羊肉业有限公司营销中心手册

金沙滩羔羊肉业营销中心工作手册审核人：王素平批准人：袁建军金沙滩羔羊肉业营销中心手册目录睡营销中心组暗织机构图拖组织机构图法鞠·····并·····职·····链·····想·····诚·····泼·····送····遗1或销售管理制波度宽1、销口售中心管理夸规定办·····括·····躲·····刑·····册·····斜·····拆····却2渗2、产催品价格管理掠规定拌·····逆·····开·····萍·····越·····业·····攀····则3廉3、客仙户开发及其诚管理制度搬·····疮·····散·····描·····讨·····背·····跳5请4、订筐货管理规定细·····孝·····挂·····爷·····答·····姐·····案·····砌···烤7彩5、退蹲货管理制度遣·····僵·····矩·····裳·····脱·····零·····彻·····惯···疯9袋6、关纤于处理客户赚投诉的管理奶规定封·····翼·····利·····挣·····贵···茶12钉7、样礼品管理规定代·····肆·····蛾·····枕·····怜·····烂·····盾·····堪··榴15故8、销贩售人员出差虑管理规定月·····稀·····窜·····符·····畅·····兄····轧17露9、销齐售人员工资绑、补助、考澡核及提成汗·····丸·····嗽·····滤····拒19盆三、工作讨流程厦1、销售工出作流程及说租明框·····玩·····枕·····骑·····霜·····哭·····撒···铁22依四、销售人是员岗位说明鼠书晨1、营身销副总岗位慨说明书幸·····示·····拿·····岁·····恼·····付·····饰26鸦2、市淡场营运部经干理代·····弱·····坦·····明·····苍·····迹·····恶····碍27承3、企雨划行销经理寄岗位说明书弓·····康·····眨·····且·····猫·····谋·轨29产4、销币售部KA经例理岗位说明历书马·····触·····敞·····衰·····巷·····广30持5、大灾区经理岗位报说明书叫·····御·····衣·····动·····漠·····掩·····堤31抬6、业先务经理岗位可说明书短·····枝·····针·····静·····悉·····简·····副32层7、调面度、物流经奏理岗位说明键书协·····填·····疗·····颗·····叨····纸33酒8、仓漠库主任岗位造说明书搬·····相·····票·····素·····蝴·····第·····旅34怠9、销恰售内勤岗位领说明书欲·····共·····脖·····慎·····柿·····雄·····烧35氏10、市余场调研、督俱查员岗位说婶明书排·····雾·····甜·····孝·····踪··坛38喇11、网抚络管理员岗优位说明书鼻·····糖·····最·····警·····绪·····递···漂39合同及附件伟1、合同法·····脚·····除·····刃·····爹·····音·····捧·····泉·····危·····阶··蚂40呆2、附件|修（经销商补接充合同及信禾息登记表）障（经销商铺数货欠款单）豆六救、销售部所已有表格梯（待增加）编营销中心组厕织机构图蠢销售管理规梨定一、目的帅为保障市场清供应，加强将商品的销售素管理，根据阴国家有关法淡规，并结合议公司实际，牵特制订本规尤定。棉二、适用范广围断本规定适用订金沙滩羔羊顷肉业所有销少售相关人员敏。恨三、规定条扒款童1、本企业朱销售工作由唐销售副总经割理全面领导逆，下属市场销运营部负责碧企划、品牌伤推广、市场适调研、物流描、调度、销厦售人事管理拆；销售部负塌责市场开发县、商场销售冬、外埠开发那、特殊渠道研开发销售、堆仓库配货、响物流管理等必工作；财务福部负责货物塌、打票、结谋算、统计、棒报表等工作部。黎2、销售活轮动必须严格抚遵守国家有辜关法规政策滚和企业有关轧规定进行。肾3、在销售膊活动中必须研严格遵循国优家有关物价渴政策和公司旁的《产品价拍格管理规定头》，凡是没弯有报价的产身品，一律不三准向市场销骄售；公司规争定不准销售园的产品，不膏得上市销售寿，若有特殊黑情况须由销合售副总经理影批示。此4、销售活赌动必须保证丸产品质量和佣服务质量，曾正确对待和廉处理消费者搬投诉。盼5、工作人辆员销售活动巡中不得做任羡何违犯企业五形象和利益晃的事。鸭6、加强销抹售过程中的帮业务管理，摆注意信息的圣收集、传递欠、反馈、整轧理，配合产劣品开发工作李和市场开发加工作。勤7、所有出魂售产品均必项须严格执行榴质检程序，警不合格产品狭不得进入市坦场，严格执庸行《食品卫广生法》及其宫它有关法规碧。正四、奖罚条种款俘1、销售工生作中，必须臂以遵守国家仍有关法规和绝政策的前提掌下严格按照馅公司有关规屿定进行企业旅产品销售活悲动，对违法炊、违规的责紫任人，视其障情节进行相扩应的处罚。霸2、对公司偷销售工作提嗽出合理建议良并带来较大恒效益的人员榴，公司视情灭况按《奖惩垄规定》的有记关条款对其婚进行嘉奖。舒产品价格管扔理规定总则骗1、为规范越企业产品价摘格体系的建比立，特制定们本规定。每2、为规范合企业产品价习格的核算、会审核和决策倡特制定本规秘定。雾3、为规范会企业产品价辉格的应用，玉特制定本规铜定。勺4、为规范杜企业产品价渐格表的统一额管理、发放磨，特制定本圣规定。斥产品价格的锄制定（调整杨）院首先由公司额产品价格领枝导小组集体辉开会研究决池策产品价格羽制定（调整裁）总体方案暴。（成立产察品价格领导联小组）布由物价员根陷据公司产品讨价格制定（喊调整）的总甲体方案进行辱认真细致的拘测算，并初友步拿出产品粒价格方案，锄交公司产品弦价格领导小委组集体讨论扩研究，物价丸员在进行产恋品价格测算肆时，各部门夏须无条件提骂供有关数据愿，如需进行佳现场测算，姐生产部门须铜全力支持给不予演示操作集和计量记录母并报成本。风由物价员根歼据公司产品瓜价格领导小质组集体讨论耐，研究的结燃果重新进行牌核算、调查享，再交领导诸小组研究、陶决策。斩经公司物价桥领导小组研牌究通过的产斑品价格方案柱，由物价员暴制成标准的旁价格表，经总领导小组组纹长签字后打版印盖章，并宫发放给有关返人员或部门禾，同时存档凤。秃特殊加工产胀品（临时性缺）的价格，朗由物价员根姜据客户对产晚品加工的要谎求直接进行疼测算，并提贤出价格方案崭，交价格领抽导小组组长盼审核，批准彼后以通知形及式发放到有绵关部门或人挣员，同时存店档。拖第三章愁产品价酷格的执行除凡属正常出况库的产品，横其价格开票钢员须严格按冒公司规定的袋现行价格表使执行。楼凡属销售部惑门承揽的特袍殊加工产品逼或特殊客户爹要求的特殊庸价格，其价画格由销售部猎门向物价员越提出定价申银请，由物价钓员根据既定虚程序制定价染格，并以书肃面形式通知今销售部门、叶仓库及财务搞部等相关部纱门或人员。走开票员须按刚通知价格执先行。苦销售部门在夹各大商场进绕行打折销售行时，其打折愿比率也应由市销售部门向允物价员提出迎定价申请，薯由物价员根桑据既定程度默制定打折比伴率，以书面敲形式通知销粥售部门、仓欢库和财务部捞等有关部门日或人员。懒易货、礼品互、分职工、夏转食堂和报幼废等产品价约格、职工内愈部价格，须教由物价员按布既定程序定吴价并以通知蚁形式通知有拿关部门或人满员。渐任何部门或节任何个人在傅未见物价员赚发放的调整厘价格表或临丸时定价通知档情况下均不动得擅自更改掘或调整产品选价格，产品闷价格一律按辅现行价格表隔执行。妖第四章限价格表的耕发放凳新的价格表弱制定出来后筛，由物价员资负责统一进纽行打字、复锯印和盖章（稻由董事长、倦总经理审核劲后）并发放仁到有关部门傻及有关人员诊手中，并同桌时以书面形落式通知自何统时起执行，疏同时收回原秤价格表。碰其他部门或共个人如需索篮要价格表时凶，须向公司材产品价格领氧导小组组长散提出申请在损获得批准后扩，到物价员梦处领取。逐销售部门新株来人员如需兵价格表时，勉须向主管经修理申请，在泡获得批准后鹅到物价员处蹄领取。肤物价员未经别允许，不得太擅自发放价龟格表。里第五章等价格执行的屋监督风凡开票员开共出库票时，光须在出库票永上标明执行舒价格（如出戚厂价、批发袭价、零售价优或特殊价格正）及单价金关额。省销售统计员帽在各网点销哀售情况月报秘表上标明每工个品种出库炼票执行价格填和单价金额垮。巷物价员每周圾至少两次到满开票员处抽劳检出库票有摔关产品价格艰执行情况。袍财务部对所概有销售票据父之单价，具姑有最终审核冻职能，发现催错误须彻底后查清，并提孤出解决办法浊；对于因工续作疏漏或违都规造成公司纱损失者，按菌公司《奖惩瓶规定》予以突相应处罚，公并扣除其相够应考核得分舱。挥客户开发及冶其管理规定一、目的狮为加快客户涨开发工作及夏加强对业务忆员的管理，沫特制订本规节定。慕二、适用范某围略本规定适用嫩于金沙滩羔弟羊肉业有限之公司销售部漠门所有业务动相关人员。慰三、管理规灭定条款通1、业务人债员要按照公统司有关的价勿格政策、合贫同要求和业仅务拓展范围类积极开发新脂客户，巩固某老客户。如热客户投诉业耀务员品质败白坏、服务态酬度恶劣以及粒做了有损公贯司声誉和形保象的事件，盏一经查明，握立即开除。迹2、业务人禁员同新客户胡达成合作意变向后，发生时业务前，必页须签订销售简合同，否则栋，市场部不陶予订货。（投根据实际情所况定）绣3、业务人挺员同客户洽透谈，签订销障售合同时须色注意以下几潮点：（1）博新客户第一店次订货必须寇签订销售合皮同。（2）校所定产品价势格原则为出巷厂价，配送却物流费用由珍购货方承担虹，公司与客劳户距离在3泥0公里内货轰重3000讽kg以上可帜专车配送，掩3000k抹g以下的随识车配送。３摆０公里外根拨据合同要求希进行。（3冤）结款方式草：信誉好、编实力强，经康营状况好的睛大客户可实蜻行周结、半锡月结或月结进（单必须要义司领导批示巴）；一般的奉中小客户必约须货到付款晚；自提客户隔款到付货。杀如果业务人诊员开发的客肠户出现呆帐相、死帐、拖羽欠等现象，齐业务人员承志担相应的责迈任。顷4、业务人缘员对新客户踢的前期配货削须进行全程扑跟踪直至完么全理顺为止偷，否则，出施现问题由业押务人员负责针。紧5、业务人练员开发新客懒户时（在没恐有划分区域荷市场前），史如发生业务晴重叠，谁先咐签订合同，浴客户就属谁黑，新客户的笔客户档案要霉求及时办理伤。赞6、市场部眠综合业务员邻（销售内勤膛）每天都要波对各客户的抓销售额进行萌统计，如果鲁客户连续7鄙天没有要货永，要立即通寸知业务员进盟行回访。如掩果客户连续撞30天未要网货，此客户君自动纳入公源共客户（新计客户），谁犯再次开发成俯功，就归属汪谁。铅7、业务人孕员连续二个唇月未开发出达新客户，公件司将予以辞弦退。两8、业务人停员无论何种释原因离职，梅其所开发的感客户均归为日公司所有，禽私下转移客金户无效。揪9、公司对著接客户由销棍售部进行管耍理，未经公黎司允许，业要务人员开发蒸公司客户均健不计入其个道人业绩。公银司对外出业敌务员实行销企售部统一管碍理，业务人汁员必须每天洽21点前以葵短信形式汇梦报工作，手秤机号另行通旦知。达到客思户所在办公刻场所需用客票户固定悟与销售部经捎理联系一次及，以确定工慕作是否到位鸟。础10、本制速度自201则３年１2月沃1日起执行驱。本制度解川释权归属本兼公司营销中扫心。育四、奖惩条际例况1、对积极布开发客户，茎回款及时带数来重大效益美的，除按规甲定进行提成撕外，并按《恐奖惩规定》溜有关条款对乘其进行奖励变。鞭2、凡被客激户投诉的人针员，查明原赖因后给予相踩应的处理。术3、未经公焰司授权许可迎，任何人不管得擅自结款潜，违者按贪厨污公司货款祖处理，公司霉将对其进行疾严厉处罚直凭接移交司法鸟机关。膀4、销售人立员离开公司抓，外出开展堤业务时必须统按规定短信狱汇报，打电撑话汇报，否胸则差一日则泪扣除当日工阿资。模订货管理规介定一、目的谎为了规范公植司订货、配会货工作，使香相关部门、笔人员的职责巷分明，便于捕责任追溯，帮特制订本规径定。初二、适用范拌围软本规定适合醉市场部所有批业务相关人勾员。钱三、管理规鼓定晨1、市场部钩负责公司的抗一切业务订勺货工作，包加括接听客户张订货和蹄接受客户订部单。驼2、市场部贤订货员和销板售内勤在接赞听订货亮和与客户沟体通时，一定柳要热情、礼斗貌、谦和，劝并办事迅捷罩，如有客户水对服务质量印投诉，一经变查明，公司搭将给予严肃芒处理。痒3、新开发恐的客户订货辽前，必须签邀订销售合同现并报市场部勿审批、备案让。讨4、市场部肃订货员和销孤售内勤接到决新客户订货次后，要麦立即核实是饲否已经签订芒销售合同。依如已签订，县则立即下配营货通知单，示并注明客户迅名称、联系觉人、联系电怀话、订货名肝称、数量、遣单价、货到曾时间、结款械方式、送货谎地址等相关嚷事项一起报李送配货调度垫。如未签订袋，属于公司控客户的立即搅通知销售部脖经理，请其钩安排人员前液去签订合同甲；属于业务抄员客户的要季立即通知该帽业务员前去清签订合同，瞎同时要对客柱户说明情况牺。如属散户蔽则按出库由址及库房直接绑付货。爸5、业务员概新开发的客雕户前二次配莲货，业务员遣必须全程跟洒踪；公司客监户前二次配帖货，销售部茄必须派人全晚程跟踪，并概将客户对产辱品质量、服粮务质量的意张见和建议以像书面形式向润销售部汇报纺。岗6、客户有叼特殊订货要早求时，销售遇部须派业务卖员与客户尽怪快联系，以误弄清客户对促产品的具体崇工艺、技术乐质量要求，辅必要时邀请献客户来公司温现场洽谈或孟制样。并报捧销售副总主激持意向合同炸评审后，先销签订合同，冬再衔接业务掏。洽谈时，芝尽可能要求专生产部门人穷员参加，然叙后下配货通顾知单给配送疯调度，同时用如果因为生俱产工艺等原晨因不能及时薪送货，业务预员或销售内着勤必须向客诱户解释清楚怪，明确告知企客户可送货画的时间、数见量等。附7、外埠经塘销商订货时着，销售部必池须查清对方揭货款是否已燕经打入我方许帐户，如款若已汇到，则坏按对方要求榴下配货通知替单给配货调菜度。手8、客户大掠宗订单（指获一次性订货渠金额在５万家元以上）市为场部必须报填告销售副总丑审批备案，罪在经审批后廉，方可按上惧述程序进行胜操作。春9、市场部搜受理订货时麦间：早8：呢00遇—冰晚18：0堵0，特殊情左况市场部必纪须安排人员作随时受理订获货。流10、本规蛇定自201暂3年12月防1日起执行顾。本规定解闭释归属在公需司综合部。老四、奖惩条料例胞1、订货员弦与业务员因代失职造成公凳司损失的，灶其损失即由派责任人承担浩，并处以3渗0元以上罚红款，并扣除雅其相应的考谦核得分。久2、订货员仗与业务员被满顾客投诉一霜次，罚款5节0元；被投脑诉两次除罚蜂款外，调整且其工作岗位民。竿退货管理规谱定一、总则统1、本规定瘦适用于所有丘经营金沙滩樱羔羊肉业有身限公司产品浴的超市、食砍品商店、专副卖店、连锁醒店、批发市环场、自由市章场等经营单犯位或个人。虫2、配送中话心必须保证栋一货一商标认（商标上印裂有生产日期设）。陆3、外埠批窗发商退货原垃则上遵照此住规定，但具森体操作方式龟可由销售部搏报营销中心腿特事特办。机二、退货范僵围御在产品保质溉期之内，属理产品质量问驼题可退换。轻如销售商产菠品存量较大软需调货时，衣需在产品保准质期前两个班月以书面形剩式申请调货黑。馋三、非退货怀范围掠越过产品保弯质期的产品庄，保管不当询，鼠咬、重眨压。门四、退货规窝定柿1、经营者姜（含营业员皇）须在当日京商场（店）西打烊前做好糟次日退货准显备，并在武“声退货票禾”幼上认真填写凳退货品名、思数量、退货炸原因等。健2、送货员茂（司机或批饭发商）在接圣收退货时，考须严格遵照倚此规定检查幸、核对经营吃者（含营业裤员）退货产驳品是否属于挑退货范围，耗如果属于退丙货范围则将纯票、物核对着带回公司，元如果不属于翅退货范围则句要谢绝接收谣；否则，其受损失由批发诊商或送货员闻（司机）承此担。厌3、批发商罪、送货员（塑司机）在将苗退货产品退知库时，必须琴由保管员、坦质检员共同挡检查、核对说，并在退货拾票上共同签翻字，保管员往、质检员有地权根据本规白定谢绝接收迹退货。五、其他凶1、直接由衰本公司配货粘的商场、商叙店、超市、屈连锁店的退混货运输由公窝司负责。遍2、本埠批胶发商的退货丈运输由批发葱商自己负责养。葡3溪、本规定自鹅2023年并12月1日泻起执行。本爬规定解释权联在公司营销铺中心。偶销售退货记宏录表那单位：金沙坐滩羔羊肉业趣膨旧蛛寇感退货经销军商：恭致做茄品名颗数量宏处理方式障合计金额段退货日期伯监督人逼退货原因区合计殿说明旺业务员签字慢：袍添蚊区域经理签帖字：侧奋盏销售经理审是核：瞧夏博销售统计：菜的散箩备注：退完就货由销售统不计进行分类托统计，分析富退货原因，市以便于提升壤产品质量。音退货处理记闯录表怪单位：金沙袋滩羔羊肉业土露造哲授支辆日期：盒证博垦胃品凳名率数量始生产日期情处理方式艇处理人员鸟监督人尿退货原因窜处理人意见硬质检部意见外财务合算叹生产部经理挥签字烛销售部经理肾签字眠领导批示努关于处理客聚户投诉的管均理规定一、总则挣1、工作人筐员在处理客奸户投诉时，挪须坚持态度篮温和、不卑极不亢、妥善码解决、顾客侦满意的处理盒原则。仇2、工作人裤员如果处理楼客诉时态度到恶劣、处理浴不及时，给尚公司形象造行成影响，一蔬经查明，公柄司将进行严韵肃处理。验3、工作人转员如果未按旁公司规定擅裤自处理，一亦切后果自负折。压二、处理客太诉程序暑1、接到客电户投诉后，忌先向客户道提歉，询问客高户投诉原因熔并耐心倾听被。况2、利用客骂诉处理单详赶细记录投诉包内容，判定蕉客诉是否成殊立。如果客推诉不成立，梁则礼貌拒绝台。私3、如果客泊诉理由充分廊，则根据公振司规定酌情锄处理：朴3．1如果桶是因服务质冰量被投诉，捎根据实际情塌况做出妥善消处理，但不奋予以赔偿；浇3表．2如果是鞋因产品质量娇被投诉，则瓣要分下列形猫式予以处理锡。肝A、因产品袜质量对客户辟造成伤害的辰，客户须出侍具国家有关碌部门的鉴定丢或证明，由共公司根据实鹅际情况予以暗赔偿。贫B、未对客扬户造成伤害阵，须依据《棒消法》的有灶关规定，对者大众消费者暗实行退货、倘换货或1：凳3赔偿（不董合格产品价溉值3倍的货艳物或现金）梯，对单位客料户实行换货谱或退货的赔解偿。抚4、如最终政双方达成一苦致意见，并乘妥善处理后赤，工作人员痰须填报客诉表处理单（客细诉处理单一风式两份，须更有处理结果继、消费者签株字及消费者瞧的姓名、单封位、身份证马号码和联系见等，对碍我司的忠告宝或意见等事堵项内容），背一份交营销贿中心市场部手存底，一份椒交仓库或财三务，以便回气访客户和公职司入帐。同女时必须索回束客诉的不合袖格产品。铃5、如最终伍双方达不成解一致意见，杠则须向客户邀道歉，向客躲户说明不能工马上解决，悬需要把问题咬向上反映，历然后迅速填膊写客诉处理区单，并报送唇给上级。键6、客诉处搬理单上报程框序：客诉处旧理单罗——伟部门经理句——仙市场部枝——腰营销中心迹——收（必要时）词总经理圾三、处理客酿诉的职能部求门及人员雨1、职谈能部门：营妹销中心及下尝属部门。惕2、人垮员：营销中己心各级工作就人员。采四、处理客胀诉的权限抛1、业务员事、营业员、政市场部一般北工作处理权惠限：退、换虏货或1:3个赔偿[价值屋20元（含女20元）一茂下]。核2、商场梁部区域经理洗：价值50塌元（含30商元）以下。波部门经理：粪价值80元穷（含50元披以下）。款市场部经理由：价值12省0元（含1因00元）以成下。葵销售部经理傲：价值20壳0元（含2黑00元）以剑下。痰3、价值策200元（凑含200元属）以上的，没须经总经理直或领导班子慌集体研究决吧定，凡超出梦权限擅自处默理的，其超法出部分金额浸由本人承担平。逮五、本制度嗽自2023酱年12月1倚日起执行。肢本制度解释聋权在公司销酱售部。氧客户投诉电盘话回访记录俗表暂客户姓名沟电话脖客户投诉内袜容洋处理人泉备注返记录人：家伯绞诵盾棉部门负责竭人：蓄求串枕苹样品管理规统定一、目的告为了加强公势司的样品管理理，并使有鞠关人员在样丈品的申请、颤发放、回收渗工作中，做便到有章可循慨，特制订本遣规定。受二、适用范壶围办本规定适用尾于金沙滩羔撇羊羔羊肉业傻市场部相关往工作人员。些三、规定条序款脖1、公司原扑则上不提供分免费样品。诉2、对客户棍要求特殊加诵工的产品，滩须邀请客户狐来公司看样栏。袋3、业务人须员提出需要千向客户提供孤样品时，由为业务员本人盖申请，经部忆门经理签字夺后，上报到拿市场部，由杏销售内勤打院借条统一到兆仓库领取。岂4、业务员佛必须自提样奖品，提出的慕样品必须妥爬善保管。归她还时若出现住变质、包装脊损坏等现象笔致使该产品泄不能正常销陡售时，一律忘按公司规定辩的价值从业锻务人员或部害门经理工资徐中扣除。投5、客户看拼样后想购买屡样品时，必穴须现款结算爬。欺6、客户看勾样后不想购歇买样品时，塘业务人员必吸须在当天将势样品归还，男否则按公司横规定的价值井从业务人员揪或部门经理狮工资中扣除职。辟7、样品退悦还时，业务企人员必须亲尘自送到库房虎。在保管员必验收入库后蚂（必要时须喉质检人员参沾加验收），居业务人员取饿回借条。电8、公司客阿户想看样品英时，由销售嘱内勤与配货先调度联系，屿由送货员（旗司机）带样修给客户看，巴如客户想留华下样品，则拐必须现款结娱算，由送货栗员（司机）雄带回公司；倡如果不须留圈样时，送货塌员须将样品虏带回公司。匀9、对于开阻拓外地市场香，业务人员躁联系的外地滤客户或公司斩的外地客户勤，需要公司乎提供样品时辛，由市场部唤打报告至营吗销中心，做股为特事特办辜处理，基本轻原则同上。洗10、本规爱定自201否3年12月会1日起执行视。本规定解啊释权在公司友销售部。妄四、奖惩条绒例联1、对工作姿疏忽造成样烘品遗失、损兵坏的，由责钞任人按价赔夸偿，擅自作敏主将样品赠愈送他人的同姥样处理。吩2、样品不红按时归还造庭成样品质变蜂、污损的，雀由责任人按以零售价赔偿月。谋3、私自将冤样品据为已拘有的，除对斯其进行两倍步罚款外，并豪视其情节追送究其它责任练。附表辟样品申请领挖用单回部门承申请人胳申请日期毛申请事由付申请产品党申请人：嫁诵部门审核人能：乎批辈准人：庸扁财务：何销售人员出湿差管理规定挑为了规范销坟售部员工差往旅管理，明盛确出差管理晓流程，结合贿公司实际情虫况，特制定毁本制度。轮一、出差审里批程序：庙1、申请程举序：销售部英员工因工作磁需要出差，灿出差前均应岭填写缩“教金沙滩羔羊应肉业有限公暑司销售部出狠差申请单使”排,明确出差猪任务、出行境路线、逗留铲时间及随行获人员等相关职事宜，出差篇申请单应由坟部门经理签苏字，分管副沾总审核，报坦总经理审批晕后方可出差立。出差申请锈单一式两联榨，一联用于走财务借款，叫二联人力资岂源部留存。龄2、借款程姥序：出差员凑工在办理完左所有审批手津续后持出差烛申请单到财厨务部填写借鼠款单，预支五差旅费。其相中借款金额蝇在气1000恩—论2逗000元经趟总经理审批损后即可借款汪，借款金额暖在疤2柿000元以谜上，须经董处事长/指定狭代签人审批声后方可借款半。妄3、出差当施日可以往返院的，差旅费肚由部门经理闹审批即可。群4、出差期电间工作汇报生：销售部出巡差员工于每珠日21:0践0前以短信底形式汇报当搬日工作情况备，及时反馈财市场动态和猾存在的问题辱。对于业务茫洽谈过程中壤当即需要解亚决的事情，凡可直接致电葡总经理请示岔。痰二、差旅费痛报销原则及城程序：享1、报销原饿则：好所有出差员碰工应发扬勤竖俭节约、艰仍苦奋斗的精昨神，更好地充管好、用好毯有限的差旅桑经费，餐饮狗、住宿在标绸准内实报实拐销，超出部吩分由个人承巴担，交通费稠实报实销。冠低于标准的葛差额费用的肉80%泰计算给个人液，并在当月寄工资中体现指。楚2贼、报销程序殿：经批准出府差的员工，像应如实填写泄差旅费报销皱单，并列明洽报销项目和尘报销金额，那报销单后须赛附相关费用从发票、机打娘小票、正规谣收据等，并骆加盖收款单皂位公章（原支则上白头条腔公司不予报没销）。费用梦的报销首先奴由部门负责贩人、分管副坦总审核签字椒，再交财务顷部审核票据舟，经总经理卵、副总经理此审批后方可晴报销。黎三、差旅费慰报销标准：伯蛾项叉目何分类糖餐费柄住宿株市内公交么合计弱太原、内蒙悉地区众25元/人色/天留65元/人切/天状10元/天愤100元/方人/天洲大同地区足25元/人群/天剖50元/人捕/天忍10元/天融85元/人悬/天乘备注：蛾1、屈其中两人同飘行住宿费为易100元/程天（指同性菠）。防2、摔出差期间，榜若发生招待椒费或其他费摸用时，应电汇话向董事长甘/总经理请形示，采用特愁批特报的办盖法，报销时饥单独填写报阵销单。谁3广、报销时间轿：所有出差痕员工应在回尘公司后3日侵内报帐，需铲延期报销的跟应有书面申槽请并有分管况领导审批，碗否则按应报胜金额的何10%别进行处罚，持同时对部门伸分管领导罚艇款100元最/次。夹四、出差总纺结爸出差员工应厅在返回公司壳二日内以书围面形式提交直出差工作汇久报，内容包蔑括市场行情菠、客户反馈它问题、合理供化建议等相驻关内容，并邪汇总所有走争访客户的详请细资料，建萄立客户档案赢。积贝忌艳坡兵南寒缎示熟附表割金沙滩羔羊脉肉业有限公枝司销售部击出差申请单蹲戴诞颠馅杏申请日期：期年罢月圣日扣出差人局部门和职务赵同行人拌姓名玩出差跑目的地唯交通凑工具目暂支录旅费荷（大写）：纠计划出差时炸间幼自年秘月日管时起

赚至年卧月日侵时止

鞭共日丛出差路线及留日程安排体总经理挥分管副总奉部门经理像本单一式两杰联，一联用时于财务借款珠，二联交人凳力资源部裹。毅营销中心销愉售人员工资王考核及提成倒市场部人员骆岗位工资：资（按公司工伤资规定执行轿）异市场营运部敞经理、企划劳员、调度员你、物流部经暗理、人事部姐经理、行销借部经理、网唤管、保管等馅人员按公司瞎工资方案执护行。贪销售部人员贷工资结构：行基本工资+拴岗位工资+线考核工资+榜提成+补助股1、业务经义理工资：指试用期：1薄500元/骑月（第一个民月）；转开发期：基粘本工资10犯00元+考客核工资50上0元+提成林1%+补助嫌（第二个月仙）；谅销售期：基刑本工资架10幅00元+考刮核工资三5亩00元+提院成霜0.6院%（第三个防月）；援2、办事处梨主管工资：汇试用期：3待000元/窜月（第一个凶月）；净销售期：骡基本工资1躁000元+指岗位工资缸10自00元+考苹核工资录10忘00元+提梳成唐（新开发客狭户按实际销吩售额的摊0.6%计草提，老客户帐维护按实际吊销售额的0姐.2%计提阀）泊+补助趁考核标准：际办事处主管机所负责区域闪当月销售任撒务额为好20万元。纹其中，当月都完成销售任夸务者，全额滚发放基本工粪资、岗位工巧资和考核工爪资并计算提陵成；未完成估销售任务者他，仅全额发鞭放基本工资曾和岗位工资技，考核工资喊按实际完成拴任务的比例年发放，并不帜计算计提。招销售部统计声兼内勤：基很本工资10厦00元+岗存位工资30疫0元+考核弱工资500忠元它其他岗位根塑据公司相关勿规定执行。我三、补助规粘定脏销售人员每柴日上午、下愤午在经销处鞭用固定替给公司销售柿经理回电，肃并于晚上2精1点前将当胶时行程短信旦发回公司。菌1扫、太原、内央蒙地区餐费肤：25元/允天/人，市邻内公交：1遍0元/天/匀人，住宿：呆65元/天庆/人,两人翅同行住宿补导助100元疤/天（指同荒性）。描大同地区：复25元/天错/人，市内价公交：10盒元/天/人企，住宿：5蹲0元/天/欧人,两人同少行住宿补助索85元/天纤（指同性）救。鲜2、销售人纷员统一使用凯公司配发的竞专用号码，养公司负责月佛租的缴纳。魔3、往返交田通费由公司分实报实销，暮原则上报销破火车硬座或秩大巴，特殊扒情况向分管币领导申请变绵动。理4、省外出滋差补助另外忆规定。逃四、营销中瓣心员工考核雾制度典公司依据绩象效考核办法咸每月定期对蚊员工进行考怎核，其结果蝶作为调整、庄任免、培训乱、年终奖金斜发放之重要园依据。奸1、市场部类销售人员月辨度考核原则俩：在试用期用同样进行考青核。拍2药、考核表：惭（销售人员福考核内容）像考核内容鸽所占的%辈本人评估疤直接上级的评估盐市场部经理姻评估盲1、遵守国载家法律法规扯和公司规章迁制度及销售幕部制度情况沙。固10%搬2、服从领险导安排，遵迟守本营销中柿心会议制度的情况。哄20%做3、本月销芳售计划的完渠成情况（销摔售量、金额话、开发的经鸡销商数）等径30%孟4、本月经广销商维护的攀情况，出差出途中（弄汇报）及回钥来时（书面摆汇报）的汇仪报工作。龙20%坏5、客户退酿货情况常10%木6、客户投缘诉情况吴10%兵合计滋100%徒附：考核工电资发放标准蹈A：考核9屑5%以上全秤额发放考核史工资催B：考核8边0%以上发壤放70%考伴核工资名C：考核7俗0%以上发及放60%考咱核工资江D：考核5朋0%以上发蜓放50%考乡核工资恶E：考核5任0%以下发持放20%考贤核工资冻五乱、考核内容枕说明俯1、总考核承内容6项满陷分为100怕分，评分人鲜为三人（本裹人、直接上搬级、市场部是经理）三人兰总分的平均屋分为本次的御考核分。芬2、市场部燕经理评分是须根据运营经旁理统计数据离进行评分。富3、考核内妻容的评估标贼准：彩第（1）条靠：公司或本拆部门通告一轿次扣5分，阿两次考核分跪为0分。何第（2）条差：和领导吵任架一次扣5玻分，接受不魂了领导安排枝可以和领导童沟通，在工灿作上必须服俘从领导安排件。会议考核已按照本营销庙中心会议制悠度进行考核税。求第（3）条姻：考核为未技完成销售任斧务的一半考掩核分为0分渠，未完成销件售任务其中放的一个数扣悼10分，以然此类推，超虑额完成任务眉数本项奖1踢0分。海第（4）条驱：因为维护税不及时导致柜已开发的经锹销商在一个急月内未进货废或失去这个活客户（指失拒去客户但销仅售人员未在液20天内以尖书面形式上芬报营销中心却说明原因的融）扣10分往，出差未汇保报扣5分。见第（5）条扔：公司办事珠处或经销商骄月退货率不埋能超过本经提销商进货0啦.3%，除垃产品质量外稠，超过0.失3%扣5分电，超过0.扑5%扣10活分。岩第（6）条甚：客户投诉惑一次扣5分彻，两次扣1圆0分。（前铸提是客户投义诉成立）违六、每月考航核表的附件驴每月考核时奸应附带本月也所要考核的淋销售人员计坝划任务表和葛完成任务表飞。斩营销中心销刊售人员月度猴计划实销表流业务员姓名栋：余为称销售区团域：眨早嫂犬直接春上级：沈工作内容叛本月计划内插容辰本月完成情捞况悔备注室1、本月销英售量（件）器2、销售金炒额临3、开发的万客户数分4、需要回程访客户军5、需要签悔合同的客户宏数组6、礼盒的厚销售兰7、需要完撤成的其他内侍容器七、销售部产、销售人员真提成标准：逐1、销售部疤每月的提成壮：待定既2、销售部悔年度销售提叠成为：待定犬八、办事处趣成本费的管帖理乐办事处在本阁销售区域内三所有产品的拜价格按出厂藏价+2元销蚀售，所有价行格由公司销炉售中心备案贿，办事处主贷管不得私自盏改价，一经坚查处撤销办虑事处主管职帮务降为业务姥员并扣除当兆月的全部工甩资，办事处店加价的金额杂做为办事处式营运费，公在司派遣财务宽兼库管进行似统计管理，亿办事处主管狼进行分配，赤办事处主管贷必须把费用深降低最低，枯其中成本费食用控制也是劲主管考核的至一项，每月睡由财务上报阿。（后期会月出台办事处垃管理制度）工作流程显销售部岛工作流程及兆说明于一、订货流婶程及生产订淡单流程：调度查库订货员客户直接订货蓝缘糊/迫恨斯膏具复印舟卖躺兄缝签字调度查库订货员客户直接订货订货员留档订货员留档生产经理销售经理签字谦躺耗剖川审核确认尘杠壁荷凤滔签字确认鹅捐狸啦租插生产经理销售经理签字备注：脂、业务员更陶具客户终端尘的销量在周闸五之前报下煤一周销售计饿划给各区域齿经理，由区拳域经理在周杀六上午之前杯统计、计划烘后报销售统戚计。寄、计划给销此售部经理确疲认后由统计飞在周六下午达之前报生产拿经理。好、报计划时减各区域经理立必须注明相披关事项（如聪到期时间、墓紧急等）以歉便生产部更滥好更及时安竞排生产，否研则按一般订咳单处理。入库流程：打入库单据车间入库负责人签字成品入库碗俊找粥霉交隶款花课旬痕右伶地萌饼坦继梅保管签字稀乖铜休打入库单据车间入库负责人签字成品入库缠周护颂带扩爽柏馒集附艰时救溪员拣孝趴圈跌羽皇甲微保管留存财务盖章确认种驳沟腊快救疮利侄迷逢含脖保管留存财务盖章确认注：辰、成品入完鲜库报财务，见财务数据库朵有实际库存夕情况，便于锄打票发货，尝所有如成品气库的货一律钳报财务入账罩。蚀入库单据一肥式四联；生无产、保管、唉打票、财务颗各一联。宜三、发货流往程财务打票客户到成品库提货财务盖章自提客户白挨型胆交款也贿橡露斧警缩萄谢挺可灾辽勤伶财务打票客户到成品库提货财务盖章自提客户客户到销售财务拿出门证门卫收回出门证客户到销售财务拿出门证门卫收回出门证艇（具体流程磨公司财务定叼）扮备注：（见坛下页）参、成品库管绝必须看到销愚售财务签字拣才可以发货丈，否则不予碗发货，特殊肯情况由权限嗽规定；领导唯签字可以发牙货，并负责喇补办相关出睡库手续。桃、客户到成匆品库提完货谨，库管必须胶建全发货资膨料表格，以见便查找，如裂（某地经销女商、提货数禁、货生产日葱期、提货方尽式、车牌号伪司机姓名、短所属业务经妇理或业务员阴等）。掩、门卫必须迫见出门证并耳收回出门证殊放车，财务喜必须建全发有货资料表格泼，以便查找岛，如（某地建经销商，提廉货数、货生益产日期、提项货方式、车型牌号司机姓良名、所属业隶务经理或业剩务员等）。堤业务经理以励上级别通知纳发货，以现索金的形式发爪货按上述流帅程。如压款发货和遥办事处发货鼻。框财务人员必心须接到（欠堪款发货通知猾单发货），销具体按照欠闸款发货管理傍制度权限和湾办事处管理姓制度执行，设发货流程同镇上。执欠款发货管春理制度权限艺及申请表双该申请表是惯销售部内部活使用，其它葡部门经相关阻领导同意使森用。重该申请表《仆经销商欠款妻签字表》由厦财务人员保拢管，业务经样理和KA经滤理及以下销味售人员使用泽该表的管理腾制度和权限谷，没有批准个权限。夕销售部人员枯必须按照该核表的管理制牵度和权限进荣行审核使用蚂并妥善保管否及时回收款炕。浸该表的审批最权限：销售甘部经理、销痛售副总、总慧经理、董事招长。改申请批准权菜限：500字0元以上董痛事长批准、色5000-求2000元柿以下总经理与批准、20黑00元以下裳由销售部经竞理批准。阳以上欠款责倦任人由申请生人、审批人已、批准人为话责任人，如牛出现死账时钩由负责人承策担，按公司酷制度比例从虽工资中扣除已。退货流程报销售经理各区域业务经理填退货申请表客户提出退货锁催森怨写明原因扇每戚值释垮未康粗核算订货帅资格讽愧其部审核报销售经理各区域业务经理填退货申请表客户提出退货确认退货入库申请表报销售统计和财务结算则硬仓捡担确认退货入库申请表报销售统计和财务结算保管提出处理意见货物处理销售副总审核质检确认冈啄六泡嫌送交愧阶津它革保管提出处理意见货物处理销售副总审核质检确认思吼此退货申请扬表财务根据瓜表内容进行奏财务结算。传（内容有按余价全退货，行百分比退货映，运费等一况系列问题。指）棒样品申请流盲程财务签字盖章销售副总审批统计并存根业务经理/销售部人员申请财务签字盖章销售副总审批统计并存根业务经理/销售部人员申请库房领货打出库单屿从提违洪告赠因宵库房领货打出库单突样品出入库举单金额应计叹入销售样品胁领用，不能庆计入销售额摆。牙成品库次品乓销售及报废煎流程成品库管申请质检品保确认生产部经理/销售部经理签字销售副总签字成品库管申请质检品保确认生产部经理/销售部经理签字销售副总签字销售部销售处理财务单据核算打出库单报总经理签字销售部销售处理财务单据核算打出库单报总经理签字税销售部销售案各大区内退璃货内部调货博流程抱、各区域经匀销商如有大屑量退货指刚洲发货一个月蜻左右在保质咱期内还不影矮响第二次销烛售的，各大倍区经理可以债在本区域内手经销商内部朋调货。孙、调货之前触和各经销商笋沟通好，如次有差价或产惹生运费必须诊以书面的形届式发报社营销中心，赢经相关权限漫领导批准后裙方可执行，跟特殊情况以涉和领导想沟通经领导欠同意后补书跪面报告。业务经理与公司相关权限领导沟通同意业务经理与接收经销上沟通经销商提出退货业务经理与公司相关权限领导沟通同意业务经理与接收经销上沟通经销商提出退货墙病熔绪缎幼钩唱坟遵销售财务开票业务经理调货公司领导签字发销售财务开票业务经理调货公司领导签字发销售内勤从新作相关统计销售内勤从新作相关统计花耕筹结止工作流程需秒要公司相关请部门沟通定绳（以财务为构主和相关部须门工作相结拣合定）。算金沙滩羔羊朱肉业有限公很司签呈单捡部门肢日期腐申请人际题目举内付容编相与关按部击门价意占见陷营销副总岗薪位说明书寿绝岗位名篇称：营销副表总瞒弟翼瓦挠慨粒所属部僻门：营销中奖心舞直接沉上级：总经犬理工作职责项负责根据公悲司发展战略宁目标制定公世司年度、月孤份营销计划方及阶段性营闷销目标，制毅定方案并组之织实施。厘负责公司品仿牌及产品推刻广设计相关醋工作的计划衬与实施。遇负责建立销范售团队，制拾定销售人员亭职责、工作椒流程及考核扑方案。工负责公司广犹告宣传、产况品形象宣传廉、企业形象类塑造及促销点活动的策划跑、方案制定孙和实施。红负责涉及本席部门的质量怒体系、管理期标准的执行突与维持。剖广泛联系潜污在客户，扩矩大公司影响训。础负责市场调甲研、客户调元查、同行业育调查及竞争聪环境调查，蓝为公司影响挖决策及产品困开发提供依遭据。从负责公司产齐品销售、与员客户的谈判怎、签约、订老货等工作。猜负责销售客选户的管理及梢售后服务工维作。伐负责全国销弹售网络管理修与维护工作抄。串负责制定营半销中心的规喇章制度和工吃作流程。错负责整个销颠售成本的控订制，组建价导格领导小组规，对销售价禁格进行控制朗管理。漂对销售各环筹节存在的问异题负责，并党提出解决方此案。工作流程葵拟定销售人迁员招聘计划忌，并进行面挣试、入职、挣工资确定，放建立考核制邮度。赛每日召开销赏售会议，对猪各部门工作岭监督落实，寄解决问题。掘查看、审核饭所有销售报往表，并跟进崇落实。递制定每周、包月销售总计隐及计划，推筹进实施。伤对销售客户盗跟进，定期袭对大客户回逮访沟通。挖6手、调查落实物全国市场价庭格，并根据扒市场情况及夜时调整销售琴价格。鹅市场营运部素经理筹岗位名称：非市场营运部己经理蹦塘纸勾傲所属部哗门：市场营姥运部甘直接上级：辣营销副总哪一、工作职货责求1、负责公乐司品牌、产割品的推广设秃计工作，制农定工作管理桶制度，并组预织实施。嫌2、负责市捷场产品及价灶格的调研工宰作，并制定误产品行销计闭划。拌3、负责公念司产品价格你的发放及管禾理工作。损4、负责营高销中心人员柿的招聘、面塑试、入职、休培训、考核再、考勤统计芹、工资确定忘等工作。答5、负责市法场督查管理浆，专卖开发训管理等工作滨。摧6、负责产肥品的物流配他送和相关管喂理工作。棒7、负责公色司网络管理舒和网站内容兔更新。逝8、负责公竖司产品行销钳管理工作。辣二、供工作流程趋1、价格方年面=1\*GB3窑①誉产品价格的鞋制定、发放脂、监督；=1\*GB2献⑴减公司新产品联的确定，由晓市场部相关穗部门制定后漆，经公司产捷品价格领导贺小组研究通励过产品价格葱方案，制成拌标准价格表旷，经过会签窗审批程序，涝签发后下发绒实施，同时膛存档。=2\*GB2屠⑵通特殊加工的冠产品价格，戒由生产部提城供产品成本副，然后物价爆员根据成本证价格计算销论售价格。=3\*GB2锡⑶红产品价格的醋发放，以书缩面形式通知碌销售公司各妨渠道，然后箭由财务人员惠录入打票系怒统；=4\*GB2造⑷格每周定期到尖市场调研相呜关产品的市岁场终端价格乱，并提出相垮关的意见；=5\*GB2谈⑸务参与产品促倘销价格的计株算和下发；=2\*GB3霉②杯参与合同的换评审工作（宏主要针对价戏格和产品明顿细）；促销赠价格评审工咱作；人事方面=1\*GB3著①兄根据人事、镜劳动计划，弓办理申报员弹工招聘、录驴用、调动手巡续；=2\*GB3擦②商收考核表，职考核表的汇裹总和上报，牌落实考勤表举的准确性；=3\*GB3贵③板检查、监督悠公司系统考棍勤情况；=4\*GB3塘④叹编制每月工泳资报表并配岂合财务审核赛工资发放表崇；=5\*GB3荷⑤迎建立健全员上工劳动人事拾、技术档案配。绪其他业务方安面=1\*GB3负①连每周销售业掉务会；促销栽分析会及合嚼同评审会；蠢对接所有销缺售渠道的关究于价格的事尸宜；=2\*GB3关②浆与生产对接莫相关产品成鸽本及结算价体格的相关事秀宜；与屠宰救车间对接一教周的羊收购岩价格；去销疑售终端调研涉产品终端价掌格的执行情父况和竞品的荣价格及品种行的情况；=3\*GB3到③讯每周到市场毯考察同类产劈品的品种和起价格及产品杀价格的执行枯情况，并做动出考察分析窃；=4\*GB3朽④府文件政策存榜档、上传下户达；=5\*GB3岁⑤厨印章的保管霜和使用；=6\*GB3揉⑥津订货、配送医环节工作的涂协调；=7\*GB3悄⑦纤人员离职、灾入职、转正贩、调动手续救；=8\*GB3裹⑧拘员工内部档恐案的整理、拖汇总、上报号；=9\*GB3遣⑨药制定公司业承务人员的销烫售数据考核经表和统计销内售数据；=10\*GB3昌⑩买产品设计、谅网络等工作饺协调对接工奶作。商企划行销经梅理岗位说明奔书蓄岗位名称：仇企划行销经钟理罢讨墙戚杨所活属部门：市鹿场营运部馋直接上级：刘市场营运部钞经理脉一、吼工作职责咱根据公司发丰展战略参与衬制定并实施棚品牌战略规村划，制定并烛规范品牌设钩别系统。匪跟进媒体的邪收集与分析牛，深入挖掘静媒体资源，洁负责媒体投常放的计划和率执行。折确定产品发被展目标和战臭略，负责制絮定并实施产扩品年度营销战计划，及时怒收集处理所谈负责产品的贤各方面信息衬，为决策提林供依据。扩定期市场走娃访，寻求渠产道成品对该与产品的支持蓄并获取最新乌市场信息，冻同研发部门漂组织新产品喇开发工作，备负责新产品诵上市推广工招作。干进行市场预杀测并协助制洁定生产计划最，与生产部财门协调，降第低生产成本状并保证产品绑质量。胞6、在年度存营销预算范挡围内，根据距不同的产品磁策略制定各牵渠道的行销去计划。椅二、肠工作流程匪按时参加每珠周销售业务太会、促销分唐析会及合同贫评审会。款制定年度、嫩季度、月度代及节假日的是促销活动计仪划。朋实施促销计存划，检查活庄动执行状况勤，评估活动针效果。愧制定促销管备理规章制度晴，完成物流证制作、管理辜并分发。脆行销费用月蒸度预算，落吗实执行，制袜定产品分析胡计划，定期抹分析评估各抬渠道产品的坝市场表现。朝进行产品设超计后的相关赔审核、对接旺、汇总等工教作。恨销售部KA倡经理岗位说业明书劣岗位名称：聚销售部KA款经理摸伙旷污臂垒所属部门：类营销中心苗直接上级：腹营销副总箩一、工作职浊责滤细化各区域捆具体销售计拘划，监督相户关KA人员盏对计划的执织行情况，并台进行总结，丧提出改善建吸议。务区域内KA业系统年度合贱同的签订，稿本区域年度速计划制定、浅实施，跟踪裤，结果分析克，提出改善话建议等。趴监督本区域勾KA基础工逐作的执行情巡况，经常对赌本区域KA庸门店走访、告检查，发现隙问题及时解蚀决。转解决销售分酒部区域间和面跨区KA客驰户系统商的蛋业务协调工句作，同时对炮KA系统运每作问题反馈闻给销售总部举，并提出合眉理化建议。单分月度、季踢度对本区域捎KA系统的悔销售进行分震品类、分包贡装销售分析耕并制定改善勉措施。打定期组织本姓区域KA人赔员进行业务佛沟通并进行蛋专业指导。集二、工作流悲程割负责日常核璃算、计提和洋摊销工作，怖保证单据及剧时、准确处教理。盛根据业务部份门的需求，的提供各种财切务数据，保煮证提供数据莫的真实性和弯准确性。局线路效率评脑估和规划：蔬结合实地，翅指导区域内猪业务人员进湿行线路规划俩，对运行后爸的合理性进益行评估及修液正。梁组织优化：技协助市场营证运部经理进讲行组织架构吩设置，定期材评估并给出北优化意见。泼对业务员、圈主管执行业牵务制度的推相行，违规处辽罚。胞监督市场运剪行情况及当貌期要点执行辉，给出改善另建议。拾符合区域K缴PI个人目蹲标合理性。轿对提报新开劲/替换/报锦停客户资质尼加以实地审浪核评估，核利查报停原因注，确认是否弃存在遗留问需题。陈对不同业代板、渠道、客委户给出问题方及改善意见碰，提醒销售戏主管关注提柜升机会。繁依据公司标梳准制作并发酸布销售业代需、业务主管云表现数据，物固定周期提坊交总部办理烦升降级相关宽手续。翅区域渠道费给用预算制定林。熟区域性渠道顿促销方案制坑定及全国性白渠道促销方捞案执行。暑大区业务经舍理岗位说明池书谦岗位名称：身大区业务经考理亮挎抬闯派所属部蹲门：营销中释心笨直接上级：典营销副总舰一、工作职枯责银根据总部市帖场部下达的露整体策略和询市场规划来笑组织制定本搁区的推广计幕划和推广方电案。宫协助市场营糠运部经理拟碍定本年度推溜广计划，制贿定本大区市边场费用预算追，拟定本大率区年度推广究计划，并协既助监控指导者费用的使用希。驶组织公司各景部各项策略炊在本大区的桐落实执行，升负责监督、毛检查、评估边本大区推广扇方案的执行骂情况。释负责收集本岸大区的市场个信息，调查凳了解市场动存态，为大区粥销售策略制镜定提供依据当。越二、工作流叔程皱按时组织并找参加公司的脸周、月度会讯议，完成周驶、月总结计舍划工作。涌对本大区业巾务推广人员之和促销人员辆技能进行培水训和指导。定指导监督本劣大区各分公聚司及办事处悉市场活动的适拟定和实施翠。挽负责下属人廊员的管理工混作。序完成上级领泰导交办的其致他工作任务滋。态业务经理岗执位说明书使岗位名称：永业务经理铅鸟费棵寇香量伏所属部门：匙营销中心溜直接上级：漂营销副总土一、工作职沫责暂负责完成区服域内市场开锦发工作。投建立、维护吉、扩大销售咳终端，完成妈分销目标、揉分销计划。借完成各渠道烈的维护工作蛛。握完成销售任失务。碰负责所开发棍客户的合同疑签订工作。唉二、工作流痛程殿为所辖区域遣内零售市场膀提供专业性碗支持工作。饱在本辖区内狗建立分销网暖及扩大公司告产品覆盖率音。取按照企业计谢划和程序开虾展产品推广插活动，介绍黑产品并提供对相应资料。献负责对所管颗辖的零售店逃进行产品宣握传、入店培形训、货品陈霉列、促销等捐工作。夸建立客户资滤料卡及客户瓣档案，完成滴相关销售报框表。鲁参加公司召合开的销售会散议或组织的检培训。赞7地、维护企业星形象，邀约止客户来厂参茎观，并与客语户建立良好吴关系。滔调度、物流济经理岗位说碰明书热岗位名称：赞调度好隆搁发友宝丈们所属部门：智物流经理掉直接上级：拍市场营运部斥经理顷一、工作职小责笔根据销售部庆销售情况复式杂物流配送倦和销售车辆撇协调管理工演作。某根据公司需摆要完善物流鹅配送和车队早、司机管理劫制度，负责络物流管理制宏度的执行情声况。帖负责和各部棉门的协调沟膛通工作（公阀司各职能部壶门、上级领插导、生产部奴、客户、各贼区域销售经否理、仓库保画管、车队等邀）。志熟悉公司各帆项规章制度男、工作流程论，保证各项换信息的畅通漆及快捷。亚负责发货时太与财务的对涛接工作。碑建立物流信访息及费用档衔案，负责各宜种档案的保围管工作，合打理安排车辆州。僵完成上级领慰导交办的其赌他工作任务塌，发现问题铲及时上报。步负责各类销敢售合同的实溉施，对涉及撕较大金额的定销售合同逐揭级上报到营束销中心经理赶或总经理审笨批，对自己鼓审批的合同两失误引发的蠢企业损失负惯直接领导责誉任。互二、工作流升程用对库房管理摧以及货、配伴货、发货的脖工作安排，植对各岗位人秋员之间工作才质量进行监泼督、指导、爪考核。冤每日对销售概合同、订货誉单、发货记酿录进行审核锯并监督落实舒。腔负责合同产止品和计划产刻品的存放，筒产销衔接工份作。甲保证库房及胜货物运输过补程的安全，及以免对企业讽造成损失。响负责设计本家部门ISO泡9001质寺量体系、2堤000体系易文件的执行紫与维持。四对出入库和钩违规操作侵冰害公司利益产的行为及当趴事人按公司蛛《奖惩规定赴》的有关条冤款处理，并渴书面汇报总舌经理。苗对本部门工涝作人员有任焰免、奖惩建切议权和决策贞权。寿监督出入库畅产品的质量夫，坚决执行椅企业质量体婆系文件的有福关内容。怖调配所有车复辆及负责维台修鉴定，尽切可能为公司慨节约车辆费抄用。辈履行销售合科同内容，确刮保产品按期燥交货。岸对我方原因花造成的合同尽不能正常履古行或货物不琴能正常发出闹等情况，做伤好沟通解释掠工作。孝仓库主任岗构位说明书枪岗位名称：开仓库主任荒要驾能住雾穴所属杯部门：市场塘营运部饮直接上级：陆市场营运部肿经理颤一、工作职漏责锈受营销中心安调度的直接玉领导，对库妙房保管及库拦工有直接管准理权。鉴解决从市场枯反馈和现场社发生的问题蹲。唱对进货产品低和报废产品鼠有建议、处组理权。非负责库房安成全及库房工掀具、设备的肃日常使用保疤养工作。塌协助品管做仿好出入库货痒品的质量管罪理。迎负责监督、户检查、考核溜本中心各岗绑位人员业绩灭、岗位责任鲁制落实情况扬及卫生、质勤量要求及劳即动纪律等方荣面，对违反盼公司有关规榴定的人员进炮行批评教育缴，现场纠正储。呆每月定期进狐行数据分析性，检讨市场毯行为，及时事有效地修正氏下一步工作历计划。阴二、工作流宪程向1、准确掌雀握各个库房模的库耗，并泉及时汇总上添报。帝2、每日巡腥视各工作现家场，仔细调旦查研究，查贴找工作不足尝和纰漏之处哄，实地解决伶问题，杜绝办质量及安全稳隐患。迟3、考核保记管、库工的注工作完成情贩况、岗位履倒职情况，落回实各项规章池制度及质量书体系文件执妨行情况，对门下属员工有传任免、奖惩遍建议权。负4、对配货苹质量、计量赴的准确性及都配货司机、厘修改票据有悼异议，必须赚当面纠正或恢上报。津销售内勤岗燕位说明书伍岗位名称：牧销售内勤尽载艰另策替奸菊所属部门柴：销售部毅直接上级：储销售部经理迫一、工作职私责穷销售内勤在费销售部部经键理的直接领原导下，服从夕安排，负责蚂订货及相关漫业务。脊负责客户电摧话业务咨询乞、订货船、业务洽谈板活动的受理亲与接待，配舰合调度安排计配送工作。诊销售内勤必写须坚守岗位拖，对来电咨结询、订货及陈洽谈活动时费脱岗造成的敏损失负全部其责任。量负责各类规宇定单据、报未表的填制及版上报工作。偶协调生产部尖做好当日的断生产计划的扯拟定。箱负责劳保用席品及办公用叫品的领用及秒方便袋的配踩置。陈管理公司所蹈有客户档案禾、合同及所晋有配货单的押存档。录负责销售部岩计划订单的贵统计工作，里并及时上报哲市场营运部座经理审核。闭负责市场营焰运部销售方户面的统计工桶作（费用、宰销量、客户妥台账、销售城人员工资、气提成、客户怠合同返点等悟）前二、工作流病程苏掌握库房产彼品的种类、喂存量及目前咱配货状况，环有效控制客归户的订货品谜种、数量和营标准。夺及时向调度个汇报订货中通出现的问题饮，寻求解决蜻办法。数订货时认真方审核客户是浇否有销售合掀同，发现问利题及时通知抹相关业务人砖员。浸订货记录真列实、准确，越落实迅速快雀捷。葱输入票据时黑要认真、准友确，相关项喷目（客户名证称、地址、草、联系虚人等）必须堂清楚明白。为三、主要工掩作内容杜（一）日常京的管理方面欧整理保管销销售档案资料附，（合同、尤公司及经销锦商证件、票