青岛啤酒微营销策划方案

青岛啤酒微营销策划方案第1页/共14页青春如此速度、激情、梦想！第2页/共14页青岛啤酒微营销策划方案1公司简介2市场调查3市场分析4市场细分5市场定位64P分析第3页/共14页公司简介1903华夏诞生日耳曼啤酒股份公司青岛公司

青岛啤酒股份有限公司

通过五大国际体系认证世界啤酒行业前十名汶川大地震后青岛啤酒合计捐款1357万元

重塑新基础，再创新辉煌

第4页/共14页微观环境分析总体经济形成。入世成功，投资加大,我国经济前途一片大好。总体的消费态势。全球啤酒消费2010年已超过1800亿，产品种类多种多样,市场竞争激烈。产业发展政策。国家鼓励大中啤酒企业发展、壮大。市场文化背景。从酒类看,自古就有"南黄北白"之说，而啤酒为大众化。。宏观环境分析市场构成。市场上与青啤构成威胁的主要有雪花，潜在威胁的有五星，燕京，金士百.市场构成特征。在啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。

。第5页/共14页产品特征分析：青岛啤酒是我国名牌产品，清澈透明，富有光泽，泡沫细腻、洁白，酒质柔和。产品质量分析:青岛啤酒的生产设备全国统一，保证了青岛的品质如一。产品价格:价格适中。生产工艺:采用下面发酵法酿制的啤酒品牌形象：青岛啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。。。项目类别比率年龄青年30%中年57.1%老年12.9%性别男性75%女性25%职业学生20%小资市民50%退休干部30%收入<200085.5%2000-400010%>40005%文化水平大学以下30%大学57.1%大学以上12.9%购买习惯经常70％偶尔20％很少10％一次消费量大批45％两瓶以上45％一瓶10％评价很满意50%基本满意40%不满意10%消费者分析第6页/共14页优势市场，品牌、资本运作与国际接轨；；良好的体育营销基础；悠久的企业历史；国内啤酒行业中唯一的国际化品牌劣

势“家族品牌”多，产品缺乏差异化；啤酒口味偏重；中高价位产品的低市场占有率；分销渠道有待整顿机会国内市场仍有较大开发空间；品牌形象深入人心；奥运会让世界进一步向世界推广了品牌威

胁外资品牌对国际市场的资源占领和操控；外国品牌进一步本土化，本土品牌实力强大；国际经济形势不稳定Swot分析第7页/共14页市场细分消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这部分时尚人士组成。市场定位第8页/共14页

1.青岛啤酒的品种虽不算多，但是在每一品牌上都做的很精。2.不断从国外引进高端技术，积极开发新产品。3.对不同类型产品进行了异质化的包装，以突出其目标市场效应。产品策略1.为增强盈利能力，青岛啤酒和同行业的竞争应从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战；2.青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒，其价格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场，增加自己的市场占有率价格策略第9页/共14页集中原则攻击薄弱环节的原则巩固要塞强化地盘原则掌握大客户的原则未访问客户为零原则渠道策略促销策略1.广告2.体育营销3.公关4.营业推广5.人员推销第10页/共14页在广告投放媒体的选择上，除了电视广告外，青岛啤酒还选择公交车，网络，报刊等，广告以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性为目标，体现身份的象征和品味的象征。

广告第11页/共14页营业推广青岛啤酒在进入旺季时采取“买赠政策”，有奖活动等促销活动，扩大销售额，抢占市场。为了能更好的销售产品，凡购买满多少青岛啤酒会赠送一瓶新研发的产品给顾客，这样不仅可以增加销售的同时还可以推销出新产品给顾客。我们在酒店用餐时有时会看到推出的