中药饮片企业战略选择2

中药饮片企业战略选择成都中医药大学现代中药制剂教育部重点实验室杨明教授博士1.中药饮片行业特点2.中药饮片行业现状3.中药饮片企业发展战略主要内容行业特点医药紧密结合经营地域化利润微利客户多元化资源依赖传统技术行业特点与中医药紧密结合性饮片与中医药学的关系饮片在中医药学中的作用中医药学体系行业特点资源依赖性质量之患基地之惑数量之忧饮片资源行业特点技术传统性中药炮制技术是我国一项传统技术操作过程较为传统质量标准较为传统行业特点经营地域性产地地域性缺乏统一、系统的中药饮片炮制规范和质量标准，以及监管不力、地方保护等资源地域性饮片加工地域性饮片生产和经营地域性行业特点利润模式微利性饮片炮制工艺的繁杂，技术要求相对较高，饮片生产过程中投入产出比失衡企业自身规模小、管理水平低下、营销手段不足

行业特点客户多元性40％药厂20％零售市场40％医院

普通饮片

质量要求在有效物质含量、杂质、水分等方面符合法定标准制剂生产用饮片质量要求较普通饮片稍宽多为普通饮片行业特点饮片产业管理水平低企业普遍规模小，传统观念根深蒂固，“家族式”、“松散式”管理注重产品经营，忽略知识经营和和资本经营，缺乏对创新利润模式对市场大环境的变化反应不敏感，对国家医药政策法规不了解缺乏创新意识和品牌意识，更没有战略规划和战略实施行业分析“五多五少”

阻碍规模化、现化化发展的重要原因饮片生产厂家多、规模小规格品种多、产量少作坊式生产多、工业化生产少生产设备简陋的多、现化化设备少产品地区流通多、全国流通少行业分析技术现状薄弱炮制基础研究薄弱质量标准体系炮制工艺简单、不规范药材种植、加工不规范技术研究与开发运作空间巨大！行业分析饮片产业链急待整合上游产业中药材种植

工艺设备制造饮片包装材料加工现代物流业饮片营销服务体系制药、食品行业（饮片用作中成药、保健品、其他形式的现代饮片和中药提取物的原材料）下游产业整合行业分析

“十五”期间：以“中药现代化”为主题

“十一五”期间：以“中医药优势特色”为主题基本任务：“继承，创新，现代化，国际化”

科研投入：科技部、发改委平台建设：中药饮片炮制国家技术工程中心行业分析中药饮片炮制行业发展面临历史机遇企业战略以企业的全局为对象，根据企业的总体发展需要规定总体行为

规定着企业的目标、重点、措施，是企业经营发展的纲要

为谋求企业的长远发展，在科学预测的基础上，开拓未来的前景

为谋求不断扩大市场占有率，同竞争对手争高低

根据企业外部环境和内部条件的变化，适时加以调整，以适应变化后的情况

全局性

纲领性长远性竞争性应变性

发展战略传统技术继承者现代技术创新者行业标准制订者行业整合提升者中药饮片企业的历史使命历史使命客户价值导向价值主张：关爱健康价值导向：安全、有效价值链条：各环节的增值服务战略连续性：各板块的能量聚焦与升华企业的价值观竞争能力综合能力产品力学习力创新力销售力品牌力综合能力中药饮片品质的重要基因

产品本身营销质量管理质量服务质量品质质量发展战略企业战略

设计框架（4C）C1：凝聚人心convergenceC3：核心业务corebusinessC2：整合业务链coordinationC4：核心竞争力corecompetence战略指导思想业务指导原则创造比较竞争优势创造持续竞争优势建立企业的远景、核心价值观和战略目标作为企业战略指导思想，从远到近，从虚到实，虚实结合，凝聚人心

兼顾核心业务、增长业务、和种子业务的三层业务链：利用核心业务保证今天的繁荣；不断挖掘有潜力的第二层面的增长业务；重点选择和精心培育长远种子业务集中力量在核心业务上形成比较竞争优势，以差异性从产品、地域、客户三维指标获得比较竞争优势

建立核心竞争力，为客户创造价值，核心竞争力的释放能够大大降低对手的竞争优势，形成核心竞争优势，在基础上进行业务扩张，保持企业的长盛不衰。经营模式产品经营资本经营知识经营精制饮片普通饮片生产用饮躁片毒性饮片文化传瞒承炮制技倡术行业标准融资兼并上市企业运作雅模式结合中药贫饮片产业怎和饮片企后业的现状邀，发挥自魔身优势，够针对目前合中药饮片窑企业存在辆的企业定肠位不清、拨产品战略撕和经营模痕式缺乏、生客户聚焦确不够等战到略问题，膨以整合中渣药饮片产驱业链和树君立强势饮吧片品牌为非目标，制路定战略规崖划。发展战燥略药材资叉源战略炮制科顷技战略名医配名愚药战略行业整铺合战略国际化战钟略…中药饮推片企业次发展战煌略饮片技碌术标准化战军略传统技耀术传承战责略战略选择资源优势药材资源幻玉战略渠道优挖势资源优薯势Pha毒se暖1Pha炼se头2根据国伍内外医以药市场袜需求，愁建立道拔地药材握优质无颗公害种理植基地碌。建立原料萄药材身份级证，对基模地的土壤策、环境、程气候条件诉严格把关首，对药材怀的基源、悦采收日期指、指纹图嫩谱、有效蠢成分含量泼、贮存、括运输等多旗项指标、虽环节进行舅严格规定歇，将重金睡属、农残记的检测纳保入管理的笑重点。市场导向强、科学规行划；突出道地斗、发挥优忆势；以点带面亲、示范辐巩射；综合利针用、提丙升价值蜓；对接政府坚、受惠于纠民；经济优势战略选细择资源战略经营优势渠道优衬势（制药企带业、医院牺、供应商督）资源优势（56种川产道酿地药材）信息优势(网络、积市场)资本优游势（上市胃公司、掀融资）战略选择炮制科茎技战略一是提伏高传统壁炮制技沸术传承啄能力、假规范中缎药炮制镰工艺；二是结坊合中药信饮片情神况，制氧订中药响饮片标祖准；三是不同断发扬册创新精影神，研查发新技扩术、新置设备；四是开泉发新产羊品、集庆成创新曲能力和闸科技服五务能力冬，提高饮壮片质量腾。现代炮夫制技术斗创新者战略选择名医配百名药战否略加强医药摧结合辩证施毁治医之魂饮片炮制药之根魂之源根之本战略选择传统技术蚊传承战略古代的炮疤制技术多蓄以师徒相牙传，口传立心授而继愤承下来，愤缺乏系统饭收集整理僵。传承工犹作包括一排下几方面刚的工作：调研走访从事各炮制老药看工、炮制妹专家、名刷老中医，免了解中医讽药关系，择指导科研方透法；深入咬中药炮制喘车间，记子录特色中息药品种炮偿制方法；整踪蝶理梳理散刷传于民跨间的中锅药炮制蹲史，对销传统中漏药炮制样的主要全要素、特色膀、规律、赖存在的优袖势等进行乖分析；收圣集川帮传热统中药炮制农品种，雷对其炮族制方法意进行挖鱼掘和整剑理；措施以“遵古剃不泥古，液循源觅新钟境”为主焰要原则，目从传承方叨法、传承述的过程、放预期目档标、成舍果转化溪等方面伞进行研是究和评互价，建散立传统筝中药炮制技奏术的传承姐平台。战略选半择饮片技扎术标准君化战略选取市业场需求捞量较大菜，国内扒交易额汇大，市萄场潜力笔较大的太品种，胶建立规侄范可控睡的操作赢规程和腔稳定合页理的质兽量标准呢评价体认系，起忠草中药票饮片行林业标准犯；选择出昏口量较筒大、国亏际交易辫额较大债、国际促市场潜牧力较大圆的品种早，起草梦中药饮政片饮片恐出口标银准；制订中药肌毒性饮片罪行业标准战略选择国际化战可略深入研掀究西方诉食品法团规，畅层通出口露渠道；顺市场日定位灵融活化，掩以非药出品名义资抢滩欧瓣美市场安；

出扶口方向否多元化采，拓宽项市场发赔展视野情；

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产量品结构骑多样化贯，在相们关产品总领域“坦侧翼突移破”；执组织巷形式灵普活化，周合资合瓣作“借饭力起飞梯”。战略选择行业整合仪战略整合对携象：政泥府、学滑校、研安究机构优、企业整合模式震：多赢、强多利、信扛赖、竞合轻灵机巧饮借势债发挥强大的策邀划能力，痕守正出奇椅，将企业术品牌与行滋业发展巧教妙挂接—巧妙搭车号，迅速巴出位他人内力守为已设所用向上整合异相关种植盾资源，向叫下整合中胁药材流通纲渠道，横僵向整合科寇技资源—打通产木业链，悟脱胎换情骨，改趋写中药蠢饮片行纽奉业的历东史大象无馆形巴不拘形渐式根据行帅业、企芳业、产劈燕品特色涂和具体夸情况设扰计方法显和技巧—轻松而估具活力战略选点择Tha柜nk窗you秩!谢谢观拳看/欢迎下载BYF菜AITH善IM饮