒体和分众传媒的点对点的单向传播为“面”对“面”的多维互动传播。跨媒体互动不只是媒体的整合、技术的整合，更是观念的整合和受众体验的整合。

同时，可以根据广告主产品的性质、特点、适用人群，制订出完整的媒介策略，并根据市场反馈的意见及时将信息汇总后传达给广告主，及时调整改进，形成良性互动、价值循环。四、广告主延伸进入二、三线乃至县级市场（社区）的触角

楼宇电视只布局在直辖市、重点的省会城市、著名的中等城市等几十个城市，发廊信息联播网的网络布局可以从直辖市、省城、中等城市、地级市一直延伸到县级市场，实行多层的坎级交叉覆盖，纵横交错，覆盖面更大，交叉更厚，广度和深度不可同日而语。发廊信息联播网所专注的美容美发厅等媒体资源在县级城市和社区周围广布，其网络布局空间是无限的，新型的广告传媒帝国轮廓初现。

随着广告主渠道不断下移的趋势，战略中心开始从省级向市、县转移，对二三级市场的媒体需求日益迫切。显然，发廊信息联播网具有无可替代的绝对优势，必将成为广告主的首选。

第二十三页，共三十四页。盛朝传媒加盟合作模式及宗旨建立覆盖全国的蓝海传媒无线营销服务体系，为企业和品牌提供优秀的无线营销服务整合管理解决方案和国际化视野本地化的专业服务；产品在研发、市场、销售和服务的专业化分工，规模化发展，推动中国3G服务业在信息化的应用普及；快速形成竞争实力，使E化服务成为本地区、本行业最专业的无线服务管理解决方案提供商，蓝海传媒成为中国无线营销服务解决方案的品牌和企业的首选产品，创造持续销售颠峰，共享盛举。通过与合作伙伴产品、技术和服务的整合，向客户提供一体化解决方案，为客户带来更大的利益；在市场、销售、咨询、方案、实施、运行维护到升级换代的过程中展开有效合作，给客户提供贯穿整个产品生命周期的协同服务。按合作方式和合作内容沿价值链的细分，蓝海传媒有如下合作伙伴类型：

地区加盟合作伙伴、行业合作伙伴、战略合作伙伴。第二十四页，共三十四页。城市等级划分及各城市独家加盟政策一类城市：北京、上海、广州、深圳、重庆；二类城市：省会城市或经济发达城市：如杭州、苏州、天津、武汉、西安等；三类城市：经济较好城市：如台州、无锡、黄冈、南阳、十堰、邯郸等；四类城市：经济欠发达地区：如南通、衡水、舟山等；*此加盟政策自2014年1月1日起执行！第二十五页，共三十四页。发廊信息联播网加盟商要求认同经营理念、经营模式，共同维护品牌声誉；具有持续发展的意识，并有提升自我管理能力的意愿；认可和理解加盟手册，自愿加入共合网体系并愿意遵守合约；诚信经营，无不良记录；具有独立经营的主题资格；区域内具有一定市场影响力，拥有一定的客户群体；必须具备良好的资信状况，具有独立法人资格或信誉良好的自然人。并且善于学习，能够发挥员工的积极性和创造性。拥有良好的社会关系资源和相应数量的基本客户，具有一定业务拓展能力，控制渠道的能力和带领团队能力。拥有优秀的人力资源和良好的商业信誉，具有一定资金实力，有充足流动资金。有一定数量的固定资产，收现能力强，规范经营守法经营，能够切实维护客户的合法权益。有相对良好的固定办公场所和必备的办公、通讯设施、并配备专职业务人员；认同公司的经营理念和经营模式。在获得正式授权后，都必须如期完成协议规定的任务；积极维护公司的权威，积极贯彻公司的各项市场发展规划。否则，公司有权收回授权，原代理加盟协议即自动终止。在授权期间必须服从总部领导，业务关系直属总部客服部领导。未来是财富的希望，妄想一夜暴富，一蹴而就的投资人将不是我们的选择。第二十六页，共三十四页。发廊信息联播网加盟商市场工作安排专门团队来操作此项目；安排本地区合适的商家资源安装设备；

首先为个体经营的终端商家，这些商家的特点是，确定合作手续简单，没有复杂的签单流程，方便我们确定商家的合作关系；再次就是加盟商自有的资源客户群，这些群体可以第一时间建立合作关系，达到加盟商在当地迅速建立起小规模的发廊信息网局域平台；最后再进入品牌及连锁型资源，扩大本地市场份额；

密集型商家资源选择，将我们系统设备安装在其营业场所镜面上；通过统一的网络系统进行管理，市场维护人员定点定区域实施维护；承接所有类型广告进行平台投放，产生盈利；第二十七页，共三十四页。按照五类城市基础网点100个来预算：办公场所：2000元/月配置人力资源成本：4人；4*1500=6000元/月（配置标准约为：20-30网点/人）办公成本：（通讯，网络，耗材，水电，物业）500元/月财务成本：（银行，税务，会计）1000元/月费用成本：（接待，交通，招聘）2000元/月其他费用：1000元/月；

合计成本：11500元/月项目费用：加盟费5万元；按照布点周期，前两月为市场准入期，两月投入成本为：

11500元*2+50000元=73000元；

后每个月运营成本为12000元区域加盟商本地（县级）市场投入成本第二十八页，共三十四页。按照四类城市基础网点300个来预算：办公场所：3000元/月配置人力资源成本：6人；6*2500=15000元/月（配置标准约为：40-50网点/人）办公成本：（通讯，网络，耗材，水电，物业）1000元/月财务成本：（银行，税务，会计）1000元/月费用成本：（接待，交通，招聘）2000元/月其他费用：1000元/月；

合计成本：19000元/月项目费用：加盟费10万元；按照布点周期，前三个月为市场准入期，三月投入成本为：

19000元*3+100000元=157000元；

后每个月运营成本为20000元投入与产出第一个月第二个月第三个月第四个月 第五个月第六个月第七个月第八个月前期投入部分（元）50000500005000010000010000010000015000050000广告收入（元）00030000 50000100000200000300000区域加盟商本地市场投入成本