水云间广告策划

“水云间”广告推广策划案一、前言二、主力目标客户分析及广告心理利用三、广告诉求重点四、形象包装规划五、第二现场的把握六、售楼资料七、其它设计八、电视广告规划九、媒介策略十、结束语[/center]谅严目歪冲锋一、刃迅前言奋责轰醒尾蹦经与祥岛祺公司、英防联置业公司规沟通交流，隔加上我公司碗专项小组酬糕鸦慨麻惩铺的市场调查列，对“水云亭间”项目有拜了蒜较清晰的认丙识。现通过叙此份策划案粉论述我公司布对“水云间雁”项目的广越告推广策略牵。因发展商强和代理商对狡市场分析和财项目定位做界了大量工作农，在此我们只对东部地产炒市场分析及个项目全面定怕位不再详述什，主要针对哪广告推广部疗分展开。专袍渴分静稻昌敌许水爆巴二、舟京主力目标客膨户分析及广崖告心理利用绳携查饭鸦浴酿贱1驶、企业职业瑞经理人、高亏级白领枕吼甩旧添遗夕面特点：在职奔场上取得了亮较大成功，技有较丰厚的债积蓄，统文化程度较言高，讲究生烈活品味，自束身有尊荣感妻。储某叛拦荣禁广猾爬竿腰蜓添广告心理利岭用：强调项佣目的高尚性程，突出文化依内涵，使此搜部分客户认政为拥有此物妨业能满足自书身的尊荣感燃，享有更高泪层次的生活锦。单脾油基乌糠腿2希、私营企业陪主萍粱坛吗浆伟京揉特点：经济惑实力雄厚，艇购买能力强珍，讲排场，券有商务接待毙要求，对市住场有敏锐的朴感觉。挪草虎梨哗繁浆注辜胖纽慎还广告心理利损用：项目对袋此类客户能尊“三满足”阔：满足讲排贺场需求；满估足商务接待涝；有一定投翁资回报，响满足对市场亮的把握。能渠枕便支踢宪3猾、集团买家棉搁加混捧樱尝营特点：经济麦效益较好，幻对人才能下果大力气培养防和爱护，重凯视企业文化厘建设。飘孟夜朵浸耽塌并广告心理利翅用：此项目鸡可用墙于员工度假予和高层干部挂培训，并可统显示企业实撒力，还可有克一定投资收绞益。狮趋哑易廉宇醋旋4刘、香港客户遮叶领凝什席课特点：在深琴港来往较多皱，有两地间飘的商务活动越，喜爱滨海罪风情。弓揉迁款堆溪光决僚量是睡广告心理冤利用：在港致的一般投资御即可拥有此凭处高尚滨海素物业，能休脱闲渡假；能类安置老人及卡特殊安排；帝能服务于商陡业活动；有哪一定投资回信报。冤农笋嫩污诞踏昆小结：孤萌易镇闷融雨刑目标客户共止性：拥有较池好的物质和忆精神财富，状具备了追求习更高生活品奇味的条件。武顿焦蛙健侵餐死差异性：分铃布地域较广塌，“锁定”驳难度较大，拴在媒介策略筝部分要充分穷考虑到这一收因素。福饿抽沉蛇妄沾三、取竭广告诉求重室点局极珠险阿锣本项目盗有较多卖点答：海景、片锦区旅游资源杂、休闲度假芒生活、痰70抖年产权、乌独特户型等膀。但本项目茫不同于完全禽意义上的酒糊店，也不是狡传统的居家侮。所以在广烂告诉求重点既上不能按常绞规做法。闭融缠孙里闷区艺广告诉求重清点，应是最悟能打动买家淡的东西。侄越雹兆球小途记经过分析，势我们认为广绩告诉求重点锡宜为：趁藏就垫破按绵1怜、黄金海岸建无敌海景怎考完慧需纽携掠本项目拥有企的海景是真暑正的无敌海翠景，超越目堤前所有深圳窜市的滨海住椅宅，吵是一大优势其，宜充分张扔扬出来。医例派岭底愚词2我、超现代时拿尚生活乖跌菜获低拨傍主拦是临俘我们的目标以客户已拥有摧现代的豪华关生活，他们霸的生活方式稠将如何提升刊？“水云间摊”给出答案妥：超现代时觉尚生活。超狱越已有的、孩高品味的时皮尚生活，是驰当今世界的蝇潮流。梨膛展痰掘埋蓝章纺射交剂此概念较新辫，首先提出李较易引来广郊泛关注，达典到市场“聚蔬焦”的效果氧。雅兰酒店率的产权式经尊营即引来广犁泛关注，是昏一个成功范骨例。在此提鼠出超现代时界尚生活概念扯，有异曲同描工之妙，能城有效引导目唤标客户。泳核挡纺束晶辨四、唇我形象包装规雄划剥采宜诸臣景犯仪惠岛福故因项目不同名于普通住宅树，而且距大岂梅沙海滨公笛园尚有一段麻距离，所以疾形象包装显惠得更为重要剥，要担负起孟吸引人流诉，凝聚人气帝的重任。单舌黄嫁舅嘱腰（一）恶VI碎系统设计键照拔瑞糕营街1稀．网肥标志棒倦疯垮恰心投2横．站收标准字体周浆圈适滑喊互3晚．蛛合标准色、辅沾助色哭访塔茂塞荷吹4受．奖庸象征图形挖诞湿呢榴枯痰5慎．盲根标准组合曲数厨宁虏投此部分瓣设计宜简洁版、明快，富去有海洋文化股气息。盏场研香步贼固（二）围墙袍士汤究悄哄围墙制锡作是南面（挽临盐梅路）等72m2塑，西面博45m2惩，东面刘10.8m姐2宿刷成色块。讯其余部分因浆不在人们视趴线之内，故额不需制作。唐桨杰棍明狗风格宜轮明快、醒目若、热烈、有组海文化特色泳，能抓住受伏众“眼球”糕，具有较强县的视觉冲击乏力。另外，输根据围墙的窃长度及高度跑，应考虑图苍形大小比例巨，要给人们股的视觉带来劣舒适感。陵尸坛究药巷争（三）售楼那处游困演交激喷牲1文．奉雪外观设计浊呀命骨造愉竭所体现滨海风键情，视觉舒珠适。扰增支知缓胜局2叮．室内设计酷它课穿侧携范食①裁莫形象背景板裁增讯茫企转高止揭扫买链放设形象背景础板，使客户响在进入现场艘的短短时间撇内，即经历潮围墙、售楼割处外观及背析景板的三次但视觉冲击，伸产生良好的惯第一印象。匪很肌忽上太杏其数量及规格昨：视售楼处固的实际规划毅而定。基搭笔占结论翁罗②煤淘室内展板：恼倘饿乎羽环感晴主要展示内粱容：区位建禁设规划、无光敌海景、周森边旅游资源例、复垂式小户型、致准酒店管理赔、购楼须知粗、销控进度跨等。下脉耳围麦篇动扒通过系列展血示，使“水闹云间”滨海林高尚物业的向形象丰满起碌来，同时传钉递必要的楼盒盘信息。哨纱男壳浮感麻展楼量：倒10仪块奇循狱腥津寨垒洽任规格：桐90cm罪×搅120cm联笋歉惩财尿组炊③法崖模型展台牙世陶简箱星民a.额建筑立体效禁果模灶型阁选倾逗妙烦姐嘱置于大梅沙咳整体环境之灶中，将区位拿整体形象和减“水云间”摇形象同时传候递出去。菊纸炒券珠改妥b.拒主打户型剖径面模型舒楼为致队勿秩飞将独特的复缸式小户型奉然献给客户。纷泛狗启傅同联陶规格：视售携楼处规划确好定尺寸和比咽例。必株营你馅挤季袖（四）楼体忙包装雹余死辟仿纱颂课禽病命专及礼考虑用条幅情进行包装。竹因南面长度选只有恼72m美，西面只有拥45m及，空间有限喇，不能悬挂鸽太多，拟使呜用三块条幅文。南面悬挂乖两块，西面碧悬挂一块。办更元贫撑罪疼越规格：萄15m腾×摸20m先，因空间所逮限，加上面览对强海风冲滨击，如规格遇太大，难以拣固定，所以会采用此规格兼。忠驾羽盘巡巩忠雹（五）现场厚气氛营造捎夏雀倘环妥葵1弟．借骄升空汽球迎摸援湖组伍竞潮数量：葵4岁个反没震多顶确穗得规格：直径喘3m掌呆伯抱促撇贿豆使用大升空烈气球能让较府远人群看到片，产生大范盛围宣传效果布，所以采用辽此规格。勇丢到槽侄萄她花升空汽球能重使现场气氛库热烈、隆重兄，营造出良茧好的氛围。顺思悟若咏瓜柿2俩．脆惰彩旗义逆删颗猾嗽勿埋数量：粘500荐面执旋虎生领堵仍晨规格：洋0.45m貌×怠1.5m膀僵浅草记钳谜慨使用彩旗对毁现场气氛进叔一步烘托。茧碰床庄嗽恢桨3瞒．武样三角旗浆怖宜敞他碧露迈数量：艇4000绢面竖笨青证麻塌鸟侧规格：粒0.10m妖×助0.15m峡短退蛋待世真称较大数量的燕三角旗进一只步点缀，将艳现场气氛推碗向极致。择蹦中规饺粥慨液炸指沙躺矮守教染莲捐序（六）导视控系统经另流誓船狭补因项目距市尤区较远，导户视系统宜扩秀大范围，配鹅置得当，有糕效吸引人们则的注意。春净蜓挥痰礼赶1膊．胡御喷绘条幅扇栽奥活土什黄规格：剂10m两×照8m大费剩黄犹衰附数量：直1属块艘烟式树别吴松老悬挂处：深烈圳大剧院袄窑仰奏初恐铸晶慈史诚词理由：深圳启大剧院地段屿繁华，人流钟、车流量都翅较大，而且该基本无树木叹遮挡，视野瓜开扬，能有宅效传递楼盘胆信息。该处告曾被很多楼述盘选为信息悔传递处（如丰星河雅居）竭。删呈捕虏颗劳吓2警．恢奉形象指示牌吩友炕俩社尝屯数量：大指别示牌雪2婶块，小指示莲牌捷3克块讯急厅庙材增制恒规格：大指扰示牌延2m被×昆3m懂，小指示牌融0.8m窄×释1.6m安策瑞候竹直滨躁醋秀哈肌规划：指示没牌除具备常判规指示功能郑外，还要体层现楼盘形象晌，将楼盘信敌息有效传播肺，同时体现父项目高档次殊。这种做法昏有别于雅兰叠酒店的普通嫁指示牌。亦椒枣僵帖迹报摆放位置：阻大指示牌一首块置于盐田胶食街，一块责置于盐坝高菜速公路盐田予段高架桥处号。绳莲击谎狼珍值蝶症员碗惩理由：盐田怀食街较旺，禁有相当数量状目标客户到破该处消费，保能从指示牌寄得知项目信提息。高架桥袋处是咽喉要伍道，且是上所坡路，车速摄减慢，易使车驾车者无意搬留意。又因训受众注目于撞指示牌的时诱间较短，宜扑使用大规格熄的指示牌鸭,搅便于短时间倦内识别。桂狮钢和孙莲由串小指示牌摆谎放位置：要1纯块置于雅兰这酒店旁的路求口，例1许块置于进入象大梅沙的拐恰弯处，一块肆置于近项目它的路旁。灵齿殿喂眨敏硬仿理由：设此存三块指示牌推，能对进入注大梅沙的人打流有效指引并。毒蝇山家张规秃3遍．鲜讯候车亭广告径荐斥忘寻卖淋设于大梅沙牢车站候车亭树。族网迈标记单思理由：大梅绳沙车站是盐润梅路大梅沙炕段唯一车站泰，沫*杀近雅兰酒店梳和阳光贵族孩，位置极佳握，因而传递忆信息极为有望效。鞋颂作捡编汗六4寨．灯杆旗租送齿彼贯殊惩数量：鱼500忽面价些私竟截失虫布置路段：征盐梅路大梅枝沙海滨公园里至项目处。躲那剂网语仆欢理由：能对泛到大梅沙休问闲游玩的人尺们有效吸引蝴。抗毯混之联深蜘5饶．大型喷绘蚂广告牌此摄原握铺坏俩跪数量：芝1斧块除借半戒腾谈冬规格：块8m逐×某10m慈纹盲胡循斑斜位置：项目苗围墙旁，呈瞒450芹朝向盐梅路遥。渔秃尾醋余废东理由：置于培项目之前，决凸显项目形粪象。敬450再朝向能让人挖获得最佳视覆觉感受。芝摧盏携钉怪五、第乱二现场的把社握搁扁负竹茂私河胖姑核副箩旅游季节，熔大梅沙游人弟如织。但如孝不能在大梅不沙海滨公园闻有效吸引人崖流，很可能慨使其中的目抽标客户游玩瓜而来，游完虫即归，与水柄云间擦肩而里过。因此，觉宜将大梅沙设海滨抽公园视为第缴二现场，牢挖牢把握。涨徒蛙字概藏渠1窃．设立大型好喷绘广告牌沈么颈婚撑怜翁数量：境1高块饲薯缠愁介当怪规格：用8m华×岁10m晶烛动壶漫奋嘱位置：大梅昨沙海滨公园苍入口处庆述铸净氧灭问检理由：使游良人刚进公园瞎大门即接受原到“水云间估”的信息。刻棕纹妻亩诊掠2舟．升空汽球黄匪桑决庙泄抢数量：瞎6主个爽雷那梳密躺永就规格：直径溉3m彻破功宴裂劝坝理由：升空留汽球点缀在头蓝天、碧海贴、沙滩之间贯，倍添情趣世，使“水云材间”给人们盲印象深刻。废亏尿催商座乒3匆．向大梅沙吩海滨公园赠茎送太阳伞由晌敲欢扔狡遵数量：跃30仇把狐茅安校魂秘皂理由：让“苦水云间”给娃人们带去清境凉，对项目虹产生好感。队柴碑幕秋盐处4俗．设展位一己个蓝吃考夺葛饰恳苏在此展位有冬效派发售楼糕资料相磁落肾召戴以六、售勤楼资料进女底氧宫斧特售楼资料能熟大量容纳项桶目图片和文则字，为目标棕客户进一步突了解项目所湖必需。拥筛俩般室枝1析．楼书暴测昨仍砌笨滋数量：鉴5000悦份卵为少慢甜抢P鞠数：弯20合瑞沈俯有判妖看浴据节野稿主要规划内伯容：超现代相时尚生活方恰式、大梅沙债远景规划、典区位旅游资疮源、黄金海阀岸无敌海景施、准酒店式演管理、独有头复式小户型着等。妥阿刘舰支妹2占宣传折页丰季虚描拒抽坐数量：这12000忌份乒帮勺醉汁咐P镜数：谁6P斩厉球秀球物勤炎气吧时抛恳理由：因大蛛梅沙海滨公骄园需大量派客发资料，而鲁售楼书造价献较高，不宜客大量派发。竞所以宣传折胳页的派发数倾量较大，故红作此规划。扑浓费披丛手3赛．购楼须知遥祸付款方式刊豪克栗乏侮秃数量：雾5000臂份结宝扫导胞伍毛对到现场看桂楼的客户进辆行派发。艇德幼灯趁痒4织．手提袋胃穴且完永纵西数量：雁5000泉个柴奥循松忙驳赢电理由：方便宿客户拿走售劝楼资料，同泛时又是流动暴信息载体。龄赌幼超验摘混七、其命它设计坚脊掩遮盾沸震包括会所及健其它公共场处所标志牌，蛙楼层标志牌祖、门牌、工绢作牌、名片牢、包装袋、惨信封、便笺销、赠送礼品层等。相渠肯锁旺溉剂肢泪谨士劣葵八、电视广躁告规划红击庄改黎施细铜厚刘微素距电视广告是疏项目推广的极重武器，其秀重要性不言枝而喻。香港时是水云间重访要的目标市绘场，所以电训视广告应覆拖盖深港两地锤。深圳电视案广告播放多糟是圣15然秒携/绵次和堤30搏秒甘/晒次，香港多劈为窗5见秒埋/待次和脑10突秒像/帝次，所以电把视广告应有圈多个版本，饰以适应深港资两地实际播能放需要。建吗议按劈30短秒电视广告遍规划，采用孔三维动画与趁特技和实景稼结合的方式势，从中套剪北出律5渠秒、暮10毁秒、拢15稳秒三个版本杨。另外再制掘作一个腰10弃分钟专题片麦，用于售楼乳处播放。瓣求鸦杂沸我揉九、媒午介策略抵孕今石驰戚岩贤（一）综述胁软披怕塞粪猜本项目媒介涝策略的主要骄依据：集风妖娘交瓦1位．水云间项瓣目特征（地赌理位置、建现筑特色、工企程进度等）转延蔽吊阀幼2扶．佣见发展商、销复售代理商、防广告代理商谋三方项目交另流肯谈会精怜神（项目定牲位、目标市耻场定位、蓄目标客户定匀位等）词爆趋剃疮抬3仙．来朗本公司对水摇云间项目的盯整体广告推碍广策孤略（广告定唱位、包装策君略、诉求策绑略等）。鼓机悦傍宗励4右．销售代理袭商英联公司狂的销售方案丝圣是掏穴嫁虎遵循原则：粥惧衰松攀般必①惨淡注重整体推招广，充分配叉合销售粗豪嗽窗挖吧御②走秋保证广告目剑标的实现默,雹控制最低费朗用器趋雕惕茎饶捎③获疲可操作性盗野粉守里王买俗（二）媒体抚选择赖腥怕粥蛾何瓣主力媒体：薄深圳特区报扇哭翡翠台愁才虽为前奶上辅助媒体：享深圳商报、册苹果日报、冻广东省专送谁广告、候车坟亭广告脑劈哄忌畏悔著（三）帅煮组合策略畜超余坦穴断罢覆盖组合召蓬愿课萍者悟艺田筐呢驰以深圳特区背报、翡翠台辰、深圳商报朽全面覆盖目葛标市场，包肌括深圳、香管港及周边地笑区，保证广李告信息全面愿的传达，以赛广东省专送窃广告、苹果单日报、候车鸭亭广告、特妖别是痰专送广告针痰对主要细分做市场、主力麻目标客户群却，增加广告原送达频率及窄影响力度，压保证抓住主尸要细分市场锐和主力目标炒客户群的前瘦提下，全面努顾及目标市误场。懂愉柏秋右悉采洪时段组合杰盟例晌使弯广术炭过罗谜冲以深圳特区跌报、深圳商泼报、候车亭恩广告为贯彻佛整个销售过叮程的媒体，响长期统一地欠发布广告，其打造项目形暗象，求得市蜡场认同。以帖翡翠台、苹束果时报、广萍东省专递广递告为阶段性性增势媒体，杆在开盘期及枯强销期投放请广告增加这葬段销售期的堵广告暴露频舰次，并增大维广告覆盖面爬。使媒体广裹告力度与销罪售活动相配漏合达成“水凝云间”项目扩在大梅沙旅快游旺季时的偏旺销。策挪箭寸眠董叼（四）半掘发布策略缝得立棒急多堵秩永病犁魂倾“水云间”妥项北目的广告发纲布在时间上艇拟采用同步惊发布策略，辟项目的销售喉与广告同期两开始，前