模块六 价格策略 单元二 定价方法（）

市场营销基础精品资源共享课程目录页成本导向定价法市场导向定价法模块六价格策略单元二定价方法竞争导向定价法过渡页竞争导向定价法模块六价格策略单元二定价方法市场导向定价法成本导向定价法成本导向定价法产品成本市场需求竞争竞争导向定价法需求导向定价法成本加成定价法是以成本为依据的定价方法，主要有：（1）成本加成定价法这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。单位产品售价＝单位产品成本X(1+加成率)P＝CX（1＋R）例：某生产录音机的企业，单位成本为100元，其售价由成本加成20％来确定，则其单位售价为：成本导向定价法（2）目标利润定价法目标利润定价法的计算公式为：

产品出厂价格=（单位变动成本*预计销量+总固定成本+总目标利润）/预计销售量成本导向定价法

【例】某企业生产一种产品，每件产品的变动成本为8元／件，企业的年固定成本为500万元，当年的计划产量100万件，目标利润1000万元。问应如何订价？成本导向定价法【解】单位变动成本=8；总固定成本=500万元；总目标利润=1000万元；Q=100万件，代入目标利润订价公式有：（3）盈亏平衡定价法盈亏平衡点又称保本点，企业产品销售若达到均衡点，可实现盈亏平衡，它是侧重于保本经营的定价方法。在市场不景气的临时困难情况下，保本经营总是比停业损失要小得多，而且企业有灵活的回旋余地。单位产品的价格=生产该产品的总固定成本/产品销量+产品的单位变动成本成本导向定价法【例】某企业固定成本为100000元，单位产品变动成本为30元/件，年产量为2000件，则盈亏平衡点价格为：成本导向定价法100000/2000+30=80（元）过渡页成本导向定价法模块六价格策略单元二定价方法市场导向定价法竞争导向定价法竞争导向定价法是以市场上竞争对手的同类产品价格为主要依据的定价方法。（1）随行就市定价法随行就市定价法是根据同行业的现行价格水平定价。采用这种方法既可以追随市场领先者定价，也可以采用市场的一般价格水平定价。这要根据企业产品特征及其产品的市场差异性而定。竞争导向定价法这是在建筑包工、大型机械设备购买和安装、社会集团大批量购买时常用的方法，是一种依据竞争情况来定价的方法。其基本原理是：招标者（买方）首先发出招标信息，说明招标内容和具体要求。参加投标的企业（卖方）在规定期间内密封报价和其他有关内容，参与竞争。其中，密封价格就是投标者愿意承担的价格。这个价格主要考虑竞争者的报价决定，而不是只看本企业的成本。在投标中，报价的目的是中标，所以报价要力求低于竞争者。企业确定投标价格是以既能取得承包合同，又能得到尽可能大的利润为目标。实际上，企业常通过计算期望利润的办法来确定投标价格。竞争导向定价法拍卖定价法是指卖方委托拍卖行，以公开叫卖方式引导买方报价，利用买方竞争求购的心理，从中选择高价格成交的一种定价方法。常见于出售古董、珍品、高级艺术品或大宗商品的交易中。竞争导向定价法过渡页竞争导向定价法模块六价格策略单元二定价方法成本导向定价法市场导向定价法市场导向定价法是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。（1）认知价值定价法认为决定商品价格的关键因素是顾客对商品价值的认知水平市场导向定价法反向定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。例如：消费者对某牌号电视机可接受价格2500元，电视机零售商的经营毛利20%，电视机批发商的批发毛利5%。计算电视机的出厂价格。

零售商可接受价格=消费者可接受价格×（1-20%）=2500×（1-20%）=2000（元）批发商可接受价格=零售商可接受价格×（1-5%）