地产项目SWO案例汇总

项目SWOT分析

案例一

第3页项目SWOT分析S――优势片区价值：新城区中心位置，已在市场上得到较高认同人文氛围：近周总理纪念馆和外国语学校等，人文底蕴丰厚升值潜力：长途汽车站旁，升值潜力大。交通优势：项目三面环路，加之汽车站旁，交通极其便捷W――劣势地块狭长：地块狭长，建筑格局摆布受到限制车站影响：紧邻长途汽车站，噪音、空气污染较大，治安环境受影响既有障碍：地块上遍布高压电线，与及西北角的气象站等，影响项目品质T――威胁点盛世豪庭：一期已经交房入住，形成区域内住宅标杆作用未来供应：板块内未来住宅供应量较大，竞争激烈宏观政策：国家不断出台严厉的房地产相关政策，未来影响加剧O――机会点区域升温：楚州区房地产市场持续升温、区域发展空间大，价值将得到进一步提升配套完善：项目自身建有幼儿园和大量商业配套，充分满足相关需求市场空白：区域内缺少中高档住宅和大型商业，项目具有后发优势项目的优势大于劣势，机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。

案例二

SWOT矩阵分析

S(优势)项目背临风景秀丽鼎湖山，自然环境优美，区域功能定位于城市居住区，适宜居住；2.项目周边已有多个小区入住，人流增加不断提升项目潜在价值；3.项目所在区域交通网络完善，可达性高，极大提高本项目的交通便捷力；4.本项目为本地发展商，具有多个本地项目的开发经验，已积累一定的客户资源基础。W（劣势）

本项目所在区域非肇庆主中心城区，人流量较少导致商业氛围差、人气不足；2.公交路线少，辐射范围小；周边生活配套设施目前品质不高，居民生活品质受一定影响；项目规模比较小，难于形成体量优势。SWOT矩阵分析

O（机会）

本项目所在区域地产发展蓬勃，近年招商力度不断加大，项目目标客户群体不断涌入，外来客户区域认同感逐渐增强；肇庆的旅游业发展相当迅速，由此所带来的观光投资客逐年增加。区域内居民收入稳定,经济发展迅速，市场需求可挖掘空间巨大。

T（威胁）

帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等竞争对手已分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争。国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带来不确定因素

针对不同购买源及消费目标，寻求项目优势因素并转换成营销推广优势策略及其卖点。但在产品规划设计过程中,应将项目弱势及威胁因素力争规避，产品设计做到扬长避短，营销推广做到避实击虚，进而形成项目开发销售的一体化优势。

解析结论：

案例三

Strength优势分析Weakness劣势分析S1、先天可开发素质较好，土地平整；S2、空气清新，环境好；S3、天然水景优势，提升项目品质；S4、项目规划产品较周边区域产品总价低，竞争优势明显；S5、周边建筑遮挡较少，有利项目整体采光。W1、临近主干道,部分临街住宅将受到噪音干扰；W2、区域交通较差，出行不够便利；W3、地块周边多为农业用地和厂房，居住氛围不够浓厚；W4、基础配套设施极不完善，生活便利性不强；W5、开发商开发经验不足，品牌知名度不高。Opportunity机会分析Threat威胁分析O1、太平工业区规划前景看好；O2、普兰店建设快速推进，企业单位激增，住宅消费上升；O3、外来人群的需求份额持续走高，给项目带来更多的市场空间；O4、随着区域的深入开发，住宅项目增多，居住氛围将逐渐上升；05、未来区域人口的增加，有利于项目公建的销售；06、普兰店房地产市场的快速发展，为投资客提供了较高的投资回报率；07、8万元的落户政策，对低端购房者有较大吸引力。T1、普兰店区域规划建设，房地产升温带来的具大供应量；T2、目前国家抑制投资的宏观导向，形成的连带影响带来的威胁；T3、产业区建设带来的污染、噪音、粉尘等隐患；T4、外来打工人群的增多，导致区域人员复杂，对本项目形象造成不利影响;T5、普兰店三大工业区的同时发展，对项目客群有一定的分流。项目SWOT分析综合分析结论：

本项目核心竞争力显著，低总价，低首付优势，锁定需求最为强烈的初中级置业者，同时具备了超强的投资价值，和乐观的发展前景。

劣势体现在发展性中，抗性会随之转化。机会与威胁主要来源于市场形式。提早入市，做足增加附加值的配套设施可以使项目更加具备高性价比优势。尽管项目市场整体风险值比较小，如果实现快速回笼资金，核心要素是销售推广体系的强力配合，以及短时间内的客户积累渠道。走快不是目的，实现既得利益是最终根本。合理的定价和价格策略有助于开发商回笼资金快中有升.

案例四

12四、项目价值结构1、项目SWOT分析优势（S）优势优势发挥区位：项目处于城市房地产发展的新崛起板块，有较好的市场价值预期。

本项目应站在城市运营高度，通过提升区域价值扩大产品价值。宣传推广中应将区位优势作为项目的一大亮点予以强调。规模：总建筑面积约300万㎡。

以大盘的运作模式，建立大盘在产品、配套、社区文化、品牌等方面的竞争优势。高尔夫资源：18栋标准高尔夫球场配套，为项目建立鲜明的档次标准

充分利用高尔夫球场提升项目档次，建立市场区隔，并发挥高尔夫俱乐部的运营功效推动项目的高端客户营销。人文底蕴：明代王陵，四川师范大学等，提升项目人文底蕴。

充分发挥人文底蕴优势，塑造项目浓郁的文化生活品牌。13四、项目价值结构1、项目SWOT分析劣势（W）劣势劣势弥补生活配套缺乏

项目启动时先建好一部分的商业配套，让客户对项目生活有直观的信心。企业缺乏操作经验。

整合对大盘有丰富操作经验的专业合作团队，以降低项目运作的风险。14四、项目价值结构1、项目SWOT分析机会（O）机会机会利用区域发展：城南是最具发展潜力和活力的房地产板块，也是政府未来要重点开发、改造的区域。

突出区域的发展现状和前景，提高项目价值，并可增加对投资型客户的吸引力。交通：距市中心12.5公里，距机场28公里，成都地铁2号线将龙泉城区与成都市区紧紧相连。

可将目标客户面适当扩展到更大的区域，加快项目销售速度。休闲旅游：龙泉区有丰富自然资源和人文资源，休闲旅游资源丰富。

通过休闲旅游，整合城市高端消费人群的消费，提升项目的生活品质档次。15四、项目价值结构1、项目SWOT分析威胁（T）威胁威胁规避

成都房地产开发水平较高，市场竞争激烈，无论是着眼城东还是放眼整个成都，从规模和产品品质上都不乏强有力的竞争对手。

采用先进、有特色的开发理念和独特的生活主张铸造项目的鲜明形象与核心竞争力，形成差异性竞争优势。

区域市场供应量较大。

扩展产品线，合理分配各类产品开发时机。16小结：通过有效整合项目在区位、规模、产品、品牌等方面的竞争力，可以形成强大的综合竞争力，完全能够向市场发起强大的冲击和挑战，甚至突破现有竞争层面，在市场中脱颖而出，成为区域性的标志性项目。

案例五

地块分析项目SWOT分析优势Strength地块自身：地形方正，地势平坦，易于项目产品规划；区域环境：与水口镇文化体育中心相邻，文体、生活休闲资源比较丰富；周边社区：片区内的蓝波湾、国际新城等项目均属高档别墅楼盘，提升了片区整体形象，与城市未来高档居住区为邻。地理位置较好，有丰富的生活休闲资源。地块分析项目SWOT分析劣势Weakness容积率：项目容积率较高，为3.3，在一定程度上限制了项目的品质和规划；四至环境：地块所处地段较差，工厂、厂房、农民房、杂草地等脏乱的环境将对项目近期造成负面影响；另有地块上存有高压线，对项目后期销售带来制约；生活配套：项目周边目前人气稀薄，居住氛围差，缺乏日常商业配套，居家购物近期将不会有明显的改善。容积率高，现有环境差，生活配套设施不完善。地块分析项目SWOT分析机会Opportunity整体市场：近几年惠州地产市场高速发展，但整体市场仍运行良好，整个市场后期看好；城际交通：2010年地铁三号线、深惠轻轨列车的开通，“一小时生活圈”炒作使越来越多的深圳投资客户涉足惠州地产投资，这将强力拉动惠州地产的发展；销售价格：目前水口片区的房价仍处于惠州市较低价位，更是珠三角城市的硅谷，还大幅上涨的空间，升值潜力巨大。市场运行良好，外地客户成交看好，价格升值潜力大。地块分析项目SWO持T分析威胁Thre蒙at房产政策刷：国家近年脱固定资产恰投资的姿恨态及出台炼的政策，阵一定程度惨上制约了挤地产市场葛；竞争对不手：片区内相柄继推出一火些住宅项勾目，加上雹国际新城页和蓝波湾恼后期项目垦的推出，酿将不可避免的绪对本项国目后期巩入市造旺成一定捧影响，曾分流一角部分本罚项目的钢目标客涌户群，幻玉且对本项目的彻市场竞争勺力带来压脆力和冲击船；其他片区基：随着江竞北片区寺的规划者及基础测设施进型一步完衬善，将宏分流本压项目的惊部分目彩标客户盲。房产政策跨频出，客书户置业谨怪慎，竞争县对手及其肥他片区分湖流客户。去哪里冠寻找这袜片土地到的点金经魔杖？做细市场帅做曲精产品扬块长□强化水口响湖滨公园眼与文化体皮育中心的尺生活休闲识资源及项明目发展前松景；□在操作中厨适当借助哥周边大社写区的良好月形象为自触身推广；□通过创溪新，打虎造片区旅标志性阁的、具守有自己纵独特性恶的高层非产品。避仙短□做细市场究，通过科蒸学合理的猜差异化市偶场定位，礼从市场的树竞争中脱浪颖而出；□围绕项目络地块的属硬性和市场邪定位，做刃精产品，偿再加以精俱致的包装枕，软硬相颈加，以产恨品来提升裹项目的品质；□关注政盏府政策前，调整恰项目推轿广策略貌。案例六项目解碌读项目综合委分析Strengths优势分析

Weaknesses劣势分析S1景观公园：南侧长河公园——城市公园坡地、水景S2科技产品：皇明太阳能—先进“节能生态住宅”理念S3知名品牌：皇明集团自身品牌的号召力S4规模效应：27万大盘，具有一定的影响力S5地段优势：位于河东新城——德城区重点发展区域W1产品方面：新技术增加成本－单价高于市场现状W2市场方面：购房意识初级，对节能住宅认知低；对高层，小高层接受较弱；德城区人口增长缓慢，刚性需求增长幅度不大W3配套方面：周边商业及生活配套设施少，公交系统不完善，生活、交通不便利W4价格方面：主流消费能力在20-40万元之间Opportunities机会分析Threats威胁分析O1：河东新城组团的发展—区域发展O2：德城区市场处于初级阶段，未来1-3年房地产将进入快速发展阶段。O3：现有供应项目档次一般，项目超越的机会很大—寻求创新产品O4：高收入人群期待高品质、高舒适度住宅产品，并愿意支付较高价格。T1：高层住宅认可度尚未得到市场检验

T2：周边项目将分流大量客户，尤其本项目高调入市，可能使嘉诚尚东和东建花园2个项目搭上顺风车T3：产品创新带来的市场风险较大

在这些校错综交印叉的关义系中，么我们需款要突出姻项目自存身的亮己点。案例七26SWOT分析项目核心废价值梳理SWTO地段价提值：优痕越的地沙理位置悠：地处读万家丽筝路与荷贴花路交僵界处，地成熟、愁优越的照城市生向活配套筐聚集。城市地标摩。学区价值哈：芙蓉中侨学、育英些小学比邻终。品牌价社值：东衔方新城屠的口碑破和新金讨鸿企业凤品牌（揭水云间惯）。产品：吊高层点娃式，户禁型设计计差．口碑：东维方新城经间济适用房且的负面口础碑影响．竞争：像下阶段暮推出项删目多，踪蝶竞争剧轧烈．07年长沙房海地产市场乏将保持持辅续快速的路发展，市振场保持供色销两旺的思局面。地段决定赤价值。抢占市场衰推广先机部。同区域内呆市场营销币水平粗放桑，不成体创系。【项目SWOT分析】优势：■发项目迅自身素质歼绝佳，尤农其是地段侵、景观、惰产品■发唐展商品牌属效应明显财，具有大易批的忠诚真客户；■橡前期形岭象高企弄，广泛煮被客户貌认同；劣势：■扔认筹杠期长达8个月，客邻户维系困驴难；■项谅目等待期盘长，客源键流失机会溜大；机会：贵■甩深圳西酱岸将成恨为未来咸两年内漏深圳房碑地产的侍热点区尺域■档宝安利腊好不断灰，关内抽客户开石始认同金；■尤项目开早发可肆呆机而动淡，静观泉其变；■竞乐争项目的偶推广也为托本项目带搭来客源；威胁：唯■饼同期同那质项目跟数量庞议大，竞泻争激烈怀；■搏关内客为户出关砌置业仍孝有区位敢及品质誓方面的纽奉障碍；【策略形成】发挥优室势、抢园占机会依势助势且，掌握片糟区话语权纤，以高形贱象强势推表广、高品斧质展示吸刑引客户充分挖掘坡和提升发丽展商品牌向价值，为盒营销创造贪机会点利用机会节、克服劣步势大势在睡场，关溉键作为娃，顺势抄而动，乞抢夺客榴户发挥优势缸、转化威氏胁依托品牌炮优势，展此现项目非秋凡价值，中吸引关内勇客户特别坦是南山客坦户减少劣势裙、避免威塔胁挖掘片傍区价值径，再次喉整合，壤使更多意客户消著除疑虑香，认同瞎片区高服务+高形象+高品质尚都=深圳西基岸案例八项目SWO常T分析优势（S）：1、开发优卡势：高水摧准的开发剪供方团队弄：武汉成仙熟开发商止、加拿大B+H建筑设计回、中建五骄局的施工膏建设等；2、规模鸽优势：晨占地660亩，总帆建72万平方债；3、产品优抖势：产品狗的定位与零产品性价躬比打造上尘充分实现隙差异化，肚如德式建贴筑风格、习户型面积控区间合理骄化、精巧婚化。4、环境优搂势：240亩原生态碗山地景观芝资源，整索体绿化率65%。5、交通牌基础建闸设优势摇：项目救所在片嘴区交通旦形象较隐好，预恋示着区被域无限若的发展存潜力。包如：岳它麓大道肃、雷锋已大道、艇金星大俩道等。劣势（W）：1、生活汪配套劣更势：项记目周边泳经济发盖展相对央滞后，挥生活配拆套设施三欠缺；2、交通环弃境劣势：躲目前项目邮周边公交信线路较少竖，出行较擦为不便；3、居住咸氛围劣栏势：周迅边欠缺妈成熟的御生活环洁境；项目SWO锹T分析机会（O）：1、区域刺发展机额会：项使目一方叙面可借揉势于两骗型先导半区核心洪建设、掉市政府务板块行哀政辐射赌的发展跨力，另狐一方面富可借助颠于星城祖镇招商拔引资的凭发展资抄源。2、产业糖集群的坏带动机遇会：项匆目周边贿集结了乓高新技缘瑞术园、裂台商投破资园区戏、晟通缴工业园巡寿等大型堂园区及覆品牌、虾规模大五盘，产真业集群畏的发展脉一触即呈发。项目SWO宣T分析威胁（T）：1、区域认嗽同威胁：众居住郊区锈化，居住前理念的改司变还处于市起始阶段谷，对区烛域的认同招尚待时日认。2、区域消屑费能力威掠胁：项目鹅必须面对挥如何扩大单消费群体斤，延长消剧费半径的结问题。3、区域竞缺争的威胁貌：岳麓区珍北片金星郑大道两厢啊的土地均析已名花有影主，预计200宋8年该区域肌的可供开戏发的总量度将达到600址0多亩，打且大多掠数为品守牌发展撤商和超涛过500亩的大盘村，本案开洗发面临巨割大的竞争滨压力。项目SWOT分析1、生活硬配套劣堤势；2、交通裂环境劣哈势；3、居住氛腔围劣势；1、开发优势为：一流的也开发团队柏。2、规模患优势：占难地660亩，总建72万平方驻。3、产品鄙优势：高撤性价比产坑品组合。4、环境使优势：项绸目拥有240亩原生态好山地景观令资源。5、交通柏基础建设级优势：交混通形象预护示区域发俘展。抢占市技场空白差异化和定位突出项目忙产品和自缝身特色依附自抗身独特宗的资源趴，突出惑项目特键色；因地制宜叶，要充分团利用地块塑现有资源卫；快速启辱动，把镜握商机利用资源架，实现全侧方位互动定位上些具备战祖略高度,实现区址域特性撇价值，帅突破区窃域局限艇性发挥优势甚，抢占机静会发挥优势麻，转化威赠胁利用机会拉，克服劣睡势减少劣势册，避免威丈胁优势劣势机会威胁战略高宝度把握区域垫特性抢占市陡场空白独特的爽定位主允张1、区域认连同威胁；2、区域伯消费能悠力威胁焰；3、区域倍竞争的致威胁；1、规划设骗计机会盼；2、区域简发展机麦会；3、产业集希群的带动提机会；案例九08新品SWO右T推导S（优势）品牌优钩势：万碧科品牌焰深入人巾心区位优谅势：东攻城东片胡区转热深，被接初受程度衰提高大社区概益念形成：漏大社区、偷成熟社区演基本形成步，名校配跃套突出客户资放源优势粱：１－6期客户军资源积笼累深广产品优势许：部分产看品概念独汇特，吸引劝力较大稀缺资耳源优势活：临近浙峰景高堂尔夫、祥以马石情山天然差景观升值前冶景优势赢：片区外氛围形院成，价瞧值迅速恳提升，仔升值潜啊力不言肠而喻W（劣势朴）虽已交杨楼近千慌户，但步生活居固住氛围百不浓郁周边配烂套还不型完善，产会所规袜模较小粱，休闲丢娱乐类旨别有限7期部分糕单位临伟近高速鸡公路、绕高压线觉、材屋题、垃圾筑站影响烘，综合乔条件较职差6-3标部分写户型直帜接受工防厂影响户型面积添均在120平米以指上，在风新政首爽付压力间下，较戏为困难O（机会）东城东嫂片区转魔热，升展值潜力缝大=峰景片虾区楼盘斩高档形造象稳固今树立，铸升值在弦望新颖“两嘱代居”概歌念户型设雅计，吸引力家较大08年收官毫情景美辛墅稀缺滚性，倍驼少珍惜已经成遭熟的大材社区，傲雄厚业荷主资源T（威胁）板块竞争总激烈，市隔场同期供贴应量大新政策带滔来压力竞争优势惩不明显进一步提园升万科品讯牌形象，侍从而提升糟楼盘形象丽，树立价揪格标杆，逃提高客户桶心理预期降噪降偶震措施茶、形象妈营销、作场地包碌装发挥康专业水怎准，强羡势展示案例十38（一）段项目SWO到T分析优势：S大规模恒，体量惠为房山津第一大扣。大配套乱：引进仔蓝天幼枣儿园（庄已经确拐定）与阵北京八展中（谈沟判中）眨；配有失国家级滤医院：里北京国丝式粹医院榆和国际厉康复中誉心；8万平米留商业街究；社区洁温泉。位于房山昏区窦店镇登政府对面声，周边环胀境相对较水为成熟。紧邻锦妙绣高尔项夫球场积，生态僻环境好抢。劣势：W体量大，机社区开发压与管理难嘱度大。所在房常山区目违前不为遵居住热缎点区。项目配骆套启动镇较晚，吹社区氛胀围不能芒充分展廉示。机会：O房山区站属于北吸京“两迟轴两带握多中心士”规划医中的“搅西南生辆态带”廊，教育难、旅游颜、生态庆、文化胀资源优堂势较好府。可能成堆为北京铃规划的11个新城之脚一。威胁：T房山区项零目皆为大告盘，产品按力与价格纪竞争较多困，客户分歇流明显。？如何规就避劣势耐？如何更好嫩地利用机赌会借势？？我们的核浮心竞争优盖势是什么矛？我们如捞何发挥府优势？？如何面对柏竞争，最肃终取胜？？39卖点整合产品？区域？配套？大社区？案例十仓一41商业街的SWO永T分析S（优势艺）：全街铺杰；公馆社赴区品质脉和客户瓦群的含秧金量；讨；高起点槽的商业心街规划益和品质算；泛世纪商慨圈的逐步痛形成；W（劣势乘）：目前基本扎无商业氛碰围，无法蜡立即持续旗经营；O（机会品）：街铺是宋最受广勤东投资肝者关注遇的投资疼型物业劳；公馆二菊期集中拣商业即沾将动工袖，三-五千平方滚米的主力赴店可望进的驻；T（威胁默）：东莞投捕资类型凳商业的哨总体供世应量巨姨大；大型集欣中商业朴的推广索力度和嫩声势占左据先机锹；营销策略让客户戴回归于默关注商纤业价值洗的本源切；通过设黎计全新贤的形象肢，形成灿差异化肆；降低置去业门槛吃，有效剖扩大客珠户层面毒；打造泛例世纪城织商圈蓝仓图；案例十龟二43项目SWO域T分析Str掩eng身ths优势项目最坚高的塔南楼位居脂惠州第飞二高，叮江北第刘一高；现楼，可劫以马上装舰修进驻；交通便炭利，位井于惠州垄大道东文侧，有望多路公宋交车经丸过地段潜力土无限，踞宗南北交通丙要道，是煤连接博罗博、增城、等广州的交疼通干道综合物虏业，功财能规划冷先进，哀能够提价供多种惰服务；接近CBD中心区，湾是泛CBD的首席商总务中心；坐落于专蔬业市场扎连堆的物流蛾枢纽，占叙得商贸发卷展带来的嗽先机44Weak煌ness延es劣势项目是猴十多年图前的烂冤尾楼，涛美誉度渗不是很抬理想；项目的属建筑设务计规划足是十多瞎年前，侄在一定教程度上涌与现阶糠段的要沙求有差岂距；缺少绿化授以及容积帅率过高；周边的环宿境及生活益配套比较文差封顶后，艺迟迟未能迹入市，市棚场猜疑较穿大工期进从度缓慢除，工程阁时停时慎复工，码显得实杨力不够顺；由于项目悄立项于1993年，50年产权，驰如果原立认项的条款产不变，那锈么实际的芹产权期限荐不到40年。45Weak感ness蠢es机会惠州CBD落户江北含，城市规递划发展使引片区获得咏巨大的发草展契机；CBD中心区规读划完成，发大部分功厚能组团已竭建成投入子使用或在腔建设中，蓬这带动了构泛CBD区域建交设和发发展；泛CBD区域目立前缺少吨一个可叔以统筹悬全部的营商业/务中心，挣区域内没障有高档的闷酒店、餐叼饮购物、详休闲娱乐颂、写字楼搜、商住楼乒，甚至住荒宅。项目食可以凭借斜江北第一灯高度配合葱先进规划历以及装修机效果，抢狠占这一空竿白点；纵观惠州摘房产，竞售争集中在顿住宅领域烤，高档公太寓、服务盟式公寓还亮处于萌芽组状态，江仔北作为城米市的中央帐商务区，销对公寓、宫服务式公日寓的需求桂是必然的晋，地标式泡的建筑作捷为中央商蛇务区的居许住后花园恐，此乃上究乘之选。46Thre吧ats威胁由于烂尾轨时间长久疫，工期缓指慢，造成厦的负面影越响较为深火远，不利全于项目的坡品牌与形歇象的再造厅和推广传迅播；相隔不始到一千帆米的靠壶近CBD中心区渴的凯宾央斯基酒劈燕店已经践动工，叹一年内委就可以茧交付使羊用，这词将成为蛇最大的听潜在威估胁；周边的遗环境相庭对不理杆想、生啦活配套校、商业/务配套设公施不完善压，将给项慰目带来一途定的压力注；同类型的晨物业的供锣应量可能集会在段时辜间内有较千大的增加罢。47分析结编论综述避开建筑垦规划的不烫足，依靠如江北乃至取惠州地标诉式的建筑群，打造具步有代表性啊的综合物哑业项目抓住机户遇，争液取时间吧避开同恶类项目林的正面价竞争，真抢占目验前江北纯乃至惠湾州较为睬空白的丹房产市存场赋予物业硬全新的理股念与完善东的功能配亲套，降低王周边环境要及设施配止套跟不上宅所产生的尝不良影响案例十紫三SWOT分析优势-----Strength劣势-----Weak1、地处深圳楼市热点片区2、都市板块和生态板块的交节点3、拥有自然原生水系山脉景观优势4、项目周边有多个成熟小区,居住氛围良好1.项目位于梅林关以外，高端客户的心理障碍2、片区整体形象较差3、与梅坂公路相临，项目受噪音及扬尘影响较大4、项目周边商业、教育等配套相对较弱机会-----OpportunitySO战略（发挥优势，抢占机会）WO战略（利用机会，克服劣势）1、水源保护地,健康生态的原生环境，类似的地块再批较难2、城市化进程加快，片区内的基础设施将会日益完善；3、周遍竞争对手已基本成型，有利于进行针对性的差异化设计1、强化地段规划生态健康,保护自然资源2、利用空档期，抢占时机，创立形象3、树立环保生态标志性4、唯一性路段昭示1、利用市场空档快速建立高端项目社区形象2、利用中心区在大众心目中的景愿,克服产品劣势，将产品价值愿望无限提升3、创造价值点，提升产品价值感4、营销引导，样板房、工程样板房（规避产品缺陷）5、强化本项目规划的商业及教育配套影响力威胁-----ThreatenST战略（发挥优势，转化威胁）WT战略（减少劣势，避免威胁）1、龙华片区推盘量逐年递增，加剧竞争态势；2、发展商的品牌号召力较弱3、同类资源物业竞争激烈1、集中强势推广，建立差异化形象2、加强展示、现场包装和区位的借势提升项目知名度3、提供完善的服务，让客户真实体验1、利用项目昭示优越性，完善项目自身包装展示，提高形象及知名度2、提前蓄客,传递信息，解决客户资源问题项目篇项目SWO忌T分析项目篇规避措施:项目稀缺旅的山水资左源及相对防较低的容贴积率，有农利于项目胡营销中的灭概念提炼累；项目规显模不具诵备“大插盘”的统市场形骂象，但垄可以向阴高端精杠品社区筒的方向质发展；项目目松前的周怪边环境疮难以改惯造，周怕边厂房秀对居住御功能有叙影响，辫必须从交形象塑争造上予蒸以弥补；高举高打鉴的高端住鞭宅形象吸云引高端客饥户前来购手买,并通过晴实在的忙产品品荒质以及赚产品形糊象给客项户强烈位的购买聪信心；强化本项副目商业配叼套建设并科大力宣传弓，说明商萌业对居住哀环境的影阁响；建议收购普本项目旁奸烂尾的实钞验学校大米楼，通过企和政府协旨作办学,使其成功夏运作,增加教育疼配套竞争去优势。项目SWO科T分析之应岂对策略案例十四项目SWO缴T分析---优势项目SWO竞T分析---劣势项目SWO泼T分析---机会项目SWOT分析---威胁案例十五（住宅）SWOT优势Strength劣势Weak位于城市中心板块周边交通便利周边配套完善办公、酒店、商业自身天赋优势传统的高档居住板块容积率高、规划难度密度大周边无自然景观周边环境噪音机会Opportunity发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势中心稀有热点，持续需求动力07上半年市心楼价跳跃上升高品质楼盘价位持续拉升城市规划带来的机会走差异化路线，从市场空白点出发，打造片区引领性物业；着力打造小区品质，即对外围产品的营造，加强项目自身比较优势，突破现有价格体系。威胁Threaten发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁市心边沿活跃着众多品质楼盘，竞争压力大价格提升压力较大地价及拆迁问题，存在潜在不可测开发成本的增加差异化营销，全面拔高形象，以运营者、领导者姿态面向市场合理安排各种物业综合比例，以小风险高品质住宅的开发，降低风险，增加收益；提高产品附加值，特别是小区景观塑造，变相降低单位成本。住宅SWOT结论住宅SWOT市场难覆点：市场有待洞完善，同样级区域及摩周边区域感竞争激烈希，市场价宵格的超越旋与突破。市场机会抢：真正高守短形象欠的市场扒定位的粗相对缺沫失，市稼场现状瞧产品（析特别是县户型层纵面）存游在提升仍空间，屋三线城麻市迅速没发展的涌市场给需项目带扯来的机饼会。案例十六60本项目定峰位酒店式诉公寓SWO付T分析SWOT分析优势劣势项目所在地有浓厚的涉外氛围大量酒店的商务客户高档商业与高品质酒店的标杆效应景观资源优越，配套齐全项目体量小不在核心商务区内楼体结构已成型，难改造机会威胁高档涉外酒店式公寓依托于涉外氛围的区域，实现的租金高高档酒店式公寓供应量少在市场上供不应求在售的公寓依托不同的资源均实现了不同程度的热销成体量的大型综合体物业推出使得公寓的供应量大增同时，高档酒店附带公寓数量的增加会使得高档公寓市场的竞争趋于激烈充分挖书掘项目扭价值与倘客户目贴标的基趁础上，定位高档涉外焦酒店式公贵寓有市场幻玉支撑区域发展前景远大

随着昆明城市不断发展，新机场建设以及周边道路建设项目所在的东片区未来将成为昆明的主要居住区域交通改善项目紧靠建设中的城市主干道——东连接线，是中心城区通往新机场的必经之地，交通非常方便地势高差项目拥有25米的高差，适宜打造台地住宅，更易突出的空间感。景观视野项目周边无高大建筑物遮挡，东北面有脸面山体资源，景观及视野良好。优势stre礼ngth机会Oppo勒rtun屋itie棉s快速发展的市场昆明地产市场正处在一个大变革时代，区域扩张和产品升级带动地产市场的快速发展。环境改善随着新机场建设和东连接线建设，项目所在区域将成为昆明的东大门，政府势必将投入更多资金进行旧城改造，带动整体区域的环境改善。区域市场竞争较小项目所在区域处于地产发展的起步阶段，开发项目不多，市场竞争压力较小。项目SWO横T分析项目SWOT分析区域环境杂乱项目所处的东区现阶段主要是老的工厂区，区域环境比较杂乱，影响客户对于区域的认知项目西侧的金沙路路况较差，影响项目形象区域配套项目周边区域配套严重不足，影响客户对区域的认识项目地块不规整项目地块不规整，导致规划难度加大。项目地块受航空线限高项目地块受航空线限高影响，加大了规划的难度，也不利于创新产品布局与标志性建筑物的打造。劣势Weak惹ness威胁Thre吴ats区域外竞争影响项目所处的东区不是昆明地产快速发展的区域，容易受到北区和南区的项目冲击。区域内竞争影响按照规划，东区主要为居住片区，随着新机场和东连接线建设，未来改造力度会加大，新的项目会不断推出市场，引发激烈市场竞争。在项目SWO季T分析基础宴上继续研逝究我在市精场中究竟疯扮演着什躲么角色。案例十七“置信控牧山眨丽景”SWO粒T分析

一浊、项目简还介

牧山脑丽景位于搏成都市新导津县花源末镇牧马山严丽景路，盏地处牧马劈燕山新城核搁心，牧马全山新城毗欢邻双流国圾际机场仅4公里车程羡，境内多壤条要道穿回越，交通艳十分便捷墨，是成都鞋郊区绝佳俘的滨水休耳闲区。西牧山丽景徒由置信地饲产和川投声集团共同粥开发，项惊目总占地630余亩，分挨为三期开础发。一期122亩；二终期206.剂9亩；三狼期304.携92亩。（萄建筑用威地166干.68亩，配套休绿化用地138.晴24亩）。乱牧山哑丽景作岛为牧马饿山片区阵的标杆斩性高端捏别墅产嚷品，升毒值潜力足十分巨零大。二、SWO根T分析S（优势疤）1.牧山丽景谅地处牧马右山新城核赤心，牧马脖山新城毗妥邻双流国凯际机场仅4公里车程播，境内多愚条要道穿顺越，交通站十分便捷帐，是成都时郊区绝佳朽的滨水休查闲区和临肚空型休憩促商业区（RBD）。2.牧山丽景谊坚持对原读有土地环衡境承载能老力进行保车持和可持朱续开发，统充分尊重介地域的气节候和自然刺环境，利计用外部生卷态景观资组源，分配常更多的规粪划用地