大自然地板kant美学1号系列

大自然地板KANT美学1号系列终端培训地板事业部市场中心PART

1趋势分析美学地板的历史美学地板的发展趋势竞争对手分析PART

2产品介绍什么是APG天然大豆胶APG天然大豆胶地板卖点PART

3终端策略终端形象导购说词经销商推广要求PART

1趋势分析美学地板的历史美学地板的发展趋势竞争对手分析一、美学仿古地板历史20C，70S，欧美地区出现仿古地板。通过表面做旧及手工纹路将平面板面立体生动化。以求满足人们崇尚历史宣泄怀旧情怀。二、美学仿古地板为何流行？美学仿古地板从诞生那天起，其与传统地板的区别，就在于加入了“文化、艺术、审美、理念、诉求、主张、意识”的成分。而在后来的推广过程中，这种“文化、主张”的因素被人为地增强。三、美学仿古地板风光缘何逐步暗淡？消费逐步趋于理性，被人为增强的“文化、主张”虽有产品的外延，但终究无法取代品质的内涵。高端产品已经不再高不可攀。产品的极大丰富，生产技术的不断发展、生产规模的不断增加、生产成本的不断降低，都决定了美学地板已经越来越成为一种常规的普及产品，已经失去了它曾经作为“高端”奢侈品的价值基础，因为日益流行而日益普及。四、美学仿古地板何以雄风再起？1.文化外延必不可少，能与品质共振的文化才是出路。2.品质的全方位升级，才能撑起文化的外衣。五、谁是美学仿古地板的经典重造者？零醛添加殿堂级配置巅峰级品质六、什么是大自然康德·美学1号系列地板1.文化升级。突破传统浮华虚躁的美学文化诉求，引入德国严谨的美学审美情趣。依托德国古典美学奠基人-康德（KANT）思想精髓而开发出来的美学地板。2.品质升级。将传统文化单一诉求升级成为文化+品质双向诉求的模式，实现德系仿古美学文化+德国精工美学品质的高度融合。德国，是全球信赖度最高的品质代言人。七、谁是康德？伊曼努尔·康德(ImmanuelKant,1724年4月22日—1804年2月12日)，德国哲学家、天文学家、星云说的创立者之一、德国古典哲学的创始人、唯心主义、不可知论者、德国古典美学的奠定者。他被认为是对现代欧洲最具影响力的思想家之一，也是启蒙运动最后一位主要哲学家。康德深居简出，终身未娶。一辈子过着单调刻板的学者生活。向伊曼努尔·康德致敬！以崇敬的心阅读康德的生平故事康德生活中的每一项活动，如起床、喝咖啡、写作、讲学、进餐、散步，时间几乎从未有过变化，就像机器那么准确。每天下午3点半，工作了两天的康德先生便会踱出家门，开始他那著名的散步。向著名的散步致敬！和许多伟大的德国学者一样，康德家境也很贫寒，以至在金钱观念方面给后人留下笑料。据说这位大学者经常声称，他最大的优点是不欠任何人的一文钱。他曾说：“当任何人敲我的门时，我可以永远怀着平静愉快的心情说：‘请进。’因为我肯定，门外站着的不是我的债主。”向健康的品格致敬！他常去拜访凯泽林克伯爵一家，“连续多年，毫不间断”。伯爵一家也很尊敬他，因为康德懂得“高贵的生活方式”，而且他每次都坐在贵宾席，正好在伯爵夫人身旁。向高贵的生活方式致敬！康德经典语录1.没有目标而生活，恰如没有罗盘而航行。（坚持目标的人生观）2.诚实比一切智谋更好，因为它是智谋的基本条件。（崇尚诚信的价值观）3.活动或运动是人体健康的导师。（崇尚健康的价值观）4.有两样东西，愈是经常和持久地思考它们，对它们日久弥新和不断增长之魅力以及崇敬之情就愈加充实着心灵：我头顶的星空，和我心中的道德律。(尊重自然，崇尚道德的人格）自然与自由和谐论康德美学思想以遵循自然规律为前提，根据审美情趣的主观自由和谐融合。自然与人性的高度契合。八、康德·美学1号系列地板品质六大核心卖点？TOP1传袭18世纪康德美学·自然与自由的和谐融合伊曼努尔·康德(ImmanuelKant)，德国古典美学的奠定者。康德美学，颂扬自然向人生成，表达人与自然在审美活动中得到和谐统一。大自然康德美学1号系列地板传袭康德古典美学思想，坚持简约代替繁杂、用宁静代替喧嚣理念，依据人体工学，精工锤炼地板纹理，直达美学至高境界，细节无处不在。TOP29层整体单板经典组合·缔造九五至尊的稳定结构大自然康德美学1号地板抛弃繁复的11层结构，重构至尊9层结构，加厚单层基材厚度，采用精工打磨整张无拼接原木单板纵横交错而成。大自然康德美学1号系列地板全新采用行业首创APG天然大豆胶技术，零醛添加，地板环保检测指标大大优于美国加州空气资源委员会CARB认证标准。TOP30醛添加CARB认证技术·打造巅峰健康环保品质TOP46面全息封闭顺纹锁水·稳定品质坚如磐石采用环保蜡对顺纹排布的地板榫槽蜡封，实现6面全息封闭稳固锁水，品质坚如磐石。采用大自然地板独特V8板底技术，将地板板底采用环保漆细腻涂饰，确保板底板面双重防护，品质如一。TOP5V8板底专利技术·板底板面漆面细腻如一采用雕、刻、磨、烫、染等古典手工工艺精细雕琢，以德国风范严谨的精细刀工手法，使板面古典美学风格惟妙惟肖。TOP65大古典工艺·德系精工手法九、康德·美学1号系列地板适用哪些装修风格？欧式复古风格欧式，包括法式风格，意大利风格，西班牙风格，北欧风格，英伦风格，地中海风格等几大流派，是近年来高档楼盘和别墅豪宅装修的主要风格，欧式装修大方、豪华，装修多以深色为主，浅色为辅，显得十分沉重。简欧风格具备古典与现代的双重审美效果，完美的结合也让人们在享受物质文明的同时得到精神上的慰藉。新古典更多是用现代技术、现代材料表现绚丽、舒适的贵族生活。田园风格田园风格浪漫。有英式、美式、韩式、中式田园风格。是很多女生的最爱，田园风格装修图片中多以乡村风情的原木、藤制、石材等天然材质为主，色调多以黄色系、纯白系为主，追求简洁明快，在空间打造上更为光鲜，体现出田园的自然与和谐。美式风格美式风格起源于17世纪，先后经历了殖民地时期、美联邦时期、美式帝国时期的洗礼，融合巴洛克、帕拉第奥、英国新古典等装饰风格，形成了对称、精巧、幽雅、华美的特点。美式风格多采用金鹰、交叉的双剑、星、麦穗、花彩等纹饰元素，在锡铅合金烛台、几何图案地毯、雕花边柜的装饰中，呈现出独特的韵味。中式风格中式风格的装修，以宫殿建筑的室内设计风格为代表，在总体上体现出一种气势恢宏、壮丽华贵、细腻大方的大家风范。中式风格造型讲究对称，色彩讲究对比，装饰材料以木材为主，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。中式风格最能体现我们民族的家居风范与传统文化的审美意蕴现代风格现代风格，是简洁、实用的色彩跳跃的个性化空间。主张在有限的空间发挥最大的使用效能，高纯色彩的大量运用，大胆而灵活，不单是对现代风格家居的遵循，也是个性的展示崇尚合理的构成工艺；尊重材料的特性，讲究材料自身的质地和色彩的配置效果；强调设计与工业生产的联系。传统美学地板更多卖给“暴发户”，康德·美学1号将卖给智族及较多财富集中者。他们有文化涵养，有理性的审美判断能力，不仅追求产品文化外延，更追求产品品质内核。十、谁是康德·美学1号系列地板的消费者？十一、康德·美学1号系列地板将取代谁？将取代第一批做仿古地板的品牌，如，xx家、x然、xx鹿、xx门第一味推崇已经大众化了的文化或艺术风格。终端策略策略一：拉高打平·新旧对比以新品升级不加价为由头，保持传统仿古地板现有零售价不变。拉高康德美学1号形象，与旧产品对比，价格与传统仿古地板价格持平。策略二：专区布置·大样展示设置专区并对专区进行POP氛围渲染，加贴“适用于地热”标贴，各产品大面积上样，行程强烈视觉效果。终端销售话术(见WORD版）十二、康德·美学1号系列地板产品清单及产品图片2013年多层美学产品升级明细表序号木种名称型号规格工艺备注1栎木情牵华尔滋27852M15*126*910/2手工微雕（锯切）2栎木秋月寒江27855M15*126*910/2手工微雕（锯切）3栎木布莱垦棕27857M15*166*1210/2纯手刮仿古（锯切）4刺槐尼河日照C8352M15*126*910/2深浮雕仿古

5板粟木日照银河CG151M15*126*910/2深浮雕仿古

6槲栎木罗曼时光H9655M15*166*1210/2纯手刮仿古

7槲栎木慕斯之恋H9656M15*166*1210/2纯手刮仿古

8榆木拉斐尔之恋CH953M15*166*1210/2深浮雕仿古

9榆木曼妙欧若拉CH955M15*166*1210/2深浮雕仿古

10榆木金色克雷斯CH956M15*166*1210/2深浮雕仿古

12榆木西雅图之恋CH962M15*166*1210/2深浮雕仿古

康德·美学1号系列地板产品清单13榆木弗洛拉玫瑰CH959M15*166*1210/2深浮雕仿古

14椿木暗香疏影CF311M15*166*1210/2深浮雕仿古2013年新品15椿木贵族印象CF312M15*166*1210/2深浮雕仿古2013年新品16榆木彩云追月CD966M15*166*1210/2深浮雕仿古2013年新品17栎木摩尔庄园H7352M15*166*1210/2纯手刮仿古

18栎木墨尔本花园H7353M15*166*1210/2纯手刮仿古

19栎木拉菲庄园H7358M15*166*1210/2纯手刮仿古

20栎木哥伦布古堡H7359M15*166*1210/2纯手刮仿古

21栎木

（欧洲白橡）皇家橡木KH7355M15*126*910/2纯手刮仿古大豆胶产品22栎木

（欧洲白橡）宾州橡木KH7356M15*126*910/2纯手刮仿古大豆胶产品23榆木夏威夷风情KCH961M15*166*1210/2浮雕仿古大豆胶产品24榆木西雅图之恋KCH962M15*166*1210/2浮雕仿古大豆胶产品康德·美学1号系列地板产品清单25榆木姹紫嫣红HH922M15*126*910/2纯手刮仿古常规产品26榆木喜福临门HH923M15*126*910/2纯手刮仿古常规产品27榆木诗情话意HH926M15*126*910/2纯手刮仿古常规产品28榆木阳光米兰HH987M15*126*910/2纯手刮仿古常规产品29榆木卢森林阴HH988M15*126*910/2纯手刮仿古常规产品30枫桦谷黄色HD752M15*126*910/2纯手刮仿古常规产品31枫桦咖啡黑HD753M15*126*910/2纯手刮仿古常规产品32榆木棕榈阳光HH971M15*166*1210/2手工微雕常规产品33美国樱桃加州樱桃2