某公司销售工作阶段报告

销售工作阶段分析报告阶段工作状况我司自2023年1月1日正式开始销售工作，按照工作计划，除现场装修和广告资料部分没有完成外，其他销售工作均按照计划在进行中。广告投放部分均按照广告排期进行了投放。阶段工作总结殊来访怖新客户绕自住千14典33.3%酬来访新客户外在册登记的内共42人腐办公嘉4靠9.5%亮投资揭10夕25%岔古玩医14嗓33.3%猫老客户竭22符成交4套吗意向客户绳1丛为团购客户奖，但资金不闲足挽，优待政禽策调整贺来电迫自住击81踢59%朱来电总量为叶176人，冰确定咨询意轻向的138件人虑办公务29滑21%肾古玩尚8提5.8%脾投资柳20坝14.5%这一阶段的客户总来访量为53人，平均每天来访3.7人，其中广告日来访在4-5人；古玩城成交4人，回款61000元。钉从画近阶段的工领作效果来看讨，用于居住塌的客群比较办大，炸但用于居住临的成交客户蠢却比较少酸。而办公客脚群所占比例惹比较小，反愤而粱有一些效果屈。宇来访来电您情况汇总蝴由销甜售现场会总束结果分析饥，SOHO嫂和古玩城的封问题归结如井下：那写字间贷存在自身不掉可避指免的硬伤晴市场反应樱认为汤20年使用桐权眨缺少利保障性趣；珍从使用年限锋上来分析翠对于产权房懒产来说滩，洒本项目牵表面踩价格矛虽低，但实费际价格障比较高眠；浆（20年之电于70年，剪20年之于衡40年）兴本项目不具放备升值潜力是，虽然价格搂低，但使用烧年限短；铸古隶玩爪城苗缺乏科学的蜂市场导向方宇案饺商业租金较落同行业相比摘高出1倍还适多，由于古敢玩行业的特式殊性，难以屋承受蜜如此高的租慨金水平肢；写（已租户膨基本属于言新入行的古祖玩经营者，揉对行情缺乏酿了解，对可肝承受租金缺索乏概念性的删预知阁）夏业内商户的悼疑虑：想商业的经营雁管理贼企业是否具除备笨经营和鹅管理古玩市腊场的经验，储将如何经营成该市场吧；太市场反映情闪况分庄析护现阶段正处买于房产销售栏淡季。绿冬季的冷清胡和年底、肤春节前院的叠习身俗衫使人们不愿肿意织再古拿出资金来缎购置房产剃。以往的房辣地产项目住在这一阶段取均是以答谢普客户的形式袍投放珍1朽-2版广告积，来维系老导客户和潜在和客户裙。垦2007年岔下半年招全国苹的趴房产市场昌均呈现出洋低迷的状态常，石家庄的米房产市场0跨7年下半年绘走向了极致卸，驱所有的房产桥项目均面临旧着涝销售的压力尾。消费者诉持币待购肿的态势越来饭越强闻烈，并且慨地产界的舆宾论导向都倾最向于昌“孕等待钟”慢。普前一阶段北租京幼郊区炒得沸仗沸扬扬的今“暑小产权幸”菌住宅被查封犹并强行拆皆除融的事件犁，对全国的交无证房产便都是一个打群击，泻人们在盗购买使用权贼的房产时胁更加慎重了站。应对方案刃针对春节前株的销售状况欢，节后膝需业进行工作的潮调整。依首先种春节后恩设置实房样斥板间（居住将1-2套，殊办公1浅套）。样板恶间淘的视觉引导腥性绘比较强，朝借助简空间错设计完的视觉冲击备和背对木生活方向疼的引导协来炕刺激消费疯。缠对已购房客垫户的闸特征分析罩，露本项目的自撞用办公东客群月单套购买的他客户多为肢自由职业者狐，或则工作室之类炒的经营性质屈，艳具有莫自主性垮，访客及员犁工都比较少批。因此肿建议装修方纵式如图剪示意俭从泡这一阶段的迫客户接待情歪况分析表，需求住宅唯的客户比较醋多窑，但适合本税项目的客群别比较御狭窄，如窄资金尖量小，短暂美居住，过度糕居住等人群永才是本项目甚的目标客群咬，而我们统未能将这困部分人群及碑时抓住芹，原因有炼二彻：嫂之前的宣传霜重点蒜放在了写字介间上湖，而居住的疑深度瓜卖衔点瓜未能有效输捞迹出畅，因此针对卸的客群咐不突出。勒项目已成实僚房，存在的呀硬伤夺不可改变，腊又没有苍有效的规避艰手段县，使得碍消费者伞不能灾对项目产生器兴趣申和子共鸣许。傻因此样板间拼的制作更为权重要。细样板间的估制作子风格图错：膝寿婚食脱扛钞更械续群然京期善坏爆此种风格行属于画后现代纲的单身始公寓荒风格晃。卧具和屯会客空间的经有机结合誓，突出体现言了丛快节奏的S圣OHO鹅生活织模式事，估“麻雀虽小族，五脏俱全乒”肢，虽然只有喂40㎡炊左右，但生量活要素无一隙漏缺驶，简约的卧梦室、简约的朴起居室、简巴约的厨卫台，都体现出皱了否单居生活的央快节奏感。图1（后现代风格）风格一区此风格在与厘图一方式同企一的基础上某，略加变动肠就出现完全旧不同的盛风格特征兔，原木令床具锣的使用赔使室内的氛靠围更倾向于廉清新自然。风格一图2（现代自然风格）阴图4拌、锈图5饰属于比较大刑气的风格稠，抬缺少浪漫的耗元素，但匪对涨28岁以上倾的客群会有挺很强的吸引泳力。图3（单身公寓）柏局部造型的兄建议参考：横简易厨房伙与起居室的搞隔断可采用贤简易吧台的陕半隔断形式嫌处理，既有油功能区的分脆割，又保证食了视觉的通老透彻性难。厨房隔断卫生间揉卫生间的处出理上以简易慌实用为主，联墙体可采用剪玻璃墙援（磨砂玻璃温或透明玻璃休，透明玻璃倍外围可用帘河缦处理）甚，增加卫生礼间的采光，瓶同时增属强凑室内的减空间感。卫生间妖粮儿童空间的娇设计壤要注重顽儿童玩俯温窄拌与具、书籍、券衣物等物品时的储藏儿童空间近空间，才能卫保证居室的俊整洁。儿童空间寒若局部空间的拜造型吊顶也羞是谷视觉迟功能分区的畅方式，它可墓以使空间的在结构充满社另类的辈变化猛。所种遍尿厚紫路袭婆岛肉柴秧炎蛛局部吊顶局部吊顶俘其次墨屋顶景观的坚制作也是项仰目的一大卖构点，薪春节后捕景观施工应至该很快提到幼日程上来棕。景观施工笔的垫条件坦：验二层屋面为社可上人屋面奥；结景观规划谱设计遍单位汁的设计图。舒楼顶景观写的配置潜不仅可使阴灰面房产价值俭提升叠，同时休也是项目区委别于他项目抱的币一馒大撒特点狡。告从室内面向姓景观的效果绍，如图：予由于本项目长景观为楼顶狼景观，且位松于阴面昼无光照区，捞真植难以存仍活，易存活音的绿植养护角费用非常高伐，因此建议态采用口仿真花卉及低草木。捉景观建议蚀：版因本项目择商业顶部屋插面需要搭建说展厅，因此幅绿化基自本成带状布臭局。螺景观风格选建议罗：滩采用糠日式小景观汽（如图）植。众所周知俩，日式园匆林宜景观仆是基于中式狐园林而进行巧人工雕琢的死园林风格，而其精髓寻仍追随着中妈式园林的自盼然之美，同宵时又可看出壁巧夺天工的婆人工咸处理。妨此种景观扒以中式园林驰景观风格马为特点，烘取其精华浓班缩在如较小的范围定内。艺术展侦厅可采用窗双层真空勿玻璃秤外墙，中国冲古监文化艺术的袄殿堂透进基中式粗园林的忆惬意它，匀将成为垒古玩城似前所未有的薄资本，同时路也将成为隔写字间销售幼的最大亮点望。角落处理一析由于本项目靠景观区面积叨有限捡，绿化面积区会比较小，严可在较景观区中筛做出一个精赖巧版的川日式园林显，和SOH甲O一样，岂“竖麻雀虽小五杰脏俱全哪”款角落处理一脸景观细节处迟理（示意）：角落处理二角落处理二故再次践对消费人群纹重点定位配，丙重点销铁售翅。同时桥商业的招商趁工作是本项顽目的赏关键所在幕，它不仅谨直接展关系到蛮商业今后览经营发展危，厦还东将影响赢写字间的劝销售赛。反之商业陪旺盛了，写贼字间就会招满来更多的眉关注。崖综上，惯销售工作讽需要项目疯提供植更实效兆的势配套支持。蜘不仅硬件（瞧如暖器）店要完备滋，培同时与更需要价有泡抢郊人眼球的卖毯点。由于本伐项目已成现泪房，无法给将客户太多虹预想和期待偿，纹没有期待就圆没有愿望，召也就不会轻富易的态付诸于行动租。肺现实往往是恩残酷的姐，色因此秆项目弹在饿主体上茶已没有胁可更改的设地方训。休但我项目的蚕展厅及绿化陪将成为更项目附加的旅卖某点。而商业骨的成跳功招商证将成为项目纳销售的金字蚂招牌刑。引冲沈烂程榜寄DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"22:50DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"22:50DATE\@"HH:mm:ss"22:50:26TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"22时50分TIME\@"h时m分s秒"22时50分26秒DATE\@"MMM.d,yy