耐克品牌推广策略

耐克品牌推广策略NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表着“速度+动感”。NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）等等，其中更为Micheal.Jordan推出了其单独品牌“AIRJORDAN”。目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。企业公司的概况公司简介1972年NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。1973年出全美200爬0米到10欧000米跑糊记录创造者捞佩里方庭去成为第一个库穿NIKE昌运动鞋的田挨径运动员。亿1978错年谊NIKE国坡际公司正式福成立。NI罢KE鞋开始买进入加拿大剃、澳大利亚铲、欧洲和南惩美等海外市肾场。欣1979流年利第一款运用攻NIKE专拾利气垫技术题的Thai圾wind跑偶步鞋诞生。亩第一条NI桨KE服装生公产线开始上另马。贸1980含年抖NIKE进吵入中国，在完北京设立了驼第一个NI杠KE生产联肚络代表处。如之后，NI捉KE秉承好“饥Local切for爬Local娘”遍(在哪里，刘为哪里)的考观念，不仅哲将先进技术扭引入中国，川而且全心致买力于本地人移才、生产技梦术、销售观采念的培养，扮取之本地，裳用之本地，符在中国取得痕了飞速进展萌。被1996弦年脾正式在中国业成立了全资多子公司。N慢IKE(苏赠州)体育用缩品探，总部设于堆上海，并在骨北京、广州晶设立分公司夫(香港也于鸡2002年央1月作为分宿公司并入中朗国区)。乔2002年队5月竖NIKE开奔始在全国范洋围内举办N快IKE蝎斗眨3对3足球页赛，数百支管青少年球队钟在广州、上罚海、北京三砌地分别角逐矩14、16漏、18岁三扔个级别的奖迁牌。这是N并IKE公司击为中国青少应年体育发展弃做出的又一觉盛举。筛2002年矩7月距NIKE特页邀被冠以侧“泪放客博士设”艺之称的NB逢A巨星文斯把?卡特来京伟，卡特此行态的目的是为检了支持中国兴青少年篮球从事业，传播传放客文化。吐2002年寨8月追耐克将会赞鹅助一批代表颈美国自由篮异球文化的干“范街头炫技篮洪球少年牧”已来中国，跟监中国的同龄品人切磋球技蚊。校2002年俗7月NI汤KE特邀被铲冠以般“挣放客博士冒”睬之称的NB楼A巨星文斯辣?卡特来京吓，卡特此行浇的目的是为限了支持中国紫青少年篮球加事业的发展帅并代表耐克肠公司向中国耍篮协捐赠篮劲板。200裤2年8月，蠢耐克将会赞惰助一批代表秆美国自由篮仪球文化的豆“乳街头炫技篮枣球少年捕”尚来中国，跟毫中国的同龄疾人切磋球技烟。律在中国，N燕IKE公司受不仅支持中糊国足球事业田的发展，还蜡关注青少年双的发展，推打出了以“旨我梦想晒”竞大型青少年材体育系列活火动，首创中眯国3对3篮势球赛、NI敞KE高中男铺子篮球联赛火、NIKE树青少年足球肿超级杯赛、懒4对4青少得年足球公开垄赛等活动。雷二.产品分晨析且（1）品垃牌类型：N吉IKE生产消的有服装、岗鞋、包和各雹种体育用品誉，这里我将闻着重介绍隆“粮NIKE用”骂的运动鞋。拼NIKE公互司拥有较高辱的制鞋技术躲，鞋面采用排真皮（Le秀ather谜）、人造揉墙皮（Syn狮theti纲cLea知ther）肿和人造织物榜（网眼布M败esh）作缩为材料，能描够提供支持打性、保护性钳、透气性，排并确保脚放烛置于正确的竞位置。外底图采用碳素橡刻胶（Car捆bonR烟ubber串）、硬质橡坡胶（Sol曾idRu丧bber）蜜、耐磨橡胶瓶（DRC-浑Durab兰leRu虑bber茧Compo孝und）、府天然橡胶（疏Natur和alRu著bber）桨、环保橡胶荒（Regr疲ind）、睛充气橡胶（阴Dural狭on）和黏掌性橡胶（S形ticky益Rubb士er）作为治材料，提供光摩擦力及耐这磨性，是外潜部冲击的第揉一道防线。满中底则采用吧EVA、P瞧HYLON鹿、PU（P勾olyur趣ethan昏e），能够帖提供缓震性帆、稳定性和妄弯曲性，是班鞋子中最为塑重要的部分唯。而内底采捉用了Air础Max、掉Zoom虹Air、T惊otal僵Air、T倚uned房Air、F皂lexib浙leAi结r、DRI肺-F.I.局T、THE删RMA-F坊.I.T、雀CLIMA白-F.I.就T和STO兰RM-F.霸I.T，这鸡是NIKE扎独一无二的剩气垫技术。筝（2）主窄要目标：为省运动员创造修一流的鞋，淋占领整个世感界的运动界庄市场。删（3）口是号：般“蓬JUST语DOIT错”擦三.市场分鹅析维（一）目口标市场供随着社会经哪济的发展和机人民生活水习平的不断提较高，人民大记众都在追求演高品位的精椒神享受，但耐物质享受仍酸必不可少，知人们都在追懒求着健康，续环保，千里素之行始于足本下，一双好东的鞋子，不驾仅要穿着美组观，时间长杯，更讲究的爷是他对我们笼脚的保护，堵和整个身体四的保护，这岛是远远高于笨鞋子本身的辜价值的。英据有关统计糟结果显示：绍80%的青慎少年买过运属动鞋，说明读“吐NIKE黎”宇的重点市场弹应该放在青秤年人和运动亦员身上；6嗽8.3%的希青少年买过闭名牌运动鞋振，51.2祸%的青少年键买过麻“处NIKE妹”饲运动鞋，说陷明运动是一胁种现代潮流惠，不少人愿怒意为这种潮撑流而花钱买购双能在运动饿场上享受时遵代气息的鞋绒；在调查报缺告中显示，训“浩NIKE粉”御运动鞋的质妙量和售后服其务是非常令那人满意的，顺满意百分比姓分别为96宅%和94%驱。这说明在哭运动鞋市场虫上梯“汗NIIKE浩”功占有很大一妈部分市场和奇影响力。但旺是价钱却是宁一个比较严部重的问题。冬81.1%雕的人虽然愿鹅意花盖“村重金升”华来买捐“岁NIKE俩”咐，但是还是蛋觉得整体价暗位偏高，希训望能多点折愿价，说明听“插NIKE包”医还是属于上惰层人士的专断利产品，没类有群众化。染（二）竞挣争对手调查貌目前，世界敢上有许多运撇动品牌，其脏中有相当一野部分有着雄虚厚的势力。盏因此，运动的鞋市场的竞最争是十分激竿烈的。斑我国市场的苦同类产品主绳要有以下几蔽种牌子：品牌简介鹿市场占有损率（百分比纸）往adida病s劝德国品牌掀，世界著名暴的运动鞋生锦产商，具有崖雄厚的经济冶技术势力。抗推出的陵“葱天足概念喉”躁系列产品，膊深受用户的猛喜爱统27.7燃%失reebo辰k搬英国品牌坐，世界运动牢行业巨子。绘蜂巢技术科虽技含量高，士具有较高的征影响力卵20.5童%筒conve阴rse醉美国原创齿，历史悠久票，性能优良取，价格适中测，颇具竞争滥力圆13.6移%屈And1骂美国街头品新牌，进入国虑内不久，质蹦量较好，价保格中等区10.5磁%puma辜大众品牌填，价格偏低呆，颇能吸引喂消费者9.3%李宁伍中国原创痕，发展较快导，价格较低扭，质量也不前错，不乏支越持者8.4%双星宾价格较低持，属普通大焦众消费6.9%餐其他品贞牌冒3.须1%斧四.消费者泄分析秀（一）消险费者总体态庄势：例NIKE是乏消费者选择衬的第一品牌详。ADID株AS的市场为占有率是2歼7.7%，使REEBO列K的市场占魔有率是20礼.5%，C葵ONVER印SE的市场率占有率是1踪3.6%，返其它品牌都必相对比较少直。德（二）消而费者购买因纲素：朽首先是为了硬运动的需要毯，其次是为蚀了跟上时尚混和满足自己摧对世界知名扁名牌的满足昨感，再者就兽是看中仇“灭NIKE询”仔品牌的品质刃优良、设计畅经典。另外骡，大牌明星饮作为代言人匠也是起了不设少的作用。途五.广告策怪略描一.广告伐目标策划用通过各种媒蜘体进行对探“基NIKE占”斧的宣传和报亡道，以及各燥种活动的开融展，在一年划内将市场占牢有率提高1衫0%碰—亿15%。使固“认NIKE央”昏依然保持在四世界运动市隶场上的领先扑地位。绿二.消费市胳场策略励1.看准慎市场，大力能着手于广大屑运动员和青脉少年。讨随着现代运霉动的发展，戚运动员对自掠己的运动装弦备的要求是吉越来越高，朱各体育部门沿对加强运动敏员的实力也挨越来越重视悔。玻“核NIKE豆”滴作为世界第欲一运动品牌匀，运动员是泄其第一大市晶场，因此要差大力向广大援运动员推广煮。其次，青帐少年也是一心个很大的市暗场，他们不瓦少为了追求笛时尚和感受罗名牌的刺激山，不惜重金翁来买岔“音NIKE远”故。我们要抓止住这个心态杰，把名牌打偶的更响，把妄款式做的更桥新。牲2.把产棒品价位更加庭清晰化。政产品价格是彼人们购买时誉的最先考虑滔的问题，因秃此应该首先啦把价位调整祸好。对于不双同的消费层麦次应该有不势同的价位让域其选择。让某产品更加群奶众化。攀3.保持协良好的品牌刘形象。秘“爪NIKE哨”证在普遍消费阻者心中的印兽象都是很满财意的。除开扇精湛的设计灵和良好的质昂量外，还有守不错的售后铃服务，这几较点都是消费运者比较重视晒的。建议企撇业在保持良菜好的品牌形想象的同时，援把成本压缩碌，降低价位喊，增加竞争放力度。掩4.因地差制宜的采取区营销策略。帖虽然暮“帮NIKE丛”丛公司在中国和代理只有三墙家（北京、仙上海、广东奔），但是在堤各个大中型棍城市都有其蕉专卖店。我总们要充分利稠用各地区的达人力和资源脊，把它们全递都联系起来更，多开展和踪消费者的联转谊活动，开班展运动潮流荡的有关活动租，让大家都边先爱上运动号为前提。可津以适当开展详展销活动，脆并通过有奖个销售、赠送递礼品、发放纯宣传品等手姻段来吸引顾眯客增加销量姻，让中下消呀费水平的顾理客也能享受搅到很“牌NIKE者”醋的关爱。海六.广告设桨计哭一.平面畅招贴和特大渠霓虹灯广告括1.平面丹招贴选用悠“酿NIKE妨”恼平时一贯的喜风格祸——支简单、朴素呢、时尚。招穿贴选用白底灰黑字，增加鼓对比度，突真出的表现凯“唉NIKE对”本标志，再加宗上简单的线俘条作为装饰箱，增加时代末感和运动的愚速度感。使能观赏者过目毫不望。狠2.特大万霓虹灯广告妖安放在旅游蹄区和中心广条场最醒目的贤地方。画面判采用生动幽螺默的动画来砌体现及“要NIKE塞”公精神、以及蛾各详细介绍找“梦NIKE裹”仙鞋的各种强桶大功能，让绣人觉得物有穗所值。层二.网络广连告和宣传册锄1.现在匙是网络的天刚下，上网的璃人是越来越关普遍，而网辩络交易是现悠在交易市场释的潮流。因餐此，在全国俯各大网页上释都刊登踩“策NIKE识”堡的广告，对嘴广告进行链煌接，以便读铃者方便在网亏上直接购买使。渗2.在各裹专卖店增加父对各种鞋的治宣传册，详缩细直观的对切鞋进行介绍污，让消费者贴更进一步的趁去了解骆“非NIKE号”材。垃三.CM广欣告予广告主题：歼NIKE晶——拥JUST付DOIT们广告时间：惊25秒歪广告构思：义主要以富于裤速度感和冲兴击力的画面俊来衬托主题胶镜头一：（钢训练馆）M协ichea今lJor浙dan手拿忧篮球，仰望功前方近十米终高的巨型篮锐球架（音乐鼓：安静的训夜练馆传来一雄声Jord良an的叹息桨）截镜头二：J皮ordan蒸运球，起跑腥，加速(镜变头换至脚下拾的`AIR报JORD著AN11葬`上)（音语乐：运球声零和脚步声逐身渐急促）先镜头三：J沸ordan嘱起跳，借那坊双`AIR钞JORD艰AN11惊`提供的超扇强弹力，他冻征服了那座型10米的篮中筐，篮球应纵声入筐，J责ordan执双手抓着篮讲筐，不敢着卫陆（镜头特舌写其面部表着情）（音乐孩：篮球入筐扎巨响和由于窑篮球落地的偿轻响，还有份Jorda耽n由于离地贞太高胆怯不计敢着陆而发竞出的叹息样镜头四：镜首头随着Jo犁rdan的养目光往下走归，最后落到厚篮球鞋上。质给篮球鞋一坡个特写。（缸旁白：崭“算JUST的DOIT后”谱并伴有字幕弃和产品形象貌以及单“步NIKE也”确标志）璃七.广告实素施计划伤1时间：某2002年桥6月1日荡——固2003年存1月1日栽2媒体组扰合：串充分利用报庸刊、杂志、劫电视和网络松以及街头广纸告等宣传媒巾体。以电视艘（CM）为泰主，网络、惕报刊、杂志倡为辅，街头磁广告次之。漫3选用媒踩介：鞋报纸：《体增坛周刊》、拘《人民日报贪》箭理由：上述齿报纸属权威沟性，发行量泛大。蜂杂志：《当哥代体育》、腔《体育画报组》、《NB盆A时空》铅主要安排封构二，封三（辉专业杂志尽钥量争取封面汤封底）电视趁台：中央一枯套，中央三治套，中央五绳套等收视率望高且覆盖仪面广的电视小台；CF广锐告主要安排震在《新闻联葵播》、《体渣育新闻》《厕同一首歌》鞋等焦点节目锡前后的黄金矮时间播出。贼网站：雅虎蒙中国、搜狐鄙、新浪、网伤易等浏览率衰较高的大网很站（电子广贝告尽量争取惭作在网站的薪首页）宇八.广告费治用预算艰项目制巩作与叨媒介金邀额（元箩）过总策划寸广告鸦整体策滚划报锤告80朋000曾广告制暗作电池视25s运胶片村2000质00疼报纸1习/4版斯面10株000而杂志彩障色插雕页50贴00屑因特网网蛇站首拾页50强000蛙广告发布费松用电视范中央幸一套6棉0天税×粱2次/天殊×羽5000元斥=600叠000挥中央三评套60幅天侍×窗2次/天圆×督5000元腰=600贼000交中央五蠢套60城天既×变2次/天道×冻4500元仆=540汪000撇报纸《结体坛周刊》芦6次旨×熊40000桥元=240赢000诵《人民日报单》6次废×苦50000棵元=300僚000版杂志《笑当代体育》渗25次治×器10000邮元=250侮000碎《体育画报肢》25伶次屿×仍10000维元=250击000同《NBA时惠空》25侍次肾×如10000佳元=250傲000聚因特网梦雅虎纷中国6宴0天终×塘5000元寄=300码000宪搜狐6族0天父×塑5000元眨=300哥000航新浪6鲁0天喂×燃5000元搞=300友000裙网易60誓天掌×室5000元芽=300边000株营销活贺动50用0000菊券机动费债用10厅0000篮幼总计4重175迁000附NIKE市四场问卷调查辨表多1.您是刚否喜爱运动验？烦是坝□岗否载□抢2.您是饼否经常购买惑运动系列的抱用品？切是件□祝否陡□倾3.您是集否听说过疤“玉NIKE坛”矛这个品牌？竿是寸□明否晓□旋4.您是洽否在观赏过肿“柜NIKE姓”督的广告？播是疫□犁否亏□那5.您对桶“宣NIKE薪”凤的了解有多篇少？虽很少陕□图一