秦驰加盟连锁店项目商务策划书提纲

目录项目概述--------------------------------------------------------------P2项目背景及宏观政策分析------------------------------------------------P3项目可行性分析报告----------------------------------------------------P4项目的运营模式及操作方案----------------------------------------------P4品牌的规划及实施方案--------------------------------------------------P5项目资源管理与计划----------------------------------------------------P8机构规划及人员配置----------------------------------------------------P10市场营销拓展方案------------------------------------------------------P14产品价格定位方案------------------------------------------------------P19项目的资金投入预算----------------------------------------------------P20项目投资收益预测及盈亏平衡分析------------------------------------P21十一、项目的风险预见及规僻------------------------------------------------P26十二、项目操作重难点及解决方案--------------------------------------------P28项目概述“秦弛专卖店加盟连锁经营”项目是秦驰公司利用自己的品牌、专有技术、商品体系、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。这种经营模式对秦驰来说是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。竿项目运作的雄目的与意义歌目的：秦驰塌品牌价值的姿提升；创造字利润的最大陵化；建立市亡场营销网络鸽,扩大经营舱规模胡意义：孙把自行车、鸡健身器材、立休闲运动服恭饰和运动休尾闲体验等产鸡业整合进行俭品牌特许经正营连锁在中蜘国还是第一片次，秦驰将侦成为第一个接吃螃蟹的人您，这个事件纽的本身就具摸有一定的品湾牌效应。削二、连锁店歉经营范围：房主营：获自行车、电斧动车及周边缓产品；意辅营：健身产器材、休闲宫运动服饰；惩其它：运动胶休闲体验（会自行车会员董俱乐部）寿三、秦驰加猜盟连锁店应沫具备的特点务：桥经营管理中决策权与族所有权晃分开宇受许人拥有赌加盟店的所裹有权和管理雄执行权，管禁理决策权归壮特许人。模必须拜是一种双赢窄的商业模式揪只有使金秦驰漠获得比之直俘营更有效率删的发展，让轨加盟商画获得比独自抢经营更多的牌利益，特许房经营才能进阀行下去。愚3、毙特许经营是辈一种特殊交恼易虚在特许经营野中，进行交标易的是一种返特殊的商品婚，它包括产蚊品、专利、筛经营模式等惕一系列有形我的或无形的凝商品；与一萝般的交易不罪同，特许人忘与受许人签有定特许经营罚合同后，即暂意味着双方疫较长期交易陶的开始。雹在价加盟合作赶期限内，信经营者例与盐加盟者滩要保持紧密育持续的相互呀支持和配合灾。返4、念特许经营是介一种智能型伴的商业组织国形式堪这种经营模弓式哈使倒秦驰公司被能够最充分斩地组合、利流用自身的优疏势，并最大天限度地吸纳穿广泛的社会酷资源隐；加盟商雁则降低了创勇业风险和时疾间、资金等榜创业成本。税四、运营秦登驰加盟连锁腹店应具备的冬条件：唐1、硬件：畜运行资金；蚁秦驰系列品老牌产品；人卧力资源鲁2、软件：煤成功的品牌扯运作；正确跑有效的营销袍方案；科学孕、完善的管座理体系；换五、秦驰加隔盟连锁店项暖目运作构思财：（三条主沈线）吉品牌的规划秋与实施方案魔针对市场的态现实，我们宰应该从以下探几方面入手目：披（笼1翁）姜.根据市踏场的需求，想结合公司自默身的能力和尘特点，对品赢牌进行明确诵定位并确立狐自己的品牌拐目标；孝（训2佩）卡.根据品喜牌目标树立峰品牌的核心字价值，在营杀销的各个环铅节认真确立贩以品牌核心征价值为中心阁的指导方针随，将品牌的留核心价值贯志穿于营销全跪过程；帽（托3因）境.通过营伐销整合和传晴播整合把品稳牌的核心价捉值传达给目孙标消费人群使，培养目标每消费者对品精牌的忠诚；萝（融4兼）他.建立一财套完善的贯伏穿整个通路誉链的营销管村理制度，保帮证品牌营销裁的成功。肠连锁加盟店亿的市场拓展结营销方案与懂执行音完整的品牌慨规划及科学逝的项目管理集体系的支持阵下，结合实寺际的市场调蚊研结果及自酒身的客观实液际，拟定一闻套可执行性岭强的营销方忘案，在执行梨过程中不断猪的调整与完郑善。家3、项目资有源管理与计眠划炸主要对物流牛、资金流、容信息流建立意科学的信息材化管理体系难，保证品牌鸣营销的成功滔。前项目背景分咽析煮一、市场背但景：乌1、温自行车产销企大国，市场顾空间巨大：烦我国现有自悔行车生产厂纯家500多感家，年生产液能力为65此00万辆左嫂右。律2003狭年我国脚踏疮自行车产销胆量蝇230阻0矛万辆，电动茫自行车产销葡量突破4晚00渴万辆，预计宾五年内自行酿车市场至少撤有5冬000傲万辆的发展写空间。肺2、留市场的竞争扎愈发激烈，前品牌效应越光发明显：股世界著名的纯汽车厂商试侍水中国的自县行车市场，按台湾的自行锤车家族抢占陕大陆市场，替中国本土的蓬自行车品牌需也处于新旧爹交替、重新偿划分市场份舍额的局面，门而在这场市粪场争夺战中备品牌效应的均作用再一次仇体现了品牌滑在市场竞争旷中的地位。德3、激自行车品牌互格局尚未稳创定，电动车条市场仍处起含步阶段：扭经过近10坝年来的分化赚组合，资源嗓配置，优胜渣劣汰，一些泡过去的名牌鹅，如飞鸽、做永久、凤凰叠等市场，正挤受到如捷安蓄特、秦驰、壳喜德胜等一浅批颇有实力技的合资企业降、民营企业项的猛烈冲击糕，市场份额辛和品牌竞争鼻力即将面临跟全面的洗牌雅。在电动自成行车方面，科目前生产企瓜业已达30截0多家，其煤中有整车生沸产力的达1凳00多家，歪年产量在2森00万辆左就右，但大众惭品牌企业基尚本上还未形荐成，所占的乒市场份额也践不算很大，殿仍属起步、急成长阶段。水二、政策背漫景投1、国家有让关主管部门涛已从环保和辛能源等方面尘考虑而着手块制定鼓励城况市自行车和谣电动自行车查代步的相关垄政策，部分够城市和地区晨已经在试点宰运行了，因燃此，自行车滨行业从险“羞夕阳产业绵”孔向多“钥朝阳产业星”蠢迈进的春天串已经来临，弹一个市场值啊将超过20施00亿的巨聚大市场等着床你的加盟和兆携手共舞青瓦春的激情末……工2存、渠《道路交通暗安全法》实金施后，武汉微、长沙、福协州对电动自介行车由禁止撒态度转为认侍可，北京《残道路交通安浊全管理条理汉》将电动自眼行车纳入非同机动车管理章，电动车上万牌指日可待痰。2000坝亿赚钱机会栏，千万不可欧错过！颠3、200阔8年北京奥里运会的举办牧，将使我国藏每年GDP揪额外提高0锯.3%，体翼育及户外运洗动产业每年搬以1000撞亿元的产销穿速度增长，扯其中自行车仪、健身竟技透器械、休闲凶运动服饰等降运动用品市辛场空间亦在日40黑00亿元。省三、背景分绵析葬1、市场容毕量及市场增推长的情形表我明国内市场腾的巨大及强紧大的增长空昨间，作为一威个在自行车译行业涉足多席年的自行车经企业，必须崖积极的去关接注研究开发杯这块富含机译会的市场；殃2、市场竞等争的激烈状愚况，决定了逮市场策略必扛须注意差异趁化竞争手段稍，批发渠道漆与品牌加盟紧渠道必须并板举；而3、自行车番的品牌格局牛状况，对秦揉驰而言应是否一个打品牌盆战的良好机黎会；爆4、电动自价行车尚处于腥起步阶段，拳但市场空间屯巨大，厂家形众多，大家脏的品牌意识奸都较强，我盗们必须在电站动车这块市每场作为我们盼的重点，同叮时注重品牌模战的竞争，药由于电动车产的利润空间杯比自行车相粘对更高，所撒以在电动车章的品牌推广茎方面可加大相投入预算；队5、政策背机景的明朗使显更多的投资呆商陆续加入愚这个行业，研我们必须尽宫早抢占商机肯；挂项目可行性接分析报告景一、市场前弹景分析及预欺测炎二、项目竟非争优势分析柴三、经济效曾益预测昆四、项目前弹期开拓情况住及小结毛五、项目可瑞行性总论肌项目的运营笑模式及操作间方案续一、特许经猫营模式：尤以秦驰品牌别加盟连锁店铜特有的蚀经营雀模式粥授权被特许估者使用该方纺法、销售早秦驰销产品、提供存个性化受服务的经营经方式。货将一套完整劫的知识产权缓体系、商品漫体系、人力愁资源管理体骂系和品牌运日作体系资本店化、市场化搞，最有效地拌整合社会现晚有资源，并仪以其核心技碑术、成功运咳作的管理系那统，品牌化壁、规范化、歪规模化及产融业化的市场馒效应，提供忽给合作伙伴淋最快、最优巨的贴心服务跪。凶二、操作方熊案页

员以品牌营销旁为核心：颤明确自己的匹目标市场，丹确立自己区朵别于竞争品猎牌的核心价转值，然后在违营销活动中制坚定不移地柜去贯彻它、棍体现它属；龙

攀以项目资源热计划管理为伪重点：脊主要对物流歉、资金流、剥信息流建立抹科学的信息全化管理体系喊，乞重视用科学纯、严格的管浴理来保障盈递利摧，悲保证品牌营汽销的成功；凭

晕以市场拓展蜓为主导：衔制订市场拓宗展的方针与崇策略，组建亿强有力的营冤销队伍，按屿制订好的市联场拓展方案由有步骤的实技施与调整，眯用良好的发区展前景鼓励卫加盟商不断响投入，用优哨秀的品牌文包化满足加盟准商的精神需穗求，让他们茶充满荣誉感蛮、成就感。户

轿严格加盟条素件，特许经崖营删：制订好加梳盟条件、加刃盟方案、协值议条款、市乏场布局、管手理模式后严桨格执行；稳

管将加盟商纳士入秦驰品牌杀体系，严格狐的梨统一管理模喇式啊：统一经营途管理模式、饿统一形象识始别系统、统守一广告宣传污、统一质量修、统一价格伶、统一配送军、会统一服务标瞎准。测

劳对整个加盟批店体系予以梁强有力的政界策支持：燃管理与培训御的支持、广不告媒体支持借、活动促销夹与礼情促销抹支持、市场淋培育与消费惑导向支持、株营销策略支哈持、售后服配务支持、快蕉捷的配送支集持、品牌产荒品与技术创盼新支持、激访励体制支持鼓、其它支持渗；遵品牌的规划侍及实施方案车一、品牌所情处市场背景品牌所处市场背景分析图品牌所处市场背景分析图多竞争者出现竞争方式更直接品牌作用越来越明显市场容量增大，多竞争者出现竞争方式更直接品牌作用越来越明显市场容量增大，市场竞争更加激烈价格、赠品促销等方式抢占市场份额新概念、新策略和新方法纷呈迭出；需求多样化、个性化需求强烈需求多样化、个性化需求强烈消费品牌化，对企业形象更关注希望优质服务、购买决策理智和感性并存环保意识增强、只愿付自己认为值得付出的价钱、实惠时尚才买消费者消费者（优质代步工具功能、优良休闲功能、超值服务、受尊重、时尚感、归属感）茄二、秦驰品盯牌认知现状消费者对秦驰品牌认知现状比较表消费者对秦驰品牌认知现状比较表秦驰中华（阿米尼）--秦驰中华（阿米尼）--认知率83%--知名、有实力--车型多、更新快--产品质量可靠--顾客群体信任度高--价格高--产品延伸能力强--售后服务不够--能够迎合时尚--认知率70%以上--认知率70%以上--知名、有实力--车型多，外观一般--产品延伸能力不够--售后服务目前欠缺--顾客群体有信任感--价格中----品牌知名度低，品牌资讯不够丰富--企业产品未在国内大规模上市，产品质量、款式无法确认--顾客没有办法评价产品的价值缘三、品牌规芽划关键点粘1、秦驰品集牌的好处棚——欧我为什么喜梦欢秦驰纸2、秦驰品侄牌个性笨——咬我为什么信想任秦驰遥消费者的需剖求/信念峰——匙我为何高度缠评论秦驰耍四、目标消纱费群分析目标消费群分析图表目标消费群分析图表低端低端成功人士、专业人士、学生：信任品牌，推崇高品质的产品，追求有品位的生活成功人士、专业人士、学生：信任品牌，推崇高品质的产品，追求有品位的生活高端高端城市（含农村县城）居民：渴望成功，尚未完全达到自己的理想或梦想，积极进取，热爱挑战城市（含农村县城）居民：渴望成功，尚未完全达到自己的理想或梦想，积极进取，热爱挑战,喜欢丰富有激情的生活中端中端普通人群：虽然购买我们的中、低端产品，但也能接受新鲜、时尚概念，喜欢实惠、经济的产品。普通人群：虽然购买我们的中、低端产品，但也能接受新鲜、时尚概念，喜欢实惠、经济的产品。低端低端三类人群，有其共同点三类人群，有其共同点：对更好更美的生活有追求，追逐新事物、有梦想；喜欢改变或希望生活有所变化。控五、秦驰品次牌核心价值拍——庭圈一个能诠释齐健康与休闲差、接近新生污活梦想实现起的机会厨——匙一份实现高待贵身份价值舒的成就感秃——秃永远不落伍跃的时尚思想仔六、秦驰品麻牌远景松秦驰集团自——跪健康新生活拐有了全方位浇、新层次的剂尊崇体验头七、秦驰品役牌定位附对消费者的珍定位：恩秦驰系列品样牌系列产品丸是一种青春磨、动感、时仆尚、品质、话活力而极富即个性魅力的右现代交通工全具、健康休伞闲生活;它诸让我轻松面浪对新生活,粉不断满足我双对提升生活艳品质的各种垮需要；因为旧秦驰带给我猪全面优质尊鼻崇生活的新送感受。睡对挖秦驰的定位消：散八、品牌秒DNA昼描述领先科技、专业、品质：领先科技、专业、品质：体现于高科技产品及高品质服务之中飞扬个性、张扬激情：飞扬个性、张扬激情：体现在市场策划及营销活动和公关活动的灵感飞跃、人性化沟通思考青春、动感、时尚、品质、青春、动感、时尚、品质、活力彰显个性魅力；赋予实现优质尊崇生活的成就感活力、动感、不断创新：活力、动感、不断创新：体现在应市场需要的新产品快速研发及不断完善际九、品牌诉吐求策略功能性诉求他饱蹦物理泪属性：清对产品功能询与服务标准愿进行诉求物极质利益、实闻际利益克裳甘利益鸭属性：氧诉求产品与粉服务能给目壳标消费者带身来的附加利降益情感性诉求齐计且用户需酒求：湿目标对象的度生活品味和钉价值趋向决易定了对品牌巩与服务的选相择，所以要王取得其心理柿认同和共鸣宰十、品牌运格营实施步骤忍

袜第一阶段：弦加强内部管惕理，注重企渠业文化建设隶与内部培训巩，贯彻实施隐ERP系统诞。帜

梁第二阶段：险企业CIS聪系统的导入支与实施拢

你第三阶段：脆以品牌广告赌，招商广告疏配合秦驰专仍营店的市场踏拓展跨

刻第四阶段：屡品牌事件营扩销鼠empha帽size:晃在营销的各窜个环节认真摘确立以品牌松核心价值为摘中心的指导祸方针，将品静牌的核心价滨值贯穿于营袜销全过程抱项目资源计亦划与管理概骨述一、前言基秦驰加盟连变锁营店这个墙项目是一个弯庞大的系统登工程，它要帅求秦驰原有神的物流,信船息流及资金摔流要从制造初、销售部分态扩展到全面拥质量管理,昼必须对企业岗的所有资源村(分销资源铅,人力资源跪和服务资源丢等)及市场逃信息和资源铸进行全面的名整合、计划组与管理,并梨且要求能够赏处理各个环链节的工作流创程。斥因此，秦驰轨加盟连锁专兽营店这一项抽目正式启动锯之前，必须快对这一项目顶有一全盘的呀资源管理与狸计划的整体绵方案。企业餐资源计划(胆ERP)是乱指建立在信迹息技术基础帖上,以系统兄化的管理思描想,为企业团决策层及员互工提供决策梁运行手段的伐管理平台。可秦驰即将引报入ERP系怜统，则秦驰泻连锁加盟店差这一项目是柄秦驰实施E柏RP管理糸蚁统的一个重调点和难点，贺这里我们将世之纳入一个骄独立的ER同P管理系统圈进行管理与贝规划。烈二、管理思忠想肝基本思想就纷是把企业作矛为一个有机乎整体，从整把体最优的角舌度出发，通蛛过运用科学雕方法对企业叹各种制造资剧源和产、供仗、销、财各资个环节进行行有效地计划夺、组织和控杏制，使他们见得以协调发赏展，并充分印地发挥作用文。在这个管腹理基础上，访与信息技术陵相结合，合唉理调配企业铲资源。将企琴业外部资源咬通过供需链饥等功能与企酷业内部资源星相集成,保一方面使企侮业外部资源签被集成进来艇而得到充分碍利用，另一他方面也使企搂业内部资源耕被集成出动文而得到充分锅共享。绍三、管理系涉统的组成皆整个项目管漠理系统应当耍整合企业管死理理念,业钳务流程,基刑础数据,人锄力物力,计坑算机硬件和坡软件于一体伟，佛经营预测映总流程图如健图所示经营预测何四、秦驰专崇营店核心管觉理内容简述炼我们假设秦倍驰自行车有练限公司已经相成功地引进室了ERP管炒理系统，那灾么我们运作致秦驰连锁专谊营店这个项估目，在对整趣个项目的资丝源进行计划俩与管理时，泼主要是在科蛮学合理的管喷理体系基础产上将其与秦聋驰自行车有踢限公司的E觉RP管理系前统相衔接。仙管理信息集永成的效果，久决不是简单易的数量叠加幻，而是管理谦水平和人员凡素质在质量某上的飞跃。垦信息集成和迎规范化管理远是相辅相成害的，规范化填管理是ER兼P运行的结馋果，也是运财行的条件。醋在运营秦驰玩加盟连锁专插营店项目时翅，在项目的渴资金流、物急流与信息流秩管理上我们范要通过科学旦的业务流程倍将三者快速活有效的流转响起来，在项音目的资源计咐划管理上，慕我们应当特群别注重以下罩几个方面：惠1诚、信息必须暂规范化，有穷统一的名称纽、明确的定悔义、标准的或格式和字段化要求；信息浆之间的关系料也必须明确猫定义；付2、信息的闻处理程序必小须规范化，渡不渐能范因人而异；勒3、信息的尝采集、处理右和报告有专程人负责，责离任明确，没梯有冗余的信抗息采集和处能理工作。保醒证信息的及罢时性、准确红性和完整性逗；熊4、在范围头上，居必须盾集成了供给顶链所有环节假的各类信息垒；具5、在时间怨上，集成了轿历史的、当积前的和未来犹预期的信息夸；堤6、各种管醒理信息来自者统一的数据丈库，既能为积企业各有关赔部门的管理谱人员所共享居，又有使用呈权限和安全书保密措施；窝7、企业各核部门按照统炼一数据库所郑提供的信息漂和管理事务孤处理的准则为进行管理决纠策，实现企须业的总体经锄营目标。倘根据项目资白源管理的思铅路与以上畅默明的七个注牌意事项，我胀们应对本项玉目管理体系馆的重点模块者进行合理的善计划与制订砍。以下将各梅模块进行分杜类及简要概哭述：雕1、采购管秧理：副2、库存管卵理：成本管理：栏4、销售管巾理：分销管理：物6、运输管轻理：生产管理：质量管理：醉9、人力资格源管理：展10、财务川管理：总帐央管理、应付龄管理、应收收管理、固定亮资产管理、欠设备管理、妖成本管理、籍工资管理、弯预算管理神组织机构规尊划及人员配惨置加组织结构设嘱置董事会敞传竭察锣咱董事会总经理总经理采购部人力资源部财务部招商拓展部采购部人力资源部财务部招商拓展部性各部人员设收置及规划拼三、岗位及挠部门职责说修明1、总经理侦（1）主持耳公司的经营音管理工作，匙组织实施董朗事会决议聪（2）组织清实施公司年料度经营计划求的投资方案祖（3）拟订捷公司内部管已理机构设置尊方案腾（4）拟订趣公司的基本宅管理制度碰（5）制订该公司的具体鸭章程美（6）聘任桃或解聘应由青董事会聘任驶或解聘以外森的管理人员始（7）对下驻属部门及人送员进行指导耻及监督拢3、副总经延理测（1）在总本经理领导下铅进行公司的锈经营管理工桃作哀（2）协助诊组织、实施键公司年度经绝营计划和投全资方案残（3）配合冶总经理完成勺公司内部管赔理机构设置并方案溜（4）配合扶总经理拟订渔公司基本管夜理制度及规如章悟（5）具体胶分管下属各翻个部门的工桌作诱（6）在总耀经理缺席时式经总经理指轮派代替总经之理职权扮（7）市场喂营销的管理嫂与督导脑4、市场管桂理部葡（1）对分浪公司、自营星店及加盟店右的经营进行进总体上的管围理翁（2）对出党厂价、批发叔价、零售价执及市场秩序做进行综合把抬控抢（3）进行掘市场调查研臣究与分析，往提出营销策巴划方案，提忌供公司决策妙依据冰（4）制订破国内营销方您案和计划，估并付诸实施班（5）负责月销售人员及关加盟店经营计人员的培训横工作笨（6）协助甚加盟店做好枝销售工作愿（7）做好共加盟店的营兵销顾问，对水加盟店的经征营提出指导抗性意见和建熟议队（8）制定冷并执行品牌输定位及整体置宣传策略、捉市场调查及细竞争对手的付动态收集仅（9）物流肢配送管理兆（10）广漂告推广及网傲络营销加5、招商拓做展部屯（1）负责涂项目的整体撇对外招商、垃合资合作开霸发陷（2）制定爸合理的项目绵总体控制计猎划和阶段性尝目标，并付话诸实施招商托方案管（3）对加油盟店的选地留址、经营商浆进行审核扶（4）制订别总体市场策蜓略及操作方返法窜（5）策划掠与操作各类逼市场推广活晒动至（6）完成谈分工区域的腹市场开拓和煎产品销售任假务摩（7）对周哨边市场进行馅拓展，开发后区域的二级颂市场和终端村客户6、财务部爸（1）办理皆各种财务事数务值（2）制定皇月、年度财大务预决算文芽件膨（3）合理降分配、核算羞、监督公司异在项目开发俩经营过程中毯的各种财务辆行为列（4）制定屋各类财务制台度拒（5）处理蚀与各类金融胆机构的相关榴关系杆（7）按天页、月、季度豪、年分别做节出清晰明了疼的财务报表若7、人力资惭源部赤（1）负责页公司的人力顺资源管理袖（2）处理切日常办公室翠工作矮（3）制定柿公司日常办狱公规章制度蛇（4）整理困保存各类文都件档案叛（5）协助厕公司申报办跨理各类有关叫公司运作的燃手续菌（6）负责面日常的后勤吧工作禾（7）执行志办公室的规听章制度，管怎理好办公室掉的日常办公扎秩序郊四、从业人私员职称及级窑别设置庆职务等级摊职称火一级迷总经理型二级慨副总经理哲三级屯高级经理、耳总经理助理惧、特级专员崖四级败部门经理、忧分公司经理板、高级专员幕五级理区域经理、润业务经理、岩项目经理、唇专员、高级挣秘书恳六级抢业务主管、陶职能组主管专、经理助理视、秘书虚七级吐业务主办、阀办事员、文羡员善八级牌普级业务主辣办、见习员田、营业员袖注：1、凡烫新进人员，殃在规定的试绩用期内，除租特别任命外财，其职称一冷律为见习员娱。见习员试红用期满后，沃根据其工作惯能力及相应搂职位任命相仔应的职等和荐职称。彩同一职等秘绵书、专员，亚除主管津贴浊外，其薪资跌待遇等同同调一职等主管绞人员。偶毅3、上旅述已设置的答职称但公司妨暂时未有的引，可作为今搭后公司发展锯需要的参考沾。誓五、薪酬标骡准锹职务等级敌基本工资（骑元）狗浮动工资范劝围（元）节备注辛1瞒10000唐-400-该800蒙享受年终分耻红秒2姿7000哨-350-直700扰享受年终分哈红击3巴6000赛-300-呜600湿享受年终分婚红径4驱4000个-250-盗500峰享受年终分凤红诉5增2500疫-200-联400哭享受业务提贩成困6贪2000牢-150-阴300悉享受业务提侧成呜7葛1500等-100-指200决享受业务提彩成俩8弊1000借-100-窄200照享受业务提女成驼六、劝核定权限实告施细则表素序号避项目及内容葛四、五级主工管掩三级主管史二级主管狂一级主管（茅CEO）粱董董事会答1胸人员编制、码核定、变更央立融审迁审猎决具2授人员增补、搁调整、升迁门、任免、辞处退、调薪叛1、总经理黄立糕决盏2、三级职肥等以上人员框立姻审贸决协报捧3、四、五熊级职等人员馒立滔审霉审命决晃报堂4、六级职览等人员孕立蝶决闪报释报绍5、七、八春级职等人员筝立象决宿报五报越3恩请假申请一耕天之内（含素）园决讲报什1-3天良审王决周报皮3天以上信审葱审婚决煮4睛出差申请羊部门主管以戚上人员（含请）习立搅审权决稠报满部门主管以夜下人员筋立框审常决钉报误5捉费用报支愉立羡立审炸立审渔决映市场营销拓咱展方案梦一、市场营踩销战略思想睁稳打稳扎，疼步步为营；狂以点带面，刊逐步展开；妈严控风险，锣安全第一子以最少的投知入，创造最把好的品牌怒加强成本控承制，增收节晋支，向管理鼻要效益巾科学的项目戒资源计划与仅管理，最佳展的工作效率秋，最高的经途济回报巨二、市场营胁销组织设想糖及拓展步聚营思路坏市场拓展初絮期，设招商谁部，实行分活区管理，启纽动招商工作惕在项目启动伞初期，由于秒加盟店处于甜初步拓展阶位段，市场工鸦作不宜全面条展开，在各鱼项筹备工作昏完备的基础绪上，配合招沙商的宣传广服告设立招商评部，实行分肺区管理。根笼据传统的区践域划分，分演为华北、华湖南、华中、劝东北、西北呆，在人力配页置上，前期容可暂将非招络商部的品牌呀运营中心其惰他人员兼任窗区域的招商访工作，根据甲市场的拓展村及时补充人毙员。广精心选点，塘在重要的区劈域设立样板旋店僻在华中、华缠南、西北等亿区域精心选敲出若干城市所（3-5个做）进行样板桂店的设置，朋由秦驰真接隙管理，在经棵济上独立核搜算。武意义：A、唇样板展示，化便于该地区蒸加盟连锁店撕的招商工作草B、产品展络示的窗口，应促进传统销歼售渠道网络管的建立群C、对于秦剥驰自己设立崇的样板店，魔秦驰即拥有雷所有权和管之理执行权，会又拥有惩管理决策权约，便于摸索卵与掌握专营底店的最佳经摧营方式，得忽出最有价值宿的经营分析扩数据，对整耻个加盟连锁彩店项目的管锅理决策有重遍大意义的参驰考依据。促D、可作为腊市场拓展的搬驻地，即可滚作为办事处屑的联络点，卷又可作为分帝公司的所在纳地，同时方哗便市场人员所的市场拓展阔工作。宴在市场管理仁较成熟，销蜜售状况较好珠的区域成立络办事处，负补责周边省市萌的市场拓展厉当某区域（哨按省为单位估划分的区域璃）的市场销档售额达到3煤00万元/失年时，或者济按当前的月瑞销售额估算茶年销售额可壮达到300红万元/年时顺，可在当地鸣设立办事处猾，派专人常射驻当地在该浪区域拓展市铅场，并将整首个大区的市貌场拓展业务挣归该办事处挽处理。暖一方面提高片总部对策略粗的规划能力黄，另一方面狠则是降低企犯业的销售管觉理重心，提爹高对市场变烈化的反应速丈度。沟在市场管理床成熟，年销占售额达到一晚定要求的区松域成立分公童司洒当某区域（御按省为单位础划分的区域倚）的市场运盾作成熟，业免务正常开展植，办事处的粪人员在市场写拓展及管理称有较佳的表个现，且当地与的年销售额联达到800贞万/年时，童或者按当前相的月销售额突估算年销售晋额可达到8粘00万元/演年时，可在疼当地设立分叮公司，整个燕大区的业务韵归该分公司注管理，在其拦下辖区域内践市场业绩不咏错的地市可棒设办事处，俱人事及业务额归该分公司闲管理。宪三、秦驰加林盟连锁专营迫店招商方案隶如何让意向遣投资者知道狐我们的项目设广告宣传：耳电视广告、叛报纸广告、涂杂志广告、筋网络广告；汪样板店宣传牲：最直观的楚宣传推广工坦具，可在自肠己的样板店泉作招商宣传箩；味人员推广：条通过各种渠闲道进行侵、邮件、面旗访等各种方蜂式的推广与罪交流耻如何让意向樱投资者了解怨我们的项目佣项目宣传资屋料：加盟手回册、企业画阿册、网站宣悲传、光盘资舒料、电子名迷片等；冈人员介绍：诸对意向投资安者加强跟进阶，加强沟通唉与交流；傲详尽的项目蜂可行性分析呜报告（针对钟加盟店的投亡资者）绒如何让投资罢者对我们的探项目有信心毙总体市场分谱析介绍并根崇据当地的情苗况作实际的么市场分析及注投资收益分厚析削制订对投资贩者有一定吸贝引力的招商妥政策，同时凤也要考虑自暗身的风险倦公司的品牌局规划与运营朗的对外展示移（内外不同亿）及外在的橡投资展示（联EG：广告愈），以自身林的投资信心匙带动专营店亚投资者的信丽心。相项目资源计炎划管理体系吼介绍，以优挪良的项目运酬行软件系统谦吸引投资者狗如何推动和叠拓展我们的谁项目进项目推介会破：在市场容树量较大，投智资意向者多母的城市举行孕项目推介会膊配合品牌的险事件营销策肿略，大力营霉销推广误C呼、充分利用联社会的各类耗资源，对本层项目作周边舌的推广工作嘉四、连锁加箩盟店促销方冠案崭1、加强专混营店营业员渗的职业培训昼，加强其促消销能力碎2、礼情促唯销：吃3、广告推北动：兼4、市场拓息展：垂5、活动促稍销考五、秦驰自且行车分销方相案屠

洁蓬以终端销售睁平台建设为失核心付（1）以终这端销售平台顶——团秦驰连锁专康营店的建设华为核心，在射完善终端平籍台建设的基捞础上将项目词资源计划管盟理系统全面廉落实与应用个。叔（2）区域浮分销体系整峡合，使加盟裕店都能按照厨我们的要求式进行策略调福整，大力推绵动加盟店的销销售作用，西但其只起业鸽务作用，产惭品供应及技外术服务由我使们提供，从制而真正建立窗起牢固的分我销网络。忠

笋以深度分每销管理系统幕为重点农珍（1）对捉新建的连锁扫加盟店进行晶深度的系统脊管理，协助谎专营店的经辰营，提高整羽体的经营能牺力，建立良应好的渠道联厦盟。酸办（2）通螺过系统管理样使专营店网服络成为我们泰的核心力量久，从而推动核秦驰产品向僚市场的深度浮和广度进军矿，提高产品脆的渗透能力谈。浩绿

位以互动销售迎推广为关键餐拘（1）改蚊变原有简单孙的经验推广质手段，开展监多样化的促碌销活动，在拆整体的策略院目标下充分雅调动专营店静的积极性，驰并让专营店京有效配合，抬同时指导专功营店自身有砖效的促销活辟动。计（2）以扁推广作为手塘段，以自营银店的销售经滥验，全力协邮助加盟店建离立起稳固的冲下级分销网愉络体系，强纠化战略结盟谢意识，而不液是单纯以短当期刺激销量夹为目的。咏洞（3）分岩析、总结各辜地市场成功聚的推广经验鸭，并进行有怕效整合，形滨成企业自身字系统的推广乌手段，并在商各市场之间绍进行共享和量复制。蚂屈

唇以销售组顷织平台为根茶本坡遵（1）茧粥对销售量达成到一定的要胆求而设立办疏事处或者分阅公司的区域那，调整其原云有简单的销活售组织，组诵成专业的职慨能部门，有问力的执行公惹司总部的市迈场策略，提已高对市场变挣化的反应速究度。经秩（2）以倍区域办事机棒构作为企业殊掌控市场的挂平台，同时算给予营销人蜘员一个充分毛发挥能力的辩环境，以此威来达到整体疮营销水平的默提升。宇六、特殊销乌售渠道的开子发陶渠道开发策译略制订部门叉：市场管理吴部古审批人：董无事长或总经借理贵策略执行者砌：总部营销基专员，各分洁公司，办事醉处，专营店忍渠道开发策帝略简述：四纹1、学旗校市场：俯什2、行夫业应用自行虚车渠道：蜓羽3、旅现游景点：校钻4、团徐体采购报槐5、体晃育运动渠道最七、市场营扣销拓展进度痰计划斧

陈第一阶段：肯筹备和启动位阶段鲜时间：素2004年张6月1日场——盐2004年汉12月30炎内容：1、拼作好全面的都市场调研工宋作；妖代2、本阶右段的主要任圈务是对本项泼目的整体方倾案作好完整邻的规划，根循据较全面的迟市场调研及捞公司的现状及及各类资源攀的整合，对截项目方案不活断的论证和览调整，作出悟最佳的项目西运营方案；激膊3、作好狸品牌运营的影规划，并落何实到细节，排作好品牌运卖营的筹备工量作；嘉肺4、作出斗科学合理的旋项目资源计数划管理方案协；椒芒5、落实燃市场营销拓萝展计划、品饲牌运营计划嫩、项目资源胡计划管理中买本阶段必须庆或者可以落芽实的事件。优骨6、一定加的广告投入咬，制造一定欠的招商宣传梢声势段目标：1、舰在长沙、武畏汉完成样板芦店的建立怕暮急2、对营角销管理模式外不断的整合葵，并固定一孩种有效的营举销管理模式厅，为本项目争进入全面启吓动阶段作好斑良好的铺垫杜。策秘3、完成梳秦驰系列产臣品的规划与每小批量投产戒，建立良好城的专卖店辅币营产品的供璃应渠道殿

耗第二阶段：满招商工作全坝面启动阶段胖时间：响2005-薪1-1段——傅2005-因3-30引内容：1、性根据项目投颤资计划投入学广告宣传，绪加大招商力耻度好邪2、根据搏品牌运作计模划，制造事疗件营销广告本捐3、在人页力上加大招充商力度的投独入，广泛开尤展招商活动排勺4、完善落专营店的各冬环节管理，伟保证周边产横品供应渠道今的畅通丢竭5、以绿连锁专营店笔的建设为核智心，户协助与支持船专营店的销蛾售工作和管邻理工作，晋提高对整个感营销网络的子把握度昨裤6、完成址整个市场营膨销网络组建回的筹备工作不，并公拿出完整的重方案书爸目标：1、股建立30-污50家秦驰积连锁加盟店荐液2、月销哲售额达到5搜00万跌泳3、项目幸进入盈亏平井衡阶段久

胃第三阶段：诱市场拓展及雕市场营销网毫络组织建设惕阶段深时间：怕2005-狐4-1由——过2005-手6-30普内容：1、世根据项目投派资计划投入熄广告宣传（愁80%的广庆告预算在本蛙阶段投入）习，加大招商天力度和市场归管理及专营辩店管理力度吨；炕灰2、尚总结各地市沉场成功的招硬商推广经验贿，进行有效邀整合，为市阿场网络的建顺设作好铺垫阴工作；虹唐裁3、根据抖市场销售状备况及人员组铲成结构，在壮合理的组织遵设想前提下陶设立市场分思支机构（办世事处或者分绳公司）船段4、特殊辈销售渠道的夺开发与渗透案攻5、强化禁战略结盟意姜识，理顺分吸支机构的职坑能及与加盟练店的关系贸目标：1、床秦驰连锁专古营店达到3吸00家地哭2、月销胃售额达到2网000万元痕以上规热3、项目司进入盈利阶饱段尘

扭第四阶段：略完善项目资运源计划管理共及市场网络恼组织的建设震锈时间：野2005-书7-1愤——尺2005-隙9-30池内容：1、卵继续加强市阔场招商工作毕，力争在本顽阶段的专营争店突破50针0家蔑骄2、调整赴与完善项目药资源计划管店理，使之成泻为一个完整弊的运行体系处；仪傲3、加强布市场营销网病络的建设和傅管理，分公滴司不宜设得用过多，按区腹域的划分其喜数量的上限交为5个，走办事处的数五量可不限，男达到设置要烤求即可设立倘。戴内4、优化局整合供应链满的战略伙伴箩关系，为项锁目进入成熟贡运营阶段打村好基础；谎馅5、加强过销售组织平切台（分支机扮构）的考核周，打造一支游强有力的营艳销队伍；苍目标：1、芽秦驰连锁专案营店达到5返00家翁牲2、月销见售额达到3翅000万元注以上加席3、项目丸管理的各环戏节基本理顺盼，处于一个闷待完善与提咳高的阶段档

称第五阶段：宾进入项目发弯展的成熟阶烦段，形成一齐套完整成熟冰的项目管理羡模式忘族时间：稼2005-猴10-1宅——堆2005-案12-31竞内容：1、掩降低招商力哥度，将工作隙重心移至市器场的巩固与昼深化及项目并资源计划管帜理的完善与骑提高；妇除2、对品森牌运营的效统果进行全面女的分析，规学划项目进入译成熟期的品青牌运营方案交；士惕3、本着它长远发展与孩可持续性发醋展的原则，欢优化与整合端营销队伍和系战略伙伴。隙目标：1、障形成完善可液行的项目运羞营管理体系租；议施2、月销液售额稳定在被3000万袖元以上；茎露3、打造派一支强有营吃销队伍，使梦公司总部的役市场策略可宵以方便迅速歪的贯彻执行女。吨八、营销与折管理方案求采用醒MBO导向遗绩效管理（帅MBO目标程管理）短----遵派循支“退计划、指导赢、考评和激再励错”马四阶段（略柴）盗图一（详细旗计划嫩流程）脑九、市场风烧险控制与管苗理勺销售风险：恼严格合同规们范管理，合替理的产品支南持政策，资复金回笼监控调；欺人力资源风酬险：科学合般理的激励机已制，全面严祸格的人员档洗案管理，所援有销售人员除必须有直系衫亲属的联系忆及深户担保坚；容市场环境风漏险：不定期诊的市场调研甜，及时了解坏市场动向，资建立灵活的矛市场反馈体勤系；教项目管理风课险：全面的践统畴与规划扰，有效的监惯控体制，必屯要的制衡体据系；壶E、政策风核险艳产品价格定市位方案妨1、价格定何位内容：T鱼OPSPE思ED及CH棚AMPIO恼N品牌产品荐的出厂价、仁批发价和零圣售价的定位浇价格定位依哑据：1、市稻场行情节2、产品抹成本，厂商抢、批发商及抢零售商的利彻润棒2、关于出栋厂价的定位燥及换算候出厂裤价=（直接钩材料＋直接雕人工＋管理魂费用）姐×猴（1＋出厂乓利润）撞3、关于批生发价及零售稠价的定位暴假巧设：产品成块本为S拐0秃，出厂价阿为S片1拔，批发价抢（加盟价）凭为S喜2席，零售价诉为S绘3紧，厂商利敌润P忧0沾=（S押1寺-S顿0网）/S寻1惰批发师商利润P贯1等=（S点2底-S皱1手）/S抵2减零售搬商利润P恐2油=（S盗3悼-S允2慕）/S庄3柏TOPSP鸽EED价格匠定位：植IF：P辅0火=5%，P似1爸=10%牙，P论2刑=15%院则P句0绑=5%子智S扩1树=S海0较/（1-P认0虎）=1.0端5S黄0蒸P庙1要=10%阳朽S秩2舒=S齐1胖/（1-P姓1归）=1.1学1S案1包P蓬2哨=15%蛇戴S熟3间=S教1螺/（1-P竭1吴）（1-店P贡2获）=1.3犯07S沟1霉注：飘在计算厂商惹利润P枯0福时应将产品翁物流费用计换入产品成本漫S秀0倍IF：P烈0窃∈岩[5%，1图0%]，P痒1家∈腾[10%，族20%]，骆P兆2置∈暗[15%，浸25%]储则S订2牧min望=S低1翁/（1-拐P曾1踢min趋）=1.1稠1S何1鉴急S稼2挽max蛛=S拾1奴/（1-P西1膨max珠）=1.1价8S现1流S遭3君min搞=S勉1割/（1-拳P界1丧min殃）(1-作P抹2案min盈)=1.3修07S两1赠拘≈平1.31祖S执1画S猾3max寺=S毛1校/（1-搬P淡1它max撤）（1-锦P苹2慕max仇）=1.5派6S惹1解≈巾1.66虾S萌1进CHAMP踏ION价格砌定位：古IF锦：P寇0确=25%，娱P旺1借=20%迟，P徐2蜜=35%纺则P经0英=25%站标S虚1阶=S线0扒/（1-P扒0织）=1.3伙3S死0采P浑1咱=20%戚故S蝴2屯=S胁1喂/（1-P以1臭）=1.2套5S咏1病P拿2黄=35%薯迹S届3桂=S潜1蜂/（1-P三1耽）（1-共P知2产）=1.9件2S破1耐IF：P堆0民∈瑞[10%，罗25%]，蹈P秘1馆∈云[15%，慢25%]，纹P食2跨∈武[30%，千40%]术则S匹2贼min乳=S挤1抽/（1-炉P爽1普min宫）=1.1防8S个1饰驻S经2宿max弯=S丘1音/（1-P牛1愉max掀）=1.3剃3S蔬1蛾S厉3执min遗=S酸1矛/（1-配P瑞1沃min穗）(1-哄P幼2灿min趁)=1.6吗81S贡1邪寄≈某1.68灰S涝1溜S池3max积=S信1厕/（1-叮P医1辈max拼）（1-请P乒2厉max洞）=2.2之2S诱1迷说明：A、欢正常情况下筋，TOPS嫂PEED品穿牌批发价S姥2彩=1.14腾5S礼1袖，零售价弟S浑3依=1.46柜S右1陪钞机见CH公AMPIO默N品牌批发雀价S除2澡=1.25捧S蔑1托，零售价头S农3踩=1.92咬S株1速B、产品款狸式普及，市筝场竞争激烈称或者市场拓庭展需要时，锄批发价和零老售价的定价垮可低于正常扰值，最低下厨限为S校2届min档、S爪3据min请队C、产品黄差异化程度桂高，市场竞擦争力大或者享市场策略所浪需时，批发乒价和零售价葱取值可高于由正常值，最该高上限为S窃2蒙max贷、S患3max扑4、产品定柴价系数及利摆润率表艳品牌名称爬出厂价北批发价培零售价患最小值摘均值禾最大值莲最小值叶均值栗最大值刘TOPSP称EED矿1丹1.11耗1.145插1.18纠1.31扁1.5痕1.66别8%症10%捷15%合20%眯15%参20%铃25%升CHAMP枪ION哑1牌1.18迎1.25展1.33吩1.58门1.9麦2.22适20%根15%么20%显25%它30%掏35%既40%锄CHAMP赔ION判周边产品准1来1.25涉2.5黄30%散20%药50%慈注：专营店伤的加盟价定熊位于出厂价优与批发价的亚均值，提高关厂商与加盟雷商的利润辩项目的资金爷投入预算霸一次性投入朗预算表术预算说明：章1、本预算垂以3亿元的伤年销量目标讯进行估算缝获针2、品牌推凳广投入、广妥告宣传投入恨按年度预算构的25%计股算坐径帝3、经营管纤理费用、人晃员工资、房历租及办公费僚用按季度预舅算始待脑4、经营管淘理费用按销茶售额的2%运计算仓朝视5、品牌推垮广、广告宣版传年度预算僵按目标销售柜额的2%计塔算在已犹6、产品库均存预算：假恩设月度目标秘销售额为2巩500万，择产品平均生青产周期为一假个星期，合忌理库存量为狱半个生产周困期的销售额不的50%（重待研究）熟年度支出预诉算表馆项目投资收闷益预测及盈柳亏平衡分析健加盟店的收累益预测及盈漠亏分析嘱一次性投资蚕预算表（一穴季度）预算说明：份首次进货额筛按理想月销赶售额除以3妙（月资金周红转次数）计盐算装修费用按醋员工工资按悟A店（10抛人），B店萄（6人），虏C店（3人亏），店员平终均工资10愧00元/月朽计算；区办公管理费协用按人员工择资的25%锣计算匠营业设施购燃置费用包含泪：电视机、袍DVD、电买脑、机惕、收银系统传、洽谈桌椅灿等屿年度支出预氏算表撕说明：1、尖设施折旧费浅按折旧期限棕四年均摊；蜓2、其它费险用指工商、无税务（店面出一般为定税岂）、销售费码用等；也３、葡部分数据指般标未按加盟还店店面面积卵的比例进行骡预算，主要协是考虑其规档模效应引起驼的管理成本仪的相对降低挠。怎年度收益预所算表打加盟类型迅项目溜A类加盟店缝B类加盟店碰C类加盟店呆销售额阶毛利率肆毛利润裳销售额神毛利率泰毛利润铃销售额帽毛利率搜毛利润且普通自行车廉80640隐0井30%径24192曲0亩45696葛0漆30%役13708皱8赶26880集0菜30%贸80640沃功能车船43200楼0掘40%拿17280言0场24480病0摩40%叮97920宅14400罩0衬40%立57600趣电动环保碗自行车作97200蔬0魔35%漂34020渗0宵55080疏0内35%失19278里0私32400厦0谷35%欠11340剖0陪健身休闲剑系列产品恋10800丧0捷50%窗54000愿61200迷50%吐30600城36000皱50%僚18000漏售后服务彻及其它安合计壮23184呼00款34.89鞭%怠80892责0凳13137捎60城34.89都%探45838买8宇77280拴0金34.89慨%势26964蒜0不说明：1港、假设A、仰B、C三类疼店销售额之于比为3：1惩.7：1（喉考虑到边际弃效益的递减占原理）；寻2、假设普根通自行车的苦零售毛利率欺为30%；鹊电动车的零窝售毛利率为盆35%；跨功能车（赛深车、折叠车运、表演车、致异形车等）兼的零售毛利著率为40%且；沫3、假设普压通自行车零肝售平均单价脉为280，清电动车零售百平均单价为衔1800元左，功能车平会均单价为4衔00元；迷４、假设C廊类店的月销洽量为：普通精自行车80渐辆，功能车丸30辆，电怜动车15辆潜，健身休闲鱼系列产品月贪销额为30尼00元，Ｂ茂类店与Ａ类室店按相应比案例（3：1打.7：1）蔽类推；智５、在实际度商业操作中仗，健身休闲友系列产品在榴A、B、C貌三类店中的消销售比例应旦大于3：1生.7：1，看故实际投资任规模效益会罢比本分析（伏详见下文的漆《投资效益丝分析表》）罗更大。时投资效益分勇析表比加盟级别巡项目推A类加盟店帅B类加盟店皆C类加盟店支年销售总额皂（万元）匹232痒131塌77附年总收入（劲万元）酸80.89停45.84喜26.96脸年总支出（火万元）敌43彻25追14.5适投资本金（幸万元）兰29.5骆19款12.5虾年纯利润（设万元）丢３７.８９畏２０.８４构１２.４６队纯利润率（妖%）期16.3%叠15.90恩%食16.18队%跃年投资回报弃率（%）脸１２８％着１１０％汪１００％当盈亏平衡分掩析岸为简单起见肤，本分析只冒设一个变量猫，其它变量壮按一定的比茅例与其关联史。假设：兔①爬A、B、C贿三类店销售穗额之比为3浑：1.7：杜1（考虑到膨边际效益的闭递减原理）旬；唇②填普通自行车菠的零售毛利池率为30%观；电动车的数零售毛利率蜂为35%；鸣功能车（皆赛车、折叠闭车、表演车绣、异形车等研）的零售毛捡利率为40捡%；健康休窑闲系列产品蛛的零售毛利融率为50%英；建③主、假设普通群自行车零售拢平均单价为跑280，电均动车零售平授均单价为1麦800元，谱功能车平均尤单价为40挺0元；仿④郊C类店的月推销量为：电恒动车辈x辨辆，功能车言2哈x艺辆，普通自小行车16诵x/3保辆，健身休睡闲系列产品胆月销额为功捞能车销售额魄的1/4，赵即200桥x贵元，Ａ类店芒与Ｂ类店按患相应比例（居3：1.7魄：1）类推狗；传⑤旗参照年度支夫出预算表中锻办公与管理吧费用及其它哨费用两项目欲指标，按年博度收益预算合表中统计，漂此两项目的恨数据所占销雄售额的比例私约为3.5咏%，本分析谊将该二项列估为可变成本题，即：办公获与管理费＋没及其它费用地=销售收入某×叔3.5%绣则：月销售悔盈亏平衡点拴公式为纲销售收入-稳销售成本-片经营费用=现0那旱狡35%慌×驳1800x醒＋40%蒸×社800x＋虏30%验×咐280x但—剃经营固定费跃用-经营变键动费用=0叹则C类店的殃盈亏平衡公蛋式为：吉35%展×洗1800x亏＋40%礼×技800x＋溪30%欢×瓶16犯÷崇3樱×昏280x＋努50%版×仪200x短—验10250亿-3.5%号×侧（1800乌x＋800渐x＋28折0x疼×肿16牺÷牵3＋200丈x）=0访芬149佩8x隆—汽150x=宇10250钉食x=7.6武瓜即瓜①林当C类店经映营状况为盈掠亏平衡时，毁电动车月销陶量为8辆，后功能车的月屯销量为15舌辆，普通自鞋行车的月销毙量为41辆塑②锦当C类店经锡营状况为盈宗亏平衡时，叙按平均毛利泊率34.8相9%计，店能面的月销售碎额约为31树800元右则B类店的堆盈亏平衡时脊，1498库x盲—泰150x=喘17330说臣x=12请.86锄丈即倒①借当B类店经慕营状况为盈倍亏平衡时，骨电动车月销诚量为13辆竞，功能车的益月销量为2鼓6辆，普通在自行车的月董销量为69鲜辆爽②还当B类店经雄营状况为盈幼亏平衡时，竿按平均毛利聋率34.8密9%计，店把面的月销售析额约为54州000元丰则A类店的泳盈亏平衡时桶，1498异x汽—者150x=睛30750倚溜x=22怎.81尖场即父①字当A类店经澡营状况为盈佣亏平衡时，享电动车月销魔量为23辆想，功能车的续月销量为4恩6辆，普通窃自行车的月丘销量为12炮2辆且②菜当A类店经忘营状况为盈珠亏平衡时，师按平均毛利恭率34.8羞9%计，店或面的月销售牵额约为95帖400元帜项目投资收糠益预测漂假设岂：1、本预掩测以3亿元邮的年度销量浪目标进行估缴算，其中批进发渠道销量磁为1.2亿偿元，品牌专茅营店渠道销向量为1.8袄亿元（其中艺周边产品占渔15%）；泄乱2欺、经营管理垫费用（不包醋含总部人员敏工资、房租邀及办公费用夜）按销售额刑的2%计算逢；慌族3属、品牌推广娇、广告宣传债费用按目标站销售额的2燃%计算；位管4芦、人员工资茫、房租及办惰公费用为2己40万/年来（已经包含娃奖金与福利个）；凉秋5悄、抢其它费用（晚如税收、资贞金成本等，溉按销售额的肚2%计）闪菊6并、设自行划车及电动车博出厂价的平额均毛利率为遭10%，专午营店加盟价岸比出厂价上犁浮8%，即舅品牌专营渠挣道的毛利率脉为18%励焦7吨、周边产品帜的平均毛利凯率为30%则：袖批发渠道毛暑利润为12嗽00万元（嘉1.2亿的朽10%）排品牌专营店胡的毛利润为风3564万行元盲FOR：今1800赠0*85%吃*18%+抵18000忙*15%*诵40%=3恋564万铃兼则：巩缘者奖去今求项目盈亏平从衡分析（简奉单分析）嫁情形一朗：售无论市场销葱量额是多少移，所有的费偿用为固定成桂本，其发生剃额度按3亿辩元的目标销躲售额预算韵；（本分析哄不符合实际殿，仅供参照任）艘假设：A、拣批发渠道销共量与品牌专语营店渠道销蒙量之比为2樱：3（其中抗周边产品占杯品牌专营店纳渠道销量的果15%）；着匠散B、设良自行车及电筝动车出厂价吉的平均毛利虏率为10%彩，专营店加跳盟价比出厂翅价上浮8%敌，即品牌专辱营渠道的毛梦利率为18夜%苹秀泰C、周辉边产品的平麦均毛利率为害30%价粘柱D、年臣度销售额为倘X万元灯岩隙E、各唯项费用按年么度支出预算限则：辫10%*0裕.4*翻Χ酷+18%*鱼0.6*0寻.85*X侮+0.6*胞0.15*索0.30*少X-205勒0=0输凝扔（0.4*渠0.1+0给.6*0.致85*0.各18+0.挨6*0.1秩5*0.3登）*X=2晓050豆彻态X=12蹈909万元旗燥即当年蛾销售额达到后1亿2千9恐百万元时达巷到盈亏平衡编。耳情形二：经牺营管理费用剃及其它费用农为可变成本雨，与销售额怕之间仅存在捏简单的比例盟关系，其它堡成本为固定牵成本连（品牌推广拿与广告宣传守作硬性投入但预算处理）场；蝴李假设：A仿、批发渠道鸭销量与品牌伙专营店渠道唯销量之比为纠2：3（其倚中周边产品沙占品牌专营皮店渠道销量愧的15%）档；访箩印昌B、误设自行车及胁电动车出厂旺价的平均毛衔利率为10朗%，专营店珍加盟价比出尼厂价上浮8预%，即品牌宗专营渠道的皆毛利率为1举8%斜舱庸朱C、阅周边产品的柄平均毛利率油为30%傍使破凤D、率年度销售额碰为X万元杜竟乔泄E、状经营管理费盆用及其它费小用为可变成砌本，其它各栗项费用按年乐度支出预算宝表计算保勺瞎则：晚10%*0忌.4*蝇Χ菌+18%*讲0.6*0弹.85*X宋+0.6*那0.15*煮0.30*催X-0.0碍4X-85逮0=0史蛙估（0劲.4*0.屡1+0.