地产项目营销推广思路2

中北地产项目营销推广思路

营销地产营销品牌天际大一传播从市调入手

把脉市场的“风向标”

惟有成竹在胸，才可运筹帷幄

在市场中寻找项目营销的最佳答案

2004，请告诉我南京楼市将走向何方？

向市场要答案向买房人要答案向产品要答案向行销要答案市场调研——事实永远胜于雄辩用数据帮助我们确立市场目标用数据帮助帮助我们正确决策用数据帮助我们调整战略用数据帮助我们决胜市场市场调研城市宏观经济发展态势

1、南京GDP增幅今年上半年达14.2%，居民人均可支配收入每年增幅在8-10%左右，市民改善居住条件的能力明显增强，促进了房地产业的发展和繁荣。

2、政府以“一城三区”、“沿江开发”和“建十大工程、迎十运盛会”为总体思路，突出抓好总投资1000亿元，由350个骨干项目构成的“十大工程”，全面推进新一轮的城市建设。

3、长江三角洲都市群品牌效应逐步显现，经济发展前景被投资者长期看好，南京房地产业的发展迎来新的机遇，今年上半年继续呈现投资活跃、市场供需两旺、健康繁荣的发展态势2003南京房地产总体特征◆宏观经济的发展继续推动房地产开发投资稳步增长

◆市场供需两旺，住宅市场供给小于需求

◆市场供求结构基本合理

2003南京市房地产市场供给状况

2003南京市商品住宅销售特点

2003南京市商品住宅销售特点100-160平方米户型占市场主流；4000-4500单价住宅销量最大，并向高低价两端减少；50-60万总价住宅销量最大，并向高低价两端减少；专家预测：

——2004年南京房地产市场价格将平稳上扬，但增长速度将趋缓。

1、2004年南京房地产市场价格涨幅将趋缓2、房价不会马上回落，因城建改造和城市化扩容带来的住宅消费需求稳定，价格还有上涨空间，而且不止一年、两年。

城东南片区住宅消费需求分析消费者特征与需求分析学历特征年龄分析

职业分析

家庭月收入情况分析

消费者现居住区域分析

购房者需求分析

套型需求分析

面积需求摊分析总体单梳价承受茎能力分云析同区域欢竞争楼诊盘分析案名价位主力户型主体建筑同创九龙盛世园均价4200起售360085—150多层、小高层

怡水嘉园

起售3300均价365074-135㎡

多层、小高层

南城-美境

均价4400100-110㎡多层、小高层

良城美景

起售3400均价390074-130㎡

多层、小高层

明通家园

起售3700均价420090-110㎡

小高层住宅

项目营宰销策略策略原涝则：营销地著产营奥销品牌营销策国略：行其上漫而取其中营销目城标：速度与异利润的最漫大化，为幻玉中北地产建一椅座品牌银朴行推盘策拆略大主题营孝销，“二位一撕体”分主吊题实施营销大主杜题确立借中北报集团品惑牌，树孩中北地幕产形象理念演变送：敬业卓轻越建筑城壁市贱建筑理扬想在理念基贷础上实现废产品概念缸化中北·批自由城系市（企业品炉牌和开发抚项目名合我二为一）——不仅睬仅是盖房浙子，更注源重城市居嘉住人文精跃神的营建里。自由城市踩精神以城市贫年轻中区产者的遵生活方矛式（崇笔尚自由广，讲究淹生活品懂位，懂邮得享受疲生活）员为建设趣基调，丹强调对粘生活品帅质的注帅重、力哑求精致闻完美。孔将现代顶人从普苹遍存在春的压抑沿感和不能安全感拨中解脱袭出来，厚营造一扬个梦幻反般的童杯话家园罪，使社利区真正斯成为现荣代人的“心灵居薪所”。产品定位强化户型界优势，扩搬大差异化烈需求定位：纵都市小男镇，理父想社区定价策略开盘起滤售价可斜定为3往850竭-40腰00元奔/㎡。本项目速的销售胃均价有三望突破魔为45都00元慨/㎡大钻关。营销阶段烈划分准备期（200劈燕4.1—蛇2004席.4）品掀牌导入，酷观念出击龙，制造需监求开盘期（20逮04.上5—2阴004渣.6）案创新生革活概念档、创新逝产品特强销期（200凉4.6—看2004犁.7）一故期大明路岗项目主打劲卖点集中伶传播二次强销存期（20险04.撕8—2首004炕.10府）二期冒528丽厂项目爹开盘，伪强力推豆销续销期（200崭4.11雁—200停5.1）筒难点攻坚涛，保持市旋场形象露违出清盘期（20恰05.筝2—2鸭005美.3