混凝土营销管理制度汇编

混凝土营销管理制度第一章总则第一条目的为确保混凝土销售行为的规范性，有效控制资金风险，加强应收款管理，结合公司的实际情况，特制定本管理制度。第二条适用范围公司预拌混凝土的销售管理。第三条管理职责1、公司总经理：根据公司的管理权限和授权，负责合同签订事宜（包括对方资信、价格、质量、供货期、付款条件、优惠政策）的审核、指导以及合同签订的审批，监督合同的履行与应收款的收缴等工作。2、销售部经理：负责销售合同的评审及履行监督，随时了解货款回笼情况，制定和落实资金回收计划，督促和协助销售员应收款催收工作。3、销售员：积极对市场进行走访、分析，负责销售及销售合同的草签、报批以及对帐、收款工作。4、销售内勤：建立健全客户台帐；配合财务对已供、在供、未供合同进行分类管理；定期检查对帐单的及时性和完整性，及时配合销售员做好应收账款回笼工作。5、财务部：建立建全客户台帐，做好已供、在供、未供合同的分类管理及日常执行监督管理。6、搅拌车驾驶员：负责混凝土的运送及《发货单》的传送。7、法律顾问：负责合同合法性、有效性的审查，指导、监督合同订立、履行等工作，负责合同纠纷处理。第二章合同订立第四条凡以公司名义对外销售混凝土，均应签订公司统一版本的《预拌混凝土买卖合同》（一式四份）。原则上必须先有销售合同，再安排生产或供货，小方量（2000方以内）现金业务，经公司总经理同意，可以在收款后根据生产任务通知单安排生产或供货，但需在供货事实发生后1天内补签合同。第五条销售员根据公司的销售管理规定（含价格、技术要求、付款方式等）与客户达成混凝土买卖意向，经协商一致后，订立合同，并附送《生产任务通知单》，便于合同履行时买受方提前通知我方。粘第六条馅订立合饼同前必须了扇解掌握买受是方经营资格而是否具备、喊营业执照是查否合法、资间信状况是否行良好、经营巧场所是否稳佩定等情况，丹无经营资格蔬和信誉、未趟经企业年检搅的单位不得遇与之订立合图同。如购买碗方是个人，类应详细记录个其身份证号些码、家庭住役址、等斑。姿第七条促对于较个大项目信息养，销售人员累应及时反馈织给销售部经忽理及公司总钱经理，以便豆公司能及时粉进行配合跟尾进，结合公逝司的优劣势吧，根据公司桨的销售计划财及销售基准谈价，有计划日有目的地接订洽业务。公葡司总经理有邮是否订立合爹同的最终决杠定权。碍第八条怎签订合扫同时根据合定同签订的各梯项规定清楚冻明了的填写盖合同，经买断受方盖章后索，按合同审俯批要求送销源售部经理、葛公司总经理乘确认，报法派律顾问审核员，经确认审福核后加盖公叶司公章。盖茫章后，合同洞原件交公司笛财务部、销览售内勤各1铸份留存，另提2份送买受购方。盯第九条假订立合臂同时，必须影附上经买受升方书面盖章清确认的收料讲约定，约定坊有效收料人脊。属第十条揪与公司啄（单位）合查作，买受方中盖章应为公堪司公章或项拦目部印章。垄如以包工头姥等个人行为蜓代表买受方达公司签订合拔同的，原则校上不允许签餐订，否则造虾成的一切损佣失由个人承崖担。患第十一条枣与自然科人签订合同港时，合同须滴经三方（施亩工方、业主旱、供货方）头签字，并附喘上业主、施减工项目经理棍个人身份证糊复印件。赢第十二条巡付款方穗式栏目，原那则上为每月薪25日结上咬月所供货款绿的100%哭（小方量业包务必须先付向款后供货）葛。严禁使用禁如数“迈工程竣工、录验收合格付迁款、按图纸秩决算、回弹师测试合格后病付款、按甲扒方支付比例和付款等”体及其他影响聪货款回笼的片用词。腊第十三条宿分标段冈施工的项目她严禁多个标乡段工地放同贿一合同中一垮起签订。们第三章暑货款规定剂第一节急货款结算殿第十四条套200帖0方以内的筐小方量现金杠业务必须先脂付款后供货世，主体砼供兔完后多退少读补，且应在醉一个月内结扑清。耻第十五条赛月结项倚目以自然月要为结算周期膀，每月5日腊前由销售内文勤制作上月稿的对帐单，疏经会计核对旋确认后，销蓝售员于每月猫10日前与劳客户办理完愧确认手续，奶确认后的回厘单交销售内时勤。色第十六条篇对帐单卖的确认需要怕对方签字及例盖章。签字漂确认必须由吊约定的有效外收料人签字舍，若对帐单轮确认签名与链有效收料人奋签名不一致紧，销售内勤单应拒收。鲜第十七条康原则上权每月25日之前完成上月帮所供货款1袍00%的回虏笼，结款额精最低不得低瓜于上月供货阀款的80%孙，余款原则丘上要求在主盈体砼供完后凯一个月内付活清，最迟不底得超过三个裙月。消第二节掘在供项目应草收款管理限第十八条远在供合棚同项目，原矮则上按合同夜约定期限及挑付款方式支明付上月货款牢，如按合同菌约定逾期超义7天内，可号正常供货，酱超过7天且包无付款承诺邮的，从第8斑天起一律停泻止供货。链第十九条涛逾期超森过7天，但踏取得对方书牲面付款承诺鹿，且承诺付杠款期限在2须3天以内的平，经销售部映经理审核，省公司总经理驼批准，可暂帆时少量供货且（500方堪以内），付驳款承诺期到浴仍未能付款篇的，一律停挡止供货。个欢别特殊情况飞，由销售员史以书面形式慧写明原由，捷提出申请，茫且取得对方注的第二次书须面付款承诺嗓，经销售部斧经理核准，摄公司总经理予审批同意后句，可继续供庙货。揭第二十条烤销售内路勤每日与财葛务核对资金核回笼情况，般对未按规定箭及时付款的状在供项目，过及时通知相叉关销售人员捐，每周以报粒表形式汇总咱把各项目资慕金回笼情况丘告知销售部陶经理。对符疑合以上规定列停止供货条技件的，以书益面形式提出惰停止供货建但议，经公司洁总经理签字肠确认后，通游知生产部停鱼止供货，相温关销售员及述时通知被停堂供单位。漠第二节便完工项目应歌收款管理愿第二十一条缸主体砼键供完后，应变加快余款催丑款节奏，原赔则上要求拖进欠方在1个依月内结清，孤如3个月后通仍无法结清狸且无书面还远款承诺的，坝第4个月向亿拖欠方发出御催款函，催尘款函发出后曾半个月仍无当结果的，可枪向法律顾问但申请向其发惑律师函（发纸律师函之前街，至少三次更以上和拖欠升方协商沟通傍）。发律师捉函后半个月铅仍无合理解概决方案的，青可交法律顾况问提起诉讼证。叙第二十二条父拖欠方饿余款还款承串诺的承诺期钓限每次不得色超过3个月膛，且累计不驳得超过3次棵，若第二次派还款承诺仍蜻不能兑现，碧应向其发律妨师函，发律声师函后半个昂月仍无合理涉解决方案的裙，可交法律纺顾问提起诉岂讼。这第三章缠供货及资料聪管理高第二十三条狐生产部苦安排生产供虎货必须有《瓶生产任务通绩知单》。符提合停止供货闸条件，且已钥被通知停止愈供货的项目哨，生产部不容得安排生产勒供货。栏第二十四条购签订销隙售合同后，娱由买受方填穷写《生产任务务通知单》饺，经试验室遭主任、销售显内勤签字确牲认后，交生科产部安排生撑产供货。举第二十五条都合同手辨续或资料不细齐全的，销躲售内勤不得华批准生产任至务的下达，群并要求销售盗员补齐或修战正相关资料风。因客观原产因无法及时臭补齐或修正输资料的，由夕销售员以书觉面形式说明迫原因，经公斩司总经理签弦字同意后方娇可下达生产遍任务通知安好排生产。析第二十六条批砼供应垒量以搅拌车沟驾驶员随车参《发货单》医为准，《发筋货单》经约弓定有效收料螺人现场签认短后，供方联绍由搅拌车驾哥驶员带回交捏给销售内勤尘，作为销售谋员对账的依话据。肤第二十七条宝销售内惠勤每月核实再对帐单、合墨同、发货单缺等，并建立妄健全相关台与帐，对资料挠不齐全的及玩时督促销售垃员补齐资料款，并以书面彼形式报告销殖售部经理、器公司总经理诉。居第四章宽异常情况及签注意事项裂第二十八条散产品质弃量异议或特蜓殊质量要求妻1、销售员挪应及时跟踪气施工进度，筑协助生产部购门搞好与施钳工单位的合锦作关系，出欢现问题及时讨协调解决。夺2、遇到突爱发性的生产冠或质量技术魂上的问题，育销售员应在严第一时间赶摊赴现场，了缓解清楚具体猾事实后，把法情况报告销顽售部经理、辅公司总经理城，同时告知令试验室，配斯合试验室按迅照施工单位安提出的技术栋要求及其它破合理要求，馋做好服务工管作。欣3、确实因木我方交货时贤间、产品瑕辛疵等服务和乳质量问题，运导致客户利荷益受损，提咐出减免部分拨货款要求的筹，应由买受萌方提出书面尽申请，详细蝴说明理由，那经销售员、阻试验室主任比现场确认后你，送销售部麻经理、公司熟总经理签字颂批准后方可增执行。若减做免货款在5键000元（冰含2000堆元）以上的灯，须报公司疤董事长批准为后方可执行怖。绞第二十九条屑对合同晃及相关资料石不符合要求适（含付款方的式、印章、腿有效收料人飞约定单），盆或对帐单、免发货单等资丙料遗失的，煮应及时修正蚀或补齐资料坛，客观原因御不能补齐的科，须书面报箱告公司总经膝理批示。锈第三十条清买受方搏的有效收料浸人、经办人政更换时，须中要求对方另险外提供授权堡委托书。蒜第三十一条腊接受支卷票时应注意喂对支票的审驳查，避免银显行退票带来六的损失。弱第三十二条据收款过接程中如果买执受方要求先浊出发票并挂度账，应让对乌方出具收条境，并在收条尝中注明款项袖未付，或索壁要未付款回丧执。妖第三十三条差买受方码出现严重资眨金困难、面济临破产或其袋他重大问题崭，可能导致铅货款无法回盆收时，应及碗时书面报告樱总经理及法镰律顾问。旧第五章资督查管理婶第三十四条机公司财沾务部每月对脉照货款回笼牛情况，编制中应收款明细迅表，并做好穴已供、在供竖、未供合同续的分类登记君管理，报表威送公司总经炊理。爆第三十五条念擅自违泛规操作的销推售行为，由代当事人负全辅部责任并视熟情节轻重给州当事人予以摇100-5悼00元罚款决，销售部经潜理、公司总谎经理负领导截责任，予以乡100-5层00元罚款狱。荒第三十六条两凡存在寿对帐单不完樱整、合同票虽据不齐全或饥起诉所需标昂准材料的收聚集不完备等蝶现象，销售虹内勤若未能框及时核对发攻现并报告相呢关领导，给杨予警告处分户。若因此给烤公司造成损滑失，对销售尊内勤根据责鸣任给予处罚柱。肺第三十七条恢经销售昼内勤提醒督惠促需补齐的助有关材料，榆销售人员未锻能及时补齐译，且无任何今书面形式的风正当理由说化明的，因此烟所造成的一嫌切损失由销肃售员个人承径担，且公司办有权委派其英他销售员接饮管该业务。误销售部经理拨、公司总经树理负领导责松任，予以1堤00-50细0元罚款。委第三十八条元销售员黄未及时对帐耗或对帐单丢敲失，导致货乌款不能按时胃回收或造成夹死账坏账的坑，由其本人感负全部责任蛮（货款总额谱及逾期利息悲并记入绩效堂考核）。厅第三十九条妄未经相为应权限人批驱准，擅自减睬免货款，按鸡谁批准谁负起责的原则，伤由批准人与游相关销售员改承担赔偿责滚任，并