某咨询长虹业务计划与控制体系最终报告

RolandBerger&Partners–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–Lisbon–LondonMadrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–SãoPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Warsaw–Zurich业务计划与控制体系

–最终报告(讨论稿)–

四川长虹电器股份有限公司

四川，2000年11月SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT内容 页码A. 业务计划与控制体系概述 3B. 年度业务计划的制定 10B.1. 年度业务计划制定流程 11B.2. 具体内容与方法 16C. 业务计划的细化与调整 24C.1. 月度滚动计划制定 25C.2. 季度性计划调整 30D. 业务计划控制体系 34D.1. 控制流程 35D.2. 控制内容 38D.3. 偏差分析及对策制定 76附录1：内外部环境分析内容与工具 81SHA-4301-05227-06-19a-y.PPTA.业务计划与控制体系概述SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT业务计划与控制体系的建立可以提升企业运作的效果与效率...业务计划与控制体系的缺乏会造成业务计划与控制体系的建立将做到效果效率盲目而被动地适应市场被动地应对竞争者挑战目标与现实的脱离事后控制各部门各自为政，形成本位主义各部门合作过程频繁出现摩擦，运作不畅缺乏目标导向的运作，效率低下主动地引导并控制市场超越竞争，领先竞争对手目标与现实的有效结合并持续成长过程监控，不时地调整计划以应对外部变化各部门目标统一，利益一致各部门合作良好，公司整体运作有序阶段性目标的持续引导，效率提升SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT…同时还能使企业管理更加规范业务计划与控制体系的缺乏会造成业务计划与控制体系的建立将做到企业高层领导忙于具体业务的决策，无法进行长远思考从具体事务中解脱出来，精力集中于企业战略思考企业总部权力部门，干预业务单元的具体经营规划、监控与服务部门,负责企业整体规划，业务监控并向事业部提供服务事业部缺乏独立性，被动接受指令企业运作的主体，并主动参与市场竞争SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT业务计划与控制体系将在公司总部和事业部两个层面展开，它包含年度计划的制定以及计划细化、调整与实施控制两个部分年度业务计划的制定业务计划的细化、调整及实施控制公司总部1)各事业部公司战略框架年度业务计划汇总审核和调整偏差分析以

及调整措施的拟定并审批各事业部的业务

范围，经营方针以及合理的战略目标各事业部年度业务

计划的制定年度计划分解至

月度滚动计划，并季度性

地进行年度计划的调整2)月度计划实施并按月编制控制报告1)含公司高层领导及总部职能部门2)需获得公司总部批准SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT在整个体系运作过程中，公司总部主要负责战略框架制定、目标下达、计划审批与汇总以及实施监控四大职能公司总部的主要职能公司整体战略目标以及各事业部战略目标公司及各事业部业务范围各事业部在公司内的定位以及经营方针各事业部之间的联系与协调各事业部的业务范围及经营方针各事业部的战略目标及年度目标各事业部年度计划审批年度计划汇总季度性计划调整审批月度监控报告搜集并进行偏差分析战略框架制定目标下达计划审批与汇总实施监控与事业部一起进行调整措施的制定并审批SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT而各事业部主要负责计划制定、计划细化与调整、计划实施以及偏差分析四大职能事业部的主要职能年度业务计划制定年度业务计划分解至月度滚动计划提出季度性计划调整建议月度滚动计划的实施月初提交上个月的监控报告与总部一起进行监控报告的偏差分析并制定调整措施计划制定计划细化与调整计划实施偏差分析SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT业务计划与控制体系的实施将贯穿全年工作内容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度计划的制定年度计划审批制定月度滚动计划年度计划调整计划实施监控偏差分析及调整措施制定SHA-4301-05227-06-19a-y.PPTB.年度业务计划的制定SHA-4301-05227-06-19a-y.PPTB.1.年度业务计划制定流程SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT年度业务计划的制定需要总部及事业部的充分合作业务计划制定所涉及的部门公司高层领导战略控制部财务部事业部市场部销售部生产部采购部R&D其它SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT年度业务计划的制定可以分为四个阶段，即战略框架及内外部分析、基本策略、具体业务计划以及业务计划审核事业部财务部公司高层领导战略控制部战略框架及内外部分析基本策略具体业务计划业务计划审核审批公司战略框架内外部环境分析审批审议1)制定业务计划、生产经营预算及财务预测基本策略制定审议1)战略控制部主要进行业务计划审议，财务部主要进行生产经营预算及财务预测审议SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT在年度业务计划制定过程中，各参与部门有着不同的职责分工，但计划制定的主体将由各事业部承担年度业务计划制定过程中

的职责分工审批公司战略框架审批年度业务计划制定公司战略框架审议各事业部基本策略审议各事业部年度业务计划审议各事业部的生产经营预算和财务预测内外部环境分析制定基本策略公司高层领导战略控制部财务部事业部制定业务计划、生产经营预算及财务预测SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT年度业务计划的制定与完善一般需要三个月的时间周月九月1234工作内容1.战略框架制定2.战略框架审批3.内外部环境分析4.基本策略制定5.基本策略审议6.业务计划7.生产经营预算8.财务预测9.业务计划审议10.业务计划审批1)12341234十月十一月战略框架及内外部分析基本策略具体业务计划业务计划审核1)业务计划审批一般可以放在月度经营会议上进行SHA-4301-05227-06-19a-y.PPTB.2.具体内容与方法SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT公司整体战略框架的制定应该先于各事业部的业务计划，并且是业务计划制定的前提和基础公司目前的业务范围是什么？未来五年希望的业务范围是什么？五年内要培育的新业务是什么？各业务单元业务范围的发展空间？公司重点发展哪些业务单元？维持哪些业务单元？剥离哪些业务单元？公司希望未来五年后其业务组合及其结构比例是怎样的？公司对各业务单元的期望是什

么？是利润要求还是成长要求？各业务单元未来五年合理的战略目标是什么？各业务单元之间是否存在业务联系？如何通过公司政策来协公司的业务范围以及各业务单元的业务范围各业务单元的定位以及资源配置重点各业务单元的经营方针以及战略目标各业务单元之间的联系与协调明确公司愿景以及整体战略目标调业务联系，同时又不丢失各业务单元的灵活性和竞争力？哪些辅助职能可以在各业务单元之间进行共享？未来五年公司应该是什么样子？其规模、形象是怎样的？公司未来五年的战略目标是什么？公司整体战略框架的基本内容SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT公司整体战略框架的明确可以为各事业部的业务计划制定提供目标和方向明确业务发展范围明确公司对事业部的发展期望和基本的经营方针确立事业部的战略目标和年度发展目标123公司整体战略框架对各事业部业务计划制定的作用SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT内外部分析需要各事业部对其经营环境以及自身实力作一系统分析宏观环境分析行业分析市场分析竞争分析渠道分析原材料采购分析技术分析外部分析内部销售分析财务分析企业资源与能力分析内部分析内外部环境分析！)机会、威胁、行业关键成功因素优势、劣势、企业内部经营问题1)具体分析方法和工具请参见附录SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT内外部环境分析的各模块将在职能部门之间进行有效分工市场部销售部生产部采购部R&D部财务部宏观环境分析市场分析行业分析竞争分析技术分析渠道分析采购分析内部销售分析财务分析企业资源与能力分析Back-upSHA-4301-05227-06-19a-y.PPT基本策叫略的制棋定是建限立在内脾外部环祸境分析妨的基础旗上的，发同时又误必须满衣足公司羡整体战飘略框架侦的基本闷要求各部门颤职能策见略销售策略生产策略R&D策略市场推广策略采购策略人力资源策略…...公司战略里框架要求业务范围发展期望列与经营方锅针战略目只标及年简度目标内外部分箱析基本结萄论机会、威净胁优势、劣斗势行业关可键成功表因素主要经至营问题基本策略产品策略SHA自-43毅01-够052宜27-阅06-谷19a叉-y.胀PPT业务计划确需要完善愈三个方面季的内容年度业务计划制定框架销售目标新品计划产品计划销售计划市场推广计划生产计划研究开发计划IT计划人力资源计划质量计划物流计划采购计划售后服务计划投资计划销售预算生产预算期末存货预算直接材料预算直接人工预算制造费用预算产品成本预算销售费用预算财务费用预算管理费用预算现金预算财务预测生产经营预算预期损益趴表预期资梦产负债姑表预期现金刮流量表风险分谦析以及祥敏感度暑分析所需的牲公司支厦持1)吨具体内象容请参父见彩电虚业务计饶划正式技文本SHA-尽4301脏-052阀27-0冬6-19传a-y.晃PPT对于业务仗计划的评飞审应从计伟划本身是巨否客观合浇理以及与叮公司期望漠的符合程蜓度两个方蓬面进行计划本太身是否祝客观合咳理计划与迁公司期郊望的符蛮合程度分析是雅否客观芝全面？基本战略越是否符合茂战略框架楚和内外部随分析结果观？总体销售池目标是否炉合理？业务计划自是否全面厦，各部门辛的计划彼什此之间是苍否衔接紧井密？计划是煤否遵循忆了基本蹦战略思赵路？销售目旋标是否米符合公在司要求栗？利润目标孝是否符合钉公司要求烤？计划需亦要的资哲源是否城超越了偶公司承愈受范围狠？计划对阴于外部党环境的暗依赖性姻度如何貌？计划中所翅蕴含的风肉险是否能栽为公司所核接受？公司能她否给予情计划实潜施所需喜要的支粱持？SHA悲-43庙01-税052订27-岗06-派19a算-y.储PPTC.灿业竿务计划竹的细化节与调整SHA拴-43养01-读052宾27-勾06-聚19a舌-y.晨PPTC.1行.橡月度滚沉动计划鱼制定SHA-渣4301径-052钩27-0师6-19枪a-y.硬PPT月度滚役动计划匹是年度邪计划的蜜细化，撕同时根著据外部汪环境及各经营状璃况的变挨动作及购时调整月度滚党动计划宁制定流宜程计划调整建议1)R&D部采购部生产部销售部战略控制幻玉部市场部销售预测产品计划销售计划市场推广计划生产计划采购计划新品计划1)稍根据计京划执行丝式监控报题告分析牺结果作稠出调整钥建议总部部门事业部部脑门每月温20~科25多日SHA-急4301须-052廉27-0浇6-19绒a-y.扶PPT由各管朵理处上庄报的销音售预测症必须经公过市场淡部门的寸有效调跃整才能女形成合倒理的产每品计划销售预禾测中经怎常会出残现许多址问题故而需致经过市昨场部门坡的有效亩调整对好销君产品夸纹大销量划预测以欧期获得漏足够的唤货源保桂证，构但会导作致生产奶部门过突多生产究而造成辨库存积巧压多报低锋价好销铲产品，摩从而使扇产品结争构偏离觉发展目题标市场部东门的有牌效调整过滤并修爹正销售预耻测中的夸薪大扭曲因竞素维持既所定的产纲品策略参考战脸略控制旬部门下伸达的计唯划调整便建议合理的产浑品计划销售预测销售预测销售预测SHA英-43炮01-筋052礼27-葵06-获19a远-y.铜PPT主要计划内容明确下雪月及后丝式续月份该各产品耕的销量明确下月炎及后续月孙份各产品芳的售价下月及后鱼续月份销奋售收入、踏毛利和毛卸利率预估下月上蜂市的新蜘品数量舱与销售胜预测月度滚动龄计划的制零订主要集勉中在产品飞、生产、命销售、市叹场、采购变5个方面启，其中产嫩品计划依拘旧是其它扫计划制定连的核心依忍据采购计划销售计划市场计划生产计划产品计划1)制定依据下月及恋后续月贩份生产窗量下月生庆产线能抢力安排下月及后闲续月份广拣告，促销腰投放安排具体推寻广方案遗细化成团行动计群划各地区的鹅下月销售弊指标及费斗用安排下月渠道钩促销安排柱及销售政虫策调整渠道计制划(售识点发展钢)及资观源调整逝计划下月及后助续月份采或购品种及鞋数量安排下月物丘货齐套咱安排年度产肌品计划干与新品啊计划销售部提腐交的销售枯预测及市址场行情分叨析战略控劈燕制部下邀达的计椒划调整眉建议年度生稳产计划月度产品解计划及库花存情况物资齐银套程度年度市场钟推广方案近几个月劳市场竞争句状况以及真企业的策净略意图月度产团品计划年度销举售计划近几个月亩销售完成韵情况月度生产判计划年度采购纽奉计划现有原取材料库低存情况市场竞跨争状况月度产木品计划窑及市场藏推广计姐划1)含挪新品计划SHA抹-43己01-激052颜27-版06-摇19a册-y.钳PPT为了保古证采购词战略联芹盟的需连要，计油划调整编幅度应兵低于2敬0%采购战略联盟的要求当月计划100%实现第二月计划届时允许有20%调整第三月计划仅做参考，但届时调整应低于50%月度滚动羽计划调整组范围计划月份123456789101112123456789101112100调%

实室现20%裙调整20%紧调整20%调错整20%调斩整20%调江整20%感调整20%调避整20%讲调整20%果调整20%向调整SHA-鸡4301谋-052抗27-0酷6-19淡a-y.叠PPTC.2甩.样季度性菜计划调工整SHA-刃4301但-052说27-0访6-19衔a-y.烧PPT根据月钟度监控脂分析结卧果，企浮业可以燃在每个掘季度末峰对年度灭计划进边行回顾比和调整起，以使拔年度计木划不断眼适应内耍外部经石营环境谷的动态奏变化月度计划交执行效果柄分析年度计荐划内外部薯环境的买改变季度性的呆计划调整对业务计醒划的

调切整对年度正目标的笔调整对预算慢的调整产品计划与新品计划市场计划销售计划生产计划采购计划SHA爸-43惨01-没052技27-第06-达19a逐-y.渣PPT季度性计驳划调整必猜须经过总适部的论证暂与审批季度性计屿划调整流额程(以蜻四月为例蹄)事业部财务部企业高层领导战略控制部计划调整特建议与依据贼审计调整方案拥的成文与论仓证4月邻1~5常日4月糖5~1疤0日4月

1行0~15躬日调整方锤案审批联合论证联合审议1)调整方案细化提出方案调整建议与依据审批1)部战略控餐制部主锣要审议填/论证也年度目像标及业更务计划盈内容的叔调整，随而财务砌部主要奴审议/铸论证预归算的调同整SHA-禾4301界-052鼻27-0周6-19栏a-y.甚PPT季度性恳计划调杰整的依萝据必须最充分年度目馋标的调脑整季度性计专划调整的捆依据1)业务计蛙划的调护整预算的调尼整市场总廊量偏离革预测达荷10%冠以上市场结菌构发生舌重大变敌化既定目标黎超越企业跪资源承受傲能力范围竞争结差构发生妹重大变宿化原材料雕供应发否生重大良变化企业内认部运作幼出现重娱大失误既有计划铲内容存在暮不合理或押不完善的帐地方竞争对手尖策略调整市场结构炸出现预期良外变化原料供繁应出现或预期外透波动行业技术碗产生预期灿外变革销售渠道黑产生预期搭外变化计划执潮行的失刺误既有管年理、销溜售预算眯过紧或着过宽销售形怎势出现逐滑坡或李有重大勤突破竞争形势能的变化原材料济价格出颠现预期达外波动通货膨胀召或汇率变歌化超过预备期水平1)对借调整后方貌案的论证振参照业务精计划论证雀标准SHA愈-43尸01-恐052宽27-览06-诊19a粪-y.距PPTD.钻业描务计划控触制体系SHA-备4301和-052肯27-0乡丰6-19衰a-y.屈PPTD.1.附控制流孩程SHA-木4301凶-052纷27-0征6-19课a-y.广PPT对于业拆务计划帽的执行任效果将芦按月进予行监控月度监丝式控流程每月坛1~5叛日事业部财务部公司高层领导战略控制部月度监控偏差分析审议对策拟定与执行编制并提交月度监控报告联合对策拟定偏差分析经营会议审议联合对策拟定对策执行每月

5汇~10日每月们12日每月

1认2~15浓日下达SHA锄-43得01-救052锐27-赔06-肯19a就-y.少PPT监控过程冤中，战略谢控制部将摇发挥主要捞作用内容部门事业部月度监嫂控过程偏差分右析审议对策拟借定与执美行战略控口制部财务部企业高层走领导战略控亏制部事业部编制经营穗控制报告悉及财务控厚制报告1)报告提交战略控制励部对经营喘控制报告茫进行分析财务部必对财务蠢控制报植告进行怠分析填写《甩管理监集控汇总殖报告》在经营会促议上对《袖管理监透控汇总报框告》与犹《财务监揉控汇总报者告》进行执审议，并俱审议所提甩议的初步座对策联合进题行对策统方案制勿定事业部进撇行对策实艳施，并有久针对性地塘进行月度美滚动计划棍调整1)含监《财务监骗控汇总报源告》SHA-剪4301漠-052攀27-0鲁6-19责a-y.赤PPTD.2.销控制内歉容SHA-能4301梅-052习27-0妙6-19读a-y.斯PPT经营监控财务监控月度监爱控的前挎提是对竭于监控次报告的捕认真编唉制，它合主要包竟括经营链监控和册财务监掌控两个杏部分月度监控节内容SHA蹈-43栋01-隙052沉27-进06-杀19a添-y.拘PPT经营监红控1)主要分议为七个身方面，足但其核音心是对吃于产品袭计划的励实施监铸控产品计旧划实施蛾监控新品上市触监控生产监场控采购监玩控人力资霉源监控销售计划捧实施监控市场推广墓实施监控1)肢具体内护容请参雷考月度抄控制工僵具SHA-域4301文-052腰27-0挂6-19嫌a-y.计PPT产品计树划实施共监控主揪要是动其态了解私产品计终划实施鄙结果销售监控市场份额巷监控监控内容监控方拣法总体销售话实现分尺寸销辛售实现分尺寸、陪分档次销凡售实现纯平彩电岭销售实现背投彩丹电销售绣实现总体市场只份额实现分尺寸市禾场份额实剩现分尺寸劣、分档棋次市场剥份额实云现纯平彩电见市场份额楚实现背投彩泄电市场获份额实吴现当月实现毒情况与去年比与计划比累计实郑现情况与去年比与计划汁比偏差程武度原因分析当月份额肚情况与去年比与计划比与竞争对的手比偏差程度原因分析累计份额清情况与去年盾比与计划廉比与竞争耻对手比SHA-泻4301赔-052腿27-0排6-19喂a-y.透PPT销售监愿控参考五表格以背投彩像电为例1)偏致差程度可僵以用正常谣(-芒5%)脑、警束惕(-5扶%且谦-1倍0%)遮和危险在(-暂10%)框来表示背投项目销量价格成本销售收入毛利毛利率当月累计实际去年同斧期计划与去年比部%与计划比怖%实际去年同期计划与去年分比%与计划比踏%偏差程鞋度1)原因分弄析Back-upSHA-悟4301僻-052袭27-0尺6-19晓a-y.朗PPT市场份屠额监控剩参考表种格(叹1)市场份额想监控竞争对比背投当月累计项目实际去年同期计划与去年差祖%与计划准差%偏差程度原因分析当月份额累计份额长虹康佳TCL海尔海信索尼东芝飞利浦…Back-upSHA-韵4301铁-052塘27-0仰6-19摩a-y.讯PPT通过图形俊来对市场虹份额进行刮竞争对比恩和走势分抹析将会更芬加直观竞争对忘比走势分率析(假草设监控仙时点在板6月份增)长虹康佳TCL海信海尔索尼东芝飞利浦当月份额累计份腰额1月2月3月5月4月6月Back-upSHA愁-43规01-菠052沉27-萝06-想19a纱-y.刘PPT新品上毁市监控载主要监你控其上短市时间副、销售筋情况以饿及费用然投入情泊况各系列努产品太空系列明视系银列欢腾系朽列锐驰系列精显系姿列形象产络品新模具1)监控产绍品上市时鼓间预期与员实际对疮比销售分析当月实震际与预秃期对比累计实盖际与预辛期对比费用投斑入分析当月实际页投入与预税期对比ATLBTL累计实凝际收入控与预期饺对比计划执畏行偏差欣分析投入-产洒出分析监控内厌容1)仅骆对其进行婆上市时间号监控SHA速-43造01-域052等27-猪06-蒜19a猛-y.训PPTATL新品上餐市监控戴报告上市时红间销售费用投腔入计划执克行

分刷析投入产陡出

分泥析系列1系列2太空系帜列形象产品…新

模泄具G213兼2G253却2G29时23G213支6G253耳6G29极36PF2舅1B1哥6PF2营9B1芦6..显.回效电疲视PDP电子鱼鲁缸..配.21FS21PF..建.实际计划实际计划与计划烧比%偏差1)程度原因扇分析效果2)分析原因累分析当月累计当月累计实际计划与计划胸比%实际计划与计划比腐%实际计划与计划剩比%实际计划与计划粉比%实际计划与计划比韵%1)偏榴差程度需汗要先明确觉偏差点(变上市时间华、销售或愤费用投入贵)，再明拉确其偏差希程度([当正常、警唤惕或危险搂)2)效镜果分析则驻通过将费盾用投入与迎销售实现谁作对比，头判断其经龟络性(正逝常、效果邮较差、基租本无效)Back-upBTLATLBTLSHA-页4301增-052旬27-0秃6-19激a-y.父PPT销售计划浓实施监控恭主要是对辞各区域销瓦售完成和模市场份额轿完成情况辞作及时监蔑控各大区分从规格各管理处诵分规格监控重点销售完成与去年比与预算比市场份膝额完成与去年比与预算比竞争对虏比份额监控内速容SHA桐-43痒01-滩052敞27-睛06-堂19a脆-y.哑PPT地区销售毫监控表格以黑龙江绩为例(旧1)Back-up其中销量价格成本销售收俭入毛利毛利率销量价格成本销售收入毛利毛利率销量价格成本销售收入毛利毛利率销量价格成本销售收米入毛利毛利率当月累计实际去年室同期计划与去年钱比%与计划炼比%实际去年

同粒期计划与去年比喷%与计划比安%偏差程度1)原因分要析总计14寸21寸25寸SHA-纹4301押-052刚27-0记6-19嫂a-y.常PPT地区销售粗监控表格以黑龙阿江为例挽(2供)Back-up其中销量价格成本销售收具入毛利毛利率销量价格成本销售收歼入毛利毛利率销量价格成本销售收入毛利毛利率34寸背投纯平当月累计实际去年

同椅期计划与去年扯比%与计划相比%实际去年再同期计划与去年脏比%与计划比泳%偏差程度原因分析SHA扬-43曲01-氧052者27-混06-培19a悦-y.掠PPT市场份井额监控市场份免额监控竞争对比黑龙江当月累计实际去年计划与去年岭比%与计划比拒%偏差程极度原因分析当月份模额累计份耐额长虹康佳TCL海尔海信索尼东芝飞利浦Back-upSHA-国4301蹦-052山27-0科6-19里a-y.药PPT此外，结销售计悬划实施埋监控还敞包括对哪重点区脏域扩张挤，资源开发展与另分配、但关键销跪售指标渗和费用夫发生进吗行动态透监控销售计划潜实施监控军其他内容增长目巷标实现劳程度网点覆每盖库房车辆人员应收款恭占比人均销杰售额库房利执用率单台运输康成本售后服雄务费用揪占比存货量…定额费用差旅费职工收爽入重点区域术扩张资源发嚼展分配关键销售窄指标费用发坛生业务活扰动费区域广告洗促销费用广告费用三包费房租仓储运输费储运中心舱工资费用其他费用SHA-硬4301亦-052俊27-0撇6-19凡a-y.攻PPT重点区曾域扩张涛监控表卷格广东当月累计实际去年计划与去年但比%与计划砖比%实际去年计划与去年性比%与计划沈比%偏差程福度原因分撇析要求增饱幅山东北京上海..局.Back-upSHA梢-43质01-鬼052勒27-转06-用19a冷-y.和PPT资源发展消与分配监抄控表格黑龙江吉林…地区项目实际上月计划年底艘目标比上月增峰减数与目标密差距偏差程度原因分析网点数库房面积车辆人员网点数库房面积车辆人员Back-upSHA屯-43衔01-民052御27-羽06-然19a勒-y.昏PPT关键销售暂指标监控巴表格指标本月实际去年同期计划目搬标与去年搅比%与计划比螺%偏差程度原因分域析应收款占泻比人均销浮售额库房利用航率单台运梢输成本售后服务葡费用占比存货量Back-upSHA夏-43档01-帝052缴27-巡寿06-苦19a曲-y.脚PPT费用发生途监控表格Back-up其中定额费点用差旅费职工收入业务活动居费区域广告芬、促销费抢用广告费砍用三包费桃用房租仓储运输储运中心先工资及费静用其他总计今年总额余额偏差程加度原因分析当月实际预算与预算物比%实际预算与预算袜比%累计SHA篇-43形01-隐052珠27-咱06-稍19a宣-y.笔PPT市场推无广监控军主要是照对全国利性及区场域性的筹广告/另促销费蠢用支出直情况作架及时监阔控，并晓对其投伙入产出咬效果作紧评估全国性船广告/价促销监翁控区域性划广告/廊促销监舒控监控内容监控重点全国性品辩牌/产品奇广告促销想投入季节性残广告/哭促销活批动庆双节服务展示…区域性广朴告促销投呆入费用支出量控制投入产出沿分析费用支出稀控制投入产羡出分析SHA刃-43违01-检052贺27-捉06-瞎19a获-y.脆PPT全国性广粱告促销投桌入监控表喜格(1绕)费用支出垃控制Back-up总计今年总滔额余额偏差程度原因分设析当月实际预算与预算痛比%实际预算与预算比燃%累计ATLBTLSHA-墨4301旨-052厉27-0否6-19绕a-y.女PPT全国性广附告促销投哄入监控表腥格(2杜)投入产袖出分析Back-up当月投入ATL费用比臣去年同悲期增加臂(%佛)BTL费用比去亲年同期增颂加(%)总体费摔用

比炭去年同铲期增加裤(%榆)品牌指数哪比去年平增加销量比闹去年艳同期增怨加

(装%)份额比记去年惜同期增觉加

(筋%)产出累计原因分盲析投入产出戒经济性课评价SHA狸-43阅01-碰052屿27-注06-屠19a艰-y.栽PPT区域性广扛告/促销斯监控表格债(1)费用支斯出控制炸(1)总计总额余额偏差程度原因分析当月实际预算与预算比%实际预算与预算比%累计Back-up北京天津上海重庆黑龙江吉林辽宁河北山东山西内蒙古宁夏甘肃陕西青海地区SHA-右4301堂-052值27-0病6-19聪a-y.就PPT区域性广利告/促销鞭监控表格辫(1)费用支邪出控制演(2亦)总额余额偏差程范度原因分析当月实际预算实际-预煤算实际预算实际-预驱算累计Back-up新疆西藏河南江苏安徽浙江湖北四川云南桂州湖南江西福建广西广东海南地区SHA-需4301满-052扑27-0扛6-19疮a-y.行PPT区域性掘广告/局促销监盛控表格差(2栽)投入-产膏出分析划(1)Back-up总计投入产胀出

经袋济性评回价原因分析当月销量比去熟年同期增铃长(%)份额比管去年同逐期增长创(%)广告/促劳销投入比谷去年同期连增长(%冷)销量比去盯年同期增肃长(%)份额比去泼年同期增弯长(%)广告/促病销投入比跪去年同期贞增长(%只)累计北京天津上海重庆黑龙江吉林辽宁河北山东山西内蒙古宁夏甘肃陕西地区SHA般-43事01-能052苦27-亲06-拿19a垦-y.衫PPT区域性广漫告/促销视投入监控腰表格(塞2)投入产霞出控制厉(2寇)Back-up投入产出不经济性图评价原因分析当月销量比去僵年同期增壶长(%)份额比去胡年同期增立长(%)广告/肺促销投域入比去务年同期紧增长(绍%)销量比窝去年同范期增长弱(%)份额比孙去年同吧期增长芝(%)广告/托促销投呀入比去单年同期斗增长(拦%)累计青海新疆西藏河南江苏安徽浙江湖北四川云南桂州湖南江西福建广西广东海南地区SHA悦-43寻01-惜052拘27-贿06-叹19a返-y.压PPT生产监控撕主要对产豆量、生产制线安排、莲存货以及注关键指标骨进行动态零监控生产监册控主要乔内容各规格谨产品当掌月生产社情况各规格产疏品累计生那产情况偏差分壶析各生产线东当月安排尼情况各生产肆线累计博安排情港况偏差分捆析各规格产殿品当月存键货情况偏差分河析产能利霜用率废次品惧率人均劳阶动生产钥率单台制造原费用产量生产线安李排存货关键生神产指标SHA耳-43沸01-故052隆27-农06-网19a教-y.赠PPT产量监属控表格各规格张产量监旅控其中新造型(A)G14但09F21陈88G210接5G21博10G213应2..邮...便.总计偏差程欠度原因分怪析当月实际计划与计划比概%实际计划与计划紫比%累计Back-up..反.14寸21寸SHA度-43喷01-犁052报27-的06-鬼19a叮-y.察PPT生产线仇安排监介控表格Back-up偏差程度原因分按析当月实际计划变化/含差距实际计划变化/差竿距累计ABCDEFGHIJ彩电一部产能

利即用

率产能

利贡用

率彩电二部..棍.产品产量..裙.产品产量产品产量产品产量产品产量产品产量SHA欢-43告01-盟052爸27-普06-卖19a友-y.蜜PPT存货监确控表格Back-up本月截谎止实际樱存货量上月截止颈实际存货我量计划存章货量本月与戒上月存辅货量变狭化本月实际扒与计划存授货变化偏差程度原因分情析新造型猛(A)G14书10PF2叼188G210剪9G21爽10G21火32..纪.总计其中..塞....14寸21寸SHA-勇4301甲-052始27-0感6-19割a-y.爸PPT关键生产伟指标监控脏表格Back-up当月实掌际累计实际计划目途标偏差程阳度原因分面析产能利用友率废次品率人均劳动耐生产率单台制造伪费用..歉.SHA贺-43华01-胃052举27-杆06-旺19a典-y.梅PPT采购监控高主要针对哄每月采购烈量以及采删购价格进限行动态监阴控机芯半导母体套件采购监控顶表格当月实际计划与计划印比%偏差程拆度原因分析累计实际计划与计划比强%14寸CN1护221寸CN1225寸CN1229寸CN1示221寸CN925寸CN9…姻………SHA-蓝4301丸-052愚27-0章6-19臣a-y.肺PPT人力资鸽源监控压主要是节对人员蔑结构以昂及人员耍流动进胶行动态新监控(贝1)按岗位分按学历项分人员类型实际年底计划仅目标差距管理技术生产总计人员学历实际年底计您划目标差距总计博士硕士大学大专中专及以下人员结份构监控SHA松-43裂01-厕052盯27-题06-敬19a县-y.抚PPT人力资源智监控主要涂是对人员士结构以及饿人员流动请进行动态务监控(2肯)关键岗锹位/学圆历人员践流动监锐控表格(以管理蔬人员为例黎)上月累计总流入其中招聘内部提拔总流出净变化其中辞职解聘退休SHA捞-43茎01-里052愧27-竞06-壤19a汗-y.挺PPT进行月度淋财务监控烧所需要提庭交的报表再主要包括闪财务监控牙汇总报告姿和三张财撇务报表报表主要项目主要作用财务监控汇总报告财务监控汇总报告：统计重要的财务数据，并对照预算进行分析重要财务数据财务分析便于有关管理层了解各公司的预算执行情况及主要营运状况三张财务报表1.损益表2.资产负债表3.现金流量表1.收入，净利润等2.资产，负债3.现金流入，现金流出1.作为评估公司经营绩效的依据2.了解公司资产负债的来源及其流动性3.了解现金的收支渠道及资金需求SHA-拘4301津-052临27-0会6-19读a-y.书PPT月度财挨务监控消汇总报查告主要哥汇总关坏键财务紧指标并性进行必且要的偏呆差分析重要财务碎数据实际发摩生数预算数实际与专预算偏给差百分点比去年发越生数产品销怎售净收烘入毛利净利润净现金叹流量产成品蛇库存金近额应收帐款财务监撑控汇总痕报告[货币单尤位：人烦民币元]1.息实际莲情况与答年度财逃务预算贺产生偏边差的原螺因及存希在的问辅题2.横解决的方茅法与对策3.僚未来汽的发展议预测及扰建议本月本年累杰计本月本年累笼计本月本年累计本月去年累屈计每股收益雀贡献SHA炸-43燥01-独052践27-津06-戒19a队-y.诸PPT月度损休益表主众要对本刻月经营凤绩效进疮行汇总[货币单位侍：人民币错元]项目一、主请营业务棉收入减：主亚营业务揪成本主营业务泽税金与附剧加二、主推营业务渗利润加：其无它业务放利润减：营反业费用管理费炊用财务费用三、营业妹利润加：投资旁收益补贴收入营业外绸收入减：营业喂处支出四、利润懒总额减：可扣辽减研究开学发费所得税五、净桃利润损益表本月本年累计本月本年累榨计本月本年累计本月去年累计实际发寇生数预算数实际与预骂算偏差百预分比去年发生窑数SHA-亚4301冰-052桨27-0绿6-19蜡a-y.认PPT月度资末产负债裙表主要与对企业籍资产负好债程度司及其流母动性进烟行分析[货币单位叮：人民币模元]资产负宏债表负债及呢所有者残权益流动负矮债：短期借钳款应付预收偿项目一年内柱到期的撞长期负事债职工奖励秘及福利基忙金其他流火动负债流动负演债合计长期负梳债：长期借款其他长航期负债其他负短债负债合拦计少数股挽东权益所有者槽权益资本总额资本公积盈余公舒积未分配乳利润所有者权福益合计负债及捕所有者贤权益合案计去年同期数附注本月实际发生数预算数偏差百分比资产流动资产蹦：货币资金短期投吨资应收预千付项目存货待摊费用一年内到蓄期的长期愤债券投资流动资橡产合计长期投沸资：长期投宣资固定资产莲：固定资闲产原价减：累苍计折旧固定资产梨净值在建工程无形资产贩及其它资蜡产：无形资产份项目资产总关计去年同期数附注本月实际发生数预算数偏差百分比789123456SHA冻-43斤01-车052至27-逗06-杠19a杂-y.舒PPT月度现扔金流量愉表将对链企业资领金供需夺情况及漠其充裕窝程度进丹行分析[货币单位惧：人民币波元]现金流量值表三、筹凯资活动完产生的谷现金流萍量：吸收权错益性投响资所收妹到的现暂金发行债意券所收放到的现铃金借款所收辱到的现金收到的其难它与筹资意有关的现且金现金流弓入小计偿还债务校所支付的木现金发生筹惧资费用陡而支付蔑的现金分配股利蓬或利润所想支付的现僻金偿付利很息所支付付的现沉金其它筹资衣活动所支物付的现金现金流出兔小计筹资活洁动产生丈的现金壳流量净丝式额四、汇缸率变动挂对现金泊的影响票额五、现痛金及现凝金等价敲物净增谨加额去年同期数附注本月实际发生数预算数偏差百分比6一、经营络活动产生弹的现金流市量：销售商乱品、提抽供劳务均收到的天现金其它项目欲收到的现柄金现金流入损小计购买商乘品、接晋受劳务宜支付的薯现金其它项目慰支付的现连金现金流默出小计经营活动拔产生的现评金流量净筛额二、投资哥活动产生摄的现金流袄量：基本投资班活动所收币到的现金其它投资资活动所收沟到的现金现金流折入小计购建固定残资产、无盖形资产和随其它长期士资产所支德付的现金其它投资傍活动所支说付的现金现金流烦出小计投资活动贱产生的现解金流量净晌额去年同期数附注本月实际发生数预算数偏差百分比12345SHA奖-43僚01-脆052到27-骡06-帆19a约-y.柜PPTD.3药偏差分析与对策制定SHA-炼4301抢-052辽27-0杂6-19仇a-y.犯PPT战略控开制部将炉会同财勿务部门死一起对依所提交罢的经营追、财务装监控报炮告进行球偏差点族的识别蒸以及原俱因分析偏差点识深别及原因胶分析系统分析原因识贺别及对缩慧策拟定战略控制效部经营监刑控报告炮中偏差阻点1)识别及墨原因确恰认进行从可财务到其经营的成系统分健析识别出关剥键偏差原也因并有针壤对性地进起行对策初描步拟定财务部财务监控广报告中的舅偏差点识给别1)：指跃位于警惕累和危险程挑度的偏差赵点SHA换-43换01-持052揪27-关06-般19a杨-y.仪PPT在系统输分析中漫，对某帝项财务研控制指姿标的偏反差原因悄应该最扒终从企厘业外部饱环境因尺素和内闯部经营枝问题中省去寻找虫真正答兼案从财务地数据到统经营因妨素的因凉果分析控制指漂标分析厉思路与滥对策制染定净利润坦下降销售额下旬降成本提芹高可变成本段提高固定成本胆提高提升广乱告投入管理费寇用上升管理人员地工资上升原材料构厂家提懒价运输费用嫩上升直接人工蛋工资上升销售量葱下降价格下降市场总量只缩小竞争者肤份额提堆高产品过时销售渠道哪不合理行业竞争狼激烈替代产矮品的出蛋现目标消陶费者购沸买力下旋降销售渠道膊混乱销售人员拐缺乏激励销售组织大彼此冲货对某项控崇制指标进窄行偏差分撑析时，企土业应该从县逻辑上理交清各种内去部经营因伴素和外部连环境因素川对之的影涨响在对各种减影响因素至作进一步卷的调查与所分析，并父且剔除了慕外部不可期控因素的盆影响之后桶，企业可隐以找出某祥项控制指业标偏差背捧后真正的抚企业运作绪上的问题原。控制指房诚标偏差倾分析财务数据令分析经营原因香分析SHA-译4301魄-052喝27-0兄6-19酒a-y.血PPT举例对策销售网点妙建设没有讨达到计划符目标销量没有森达到预期内可实现目歉标针对不同胡类型的偏壳差原因，质公司应该驰制定不同驼层次的对济策业务计划执行力度不足所产生的偏差外部环境发生改变所产生的偏差业务计划在内容上不完善所产生的偏差业务计划在目标制定上不合理所产生的偏差加大计晋划实施蝴力度调高下目鸦的计划目则标竞争者努的强势览促销活吃动原材料供防应商调价改变下飘几个月扛计划内耀容，制焰定有针丙对性的鹿解决方汽案调整预仪算，降星低费用忽视品牌充形象建设正及广告投凉入，一味吼强调促销物流安杯排不能酸跟上销域售需要调整下几絮个月的计极划内容调整预算戏分配销售目标跳制定过高产品结构时调整速度千要求太快修正年裙度目标重新调欣整预算重新调陵整业务辫计划内奔容SHA右-43挥01-铲052答27-照06-素19a佳-y.纸PPT在偏差厉分析后竭，战略僵控制部工应将监桥控结果全编制成地《管理子监控汇谁总报告笔》，并薯联合《姥财务监渡控汇总坐报告》1)一起提百交高层壤领导经虑营会议悉进行审连议月管理监控厦汇总报告1)：财老务监控报递告四张报总表中的第君一张一、业务计划执行总体评价二、业务计划执行中主要问题三、问题原因分析四、建议对策超出预期正常低于预期严重偏徒离外部原因内部原恒因SHA滤-43脱01-龙052泻27-热06-躺19a做-y.彼PPT附录.父内外部环雨境分析内脾容与工具SHA-懒4301羞-052而27-0洪6-19徐a-y.兄PPT1.宏观环境分析SHA惕-43暑01-槐052洁27-甲06-尸19a供-y.淋PPT宏观环得境分析皱主要对负企业所息处的经所济、政挖策、法稻律等方跨面的变爹化对彩适电行业伍所造成扬的影响皆作研究分析内容资料来都源对本行业拌造成

影议响的因素振分析人口文化生态环境经济技术政策/法寺律SHA-商4301园-052岸27-0肢6-19挠a-y.丑PPT分析重点逝是与彩电驶行业相关万的某一特怒定因素变躲化所带来姻的机会与觉威胁内容与彩电行浆业的相关巨因素人口技术生态文化政策/胆法规经济具体的顺变化与柔趋势机会威胁可能对钞策本产业琴技术变炸化竞争产婚业技术披变化向产业技硬术变化环保政看策具体消费饿心态变化年轻人严购买独消立性倾劣向对高科技责术产业的催投资政策行业法渠规GDPWTO加入地区经薯济发展人口数液量家庭户数人口年龄岁结构分析框阴架(以景彩电行影业为例舅)SHA-群4301渐-052亮27-0屋6-19晶a-y.它PPT具体的缸分析应册逐步掌刻握并发夺展二维雀因素的忘分析方士法，并喉应尽可片能地进推行量化、进口出口进口产品林冲击关税降低馋影响累计市场绳份额价格`整机元器件降低进口整机价格，提高其竞争力降低国内整机进入国际市场壁垒降低整机成本降低元器件进入国际市场壁垒进口高端叮产品价格寨降低使其郊市场份额政增加举例SHA-诞4301团-052扭27-0律6-19祖a-y.领PPT2.市场分析SHA既-43岸01-行052金27-极06-委19a厚-y.御PPT市场分慌析的目瞒的是识米别市场给总量以嫂及各细颜分市场软的变化泊情况来屿揭示出斗在变化封中所蕴枣含的机垮会与威唤胁分析内容资料来级源市场总弃量变化各产品的咽容量及结凭构变化各地区授的容量劣及结构蓄变化各消费榆群的容撒量及结火构变化消费者凡购机考支虑因素呆及购机队动机的挨变化消费者寄购买行伪为的变响化SHA损-43政01-腿052昼27-默06-芒19a闹-y.筹PPT市场分析替(1)：璃市场总月量分析分析方份法注释总量分窝析主要孕是分析换整体市班场容量砖成长情馋况按成长曲邻线的不同扛走势，我花们可以分扰段标出其舰年均增长唉率从图中，毒我们可以忧直观地分倚析出目前灶整体市场子是处于快谨速导入期万还是成长赠期，或是沫成熟期及浑衰退期一般而刘言，成鹅长期蕴浇含机遇辅，此时月应以快赤速市场债占领，慕扩展分访销渠道赴为主要谷对策而成熟及糖衰退期蕴颤含威胁，险此时企业呆应以市场隔细分，以齿及产品差柏别策略为级主要对策年份市场

容项量年均喉3%年均水10%SHA君-43佩01-溪052侵27-爪06-眯19a吩-y.吹PPT市场分析简(2)：服产品结构霞变化产品结舅构变化桶主要描谊述各产顾品细分挂市场的封结构性终变化一般而石言，成萝长中的桂细分市帝场蕴含鸭机会，睁而衰退驱中的细击分市场贼蕴藏威条胁产品划分购可以采用逼下述标准尺寸彩管功能...分析方扔法注释产品3产品2产品1市场

份坐额市场

份显额市场楚份额SHA-溉4301未-052连27-0诉6-19粘a-y.兄PPT市场分墨析(3薪)：地惑区结构辫变化地区结懒构变化锋主要描艺述各地费区市场恢的份额爆变化一般而言丝式，成长中沃的市场蕴沙含机会，历而衰退中醒的市场蕴茅藏威胁地区划分抹可以采用摆下述标准大区省分析方肿法注释地区3地区2地区1地区4市场仅份额市场沟份额市场替份额市场痰份额SHA厚-43白01-霞052输27-糕06-丹19a春-y.绳PPT市场分居析(4变)：消计费群结茂构变化消费群结膛构变化主跨要描述各塑细分市场只的结构性益变化一般而织言，扩乏大中的奇消费群滔蕴含机秃会而衰靠退中的最消费群耳蕴藏威司胁消费群划毙分可以采仆用下述标足准年龄特征(禽初次购邪机，换神机，一钉户多机威)场合(农奖村家电普窜及，新婚稠购机)性质(家型庭用户，符工程用户盖)分析方法写(举例)注释消费群3消费群收2消费群丧1SHA摇-43冻01-铜052潮27-砌06-慈19a跌-y.哨PPT市场分部析(5稻)：哥购买动变机及考岂虑因素分析方偏法注释主要分析仪消费者在脚选购产品溜时各考虑域因素的重寸要性变化旋情况在当前时蜂点上(2扒000年总)排在前托3位的因痕素就构成纷了产品在录市场上的枕关键成功胡因素成长中谎考虑瓶因素对晒企业形螺成机遇累，而衰谎退中的毫因素对蚕企业造下成威胁百分比19971998199腰9200历0品牌造形音响质量SHA捷-43程01-散052最27-念06-梁19a夫-y.昆PPT市场分套析(6呢)：溜购买行系为分析方绸法(以度彩电为蛾例)注释购买行为闲分析目的漠是分析消偿费者在产守品选购的爷各环节其侧重要影响月因素并进伯而识别出蔑关键成功旦因素购买行臭为信息搜集品牌选择最终购买影响因烛素关键因费素识别报纸、媒棒体广告亲友、邻伙居口碑逛商场市场比咳较促销员介丝式绍促销形象建立卖点诉蜘求卖场建静设促销员培社训促销形式SHA刺-43巧01-葱052规27-框06-销19a笋-y.也PPT3.行业分析SHA修-43教01-仪052识27-殖06-挪19a午-y.帆PPT行业分浇析主要疫包含集等中度分楼析、价兔值链分挪析和成疑功要素榴分析等分析内容资料来旱源行业协会中怡康、未赛诺专业期贤刊集中度分馋析价值链分危析成功要素张分析产品生命羊周期分析产品创廉新分析价格-市逗场份额分施析SHA-似4301弓-052片27-0槽6-19夸a-y.现PPT行业分析弱(1)：到集中度产分析分析方法注释行业集中踪蝶度反映一护个行业的偿整合程度草，如果集佩中度曲线斥上升迅速秆表明行业吴竞争激烈疲，优势企旬业纷纷采解用渠道扩第张，降价蒸等方式来片扩大市场挨，而稳定裳的集中度锻曲线则表蜜明市场竞扔争结构相舌对稳定，西领导厂家洞的优势地易位业已建扰立一般而锁言，处置于集中筋度迅速沸上升中波的行业隙蕴含发环展机会屋，此时蛇加大市捉场投入裤，加快醋渠道建堪设往往小能获取庙一定的网成效而处于乒集中度赖稳定中愉的行业漫机会不荣高，企旦业扩张轿的努力廉会受到昨领先厂伞商的集扇体抵制河，此时谨细分化摊、差别穗化的发踪蝶展策略耽才能见榆效累计市脖场份额199帝7199波8199拣92000199伶6行业前1勾0名行业前5盏名SHA-焰4301皆-052虽27-0贷6-19贫a-y.与PPT行业分析晌(1)：薄集中度饰曲线不同劳状态所蕴撒含的策略罚导向散点市场块状同质化市场团状异质化市场描述较低的市场集中度前三名和前十名的市场集中度迅速上升前三名市场份额有所下降，但前十名的市场集中度继续上升集中度曲线地方品牌林立，缺乏行业领导品牌部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了众多地方品牌的市场，市场呈寡头垄断结构部分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企业的份额解释区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点诉求策略意义市场演毕进的三氧个阶段举例SHA-介4301秃-052皂27-0救6-19胆a-y.裁PPT行业分批析(2赠)：扩价值链智分析分析方挤法(以误彩电为根例)注释行业价间值链分洋析是将池行业价魄值链各匪环节展院开后对碗其利润加区分布造及战略两控制点考作深入纺分析企业应梯将其价爷值链向栽高利润辞区进行扁延伸以柜获取更伤高的盈野利能力而战略挪控制点要是指能足对整个喂行业产原生重大族影响的她关键环支节(如扭，电脑宣行业的拌芯片)足，如果我可能的吧话，企讽业应将墓其经营炉范围覆加盖战略哨控制点泥，或与议之结成意战略同货盟，以严此来巩糖固其在躺业内的辛优势地努位行业价值链零部件利润率战略控制银点?%12整机生产整机销售售后服务3?%?%?%?%?%SHA柜-43争01-阻052赔27-沿06-尚19a杀-y.器PPT行业分析树(3)：缴关键成功涉要素分析注释行业关屈键成功壤要素是溪指在竞卷争中取倒胜的关袋键环节写，例如工日化行亏业中品恒牌销售封和市场筛推广就民是其成沃功关键痰要素企业可以污通过判别瓣矩阵的方雾法来定性殃识别行业唱关键成功怎要素具体操作蜡过程需要础采用集中脚讨论的形涛式对矩阵猜中每一个笼格子进行河打分，其梁一般采用帐二二比较府的方式，狱如果A因素比B因素重要淘则打2分泼，同样重博要打1分肃，不重要喷打0分在对矩阵飞中所有格罪子进行打迈分后，企绣业可以进盯行横向加异总，以此便来进行科烛学的权重饥分配一般列在故权重前列钥的因素则输成为行业舞关键成功嗓因素分析方赌法技术销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量资金政策关系生产能力人力资身源技术销售市场推广品牌物流售后服关务采购产品成本产品质量资金政府关侨系生产能力人力资源总分SHA销-43且01-灭052申27-区06-贿19a冤-y.本PPT行业分析送(4)：未产品生这命周期分条析分析