撰写自我营销策划方案

—撰写自我营销策划方案撰写自我营销策划方案篇1一、活动目的1、把握520促销网店策划商机，让顾客有新奇感，刺激其消费欲望；2、提升网店阅读量，吸纳新客源；3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度；二、活动时间20XX年5月10日（提前十天）——20XX年5月20日（5.20日结束）三、活动主题我爱你，丝丝心动四、活动对象针对20到30岁的女性客户。五、活动内容“我爱你，丝丝心动”特惠活动买家真人秀，共享漂亮赢好礼!1共享即有奖：上传珍宝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。（人人有奖）2幸运降落奖（每月1名）3忠诚客户奖（年终1名）六、活动宣传1、宣传重点时间：活动前2天；520后1天；2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过适宜的途径传播，比方淘宝旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，，博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。七、促销前工作1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充足的备货就是保障。2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充足与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意3、顾客人群确实定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。撰写自我营销策划方案篇21.序言之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。2.营销俯瞰2.1.光棍节的由来光棍节是一种盛行于单身青年的消遣性节日。光棍节发源于校内，通过互联网网民传播开来，渐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，由于11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女诞生人口比例将近120：XXX，全世界。据推算，到20XX年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于20XX20XX年X月南京高校的校内趣味文化。11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根平滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节（OnesDay）。于上世纪九十20XX年X月初诞生于南京高校，是校内趣味文化的代表产品之一。大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。2.2所面对的主要人群a.与日剧增的巨大网民群体b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体2.3购物节促销实际成果20XX年11月11日零点，人们开头疯狂了。刚开头一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20XX年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20XX万元，另有38家过XXX0万元、75家过500万元。同样制造奇迹的还有支付宝（微博）。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付胜利。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。2.4宣传传播途径不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻大事，使信息落地，引发媒体的主动报道，使成为了一个真正的节日。3.产品市场定位分析3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购置主动性和购置量。b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于到达或增加整体本年营业额以及利益的完成，11月的销售是一个较为重要的销售时段。c.伴着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独大的淘宝网也慢慢感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相顺应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，取得更多的客户群体以及更为巨大的营业额。因此对于20XX年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。3.2产品在市场上的优劣势伴着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开头进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好机遇，提高这段时间的销售额。XXX家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的肯定认可，XXX家纺天猫商城做到如今刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有肯定的差距。XXX在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较简单，能够较快得到消费者的认同。由于直接向生产厂商进货，所以在价格上有了肯定的优势，产品样式及品种也可以得到按时的更新及补足。有正规的代理权，是XXX家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有肯定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。4.目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标这确实是一个比拟难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的希望和市场投入力度；最终我们通过屡次的商量，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，全部的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货力量、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以X2要求来计算。5.商品准备兵马未动，粮草先行，对于这场战争，商品的重要性不言而喻，由于家纺的生产周期根本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开头，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了具体的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品（200件以上）进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。6.系统准备6.1物流此次活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是XXX0单，500平米的仓库面积，7天发完。今年依据5万的发货要求，估计将产生1200X1500单，我们在500平米的仓库里布置了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。6.2客服我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的询问的压力，我们确定在活动当天将全部售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来完成，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10明星员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单力量进行了复核，并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。撰写自我营销策划方案篇3一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民热爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创立于XX年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，如今，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1、财务目标今年（200X年），力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番（到达3000万元）。2、市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2、产品定位质量和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3、价格价格稍高于同类传统产品。4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员施行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的`医疗与环保学问。8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9、研讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10、营销研讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情联结。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理（一）网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，我们可按以下步骤操作执行：1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应建立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2、专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门看法，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反应信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源搜集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）综合各部门看法，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病。（2）美观与适用过度统一：以适用为主，兼顾视觉效果。（3）功能强盛：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。（4）网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心。（5）交互功能：力求增加访问者参与时机，完成在线交互。（三）制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应施行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1、制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围。（2）分清晰本公司产品的最终运用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何。（3）我们应当主要向谁做推广。（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳。（5）是否需借助传统媒体，如何借助。（6）我们竞争对手的推广手段如何。（7）如何保持较低的宣传本钱。2、我们可以借助的手段：（1）搜寻引擎登录。（2）网站间交换联结。（3）建立邮件列表，运用邮件推广。（4）通过网上论坛、bbs进行宣传。（5）通过新闻组进行宣传。（6）在公司名片等对外资料中标明网址。（7）在公司全部对外广告中添加网址宣传。（8）借助传统媒体进行恰当宣传。七、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反应，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1、评估内容包括：（1）公司网站建设是否胜利，有哪些缺乏。（2）网站推广是否有效。（3）网上客户参与度如何分析原因。（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。（5）公司对网上反应信息的处