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文档简介

分销渠道设计、管理与维护

整理ppt日程1.宝洁分销渠道简介

2.宝洁的渠道设计

3.宝洁的渠道控制4.宝洁的渠道冲突与调整整理ppt宝洁公司（ProcterGamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。

整理ppt代理制时期完善调整时期渠道网络时期1988年宝洁在广州成立了广州宝洁有限公司，借助当地的销售网络1993年，重新培养选择分销商，完善调整分销渠道1999年，与重要的零售商店和大卖场做生意，保留分销商伙伴关系

宝洁的渠道设计整理ppt宝洁的渠道控制如何控制关系力文本奖赏力保证战略伙伴产权力整理ppt宝洁的渠道冲突与调整分销渠道冲突只是利益冲突。商界没有永远的敌人，只有永远的利益。要正确认识渠道冲突并调整整理ppt冲突宝洁生意的初步成功，宝洁加快了各种产品的推出步伐，并提出了全新的分销理念，而传统的商业客户经营理念落后，体制僵化加之员工积极性不高。长期以来形成的拖欠货款的习惯，导致虽然宝洁公司产品供不应求，但宝洁公司对经销商的的应收帐款却很多。广州肥皂厂的业务员，销售技巧和理念存在很大的局限性整理ppt调整1993年重新寻找选择分销商推出了分销商基金（DistributorBusinessFunding）。与Platium合作推出了基于DOS系统的分销商生意管理系统（DBS）电子订单以及和宝洁沟通货品有无的高效分销商补货系统（EDR）提供给分销商管理人员及时准确的报表的

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