汽车营销模拟试卷及参考答案

精品文档《汽车营》模拟试卷一名解（计20分每题5分1.人口环境.市场调研3.汽车销售渠道二填题（计12分，小分

4.国际汽车市场市场是=++，者互相制约，缺一不可2.一体化发展战略包括：，，.3.新产品定价策略包括，，。4.市场调研的对象主要有：，，.三判题（计5分每题1分企战略系统中的各个战略模块都是一环扣一环，环环相，互相影响、互相作用。微环境是直接影响推销活动的社会约束力量。再产型购买者在地理位置上比较集中，这是社会布局决的，是可以在短时间内发生根本改变的。新品上市，价格策略运用是否恰当，将决定着汽车产品今后能否有广阔的市场前景，能否给企业带来稳定的利润，同时也决定着企业的市场竞争能力。通服务产品的生产过程与消费过程是分开独立的。四选题总30分，小题分，5题多）经学家认为“哪里有社会分工和商品生产，哪里就有（市B.业C.经销商供商存货控制是属于中哪一类：产价格分促销下哪些是影响推销活动的宏观环境：竞对象口C.供商D.产业结构企业最高层次的战略是：A.营战略企总体战略能战略规战略汽车附加产品层又称为：A.核产品层形产品层C.期望产品层D.延伸产品层所汽车新产品包括：A.全产品新产品改新产品D.新牌号产品影汽车产品价格的内部因素是：A.生成本B.定价目标需情况货币流通情况企业在确定广告预算时常用以下方法：A.销比例法B.目标法C.对平衡法D.支能力法下哪些是代理商：A.批商B.售代理商企代理商D.经纪10.国汽营销市场的营销策略：产品策略B.价策分销策略促销策略五问题总20分，小10分）市营销观念的发展经历了哪几个阶段？各阶段有哪些特？.

精品文档如选择汽车目标市场策略？六案分（计13分年7月8日一汽大众销售公司的高层透露，新款的奥迪A4很将实现国产，目前市场销售的奥迪A4逐步停产。实际这跟新A6上前的宣传行动步骤一致。如果没有意外的话，新在市后的一段时间内也会处于有价无车，或者加价提车的局面。而在很多厂商推出新款车型时都会出现“有价无车车”的情况。问：什汽厂推新时会现段有无加提”情？.

精品文档参答一名词解释人环境：是指一个国家和地区的人口数量、人口质量、庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。市调研：就是运用科学的方法，有计划、有目的、有系地收集、整理和研究分析有关市场营销方面的信息，并提出调研报告，总结有关结论，提出机遇与挑战，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题与机会，并为市场预测与营销决策提供依据。汽销售渠道是指汽车从生产企业传至消费者或用户手中所经过的各分销中介机构连接起来形成的通道。国汽车市场：是指各国和各地区之间汽车产品的交易，通过国际贸易把各国国内市场连接起来的整体，还包括国际汽车工业之间在金融、投资、技术等方面的合作与贸易等。二填1.人购力购意愿向一体化向一体化水一体化取定价策略渗透定价策略满定价策略消者竞争产品销售者三判断√2.√×√5.×四选择1.A4.B5.D7.AB8.ABCD9.BCD10.ABCD五．问答1.答：以生产为中心的生产观念、产品观念、推销观念市场为中心的市场营销观念、社会营销观念2.答1.评估细分市场细分市场的规模和发展评估细分市场结构的吸引力评估（）企业自身的目标和资源评估2.目标市场的选择方法）密集单一市场模式策略2专门化市场模式策略六答：这一招明“饥饿疗法实为清仓行动的销售策略，用在奥迪A6身非常灵验，帮助奥迪A6消了大量的库