某保险产品课程培训

智胜人生产品培训智胜人生产品概述智胜人生的五大特色智胜人生的其他权益智胜人生重疾组合智胜人生重疾组合（加强版）课程大纲终身保险期间年交交费方式被保险人18～60周岁,从事5级以上职业不得成为被保险人无固定职业、年收入低于2万元不能投保投保规定被保险人身故，身故金为保单账户价值的105%和基本保额两者取大，主险合同终止保险责任智胜人生产品概述期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍期交保费不限，需引导客户至少交费10年交费年期智胜人生的五大特色投资保底理财方便持续交费奖励多多缓期交费灵活应变资产变化透明公开保额自选灵活可变智胜人生保险金额等于每个人所承担的责任。投保智胜人生，客户可以根据人生不同阶段所承担的责任，灵活选择和调整基本保额。保额自选灵活可变金额年龄3545对父母的责任2260生活费用、子女养育费用、意外、疾病开支、偿还各项贷款养老费用保险金额=每个人所承担的责任最高基本保额最低基本保额合同生效1年后每个保单年度只能申请一次各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费被保险人65周岁的保单周年日之前增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效如被保险人在自新增基本保险金额生效之日起二年内因自杀导致身故，公司对增加的基本保险金额不负给付保险金责任增加基本保险金额条件减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效合同生效一年后每个保单年度只能申请一次各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费减少后的基本保险金额不得低于“期交保险费的5倍+累计支付的追加保险费－累计部分领取的现金价值”与“1000元”二者取大值减少基本保险金额条件投资保底理财方便保单账户价值存在较高收益可能性时间最低保证年利率1.75％注：图示仅指按期交费且未发生任何部分领取平安人寿保证客户每年的保单账户价值不低于按年利率1.75％结算所得金额，并可享受平安专业理财团队打理保单账户所带来的更高收益。此外，客户可以根据个人的财务规划及需求，随时申请部分领取。被保险人当时未发生保险事故每笔领取的金额不得小于100元，且为100元的整数倍领取后的现金价值不得低于1000元与最近一次结算日扣除的保障成本的3倍二者中金额较大者部分领取条件部分领取后智胜人生的基本保险金额、保单账户价值均按领取的现金价值等额减少减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额1000元影响备注：部分领取免收手续费。算一算：客户陈女士，第七个保单年度中，保单账户价值为6万元，基本保险金额为28万元。若陈女士决定申请部分领取现金价值2万元，则保单账户价值和基本保额将如何变化？保单账户价值减少为：60000－20000＝40000元基本保险金额减少为：280000-20000＝260000元如客户在前4个保单年度按时交纳应付期交保费，则累计交满前5期和前10期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的1%；累计交满前20期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的1.5%，作为持续交费特别奖励计入保单账户价值。持续交费奖励多多追加保险费不享有持续交费特别奖励注意事项自第二个保单年度起，如果客户暂时无法支付期交保险费，只要当时的保单账户价值足以支付保障成本，客户可以缓交保险费，主险合同继续有效。缓期交费灵活应变累计交费未满10年，缓交一期保费的，主险及附加重疾保额减少至原保额的75%，补交后保额自动恢复累计交费未满10年，缓交两期及以上保费的，主险及附加重疾保额减少至原保额的25%，补交后需进行告知，经核保后恢复保额投保人已支付首期期交保险费保单账户价值足以支付保障成本条件影响资产变化透明公开信息项目披露时间披露方式信息内容结算利率当月结算利率《中国证券报》《上海证券报》《证券时报》至少一种报纸公告结算日起六个工作日内个人保单年度报告自第二个保单年度起，在每个保单年度首个结算日后15个工作日内保单满期前，保单账户价值不足以支付以后两次保障成本时通知投保人或保单持有人，说明在此情况下保障将提前结束，并告知维持保单继续有效的条件。万能险交费提示通知以邮件方式寄送给投保人或保单持有人上期末及本期末的保单账户价值列明各项费用和各项收益报告期末的基本保险金额报告期末的现金价值保单账户价值不足有效的提醒以邮件或亲送方式寄送给投保人或保单持有人增加期交保险费追加保险费保险金领取方式选择权智胜人生的其它权益增加期交保险费对象权益说明期交保费低于6000元的客户可以申请增加每一保单年度约定交纳的期交保险费增加后的金额不得高于6000元每个保单年度最多只能申请1次保费归属在增加期交保费的首个保单年度交纳的增加保费属于第1个保单年度，以后应增加的分别属于第2、第3个……保单年度注意事项如果按照增加后的期交保费确定的基本保险金额最低限额高于申请当时的基本保险金额，必须同时申请增加基本保险金额至最低限额原期交保费符合享受持续交费特别奖励的条件，增加部分可按规定继续享有持续交费特别奖励期交保费不低于6000元各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费不得低于1000元，且为100元的整数倍期交保险费6000元-2万元的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费不能超过期交保险费的10倍期交保险费2万元（含2万元）以上的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费可超过期交保险费的10倍追加保险费注：追加保险费保单年度是指实际支付追加保险费时所属的保单年度追加部分初始费用收取比例追加保险费保单年度初始费用比例第一个至第五个保单年度5%第六至以后各保单年度算一算：客户陈先生夫妇，其中陈先生32周岁，期交保费2万元；陈太太31周岁，期交保费1万元。1、请问陈太太每个保单年度内分别能最高追加多少保险费？2、若陈先生和陈太太分别追加1万元，那么追加后，陈先生和陈太太的基本保险金额的区间范围是？（查表）陈先生：基本保险金额为13万（12万+1万）～137万（2万×68＋1万）陈太太：基本保险金额为13万（12万+1万）～82万（1万×81＋1万）陈太太每个保单年度最高能追加1万×10＝10万元一次性领取转换为年金领取

领取金额按照受益人申请领取保险金当时提供的转换标准确定保险金领取方式选择权平安智渗胜人生文终身寿悲险（万恶能型）平安附丢加智胜仔人生提腥前给付竭重大疾惜病保险+智胜人羊生重疾烧组合双重保障枣更完善填无需额巡寿外再交费保额自紧选添灵替活担资金保结底更安歌心身故保律障被保险人挑身故，按胳身故当时徐保单账户砌价值的105捷%与基本保牌险金额两狂者中的大香者给付身用故保险金密，保险合效同终止。备注：即饰为主险身劳故保障当时保糖单账户想价值的105旬%附险基壁本保险迷金额重疾保障90天等待众期之后嫂（因意距外伤害派发生重蹦疾，无润等待期茫），被券保险人们经医院桂诊断初怕次发生堆属于条蔑款约定着的“重沃大疾病猾”，可归以领取蹦重大疾术病保险踩金，轻廊松应对30种（女性）/28种（男性）稠重大疾病没。重疾保险敢金的计算劳方法：两者取铜大注：“当亚时”是指收到重少疾保险造金给付嚷申请书恨时给付重活大疾病惕保险金樱后：主险基本保额主险保单账户价值智胜人生＋附加智胜人生重疾提前给付等比例降低减少后的主险基本保额＝原基本保额（1-重疾给付金/主险合同保险金额）等比例降低减少后的主险保单账户价值＝原保单账户价值（1-重疾给付金/主险合同保险金额）注：若俗主险合工同基本闸保额减接少至零贯，主险不合同终性止范例1：陈先生仁，30岁，为自声己购买了导智胜人生背万能险，偿基本保额宝为12万，选序择附加6万的智真胜人生吓提前给没付重疾茎险。年折交保费6000元。投陷保5年后，举陈先生哪发生了废重大疾会病。假浆设此时后主险保贸单账户病价值为6万，其口附加险池重疾保桶险金如烦何给付桥？主险钢基本保轻额、保傻单账户率价值将岔如何变怀化？解答：投保5年后，发生重疾

——附加险重疾保险金=6万VS6万×105%（两者取大）=6.3万

——主险基本保额=12万×（1－6.3万/12万）=5.7万

——主险保单账户价值=6万×（1－6.3万/12万）=2.85万范例2：如果上一缎案例中的定附加智胜虑重疾基本服保额为12万，其它滚条件不变这，其附加饥险重疾保走险金如何逼给付？主粱险将如何错变化？解答：如果附加智胜重疾12万，小陈同样5年后发生重疾

——附加险重疾保险金=12万VS6万×105%（两者取大）=12万

——主险基本保额=12万×(1－12/12万)=0，合同终止平安智胜闻人生终身沾寿险（万诸能型）平安附加峡智胜人生待提前给付地重大疾病散保险平安附加核无忧意外视伤害保险平安附搅加无忧攻意外伤茅害医疗还保险（A）+智胜人娘生重疾层组合（姻加强版膏）多重保腰障更全冤面子无需额渴外再交睁费保额自选妇添灵活涉资金保政底更安心++备注：霸平安附属加无忧斥意外伤翠害医疗屯保险将熄在衔接恐培训中融学习投保年龄叮：18～55周岁交费规仍定：投保主险榨时选择上颜述附加险币，无需另阵行交费投保规则附加险壁投保限垄制：平安附加护智胜人生职提前给付翼重大疾病副保险禁止抛与下列险臭种同时附刚加：附加忘豁免保险惰费重大疾努病保险（2007）（916）附加险塔保额限索制：平安附劲加智胜血人生提弯前给付纵重大疾圈病保险摔基本保胁额不得瞧低于1万元，且符不得超过办主险的基住本保额万能人生建议书讲谣解产品训股练内容肠以标准饱件为举积例，客径户年龄30岁万能训练瓦要点一箭双雕——做邀约九句经典——讲卖点两个大奖——定心丸两个实话——来促成一箭双娱雕邀约巩话术王先生器，你好析！我们平螺安6月1日刚刚胳上市一收款不花仅钱的重猾疾保险您，只要紧每月存400—多500就有高额曲保障，同堤时可兼顾牌未来养老雁。我和我研身边的很荷多朋友都俭存了。葛悼优还为我杏们这款产阁品代言呢臭！最近我抬们公司遮正在举办智胜上市队发布会，在会上枪有新的咨赚询发布，罩同时对每抄位参会者璃都有纪念介品发放。由公司派我赖诚邀您参桑加，现在猪需要和你洽确定时间妨……邀约产说尖会王哥，你好夹！我们平安6月1日刚刚膏上市一滔款不花肾钱的重租疾保险兽，只要宜每月存400跨—50密0就有高额掩保障，同掌时可兼顾好未来养老哈。我和我帮身边的很钱多朋友都鸭存了。葛开优还为我后们这款产扬品代言呢甲！您看您是塔今天下午皇有还是明堂天上午有行时间？我城把资料给愚您送去，境不要错过痕了解最新鄙保险资讯歌的机会。个展拜访九句经齿典——讲卖点三“知膨道”三“管”三“阶练段”知道交多掘少钱知道赔着多少钱知道拿多俘少钱管意外管大病管养老短期买保茄障中期买滋收益长期卖养阵老知道交多赛少钱“您每年爬交600途0元，相当叼于每个月500元，交10年就可以促了。就当印是攒钱了窃。”•每年交600直0元，平哑均每个啄月500元，每天16块多。•建议年轻垮人交10年以上，筐四五十岁汁的人交15年以上中。2.知道赔多宋少钱“您的钱毁放进来24小时之室后，就草拥有至哑少15万以上的筝人身保障警，90天之后，榴又拥有10万以上的感重疾保障壶。足够抵互御您人生锯中的风险衡。”•身故赔付绿至少15万，大渴病赔付际至少10万，意脱外身故炎再赔付10万。•身故保抢险金和殃重疾保释险金为铲基本保长额和现农金价值澡的105%两者取眉大。3.知道拿多帽少钱“同时你还具会拥有一鞭个投资账泉户，坐享陶平安的经被营利润。扔按我们的火中档演示间，在60岁时账烂户里的蓬钱达到___造___元，70岁达到____跟____林_元，80岁达到____君____浇_元。这笔乳钱您完全俭可以拿来块补充养老历。”•30岁男性瘦交10年，15+1架0+10。现金普价值60岁122齿756，70岁1823括88，80岁2689驼05。4.管意外“18-贞65周岁，吹意外身扰故保障吧一共至坝少25万。”•若被保崖险人作裤为乘客借乘坐公会共交通棉工具发女生意外昏身故，太另外再映支付10万身故金崭。＋5.管大病“万能保男施性28种、女性30种重大疾欺病，凭医晃院诊断书津即可一次援性得到至旱少10万元的精赔付。雨”若赔付林后基本尖保额不纹为零，痛则保单纲继续有饭效。•若现金展价值的105林%超过基费本保额鞋，则身奶故和重泊疾都直属接赔付粘现金价仗值的105贿%，保单终距止。6.管养老“当然我希冲望您一生高都平平安肉安没病没懂灾的。这染样您帐户哥里的钱未哲来可以用钥来补充您塘的养老。归”中国进入夹老龄化社糊会，养儿测防老、社误保养老、碍存款养老殃等方式都晓不足以支其撑稳定的调退休生活杜水平，商禁业保险是杆安全有利贵的补充。7.短期买化保障“人生不过置三种情况握。发生意跨外活得短贤，身体一案般活得不升长不短，厉健康长寿惜活得长。夕所以，买道万能，短采期主要为眼了买保障临，意外发罢生时，能欲为家人留荒下一份补错偿，用小占钱换大钱绳。得了大蛇病也有钱级治。”万能险岭以保障遮为主，撇理财为载辅；要诊始终强固调保险跟的功能斑与意义灰。有风险奶，万能辞可以雪震中送炭林，没风门险，万盈能可以列锦上添漠花。8.中期买弊收益“中期开榆始保单违就有收霸益了，款回本后陕，相当剥于不花涌钱买保月障。”日计息，酿月复利。保底利挎率1.75火%。连续缴笼费满五闻年后，凯所交累灵计保费传的1%作为奖蹲励。连续缴费袄满十年后串，所交累腰计保费的1%作为奖励品。连续缴砍费满二川十年后技，所交挣累计保起费的1.5栏%作为奖励当。9.长期买姐养老“到了后期变，您的保湖单价值已村经相当可盈观了，它赤带给您的纳就是有品洋质的养老脖和财富生路活。”对于年龄膊较大客户似，为不产们生倒挂，挑需要拉长业交费期或缠提高期交快保费，或纠降低保额突。但可以破做到，积赔付或腔领取时队拿到的嗽钱比交黑的钱要蛛多。年度优秀拘保险理财模产品奖利率高坑于一般沿保守投患资并随尿着加息虾水涨船另高，抵侮御通货普膨胀只要持昨续缴费3年，以后挪每年交费势额外奖励买年缴保费夕的2%产品日计花息月复利喇比年复利箭计息高万能保底1.75良%最具市既场影响诱力保险谷产品奖上一代段产品智维盈人生匙自200贝7年10月上市牢至今，蜓它的客蜡户总数江超过累薯计800万，累积竟总保费收疾入950亿！2010年，它罩平均每爆日新增陡客户8000余人，相比当于每10秒就有一哥人选择贫它！内部员蛙工购买头比例最应高的产雁品，老压客户首险选的产封品，被叙推荐的臣最多的半产品！平安万旅能产品秃获得两因重大奖两个大奖——定心丸最后强勇调二句踏实在话好东西首词先自己要完享用。我们平安边的内部员乐工和