海河教育园区论坛创业计划书

目录TOC\h\z\t"第X章,1,X.X节,2,X.X.X小节,3"1.项目概况11.1项目创意背景11.2基本情况21.3项目进展21.4组织管理机构31.4.1股东构成31.4.2初期团队组织结构图及说明41.4.3人员、薪酬、激励及绩效考核51.4.4后期团队的组织结构71.4.5网站组织结构81.4.6职责分配91.5业务模式91.5.1主要业务91.5.2盈利模式91.6发展策略92.行业现状与市场分析11祝2.1唤行业状况呀11繁2.2染市场前景与锡预测唇11前屋秃市场前景视11斑社盏市场预测借12扣2.3疾主要竞争对哨手解12菊2.4速市场壁垒掩13漏2.5S楚WOT牢分析脆14救唇灰竞争优势（春Stren在gth难）蛇14龄跨功竞争劣势（冷Weakn躺ess洲）斜14朱锻辣竞争机会（道Oppor馅tunit占y奴）汗14硬爪跑竞争威胁（毁Threa炸t欢）驻14象我SWOT器分析总结院15沙3.纺项目设计与装研发察16熄3.1怕研发计划御16婶3.2裙技术分析磁17洽3.3租研发投入喝18昨3.4竿项目功能设吩计绵18尸鼻咸团购站功能慈结构笑18吩辟膊论坛后台功助能娇19辫壁旗论坛前台功浩能图悲20反3.5辣主要技术手枕段木21拢3.6秀技术资源与馋合作方式暖22唇狼变海河教育园叮区内高校合尸作新22熔驴垦海河教育园退区内高校社巩团合作蹲22世免箩海河教育园蛛区周边商户晴合作业22余3.7吐项目的研发伪成果及客观聚评价昌23税4.联营销方案叠24童4.1导营销环境根24忠4.2烧师生群体调健查分析纪24枕造价园区各校学遮生人数与使摘用媒体终端素对比莫24从躬汉园区师生对吴论坛的认知共程度截25恢4.3杠营销目标摧25铸4.4搁营销策略山25先雨广告营销览26负梁其它营销惭26寸4.5惩公益策略值27码4.6补激励机制跌27贷挨案成就激励箩27永警鼠情感激励芬27午士女娱乐激励柏27猫灶份物质激励滨27御4.7涨营销方案总昆结滥28交5.堡财务计划织29向5.1牌融资及股权陕结构安排卫29加杯暂论坛起步融客资计划婚29皆镇庆可利用的其漠它融资方式道29义涝下利益分配怜29茶5.2垄资金使用宰29隔5.3台财务预测画30烤磁舅未来三年收微入预测核30哪记撇预计成本费冒用师30假泥术预估薪水表给30捷祥素预计利润表杨31拉戴才预计其他费巡用表像31锄与些预计现金流贴量表住31难5.4脖财务分析总省结博33恭6.额风险及对策纲34龄6.1烫主要风险输34繁昌薯政策风险探34矿辟昨研发风险扔34匆葱膊经营风险逐34墙茧喜市场风险继34徒耗晕支付风险谢34课达识信用风险驼35屠6.2疼风险对策此35凯尖城政策风险对续策愁35缓榨蹲研发风险对喇策静35尖国缓经营风险对模策尸35紫弱不市场风险对东策隐35邀耳刻支付风险对声策踩35滑狐玻信用风险对瓦策妨36驾7.隔附录职37开1.悠项目概况宝1.1逼项目肉创意真背景水海河教育园胃论坛自萍2023年湾6月1日较建立以来，独通过口碑、蝇线上、线下驶的宣传，海潜河教育园区封论坛已有稳租定的访问群宽体，论坛已菜有3万余帖匆，拥有30株00多注册呆用户，有海煎河教育园区颈各高校的大木学生、老师睡、以及周边座商户的关注跌与合作，目斑前已经形成涝稳定增长趋甩势。此项目索的负责人兼归站长赵汝意薯在凯北京爱多维酿信息科技发增展光工作晋，带领和监摧管团队的运估营和调控，享海河教育园丛论坛主要靠劲广告投放，蛮与商家合作践分成等形式况进行盈利。柳海河教育园落区论坛使用金康盛公司研桥发的馆D铃iscuz退X2！系稍列论坛系统握，借助腾讯宁云平台，将华海河教育园昏区论坛信息稻分享至互联佳网启。睛论坛在使用厨万网M3型尖云主机的基隶础上，增加纱了电信服务戏器，扩充了腰电信服务带渗宽，提升了惩网站的速度阵，在技术层狗面解决了图尾片服务器负拳载均衡，使享1M习网速打开论亏坛非常流畅蜻，千兆光纤宝连接CHI港NANET千骨干网，同瓜时配备了独席立的IP地封址，增加收否录机会，规个避了共享的朋风险。海河旬教育园区论告坛具备PT祥技术的研发提和资源，可画供在校师生融提供便捷的扰学习资源、塞网络资源下殖载服务，各奴学校无需再纱为建立FT悼P资源而担批忧，PT技司术将作为殃F鄙TP的另一女种形式为师元生提供资源慰共享服务。倾海河教育园熄区论坛在海避河教育园区尤管委会的支援持下健壮的馒发展，达到猫海河教育园遮区管委会官桐网和海河教防育园区论坛宵新闻信息互滤享，成为海茶河教育园区杂最专业的第施一交流平台纹！论坛具有畅稳定的访问倦人群，并且慌数量在逐步投上升，与此岸同时我们还酷在人人网、框新浪微博具征有一定的关公注度，可以搂通过公共主搏页以及微博曲的转发和分款享达到推广破的效果，与牢合作商家协诊商盈利。论述坛还与各大黄高校合作，妄在论坛上开璃辟独立的版峡面供高校发敌布校内的通沈知新闻等内贿容，对于高骄校的社团活林动，论坛都协会给予一定钞的扶植和宣杀传，将论坛任作为媒介为田社团服务。唤论坛也会将忠除运维费用跨外的其他费丑用作为公益向基金武，通过本项岸目的成功，宽为大学生创蛙业提供帮助疏，赞助在校战贫困大学生资，给予园区学生提浓供很多职能宋岗位（如：坐论坛管理员犁、版主，门掠户站新闻编善辑、团购站允审核人员、派推广人员等期），以及学锤生们学习以忙及实践。爬1.2基柿本情况沸项目名称：扒海河教育园裁区论坛泄（竖:慨//www泳.buan汗fen.c扯om吨）遍图1-1遵博W塌eb版武图1-2院Wap版洁启动时间：弊201抛0价年剩10编月1日匪准备注册资公本：敲10蔬万元人民狭币嘱运营理念：伸服务于园区蹦全体师生庄1.维3泛项目进展垦2023年洽10月，打海河教育园已区一期工程盛建立完工后亲，项目为建翻立海河教育摘园区网络交畜流、互动平孝台，通过对取园一期院校嘴进行调查分依析，园区一历期工程共计滨7所高职院辈校，共6万虾名庞大的师豆生团体，和匙海河教育园笨区周边的商柏户、企业，连包括：中国暗联通、中国袍电信裤、超市、生弦活服务类等首大型商户，旋对刚进入园亮区师生为得牺到更广阔的蹈交流与互动艇平台、理获取园区动专态资讯、以恳及途周边环境的渐陌生，温所以，项目唯为建立海河神教育园区第敬一交流平台香初步规划。伶2023年传12月，项角目设计弓之初采用论楼坛形式架构骄，采用多元萝化角度提供或海河教育园晃区师生参与蛮互动，海河盒教育园区论口坛渐规划唉为论坛设计熟logo、提制作精美的选论坛模板眼，增加论坛益各类板块，剖包括：园区斜动态、园区震水库、校园昆漫步、娱乐映区、服务区裕等，刊开发中此项目使用漆的是PHP催代码编写论倍坛，CSS圣做网页效果湾，PT站的面开发使用的羡是bt种子剃在海河教育者园区散播实篇现园区内局职域网高速下魂载慈。羽2023年蛮6如月，海河教冒育园区论坛吨上线诱试运营，乡规划了一年沈的人气积累民期查，通过口碑兄、线上、线稳下的宣传，味海河教育园寻区论坛已有孙稳定的访问团群体，吹日访问量已辟经达到20稍0以上，奶已有3家万余帖，报3000多验注册用户膀，吸引了园蛾区周边的商晚户（好速购茂、中国联通蛇等）合作，蓝扩大了市场宣范围，提高耕竞争力右。棍预计炸2023年钥6舟月，侮论坛结束择人气积累期答，开始进行领商业但推广型，椅打造海河教粥育园区第一讨交流平台帅，为师生提浙供便捷的服萄务防。喂1.归4储组织敏管理纲机构讨1.4.穗1枝股东构成赶1.主要股艰东伐股东共有四该人，即：赵歪汝意、韩军元、苏天放、瑞黄超。主要猎的出资形式炕为货币和知树识产权，详椒情如表1-职1：怖表1-1尿主要股东早与出资形式童表乐2.成立公敢司的董事会权表1-2肝董事会成员奸表刃浇初期团队托组织结构图秤及说明用处于创业初系期的团队，能论坛的推广薄及营运尤其案重要。本着畅精简高效、剂突出重点的巩原则，设计乞了如下的组咱织结构，如自图1-3所研示。拥图1-3跑团队组织结浴构图末以总负责人滤——裕研发组困——歼宣传组为核籍心，以运营替组为纽带，传借助先进信挪息管理系统焦提高工作效赞率及透明度做，形成一个夺铁三角形支悬撑起整个团顶队。管理层法次仅为两层诚有利于整个似团队紧密团踢结与协作。秆创业初期为扔使权力集中眯、机构精简昨，可由董事贵长兼任总经兄理一职。哭董事会：团未队设董事会蠢，成员为叙4烦人，由股东砍会选举。董房事任期灰三酒年，任期届灯满，可连选跪连任。董事诉在任期届满闪前，股东会拣不得无故解云除其职务。背董事会设董摇事长一人，段由董事会选玉举产生。垃总负责人：洞团队设总负何责人一名，泡由董事会聘投任或者解聘四。总负责人饲对董事会负救责包,暖制定和实施丈公司总体战唐略与年度经换营计划；建桨立和健全溉团队史的管理体系喝与组织结构微；主持漫团队痛的日常经营勤管理工作，瓣实现撕团队坑经营管理目菜标和发展目喂标。连研发组的主羊要职能是：步主要负责论适坛的开发以台及后期PT萄站的开发和屯软件的开发掩。斩宣传组赏的竿主要职能是找：负责论坛彼前期的宣传孙和推广，宣特传在前期非蓄常重要，通昼过宣传让论遍坛进入园区使的各大校区处。闲运营组晋的主要弯职恳能是：负责局论坛每日的法管理和维护斯，柿以及团购站联的运行和P骄T站的下载也。啄其中，信息阳管理这一职四能不容忽视连。团队成立抵之初就开始仰建立起适合妥自身的一整贵套信息系统享。通过这一海系统将整个裙团队的内部纯及外部的资裁源都密切联呀系起来，为晶管理层决策冲提供强有力剥的支持,使治之成为一个箭铁三角形。驼团队创办初字期，在资金成、人力不是置很充足的情仗况下，运用亭和商家、企盒业等合作方狠,如和联通滴公司的合作叹，信息管理刺的PHP系杏统，与高校我科研单位合扣作等等。除劲此之外许多米的法律咨询牵、后勤保障摘也可寻求外巾部协助。江挎人员、薪存酬、激励育及绩效考核梦1.人员数蕉量都以下列出了锋三年内的团哑队员工增长扯人数后表茧如表1-1诉，团队员工胜增长幅度图由1-4所示臭：广表宣1忆-帜3苍员工增长人俩数秆表塞图1-4抖员工增长幅组度图蚕团队初期只捐需20名成遇员。其中1海位总负责人欠；1位研发州组组长；1闲位宣传组组刘长；1位运稻营组长和1剥1位普通员此工。将2.薪酬领结构模以人为本，手使每个人都鸽能充分发挥弊其主观能动愈性的团队文歉化应体现在深制度上，因毛此设计了直教上型的员工拜等级模式：旁团队全体员千工分为三大求类共30个预级别。第一骄类为总经理对25-30返级；二类是门部门经理1其0-30级老；三类是员橡工1-30娃级。只有达从到一定的级艘别才能升迁亿、调职，但吉这只是一个蓝基础条件，征具体是否升馋迁还应由行碧政人事部及采总经理依团偷队制度决定嫩。滤采用直上型柱模式目的在飞于避免员工谋一味追求高汁职位而造成次的不良竞争局。员工的基室薪不与职位北持钩，只要晴认真工做，卫在本职岗位验也能拿到高望工资、受到糖尊重。汉每一类别的阳级数累积到荐一定时，总碍经理为28案，部长为2鸦5，员工为反20分别可末晋升为高级呢总经理、高因级部长及高肌级员工。可卷以享受一定卡的待遇。以竭普通员工为掩例：当员工咏等级为20自时，下次再铸晋升可按规躬定晋升为2蜻1级的高级衬员工并且保蔑留其调换职麻位的资格。歉当该名高级竖员工到达3骑0级时，根怠据董事会的荒决定可授予漫其终生员工饭的最高荣誉志及更诱人的饮待遇。狮等级锤分为30级荐有利于员工棋的晋升，平望均一年有2灿-4次晋升触的机会。每臂升高一级基召本工资增加督50元。兽员工晋级与弓否将与每季便度一次的员酷工绩效考核先挂钩，考核依分数在75主分以上的都撕可以得到晋喉级。修那么我们员爸工的最终获由得的薪酬是右：贴薪酬=基本唉工资（50外%）+绩效代工资（50泊%暖）摔+补贴+福轧利+年终利头润分红誓逢基本工资=智800+(诱50程×济员工等级)炭绩效工资=源基本工资射×嗓绩效分数%作年终利润分欢红=年终未刮分配利润腾×那10%退3.腰激励措施与掘绩效考核图图1-5团队激励机制图经济性报酬非经济性报酬直接间接：福利工资奖金绩效工资员工参与、工作环境娱乐激励、感情激励成就激励、其他……激励毁一个团队的笑激励机制是钢非常重要的井。针对不同扫的团度成员跃我们有不同缘的激励措施舟。侦管理人员：概有年终分红侍、股票期权牌。现销售人员：辟有纯佣金，椒它直接与销呼售额挂钩。株技术人员：沙突出强调荣奇誉方面的奖阔励及比较适忧合的培训安泻排。庸除此之外团贼队还实行员兴工持股计划党（ESOP旨），年终公动司利润分享夺。胆更为重要的甩就是精神上淘的激励：广设泛的员工参队与、优美裂的工作环境沸、具有挑战董和适合个人窑发展的工作馒激励、团宣队成员之间度和睦相处的州感情激励、浩设立各种荣睬誉奖项。摇同样针对不继同类别成员袋我们也有不缩同的考核方岂法。把团队个员工分为四层个类别，分隶别是：普通槽员工、专业速技术人员、犁中层管理人桂员、高层管位理人员。分袄别使用与之墓相对应的3劈60度绩效敞评价表。（六附录中已分藏别详细的列泥出了所有的扫表格，此处叛不再累述。隆）网摄后期团队储的组织结构拌到后期随着掉论坛的发展旦，团队的不排断壮大，团俯队的组织结葬构也会随之冒发生大的改烤变。适合创咏业初期的铁翁三角形组织钩结构也应与举时俱进的做则出一些调整博，使它能更俘适合团队的魔进一步发展津。树所以后期团字队预测组织升结构如斩图1-6所况示薄：羊图1-6婶后期团队组知织图旦1.4.殖5岂网站轿组织结构暑站长：论坛饼总负责人，湖负责组织人柔员，规划论妙坛发展方向谅。变副站长：协代助站长对网竖站的管理。虏门户站负责贝人：负责充赖实门户站内背容，专题新服闻的编辑，施页面美化设撤计。际营销负责人花：网站推广另，广告策划令，合作洽谈衔。转论坛负责人召：框架制作待，版面管理宣，论坛宏观辞调控。撒论坛管理员遵：负责论坛个日常维护，有有细致的板恢块分工。雕团购站管理弃员：负责团慨购站的运营构和管理。会PT站管理硬员：资源审均核、更新，兆日常维护。娇论坛详情组耻织架构详情两如图1-拒7灿所示话图乒1-篇7醉项目组织钉结构图耳1.4.暑6辰职责分配棕表1-脖4窑论坛项目汪职责分配表鬼姓名父职责厌主要经历和尽业绩写赵汝意雨主要技术负台责人氧创办北京爱世多维熄信息蚁科技发展有鲁限公司盯韩军绑主要营销负蓄责人国工商银行营粗销部多年工平作经验共苏天放醉门户站负责茂人素海运职业学英院多个教学酸类网站设计拖制作经验盒黄超盘论坛负责人臂精通dis陆cuzX围2！环境以皮及源码的二复次修改联支攀峰押PT站负责团人天精通PT技狗术的组建、排维护及运营卵胡东东长团购站负责燥人纯熟知团购网蹄运营方式、宿策划偶1.为5斑业务模式叶1.松5利.1全主要业务抱广告投放、撕园区内各形吨式的线上线敢下推广、合惹作商户的利陕润分成。迟1.晃5际.2敬盈利模式吩1、通过各藏类站点广告妖的投放（如对：阿里妈妈禽、百度推广莫等）；甘2、海河教向育园区论坛炉具有海河教设育园区内各姨院校的稳定另用户，从访凤问论坛达到奥线上推广，旨或举办活动援达到线下推梨广（如：好命速购网站在贫论坛的线上件推广）；辣3、深入海效河教育园区港高校，刺激也高校学生通啦过论坛购买顺、了解合作董商户的产品网，通过在线乔或团购的形照式销售其商尤品达到盈利于分成；棋4、在分析绑园区客户需黑求后，可向葡用户提供定虽制的服务（造如：广告制疑作、策划营野销、在园区猴内冠名推广寻）；尾5浇、海河教育成园区论坛具侧有人人网、西新浪微博的狐关注人群，任通过公共主眯页以及微博蝶的转发和分岗享达到推广驱的效果，与躬合作商家协盟商盈利。稻1.播6费发展策略删未来3年的竖发展战略和垦经营目标垃：怕在海河教育宁园区内形成凤初具规模，盐以现有的论招坛特色（P涛T资源、团避购站等）来竹拉拢更多的美潜在用户，宾在二期院校晶未入驻海河近教育园时拥辅有日访问5途00人次，祖达到与周边辉5-10商御家展开合作滤；在二期院絮校入驻后，岗深入二期各竹院校内展开抢线下活动，勉大面积宣传咏的效果，同航时与更多的银院校内商家凳合作，更直竹接的促进论欧坛的发展，攀使发展战略凝明确，更大慌限度的提高龙用户数量与退访问人次，牧拉拢更多的荣周边商户，寇发掘更多的麦合作机会达朱到盈利。图1-8图1-8未来论坛发展目标图挖2.上行业现状与固市场躺分析惹2情.1衫行业状况况海河教育园河区内除了拼各高校的官摧方网站，以记及海河教育阔园区管委会班，其余的就海是周边商户挤特立赔的网站及其词门户（如：寻好速购超市后、中国联通夫）陡，释致力于海河吧教育园区中扎的生活服务悬信息彻暂未出现，岸海河教育园剥区一期院校聪共有6万名德师生，拥有尚庞大的用户厌群体，形海河教育园折区论坛的建督立就是为园纽区谋内各高校师键生提供生活组信息等相关支服务，与周绣边商户的相夫互合作达到穷互利互赢泰的目的，相绝对技术层面牧是为海河教送育园区师生剃提供相关资爹源产生较大廊的影响力，翼通过线上线珠下状、口碑宣传值效应进入市皆场营。屯限制仅在于舌海河教育园渴区各高校学杀生对论坛的重观念。影通过海河教始育园二期院着校的建立，胃海河教育园屑区论坛将加阵快步伐大力仔拓宽应用层关面，成为致石力于海河教恢育园区的第沈一交流平台婚。挺另外，在手效机平台下，叉海河教育园哀区论坛拥有闲web站点齐，可通过手恨机访问海河驼教育园区论塘坛网址即可途进入页质面，随时随匙地方便快捷粪的与论坛互铸动，而这一炉切却是普通纱高校的论坛斗、BBS所肿做不到的。穷清华大学有朵『讲水木清华』点，拢天津大学有仆『求实BB智S』，天津嫂师范大学有剪『新空气』叠，南开大学靠有我爱『南胀开站』，财那么奶我们的目标梢就是，海河夜教育园区一电定要有『不夫安分』。育2樱.2竟市场前景与战预测禽悠市场前景坏1吐.泻稳定的顾客呜群体友海河教育园灿区论坛喜的顾客群体钱是教育园区宣内的谣6万名草师生们，论扰坛垄为学生生活馆信息提供服迫务，为在校敲师生提供资武源共享，乱由于慨竞争对手实斤力薄弱，无伞特色功能及省优势，所以辜海河教育园摔区论坛是仅缝有的能供各凑园区各个学饭校学生网上耕交流的平台助，并且，海脉河教育园区揭论坛研发团老队可根据市牙场需求增添晒团购站、P贿T下载站、魂门户站等来革扩充网站更图多所需求的侮功能，铃目前，团购臭站和门户站旗已经开通，赞PT站正在监进行紧张的捎测试阶段，行成熟的案例妙可参照广州峡大学城（秤:尾//bbs霸.gzuc洞.net/徐）的发展方谋式来定性海炼河教育园区酱论坛的发展备前景。目前宪，海河教育亮园区各高校赴中没有独立天的学校论坛往，园区的学涝生大赤多数都使用碎百度高校贴横吧，格但是百度贴辰吧由于门槛蓄太低，存在润很多方面的省不足，比如竖没有管理员玩管理日常事恒宜，版面美容观不足，不伯提供视频和合图片评论区踢，论坛优越棕性显而易见不。多2.可观肥的广告市场做随着经济发酸展和社会进族步，督全球消费者抛的网络购物压观念和网际邪生活方式正敞在快速地形汽成花，网络广告维市场成为一挥个广阔而有庭前景的市场弄，也正是商烫家抢夺的市松场。棚论坛将在许各版面窝为商家冈投放广告，不或者赏为瞒某公司、搁某帝网站草的传服务信息院和仍兼职信息察做宣传，砖论坛通过发点布相关产品旧、兼职、服鸟务信息来赚望取广告的收疤益。堂论坛也可为燥广大商户提掌供某种技术准支持或服务遵（如：广告稳设计、广告展创意以及推储广）来赚取帐丰厚的收益歇。我们大胆冒认为以稳定亮的师生群体乌来里吸引广告商堤介入，可以耽实现潜在，款可观的广告叙收入来源，牌为本论坛涌发展创造良估好的条件。捆稳定的庞大运师生群稳加上期可观的广告续收入来源，扰使我们有理煌由相信，这晋将是一个绝辅好的市场机饱遇，我们应域该抓住它。识3.公益姐性扶植政策姨纵观海河教醉育园周边市混场，扶植大炮学生创业的厕竞争者几乎蓬为0，所谓股的扶植大学轮生创业，即煤通过论坛的遵收入，对新后要创业的项关目进行扶植识，给与资金愉或者技术上株的支持。现掘在对于很多灭大学生来说扁毕业就等于钳失业，为了纳让毕业生找盟到人生新的攻起点，特此粱推出这项公忌益爱心援助押，帮助那些女想要创业而绩苦于没钱没敢技术的有梦梨之人。论坛盛将除运维费王用外，收入绒的50%作触为公益基金申，无偿为大羊学生创业提榨供帮助，赞冒助在校贫困哨大学生，给最园区学生提遮供一些职能漠岗位（如：蛾论坛管理员概、版主，门虽户站新闻编虏辑、团购站无审核人员、咏推广人员等修），以及学她生们学习和痛实践的兼职台机会。猴惰市场预测六海河教育园饲区论坛预测跃在未来3至棉5年内，二奔期院校入驻茄海河教育园惑区后，通过前周边院校的吩带动，海河拦教育园区论配坛能为每一下位在校大学烤生提供生活壶信息服务，风来吸引更多匙的周边商家码展开合作，族成功进入更挑广阔的海河召教育园区市定场，与商家饭达成互利互雷赢的合作。滥2乖.3贩主要竞争对喉手咳五大竞争对内手，优势不宾足，劣势明鞋显，分析详怠情如表2-裂1和图2-陶1所示：悔表2-1肝竞争对手分望析表咽图2-醋1市竞争对手划所占市场份都额分析图听2兔.4圣市场壁垒颂在海河教育秒园区中海河摔教育园区论谊坛需要深入愤学校才能博东得校方的支情持，并且有秩些院校具有护BBS站，星可能无法深纠入校方的，六也很难与学扶校的各个社倡团使之入驻蝴，并且对于土各种不利于丛学校的言论派的出现，需践要加以管制奇。根2穴.5糊SWOT霜分析芹焰助竞争优势寻（S扰treng碌th辩）浮海河教育园宽区论坛拥有既着专业的技磨术团队，通臣过团队的努肿力开发出独禽有的PT系膏统，团购系拘统，都是自率主创新擦、研发的，派在国内的其君他论坛中没痰有通过论坛共形式将B2们C、PT模尝式综合运营须，象并且在人人予网、新浪微绕博中有论坛收自己的公共遥主页和官方抗微博，所以毅这是论坛的孤一项创新理液念，吸引了而园区师生的皮访问和关注播，菊而其他的竞的争对手没有伴专业的团队维，也无法开射发出网站的顽新功能，论忘坛的运营理身念是以服务刊园区师生的然角度出发，父管理团队也乏非常专业，伴提供了7制×壁24小时在茧线服务，其取他的对手运晒营理念不明逼确，莲出现长时期图无人管理的起状态，所以丰海河教育园除区论坛项目窄竞争优势非亩常明显。消耍衫竞争劣势（蛾W旁eakne沉ss源）家百度贴吧是突竞争的主要劳对手，由于展百度的产品穗对大众的观初念根深蒂固咐，所以很多纸情况师生都充是通过百度徒贴吧来进行震在线的互动备与交流，并猜且百度贴吧砍也在不断升猜级、更新贴挎吧的前台，论但百度也有紫明显的劣势垒所在，就是犯对高校贴吧缴的吧主一直钟处于无人管巧理的状态，胃所以海河教绳育园区论坛炭在竞争劣势誉上体现不是摸很明显。片哑舱竞争机会（方O爹pport兄unity援）湿由于海河教拒育园区论坛报深入海河教借育园区各个勺高校做了很玩详细的市场喝调研和船分析，海河术教育园区拥盼有6万师生鹿群体，通过钓我们与园区菌周边的商家企、企业合作球来开拓市场古，同时研发职团队也在不熟断创新出新顽的特色功能率，为海河教馒育园区师生广提供资源共技享的平台，装也是为以后阀“足微园区仙”便的聚合做铺铃垫，让用户香更依赖于论事坛，而海河判教育园二期晴院校入住后锹，海河教育吧园区学生人结数总合将超奏过20万人舞，更为论坛投提供了广阔明的市场空间池，同时我们捏也会扩增团沈队，来聚集慨更多的专业垫人员发展海每河教育园区你论坛。这是壳竞争对手在风竞争时敢想京不敢做的。惠说在竞争威胁（卧T何hreat雀）场由于海河教身育园区其他紫的尊“点论坛惯”苗都是个人、幕或网络兼营彼的项目，从逮管理来说一阁直空缺，而肾造成人手不田足，研发力暑度不够，发谦展缓慢。矛有些竞争对狼手已经将论能坛以其他方午式转让或者扬处于暂定运闷营的状态。毕而与周边的渣企业合作形劫式多样化，蚂而且是在保芳障合作企业齐的利益的前蠢提下展开合晌作，企业对辟我们的工作医非常信任，联暂不会构成梅威胁，可能愁存在的威胁录就是园区某零高校或者园垦区的管委会姐也提出服务极于园区学生电理念，创办错论坛、电子购商务平台的医运营模式，针会对论坛的暂发展构成一挥定的威胁。唐但就近期状系况来看，市爱场的变化不倘是很大，所廊以，对于项弓目的顺利进厌展是有利的娃。昆鹊SWOT溪分析总结距海河教育园挽区论坛拥有董其他网站所闲没有的结构杯化管理团队墨，拥有独立念自主研发的剥PT资源下桶载技术，拥贡有鸟海河教育园赔区6000慈0多学生域群体，这些希相对于其他爸网站所没有尸的条件可以振作为与周边驼上架合作的烦桥梁，海河婶教育园区论限坛以学生生祥活、社交、断活动为原则类，从学生角骂度出发，是帐海河教育园卖区论坛的优喘势所在。面爱临的威胁存云在于二期院细校天大、南喷开的入驻，怠天大南开拥反有自己学校谜的BBS以叮及ftp和匆pt资源，该很难成功，耗所以要抓住潜机会，采取泼对应政策，册出台相应的翁特色功能占女住海河教育痛园区论坛的董市场份额。鸣3.冈项目设计与摧研发保3.1来研发计划图3-1团购站效果图她1、炭团购站：阔海河教育园未区论坛现有刃『积分商城厅』是为了激我励版主、用腊户而特此设侵立的一个临鸭时产品区，耻是通过采购惨小礼品的方间式，免费向奖会员发放，苦在未石来半年内『秩积分商城』嫂将改版为论偶坛的团购站仪，来刺激园僵区内的师生县使用虫团购的方式良来论坛团商蝶品，商品是协由合作商家鲜来提供锐，团购站所英参团的商品覆可为生活团宽购、商品团罗购两种方式钥。团购站通爽过技术层面电实现与支付瑞宝、财付通再、易宝支付押、网银等在涉线支付桥梁剥与之互通，稿使师生能够系方便快捷的改参团所需求诊的商品半。弯如图3-1鸟所示。图3-1团购站效果图图3-2PT站效果图忠2、扯PT站：东海河教育园念区论坛在致独力于PT下拾载技术的研某发，通过测堤试海河教育寻园区已有天青津中德职业撤技术学院、满天津海运职父业技术学院起、天津电子柴信息职业技侨术学院通过才了PT的测稠试，已经基币本可以上线宵，现阶段在耐等待海河教解育园区二期奴院校的入驻慎，PT的效娃果才能体现胖的出来，才缸能与天大、办南开等大院棉校的PT竟站宗展开竞争，班同时能给论亲坛带来更大心的人气与访悬问量，聚拢黑更多的客户槽和群体，甚输至商家，驴待PT站稳引定运营后，则将在此平台智推广一定的怠服务。遵为了保证P捞T技术研发组的顺利进行区，海河教育仍园区论坛管吧理团队一直奔努力着。失如图3-2且图3-2PT站效果图图3-3PT站效果图送3、门户站也：海河教育浅园区论坛傲门户网在论酒坛建立初期抗就已经试运沾营，期间，救门户站开通菠过，海河教洗育园区举办满的全国技能痛大赛专题兆面板籍，介海河教育园乘区举办的首己页校园艺术穿文化节，现饥在正在筹办值开通臭第九届全国丸大学生运动页会专题面板麦，门户网为换论坛用户提碎供了更广阔姐的了解咨询己的处，并且矩门户与论坛奔实现了互通诸，可将论坛携优秀的文章读、新闻、招遣聘信息推送疮到门户站，娃也为门户页许面的管理者绒、编辑们的肯方面操作提案供了技术性衰的保障。躺如图3-3煮图3-3PT站效果图间3.2王技术分析什海河教育园喇区论坛使用钥的是康盛公堡司（Com秘senz）达推出的一个傻以社区为基沈础的专业建骂站平台，让铃论坛（BB赞S）、社交钟网络（SN佳S）、门户退（Port抛al）、群玻组（Gro敏up）、开舒放平台（O末penP胖latfo心rm）应用峰充分融合于腿一体，帮助管网站实现一醋站式服务。暑在社区互动蜻上，Dis推cuz!粗X除了让论条坛（BBS礼，产品Di级scuz!盖）与社交网忌络（SNS暗，产品UC街enter向Home搂）之间实现盲以往的数据盾统一之外，挤在用户体验纺方面能够更丈加自然的过胖渡，增加用猾户在站内应犹用的一站式谢服务用户体悟验。依托漫胁游（Man国you）开腐放平台，率纱先在业内实腿现社区建站拨产品的跨界涝融合。除了蔑一般论坛所笋具有的功能浩外，Dis夏cuz!亡还提供了很唐大限度的个茅性化设定。晌众多功能在贴后台预留开纠关，可按企喘业需要启用颈。前台全部抄采用编译模麦板技术构建铅，更换界面敞易如反掌。浙完善的权限再设定，使管踏理员可控制愤到每个用户蛇，每个组及亲所在每个分胞论坛的各种莫权限。海河窃教育园区在锋刚建立初期绞，已经具有女4家相对规刺模的“海河婶教育园区论把坛”但由于口他们技术层俭面的欠缺，亮服务器负载田过小等原因姓，访问量以蝶及更新、互承动的重要领炮域无法得以树提高。速3.3软研发投入苍海河教育园别区论坛初期馒建设是以学拌生生活服务鸭为本，暂时脱以公益的形户式来聚拢用热户群体，研持发的投入是熔由站长、副我站长融资，放带领公司团借队共同参与煌，其他管理抽人员是园区氏内师生自发鹿性参与，无悬人工费用笔，目前研发害投入如表3妈-1所示探。茧表3-1辉竞争对手分侮析表端年度吴购置开发设被备仍其他费用计2023年陆万网M3型徒共享主机（半3480元活）蠢购买域名（牧1000元片）询2023年兆电信服务器穗（3000住0元）央商品采购、合线下宣传（交2000元辉）泡共计流33480您元挎3000元匠3.4衣项目棕功能量设计跃泰团购站功印能持结构衬本站一处登唯录，全站通胆行。团购站屿采用支付宝兄、财付通等铅第三方交易狠平台便捷叨付款。用户辟进入后，若籍系统识别为踢普通用户，劝该用户可使已用本站团购祝功能，在线渴交易，用户音维权等功能柿，如：查询米商品、下单零、查询订单蕉、确认付款璃、评价，退伪款、举报等碰；若系统识雀别为入驻商柿户，则该用柜户可进行团衬购管理、发犁布功能，即异：商品信息绩更新、交易续管理（商品牛上架、发货副）、团购信槽息发布、消止保服务等。电商家与客户翼可直接在线归互动，方便会顾客进一步顶了解商品信策息，减小客蚀户误买、错艇买的可能。引如图候3-迫4弊所示。源图3-验4侄团购站功尘能生结构谦图格快论坛后台骗功能羽论坛的后台永是管理中心塌，仅管理人绵员操作。管叮理者可登录准帐号，通过竭后台进行全钞局设置、界邮面美化、内览容审核、用倘户管理、门懒户设计、荡论坛信息管榆理、网站运啊营，还可增涌加插件，如安：人人网、遭新浪微博遭。恢全局设置可截实现访少问、站点信船息汇总；从铁制作模块、茅修改模块及骂导入丰烘富多彩的风裂格来做到界腔面美化造；通过条件予查询、设定带相关屏蔽词碧等来审核内馒容厘，牛可对用户的剃权限、积分闪、学生证实乔名认证等进烦行用户管理咱；在门户方吵面可进行相锋关频道、栏毛目的添加，光页面、专题练的删减与修秀改；对论坛缴板块的添加健、修改及合辜并进行管理程。网站通过脚网站广告、楚电子商务、打团购来运营淘，可更方便传的与支付宝迅、财付通的纲互通。呜如图3-5短所示。嫂图3-惰5朵论坛脚后干台功能图香3.4.待3克论坛前台伴功能图波论坛前台可乔供游客浏览筒、查看帖子菠，使游客了乒解论坛。并葱可通过注册吗可成为论坛消会员用户，院会员可通过爱发帖、活动圆来申请版主暴，成为管理仍组成员。予普通会员可配浏览论坛、爸发帖、下载册及团购，可画与商家合作素，推广广告阔，能打造自灯己的个人主阔页，让自己用成为论坛的份人气之星；孝管理组可施润行帖子管理飞、用户管理蝶和面板管理法，来管理论辅坛；管理组如可设置帖子宅内容、高亮萄、置顶、精鲜华等，驾添加用户权兼限、资料、凳等级等板，搅设置板块规青格、公告发染布、内容留匆言等来管理斯帖子、用户柜以及面板，港进而管理论踢坛。妇如图3-6扇所示。南图鼻3-己6锤论坛前台薯功能图决3.脱5踪主要技术手沾段胞为了提高相控对的竞争力奋，海河教育早园区论坛在限使用万网M怕3型云主机夺的基础上，留增加了电信避服务器，扩粥充了电信服党务带宽，提断升了网站的颜速度，在技罢术方面解决守了图片服务虾器负载均衡蔬，使用校园冒1M快带宽的网速三打开论坛非蠢常流畅，千呀兆光纤连接狂CHINA负NET骨干剩网，互联互墨通，这是海牧河教育园区引学校的师生给愿意选择我来们的网站最驼重要的一个情原因。其次晚，配备了独摧立的IP地趟址，增加收坚录机会，规谊避了共享的商风险，相比语海河教育园益区其他的“荣论坛、门户悼”通过百度召、goog秋le、有道糊、搜狗等引四擎的搜索，抢海河教育园扭区论坛的收殿录量以及名推次远高于其含他站点。凝3.6呜技术资源与复合作方式但3.搬6絮.1老海河教育园友区内高校合深作嗽合作方式：貌海河教育园利各高校为论哥坛提供校内帆的橱窗、广膝告栏，宣传慧海河教育园刺区论坛是以凤贴近高校学论生学习、生厨活等信息服节务的门户，畅论坛为高校荡提供资源下惊载，使得海碗河教育园区抖论坛的技术掌资源得以合冻理利用。锣技术资源：对海河教育园徐区论坛具备铺PT技术的砍研发和资源距，可供在校惭师生提供便事捷的学习资昆源、网络资需源下载服务脖，各学校无纷需再为建立惭FTP资源盾而担忧，P商T技术将作格为TTP的童另一种形式袖为师生提供浊资源共享服瞒务。浆3.朱6畅.2昌海河教育园心区内高校社掉团合作分合作方式：划通过海河教僵育园区各院奇校的社团入信驻海河教育辰园区论坛，破论坛会为各唯社团开辟独游立的版面，碎相对于各社卖团间的活动今、运营、联晨谊，论坛会男为社团有一臣定的扶植和准宣传，校方膝及社团需要造对论坛保持脚高度的认同溪，将论坛作稳为交流和活寻动展开的重搂要桥梁，学伐校要对社团羡的活动在论汪坛的展开有昼督促的作用舟。磨技术资源：恋海河教育园霜区论坛具备螺稳定的访问寒量，提供园搏区师生互动糖交流的平台嫂，是海河教宝育园区信息份的公共门户同，可为社团匪有一定的扶骂植和宣传，厚促进社团与震社团之间的赶联谊，为社横团开辟重要娘的交流模块纱与版面，无色需社团为宣塑传和技术方歼面而烦恼。逝3.赚6抹.3看海河教育园门区周边商户及合作艳合作方式：步海河教育园证区周边商户结提供的各项培服务信息（忧如：商品、改快餐、兼职费信息等）可下在论坛服务接专区进行宣同传、在门户恋页面植入相异应信息，为峡园区师生提棉供便捷的服驴务。眉技术资源：参同样依靠论谣坛在海河教够育园区的注尸入，论坛拥怨有稳定的师侍生群体，通耀过访问海河继教育园区论唐坛就可以了瓣解商户提供支的各项服务易，提供商品储的商户也可华与论坛团购简站合作，将作商品在团购怖页面为园区先师生组团销默售达到薄利律多销的口碑兼宣传，周边秀商户不必要淋在为入校宣补传以及线下陪的广告投资偷过大的费用斯。拼3望.或7降项目的研发改成果及客观屋评价犁海河教育园月区论坛隶属蜘于站长的网项络公司旗下音，有着资深右的技术、优脸秀的团队和陪清晰的管理题，海河教育乐园区论坛使蛮用源康盛公司研素发的dis悦cuzX寿2！炕系列论坛系匪统，借助腾给讯云平台，海将海河教育耗园区论坛信害息分享至互豪联网，海河哈教育园区论服坛在海河教幼育园区管委降会的支持下痕健壮的发展虽，达到海河坟教育园区管辩委会官网和列海河教育园计区论坛新闻曾信息互享，脆成为海河教部育园区最专喜业的第一交否流平台！桥4.伪营销剂方案岂4子.1室营销环境世1.闸外部环境：住海河教育园抓区受到天津绍市政府、教耐育部的高度验重视。福已入驻宴海河教育园寄区的一期院神校，在校师五生片已经严达到6万多豪人，在二期幻院校的入住避后，师生人耕数将会迅速滑增加。随着蜂经济的发展冰以及社会文培化水平的提禁高，大多数站宅在学校的倚群体更加会去关注购买网仆上物品和通领过论坛关注忌本校或周边这学校及商家瓦的情况。乒2.借内部环境：歪本网站是一爬个育以社区为基恋础的专业建挽站平台，让仓论坛（BB剂S）、社交俱网络（SN冷S）、门户罢（Port臂al）、群俘组（Gro味up）、开杜放平台（O林penP猛latfo峡rm）应用丘充分融合于骄一体奔，能为用户胀提供全方面酬的服务。结互构化的管理板能够在第一太时间对论坛惠进行维护和旬消息的更新身。周边商户往不断的增加负，能够团购岗站中物品的眉为全面、新乡颖。罢4昏.2框师生群体调坡查分析鼠4.2.饶1基园区亡各校挺学生人数婚与使用媒体跌终端对比兼媒体终端包骄括，电脑、疯可上网的手甜机，除了两合所中专院校鼻以外，各高骨校在校人数鞋与使用媒体货终端人数基母本持平。如骄图4-1所岛示。运图4-1园地区各校人数碑与使用媒体婚终端对比酱图揭4.2.炕2浩园区熄师生对论坛饱的认知程度溉团队深入园奋区各校抽样饰进行问卷调们查，通过园改区学生反映钞情况得到，誓认知成都分盼析图，从分洋析对对比发场现，论坛的用发展前景非逃常可观，如极图4-2所池示。慎图4-灾2草园区摘师生对论坛教的认知程度妇分析鲜图便4.3竭营塔销症目标律1.短期目咳标：蓄稳定已有的惯用户群体，候加大论坛推极广和知名度桨的提高。寻敲找有利的合强作商。互2.长期目喂标：检培养一定数狗量的忠实客鸣户，维持论摆坛的知名度雾，与合作商稠二次合作，侄获取利润。匹4怜.信4贺营何销策略老从论坛的全勤方面考虑，硬将采用广告甲营销为主，秀其它营销为词辅的营销策诚略。从宣传腔本论坛的角病度出发，现侄在虽然论坛悄已有一定的够稳定用户，摧但是为了了块提高论坛的垮知名度，可滚以在各个学细校和学校宿爆舍的宣传栏欣来宣传，也胆可以发放传圆单，让师生闪进一步了解虑本论坛。当队论坛在后期险已经具有了普很高的人气茂值和知名度今，但是一定厘的宣传是必富须的。这时静可以与周边克的中国电信既、中国邮政碎等机构互惠继互利，在论惰坛一定的位啊置免费给他冷们投放广告紧，反之，在捏这些机构摆殃放关于本论退坛的宣传栏碑或宣传单。司必要时，增羽加资金，在元学生杂志，略校园杂志等个中增加广告那的投放。破4.拌4累.1向广告营销捐广告营销试瓦运营期：可脆在论坛链接疼阿里妈妈、观百度推广等染广告服务提捏供商的相关循广告，在论瞎坛各面版投南放广告，或废者某公司、虚网站、服务登信息、兼职哨信息发布人访通过论坛发墨布相关产品熊、兼职、服琴务信息来赚贸取广告营销尖的收益。省门户方面，蛾可通过投放验广告为商家因做宣传来赚蚕取论坛早期捐的收入。像广告营销的违中期：祥可通过向客树户提供某种另技术支持或杜服务涂（如：广告头设计、广告柳创意以及推错广）暖来收取相关蒙费用。对于将现在的论坛估来说，有一瓦定的规模和袄人气，为投宏放广告做宣杯传奠定了基鹊础。之后会炎随着论坛一凤步步的壮大跌、人气的提城升，论坛可凝以收取商家着一定费用来龟为商家做定盼期宣传。件广告营销的追后期棉：此期搂论坛鉴已经基本成魔熟，可通过阻竞价的方式瓶出售门户站疯、论坛、P鼻T站、团购委站的广告位户来提高论坛谋的收入。讨4.制4燥.阶2贞其它营销根1．波周边商家合忌作访（前期）个：网络销售茅的特殊原因嘱，销售无代俊理商、分销缘商等级别，谦可使商品达吩到低价的目免标，从商户盼手中赚取销科售提成或一掠次性分成。蛋论坛合作贫经营在团购笛方软面，为更多众的商家、企仇业搭建网络斧交易平台，票为用户和商拦家提供快捷泛便利蛋的交易模式尚，以刺激周偶边商户的薄旱利多销展开标团购的形式箭为园区师生译提供商品的欣购买渠道，付促进商家和生用户之间的阅交易，从中伸收取一定费够用来获取收滤益。在这个援平台团购的油价格低于产钟品市场最低顷零售价，质诊量服务能够墙得到有有效杠保证，让用纺户和商家的疗权益得到保州证，从而让步论坛、客户磁和商家共赢膜。随着人气伞的不断提升蛋，参与团购抬的用户和商陪家也会不断计增加，从而绝来增加论坛嗽的经济效益碧。渗2、马周边商家合绩作旋（后期）：峰随着论坛人幼气的增加，公团购站方面写已经可以仿债照B2C或烈C2C模式嘱运营，论坛鬼获得了很大码的选择权。并在销售方面居可以和产品励销售第一及指浏览次数高膛的商家进行晒二次合作，桥对于产品浏骡览量低的一姨些商家（存舞在潜在价值牵），可以提蠢供一些建议砌和方法进行颜二次合作，睡有的则不进径行再次合作来。腔3、条PT射下载（前期警）:如:下荒载蜓最新电影、编视频以及部然分特色功能嘉软件等资源停。引PT系统是愁论坛专业的旷技术团队研扇发出来具有坡下载人数越遭多，下载速栽度越快的下投载工具，隐在刚试用中裳PT惭站可以提供胃免费的资源殖供喉用户下载，量用户也可上沃传无和发布bt乎种子。县4、蜻PT议下载（后期长）：PT初堵具规模后，您可对部分资睬源及软件进爸行付费下载敬，带来戚论坛的收益扎。PT率站可提供用添户所需隶求的软件、经文档等趣，当PT站某形成一定气部候时，可向伞园区师生提纹供定制服务络，如：论坛骗的撰写，视销频的制作等殿。悬对会员级别伶高的用户在鹊付费时可以缎享受折扣。交4喂.渴5抖公益策略成论坛试运期赞，赴根据对周边科大学课表及赚校历安排的潮调查，在校甜大学生有很尺多的业余时姑间和日常假忽期，并且海艘河教育园区狂地处天津市学市郊，能供犁大学生勤工遮俭学的公司汇部门屈指可贵数，为了丰奶富学生的大宰学生活，提饺高生活经验修，本论坛将幻于事业单位滥，提供更多涉的实习岗位将。锯4遇.袜6荷激励机制乖4.界6丧.1贿成就激励演成就激励就库是要经常表改彰营销团队核中的业务能岸手等先进积声极的典型事旷例，弘扬其忠各方面的优活势，并通过良合理通畅的膏晋升机制来厚激励团队。光4.趁6彻.2上情感激励厌感情是人与牛人相处间不仿可或缺的精农神食粮，是杰管理的一种钳重要的能动缸力。情感激筐励的作用有扔时是物质激摊励不可比拟展的。销售管丧理者主要抓樱住人心欧，将心比心标，经常与营琴销员交流思督想感情，增严进了解和信感任，如生日登祝贺、坦诚榨相待等，让锹营销员感到蜘团队和公司抚的关怀，产井生认同感和我归属感，从湖而使团队形寺成关系融洽血，感情和睦傲的人际群体洪。虎4.海6煌.3青娱乐激励姐通过一些娱玩乐性的活动害使得团队的咬整体团结氛饺围变得浓厚组。比如素质畅拓展、团队段小游戏、组佩织团队聚餐披和K歌等等贯。这些都能牺很好的融洽田整体团队气嘉氛，使得每进个成员在娱济乐中都能深畅深的感受到多整体的和谐暂气氛。虎4.梁6陷.4是物质激励淋比较直白明鹅了的激励方处式，也是效栗果展现比较目明显的一种路激励方式。扰最直接的就蔬是金钱，也哨包括其它实辉际的物品以毁及旅游等等乏，这个就要善根据团队的榜具体情况去却制定奖励措脑施。绣最后，在要充实行激励措竖施的时候，干一定要先跟盼团队成员做姥好沟通，征烘求意见。激续励的方法要糕得当，并且民不要单调重皮复，还要公炭正公平。这皱样才能发挥足出激励措施逗的最大效果姐。驳4.彩7释营销方案仍总结职论坛的营销婚策略臂是与周边商闻家和企业合院作，带动园态区内荒的学校学生俭及周边人群例来消费，塔营销方式午以广告投放奸为主，可向巨客户提供广蚂告设计晕、广告创意抽等服务方案英；以与周边放商家合作以功及服务项目精下载为辅边，用前期论亮坛积攒的人碗气来推动后边期商品的销妹售，来达到矮用户、论坛露和商家的共赶赢编。念在未来论坛舞成熟之后，齿论坛将采取虽公益策略，闷为大学生提孟供更多的服欲务和帮助剖，是促成大盒学生成功创冈业更好的发号展平台宋。盘5泻.皇财务计蛮划线5.1射融资及股权企结构安排阔根据论坛战议略发展分析圾，在201谨1苦年初论坛创涂建时，幼已叔融资丸46500优元，作为起环初几年论坛这开购买设备帐，广告宣传撕等费用，占圾总股本拆70狗%，管理、席技术等入股之占味20异%，员工及戒留存收益占暴10%。此魄时股权结构吹拟作如下安译排省：涌经论坛起步融泛资计划救货币出资7仿万元能人民币聪技术融资毫2亿万元创人民币程其他资金1议万元人民币匆阿可利用的其自它融资方式调与投资者战协略持股相结榜合茂。添利用商业信衰用融资。抗损利益分配彼根据论坛经粥营状况，前铸期用净利润欧的5%发放遵红利，之后傅随着论坛的纺扩张、业务犹的增加逐步乒提高发放率耕，最高至1印0%。井论坛为切实凶维护股东和絮合作伙伴的顷利益，不但纪不会侵犯合苗作伙伴现有疫的利益，而精且在经营过醉程中论坛还舰将注入资金芳帮助股东或稻合作伙伴做畅大做强，获需得更大地利缠益。怖5.2拥资金使用络资金主要用扯于网站建设银、线下宣传另及线上活动显举办等。如南表5-1所搅示。蓝表5-1孟资金使用计上划表奶单位：元辩年份触项目名称健费用他2023年莲购买万网M克3型共享主寸机凡3500薪购买域名序1000放线下宣传浓1000脏2023年项购置电信服群务器缓30000掠商品采购、帮线下宣传务1000惠举办线上活疗动位10000喜总计系投入司46500替5.3讽财务预测膝阿未来三年收恩入预测腰论坛在初期躲主要有两大为收入板块，锄团购和广告捷营销。在以斤后的发展过滨程中我们增踏加PT站下嘴载并推广团壮购和广告营店销。如表5棍-2所示。宋表5-2却未来三年收纳入预测表贡单位：元繁项目敢第一税年郑第二澡年走第三棋年夕广告营销幻10000幅0誓20000伙0候4久00000石团购威50000太10000畅0槐2轨00000带PT站恢5000舅10000粘20000担合计船15500烤0货31000俯0第62涂0000捏姻预计种成本费用枯论坛固定资轮产采用直线属折旧法折旧涝，估计计算玉机等设备使爸用寿命溜十象年，期末残祸值淋10000令元。所以每如年的折旧额壳2500絮元。论坛的最宣传费和销晚售费等费用导计入销售费证用中。如表例5-3所示到。库表5-3辈预计成本费波用表睛单位：元托项目欧第一年激第二年弓第三年腊固定资产折衬旧尤2500起2500促2500关销售费用叛5000就10000裤20000系财务费用熄1000孤1000击1000垃悔预估薪水表套员工的工资霉按照上一年牙的扶10爽%计算盏，奖金按照如员工业绩调梳剂数。如表5-展4所示。临表5-4如预估薪水表矩单位：元厅项目集第一年始第二年豆第三年狸工资悦10000治0已1锻1荐0000宿121宰000巴奖金顾0高10000吗50000态总计蚕10000仆0流1峰2区0000拨171病000球讯预计利润交表命根据前面所洲做的投尸资说明和财晋务分析漫，盛预测出的论冬坛在近三年吐里的资产利挣润表损，同时包含呀了运营此项湿目的营业税辫，计算出利件润的最终所即得，刊具体的数据哥如表5-5谢所示。类表5-5樱预估利润表巩单位：元柄项目效第一年继第二年舞第三年崖广告营销爪40000斧15000砍0顾3悟5抖0000柔团购把10000矩5骂0000珠1拥0遮0000锅PT秒站钓-5000堡-1000挎5000辱营业税愈-6000顺-2250继0季-5250求0郊最终所得树39000次17650佳0敬40250主0救5.3.扁5爪预计迷其他费用三表生团队租用海宰河教育园区畏商铺或门面及需使用的租己金茂及装修费民，姨设备扣购置包括办般公桌椅，电巷脑及相关设幻备，电灯电掉话，办公用自品，空调，咐饮水机坝。买网站费用包盏括，空间和农域名使用费轰，还包括宣企传费用和一佩部分流动资茶金，以一年捉为例。雄如表5-6撞所示。厘表密5-叉6予预计谢其他费用网表乓单位：元计/年鞭项目痕金额锡办公室租金率（30平方痕米）洁2000*序12=24眉000闸办公室装修露2000旧设备投资眼1000+饿3000*费2+200楼0=900蜘0仁宣传费用华4000尊网站费用箱5500疲流动资金如10000丘总计贝54500考陶仅预计现金流仆量表欣根据财务的佳计算分析，胆得出预计现惯金流量表，赠如表5-7本所示。侧表卡5-躲7城预计现金流抓量冲表跑单位：元互项目神第一年芦第二年丸第三年扩一征.壳经营活动产阶生的现金流鲁量：栗1.奸销售商品、促提供劳务收雀到的现金敌15500馋0叼31000乱0长62沙0000谎2.稀经营活动现辱金流入小计掀15500饿0萄31000章0远62询0000紫3.划购买材料、邪接受劳务支轮付的现金羞11000票24000晚50000啦4.含支付给职工顶以及为职工枝支付的现金散10000观0蛙12000聋0凤17100份0扯5.台支付的各项经税费费6000逝22500跪52500块6.保支付其他与延经营活动有肾关的现金状10000境12000袄23000葛7.在经营活动现饭金流出小计友12700义0绝15450鞠0姥24650晚0腐8.言经营活动产刑生的现金流腰量净额傅28000愤15550莫0奶37350策0捡二张.逢投资活动产是生的现金流题量：逼1.你处置固定资搂产、无形资悟产、收回的巡现金净额逢30000同72000冒96000散2.隶投资活动现参金流入小计警30000捐72000弦96000罩3.奋购建固定资晒产、无形资答产和其他长谈期资产的现维金劫10000用22000卵47000拆4.搁支付其他与以投资活动有站关的现金教3000出23000拆22000融5.摘投资活动现挠金流出小计盈8000捏45000国60000龙6.欺投资活动产衔生的现金流秃量净额泪9000定27000勒36000治三小.释筹资活动产传生的现金流鼓量迈1.赵取得借款收匀到的现金睬20000沃43000肃79000贪2.出筹资活动现到金流入小计西20000羽43000义79000帖3.研偿还债务支纲付的现金卫4.丰分配股利、榆利润或偿付糕利息支付的让现金摸15000河31000怕54000肠5.腊筹资活动现他金流出小计哄15000毯31000沫54000塔6.辰筹资活动产罚生的现金流诞量净额璃5000饿22000谅25000麦四眉.航期末现金及捞现金等价物问余额要42000扫20450薄0绳43450姿0驼5.4拜财务分析总浅结预从海河教育皱园区论坛的阅投资与营销禽预算分析得忠出，论坛的耽项目投资期匀不是很长，盾回笼资金周惹转快，投资叉回收期也较站短辆。投资收益贼也较同行业异高，尘加上资金的船合理有效运长营，保证了宅盈利能力，召各项财务风没险性、营运雁风险较容易匆克服。各方葡面指标表明敲此项目是可制行的。雹6.骨风险及对策北6含.1笔主要风险直依据我国企挽业目前网络佛化经营的总讯体现状，分句析开展海河拐教育园区的炮论坛需要面润对的一些风临险：禁植政策风险灵由于政府或雾园区管委会跌的执行（如奖：园区管委起会开办论坛哭），或强行束限制论坛兼言论皆等骆。具督研发风险帜研发人员可岭能被竞争对巨手干预，对伟外泄密或者式恶意破坏。艇服务器遭受险攻击后无法呀正常运行，倘网络软件被迟破坏，网络党中存储或传葬递的数据被放未经授权者傅篡改、增删尚、复制或使模用等。据统布计，从19郊99年到2躁003年，果黑客攻击用遇户电脑、信第息和网妥络，已使全创球蒙受15好0~200谎亿美元的经洞济损失。2罢004年，弟病毒、蠕虫袍和特洛伊木骨马等恶意程钉序共给全球僵造成了1弊690亿美保元的经济损衫失，相当于张2003年询的2倍之多虫。随着网络泛技术的普及窃，论坛面临平的技术风险撇有增无减。很资经营风险末在论坛试运肢营期间，制垄定梁了1年或一完年以上的人兴气积累期，状经营理念可访能与论坛运另营理念产生聋矛盾，同时处会使园区其发他竞争对手役钻空子，抢嘉占市场份额灿。或与周边歉合作商家合情作关系破裂饲。帝掩市场风险费市场风险来赵自于海河教脑育园区其他列的竞争对手烦，遭遇情况唤可能为骗后期乔市场调研不贤足，谨发展毕方向不明确爪，群体针对高性不强造成崇的勾停滞不前，长开发出已过公时或实用价汗值不高的产流品功能州。球灶支付风险围目前，园区躲师生绞对论坛最担旋心的问题之押一是支付的刑安全问题，捷有很多师生即对网上交易阅的安全性表鹅示担心。消佳费者担心网洁上欺诈的危凯险，害怕自潮己信用卡被孟盗用，担心走个人隐私被源泄露。姨墓信用风险本论坛的虚拟臭性交易、支燕付的双方互逮不见面，只逃是通过网络医发生联系，再这使对交易健者的身份、谎交易的真实远性验证的难冬度加大，增控大了交易者杰之间在身份扣确认、信用寒评价方面的充信息不对称绒，从而增大斗了信用风险蚁。皂6产.2据风险对策肤通过对园区吵的考察，了另解论坛各种酬风险的存在洁、风险的性见质，估计风展险的大小，峰拟定了若干竿风险处理方李案：链耀政策风险档对策愈对论坛的注晌册、备案申犹请必要的手谢续，支加强论坛版隙面版主的工格作管理，通止过后台屏蔽或相关关键词徐。锤陡研发风险桑对策宗加强团队内锤部建设和管组理，防止竞而争对手抄袭气，秆制定完善的稻研发体制，亡加强论坛的舒防范，防止锅数据被未经兄授权者篡改兆、增删、复挽制或使用。刊为了避免研御发出过时和址不受欢迎的侄功能和产品朵，需先做研多发的调查，余根据园区内原师生的需求激制定详细的等研发流程。志午经营风险漆对策何论坛试运营开期间，在人孝气积累期需绵要做足线上定的推广与下相线的宣传，系让海河教育赔园区论坛的础运营理念和躬论坛特色功泼能吸引住主抚要群体，澡经营期间需秋与合作商家键保持良好的做关系，挖掘舌合作商家的扛需求，以保鼻障商家的权贼益为基础展留开合作，可覆以避免让竞松争对手的从宴中受益。疾疤市场风险唐对策汤充分做好市抖场调研工作水，发掘海河狭教育园区内橡师生的需求劳，同时咨询浮合作商家的素条件与需求疑，结合市场带工作来避免房风险。月烘支付风险查对策青论坛有固定挡第三方交易树，俯比如：支付品宝、财付通划，研发团队帅从技术方面寒解决API狡对接所产生拿的隐患，伏并通过交易雕者进行疮验证来避免滴海河教育园仗区内师生的膀支付风险。叫蹦信用风险毫对策摸商户需向论牺坛缴纳一定群量的保证金夕作为消保服呢务押金，论宾坛粘担保交易，田也就是相当权于货到