雅建推售计划新城璟峰12期13期坦洲御龙山

雅建推售计划新城璟峰12期13期坦洲御龙山第1页/共39页目录雅居乐新城·璟峰雅居乐新城12期雅居乐新城13期坦洲项目御龙山第2页/共39页雅居乐新城·璟峰2011年销售目标：4.64亿第3页/共39页十期B区产品面积配比户型配比比例户型一房两房三房四房套数25234520864

十期B区户型比例以一房和两房为主，一房和两房占总货量的69％、紧接着三房24％；四房户型的货量相对较少。第4页/共39页十期B区2011年工程节点备注：沿沙坦路的J1、D1、K1栋示范单位已开放；园林形象已基本完工（已出形象），J1栋外立面也已经呈现；接着L1栋示范单位等工程陆续完工【如上表格显示】项目月份居亭工程需要完成内容完成时间销售开售时间备注雅建项目1十期B区D1幢完成D1幢豪装示范单位1月28日前2月5日

十期B区L1幢完成L1幢豪装示范单位及大堂1月28日前2月5日

十期B区B2幢完成B2幢豪装示范单位及大堂1月28日前4月22日（复活节）

2暂无完成事项

3十期B区小区围墙清拆J1栋靠沙坦路边及商铺围墙3月16日前3月16日前

4十期B区B2幢完成B2幢豪装示范单位及大堂1月28日前4月22日（复活节）

十期B区C1幢增加两套标装示范单位以及C1栋前的园林工程6月30日前待定正在立项当中44月22日前拆除C1、L1周边内围墙并完成周边园林绿化第5页/共39页单项工程名称

(按开发计划）预计预售日期2011年可供销售货量预计货量(套数)预计货量面积(m2)预计销售均价(元)预计可供销售金额(亿元)销售目标(亿元)D1、J1栋2011年1月19118766吉屋55001.871.87K1、K2栋2011年2月春节推出25215249吉屋5500L1栋2011年3月11216600吉屋55000.910.91B1、C1栋2011年4月复活节推出31439681吉屋55002.182.18十期B区2011年可售货量、推货计划第6页/共39页十期B区2011年营销节点1345611十期B区洋房认购蓄客2月5日开盘推出D1\J1\K1加推L1栋278910124月复活节推出B13月中加推L1型（正式推广）4.64亿销售任务销售阶段时间轴主要节点策略方向十期B区热销期1、充分利用10期B区已基本现楼以及产品外立面品质高的特色，在现场举办活动为主，以吸引客户，促成购买2、立足本地及珠海市场，通过市场细分，避免项目内部产品竞争3、通过成熟大盘优势及品牌优势，开拓已具有品牌形象的重庆、西安等区域市场，强化投资型购买需求计划5～6月份清货，加推C1第7页/共39页1月认购J1、D1栋2月推出K栋小户型2月5日开放；3月12日公开发售4月复活节推出6月中旬第8页/共39页12期项目2011年销售目标：3.62亿第9页/共39页12期项目产品配比户型配比比例户型一房两房三房四房套数20075654012期项目产品以70～102㎡的两房为主，占12期总货量75％；一房产品20％；三房户型产品货量最小。第10页/共39页12期项目2011年工程节点项目月份居亭工程需要完成内容完成时间销售开售时间备注12期6中心城售楼部中心城售楼部重新装修及开放6月15日前7月1日

7十二期示范单位（B1、C1、D1、幢）及综合楼1、豪装及标装示范单位、大堂完工（含B、C、D幢）；2、综合楼完工并开放营业；3、外环境达到预售条件6月30日前7月1日

8十二期A1、C2幢大堂及现楼单位达到预售条件6月30日前8月1日

9十二期B2幢大堂及现楼单位达到预售条件6月30日前9月1日

备注：7月15日前，B1、C1、D1达到预售条件第11页/共39页单项工程名称

(按开发计划）预计预售日期2011年可供销售货量预计货量(套数)预计货量面积(m2)预计销售均价(元)预计可供销售金额(亿元)销售目标

(亿元)B1、C1、D1栋2011年7~8月5244355455003.627月：0.388月：0.66A1、C2栋2011年9~10月3243215355009月：0.710月：0.9B2栋2011年11~12月16216713550011月：0.5112月：0.4712期项目2011年可售货量、推货计划第12页/共39页12期项目营销节点1345611278910123.62亿销售任务销售阶段时间轴主要节点策略方向十二期蓄客期8月1日公开发售（加推A1、C2）7月中旬启动内部认购（B1、C1、D1）1、12期以雅居乐新城5000亩国际大社区为开发背景。2、立足中山本地及珠海市场为主、港澳市场为辅，展开推广。3、通过成熟大盘优势及品牌优势，开拓已具有品牌形象实现购买需求。5月市场推广预热9~12月加推热销（加推B2）十二期热销期第13页/共39页B2栋2011年11~12月B1、C1、D1栋2011年7~8月A1、C2栋2011年9~10月第14页/共39页13期项目2011年销售目标：0.62亿第15页/共39页13期项目产品配比13期项目产品以两房和三房为主，占13期总货量78％；四房产品19％；五房户型产品货量最小（仅占总货量3％）。户型配比比例户型一房两房三房四房五房以上套数020681312804146第16页/共39页13期项目2011年工程节点项目月份居亭工程需要完成内容完成时间销售开售时间备注13期10十三期D1、B1、C1豪装示范单位及综合楼1、所有示范单位及大堂达到预售条件；2、综合楼完工及开放8月30日前10月1日

11十三期E1、F1豪装示范单位及综合楼示范单位及大堂达到预售条件8月30日前11月1日

12暂无完成事项9月11日达预售条件第17页/共39页单项工程名称

(按开发计划）预计预售日期2011年可供销售货量预计货量(套数)预计货量面积(m2)预计销售均价(元)预计可供销售金额(亿元)销售目标(亿元)D1、B1、C12011年11月开盘3584452255002.44911月：0.3E1、F1栋2011年12月加推6043114955001.71312月：0.32雅居乐新城旧区车位、洋房2011年////0.1213期项目2011年可售货量、推货计划第18页/共39页134561127891012十三期蓄客期0.62亿十三期热销期销售任务销售阶段时间轴主要节点策略方向11月中公开发售国庆启动内部认购1、雅建全年10期B区、12、13期产品均在本年度推出，均为洋房产品，产品同质性较强，地段均好性不足，因此做好分阶段，重节奏消化，做到互相推动而不强客2、充分利用10期B区已基本现楼以及产品外立面品质高的特色，在现场举办活动为主，以吸引客户，促成购买3、立足本地及珠海市场，通过市场细分，避免项目内部产品竞争4、完善工业临时用地的园林绿化工程及主入口形象，例如临时休闲公园等；12月加推热销期9月优先登记暨示范区开放8月开始推广预热13期项目营销节点第19页/共39页E1、F1栋2011年12月推出D1、B1、C12011年11月推出临时休闲公园第20页/共39页雅建坦洲项目2011年销售目标：10亿第21页/共39页坦洲项目产品配比坦洲项目·户型套数比例户型一房

(55㎡)两房

(71~103㎡)三房

(98~116㎡)四房

(130~144㎡)五房

(178~126㎡)合计

（55～236㎡）套数140013658822242872比例0.03%13.93%47.53%30.71%7.80%100.00%

坦洲项目以三房和四房为主（分别占总货量的47.53%30.71%）；两房和五房分别占总货量13.93%和7.80%。第22页/共39页坦洲项目2011年工程节点项目月份居亭工程需要完成内容完成时间销售开售时间备注坦洲项目9售楼部售楼部完工及达到开放条件9月10日9月17日

一期示范单位及会所1、5、6、9、10、11、12、号楼示范单位及大堂完工并放；2、会所及泳池完工并放营业；3、一期水景及外环境完工并达到参观条件；9月10日9月17日

10一期示范单位7、8号楼示范单位完工并达到开放条件9月20日10月1日

第23页/共39页单项工程名称

(按开发计划）预计预售日期2011年可供销售货量预计货量(套数)预计货量面积(m2)预计销售均价(元)预计可供销售金额(亿元)销售目标(亿元)9.10.11.12.13号楼2011年10月推出1176418500109月17日：正式内部认购5.６号楼2011年11月推出1０月：57．８号楼2011年12月推出1１月：5坦洲项目2011年可售货量、推货计划第24页/共39页13456112789101210亿销售任务销售阶段时间轴主要节点策略方向：7月启动推广预热期9月优先登记暨示范区开放12月加推热销10月公开发售4月启动户外形象宣传，品牌先行市场预热热销期前期形象预热1、结合项目的地域性特点，主攻市场针对：珠海、澳门市场、弱化中山坦洲市场。2、坦洲项目为雅居乐在该区域内的第一个项目，为了强化品牌优势、取得开门红，在珠海建立展厅势在必行。3、代理公司外脑介入，充分利用其市场及客户资源，快速建立产品形象，实现快速消化。4、新项目推出户外推广，充分植入品牌力量。5、抢占优势地段户外资源，延长形象及市场预热期，强化蓄客及团体力量。坦洲项目营销节点11月加推第25页/共39页8号楼5号楼13号楼11号楼12号楼10号楼9号楼一期二期9.10.11．１２．１３号楼2011年９月内部认购5.６号楼2011年1０月公开发售７．８号楼2011年1１月加推第26页/共39页御龙山2011年销售目标：10亿第27页/共39页雅居乐御龙山2011年可售货量注:二期2011开售4栋，后8栋2012年开售产品货量套数货量面积(m2)货量金额(亿元)预售均价(元)一期一组剩余别墅524230.8435000一期二组剩余别墅1636270.513000已发售剩余洋房(7幢)266284172.236200未发售洋房(6幢)10141132526.085500二期洋房(12幢)161919786510.486000商铺1626460.4316250合计293634823020.56

第28页/共39页3月M17月J17月R210月B310月G34月S13月S210月V2经济指标产品类型：洋房、商铺11年销售面积：370261销售目标：前期推售剩余清货二组团洋房40%二期初步消化任务指标：8亿销售目标10亿已推未售磬已推未售磬10月M24月N15月商铺第29页/共39页2011年计划销售货量概况阶段产品货量已售2011预计套数一区一阶段B\G\V\F\R1775514266一区二阶段J1\S1\S2\M1\N1\R2101401014二期一阶段V2\G3\B3\M24810481商铺R1栋首层16016总计22865141772第30页/共39页一期二阶段推售6栋洋房分析总建筑面积栋数层数总户数每层户数标准层各户面积（按销售编房号）01房02房03房04房05房06房R2型19974.1113218968412610510512684J型20733.7713219169612610510512596S1型21296.9013219169513510410413595S2型21276.5113219169513510410413595M型15562.461321264141141107107N型14411.371321264120120109109合计113255.1261014第31页/共39页二期一阶段4栋产品分析总建筑面积栋数层数总户数每层户数标准层各户面积（按销售编房号）01房02房03房04房05房06房B310760.22128382203336G311403.1132642175175M215041.471321896136106106136V220692.513219069512210210212295合计57897.28481第32页/共39页2011主推洋房产品面积配比后期御龙山产品在配比上主要以交易消化的两房三房产品为主，补充以小户型一方及四房、复式单位，产品线较为丰富，为居住、投资型产品第33页/共39页御龙山2011年推货计划——一季度季度月份销售定额主推产品工程配合物业配合营销节点第一季度1月1亿①一期剩余别墅

②一期已推未售洋房所有排删拆除并全面清理现场①全面清理未售别墅

②完成所有春节时花布置2月1亿①一期剩余别墅

②一期已推未售洋房

①F幢3楼3个标装示范单位

②F幢参观通道重新搭建

③完成S23个标装示范单位①全面清理F幢大堂及3楼示范单位

②会所泳池完成注水工程

③做好一期一组团别墅收楼前准备工作

1、剩余别墅及洋房清货阶段（重新制定主题进行推广）3月1亿

1\一期已推未售洋房①M幢电梯完成安装

②M幢示范单位对出地下车库现场全面清理③河涌整治工程完成①M幢及S2幢参观通道及大堂全面清洁

②完成会所功能及全面装修

③超市及自助银行等配套招商工作落实④后6幢的园林绿化重新整理1、剩余别墅及洋房清货阶段（重新制定主题进行推广）2、香港中山区域联展3、后6栋3月15日开始蓄客第34页/共39页季度月份销售定额主推产品工程配合物业配合营销节点第二季度4月1亿开售M1、S2幢完成N、S1幢电梯完成安装

①全面清洁N、S1幢的大堂及参观通道

②会所开业庆祝典礼筹备工作1、4月9日正式开放后6栋（园林及示范单位）正式开放，推出M1，S22、4月22日复活节加推N1\S1栋3、4月中旬预热商铺销售4、广州、澳门项目展销5月1亿加推N、S1幢①消化M、S2幢的剩余产品②商铺的推售完成J13个标装示范单位

完成J1、R2幢电梯安装维持后6幢洋房清洁及园林绿化保养1、5.1R1栋首层商铺公开发售2、5.1深圳春交会，项目展销6月8000万消化M、S1、N、S2幢的剩余产品二期洋房的工程跟进维持后6幢洋房