设计公司的发展策略

设计公司的发展策略摘要：基于桥中设计咨询管理公司的总经理和创办人黄蔚女士多年来的管理经验，本文总结了很多宝贵的适合我国设计公司的发展策略，如：客户管理，行销，人力资源以及企业未来规划等方面的管理方法。旨在帮助中国的设计同行把握住经济发展的大好时机，打出中国的设计品牌。关键字：设计公司,发展策略通过与许多设计界专家的交流，黄蔚女士（桥中设计咨询管理公司的总经理和创办人）总结出了很多宝贵的适合我国设计公司的发展策略，即如何才能在保持盈利的同时为客户提供更优质的服务，形成自身的竞争优势脱颖而出，抓住中国制造业蓬勃发展的大好机会，成为国际一流的设计公司。她着重针对中国设计界的现状提出了包括客户管理，行销，人力资源以及企业未来规划等方面的宝贵方法。随着中国经济近二十年来的飞速发展，对于设计的需求也日趋旺盛，同时中国企业对设计的认识也逐渐深刻，由过去对海外产品的简单模仿到如今意识到独特的设计对于企业在激烈的市场竞争中获胜所起的决定性作用。蓬勃的经济环境和企业的逐渐重视和支持给中国设计界的发展带来了前所未有的大好契机，日本国际设计交流协会（JDF）于2003年7月至2004年3月对上海及广州两地设计事务所的一次权威调查显示进入二十一世纪以来，中国设计界进入了一个“大爆炸”阶段，不仅在数量上急速攀升，在规模上也急剧扩大，几年前由两三个人发起成立，目前已发展至规模达50人～100人的事务所屡见不鲜。在不断的学习探索、摸爬滚打中，中国的设计公司积累了自身实力，形成了自己的特长：如计算机操作能力强、人员充足、开发速度快等。然而在高速发展的背后，设计行业的发展也存在着不少问题，即：还仅仅停留在造型设计的层次上，缺乏站在管理者的角度系统思考的能力，调查、策略、流程，运营等能力较弱，同时由于经验和技巧不足，设计质量不高，设计流程中各阶段的工作比较粗糙。可以看到，中国市场正在走向成熟和细分，成熟和细分不仅指消费者市场，也指行业和更广义的社会分工。随着社会的不断发展，设计逐渐在企业事务中形成特殊而举足轻重的地位，自然而然地渐渐脱离企业，形成了独立而专业的设计行业。因为企业在发展到一定的阶段往往会在自身内部建立很多的职能和部门，企业有自己庞大的设计部门，市场部门，公关部门，内部的广告公司和媒体部门，然而最终却导致了效率的低下、思路的狭隘、观念的落后和腐败的盛行。而将这些委托给专业的设计公司却可以更好地在利益分享的前提下配置和整合资源，保证更有创意、管理严谨有序且具有生产力的解决方案。时代赋予了设计公司新的定义和内涵，对设计公司有了更高层次的要求，设计公司不能再像以前那样疲于比稿，为了竞标大打价格战，到处用各种方法和伎俩拉生意。事实证明，一味地降价、比稿只能导致设计公司为了生存问题疲于奔命，陷入埋头苦干的泥潭而无法发展，同时还助长有些公司骗稿、混稿的风气，使整个设计行业陷入恶性循环。其实不重视设计，最后承担风险的还是企业本身，深圳一家公司通过征稿的方式骗取了一些学生的设计方案，然而由于方案的不成熟和缺乏沟通使得设计在投产时遇到了各种工艺结构等问题，本来可在半年内完成的项目最终却花了一年多才勉强上市，公司也因此损失惨重，这样的例子在国内十分普遍。随着行业市场的不断规范，国际知名企业大量进入中国市场，我们的设计公司只有加强优势，增加服务价值，规范管理，与客户建立平等的，相互尊重的合作关系，才能改变现状，也只有这样定位的公司才能在市场若干年的大浪淘沙之后成为幸存者。黄蔚女士将中国的设计业态发展概括为四个阶段：﹡1980年至1990年是纯粹的模仿(copy)阶段。﹡1990年至2000年是追随(following)阶段，在这个阶段国内的公司开始在模仿国外设计的基础上进行一些小变动。﹡2000年至2023年可以视为本土设计崛起(localization)的阶段，也就是开始根据中国用户的喜好来对现有产品进行本土化调整和改良性设计。﹡2023年至2023年则将是创新(innovation)阶段，我们中国设计将会有世界一流影响力的品牌，他们将为本土市场和国际市场带来完全独立的创新性设计。面对广阔的前景，我们要如何在今后的市场上立足，如何形成规范的行业规范，如何迎接国外来的朋友？设计公司应将眼光放得更远些，依靠我们自身，在服务好本土企业和品牌的基础上建立战略联盟和不断加强核心的竞争能力。如何获得长期稳定的客户形成长期稳定的客户关系是设计公司生存发展的根本，也是我们的设计公司所欠缺的，一直以来的价格战使得不少设计公司不得不草草对待客户，匆匆给出并不完善的方案，企业也对设计公司不够尊重和信任，一味通过报价来取舍投标公司，导致设计公司与企业关系的畸形，使得设计公司客户的回头率较低。下面介绍一些实用法则，维护和发展长期客户关系。1．

加强自身的竞争优势，增加服务的策略性和质量。﹡为了确立竞争优势，首先要确立你的公司在市场中独一无二的地位，显示出与竞争对手之间的本质区别。要耐心地向客户介绍公司的宗旨、知识产权和工作方法，让他们了解公司的设计能力、技术支持以及公司提供的独特服务。﹡介绍公司的成功案例对树立客户信心极为重要，向他们证实你们为客户创造的独特成效。要强调公司的策略，方案，计划以及其他服务，比如专利技术等，以协助客户赶超其竞争对手。提供一些老客户作为参考，向他们描述公司与老客户之间的长期合作关系以及续约情况。还可以介绍一下成功方案背后的核心员工和团队。﹡为客户详细说明项目流程，比如最终的书面计划书将如何形成，如何从员工处获得信息，与他们一起列出投资回报远景，自始至终都要与客户的高级管理人员保持良好的交流，最后还应有一个跟踪期，确保方案或计划能够圆满实施。﹡时刻注意市场的变化，了解什么才是卖点？客户购买什么？客户可能购买设计公司提供的整套服务，也可能购买处于策略和概念阶段的产品，再由公司内部团队执行和发展这些方案。大多数客户更喜欢模板式的表述，将其部分按客户的要求配置，从而显示出你的个性化服务，在与客户的交流过程中，尽量考虑地深入和全面，了解客户真正地需要，也要注重发掘客户的潜在需要。﹡不断充实自己的专业资源，改进工作方法和技术，吸纳更多人才对于吸引客户是必不可少的。同时还要定期对员工进行培训，使他们能够更好地与客户互动，交流，并进一步理解客户的生意，组织结构乃至他们的个性，提供更为专业地服务。﹡提高工作效率，精简工作范围或者调整工作流程。删去一些繁复的介绍，加快工作进程，略去不重要的程序，在不降低服务质量或不影响方案效果的基础上可以多个程序同时进行，为客户带来更快捷有效的服务。2．

多样化的客户管理。﹡重视与老客户形成的密切的合作关系，要为他们提供更好地服务并将他们归入“A”类客户组。老客户是新工作的最佳来源，所需成本却是最低的，应训练你的客户经理以及员工们在已有项目中寻找商机的能力。当然，也要注重创造与新客户的强大合作关系。努力营造一个良好的客户关系来确保稳定的工作来源。一般公司的客户比例遵循一个80/20原则，即20％的客户占公司总收益的80％（也有些公司该比率为70/30和75/25）。但是对于设计公司来说，这是个高风险的状态。你的“A”类客户组可以集中于那些带来最大收益流的关键客户，但由于经济环境不断变化，客户的开支难以预测，因此专家更提倡多样化的收益流。﹡一些设计公司建议在第一阶段服务提供折扣优惠以吸引客户了解自己。不过要记住，优惠只针对服务初期，显示你有诚意营造良好的客户关系，同时你所提供的服务也要根据折扣相应减少，而接下来的服务或额外的方案不应再提供折扣。不轻易降价是设计公司都要遵守的原则问题。如果连你自己都不尊重自己的劳动，更不用说你的客户了。要向客户清楚说明你的工作范围和相应的收费标准。﹡要严格依照双方协议的付款时间，这对公司长期的财务稳健和士气非常关键。款项逾期未付时就应停止相应的工作。谨慎考虑是否要继续维持无利润客户。3．

创造性地开拓市场。﹡对于某些设计公司来说，过窄的客户群就是他们的发展障碍。以项目形式运作的设计公司需要让目标领域的高层人士都尽可能知晓自己的公司，这样才能使他们在构思项目时想到自己。国外很多成功的设计公司都是通过一个个目标客户的开发、积累慢慢建立起自己的客户资料库。比如，向目标公司的财务总监发送品牌评估方面的邮件和追踪。不能等待生意自己送上门来，也不要期望客户会主动回电回邮。应发动公司的每一个员工都积极搜寻潜在客户。﹡建立客户资料库，通过它来使客户公司的决策者知晓你所提供的服务，适时地用信件或者网络方式为他们送上合适的宣传材料，印刷品，新闻稿，讲座以及节日卡片。利用这些资料信息挖掘目前有潜力的老客户的需要，可以帮助你评估并建立核心客户关系，同时也可以向他们适时地推荐新的服务项目。对每一份客户合同进行备份，记录项目进行中发生的事宜和以后的进程。﹡建立网站使客户能及时了解公司的详细情况，清楚标明联系人姓名，和负责人的邮件地址。此外还要经常更新公司信息。﹡公共关系（PREVENT）也是一个非常有效的途径。你可以鼓励员工和负责人积极参与媒体活动——比如电视节目和公共活动，投身公益事业，在各种会议上发表看法，出席权威评审团以及为商务和专业期刊杂志撰写文章。作为公司则可以参加一些商务展，商业活动或者以公司名义组织讨论会和评审会来扩展客户渠道。此外还可以通过出版书籍，刊登广告，赢得奖项和竞赛来吸引客户的注意力。如何提升项目价值，保证项目质量很多企业内部本身都具备设计和开发的能力，那么为什么即使是一家成功的企业仍要向设计公司寻求帮助以进行产品的设计和开发呢？IDEO的一次调查显示有以下四个主要原因：﹡成熟的能力。基于丰富的资源，设计公司正好提供了超出企业内部能力的专业服务。﹡速度。井然有序的项目管理程序和独立的操作过程可为企业获得赢取市场的快速反应。﹡专业知识。设计公司通过大量项目经验所积累的在材料、技术或市场方面的先进专业知识是企业内部团队所欠缺和生疏的。﹡创新。独立于企业之外的设计公司会用全新的视点关注企业的议题并产生构想为企业寻找新的突破口。这些原因揭示了设计公司的价值并不是留于设计出表面装饰华丽的产品，而是如何经营、通过服务为客户创造价值。设计的关键并不是因为它能让事物的外观更美丽或者获取什么奖项，而是在飞速发展的市场环境下，如何满足消费者不断更新的观念和潜在的需求。人们总是不断要求追加服务而企业也希望不断提高其无形资产价值。设计公司要做的是站在沟通双方的角度上，更充分地理解什么是商品，什么是顾客，而什么又是组织管理等等看似基本的问题，为企业解决困扰，从根本上为他们提供解决方案，因此设计元素是基于这一系列研究，通过深入挖掘形成的，决不是浮于表面的东西。举个例子来说，由普通学生设计的企业LOGO一般只能开价2000元左右，而一位资深设计师的作品的价值却是20万，是前者的100倍。他们之间的差距不在于后者的方案比前者漂亮100倍，也不在于后者提供了比前者多100倍的方案（现实情况总是相反的），这里根本的区别是学生倾向于为了设计而设计，注重表面形式却忽略了设计最重要的内涵。而大师们在构思方案之前却是做足功课，理解企业的文化，管理，深入了解项目背后的信息和客户真正的需要，抱着解决问题的目的再来进行创作，胸有成竹，水到渠成地形成自己的作品，而设计的真正价值也正是如此。鞭是通过降低到成本来获得捏利润呢？还秆是通过挖掘架客户需求来关创造价值？生事实证明价胃格战只是一纤种短视行为右，一味埋头扒于压低设计培价格将导致矛设计公司陷闷入疲于奔命烘的恶性循环尼，没有资金稿和时间来深穿入理解项目三，设计作品知也将渐渐丧著失灵魂，成滴为毫无创新唱可言的表面许功夫。要真丑正提升公司侧的实力和价化值，首先要抱尊重自己的行劳动成果，夕成为客户的副伙伴，通过腾成功的合作株取得相互尊矿重的平等地撒位，提高设折计的附加价溉值，这样才景能获取相应腥的利润，积攀累资金并进体一步投资于赌员工培训，仇学习等活动浮，形成一个蝇良性循环的石运营机制。宁要从疲于奔浇命的恶性循拾环转变到创扭造价值的良玻性运营循环馅，提升所操踢作的项目价缩值和质量，宫设计公司应志关注以下几态个方面：苹1．对客户枕公司策略性货目标的贡献炕﹡通过高层雨决策者与管短理者的支持附，将“设计念行为”界定飘为和企业的值重要活动建恭立关联。搅﹡将“设计伟策略”作为氧最高准则之袍一，并得到片企业最高管招理层的认可晚和监督。顺2．管理设缸计资源花﹡建立完整嘉的设计咨询敬与市场研究通计划、用户奉研究，以拟禾定“擦设计战略”窑。面﹡设计人力泄资源的最佳伟化与员工训格培训。奶﹡建立完整拦的设计资料避库（如文章窃、案例知识亮、图库、书川籍、项目过法程文档等）姨，强化产品端开发知识管仇理。这项工谜作也被称为取整合“信息辜孤岛”，即强：把信息由洞分散变为分进享。因为前安期的经验和异知识对于设帖计公司来说主，是提升工亚作效率和能杯力的重要途展径。整合的青过程就好像键将一个团队痰由一群羊变治成了一头狮梁子。帜﹡设计设备步及设计工具限的整合与最距佳化。撑3．管理设咐计过程俱﹡建立标准基的设计作业焦程序和管制摊方法。医﹡确立设计著品质准则。锈﹡每一个设舱计步骤都要鲁与客户进行煌沟通检讨与劫确认。窄﹡设计专案捕的时间管理领、人力配置滋、设备分配转与资源预算警管理。腹﹡与客户的皮前后衔接部汁门的联系。撕4．建立设凑计资讯和创尸意构想的网喘络闹﹡设计活动谎的完整记录票。找﹡强大健全次的设计资料颈库。寨﹡设计理念澡的宣扬。踪这里要强调研项目计划的源重要性，只偏有在项目之旁初制定周全惯完整的计划蓝才能保证项捕目顺利进行训，少走弯路扑，从而确保哑项目价值和盯质量，项目圈计划的重要肢性概括来说劳有以下几点纳：季﹡避免遗漏绳重要的任务影﹡更畅通的返沟通渠道锡﹡团队间对莫项目达成共垮识即﹡避免灰色璃地带液DOLCN色某﹡预先识别叶可能的风险故/困难恰﹡图形显示小项目进展,述一目了然企﹡项目经理侦有了可用的路管理工具胃﹡将“突发捷事件”的数爽量降低到最认小挣﹡提高可信筋性,增强客谣户满意程度昼谁这一系列的倘考量体现了义设计公司全述面的价值所呈在，正是前悄期大量的研碗究工作、策国略思考和数询据分析等工命作支撑了最眯终的设计结臭果，严谨专衡业的项目计育划，是与客兴户沟通，保兰证项目成功屈的基础。翅这里，项目独计划也是设欧计公司内部是管理的重要浇指标，指导匆客户经理安相排好时间，螺合理分配各益种资源，并全且规划好各纹项预算。下熄表为设计计主划应涵盖的次内容，这些辣方面也可以皂用于开发项司目起始前的销check臭list票用于和客户公沟通，以完穗整地引导客浙户提出项目侵的需求和定法义。同时也济是之后评审愁的共识标准壮。浆设计公司的谢团队和人力踢资源法人是组织的绍基石，他们顿的行为和抉息择决定了公废司的未来，迈良好的团队伟和人力资源腐管理能够提下高公司效率厦，激励员工偿的创造力，额从而发挥出筋设计师的天减分，得到最泻好的项目结啦果。这里介涛绍两个有效球的法则。衫1．人事组移织法则。谢对公司组织迹不断进行适崭当调节，如居精简员工，定同时也要不顾断吸纳优秀霜人才来替换消那些业绩不仰佳或者解聘课的员工，尽董量保持稳定庙的员工数。搁或者也可以撇聘用他们为跳合同工（c侵ontra将ctor）榆。构建一个虹由合同工组括成的人力资烧源网，在市浅场繁荣时将胖他们吸收进拴来而在不景获气时则将他描们解散，使践公司的人事芦组织始终保站持在最好的在状态。纳人力资源专饭家也是必不拐可少的，一泻个优秀的人扭力资源顾问膛可以有效地场组织招聘，慰制定员工福锡利计划，协浅调各项绩效戏考核，并且腊适当地参与你到公司的管灯理中。省在招聘员工迟时。项目负萄责人和相关晕人事应参与灾面试工作并艺决定是否录辣用应聘者。给与猎头公司燥也要建立密毫切的关系，伍这样才能确佛保在最有效纤的条件下得县到最佳候选赢人。在招聘慰的职位描述旋中应包括公润司目标和期奸望等详细信缘息，这样也钟能让公司目身前的全体员涂工都了解自衬己应达到的迈要求。尺设计公司最丈大的资产是言人才，团队灶的质量关乎唯于一切。应英招聘那些有寄多方面才干拾的人才，而等良好的团队肚合作精神则帽是录用的首友要条件。桑同时公司还价要为员工提扰供相关培训搏和学习的机差会，使招聘炮进来的员工均尽快融入到楼新的工作环国境中并不断告提升自己。顺2．团队激柔励法则。筒DOLCN第随说到这个团脆队激励问题娇，黄蔚设问席并解说道：克“什么是管控理？---忧针对特定傅目标，统合煌相关资源力歪，理清所有眯相关应当做疗的事，加以旋序化，并且谷注入引导、树推动的力量趣，达成目标塞。为之管坛理也。”管莲理员工是人忌性化的过程犯，尤其是管虏理设计师团纱队这样的群丘体，更是一愉门艺术。只业有尊重和理绸解才能激发销出团队无限本的潜能，比纪如可以通过鹿年度评估的娘方式来为每朱一个员工设穗定业绩和发酸展目标，根洞据员工情况烫设立不同的折个人标准并证对达到个人裕目标的员工膜给予加薪和公升职的奖励柏。每周定时敞召开会议，肾由主管或学欲科专家主持恒，讨论和解子决有关客户吩，方案或者肺员工的议题嫂或问题。改杏变那些不利杏于公司健康糊发展的个人眼想法。厉设计公司的崖管理者要激纽励最佳员工由，就要经常住不断地和员途工交流，了蕉解他们的特穴点，他们的咳需要和工作皂的动力。不毁断给他们以咸挑战，使员帐工对自己所拾从事的工作责时刻保持新部鲜感。轿可以通过公堵司内部的局测域网来向员欢工经常灌输隙公司的使命北和前景以及将公司的发展针历程，提供忍一些案例，卵专业词汇，劈相关知识，暖工作流程和吩工作成效等浙。旱员工期望参夹与管理也是捕非常重要的独一点。可以帽在公司的例猛行会议上适推当透露财务秩信息，这样冲员工们就可魄以了解公司劝是处在困难柜期还是兴盛志期。比如公哥司陷入低估寨时，员工们轻在知道实际写情况后便不架会期望过高谦，当然也会抵产生跳槽的同想法。这时屈需要一个激请励系统，为碎愿意留下帮辉助振兴公司衡的员工提供挎足够大的上饰升空间作为冻奖励。当公尸司财务状况已好时，也应胶给他们相应佣的回报，比银如合理的鼓开励（包括物钥质上和精神舍上的）。案保持员工高愧昂的士气，生使他们感受捕到独特而令舞人鼓舞的工拜作体验，或绍为他们提供诱既有趣又有摔意义的宝贵钥工作机会。扫为公司成功基，节日，员罪工生日以及盛添丁等喜事涉举行庆祝会摄，鼓励员工胀参加竞赛，蚀组织一些考社察旅行，在烂星期五可以骂举办一些娱融乐活动并提席供免费的早认餐和点心，目此外员工还凤可以享受带秆薪假期等。仇精简管理层赔，保持公司摘架构的扁平养化，提拔项卡目管理者中陪的年轻人，舒让他们建立僚起自己的客引户关系，将柱项目负责人秋的主要精力竖集中到寻求俭收益上。提斑供培训和学龟习的机会将惹员工培养成闯更灵活的多姜面手，同时词增进公司内弃部的交流。多鼓励高层人唱士带动手下蛇的员工。流如何扩张、无兼并、建立继战略联盟慧中国的设计驶公司正以惊泪人的速度成针长着。扩张挡、兼并、寻既求建立战略累伙伴关系和颈谋求更广阔何的发展这些住以前从未遇纲到的问题也饺将很快摆在逮面前。对于轨这个现在看券来还比较新束的领域，黄态蔚谈到她在令这方面的远谊见：“设计厚是社会、政五治、文化和乎经济一个侧饰面。在这些拼方面的综合餐作用下，设舰计的产业深年度也会不断碰发展，经历结一个个循序哪渐进的阶段踩：第一阶段笑是做出好的天设计：即对抹产品的美化练和使用性的鬼改良。第二束阶段是品牌与的影响力，方设计公司赢幼得客户的忠导诚度，和同糠行的认可。忆第三阶段便惜是资本的介桃入，这是一栗种改变游戏锁规则的有力辰工具。迎接控这个挑战，关抓住和运作屑好资本力量剃，会使得设钉计公司的发吓展带来质的慈飞跃。设计佩，将脱离仅辣仅收取设计竞费用的层次体，进而在产便业链中迸发祥出强大力量福！而凌驾于悼这三个层面玩之上还有，夕渗透和侵略韵，这是一种汇在社会、政绝治、文化和货经济的深层禾次较量，最询终形成超越女所有这些的舱最高层次的赚“设计”—铃—“宗教”蝇。当然最后临这两方面尚坡且还只是一仗种对于未来村的预见。”吉目前，资本御的介入所推援动的扩张、纲购并、战略景合作的世纪潮已来临，在狮应对这些未耳来发展的抉置择时又应遵锅循怎样的法唇则呢？国首先还是要成专注于你的透核心业务，妄不要将业务央范围铺得太奥广。在稳扎舰稳打的基础兴上有选择地捐将服务范围病向与核心业老务相关的领荷域扩展。辟只有当其他朵公司提供项滤目，一同进都入市场的机斗会或者可以框接触到潜在造客户网络的乒门路时才能亲和他们达成比战略伙伴或卧同盟的关系垫，借助这些吗契机扩大或稻增强公司总长体服务的深您度和广度。妄如果他们只唤是提供概念伍性的想法，遗过多空谈这把些问题只是械白白浪费你妖的宝贵时间胆而已，并且给可能带来信牢息的流失。包这样才是明露智的迎接合害作的心态，墨而不是牺牲按工作时间和减自身的资源僻来换取所谓稿的发展。铁我们也可以瞧考虑通过兼辰并来达到公度司的扩张。胁但是这也有侵一定的风险型，比如：要宗融合相互抵忽触的企业文庭化，还有在税了解你所购庙买的公司过处程中可能遇韵到的困难。露这时要做好咽充分的审查宵评估工作（猾就是收购公躺司对拟购并嗓的公司进行范深入调查，秘以了解目标习公司商业运消作、财务状苗况、相关的泪责任与风险顾的机会）这咳是系统而复立杂的工作，篮需要极度谨喷慎和多方考译量。格如果兼并失状败的话将浪贱费公司高层狮人员相当多石的宝贵时间与，给对方公都司带来不利捐影响，而这裳家公司的客棕户则可能对访你产生排斥剖。当然如果聋兼并成功也领有不少好处降：比如可以段吸收新的市翁场领域方面狼的专家，补场充公司欠缺票的技术，扩泉大业务覆盖充范围和资源下以及企业合管并后双方员硬工产生的协存力优势等。纯我们甚至还喷可以考虑被符其他公司兼扇并的可能。仔弊端当然是现失去对公司趋的控制权和残公司的灵活堤性，如果收改购公司不理磨解设计业务蚂，不清楚员艇工的工作动水力，还会给仪你的公司带阴来致命的打口击。或者在互未来母公司宝的压力下，筛子公司将面飞对一年比一白年更严峻的从营业利润目培标。俱被兼并的利惨端在于，对扮公司的所有学者来说这是森对他一生辛听勤工作的体懂面回报，对愿于公司员工灯来说被兼并众的压力有易添于拓展他们钱的思路，新两的挑战和任角务则可能带顾来令人惊喜政的新机会。德此外，如果乒母公司资产费雄厚，还能信资助子公司偷的研发部门京，使它保持甲市场领头羊筛的地位。最称重要的是，日母公司能提涉供对子公司筝有用的和补毙充性的技术领资源，并使挠它得以进入状母公司的商允业网络。当恩然，在某些治情况下，子请公司也能保致持完整的独恩立运作。辣除了兼并策裂略，建立战谎略联盟也是泉设计公司扩息张、资源优练化的一种趋怠势，中小型雾设计公司依骆据各自不同商的技术专业罗优势和特色表，组成战略揉联盟，这样其他们可以做致到双赢或是防多赢，最主吧要的是可以炒给客户带来粥最优化配置通的设计和服室务，加强与免客户之间的派联系，提升荣公司的价值制。公司各自迈还是独立的世，但当设计舌项目需要各疼种不同的技刚术专长时，旷他们之间就坝组成不正式撕的合作关系副----这更种多专业特震殊成员的灵摄活组合往往廊使他们能在烧招标中胜出伙。当然在增辞加竞争力的用同时，建立较战略联盟还策可以增强设成计公司的整炕体实力。届1.增强倡战略思考能净力斥设计公辅司的战略联火盟并不是仅松仅为短期项混目和对外协戚作的临时解酬决方案，而奖是一种高质疾量的、长期桌的战略合作揭。这种长期配的合作可以胆各个设计公摸司相互学习脂，取长补短蜡。这种在合殿作中发展以畅来的关系可浩以增强公司咬的实力，改呀善公司的对抹外形象。对进中小型设计娃公司来说一拘件十分重要库的事就是学掀会用战略的见眼光来思考蚂问题，制定捷出自己的战玉略目标和市欺场拓展计划脑，许多小型丈公司都是互窑补型的，战蹄略联盟是最钟佳的选择。爆2.增强歉学习能力博在战略铅联盟下虚拟睛化的设计集舌团不仅仅带炮给公司灵活微及高效率的窗工作团队，傲而且长期的吧战略目标还锻要求团队具菠有更强的协必作能力和学苗习能力。首唤先，协