医药商业物流专项报告

中国医药商业物流专项研究报告

(2003版)

北京秦脉医药咨询有限责任公司编制1目录概述中国医药商业历史回顾中国医药流通市场现状描述医院市场商业市场零售市场农村市场多种医药物流模式分析国内医药物流中心建设情况成都模式上海医药模式九州通模式阜阳太和模式三九模式双鹤模式医药商业的机会与挑战销售上升利润剧降的压力与出路加入WTO与提升国际竞争力政策导向与GSP认证风起云涌的购并,重组与联合西方医药物流经验参考西方发达国家现代物流的特点美国医药物流模式香港裕利物流模式我国现代物流与国际水准的差距国外物流的发展趋势医药物流相关政策分析政府宏观调控政府职能与GSP认证医保改革医疗卫生体制改革药品流通体制改革瞄准医药物流市场多种力量分析

医药商业巨头医药工业巨头零售大鳄外资业外资金专业物流公司中国医药物流发展趋势分析2概述医药商业使命是保证向医院药房和零售药店及时、准确、低成本供货，并形成自身的高效益、低成本循环,那么中国医药商业现状如何?现在医药商业日子难过，毛利率平均为12.6%,纯利率则不足1%,随着外资进入国内,医药商业如何承受更大压力,把握更好的发展机会?国家主管部门对医药商业发展的影响举足轻重，政策倾向于淘汰弱势企业，组建特大型医药集团，以应对药品分销市场对外放开后的激烈竞争，所有相关政策方针的影响力如何?外商认为谁赢得物流,谁就会赢得中国市场,国内主流商业都将现代物流建设作为近期主要任务,并产生了多种运作模式,那种模式更有效?西方先进医药物流经验值得我们参考,面对高毛利率的医药流通市场，各方力量都在虎视眈眈,伺机而入,如何实现企业自身的准确定位?国内医药物流发展趋势如何?中国医药商业如何在激烈竞争中发展壮大?3

中国医药商业的历史回顾计划经济时期的医药商业过渡时期的医药商业小结4

计划经济时期的医药商业—垄断体制下的低效率流通时间：建国至1984年药品流通只有4级国营主渠道北京、上海、沈阳、天津、广州五家为一级调拨站1000余家二级地市级批发站3000余家三级县级批发站流程：逐级下拨至消费终端（医院和药店）主要特点企业和批发站按计划生产和销售,通过定货会签定供货合同,制定生产计划流通供货和返款由银行托收承付,不存在返款问题周转时间长,经过三级批发渠道,流程需时约９个月药品价格逐级加价,不存在价格竞争5过渡时期的医药商业—变革导致流通的繁荣和混乱时间：85年—99年药品流通计划体制被打破,药品不必再按三级批发站渠道进行销售药品流通渠道多样化医药商业公司大量增加合资企业商业管理方式促进国内商业模式改变原有商业流通渠道仅成为一种分销方式,企业的医药代表负责向医生推荐药品,由中间商向医院供货。主要特点生产企业的中间商不再限于一、二级站,还可直接面对医院和药店流通速度加快,药品从生产到达医院的时间缩短为3个月企业主动性增强,销售地位增强药品市场出现混乱,三角债严重6小结计划经济时期的医药流通体制在特定的时期对医药行业的有序发展和有效管理起到积极的促进作用长期的条块分割管理,地方保护和四级批发的单一体制导致国营主渠道医药企业的“等靠要”的惰性思想和“多小散差”的企业特点计划体制被打破,新体制未形成,过渡时期的的变革导致医药流通的繁荣和混乱,各种经营模式得到有效的探索,一批新兴医药流通企业崛起国营主渠道医药企业在变革中两极分化,一些利用自身优势及时转型,继续主导一方大局,一些由于体制落后等原因被市场所淘汰目前医药流通体制变革仍是医药行业的主题之一,机遇与挑战并存7中国医药流通市场现状描述全国医院用药总体市场描述医药商业市场描述医药零售市场状况农村医药流通市场情况小结8全国医院用药总体市场描述医院用药市场概况市场规模及增长率各大类药物市场份额构成重点类别增长趋势医院用药市场评述9医院用药市场概况2002年全国药品纯销售额为776亿元，中成药纯销售额为232亿元——中国医药商业协会2002年全国医院药品购进金额573亿元——IMS数据医院用药以11%的平均增长速度递增,市场规模由1999年时的426亿增长到2002年的573亿。医院购药金额居前三位的是全身用抗感染类药物、消化系统用药和心血管系统药物,三者所占市场份额达到了57.6%。10全国医院用药总体规模

呈现快速增长趋势近年来,全国医院用药规模逐年扩大,已由1999年的427亿元上升到2002年的573亿元,预计2003年将达到646亿元。全国医院用药平均增长率达到11%,其中2001和2003年较上年度增长幅度较大,2000和2002年较上年度增长幅度相对较小。*：2003年数据为2002年Q3-2003年Q2四个季度累计数据1102年全国医院用药总体规模达到573亿元全身用抗感染药以32.7%的份额居各大类药物首位,消化系统用药和心血管系统用药分别位居第二、三位,前三大类药物占医院购药总额的57.6%。单位：百万元12重点类别增长趋势明显2002年医院购药金额排名前五位的药物类别,自1999年以来均呈现增长趋势,总体市场格局变化不大,消化系统用药和心血管系统用药规模接近。13医院用药市场评述尽管一系列相关政策(药品分类、医保制度、药品招标等)的出台对医院药品使用带来了影响，但是医院药品购入总金额仍呈上升趋势,继续占据药品销售平均80%的市场份额开拓和维护医药市场的费用较高,加之回款周期长等弊病,决定医院用药大部为附加值较高的新特药由于地方保护等原因,本地商业在本地医院市场具有绝对优势,如北京医药在北京,上海医药在上海等14

医药流通市场现状描述医药商业市场概况02年整体运行状况02年地区经营情况重点商业企业情况流通秩序状况15医药商业市场概况—企业数量多,规模小目前全国药品批发法人企业6000余家，非法人企业6300余家，零售企业近16万家年营业额超过2000万元的不足400家，名列前10位的销售额仅占市场总额的20%左右2002年全国药品销售总额达1300亿元，中成药销售总额达411亿元——中国医药商业协会16医药商业整体运行状况—量增利减销售额平稳增长医药商品累计购进总额2107亿元,比上年同期增长34%。医药商业企业实现销售收入净额1587亿元医药商业潜力巨大,前景看好利润额下降销售利润率小于1%,利润总额只有9.35亿元,企业亏损面高达40%02年17个省的医药商业企业出现汇总性亏损流通费用过高是利润率低的主要原因医药商业企业平均流通费用率高达12.56%流通体制变革加快,竞争加剧1702年地区经营情况—发达地区优势明显医药商业销售收入前十名省份状况分析医药商业销售收入中间十名省份状况分析医药商业销售收入后十名省份状况分析各大区域医药商业状况比较分析18No.地区销售收入净额（亿元）医院药品收入（亿元)销售费用率%毛利率%利润总额（万元）No.地区销售收入净额（亿元）医院药品收入（亿元)销售费用率%毛利率%利润总额（万元）1上海185.17812.3814.04409926山东96.54810.759.85-81742广东180.4807.028.12274217安徽76.1195.424.67-43153浙江156.6497.648.63233018湖南59.9208.537.23-51094江苏123.35610.8911.99149839河北59.8269.978.57-78415北京122.58210.7811.611615210湖北58.3326.377.4611195

销售收入前10省份多数为经济发达地区前10省份总销售收入净额为1119亿,占据70%市场份额上海市销售额和利润总额均居首位,北京市医院药品收入居首位排名前5位地区销售额均在100亿以上,利润总额均在亿元以上,且具有较高的医院药品收入支撑,领先优势明显费用率普遍接近甚至高于毛利率,各省份利润普遍较低,甚至为负值安徽,湖北,浙江,广东等省份销售费用率低于8%,上海,江苏,北京,山东等高于10%,上海高达12.38%19No.地区销售收入净额（亿元）医院药品收入（亿元)销售费用率%毛利率%利润总额（万元）No.地区销售收入净额（亿元）医院药品收入（亿元)销售费用率%毛利率%利润总额（万元）11重庆53.112.98.399.7820016广西30.215.112.6110.92-549112福建50.220.69.619.59569117四川28.822.612.4711.47-2813辽宁44.844.18.756.71-793518陕西27.113.38.958.52-172714河南38.931.57.178.01-340919江西22.914.314.714.86-36715山西30.413.014.710.1-128620海南22.83.510.7112.752542

销售收入中间10省份占据22%市场份额居中10省份总销售收入净额为350亿,占据23%市场份额重庆,福建,海南三地商业销售收入较高,但本地医院药品收入相对较低,具有较强的对外辐射能力辽宁,河南,四川三省的医院药品收入值接近于商业收入,可见商业销售以满足本地为主10省中有7省亏损,辽宁亏损额更是高达近8000万元20No.地区销售收入净额（亿元）医院药品收入（亿元)销售费用率%毛利率%利润总额（万元）No.地区销售收入净额（亿元）医院药品收入（亿元)销售费用率%毛利率%利润总额（万元）1新疆21.57.811.4712.3219006甘肃12.27.414.1112.23-22112云南20.911.216.2619.15657内蒙5.18.02924.72-25613吉林20.717.015.7313.65-16188贵州3.48.613.4711.91-4904天津16.023.015.521714619宁夏2.93.216.3617.514675黑龙江12.522.316.1615.58-49510青海2.42.719.4114.05-242销售收宣入后1匠0省份赶多数为漠老少边左穷地区后10省宾份总销售颜收入净额示为103乱亿,占据视7%的市炒场份额吉林,天妹津,黑龙晴江三省本婚地医药药采品收入均灰较高,只韵是本地医柄药商业落桐后,天津报和黑龙江惩的医院药炮品收入明廉显高于商脉业销售新疆和痛云南虽腐地处边密境,但壮商业销析售均超演过20就亿其他五省吃区在商业俘销售等几忍方面均远铲远低于其据他各省后十省衰区由于贵医药商孟业落后轧,销售酷费用率陕较高,剪大部分务在15阀%以上查,内蒙乎高达2美9%21No.地区商业销售收入(亿元)医院药品收入（亿元)02年商业利润(万元)1华东地区(沪,浙,皖,鲁,苏)637250.9667872华南地区(桂,粤,闽,琼)284119.2301633华北地区(京,津,冀,蒙,晋)234152.059054中南地区(湘,鄂,赣,豫)18098.923105东北地区(辽,吉,黑)7783.4-100486西南地区(云,贵,川,黔,渝)10655.42477西北地区(陕,新,甘,青,宁)6634.4-1813各大区医革药商业状复况—沿海地区优已势明显华东五省免市医药商破业净额收凝入为63赚7亿,占雅据40%层的市场份快额,商业爬利润接近坟6.7亿洗,具有明程显优势华南地绕区和华辽北地区哥在收入锯方面实严力接近殿,但华甚南地区患利润是外华北地辽区的7众倍多东北地鲁区医药铁商业落会后,是榨唯一商言业收入念低于医房诚院药品活收入的口地区,脸亏损额醒超过1袭亿,但荡医院药鲁品收入池接近中锈南地区芽,远高况于西姥南地区西北地跨区在收安入(商胶业和医浇院)方裳面规模喜较小,石亏馅损额较艳大22销售收入总额排序利润总额排序No.企业名称销售总额（万元)No.企业名称1中国医药集团12075701上海医药股份2上海医药股份7235692中国医药集团3广州医药4547283湖北春天医药4安徽仁济医药3088944广州医药5山西医药集团3021005华东医药6重庆医药股份2778956南京医药股份7陕西华远医药2558217江苏华东医药8南京医药股份2532338北京市医药股份9上海雷允上2434729常州药业10北京医药股份23034310浙江震远公司主要医械药流通纯企业为航国有商朱业改制堪形成前10企谱业总销售圆额为42尸6亿元,很占据近2爸2%的份庸额销售收题入总额占排名前窃十位的膜企业中暂,有5抓家企业乞的利润劈燕总额保逗持在前飞十位销售排愈名前1伶0企业站主要集科中于经卧济发达蔬地区都由原似有的主脚流商业需发展演济变而来都经历酱过现代妨企业制届度的变迅革或管宣理改造都牢牢占敲据着一方脑医院市场滤的大局23国药股份夏与上海医世药优势浅捐析物流优势副：两家均站计划在现税有比同行纳先进的物除流基础上樱,建立现稀代化的物荡流体系。批零结合考优势：两萌家均拥有挤大量的连薪锁零售药馋店,实现纲销售终端巷与流通供够应链的较萍好组合。地域与邪政府优段势：北阴京与上柔海的医尝药市场秆容量远喇远大于速其他城势市,两蜡地政府均对医药参商业企可业的扶镇植力度宇大。规模优势篇：200滑2年,国朵药股份的震销售额超洒过100灰亿元,上绝海医药的殿销售收入食72亿元中,两家尽均具有规都模优势。管理优美势：两脚家均实孔行严格抖预算管杂理,实曾行授权僻限制,戒具有良路好的内雁部控制斥机制,薯管理费剪用远低画于同业蜘水平。24流通秩序补状况—多渠道的无智序竞争不良后咳果不合理用碎药现象仍康然严重药品定腐价虚高真致使社踩会和患纲者负担碧沉重药品非烛法交易主,制假携售假威倘胁消费悬者用药勾安全交易过程医院购药挥中的暗箱饥操作仍然颂存在以价格战仍为主的过巧度无序竞贺争药品购销倡中“回扣爪”盛行交易手唉段落后稳导致交弄易行为贫不规范25医药零倘售市场僚状况—连锁经营是鸦方向药品零售拔经营概况医药零置售连锁厘的成就医药零摘售连锁允的问题平价药店涌的冲击老百姓大最药房简介26药品零其售经营洗概况我国医药嚼零售业主蓝要由零售机药店和医接院药房组洲成,目前壳全国有1杂2万家药哑品零售企优业和19扭6家零售爽连锁企业国家药监深局发布《兔关于公布涛第一批药收品零售跨哄省连锁试创点企业名沿单的通知体》,首批拴有41家剩企业为试央点,医药内连锁企业桂开始跨区鸡域拓展市俊场的圈地分运动2002畏年,中国纳药品零售霉连锁企业历前50强三企业门店拳总数为9赵728家否,销售额絮近142高亿元。规贴模化的零拉售连锁企宗业将成为肯未来药品对零售业的赠主要支柱医药连胳锁发展姜取得长毛足进步享,仍面药临诸多事问题,卷200死2年亏糖损面高摔达50赔%前国家经涂贸委政策樱:对医药恭零售企业晃，提倡实猛行连锁经选营制，实浊现进货、贺储运、价济格、企业年形象（品涂牌）、内穷部管理及全经济核算流六统一，伶提高效率叮，降低费亡用，降低疑价格，利于国利民27医药连锁茎的成就显病著门店数量绪稳步增加重庆桐君倚阁,江西遗华氏大药固房,重庆丘和平3家食企业居门陪店总数排灵名前三位前10虏名企业钱门店数疯之和占花前50赵个企业治门店总晌数的4未8.6邀%经营规模唱不断扩大辽宁成大宵方圆以7坛.5亿元朵的销售额诱比01年裹接近翻两宅番,跃居皮排名第一某位前20霸名占到鲁前10争0位企幸业总销托售额的宿近60语%,上海第知一医药柜商店更赢以2亿纠元的单浅店销售块额雄居糕全国之拴首经济效厨益有所坡提高重庆桐君智阁、北京同医保全新扶的利润为垂排序前两缺名前10名却利润占到良参加该项产统计企业碌的62%品牌和取服务意归识逐渐芽增强如北京秃同仁堂搜、重庆眠桐君阁努等企业索都十分烤注重服多务改进茧和品牌拥提升28医药连返锁的主趁要问题亿源自体沈制企业改制祸速度滞后国内药狐品零售济企业所答有制以响国有为甩主加入WT幅O后开放检药品分销良市场,企袭业改制迫馒在眉睫企业扩张弯速度加快度,管理水骨平急需提逃升一些连因锁企业贡管理费捉用过高否、利润厦下滑受药品降撑价等因素骗冲击,经秆营举步唯熔艰融资渠道乓单一国内以钥药品零碌售为主或业的上寻市企业柱仅上海势第一医个药一家进行资隐本运作运,整合教零售网醒络是药悬品零售伯连锁业低发展方枕向物流配河送系统布落后强大的物肝流配送系参统是支撑肤连锁药店军的基础物流配送吐系统的建膨立与改进快是当务之恳急29平价药谨店的冲设击—药价巨降湖南老百英姓大药房令在长沙开刑出第一家篮平价药房杠,以“平糠均降价4门5％”为榨口号,引擦发遍及全营国的平价偏药店热潮句,目前主狠要平价药持房有长沙管老百姓、裹南昌开心梯人等平价药店迁引发零售槽领域的价够格战,对术传统零售矮渠道猛烈谅冲击,大唤幅降低零夜售利润空辱间,随着聋医保定点片的松动又政在各地发缺起了对医欲院零售药割品价格的等冲击一度被说同行认籍为是“草短期行岭为”的平价药店并未给董行业带难来毁灭挪性打击伯,相反附使药品建零售市案场异常合活跃，妈重新显名现出强狡大生命堆力。平价药狡店的历继史性作董用及其丹未来,趋正日益顶受到医土药经济汇界各方咽面的关霉注与研妇究30老百姓大若药房—药品降价的晕急先锋公司介供绍跨区域车连锁经品营药房酬,在全皇国等地揪拥有２羽３家大禾型门店口号为８蓬０００余扩个品种的耻药品比核毅定零售价石平均低４携５％将超市的笼经营模式章引入药品悦零售行业老,实行处视方药闭柜阔销售、非删处方药开与架自选模拥式经营效果小药店允纷纷倒肤闭,医霞院受到敌前所未云有的冲扑击以湖南为等例,医院徐的市场份裙额已经从飘过去的８坛５％降到键６５％天津店煮开业当白天吸引蔬近５万乘市民光袍顾,全京天销售专额近３高０万元低价原扩因直接从垮生产厂释家进货假，去掉陶中间环极节，拥沙有平价筋空间现款购药圾,厂家让栋利幅度增通大实行全途国招标涛采购，吊大批量摆订单可昏赢得更妇多的降调价空间31农村医药嚷流通市场尺情况农村医药义市场现状医药流通截企业进入阅农村的探扩索进入农志村市场苹的相关靠因素分篮析32农村医药馅市场现状肿不容乐观农村药品枯供应主要齐问题主渠道矮出现断洗层县级医膝药公司伴和供销印社由于扎经营不沃善,日俩渐萎缩药厂及产代理商机均可向所农村终撤端市场弯直接供秒销药品医疗服务启和药品供猎应现状堪铜忧农村医疗之机构呈市荐场垄断状坛态,医疗旬费用和药敢品价格居箱高不下流通渠颂道混乱愚和监管弄不力导详致药品恐质量低摸劣不合理菌用药状秩况令人酬担忧农村医抬疗服务澡基础设至施尚存农村主倚要医疗居机构县人民医乞院、县中覆医院乡（镇乌）卫生堤院村级医矮疗点国家统领计局农炼村医药秩情况公犬报02年农吼村乡（镇腊）共有卫韵生院4.蔽8万个,蹈病床75烤万张卫生技扫术人员榨103谋万人,秤80%袋村拥有巨医疗点买,乡村患医生和奔卫生员挂129剪万人九亿农盛民医疗歪保健消耻费市场判具有几垃千亿的浑规模33医药流洒通企业足进入农形村的探镜索辽宁成大始方圆２００多验家连锁店遮有２０％拿以上分布访在乡镇,仪２０％分把布在县级饶市０２年蛛该公司畅以７.岛５亿元膏的销售肆业绩比斩０１年圈增长近垂两倍,父成为医饰药零售脆连锁业者中的“显新科状叶元”未来计降划是将泰以县、唯乡镇为接主,进存一步向肠农村发酷展,争乓取在０使３年把后药店数愿量发展胡到３０四０家,滴销售额仁达到１址０亿元北京医药栏股份通过竞标册获得北京广４个郊区火的开店资旧格,现在吹４个郊区疮的乡镇中亿心店和村偶供应点都貌已运营开恋张,效益货都不错旗下的侍医保全扫新大药颂房在通霞州区拥治有２７睡家门店细,销售浅额由１麦０００觉元／天鬼上升到蕉现在的垮５００宋０元／白天四川科伦鸣医贸成都市励新都区艰农村６陡月份销钳售额是惰５０万犹元,９别月份增繁长到１掌８０万涂元。郑筱萸:哥各地药监资部门将积稳极创造条竿件,鼓励筛大型连锁骂企业将零扩售网点向隔农村延伸衡,促进农雀村药品监傍管网和供宾应网“两重网”建设34进入农向村市场建的相关卫因素分离析有利因素“十六大鸡”关注“消三农”问躲题,农民阳收入增加眨将带动医乒药需求增虽长主管部训门鼓励美医药商柳业向农省村发展卫生部安把新型铃合作医掩疗和医品疗救助求制度作妹为重点险工程SFD奶A大力请推行农辈村“两凡网”建逐设不利因素地方保护焰和税收问洞题药监部门贷一些政策女值得商榷基层药监夕的政策执垂行不到位扇和行政效率象低下农村药吗品供应未目录尚猪未建立农村医药父卫生人才芳匮乏35小傍结在医药倡分业制想度正式际实施之竭前,医逃院仍是患药品销例售的主休体市场吹,得医喘院者得肝天下规模不疏经济和粪流通费若用过高芽是当前岔医药商权业发展芒的主要舒瓶颈,仁企业购公并联合师与物流踪蝶中心建楚设成为锦两大主目题,实循现代理痰配送制慕的理想个模型尚震待时日零售药店靠连锁经营陈的目的不足仅仅是扩弟大规模,雪更重要是窄降低费用颗,平价药水房在药价的虚高问题亿上发挥了溉积极作用跪,占据消靠费终端的高优势将在警竞争中逐碍渐显现农村医嫂药市场德潜力巨苏大,又搅有政府谈的大力君支持,棚尽管目虾前进入狭时机尚表不成熟幼,医药绘流通企漫业应该艇积极关唤注和探幕索医药商周业企业嫌要全力岗打造核尤心竞争富力,在街市场覆披盖能力滚、物流疯配送能和力和客错户服务侍能力等悼多方面蹲下功夫36中国医森药市场嚼环境催烫生的多尽种医药问物流模尘式分析概述国内医药丝式物流中心饿建设情况成都模滩式上海医药授模式九州通模旦式阜阳太吧和模式三九模式双鹤模式小结37概祥述现代物流能的核心是话利用信息织技术有效啊整合上、灶下游资源坡,提高企决业的服务川水平,说春到底是一筝个集成的圆概念纵观全若球，先齿进国家色的医药丝式物流体甘系建设例均走在右其他行医业前列悄,国际捧医药物障流中心粗都拥有陆先进物闸流科技际和作业司系统由于垄断钟和保护，利没有市场犹挑战和压险力，目前叼的中国医喂药业内还工没有真正连意义上的围现代物流通,中国僻医药在物隙流方面已仍落后于超泰市和便利残店等商业度系统的物静流体系目前国内撤医药流通崭企业的平太均费用率圣将近11音%,国家融计划通过结5年的时旁间将其降真到6%，警当前主要攻措施就是密大力扶持斥现代医药贝物流建设38国内医冒药物流规中心建熊设成为积新热点物流体系美建设成为认当前医药渔商业的新捐热点，国陵家已批准拼10个国绪债贴息项裕目进行医巡寿药物流中卧心建设上海医峡药,北终京医药仆等医药孕流通巨修头都在我物流建逃设方面饿甩出大蚊手笔，束下图展艳现了目截前国内承主要的贝在建和钥建成的殃医药物庭流中心区,可见姨许多医药商业耕公司投身他于医药配鼓送中心的冶建设上海医药易，北京医润药，太极只集团，三汉九集团，汪九州通药详业，华源贝医药，双既鹤药业等掠都是在医膀药流通方妈面业绩突浩出的企业蔑，之后将母着重分析断这些公司饿的运作模蛮式39为国债贴伪息项目,径包括新疆稀医药集团翅,国药物三流,北件京医药股驻份,上海启医药股份价,广州医册药,武汉票同济堂,军和平医勇药,挨西部医药波等为在建娇或开业金项目,压包括百颈信药业笋,天乐肆药业读,三九供物流,武汉中屠原汉康滑药业,浙江国大餐医药物流沟,贵州逐同济堂,北京双坚鹤等医药物武流配送个中心集生中于北寻京,上颤海和广鸟州等经才济发达落地区以换及武汉搞,成都侨等传统丈商品集谦散地区国内医雹药物流掠建设呈筒现集中怒趋势5新疆医药集团广州医药贵州同济堂浙江国大医药上海医药股份北京医药股份国药物流北京双鹤武汉同济堂三九物流武汉中原汉康药业和平医药西部医药百信药业天乐药业40成都物流闪模式-四伴家现代物纹流中心聚宽合成都五掀块石药芳品物流找中心介进绍太极集暖团的医河药物流宰策略重庆医炼药的医药物流策略百信药罢业物流戚中心介尖绍天乐药业茎物流中心捷介绍02年西原南各省市斗医药商业雨情况分析41五块石药膏品物流—传统医药市暖场转变五块石医蛇药市场简绝介位于成委都火车暖北站是国内四岔大药市之己一西南地涉区传统块的药品迹集散地因假药勾问题在壮01年川被国家猴取缔医药物流连企业百信集团栏,和平药园业,西部纤医药和天湖乐药业四于家入驻支撑几背家配送燥中心的雕企业均信是资金灯实力雄岭厚,如捕太极集晶团,重柴庆医药扰,香港怕百信集夺团物流中添心建设行情况占地10慨00多亩近,总投资红近10亿晴元,四家刷投资总额荷已近7亿妖元中心实塔现仓库泻立体化牛,装运卵机械化江,配货基电子化刻,物流肃功能条眼码化送货上概门,集蛙现代化钟医药批偶发,物望流和配冠套服务予于一体外界疑笋问现在医药兵流通业净战利润很低浙,巨额赴投入能否京得到合理松回报还是铸个未知数国内物锄流基础伍设施建是设能否仔与中心痒匹配也寨是问题42太极集绩团医药患物流策纽奉略—工商并举在医药界诸与同仁堂雨齐名太极集团何计划以西敲部医药为斗龙头的四驱个大型商衰业企业为树平台,掌狗控川渝两制地乃至西购南区的医芝药流通命斥脉,实现启图霸西南社药品销售错终端目标43西部医触药--太极商业中拦心平台配送中央心设施占地22要0亩,经搞营面积5扭0000纠平方米拥有3说万平方树米GS比P标准化仓库5千平方可米医药批录发超市由国际作先进的蕉计算机楼系统管拍理上下游旧资源经营品规午1200淡0余个,研上游厂商阔2千余家针,下游客仇户1万余煮家公司已建胳成物流分羽中心10馆个,与上扇海医药,悉北京医药另等10家熊大型医药除公司结成哑战略联盟指导思想总代理,筛大流通,蜻大配送,接与国际接惜轨实现现代瓦物流配送梳总体运行第模式形成高录效,畅运通,快们捷,安间全的物机流,资絮金流,监信息流计划目标03年销商售额突破按20亿元督,05年表销售额突础破50亿察元05年成杰为以川渝宝为中心,栽面向国内昌外市场,博多元化经指营的特大妖型医药物秃流中心44重庆医药货物流策略乌—与外资共建重庆医班药０2欠年销售暂收入达叉２6亿蚁元,排墙名全国摧医药商睡业第5查位,拥有80蚕0多家和卖平大药房与国际物料流企业日显本伊藤忠才结盟，共惹建物流中横心公司投禁巨资进洽行现代讽物流建港设,启桥动“和乐平医药大现代物农流系统唯及零售奋连锁经赶营网络强建设技谎改项目篮“,该唐项目已搅成为国债贴特息项目战，和平校医药配幼送中心滥是该项秩目的一煮部分。该项目熄的上桥表物流配马送中心姥作为和爹平药房算的总配师送中心邮,计划亦采用国曾外先进胡的物流拨自动化析、信息绳化系统续,使药久品的收嫁发、存则储、分瞧拣、输泡送能力芳达到3截5亿元盏,并在砌成都、床万州、尚贵阳、虾昆明等蚁地建立若配送分干中心,并将逐步扫实现成为招西南医药动物流配送撞中心的目卖标零售终受端是其内优势,底重庆医务药借助历现代物扛流支撑四,计划将和平垦药房连采锁店在跨04年嫂扩至１插千家以铅上45和平医药杠—重庆医药门物流旗扭舰物流中徐心情况占地约娱200毛亩,建做筑面积歌超过5脾万平方哑米,投缺资达4王亿元集物流熊、配送蜓、交易动和展示浙功能为乳一体号称中国润最大的现晌代化医药革配送中心公司计划差04年爆实现销售咱回款10哨亿元信息化公司用法高科技马手段改柔造物流蜡中心仓储、药琴店网络实欺现全过程饺信息化管昂理在高起梯点实现忍现代物阅流配送窑目标：茂电子标苹签和无姿线检选配送计赶划中心建成圾后,将为暂医疗机构胖、零售药靠店等实施腐统一配送80公全里之内经3小时私送达,恩30驱0公里刮之内2严4小时摩送达在300猎公里之内稳可以不设读批发商46百信药业咳物流中心毕介绍香港百信狼集团下属拣企业物流中命心情况通过GS烈P认证,翼占地面积汤40亩,燥物流中心迅仓库面积翁1.5万拒平米已建成医鹊药物流配倘送中心,生药品超市报,保健品秃市场三大寺卖场是西南线唯一正转规保健溉品批发挣专业大拨市场相关资源采情况供应商粱近20懂00家版,销售斥客户4甩千家经营品米种8千狠余个,朝总代理凉品种2煎00余幕个发展目标02年销弦售额4亿降,03铃年销售目烦标10亿重元现有连晴锁药店候150惠家,你03年右内将连怨锁药店震发展到典100病0余家将医疗站奏点,诊所炮和社会药失店也发展边到100券0余家47天乐药盛业物流中粒心介绍集团公司孟主要业务龟是中药养材种植,胆加工,贸怕易,科研医药物流陷中心情况物流中心贤规划5万习平米,一嗓期工程占澡地114慌亩,建筑饲面积1.计9万平米建成后首沟要目标是都经营药品荣品种达1塘万个,实雪现年交易葡额10亿玩元服务理政念品质优良孝,价格低女廉服务一拉流,配鸦送及时承诺配诉送成都害市内1雀2小时烫内,周边地初区24甩小时内不到达4802年西菠南各省市挖医药商业剑情况分析地区医院药品收入(万元）商业销售收入(万元）商业利润(万元）商业费用率(%)毛利率(%)四川226106288306-2812.4711.47重庆1293995311852008.399.78云南11234320937256516.2619.1贵州8596133603-49013.4711.9102年西窗南地区商场业销售额用为106穗亿元，医很院药品收旬入为55求亿元，成筹都五块石读4家物流衰中心的0腾4年销售帅目标总和擦为50亿筛，目标虽拢切合实际玩实现有难装度,在精齿耕细作本睁地市场同村时,重点晶辐射外阜郊市场商业毛侄利率均想接近或者小于费种用率，互降低流介通费用夹已是当触务之急词，现代夏物流中督心建设梁是主要暂解决手木段之一49上海医匠药股份揉模式—物流与国恭际接轨上海医药锈股份经营闭情况加快现流代医药拥物流发芝展加强内广部管理类似商业僵模式公司触—北京医弓药股份50上海医储药股份荒经营情锐况医药商业书地位连续5年采在经营规井模、销售绩网络和综所合实力等杨排名第一滋,是中国衣最大的医府药分销企驾业2002吃年,上海佳医药实现悄销售72蛋亿元,利懒润2.1讨亿元计划20涛05年销皇售收入达舱到150浙亿元,吵2010提年增加到片400～演500亿望元目前主澡要问题现有8个贤仓库配送向销售额将咬近60亿伏元,配送拳能力趋于混饱和,成山为阻碍企独业发展的扯瓶颈公司希瘦望通过窝建设现独代化物务流中心孩解决瓶裳颈问题发展规延划公司在纱加快外才部医药候商业发的展和物绣流中心训建设的煎同时,熊加强内振部管理鹅,从而似实现内三外兼修皮，协调蚀发展51加快医哨药商业尺发展发展目标三年华东帜,八年航开母,三年教占领华东蛋市场,八酿年内成为胀中国医药坟商业航母物流中类心规划投资1纤.7亿物元,占踪蝶地80渗亩,总眉建筑面余积约为仗2.5连万平方内米包括高毫22米换,长8帐0米,梁使用9哪台对垛肝机的自律动化立幕体仓库使用电子日标签,无舟线射频技摸术,自动袭分拣系统访和WMS牛软件企业定挖位实现从程传统批绸发商向法现代化狭医药物狼流服务剧商转变物流中心稠运作达到郊国际水平物流中心钉发展过程物流中谊心四分转之三服率务本集药团,四遮分之一浓作为第性三方物离流下一步在朵安徽、江今西等地建匪立现代物犁流分中心逐步实冒现走出脑上海,警立足华壮东,走固向更大晒的市场52上海医潮药加强救内部管歉理权力分刺散部捏门制衡负责采缓购者不招直接执僵行采购齐,任何匙采购过攀程都实荣行比较贞和招标酸采购,鼻由不同绑的人或疏部门去忘完成采购中心捏人员全部缓竞聘上岗覆,关键岗刘位人员２洁年必须流伴动预算管扒理授对权限制公司均务编制预柳算,各钢分公司酷各部门暗支出都形经过严叨格测算旱,超支蓝自付确定部背门负责姨人授权碍范围,沟超越权票限的事殿,下级柄不得执滔行；超讨过授权钉额度的怕付款,炼财务部由门决不馅支付审计一年进行卷两次,被雹审计者如鸡实填报,曾签名负责馋。将企业管厌理者是否对遵循规章袄制度作为镜内部审计烦重要对象疗。内部控制秋系统借鉴施贵丹宝刚性预吴算、授权相管理的经腥验53北京医哈药股份县—现代物流一尝步到位公司现状北京地区息医药商业哪龙头,冤02年销溜售额超过武20亿,迈01年管首批通过蜜GSP认雕证,代理侵大量的医奇药优势品垫种目前拥有购北京最大疯的医药物愿流中心,稳储存了药籍品品种达垃1.8万膝个规划蓝图中心具浑备日处劫理80恰00份往订单的丘能力1/3提仓位供子企业自听用,2怒/3仓歇位提供美第三方疮物流服搏务物流建钱设公司与上少海医药相锦似,也计糠划通过建比设现代化瞒医药物流匆来实现自刃己由传统魂批发商向糕现代物流肯服务商的之转变两者背特景类似侮,都拥筛有规模男与资金倦优势,呜本地庞缺大的销祝售网络衣与终端讲消费市面场以及者政府的满大力扶汤持。与西门子弓德马泰克跃正式签约辅,计划借滥助外力进盖军现代物将流领域54三九模龟式：现代物葡流为零释售连锁或服务物流中响心定位与三九零怪售连锁发菌展配套,遭为连锁药钥店提供物箭流配送服司务三九集团晶情况简介是国内织唯一允对许在全枣国范围欺内发展增医药零箩售连锁凯的中央宋直属企熔业目前已羽在15溪个省市裹的20静多个城尝市建成喉100摩0多家萌连锁药计店公司目牧标是三省年之内亡建成一屯万家连押锁药店份,成为筛医药领郑域的沃搞尔玛物流中蜓心建设虏方式准备投入轻6年时间帮分两期建俩成一个完绢整的配送扎中心一步规荡划,分睡步实施愁,数据镜测算是拣基础根据过常去一年菠积累的长业务数仁据,先族计算得婶出物流帖中心的档周转量县,在此拍基础上盆最终进裤行物流晋中心的鹿整体规揪划。目前遇到锦问题管理成本歇过高由于工创商政策下与药监铃政策不延配套,牺异地开状店配送皆受到阻贝碍物流的标暂准化程度耀不够等。55医药商夸业变革删的成功删经验—达—九州袍通医药商物业理念准确定位粒于最先市栏场化的零诞售与非医装院用药的蹦源头——饺新一级批奔发,不折悄不扣规模充化与规范征化充分利父用国内威人力资馆源成本李优势,抢不采取誉全自动悟化物流率操作对上游厨客户通舰过现金崖交易,愈大批量确包销和毁买断等帝方式,呢将药侧品采购霸价格压彩到最低在低价格拔的基础上匀是把客户神当作资产脆运作,为封客户提供挺优质服务市场地位拥有7角家大型左医药批割发连锁慎企业,润建成布政及武汉脊,郑州捷,北京娘,重庆送,新疆陷,广东寸,上海涂的总盘桌子达6包0个亿郑的大批咸发、大秧配送王屡国02年性完成销三售额3放5亿元译,民间灰说法为剃年销售纱额超过警70亿驾元,在限中国民域营医药橡批发企降业中居拼第一许多医药嗽公司宣称驾毛利低于其10个点教没法活,摸九州通毛物利不到4布%利润还胞很可观九州通口呆号中国互莲联网通剖到哪里圆,九州粒通物流壮就延伸撞到哪里浇,九州现通的基箱本配送绝点、配滴送机构糖就建设鸣到哪里锡。即一个胖网络,网多个中尼心,万矛个配送币点56九州通的修管理经营秋模式规模化、高集约化的乐连锁批发品种优化绪成本羡最低亏低押损耗快周蕉转驴组合优势疯报价让一站式快垦乐的采购狸经历虾评估优化车BPR计划采购存储养护销售配送始终如一的客户价值取向人员准军事管理/24小时营业/专职客户服务队伍/配送车队/免费食宿分析需求信息/业务流供应信息/物流/增值流/业务流北京丰科城：50个客户服务人员/40辆配送车辆/总销售55%的配送比例7000余个品种：垄断品种/一般品种/无优势品种Intranet流程优化管理成本领先市场客户导向57九州通兆模式分令析九州通模借式有些类刮似与家电鲁行业的国话美模式九州通发的运作梢模式不是最疗先进的幕,但却陵很适用范,取得闸很好业摸绩形成以明武汉总羡公司为鹊中心,未北京等为分公司曾为结点胀的大流粘通,大袖循环格赌局,在藏全国各寇地布满需配送点类似九州饮通的大批稳发连锁现杂象在全国桥也多有派询生多年来读在主流纪商业夹熟缝中的谁挣扎求拐生,造厦就了九犬州通对吊中国医礼药产业饿及其敏叛感的触菠觉规模化购革进与快速昂付款,换舰来足够低句价格与无袜可匹敌竞畜争力“一批竟”定位樱,人力寺资源成担本优势风与体现弃供应链愤管理思牺路的信阶息化流谷程管理膝,造就往核心竞迹争力规范经营伟与质量管令理模式,响叫板“主爱流”,超猾越“主流58阜阳太和庸模式—买全国,卖糊全国医药流药通市场梁成因分从析两集团商择业模式分歇析两集团凯概况介删绍59医药流通芒市场成因辫分析历史形扛成流通劈燕中心地区人寸口89践0多万,城区邻人口７８慌.６万人地处黄精淮大平舍原南端和淮北平冶原西部,雾是铁路和至公路交通冶枢纽,在贪水运和航肆空方面也冠有优势,忍历史上就鞭是闻名全搬国的货物最集散地城市目标定返位：国校家农副巧产品基微地和中吧原商品蹈大市场,目前全市拥凳有上万政个专业吼批发市蒸场,其麦中国家注级和省象级市场颂１０多督个尽管太和摆是国内四霞大药品交湖易中心之坑一,但医捉药流通龙守头企业阜药集团圣和太和华肺源均未列恳入市重点携企业市场成府因探索本地医药穷产业薄弱栗,市场规流模不大—蝴—经营者翻致力于采笑购外埠产速品并向外贡辐射经营者利臣用地域优重势形成以水量取胜（罪进价与销雅价优势)筐,低价转堵手批发的书基本商业率业务模式市场转型翁及其产生东大量市场取机会与旧明僵化国有浑体制直接蛛碰撞——悬造就大批兄从国有企姓业业务员筝转化而来锤的个体与占承包经营租者管理相对眼薄弱,包坐税制等—巴—萌生证岭照不全个兰体,药品扭私营群体灯和规模化峰薄利多销毫的商务思采路全国医药税商业环境幼恶化后,疮市场的低衬价,现款恒,大辐射女给弱势工晃业带来生杆存机会,樱更凝聚一揪批中小和蚕部分大型盈（海王、肝广药等）骆制药企业挠的托市60两商业黑集团模倚式比较父分析整合模煮式政府行太为阜药集宵团由阜焦阳市1滴1家医猛药公司斜整合太和所心有医药汉公司整巷合形成治垄断公罩司资产纽带各公司各赚部门承包锁者（业务圾骨干人员甜）入股为柳股东整合所有凑股东的资巩源,能力敢（上游厂肤商与品种屈资源,下听游客户的熄服务与维坛护能力）利益一致泪性统一定阻价销售共享规演模化与举品牌跃贪升带来愚利益提期升经营管筑理模式阜阳：抓衣中间放两尽头,公司寺只抓到货间后的验收异、入库、涌养护、质胀量与研发扎和资金管斑理太和：起五大商翻业公司羊统一管翻理,平们等竞争耳；政府闻介入,嘱全面保针驾护航面对市辣场变数本地批雄量不大碗,多位慌零散购生进,阜饲阳仅占富总销售搜的5%夕左右主要覆盖叠在省内与香河南及鲁聋南、苏北野部分地区阜阳几锅乎没有尾全国总犯代理品脸种,对骄全国市番场辐射怕力不大太和则竞凝聚了驴相当一饼部分优颠势品种碧,形成齐了对全滤国许多师市场的巧辐射61两集团概标况介绍阜阳太和址两集团成速因分析阜阳医坦药集团贱概况太和安徽析华源医药赌概况阜阳与华染源关系62阜阳太赛和两集登团成因涨分析-来-历史殖、环境摔与政策团调控的故必然结蝴果未得到认袄可与完善驴管理的“检非法”药迁市快速发帮展,给地龙方带来了灿越来越不赛可或缺的登财政支持原有规范圾国企越来脾越难以适耽应药市所业改变的周壤边商业环喉境:太和盛累计亏损为1000州多万元,嚼欠款20吩00多万篇元,欠职枯工900割多万元缺乏管理吨引发的质根量事件与站不断曝光纱的假药案蕉件招致上树级政府三帜令五申的煮取缔令给搭地方政府矛带来的越况来越重的户压力市场趋扇于规范阁的大趋煌势,使美得以药肢品经营昼为业并宇期望有友所发展哥的从业创者日渐华强烈希搬望获得湾更合法可正统的捆身份和份稳定的慨经商环礼境阜阳太和炸两集团的形成国有企业国改制政策佳的出台与姨各路投资资金的鹊介入,系为最终雹形成获裤得各方烧利益保全疤的解决景方案带嗓来的契躬机63阜阳医药彩集团基本稠情况介绍商业设县施交易中乱心面积延160两0多平器米,开父票电脑醋58台仓储库都房占地滴约30悔000献平方米亿,其中谋阴凉库经600奋0平米围,冷库烈200疯平米,尚库存药勤品价值说约两亿皱元。药品饱酱和程度佣较高,闹库房内穴无叉车评等运输顽工具,撇药品出唱入库都意由人工状完成经营现垂状现有经汉营药品较品种5苏-6千狭个,常叮用40尼00多范个交易付御款方式记为现款蜓交易交易价微格统一摸制定调疫整,开狗票员对斩价格仅葛有很小愈幅度的茎调整权歪限02年半耐年销售5提亿多元,戴目前日销似售200停万元左右者,最高达责到过50漠0万元,也毛利率在兴1—2%拆零销售放额为10披万元/日肿左右,拆孔零销售与架整件销售贡毛利率差哗为2%客户情况现有客漂户80咸0多家象,数量道上诊所采与卫生晒院占大喇部分,穷但2晕,3级打批发商劳在购药斤金额方虚面占据鸦绝对优否势,,院医院客姜户很少拿,但公劲司也参巨加招标视采购公司不提份供配送服毛务供货商两情况现有供货序商100跌0多家,董其中总代初理品种占陈总销售额婶的1/3升左右,总像代理形式械为安徽总暮代理或阜族阳总代理政府支辱持公司进稍入规范岛化管理链后,几缩慧次市场刮整顿均魔带来公侧司日销械售额的鱼明显提幼升,可见见在场诊外地下昼经营仍灭然存在陡,且规温模不低与政府部显门形成协杏作关系尚火有难度64太和华源兽医药概况池介绍经营思遮想新特药部县营业厅主倍任李晓莉悉：把握天稳时、地利村、人和,钱“买全国敞,卖全国沾”,以价痒格低、数矿量大、品钟种全取胜被访的几摊位常驻太六和的购药谱商称：公绣司大部分奇药品由太馆和购进,屯太和交通叼方便,公卫路四通八翠达,客运睬到达全国策各地,由暗华源采购梁药价低,患加上长途砌运费,仍致比在本地逆采购划算在太和县熟会感到很赞浓厚的医艺药气氛,租户外广告喝以药品广饼告为主,太药厂遍及醒全国,如祸东三省,轿广东,兰忧州等华源另胡有电子循商务公摇司,管吉理公司薯网站和勾太和县轨药监局长网站,苍并努力筋于电子庆商务探祝索实践经营现状新特药分背公司号称嚼有180页00多品伯规的药品葡,分公司牢统一定价组销售,拆桌零与整建伯批发价差泼1％新特药婚公司交喂易大厅迈约10猪00多谎平方米叼,3停0台开丢票电脑登,现款徐交易,合日销售咳指标2愚00万收传真代锁购药品、夜代办托运各公司付各有优阅势品种政府关乱系公司党委塞书记、总苗经理王军律兼任太和垒县委副书缘瑞记,县药惕监局与华捏源公司同穿楼办公65阜阳与华潮源关系未来关系廉处理阜阳和太但和相距仅拥39公里畜,公司与贪华源的很西多客户重尤叠双方未糠来关系涂比较微兆妙:为作做地区季老大激完烈竞争代还是联聪合对外辅?访谈信息阜药总扭经理助泼理蔡广笨西认为捷双方各凶有所长做,目前唉以优势丢互补为肤主,0义2年互慨相调货漫几千万麻元,但撤公司调辜出大于居调入在华源坝谈及阜煎阳医药咳时,几某位被访炒者都言翼及阜阳回医药价齐格稍高世,品种敲相对较咬少,服察务不如补华源,枝谈及两稠者互相养调货,鸟被访者粥认为阜浴阳药品献很多由慰华源调颈拔阜阳医往药集团觉与安徽魂华源人币员均称日：同成总都五块绕石,湖贝北九州急通等医控药流通熄巨头间筛没有商矩业互调项业务66双鹤医药诸物流模式搂—全国购并咱建网商业战略立足北上京,辐靠射全国缸,走向晶世界自身定辞位希望与国洽外知名医电药公司互较补通过渠拖道和物你流网络收资源,珠成为新服药进入改中国市寄场的总叮代理实施计下划以现有工域业为基础疫,以并购孙为手段,悬整合流通骨渠道,自艳建物流网桶络过去五询年,完小成立足讲北京,谜辐射全努国的布洽局未来五栋年,走躲向世界输,发展白格局形奸成亚太逆,欧洲仿,美洲到三足鼎轻立局面双鹤物流搭建设进展北京通葬州物流使基地投入３７芬００万元林,基地抛定位仓储乘和配送功科能,货物日从搬运、揭装卸、码滔放全部实排现自动化遇,３０亿慎元年配送污量双鹤药雄业内部阵“样板准工程”物流建算设计划双鹤药业背拟对大型笔医药流通尸企业进行用购并和整端合,组建虎现代化医匀药物流网案络目前已云完成哈症尔滨、坊北京、剥武汉、忘长沙、秆郑州、描西安等控八个城臭市网络顺的建设决定建立咸９个物流闸基地,覆贴盖全国,铺实施统一撑采购,统后一处理订肯单,统一铁配送目前问捉题管理费左用过高缺乏专偷业医药贷物流合芹作伙伴壳等67小袖结代理配送刑制是国外帆医药物流风普遍采用调的经营模陪式,也是侄中国医药你物流的发践展方向,柄而拥有先混进的物流求配送体系柴是基本条给件,因此而目前国内耀现代化医浆药物流中庆心的建设衰热潮也在辜情理之中辈,竞争过范热总比建帝设垄断要捧好,市场形介成的物流盈中心才最贫具有竞争店力医药流通每企业应该芽选择怎样环的物流模折式,以上骆分析的企遣业尽管模朱式不同,俗甚至大相食径庭,但谁均业绩不脑俗,适合自俩身和环谷境的模秒式就是裹最好的屋模式上海医药悉,北京医虑药和成都柄四家企业速建设与国理际接轨现榜代化医药茂物流是基也于本地区拐发达的经著济与强大康的医药消慢费能力,容自身代理座品种的盈笨利能力,爬企业的规骑模与覆盖鞋能力和强锁大的经济希实力三九,太意极和双鹤雁采取纵向王一体化战饺略,由工浙业向下游炮拓展,建掘立销售网逃络和现代共化物流中袋心是其两榨大手段,苹三九是以跨零售药店纱为重,物东流中心围津绕连锁药借店运作,德双鹤计划裹先建立全季国商业销席售网络,居再代理国抛内外药品蛇,但资源指投入过大宾,似乎有滨些力不从扛心,太极涝倒是思路轨清晰,规击划完善,铅工商并举检,分工明悲确,先占划稳西南,草在逐鹿中鼓国。阜阳太雀和模式皱不建现昼代化物学流中心坝，但利管用传统罩的流通筛中心优匆势，借序助于政半府力量牵采取合没适的发要式整合躲本地医边药商业滋，实现裕区域性弊的垄断棵优势，胖但如何哈走出安溉徽，辐翠射全国翼是其应激思考的源问题九州通质引进物戴流管理微理念，曾利用国阵内优势吊资源在鹅全国各踪蝶地建立更物流中都心(非宜现代化认)，凭调借较低爽的流通济费用迅园速成为君医药批智发连锁浩巨头,腹促进医欲药物流凤发展,弓但与医骗院合作然是其目在前弱势诸多成功自经验证明朝，医药物充流建设理初念应该适缴应医药市猾场多渠道杆、少环节蚁、跨地区艰、跨层次玻供应的市驳场格局的巾需要,更望应考虑自峡身发展思端路的需要68医药商经业的机础会与挑拢战销售上做升利润揭剧降的抢压力与烂出路加入WTO与提升国蹈际竞争力政策导向汤与GSP认证风起云涌翁的购并,烟重组与联勾合小结69费增利降负的压力使翻医药商业错面临生死竞抉择GSP认想证国家通美过GS浙P认证昆淘汰弱共势企业GSP认俩证必须投瓣入大量人兔力、物力五和财力,饼很多企业盏无法承受目前通抬过GS夕P认证伞企业比琴例很小GSP败认证与饥正常经贿营使医添药商业冲在资源戏调配方馋面矛盾披重重体制影罚响流通鲁改革旧的4咸级批发延模式已密经打破盲,新的挖流通模栏式尚未卸形成环节过多庆导致效率断和效益低范下，国内降平均流通灯费用率高裤达12.舅56%药品流放通秩序况乱，购系销“回赠扣”成挠风卫生体错制改革幼滞后,哈严重影澡响医药么流通体扒制改革上下游垄直接联码合医药商业宫在销售网环络，市场鹿覆盖与渗畜透等方面疫无法满足绣生产企业作要求零售商业燃想跳过中浆间环节从野厂家拿货生产企业么与零售商雹业联合组巧建供进货呈渠道共同亚蚕食商业插市场份额医药商锻业应该硬反思自慢身的存告在价值物流落忽后和地朝方保护物流落后弯导致流通施费用过高地方保护博不利于商疼业做大做添强外资企业宿进入外来企淹业在规爷模,管夹理,资乡丰金,物浇流等方起面优势仗突出国内医药乔商业在流通组源织规模根化、流吹通技术法和设备饲科学化坦、经营疮行为规引范化等止方面全党面落后大量医近药商业鞠消亡不才可避免医药商业内忧外患70医药商业厌应对措施齐—变革竞争深求生存我国医析药商业居独特优痰势：其丘一是地馋缘优势介,其二戏是网络扑优势,批其三是刺外资进旁入需要时过程,翅三个优绣势为我萝国医药扛企业将烈优势变吼为动力肌、做大堤做强提以供时间烫和空间明确自渣身定位细，发展埋现代物缸流现代物流叮是未来医准药商业发钩展方向医药商怨业降费篮增效，待提高竞返争力湖北九碑州通等众已做出尸努力和乎探索强化服务卧功能，打育造电子商星务平台，模做强自身姿品牌价格达庸到底限诱后通过底特色服马务吸引威顾客打造电子肆商务平台涨，提高效召率完